经营分析☆ ◇300592 华凯易佰 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
跨境出口电商业务，空间环境艺术设计业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境出口电商(行业) 80.66亿 89.40 29.16亿 95.48 36.16
跨境出口电商综合服务(行业) 9.41亿 10.42 1.34亿 4.37 14.20
其他(行业) 1194.29万 0.13 406.68万 0.13 34.05
空间环境艺术设计(行业) 369.50万 0.04 39.70万 0.01 10.74
─────────────────────────────────────────────────
家居园艺类(产品) 19.48亿 21.59 6.34亿 20.76 32.55
工业及商业用品类(产品) 12.26亿 13.59 3.73亿 12.21 30.42
汽车摩托车配件类(产品) 11.81亿 13.09 4.29亿 14.05 36.34
3C电子产品类(产品) 10.24亿 11.35 2.64亿 8.66 25.83
户外运动类(产品) 9.12亿 10.11 3.19亿 10.44 34.95
健康美容类(产品) 7.73亿 8.57 --- --- ---
其他产品类(产品) 6.69亿 7.42 --- --- ---
工艺收藏类(产品) 3.44亿 3.81 --- --- ---
宠物用品类(产品) 3.31亿 3.67 --- --- ---
仪器仪表及工具类(产品) 2.53亿 2.81 --- --- ---
母婴用品类(产品) 2.05亿 2.27 --- --- ---
空间环境艺术设计及其他(产品) 1.56亿 1.73 1.45亿 4.74 92.83
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 90.07亿 99.83 30.50亿 99.85 33.86
境内(地区) 1563.79万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
跨境出口电商业务(业务) 90.18亿 99.96 30.54亿 99.98 33.86
空间环境艺术设计业务(业务) 392.36万 0.04 54.46万 0.02 13.88
─────────────────────────────────────────────────
平台仓发货(销售模式) 51.23亿 56.78 20.63亿 67.54 40.27
国内仓发货(销售模式) 22.40亿 24.83 5.00亿 16.38 22.34
第三方海外仓发货(销售模式) 15.05亿 16.69 4.58亿 15.01 30.45
其他(销售模式) 1.54亿 1.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境出口电商业务(行业) 35.20亿 100.04 12.91亿 100.09 36.68
空间环境艺术设计业务(行业) -155.06万 -0.04 -112.09万 -0.09 72.29
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 8.69亿 24.68 3.35亿 25.99 38.61
家居园艺(产品) 7.41亿 21.05 2.47亿 19.12 33.30
工业及商业用品(产品) 5.98亿 16.99 1.91亿 14.77 31.87
汽车摩托车配件(产品) 5.48亿 15.58 2.04亿 15.81 37.23
健康美容(产品) 3.99亿 11.34 2.11亿 16.36 52.91
3C电子产品(产品) 3.62亿 10.30 1.02亿 7.88 28.05
其他业务(产品) 207.74万 0.06 95.02万 0.07 45.74
─────────────────────────────────────────────────
跨境出口电商业务(业务) 30.26亿 86.00 12.19亿 94.44 40.27
跨境电商综合服务业务(业务) 4.92亿 13.99 7189.22万 5.57 14.60
其他(业务) 207.74万 0.06 95.02万 0.07 45.74
空间环境艺术设计业务(业务) -166.49万 -0.05 -115.43万 -0.09 69.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境出口电商(行业) 56.96亿 87.39 22.87亿 94.93 40.15
跨境出口电商综合服务(行业) 7.86亿 12.05 1.20亿 4.96 15.22
空间环境艺术设计(行业) 3436.18万 0.53 138.99万 0.06 4.04
其他(行业) 226.52万 0.03 121.73万 0.05 53.74
─────────────────────────────────────────────────
家居园艺类(产品) 14.52亿 22.27 4.71亿 19.56 32.46
工业及商业用品类(产品) 10.19亿 15.64 3.29亿 13.66 32.28
汽车摩托车配件类(产品) 9.37亿 14.37 3.64亿 15.10 38.83
健康美容类(产品) 7.74亿 11.88 3.89亿 16.17 50.29
3C电子产品类(产品) 6.75亿 10.36 1.80亿 7.46 26.63
其他产品类(产品) 6.21亿 9.53 --- --- ---
户外运动类(产品) 5.45亿 8.36 --- --- ---
工艺收藏类(产品) 3.21亿 4.93 --- --- ---
空间环境艺术设计及其他(产品) 1.73亿 2.66 1.39亿 5.78 80.37
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 64.81亿 99.44 24.06亿 99.89 37.13
境内(地区) 3662.70万 0.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
平台仓发货(销售模式) 40.03亿 61.42 14.88亿 61.77 37.17
国内仓发货(销售模式) 21.83亿 33.49 8.71亿 36.17 39.91
其他(销售模式) 1.73亿 2.66 --- --- ---
第三方海外仓发货(销售模式) 1.59亿 2.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境出口电商业务(行业) 29.81亿 99.64 11.44亿 100.05 38.38
空间环境艺术设计业务(行业) 1087.37万 0.36 -62.30万 -0.05 -5.73
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 7.37亿 24.62 3.09亿 --- 41.93
家居园艺(产品) 6.49亿 21.68 2.13亿 25.54 32.87
工业及商业用品(产品) 4.83亿 16.15 1.77亿 21.20 36.63
汽车摩托车配件(产品) 4.36亿 14.56 1.66亿 19.90 38.12
健康美容(产品) 3.76亿 12.58 1.96亿 23.52 52.16
3C电子产品(产品) 3.12亿 10.41 8211.35万 9.84 26.36
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 29.80亿 99.60 --- --- ---
境内(地区) 1196.01万 0.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
跨境出口电商业务(业务) 26.61亿 88.92 --- --- ---
跨境电商综合服务业务(业务) 3.19亿 10.68 --- --- ---
空间环境艺术设计业务(业务) 1087.37万 0.36 -62.30万 -0.05 -5.73
其他业务(业务) 108.64万 0.04 33.05万 0.03 30.42
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售71.40亿元，占营业收入的79.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│Amazon │ 577727.70│ 64.03│
│WalMart │ 38167.82│ 4.23│
│ALiExpress │ 36383.53│ 4.03│
│Temu │ 35220.14│ 3.90│
│eBay │ 26481.94│ 2.94│
│合计 │ 713981.12│ 79.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购5.25亿元，占总采购额的10.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│深圳易可达科技有限公司 │ 22939.78│ 4.43│
│荷贝（宁波）国际贸易有限公司 │ 10758.59│ 2.08│
│深圳市优必选科技股份有限公司 │ 7251.95│ 1.40│
│希航國際物流（香港）有限公司 │ 5793.89│ 1.12│
│三态电子商务股份有限公司 │ 5747.20│ 1.11│
│合计 │ 52491.42│ 10.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司以全资子公司易佰网络、通拓科技为载体，依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨
境出口电商业务，主要通过Amazon、eBay、Temu、TikTok、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台
，将中国制造的高性价比商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使
命，基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合，解决多品类、多供应商、多平台、多
仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系，链接国内供应商和国外消费者，提供优质跨境交易解决方案，
打造中国跨境电商科技品牌型企业。
1、全球电商市场稳步增长，AI应用与消费习惯双重驱动
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据Statista数据，2024年，全球
电商市场增速为7.8%-9.7%，高于全球零售市场4%-5%的预期增长率。这意味着，电商将在全球零售市场中占
据更大份额。预计2025年，全球电商用户渗透率将达到42.4%，预计到2029年将进一步提升至49.1%，电商购
物将成为全球日常消费的主流选择。
这一增长的背后，是AI应用与消费习惯的双重驱动。物联网、支付工具等基建的持续优化、移动互联网
的普及、电商平台的进驻，都推动了拉美、亚太等地区的电商发展。此外，内容电商、直播电商、社交电商
等创新模式，不断拓宽行业边界，让消费者在互联网的每一环节都能实现购物。未来，跨境电商将更加智能
化和个性化。AI技术将继续深化在商品推荐、客户服务、运营管理等领域的应用，为消费者提供更加精准、
个性化的购物体验。
当前，我国跨境电商平台正朝着精细化运营方向发展，逐步整合供应链并尝试各种创新营销模式。随着
过去两年AIGC浪潮的爆发，这一趋势得到了进一步加速。AIGC不仅为跨境电商平台在业务模式创新上带来了
前所未有的机遇，还在经营管理方面实现了显著的降本增效。在此背景下，跨境电商卖家对于行业的理解和
运营的专业化程度迅速提升，在业务定位和市场定位上的精准度不断提高，能够更有效地满足目标市场的特
定需求。这一切变化都标志着跨境电商行业正在经历一场由技术创新驱动的深刻变革，推动着整个行业向更
加高效、专业和智能化的方向发展。
2、我国跨境电商行业保持快速发展态势，政策支持力度持续提升
近年来，我国跨境电商进出口规模持续快速增长，成为外贸发展新亮点，跨境电商作为当前发展速度最
快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，逐渐成为国家推动外贸创新发展的重要抓手和新的增长路径，
我国政府各部门不断加大对跨境电商的政策支持力度，为其高质量发展提供了良好的制度保障。
2024年6月，商务部、发改委、财政部等九部门联合发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意
见》，提出大力支持跨境电商赋能产业发展。指导地方依托跨境电商综合试验区、跨境电商产业园区、优势
产业集群和外贸转型升级基地等，培育“跨境电商赋能产业带”模式发展标杆。
2024年8月，中共中央办公厅、国务院办公厅联合发布《关于数字贸易改革创新发展的意见》，提出要
推进跨境电商综合试验区建设，支持“跨境电商产业带”发展。
2024年11月，商务部发布《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》，提出要促进跨境电商发展。持续
推进海外智慧物流平台建设，支持有条件的地方探索建设跨境电商服务平台，为企业提供海外法务、税务资
源等对接服务。
2025年3月5日，十四届全国人大三次会议开幕会在北京人民大会堂举行。国务院总理李强5日在政府工
作报告中介绍今年政府工作任务时提出，扩大高水平对外开放，积极稳外贸稳外资。无论外部环境如何变化
，始终坚持对外开放不动摇，稳步扩大制度型开放，有序扩大自主开放和单边开放，以开放促改革促发展。
2025年3月28日，国务院总理李强主持召开国务院常务会议，听取推进跨境电子商务综合试验区建设汇
报，部署加快加力清理拖欠企业账款工作，研究推动农机装备高质量发展有关措施，审议通过《关于优化口
岸开放布局的若干意见》。会议指出，跨境电商发展速度快、潜力大、带动作用强，已成为我国外贸发展的
重要力量。要做好新一轮跨境电商综合试验区扩围工作，进一步拓宽覆盖面。要推动跨境电商综合试验区建
设提档升级，推进通关、税务、外汇、数据流动等监管创新，用好相关稳外贸支持政策，帮助企业拓市场、
树品牌、更好发展。
国家产业政策大力扶持和引导，为跨境电商行业的快速发展起到了强有力的政策助力作用。
3、电商出海“四小龙”快速崛起，全球跨境电商迎新格局
2024年，全球跨境电商行业迎来了前所未有的新格局，这一变革的核心动力源自被业界誉为“电商出海
四小龙”的AliExpress、SHEIN、Temu和TikTokShop的快速崛起。这四大平台凭借各自独特的商业模式和市
场策略，在激烈的国际竞争中迅速崭露头角，不仅重塑了全球电商市场的版图，也为中小卖家提供了前所未
有的全球化发展机遇。
AliExpress以其深厚的供应链基础和成熟的物流体系，持续扩展其在欧美及新兴市场的影响力；SHEIN
则通过精准的数据分析和快速响应市场需求的能力，巩固了其在全球快时尚领域的领先地位；Temu依托拼多
多在国内积累的强大用户基础和低价策略，迅速打开了国际市场，并以全托管和半托管模式吸引了大量中小
卖家；TikTokShop则利用短视频和直播带货的新形式，激发了年轻一代消费者的购买欲望，开辟了一条不同
于传统电商平台的新路径。这些平台的共同特点是高度注重用户体验和技术创新，尤其是在人工智能和大数
据的应用上，通过个性化推荐、智能客服等方式提升了服务效率和客户满意度。同时，面对日益复杂的国际
贸易环境，“四小龙”也在积极探索本地化运营策略，确保能够快速适应不同市场的法规要求和文化差异。
展望未来，随着更多国家和地区对跨境电商的支持力度加大，以及数字贸易规则的逐步完善，电商出海“四
小龙”有望推动全球跨境电商进入一个更加开放、多元且充满活力的新时代。
4、国际航运市场呈现波动增长，物流领域面临挑战
2024年，全球集装箱航运市场在需求复苏和运力快速增长的双重影响下，呈现出波动性增长态势。2024
年上半年，受全球贸易复苏和需求回暖的推动，加之红海问题的影响，运价有所上升，尤其在亚欧航线表现
尤为强劲；进入下半年后，随着新船交付量的持续增加，运价开始慢慢回落，部分航线甚至接近2023年水平
。
海运价格的波动给跨境电商行业带来了显著挑战，尤其是在成本控制和物流选择方面。面对这一情况，
跨境电商企业需要密切关注海运市场的动态变化，及时调整物流方案、优化成本管理、确保供应链的稳定性
与灵活性。这样一来，即使在航运市场波动较大的背景下，跨境电商企业依然能够维持自身竞争力并实现可
持续发展。
5、人民币兑美元双向波动，对一篮子货币保持稳定
2024年，受发达经济体货币政策差异及部分国家政策不确定性增强影响，美元兑人民币即期汇率呈现出
双向波动的特点，但人民币兑一篮子货币保持基本稳定。人民币较美元贬值幅度在非美货币中较小，人民币
较多数非美货币升值，并且三大主要参考一篮子货币的人民币汇率指数均指示人民币的货币价值处在上升通
道。人民币兑美元汇率中间价年初为7.077，年末降至7.188，全年人民币兑美元贬值近1.1%，贬值幅度较上
年明显收窄；人民币兑欧元、英镑全年分别贬值1.1%、3.8%，但兑日元升值6.6%。得益于中国经济的高质量
稳定性，人民币在合理均衡水平运行的目标有望实现。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式
1、主营业务
公司以全资子公司易佰网络、通拓科技为载体，依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨
境出口电商业务，主要通过Amazon、eBay、Temu、TikTok、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台
，将中国制造的高性价比商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使
命，基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合，解决多品类、多供应商、多平台、多
仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系，链接国内供应商和国外消费者，提供优质跨境交易解决方案，
打造中国跨境电商科技品牌型企业。
2、主要产品与服务
（1）泛品业务
公司依托自身在跨境电商行业十余年的积累，以消费者为核心，市场需求为起点，建立起了庞大的产品
库，通过Amazon、eBay、Temu、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台将中国制造的高性价比商品
销往全球。
易佰网络产品品类涵盖家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、3C电子产品、健康美容等，报告
期内，泛品业务在售产品SKU约116万款，销售客单价约104元。通拓科技产品品类涵盖仪器仪表及工具、户
外运动、3C电子产品、办公文教类、家居及园林等，2024年7月-12月，在售产品SKU约14.8万款，销售客单
价约192元。
（2）精品业务
精品业务作为跨境电商领域中一种独特的运营模式，与追求广泛覆盖的泛品业务不同，强调“精而美”
的理念。公司精品业务团队独立运作，专注于将品牌化产品和精细化运营深度结合，致力于在Amazon、TikT
ok、WalMart等主流电商平台上构建稳固的品牌地位。报告期内，精品业务团队成功完成了对TikTok、Shopi
fy独立站、Walmart以及Wayfair等平台的深入探索，实现了多平台间的均衡发展。同时，在产品开发策略上
更加专注于深度挖掘特定消费群体的需求，重点打造了宠物用品、家电、户外、家居以及母婴等多个品类品
牌。报告期内，公司精品业务在售产品SKU约6,685款，销售客单价约314元。
（3）亿迈跨境生态平台业务
公司秉承开放合作、携手共进、互惠共赢的发展理念，依托丰富的供应链资源、自主研发的高效信息系
统，以及行业资深运营团队，打造了亿迈跨境（EasemateTrader）——跨境电商综合服务生态平台。此平台
专注于服务中小跨境电商卖家与供应商，以技术驱动、资源整合与生态共建为核心，致力于构建从生产端到
销售端的完整供应链生态。
在开放共享理念的指引下，亿迈积极聚合多元产业力量，激发市场活力，助力中小卖家与供应商实现全
球化布局，推动跨境电商行业朝着智能化、标准化和可持续化方向大步迈进。自成立以来，亿迈不断升级品
牌形象和服务体系，立志成为中国跨境卖家和产业带供应商之间交易的桥梁，提供一站式的优质服务。报告
期内，亿迈合作商户拓展至275家，较2023年末增长71.88%，同时商户结构进一步优化，多模式经营商户占
比突破30%，业务韧性显著增强。
3、经营模式
（1）开发模式
公司拥有超百人的专业产品开发团队，专注于研发和拓展新品，旨在不断丰富公司的产品库，填补市场
空白。开发团队经过多年在产品开发领域的深耕与沉淀，不仅优化了现有品类的细分结构，还积极探索新的
细分领域。同时，随着人工智能技术的迅猛发展，团队在开发实务和技能应用方面也日趋完善，通过与Chat
GPT、DeepSeek等先进AI模型的合作，创新性地采用了“无边界+促灵感+微创新”的选品模式，成功构建了
一套完整的“品类开发分析”模型和框架。该框架涵盖市场分析、产品分析、痛点分析、客群分析、风控分
析、差异分析以及实施建议等七大模块，为市场趋势的理解和预测、产品的精准定位提供了强有力的支持。
未来，开发团队将进一步优化和完善此模型，提高预测的准确性和分析能力，致力于为消费者提供更优质、
更具竞争力的产品。
（2）采购模式
公司通过采购管理系统，对商品采购各个环节进行数字化处理。具体而言，计划部门依托自主研发的算
法，综合考虑历史期每个SKU销量的增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等
因素，预测产品在未来的需求量，制定采购计划，将采购计划下发给采购部门；采购部门根据采购计划，发
起采购指令审批流程，采购指令包括同一批次产品的采购数量、采购金额、采购存放仓库、供应商名称等信
息，采购指令审批流程通过后，采购部门向供应商下发采购订单，供应商安排发货；供应商按照指令将产品
发送到指定仓库后，仓库部门组织验收、入库，若货物需继续发往FBA仓或第三方海外仓的，物流部门和仓
库部门重新组织发运计划，将货物提交物流公司发送至国外指定仓库。整个过程中，计划部门、开发部门、
仓储部门、物流部门与供应商紧密配合，实现少量多批、快速响应的采购模式，同时兼顾采购和物流成本，
选取最优采购策略，有效控制仓储成本、降低存货滞销风险。
（3）销售模式
公司主要通过在第三方平台开设网店的方式向境外终端消费者销售商品。公司在Amazon、eBay、Temu、
TikTok、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台注册卖家账号、开设网店和绑定收款账户，发布产
品信息并开展网店运营。境外终端消费者登陆第三方平台后浏览产品信息，选择意向产品、下达订单，并通
过个人信用卡、借记卡、Paypal等完成支付。公司在获取消费者订单信息，综合收件地址、库存情况等因素
后匹配物流渠道并生成配货单，委托专业跨境物流服务商进行物流配送。客户收到产品后确认签收，若存在
售后问题则通过第三方平台或网店客服提出退换货等售后申请，各方协商确定解决方案。
（4）仓储模式
公司在海外仓、国内仓两类仓储模式上协同发展。公司国内仓主要位于东莞虎门，采用租赁方式自营管
理，主要承担向海外仓集货转运和向海外消费者直邮发货等职能；海外仓主要由Amazon等第三方电商平台及
谷仓、万邑通等专业的大型第三方仓储物流服务商运营管理，位于美国、英国、德国、澳大利亚、墨西哥等
地，主要承担向仓库所在国家的消费者配送商品的职能。
公司执行全品类深耕的经营策略，SKU规模庞大。公司依托自主开发的算法，以每个SKU所处销售周期的
日销量、可售天数、库龄情况等维度，在存货SKU层面进行精细分类，确定每个SKU的安全库存、备货周期、
单次备货量，预测每个SKU未来一定时期的销量，并制定备货计划，随着SKU销售情况的变化动态调整各项参
数，实现少量多批、快速响应的采购模式，提高存货周转效率，降低存货积压风险。
（5）物流模式
公司与专业第三方跨境物流服务商建立长期战略合作，搭建覆盖海、陆、空等多种运输方式的跨境物流
配送体系。公司与主要跨境物流服务商打通数据对接系统，综合考虑平台政策、消费者要求、商品特点、配
送时效和成本、目的地信息等因素，通过TMS物流管理系统选择发货仓库、配送方式、物流类型，为线上订
单匹配最优的跨境物流配送方案。
国内仓发货模式下，公司取得网店订单后通过TMS物流管理系统自动匹配物流方案，并向跨境物流服务
商发送配货指令，跨境物流服务商到公司国内仓取件后，通过邮政小包、国际专线等方式直接发给境外消费
者。国内仓发货的优势在于适用更广范围的SKU，更容易进行库存管理，从而降低资金周转压力，但配送时
间较长。
海外仓发货模式下，由第三方电商平台或仓储物流服务商负责提供仓储服务和备货管理；消费者在网店
下单并付款后，第三方电商平台或仓储物流服务商按照公司的发货指令进行配货和尾程配送。海外仓发货的
优势在于大幅提升订单配送时效，有利于提升买家购物体验，降低平均物流成本。
（6）推广模式
2024年，公司持续优化推广模式，构建了以数据驱动为核心、多渠道协同、精准营销的立体化推广体系
。公司持续深耕Amazon、eBay、AliExpress、Allegro、WalMart、Temu、OZON等平台的站内流量资源，同时
积极拓展TikTok等新兴社交媒体营销渠道，实现站内站外流量协同，提升品牌曝光度。在站内推广方面，公
司充分利用平台提供的营销工具，包括自动广告、关键词广告、成交型广告、展示型广告等，精准触达目标
用户。并通过优化广告投放策略，将站内流量有效转化为订单，根据曝光量、点击量、转化率等核心指标，
动态调整广告出价和预算分配，确保广告投入产出ROI最大化。2024年，公司在广告投放管理方面也实现了
全面升级，通过自主研发的广告投放管理系统，对SKU的广告优化进行精细化全自动运营。该系统支持报表
获取、关键词选择、竞价优化、预算调控等基础功能，并支持深度接入AI工具，辅助生成优质关键词、品牌
广告创意文案、创意图片等。同时可以根据不同的业务场景和时间阶段（如大促活动、新品上市等），灵活
切换流量优先、销量优先、利润优先等投放策略，实现广告投放的智能化决策。
（二）报告期内主要的业绩变动因素
2024年度，公司整体实现营业收入902,221.00万元，同比增长38.42%；实现归属于母公司所有者净利润
17,016.20万元，同比下降48.77%；实现扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东净利润为16,154.86万元
，同比下降44.03%。
报告期内业绩情况及变动因素分析如下：
（1）全资子公司易佰网络表现：全资子公司易佰网络实现营业收入770,540.14万元，同比增长18.85%
，呈现良好增长；实现归属于母公司所有者的净利润28,306.44万元，同比下降28.16%，主要由于存货减值
、股份支付费用增加所致。
（2）通拓科技的整合与贡献：2024年7月2日，公司完成收购通拓科技100%股权之重大资产重组项目，
通拓科技自2024年7月起纳入公司合并财务报表范围。2024年7月-12月，全资子公司通拓科技实现营业收入1
31,288.50万元，实现归属于母公司所有者的净利润-1,111.18万元，亏损较去年同期大幅改善，表明公司对
其全面整合措施已初见成效。
（3）多元化业务模式探索：报告期内，公司积极探索多元化的业务模式、应用场景及合作渠道，通过
组建创新业务团队驱动销售增长。报告期内，公司在Temu平台上实现营业收入超3.52亿元，在TikTok平台实
现营业收入超1.88亿元，在Walmart平台实现营业收入超3.81亿元。与此同时，报告期内销售费用同比增长4
8.27%，主要为支持新领域业务发展，推广费用、新团队员工薪酬等投入较大，对利润产生了一定影响。
（4）存货与仓储管理：报告期内，为把握新兴电商平台发展红利，全资子公司易佰网络和通拓科技进
行了积极备货，报告期末公司整体存货规模较年初增长115.64%，销售费用中仓储费用同比增长153.04%，进
一步增加了运营成本。
（5）资产减值损失：报告期内，公司计提存货跌价损失以及固定资产减值损失合计约7,405.33万元，
同比增长95.41%，对公司利润造成了显著影响。
（6）股份支付费用：报告期内，公司因实施2022年员工持股计划及2024年限制性股票激励计划，产生
股份支付费用共计约8,118.11万元；扣除上述股份支付费用影响后，归属于母公司所有者净利润为24,287.5
4万元。
（三）公司所处的行业地位
公司全资子公司易佰网络
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