经营分析☆ ◇300594 朗进科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
轨道交通车辆空调及其控制系统研发、生产、销售及售后维保服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通车辆空调及服务(产品) 2.12亿 55.61 7086.32万 80.13 33.38
新能源及智能热管理产品(产品) 1.06亿 27.84 1243.69万 14.06 11.70
数字能源智能环控产品(产品) 3167.03万 8.30 -725.47万 -8.20 -22.91
控制器产品(产品) 2110.02万 5.53 628.98万 7.11 29.81
其他(产品) 1040.87万 2.73 609.48万 6.89 58.55
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 8705.24万 22.80 2540.43万 28.73 29.18
西南(地区) 6682.28万 17.50 1728.07万 19.54 25.86
华中(地区) 6135.17万 16.07 741.85万 8.39 12.09
东北(地区) 5696.31万 14.92 2099.17万 23.74 36.85
华东（含其他业务）(地区) 5548.02万 14.53 -95.74万 -1.08 -1.73
中国港澳台及海外(地区) 2796.23万 7.32 850.44万 9.62 30.41
西北(地区) 1817.72万 4.76 744.87万 8.42 40.98
华南(地区) 792.88万 2.08 233.90万 2.65 29.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
交通运输设备类(行业) 9.02亿 100.00 2.25亿 100.00 24.97
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通车辆空调及服务(产品) 5.11亿 56.69 1.76亿 78.11 34.41
新能源及智能热管理产品(产品) 2.76亿 30.54 3835.56万 17.02 13.92
数字能源智能环控产品(产品) 7446.24万 8.25 -179.65万 -0.80 -2.41
控制器产品(产品) 3340.55万 3.70 1032.33万 4.58 30.90
其他(产品) 549.02万 0.61 145.16万 0.64 26.44
其他业务(产品) 186.33万 0.21 98.94万 0.44 53.10
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.17亿 24.03 7246.54万 32.16 33.43
华中(地区) 1.94亿 21.48 3099.33万 13.76 15.99
西南(地区) 1.92亿 21.26 4622.61万 20.52 24.10
华东（含其他业务）(地区) 1.58亿 17.52 2705.89万 12.01 17.12
东北(地区) 7708.91万 8.54 3123.19万 13.86 40.51
中国港澳台及海外(地区) 3975.22万 4.41 1326.87万 5.89 33.38
华南(地区) 1970.91万 2.18 218.75万 0.97 11.10
西北(地区) 526.01万 0.58 188.77万 0.84 35.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通车辆空调及服务(产品) 2.13亿 61.30 7885.29万 74.33 36.96
新能源及智能热管理产品(产品) 8790.22万 25.26 1545.41万 14.57 17.58
控制器产品(产品) 2796.91万 8.04 --- --- ---
数字能源智能环控产品(产品) 1555.20万 4.47 --- --- ---
其他(产品) 236.04万 0.68 --- --- ---
其他业务(产品) 90.60万 0.26 52.61万 0.50 58.07
其他(补充)(产品) 0.01 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 9998.83万 28.73 --- --- ---
华中(地区) 6202.97万 17.82 --- --- ---
西南(地区) 5524.12万 15.87 --- --- ---
华东（含其他业务）(地区) 4452.77万 12.79 --- --- ---
东北(地区) 4236.80万 12.17 --- --- ---
中国港澳台及海外(地区) 2982.05万 8.57 --- --- ---
华南(地区) 1137.72万 3.27 --- --- ---
西北(地区) 268.07万 0.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
交通运输设备类(行业) 7.71亿 100.00 1.67亿 100.00 21.69
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通车辆空调及服务(产品) 5.16亿 66.92 1.52亿 91.17 29.54
新能源及智能热管理产品(产品) 1.65亿 21.37 216.07万 1.29 1.31
控制器产品(产品) 4510.93万 5.85 --- --- ---
数字能源智能环控产品(产品) 4150.00万 5.38 --- --- ---
其他业务(产品) 272.02万 0.35 218.15万 1.31 80.20
其他(产品) 90.26万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.34亿 30.39 4774.08万 28.56 20.39
华中(地区) 1.57亿 20.40 2185.72万 13.08 13.90
华东（含其他业务）(地区) 1.45亿 18.81 3376.25万 20.20 23.28
东北(地区) 9450.14万 12.26 3245.67万 19.42 34.35
西南(地区) 4921.57万 6.39 --- --- ---
中国港澳台及海外(地区) 4374.73万 5.68 --- --- ---
华南(地区) 2993.84万 3.88 --- --- ---
西北(地区) 1689.06万 2.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.77亿元，占营业收入的63.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 43553.31│ 48.27│
│客户2 │ 7151.20│ 7.93│
│客户3 │ 2968.48│ 3.29│
│客户4 │ 2148.86│ 2.38│
│客户5 │ 1894.43│ 2.10│
│合计 │ 57716.28│ 63.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.98亿元，占总采购额的17.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2633.87│ 4.61│
│供应商2 │ 2152.65│ 3.76│
│供应商3 │ 2123.92│ 3.71│
│供应商4 │ 1526.42│ 2.67│
│供应商5 │ 1344.99│ 2.35│
│合计 │ 9781.86│ 17.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司经营情况概述
公司主营业务为轨道交通车辆空调、新能源汽车空调及智能热管理产品、空气能热泵烘干设备、数字能
源智能环控产品及其控制系统研发、生产、销售、售后维保服务。公司根据战略发展规划，在稳固发展轨道
交通业务的基础上，持续打造“朗进高端制冷节能装备”的品牌影响力，继续保持轨道板块优势，加大热泵
烘干、新能源汽车、储能、数据中心领域的产品研发和市场布局，同时，将继续积极探索研究新的业务板块
，以实现可持续发展。报告期内公司实现营业收入38,173.84万元，同比增长9.68%；，当期归属于上市公司
股东的净利润为-2,181.49万元，同比减少761.08%。
（二）报告期公司重点工作开展情况
1、聚焦客户需求，深耕主营业务，拓宽新兴产品市场
（1）轨道交通车辆空调及服务
报告期内，公司轨道交通车辆空调业务板块继续保持稳健发展的趋势。轨道交通空调国内市场：公司积
极开拓市场，轨道交通车辆空调业务板块继续保持稳健发展的趋势，公司成功中标了一系列重要的轨道车辆
空调项目，其中包括上海地铁13号线东延、深圳地铁12号线二期、济南轨道交通6号线与8号线、青岛地铁8
号线支线、武汉地铁12号线、长春地铁7号线以及北京地铁22号线等。这些项目的中标不仅标志着公司在轨
道交通车辆空调领域的技术和服务得到了客户的高度认可，也为公司带来了实质性的商业机会。新签订的合
同与现有的订单总量相比实现了同比增长，这不仅反映了市场需求的旺盛，同时也为公司未来的收入增长奠
定了坚实的基础。随着项目的逐步实施，公司将进一步巩固在行业中的领先地位，并有望在未来几年内实现
可持续的增长和发展。此外，公司将继续致力于技术创新和服务优化，以满足客户不断变化的需求，确保长
期的成功和稳定发展。
报告期内，公司进行了西安、重庆、济南、沈阳、贵阳、成都、天津、特拉维夫、罗马尼亚、蒙彼利埃
等国内外十几条轨道交通线路车辆空调订单的交付，完成出口意大利等轨道车辆空调项目的生产交付。截至
目前，公司生产的轨道交通车辆变频空调产品已在北京市、上海市、重庆市、天津市、广东省、甘肃省、山
东省、陕西省、广西壮族自治区等21个省、市、自治区的44个城市投入使用，继续保持公司在我国城市轨道
交通车辆空调行业的优势地位。
轨道交通空调国际市场：报告期内，公司继续加强国际市场开拓，新中标意大利罗马项目。同时，为了
更好地服务国际客户并满足国际客户的多样化需求，公司将继续加大研发投入，强化技术创新能力，并进一
步完善售后服务体系。通过这些措施，公司旨在巩固与现有客户的合作关系，吸引更多的海外合作伙伴加入
公司发展的行列，共同推动公司在全球范围内的业务扩张与发展。
轨道交通空调维保后市场：2024年上半年，公司先后获取北京、南宁、武汉、重庆、杭州、淮安、东莞
、沈阳、济南、上海地区的维保项目订单，为今年下半年及2025年做好项目储备。同时，积极与其他各地区
客户加强联系，为下半年业务拓展打好基础。下半年，将继续深入交流全寿命周期维保项目，实现相关业务
的签单。另外，公司及时总结已经实施完成的维保项目的特点，根据客户的不同需求制定差异化的维修合作
方式，重点推进变频节能改造和进口部件国产化替代研究，帮助客户解决传统定频空调存在的先天性无法解
决的痛点、难点问题，提高空调系统的可靠性和舒适度，为轨道交通运营提高能效，提高乘客乘坐满意度与
舒适度，助力实现城市绿色交通和智慧交通。
（2）新能源及智能热管理产品
新能源汽车空调及智能热管理市场：公司在保持电动大巴变频节能空调市场开拓的同时，加大集成综合
热管理一体化空调系统技术开发及应用，并持续加大市场推广力度。该技术通过应用多末端流量分配综合控
制技术，将客室制冷制热需求和电池、电机、电控冷却降温需求集中统一管理控制，在保证客室冷热需求和
电气部件降温需求的同时，将电气部件热量进行热回收，有效补充冬季客室的制热需求，实现整车综合能源
管控，有效降低整车能耗，节能减重效果突出。
公司继续将集成综合热管理空调系统技术拓展到商用车板块，已中标的陕汽集团质子汽车基于热泵的整
车综合热管理项目开始装车验证，计划小批量供应进行运营验证。随着国家交通部部署的电动重卡电气化公
路项目工作推进，公司作为首批参与者之一，设计开发的大功率隔离电源，将电网上的高压电转换为车辆牵
引系统直接使用的中低压电能，已在重汽集团、中车电动首先完成装车验证。另外，借助成熟的综合热管理
技术，公司成功进入低空飞行器领域，与客户联合开发设计的低空飞行器综合环控系统和电池热管理系统，
已完成初步方案设计。
报告期内，公司与客车行业排名前茅主流车厂加强技术合作和业务开展，继续中标中车电动、中通客车
、吉利商用车、奇瑞万达等车厂2024年度空调标配，并增加多种车型客车空调标配份额；国内市场中，公司
在主流城市如重庆、成都、青岛、沈阳等多地实现新能源客车空调批量交付运营；海外市场中，公司新能源
客车空调海外订单持续新增，已在马来西亚、越南、以色列、阿联酋、韩国、葡萄牙、新西兰、意大利等国
家实现产品出口，并对接储备开发海外特殊环境的高低温空调系统。
空气能热泵烘干节能产品市场：报告期内，公司继续发力热泵烘干市场，研发的系列化智能变频热泵烘
干产品大批量应用到中烟系统烟草烘干、国药集团中草药材烘干等领域，完成了开式、闭式、开闭式系列化
产品的研究开发与生产。截至本报告披露日，公司继续深耕云南、贵州等市场，面向西南地区及东南亚市场
。在河南、贵州、云南烟草热泵烘干市场累计中标金额已超过2亿元；同时，公司积极开拓布局四川、湖北
、重庆等烟草种植面积较大的地区。公司凭借空气能热泵技术优势及此前的产品市场先发优势和项目运营经
验，不断扩大热泵烘干市场范围和市场份额。
（3）数字能源智能环控产品
报告期内，公司借助在储能行业的品牌优势和客户基础，公司成功拓展阳光电源、金风科技、山东电工
、新源智储、中天、沃太能源、林洋能源、采日能源、天合光能，并获取一系列框采订单，品牌力及产品品
质得到行业广泛认可。
针对于储能应用场景，全新定义液冷产品系统安全，新系列液冷温控产品满足高海拔、高盐雾、高湿度
及高寒等极端环境中，保障储能系统持续稳定运行。
公司围绕当前储能高密度大容量储能系统发展趋势，布局电池侧+PCS侧融合的ALLINONE一体式液冷机组
全新系列产品，兼容全变频高效自然冷却技术，全年能效比及节能率处于领先水平。完成行业5MWh、6MWh高
密度大容量储能系统液冷产品陆续批量交付。上半年国内5MWh平台配套交付量处于行业领先水平，Longerte
k3.0液冷解决方案获得行业高度认可。
公司已累计交付数十个百兆瓦级新能源基地及国内重大示范储能电站项目液冷和风冷温控产品配套，累
计出货突破15GWh，为客户提供具有朗进特色的节能、智能、可靠的智能温控系统。公司产品通过海外UL、C
E、CSA等相应资质认证，并荣获储能行业十佳配套供应商等奖项，得到行业用户全面认可。
2、智能空调大数据，实现智慧安全运维
报告期内，公司敏锐洞察市场需求与行业动态，针对轨道交通车辆空调、热泵烘干空调、储能温控空调
等核心产品，全面优化并迭代了大数据智能运维系统（PHM）。依托先进的物联网、大数据及人工智能技术
，我们精心构建了一套高效且精准的智能运维服务方案，此举在大幅提高售后服务响应速度的同时，更实现
了客户维护保养成本的有效降低。
在轨道交通领域，公司凭借深厚的行业积累与技术优势，在报告期内成功完成了或正稳步推进包括西安
1号线3期、西安15号线、深圳12号线、深圳5号线、北京22号线等多条关键地铁线路的空调系统智能运维项
目。我们深入剖析运维实际需求，稳步推进关键部件的状态监测与评估工作。通过与主机厂及业主单位的紧
密协作，我们共同探索了一种由“计划修”向“预测性维护”转变的新型检修模式。此模式不仅大幅削减了
城市轨道交通的运营维护成本，且显著提升了车辆运营的效率与安全性，赢得了客户的普遍好评。
展望未来，公司将持续加大在智能运维领域的研发投入，积极探索并应用前沿技术，致力于为客户提供
更加智能化、定制化的运维解决方案。通过公司的不懈努力与持续创新，为轨道交通车辆空调、热泵烘干空
调、储能温控空调等行业的技术革新注入新动力，为运营单位创造更大价值，同时推动公司实现更加可观的
收入增长。
3、关键技术创新持续突破，筑牢行业技术标杆
本报告期内，公司在技术研发领域取得了显著的进展。不仅加大了对前瞻性技术的投资，而且明确了技
术发展的方向，推动了下一代产品的技术迭代，在培育新发展动能的同时，进一步扩大了公司在各个细分市
场的份额。
报告期内，公司在轨道车辆空调方面顺利开展包括武汉地铁十二号线、长春地铁七号线、天津地铁5号
线增购、天津地铁八号线、北京轨道交通22号线、济南地铁六号线、济南地铁八号线、深圳地铁5号线、深
圳地铁12号线、上海地铁13号线西延线、重庆地铁15号线、胶州中运量车空调及动力电池热管理项目、里水
有轨电车项目、温州S3号线等十余条国内轨道车辆线路空调及热管理项目的设计开发工作；同时，顺利开展
了重庆地铁6号线客室空调改造、北京地铁亦庄线客室空调变频改造、广州A1型车变频改造等多条线路项目
的技术提升。其中，国际领先的DC1500V直进空调技术在温州S3号线推进采用，项目采用的DC1500V/50kW电
源项目开发进展顺利；完成了R744二氧化碳热泵轨道空调机组的验证；并在积极开发R290轨道空调项目，以
推动新冷媒技术在轨道车辆空调领域的应用。
在国铁市场方面，公司去年开发完成的CR400F复兴号智能动车组空调机组已成功试装并运行可靠；顺利
开展并完成中车长客CR400BF智能配置动车组增加定员项目的开发；全程参与中车四方CR450时速400公里新
一代动车组空调系统项目的研制开发；参与了国家铁路局时速200km动力集中式客车变频空调系统项目的设
计开发和统型工作；顺利开展中国标准新能源机车空调的研制开发。
在海外轨道空调市场方面，完成SJABregionalTrains项目、ROMATRAM项目及罗马尼亚有轨电车减重项目
的设计开发，同时推进之前开发项目在国外车厂的整车验证及ALstomR513ADemonstrator的节能对比验证等
工作。
在新能源汽车领域，公司顺利开展DCDC车载300kW隔离电源项目、双层巴士空调项目、马来西亚ART客室
/司机室/水冷机组、德创质子翼3搅拌车综合热管理系统、比亚迪云巴空调系统等项目的开发工作。
在热泵及烘干领域，通过对多种烘干应用场景进一步研究和分析，陆续开展烟草开式一体机、5HP冷冻
机组、20HP单压缩机多联机组、智能洁净环控系统、水冷多联机组及水冷直膨机组等产品的开发工作。
在储能温控空调领域，结合储能市场客户及不同应用场景的需求，开展了已开发产品的技术升级和验证
工作，完成60kW一体变频系列化液冷机组的升级迭代，同时开展阳光电源定制化50kW液冷机组、80kW+70kW
储能分体式液冷+自然冷机组、新一代地铁飞轮储能系统水冷机组等新产品开发。
4、知识产权体系管理，构建防御保护机制
报告期内，公司完成《GB/T29490-2013》知识产权管理体系的监督认证审核，IPMS知识产权体系有利于
企业将知识产权信息深度挖掘、分析、利用、贯穿于研发创新过程中的项目立项、研发设计、试验验证、生
产制造、售后服务等全技术生命周期，不仅提升研发起点、实现高价值专利布局，还更有力支持公司研究开
发。
公司以《GB/T29490-2023企业知识产权合规管理体系要求》新标准为总抓手，全面提升知识产权创造、
运用、保护、管理等，加快构建新标准知识产权管理体系，完善知识产权管理规范，在新标准、新发展格局
中发挥关键基础性作用，更好更精准的推进企业创新、与其他ISO体系融合，与信息化系统融合，利用信息
化系统提高知产管理效率和质量，提升企业知识产权管理水平，符合社会主义知识产权强国的国家要求。
报告期内，公司加强自主技术创新和知识产权保护管理，公司及子公司有23项专利获得授权，其中发明
专利6项、实用新型专利17项，软件著作权2项。截至2024年6月30日，公司及子公司拥有305项授权有效专利
，其中发明专利23项、实用新型专利227项、外观设计专利55项，软件著作权73项。有效国内商标151项，国
际商标26项。
5、优化组织管理，建立有效机制，实现降本提效
报告期内，公司从优化业务流程、制定管理制度文件、加强内部管理意识、组建契合公司业务及发展的
专门团队等多个角度规范内部管理，以提高运营效率。通过信息化、数字化手段等方式提升管理水平，实现
管理流程的标准化和智能化，以管理驱动经营目标的达成。
公司注重建立相适应的数字化管理体系，从智能化、自动化、工艺优化、标准化等维度全流程数字化管
理，提升生产产能和人员效率。其中，智能化关键装备的数控化率达到95%，做到了智能研发生产全过程的
可知、可视和可控，产品研发周期缩短、不良率降低，运营成本降低的同时生产效率进一步提高，增强了企
业核心竞争力。公司始终将降本增效作为公司重点工作之一，以保障公司生产经营的合理成本构成，不断挖
掘内外部潜力，打造供应链管理协同协作平台系统。
公司通过项目管理，将研发设计与供应链、生产制造、质量保障等所有部门始终保持密切协同，以产品
全生命周期管理为核心，在新产品的研发设计过程中，充分考虑物料的标准化和统型化，持续降低物料成本
，持续提升产品的生产可制性水平，通过优化产品设计，进一步提升生产效率和产品质量；加强供应链管理
工作，持续引入新的合格供应商，减少单一供方数量；及时追踪重要原材料市场供求关系和价格变动，通过
提前制订采购预测计划、多供方储备、项目招投标等措施保障原材料供应及控制采购成本。公司坚持品质第
一的产品理念，优化全流程质量管理流程，不断加强制造能力的建设与生产管理水平的提升，通过垂直整合
、精益生产、智能制造等措施，建立健全先进的质量管理体系、精益生产体系与智能制造体系，推进公司产
品品质更上新台阶。
6、提升规范运作水平，保障公司高质量发展
报告期内，公司共计召开3次董事会，3次监事会，3次股东大会。公司根据中国证监会、深圳证券交易
所的各项法规、规范性文件，修订完善内部控制制度；强化“三会一层”治理沟通机制，发挥独立董事、监
事的外部监督作用；落实内部审计各项工作要求，压实内部审计的内部监督责任，实现内部审核的制度化和
规范化，定期开展内部审计工作；强化投资者日常沟通，提高信息披露质量和公司透明度，准确、及时地传
递公司信息，保护利益相关方知情权。
（三）公司主要从事的业务
1、公司主营业务
公司是专业从事轨道交通车辆空调及其控制系统研发、生产、销售及售后维保服务的高新技术企业。依
托自身在轨道交通车辆空调变频节能控制、减重、降噪、智能化等核心技术领域的竞争优势，公司提供满足
各类型轨道交通车辆需求的变频节能空调系列产品，取得了较高的市场地位与广泛的市场认可。公司依托智
能变频节能技术和制冷、热泵技术等核心优势，积极研发、拓展节能空调技术和产品新的应用领域，为新能
源汽车领域提供空调系统及智能热管理解决方案，为储能系统、智能电网、数据中心、服务器机房、通信网
络等领域提供节能温控产品及解决方案，为工农业产品烘干领域提供空气能热泵烘干节能解决方案及产品。
公司主要产品及服务为轨道交通车辆空调及维修维护服务、新能源及智能热管理产品、数字能源智能环控产
品及变频控制器。
2、主要产品及其用途特点
1、轨道交通车辆空调产品
2、新能源及智能热管理产品
3、数字能源智能环控产品
4、控制器产品
公司变频热泵节能技术正在相关应用领域发挥很大的节能优势，其以平均30%的综合节能能力，助力相
关行业节能降耗，为国家实现“碳达峰、碳中和”做出贡献。
3、公司经营模式
公司建立了一套成熟且行之有效的、覆盖市场营销、产品研发、技术创新、采购物流、生产制造、售后
服务等各方面的规范化管理体系和运营模式，能够根据客户需求和痛点快速提供整体技术解决方案和产品服
务。
（1）盈利模式
公司坚持以客户需求为导向，以技术创新研发为基础的经营模式，基于客户的具体需求对产品进行有针
对性的定制化设计，利用自身的技术优势开发可靠性高、竞争力强的节能产品。公司主要通过轨道交通车辆
空调及后市场的维修维护服务、新能源及智能热管理产品、数字能源智能环控产品及变频控制器的研发、生
产、销售实现盈利，并通过为客户提供产品的保养、维修、维护等服务获取持续性收入。
（2）采购模式
供应链管理部作为公司供应链的管理归口部门，负责供应商的选择、评价和优化，根据《供方管理控制
程序》进行招投标或议价确定供应商供货。通过持续优化供应商，在保证产品质量和正常批量供货的同时，
降低采购成本，为公司创造价值。采购部负责下达采购订单和跟踪来料；质量部负责供应商质量体系审查、
改善和提升，并负责采购物料的质量检验及可靠性验证工作。仓库负责采购物料的贮存、标识、收发、保管
。
（3）生产模式
公司根据客户的合同或订单安排组织生产。市场销售部获取客户中标通知单或合同、订单。公司一般根
据客户合同先研发首台样机，并通过客户审查鉴定。后续根据客户交货计划组织物料采购、生产、品质控制
，品质部门进行评审，产品生产交货。对于控制器产品则根据客户订单编制生产计划，生产部门按生产计划
的要求安排生产。公司制定了一套完整的产品开发流程、生产工艺和操作流程、质量检查和保障流程，以订
单计划为中心，有效地协调各部门生产活动，确保生产计划顺利执行和客户订单顺利交付。
（4）销售模式
公司主要通过招投标、洽谈等形式进行销售。公司加强项目投标过程管理，提高项目投标成功率。市场
人员负责了解行业动向，收集市场信息、出具市场分析报告。销售人员会同技术人员、商务人员负责对招标
项目的技术、商务、法律等条款进行评审和响应，制作标书。中标后，转入合同签订或项目实施阶段。
（5）研发模式
公司设有专门的技术研发中心，负责建立健全企业产品技术和工艺技术管理体系及管理制度，并根据客
户需求和痛点研究开发提供整体技术解决方案，组织实施新产品开发及老产品持续改进过程中的设计评审、
小批试制、产品试验和技术确认。为提高自主创新能力及确保公司产品、技术的先进性提供组织保障，研发
技术中心还负责前瞻性新技术、新产品的研发并将其植入公司产品。
（四）公司所处行业发展情况
公司主营业务为轨道交通车辆空调、新能源汽车空调及智能热管理产品、空气能热泵烘干设备、数字能
源智能环控产品及其控制系统研发、生产、销售、售后维保服务。持续打造“朗进高端制冷节能装备”的品
牌影响力，保持轨道板块优势；坚持“以技术为先导引领市场”，积极参与行业技术研讨、标准制定，提升
行业影响力和话语权。通过不断进行的技术创新和产品升级，提升产品品质和竞争力。同时，将继续积极探
索研究新的业务板块，以实现可持续发展。
1、轨道交通行业稳步发展
轨道交通作为国民经济大动脉、关键基础设施和重大民生工程，在我国经济社会发展中的地位和作用至
关重要。轨道交通因其快速高效、低碳环保、安全稳定、运力强大等优点得到了国家产业政策的大力支持，
《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》和《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目
标纲要》着重强调加快建设交通强国，向世界一流水平迈进；《关于推动都市圈市域（郊）铁路加快发展的
意见》，对市域（郊）铁路的功能定位、技术标准、规划编制、公交化运营、地方政府投资主体、综合开发
等方面给出了明确意见。《新时代交通强国铁路先行规划纲要》，以系统化顶层设计文件的形式明确了中国
铁路未来30年的发展蓝图，为轨道交通行业发展带来了广阔的发展机遇。2024年2月5日，国家铁路局国家发
展改革委、生态环境部、交通运输部、国铁集团联合印发《推动铁路行业低碳发展实施方案》，推动绿色铁
路建设、运输装备低碳转型、绿色运营维护，文件明确指出推动机车车辆更新、旅客列车空调节能变频改造
和制冷剂绿色升级。
根据中国国家铁路集团有限公司统计，2024年上半年，全国铁路完成固定资产投资3,373亿元，
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