经营分析☆ ◇300594 朗进科技 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
轨道交通车辆空调及其控制系统研发、生产、销售及售后维保服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
交通运输设备类(行业) 8.81亿 100.00 1.80亿 100.00 20.42
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通车辆空调及服务(产品) 5.84亿 66.29 1.58亿 87.63 26.99
新能源及智能热管理产品(产品) 1.82亿 20.68 1590.44万 8.84 8.73
数字能源智能环控产品(产品) 7235.78万 8.21 -687.59万 -3.82 -9.50
控制器产品(产品) 2588.47万 2.94 772.57万 4.30 29.85
其他(产品) 1659.09万 1.88 550.04万 3.06 33.15
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.28亿 25.93 4781.42万 26.58 20.93
华东（含其他业务）(地区) 2.25亿 25.53 2312.55万 12.86 10.28
西南(地区) 1.28亿 14.49 2753.44万 15.31 21.57
东北(地区) 1.16亿 13.20 3628.08万 20.17 31.19
华中(地区) 5936.86万 6.74 433.74万 2.41 7.31
中国港澳台及海外(地区) 5610.48万 6.37 2160.88万 12.01 38.51
华南(地区) 4603.84万 5.23 1175.42万 6.54 25.53
西北(地区) 2215.34万 2.51 740.13万 4.12 33.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通车辆空调及服务(产品) 2.12亿 55.61 7086.32万 80.13 33.38
新能源及智能热管理产品(产品) 1.06亿 27.84 1243.69万 14.06 11.70
数字能源智能环控产品(产品) 3167.03万 8.30 -725.47万 -8.20 -22.91
控制器产品(产品) 2110.02万 5.53 628.98万 7.11 29.81
其他(产品) 1040.87万 2.73 609.48万 6.89 58.55
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 8705.24万 22.80 2540.43万 28.73 29.18
西南(地区) 6682.28万 17.50 1728.07万 19.54 25.86
华中(地区) 6135.17万 16.07 741.85万 8.39 12.09
东北(地区) 5696.31万 14.92 2099.17万 23.74 36.85
华东（含其他业务）(地区) 5548.02万 14.53 -95.74万 -1.08 -1.73
中国港澳台及海外(地区) 2796.23万 7.32 850.44万 9.62 30.41
西北(地区) 1817.72万 4.76 744.87万 8.42 40.98
华南(地区) 792.88万 2.08 233.90万 2.65 29.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
交通运输设备类(行业) 9.02亿 100.00 2.25亿 100.00 24.97
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通车辆空调及服务(产品) 5.11亿 56.69 1.76亿 78.11 34.41
新能源及智能热管理产品(产品) 2.76亿 30.54 3835.56万 17.02 13.92
数字能源智能环控产品(产品) 7446.24万 8.25 -179.65万 -0.80 -2.41
控制器产品(产品) 3340.55万 3.70 1032.33万 4.58 30.90
其他(产品) 549.02万 0.61 145.16万 0.64 26.44
其他业务(产品) 186.33万 0.21 98.94万 0.44 53.10
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.17亿 24.03 7246.54万 32.16 33.43
华中(地区) 1.94亿 21.48 3099.33万 13.76 15.99
西南(地区) 1.92亿 21.26 4622.61万 20.52 24.10
华东（含其他业务）(地区) 1.58亿 17.52 2705.89万 12.01 17.12
东北(地区) 7708.91万 8.54 3123.19万 13.86 40.51
中国港澳台及海外(地区) 3975.22万 4.41 1326.87万 5.89 33.38
华南(地区) 1970.91万 2.18 218.75万 0.97 11.10
西北(地区) 526.01万 0.58 188.77万 0.84 35.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通车辆空调及服务(产品) 2.13亿 61.30 7885.29万 74.33 36.96
新能源及智能热管理产品(产品) 8790.22万 25.26 1545.41万 14.57 17.58
控制器产品(产品) 2796.91万 8.04 --- --- ---
数字能源智能环控产品(产品) 1555.20万 4.47 --- --- ---
其他(产品) 236.04万 0.68 --- --- ---
其他业务(产品) 90.60万 0.26 52.61万 0.50 58.07
其他(补充)(产品) 0.01 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 9998.83万 28.73 --- --- ---
华中(地区) 6202.97万 17.82 --- --- ---
西南(地区) 5524.12万 15.87 --- --- ---
华东（含其他业务）(地区) 4452.77万 12.79 --- --- ---
东北(地区) 4236.80万 12.17 --- --- ---
中国港澳台及海外(地区) 2982.05万 8.57 --- --- ---
华南(地区) 1137.72万 3.27 --- --- ---
西北(地区) 268.07万 0.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.64亿元，占营业收入的64.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 44639.47│ 50.67│
│客户2 │ 5498.80│ 6.24│
│客户3 │ 3011.82│ 3.42│
│客户4 │ 1642.58│ 1.86│
│客户5 │ 1595.62│ 1.81│
│合计 │ 56388.28│ 64.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.25亿元，占总采购额的20.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 3222.12│ 5.19│
│供应商2 │ 3034.29│ 4.89│
│供应商3 │ 2254.93│ 3.64│
│供应商4 │ 2071.84│ 3.34│
│供应商5 │ 1907.88│ 3.08│
│合计 │ 12491.07│ 20.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主营业务为轨道交通车辆空调、新能源汽车空调及智能热管理产品、空气能热泵烘干设备、数字能
源智能环控产品及其控制系统研发、生产、销售、售后维保服务。持续打造“朗进高端制冷节能装备”的品
牌影响力，保持轨道板块优势；坚持“以技术为先导引领市场”，积极参与行业技术研讨、标准制定，提升
行业影响力和话语权。通过不断进行的技术创新和产品升级，提升产品品质和竞争力。同时，将继续积极探
索研究新的业务板块，以实现可持续发展。
1、轨道交通行业稳步发展
轨道交通作为国民经济大动脉、关键基础设施和重大民生工程，在我国经济社会发展中的地位和作用至
关重要。轨道交通因其快速高效、低碳环保、安全稳定、运力强大等优点得到了国家产业政策的大力支持，
《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》和《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目
标纲要》着重强调加快建设交通强国，向世界一流水平迈进；《关于推动都市圈市域（郊）铁路加快发展的
意见》对市域（郊）铁路的功能定位、技术标准、规划编制、公交化运营、地方政府投资主体、综合开发等
方面给出了明确意见。《新时代交通强国铁路先行规划纲要》以系统化顶层设计文件的形式明确了中国铁路
未来30年的发展蓝图，为轨道交通行业发展带来了广阔的发展机遇。2024年2月5日，国家铁路局国家发展改
革委、生态环境部、交通运输部、国铁集团联合印发《推动铁路行业低碳发展实施方案》，推动绿色铁路建
设、运输装备低碳转型、绿色运营维护，文件明确指出推动机车车辆更新、旅客列车空调节能变频改造和制
冷剂绿色升级。
根据中国国家铁路集团有限公司统计，2024年1月至11月，全国铁路完成固定资产投资7117亿元、同比
增长11.1%，现代化铁路基础设施体系建设高质量推进，较好地发挥了铁路投资对全社会投资的有效带动作
用。
国铁集团聚焦服务国家重大战略和区域经济社会发展，坚持联网、补网、强链，优质高效推进铁路规划
建设。11月份，一批重点项目顺利推进，罗布泊至若羌铁路米兰至若羌段开通运营；上海经苏州至湖州高铁
、集宁经大同至原平高铁、新建怀柔至大兴城际铁路廊坊北至大兴机场段开始试运行；南宁至珠海高铁南宁
至玉林段进入联调联试阶段，南宁至凭祥高铁崇左至凭祥段开始全面铺轨，广州至湛江高铁佛山特大桥、天
水至陇南铁路杜家沟隧道等重点控制性工程取得积极进展。国铁集团将认真贯彻落实党中央、国务院关于推
进现代化基础设施体系建设的部署，科学统筹建设资源，优化施工组织，努力完成更多投资和实物工作量，
确保实现年度建设任务目标，为服务国家重大战略、巩固和增强经济回升向好态势多作贡献。
根据中国城市轨道交通协会统计，截至2024年12月31日，中国内地累计有58个城市投运城轨交通线路36
2条,线路长度累计12168.77公里。其中,2024年新增城轨交通运营线路953.04公里，核减运营线路8.81公里
。从运输能力来看,在12168.77公里的城轨交通运营线路中，大运能系统(地铁)9281.37公里，占比76.27%；
中运能系统(含轻轨、跨座式单轨、市域快轨、磁浮交通、自导向轨道系统)2063.63公里，占比16.96%;低运
能系统(含有轨电车、电子导向胶轮系统、导轨式胶轮系统、悬挂式单轨)823.77公里，占比6.77%。从系统
制式来看，2024年末，城轨交通运营线路涵盖了10种系统制式，各系统制式占比相对已趋稳，地铁制式仍为
主流:占比76.27%，同比增加0.16个百分点:市域快轨制式占比缓步提升，占比13.37%，同比增加0.41个百分
点。从全自动运行情况来看，截至2024年12月31日，中国内地共有北京、上海、深圳、广州、武汉、苏州、
济南、南宁、天津、宁波、芜湖、重庆、南京、太原、成都、长沙、西安、绍兴、福州、郑州、许昌、青岛
、合肥23个城市开通全自动运行城轨交通线路54条，已投运的全自动运行线路总长度1486.01公里,占已投运
城轨交通线路总里程的12.21%。1486.01公里的全自动运行线路中按照全自动运行等级GoA4级运行的线路134
8.92公里，占比90.77%。
随着各类轨道交通线路持续增长、车辆保有量屡创新高，存量市场需求不断放大，运营维保业务将随着
保有量市场的增长而增长，十三五期间投入运营的高铁动车组车辆和城市轨道交通车辆近几年分别步入检修
期和架修期。增量释放叠加存量更新，轨道交通运营维保后市场发展空间巨大。
公司在轨道交通车辆空调细分市场处于行业前列，凭借其在轨道交通车辆空调领域变频节能核心技术的
先发优势，可维持较为稳定的市场份额。“双碳”目标的提出和持续推进也为轨道交通、新能源汽车、储能
装备、热泵烘干装备等绿色装备交通产业发展开辟了广阔的空间，公司所涉市场领域中智能化变频节能空调
和温控产品需求将会持续增长。
2、新能源行业应用快速增长
（1）新能源汽车行业处于高速增长期
为应对全球气候变化挑战，绿色低碳和可持续发展已成为全球共识。全球碳排放主要来源于电力、交通
领域，电力行业碳减排的主要方式为提高风电、光伏等绿色清洁能源发电占比，交通行业碳减排的主要方式
为提升出行工具的电动化率且使用绿色、清洁能源。根据中国汽车工业协会数据，2024年，汽车产销累计完
成3128.2万辆和3143.6万辆，同比分别增长3.7%和4.5%，产销量再创新高，继续保持在3000万辆以上规模。
其中，乘用车产销持续增长，为稳住汽车消费基本盘发挥积极作用；商用车市场表现疲弱，产销未达400万
辆预期；新能源汽车继续快速增长，年产销首次突破1000万辆，销量占比超过40%，迎来高质量发展新阶段
；汽车出口再上新台阶，为全球消费者提供了多样化消费选择。
2024年1月18日，国务院举行新闻发布会，2023年在市场需求拉动、宏观政策推动以及全行业共同努力
下，我国新能源汽车产业保持良好增长态势，呈现出3个方面显著特征：一是产销规模创历史新高。全年新
能源汽车产销量分别达到958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%；我国新能源汽车产销量占全
球比重超过60%、连续9年位居世界第一位；新能源汽车出口120.3万辆、同比增长77.2%，均创历史新高。二
是渗透率稳步提升。全年国内新能源汽车销量占全部汽车销售量比重达31.6%，较2022年提升6个百分点；截
至2023年底，我国新能源汽车保有量为2041万辆，占汽车保有量比重为6.1%，较2022年底提升2个百分点。
三是配套设施不断健全。截至2023年底，我国累计建成充电设施859.6万台，数量居全球第一，逐步形成新
能源汽车与充电基础设施相互促进的良性循环。
中央经济工作会议已经对提振新能源汽车等大宗消费作出部署，国家发展改革委将不折不扣抓好贯彻落
实，会同有关部门抓紧完善政策，积极扩大新能源汽车消费，推动产业高质量发展。重点是“三个加快”：
一是加快优化促进新能源汽车消费的政策措施，深入开展新能源汽车下乡活动，大力推动公共领域车辆电动
化，促进新能源汽车市场平稳健康发展。二是加快推动新能源汽车技术创新，强化汽车企业创新主体地位，
提升电动化智能化技术水平，增强新能源汽车产业竞争力。三是加快构建高质量充电基础设施体系，不断优
化完善充电网络布局，加快重点区域基础设施建设，提升运营服务水平，为新能源汽车产业发展提供有力支
撑。
国务院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知（国发〔2024〕7号），支
持交通运输设备和老旧农业机械更新。持续推进城市公交车电动化替代，支持老旧新能源公交车和动力电池
更新换代。
2024年5月16日，为贯彻落实党中央、国务院相关决策部署，加快补齐农村地区新能源汽车消费使用短
板，提升居民绿色安全出行水平，赋能美丽乡村建设和乡村振兴。工业和信息化部、国家发展改革委、农业
农村部、商务部、国家能源局，五部门联合组织开展2024年新能源汽车下乡的活动，活动时间2024年5月-12
月，活动主题《绿色、低碳、智能、安全-赋能新生活，乐享新出行》。
2024年5月23日，国务院印发《2024—2025年节能降碳行动方案》的通知，明确规定在党中央集中统一
领导下，锚定目标任务，加大攻坚力度，狠抓工作落实，坚持先立后破，稳妥把握工作节奏，在持续推动能
效提升、排放降低的同时，着力保障高质量发展用能需求，尽最大努力完成“十四五”节能降碳约束性指标
。其中，第八项交通运输节能降碳行动的第2条推进交通运输装备低碳转型。加快淘汰老旧机动车，提高营
运车辆能耗限值准入标准。逐步取消各地新能源汽车购买限制。落实便利新能源汽车通行等支持政策。推动
公共领域车辆电动化，有序推广新能源中重型货车，发展零排放货运车队。到2025年底，交通运输领域二氧
化碳排放强度较2020年降低5%。
国家发改委和财政部2025年1月8日发布了《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新
政策的通知》，相信随着系列政策出台落地，政策组合效应不断释放，将会进一步释放汽车市场潜力。预计
2025年，汽车市场将继续呈现稳中向好发展态势，汽车产销将继续保持增长。
（2）空气能热泵烘干行业应用快速发展发展
现代设施农业，加强粮食等烘干设施是推动乡村振兴的重要组成部分。2023年《全国现代设施农业建设
规划(2023-2030年)》明确提出持续提升设施农业集约化、标准化、机械化、绿色化、数字化水平。各地方
政府积极响应国家战略规划，逐步推出发展现代设施农业的相关政策规划，如2020年河南省政府联合河南中
烟公司出台了《全省烟叶烤房电代煤工作三年行动计划》明确，从2020年开始，用三年时间，全省27903座
烟叶连片燃煤烤房完成电代煤改造，新建电烤房5000座，推动空气能热泵烘干技术在烟草烘干领域的应用推
广。云南省2022年出台《中国烟草总公司云南省公司关于印发〈云南省2023年电能烤房“以补代建”试点工
作方案〉的通知》（云烟叶〔2022〕112号），采用热泵烘干技术，用智能化电能烤房替代燃煤烤房，发展
绿色低碳烘烤，加快推进烟叶烘烤方式转型升级，助力云南省烟叶高质量发展和乡村振兴。随着国家和地方
政策的持续发力，空气能热泵烘干行业将会迎来成长新阶段。
2024年1月02日，云南省生态环境厅支持烤烟房煤改电累计投入约1.1亿元。烟草是云南省重要的传统支
柱产业，烤烟房是烟叶生产最基本、不可替代的生产资料，传统燃煤烤烟房在全省占比较大。2022年以来，
在生态环境部的大力支持下，云南省生态环境厅着力用好中央大气污染防治专项资金支持烟草行业基础设施
建设，累计安排中央大气污染防治资金1.1028亿元，支持玉溪、楚雄、大理3个州（市）、14个县（市、区
）5082座燃煤烤房采用空气源热泵技术实施“煤改电”项目。下一步，云南省生态环境厅将继续探索推广成
功经验，发挥全省绿色能源优势，创新政策措施，高质量推进烤烟房“煤改电”，为推动民族地区加快现代
化建设步伐贡献力量。
2024年11月7日，国家林业和草原局政府网发文，《加快构建绿色低碳循环发展经济体系促进经济社会
发展全面绿色转型》，推动绿色发展是习近平经济思想的重要内容。习近平总书记指出，“正确处理高质量
发展和高水平保护的关系”“站在人与自然和谐共生的高度谋划发展”“通过高水平保护，不断塑造发展的
新动能、新优势，着力构建绿色低碳循环经济体系，有效降低发展的资源环境代价，持续增强发展的潜力和
后劲”。加快构建绿色低碳循环发展经济体系，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式
、生活方式，推进人与自然和谐共生的现代化。
近日，国家发展改革委会同工业和信息化部、生态环境部、住房城乡建设部、交通运输部、国家能源局
等部门联合印发《推动热泵行业高质量发展行动方案》（发改环资〔2025〕313号，以下简称《行动方案》
）《行动方案》明确了推动热泵行业高质量发展的总体要求，提出了到2030年的工作目标；结合技术发展水
平和不同行业特征，提出建筑、工业、农业、交通等领域热泵推广应用的主要路径；从热泵设计研发、生产
制造、设备更新、报废处置等全生命周期角度，提出热泵产业提质升级的主要任务。《行动方案》明确加强
热泵安装使用建设保障、强化综合性政策支持、发挥标准引领和支撑作用、深化热泵领域国际合作等4方面
保障措施，并对监督管理、行业自律、供需对接、宣传推广等提出工作要求。
在国家“碳达峰、碳中和”的目标的持续引领下，空气能热泵的节能环保低碳价值得到越来越多的重视
，国际国内关注度迅速提升，空气能热泵在“碳达峰碳中和”推动下将得到更大规模的推广。此外，国家有
关部门和国内多个省份均对热泵烘干机置换和新投推出了相应的补贴支持政策。目前包括浙江、江苏、广东
等在内的省份均对省内热泵烘干机的购置推出了相应的补贴政策。在提升农业自动化水平和降低农业生产碳
排放的要求和各地的补贴推动下，国内空气能热泵烘干机在农业领域的应用有望快速推广。
（3）数字能源智能环控行业进入快速发展期
2022年3月21日，国家发改委、国家能源局发布关于印发《“十四五”新型储能发展实施方案》的通知
。到2025年，新型储能由商业化初期步入规模化发展阶段，具备大规模商业化应用条件。新型储能技术创新
能力显著提高，核心技术装备自主可控水平大幅提升，标准体系基本完善，产业体系日趋完备，市场环境和
商业模式基本成熟。在“双碳”政策的大背景下，特别是《关于加快推动新型储能发展的指导意见》的出台
，为推动新型储能规模化、产业化、市场化发展奠定了基础，同时也意味着国家对储能行业的高度重视，电
化学储能迎来巨大的发展空间。
2024年7月03日，国家发展改革委、工业和信息化部、国家能源局、国家数据局，四部门印发《数据中
心绿色低碳发展专项行动计划》，明确规定，实施全面节约战略，加大节能降碳工作力度，推动数据中心绿
色低碳发展，加快节能降碳改造和用能设备更新，支撑完成“十四五”能耗强度降低约束性指标。到2025年
底，全国数据中心布局更加合理，整体上架率不低于60%，平均电能利用效率降至1.5以下，可再生能源利用
率年均增长10%，平均单位算力能效和碳效显著提高。到2030年底，全国数据中心平均电能利用效率、单位
算力能效和碳效达到国际先进水平，可再生能源利用率进一步提升，北方采暖地区新建大型及以上数据中心
余热利用率明显提升。
根据国家能源局数据，截至2024年底，我国发电总装机约33.2亿千瓦，发电量10万亿千瓦时，同比增长
5.7%；新型电力系统加快构建，累计建成新型储能超过6000万千瓦，新型储能技术创新不断涌现，调度运用
能力持续增强；充电基础设施累计建成超过1200万台，95%以上高速公路服务区具备充电能力。
2024年12月20日，国家发展改革委、国家能源局印发《电力系统调节能力优化专项行动实施方案（2025
—2027年）》的通知，当前我国调节资源发展也面临着一些挑战和问题。我国年均新增新能源装机规模突破
2亿千瓦，预计“十五五”将延续快速增长态势，大幅增加系统消纳压力。今年1至10月，全国风电利用率96
.4%，同比下降0.7个百分点；光伏发电利用率97.1%，同比下降1.2个百分点。部分新能源发展较快的省份消
纳压力凸显，而调节能力建设缺乏统筹优化，存量调节资源未得到充分利用，价格、市场机制等有待完善，
亟待做好调节资源科学规划建设，加强调节能力规模、布局与新能源发展的衔接，加大力度统筹现有调节资
源高效调度利用。《实施方案》针对性提出举措，有助于指导各地各有关单位进一步加强电力系统调节能力
建设，支撑新能源高质量发展，助力构建新型电力系统。
随着储能系统整体朝大容量、高倍率发展，储能系统产热量将不断上升，储能温控系统有望迎来重要的
发展机遇，液冷技术占比也有望持续提升。
公司紧跟国家政策及行业发展趋势，依托公司多年智能变频控制、空调系统节能核心技术和经验积淀，
在数据中心、储能电站温控领域进行了全面布局，作为数据中心、新型储能电站温控设备的供应商，加大对
该产业的研发和市场投入，以节能、环保、智能为主要技术抢占市场先机，拓展强化细分领域市场，稳步提
升市场份额，同国内知名企业开展业务合作，依托自主智能变频节能控制和制冷核心技术，致力于成为数据
中心、储能电站温控产品领域的优秀供应商，助力国家实现“碳达峰、碳中和”战略目标。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务
公司是专业从事轨道交通车辆空调及其控制系统研发、生产、销售及售后维保服务的高新技术企业。依
托自身在轨道交通车辆空调变频节能控制、减重、降噪、智能化等核心技术领域的竞争优势，公司提供满足
各类型轨道交通车辆需求的变频节能空调系列产品，取得了较高的市场地位与广泛的市场认可。公司依托智
能变频节能技术和制冷、热泵技术等核心优势，积极研发、拓展节能空调技术和产品新的应用领域，为新能
源汽车领域提供空调系统及智能热管理解决方案，为储能系统、智能电网、数据中心、服务器机房、通信网
络等领域提供节能温控产品及解决方案，为工农业产品烘干领域提供空气能热泵烘干节能解决方案及产品。
公司主要产品及服务为轨道交通车辆空调及维修维护服务、新能源及智能热管理产品、数字能源智能环控产
品及变频控制器。
2、主要产品及其用途特点
3、公司经营模式
公司建立了一套成熟且行之有效的、覆盖市场营销、产品研发、技术创新、采购物流、生产制造、售后
服务等各方面的规范化管理体系和运营模式，能够根据客户需求和痛点快速提供整体技术解决方案和产品服
务。
（1）盈利模式
公司坚持以客户需求为导向，以技术创新研发为基础的经营模式，基于客户的具体需求对产品进行有针
对性的定制化设计，利用自身的技术优势开发可靠性高、竞争力强的节能产品。公司主要通过轨道交通车辆
空调及后市场的维修维护服务、新能源及智能热管理产品、数字能源智能环控产品及变频控制器的研发、生
产、销售实现盈利，并通过为客户提供产品的保养、维修、维护等服务获取持续性收入。
（2）采购模式
供应链管理部作为公司供应链的管理归口部门，负责供应商的选择、评价和优化，根据《供方管理控制
程序》进行招投标或议价确定供应商供货。通过持续优化供应商，在保证产品质量和正常批量供货的同时，
降低采购成本，为公司创造价值。采购部负责下达采购订单和跟踪来料；质量部负责供应商质量体系审查、
改善和提升，并负责采购物料的质量检验及可靠性验证工作。仓库负责采购物料的贮存、标识、收发、保管
。
（3）生产模式
公司根据客户的合同或订单安排组织生产。市场销售部获取客户中标通知单或合同、订单。公司一般根
据客户合同先研发首台样机，并通过客户审查鉴定。后续根据客户交货计划组织物料采购、生产、品质控制
，品质部门进行评审，产品生产交货。对于控制器产品则根据客户订单编制生产计划，生产部门按生产计划
的要求安排生产。公司制定了一套完整的产品开发流程、生产工艺和操作流程、质量检查和保障流程，以订
单计划为中心，有效地协调各部门生产活动，确保生产计划顺利执行和客户订单顺利交付。
（4）销售模式
公司主要通过招投标、洽谈等形式进行销售。公司加强项目投标过程管理，提高项目投标成功率。市场
人员负责了解行业动向，收集市场信息、出具市场分析报告。销售人员会同技术人员、商务人员负责对招标
项目的技术、商务、法律等条款进行评审和响应，制作标书。中标后，转入合同签订或项目实施阶段。
（5）研发模式
公司设有专门的技术研发中心，负责建立健全企业产品技术和工艺技术管理体系及管理制度，并根据客
户需求和痛点研究开发提供整体技术解决方案，组织实施新产品开发及老产品持续改进过程中的设计评审、
小批试制、产品试验和技术确认。为提高自主创新能力及确保公司产品、技术的先进性提供组织保障，研发
技术中心还负责前瞻性新技术、新产品的研发并将其植入公司产品。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心技术人员团队保持稳定，经营方式、盈利模式没有发生重大变化，未发生核心技术
人员流失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。近年来，公司核心竞争力持续提升，主要体现在以下
方面：
1、技术创新优势
公司高度重视技术创新和新产品研发，通过持续的研发投入和深入的研发活动，从深度和广度方向提升
技术和产品领先优势，加快技术和产品迭代升级，持续增强创新引领能力，拥有国际领先、完全自主知识产
权的核心技术，为公司可持续发展奠定技术基础。
公司取得由山东省科学技术厅颁发的《山东省电力电子与变频传动工程技术研究中心》证书、山东省中
小企业局认定的《山东省中小企业“一企一技术”研发中心》、山东省工业设计中心、济南市工业企业“一
企一技术”研发中心；2024年度济南市制造业创新中心培育企业、山东省2024年度第一批创新型中小企业、
山东省“专精特新”企业、国家“专精特新”小巨人企业、国家制造业单项冠军示范企业、全国模范职工之
家。公司取得由济南市莱芜区人民政府颁发的“2024年度创新引领企业20强”证书，“中药大黄多层网带式
热泵动态烘干产线、ART一体化客室空调（高原环境）、7.5kW一体式工业空调（防风沙系列）”三个项目列
入2024济南优势工业产品目录，截止目前，公司已有变频节能轨道车辆空调机组、新能源大巴车一体化综合
热管理系统、变频热泵开闭式一体烘干机组、7.5kW一体式工业空调（防风沙系列）等七项产品列入“济南
市优势工业产品目录”；完成“DC1500V高压直供变频车辆空调关键技术研究及产业化”项目评价；“农产
品热泵烘干产线关键技术研究”、“储能液冷温控关键技术研究两个项目”被列入2024年度山东省第一批技
术创新项目；通过山东制冷学会评选《ART综合热管理顶置一体化空调项目》和《储能用液冷机组》荣获
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