经营分析☆ ◇300595 欧普康视 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
硬性角膜接触镜及护理产品的设计、研发、生产和销售，并提供技术支持与培训服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
硬性角膜接触镜行业(行业) 10.80亿 62.15 8.79亿 67.69 81.44
其他(行业) 3.55亿 20.45 2.04亿 15.72 57.49
医疗行业(行业) 3.02亿 17.40 2.16亿 16.59 71.32
───────────────────────────────────────────────
硬性角膜接触镜(产品) 8.17亿 47.03 7.29亿 56.09 89.20
普通框架镜及其他(产品) 3.45亿 19.84 1.96亿 15.06 56.74
医疗收入(产品) 3.02亿 17.40 2.16亿 16.59 71.32
护理产品(产品) 2.63亿 15.12 1.51亿 11.59 57.33
其他业务收入(产品) 1061.01万 0.61 866.56万 0.67 81.67
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 10.72亿 61.70 8.51亿 65.52 79.41
西南地区(地区) 2.28亿 13.11 1.20亿 9.20 52.48
华中地区(地区) 1.36亿 7.83 --- --- ---
东北地区(地区) 8145.20万 4.69 --- --- ---
西北地区(地区) 7749.04万 4.46 --- --- ---
华南地区(地区) 7691.08万 4.43 --- --- ---
华北地区(地区) 6572.85万 3.78 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
终端业务(销售模式) 8.48亿 48.79 6.84亿 52.63 80.67
经销业务(销售模式) 6.44亿 37.08 4.24亿 32.64 65.83
直销业务(销售模式) 2.45亿 14.13 1.91亿 14.73 77.96
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
硬性角膜接触镜(产品) 6.76亿 51.24 --- --- ---
普通框架镜及其他(产品) 2.37亿 17.95 --- --- ---
医疗服务(产品) 2.15亿 16.28 --- --- ---
护理产品(产品) 1.87亿 14.18 --- --- ---
其他业务(产品) 474.68万 0.36 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
控股终端(销售模式) 6.34亿 48.03 --- --- ---
经销业务(销售模式) 4.86亿 36.83 --- --- ---
直销业务(销售模式) 2.00亿 15.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
硬性角膜接触镜(产品) 3.83亿 49.13 3.43亿 58.16 89.45
普通框架镜及其他(产品) 1.41亿 18.05 8194.16万 13.90 58.18
医疗收入(产品) 1.31亿 16.74 9638.61万 16.35 73.78
护理产品(产品) 1.22亿 15.66 6597.04万 11.19 53.99
其他业务收入(产品) 321.36万 0.41 240.38万 0.41 74.80
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.70亿 60.24 --- --- ---
西南地区(地区) 9866.33万 12.65 --- --- ---
华中地区(地区) 6441.05万 8.26 --- --- ---
东北地区(地区) 4405.05万 5.65 --- --- ---
西北地区(地区) 3728.02万 4.78 --- --- ---
华南地区(地区) 3405.62万 4.37 --- --- ---
华北地区(地区) 3173.94万 4.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
终端收入(销售模式) 3.73亿 47.80 --- --- ---
经销收入(销售模式) 2.95亿 37.87 --- --- ---
直销收入(销售模式) 1.12亿 14.33 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
硬性角膜接触镜行业(行业) 12.72亿 83.42 9.92亿 84.59 77.97
医疗行业(行业) 2.53亿 16.58 1.81亿 15.41 71.45
───────────────────────────────────────────────
硬性角膜接触镜(产品) 7.63亿 50.03 6.84亿 58.31 89.62
护理产品(产品) 2.99亿 19.58 1.66亿 14.12 55.48
医疗收入(产品) 2.53亿 16.58 1.81亿 15.41 71.45
普通框架镜及其他(产品) 2.02亿 13.26 1.36亿 11.58 67.15
其他业务收入(产品) 849.05万 0.56 681.35万 0.58 80.25
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 9.82亿 64.38 7.87亿 67.07 80.10
西南地区(地区) 1.33亿 8.71 --- --- ---
华中地区(地区) 1.28亿 8.40 --- --- ---
东北地区(地区) 7785.73万 5.10 --- --- ---
西北地区(地区) 7311.62万 4.79 --- --- ---
华南地区(地区) 7103.86万 4.66 --- --- ---
华北地区(地区) 6028.71万 3.95 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
终端业务(销售模式) 7.23亿 47.40 5.95亿 50.75 82.33
经销业务(销售模式) 5.45亿 35.71 3.73亿 31.80 68.46
直销业务(销售模式) 2.58亿 16.89 2.05亿 17.45 79.45
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.57亿元，占营业收入的9.06%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 6525.08│ 3.76│
│客户二 │ 2679.65│ 1.54│
│客户三 │ 2625.46│ 1.51│
│客户四 │ 2142.70│ 1.23│
│客户五 │ 1764.44│ 1.02│
│合计 │ 15737.34│ 9.06│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.28亿元，占总采购额的31.57%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 4133.32│ 10.17│
│供应商二 │ 3064.00│ 7.54│
│供应商三 │ 2025.87│ 4.99│
│供应商四 │ 1831.29│ 4.51│
│供应商五 │ 1770.72│ 4.36│
│合计 │ 12825.20│ 31.57│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司目前主要从事的为眼视光业务，包括眼视光产品和眼视光技术服务。公司主营的眼视光产品为硬性
角膜接触镜类镜片及其护理产品，其收入占公司总收入的60%以上，而硬性角膜接触镜类镜片及其护理产品
均属于医疗器械，因此公司所属的大行业为医疗器械。
硬性接触镜类产品用于视力矫正，其中角膜塑形镜被广泛用于青少年近视防控。由于应试教育导致的长
时间近距离用眼以及电子产品的普及使用，青少年近视率居高不下，发病年龄提前，近视度数增长速度加快
，高度近视人数增加，危及国民的眼健康，引起了政府的高度关注，习近平总书记2018年亲自批示过问，中
央八部门随后联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，国家卫健委发布《近视防治指南》和《儿童
青少年近视防控适宜技术指南》，都将角膜塑形镜列为近视防控的有效方法之一。鉴于角膜塑形镜临床应用
十几年来在近视矫正和减缓近视加深二个方面都取得了令专家和用户普遍满意的效果，而目前角膜塑形镜在
青少年近视患者中的使用率还比较低，预计角膜塑形技术的应用将在未来一段时间内会继续呈现增长趋势。
眼视光服务是以视力健康为中心的专业服务，包括定期视力健康检查及档案的建立、视力矫正、近视防
控、视功能改善、视疲劳与干眼缓解与理疗等，服务受众广大。眼视光在发达国家是一个独立的学科和行业
，眼视光医师和技师是一个独立的医疗技术系列，眼视光服务机构通常以社区化小型的诊所形式设立，类似
于牙科诊所。在中国，长期以来眼视光都是眼科的一个亚专科，而且一直比较弱，验光配镜则一直归为技工
类，与钟表修理一样归属劳动部门管理，未纳入医疗健康行业。改革开放以后，眼视光学术和技术逐步进入
我国，眼视光学科、专业、产品、服务也一步一步地发展起来。随着我国经济社会的不断发展，知识化和城
市化的推进，人们对视力健康的需求不断增长，尤其是国家将青少年近视防控提高到国家战略高度后，眼视
光在学术上的地位快速提高，成为眼科中重要的亚专科之一。近年来，越来越多的医学高校在眼科学专业之
外又开设眼视光专业，卫健委也新设立了眼视光医学技师系列，一些城市出现眼视光医院等专业、独立的眼
视光服务机构，角膜塑形镜成为近视防控的主要方法，标志着眼视光正在逐步成为一个独立的行业，向发达
国家的眼视光业态靠近，因此，合理预测，眼视光服务业将在未来一段时间内继续成长，是一个朝阳行业。
公司研发生产的产品以及提供的眼视光服务，目前主要针对青少年，其业务呈现明显的时间差异，寒暑
假的业务优于学校上学期间，周末优于非周末。由于暑假时间长，下半年（主要是三季度）业务明显优于上
半年。
公司是我国角膜塑形镜产业体系的开拓者，包括镜片材料和各种系列镜片的研发和生产、配套护理产品
和安全监控产品的研发和生产、安全验配体系的创立、专业人才的培养等，是首家眼视光研发、生产上市企
业。二十三年来，基于公司在眼视光领域持续不断的技术和行业经验积累，研发、生产和销售的硬性角膜接
触镜类产品得到市场充分的信任，是国内医疗器械行业硬性角膜接触镜细分领域的领导企业。同时，随着角
膜塑形镜市场的不断扩大，进入这个领域的品牌也在增加，2023年度又新增三张注册证，三家均为境内生产
。至此，获得国家药品监督管理局（NMPA）颁发的角膜塑形镜产品注册证已有十九张，由十七家生产企业拥
有，包括我司等九家境内企业、三家美国企业、一家日本企业、一家韩国企业、一家荷兰企业、二家中国台
湾企业（三张注册证）。由于品牌数量的增加，品牌间的竞争也在加剧。
除角膜塑形镜外，低浓度阿托品也是列入国家卫健委《儿童青少年近视防控适宜技术指南》的产品。20
23年度内，低浓度阿托品尚无经国家药监局注册批准的产品上市，在一些医院内以院内制剂的形式处方给低
龄近视儿童使用。此外，软性多焦点接触镜也被认为可以减少远视离焦，从而减缓近视的加速，美国库博光
学生产的用于减缓近视进展的MiSight软性接触镜在2021年获批注册进入中国市场。前二年，使用低强度红
光照射眼睛减缓眼轴增长的产品也有在市场上销售，但在2023年被国家相关监管部门警示并提高了产品注册
的等级和标准，目前呈下降态势。2023年度，减离焦框架眼镜在市场上销量较大，其优势是配镜和使用简单
、使用成本较角膜塑形镜低，同时不属于医疗器械，在数量众多的眼镜店销售，广告宣传的管理较角膜塑形
镜（三类医疗器械）松，劣势是其效果未经严格的临床验证和长期、大量的用户确认。所有这些减缓近视增
长的方法中，角膜塑形是临床应用时间最长、用户最多且已被证实普遍有效的方法，同时还可以让用户白天
免戴任何眼镜，目前依然是大多数眼科专家的首选。
2022年12月26日，国家卫健委发布了《诊所备案管理暂行办法》及《诊所基本标准（2022年版）》，明
确了包括眼科诊所在内的诊所设立标准及备案制，是国家层面上首次制定眼科诊所标准和登记办法。2023年
，河北省牵头三明采购联盟举办了角膜塑形镜的集中带量采购并已开始在参与的区域实施，公司为中标企业
之一，目前因规模较小影响不大，后续对价格和数量的综合影响尚难判断。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务
（一）主要业务
欧普康视是一家专业于眼健康和近视防控技术与服务的高新技术企业，专注眼视光产品及相关配套产品
的研发、生产、销售，以及眼视光服务，是国内首家上市的眼视光高科技企业，业务包括“眼科及视光医疗
器械（产品）”与“眼视光技术服务”二大板块，目前产品板块的主要业务为角膜塑形镜等硬性接触镜类产
品及配套护理产品的生产和销售，正在向“全面的眼视光产品研发制造及专业的眼视光服务企业”发展。
（二）主要产品及其用途
公司目前的主要产品是角膜塑形镜及其护理产品，用于视力矫正和近视控制。角膜塑形镜根据用户的角
膜几何形状和屈光度个性化设计制作，通过暂时性的改变角膜形态达到暂时性降低近视度数的效果，用户可
以睡觉时配戴，起床后摘下，整个白天裸眼视力清晰。临床研究表明，长期配戴角膜塑形镜可以减少或消除
旁中心远视离焦，减缓眼轴的增长，从而显著减缓近视度数的加深。角膜塑形镜已被列入国家卫健委2018年
6月发布的《近视防控指南》和2019年10月发布（2021年10月更新）《儿童青少年近视防控适宜技术指南》
，受到眼科专家和用户的认可。
公司是目前国内及全球领先的角膜塑形镜研发与生产企业。拥有“梦戴维”和“DreamVision”二个塑
形镜品牌。其中，梦戴维品牌角膜塑形镜已应用十八年，用户超过200万，在这类产品中具有较高的知名度
，DreamVision产品则具有智能化、个性化等特点，技术上独具一格。
（三）经营模式
公司采用经销、直销、直营相结合的模式。在经销渠道方面，公司拥有一批已取得医疗器械经营许可证
的经销商，授权他们向某个特定区域，或某些眼视光服务机构销售公司的产品；对于一些民营医院和公司（
或子公司）所在区域的非民营医院，公司或子公司将产品直接销往医院；同时，公司拥有控股和参股的视光
服务终端400多家，这些服务终端从事全面的视光技术服务和全视光产品销售，包括公司自研自产的产品。
公司为客户（经销商和视光服务机构）提供技术培训、规范经营培训、验配技术支持、规范性督查、产
品售后服务、安全风险防范协助等专业化服务。
公司主营产品角膜塑形镜为个性化定制，客户通过公司自主开发的订单信息管理系统下达订单，该系统
还包含产品的设计、生产、质检、物流，客户下单、订单审核、生产计划、加工、检验、发货完全在信息系
统完成，实现了过程全追溯管理。
（四）主要业绩驱动因素
2023年公司实现营业收入1,737,168,463.82元，较上年增长13.89%，实现归属于上市公司股东的净利润
666,599,816.85元，较上年增长6.85%，实现归属于上市公司股东的扣非净利润572,324,471.87元，较上年
增长2.27%。
公司的业务收入和利润主要来自于产品销售和医疗服务两个板块，其中产品销售包括硬性角膜接触镜、
护理产品、普通框架镜及其他三个类别。
产品销售方面，首先，报告期内硬性角膜接触镜销售收入继续增长，主要是角膜塑形镜的应用仍然处于
上升通道。不过，增长幅度低于以往，月度订单呈现由低走高然后又下滑的起伏态势。由于特殊原因，1-2
月份居民外出人数起初较少然后逐步增加，视光服务客户量也同样如此，镜片订单在3月和4月出现了高增长
，应该是前期积累下来的客户集中寻求服务所致，但这种高增长没有持续，5-6月订单又开始滑落。在公司
采取了一些营销措施后，7-8月下滑幅度减少并在9月份及以后恢复正增长，第4季度增幅较好。经过认真调
查分析，5月以后镜片销售下滑的原因主要有：（1）居民高端消费较预期疲软；(2)减离焦框架眼镜分走了
部分角膜塑形镜潜在用户。框架镜不属于医疗器械，营销宣传上管控较松，主渠道又在终端数量较多的眼镜
店，加上价格较低，具有一定的营销优势；（3）角膜塑形镜品牌增多，竞争加剧。
公司产品销售收入另一个大类是硬镜护理产品，主要包括博视顿护理品（经销）、进口的镜特舒护理品
（OEM）、自产的镜特舒护理品。2023年公司护理品的总体销售收入出现了下降，但毛利率有所上升，主要
有三个原因，一是护理品品牌增多，竞争加剧；二是电商平台销售份额提高，线下专业机构销售份额减少；
三是公司调整产品结构，加大了对自产护理品的推广，报告期内推出了一些推广促销政策。虽然自产护理品
价格相对低一些，但利润率较高，且公司能够掌控销售政策，有利于后续护理品销售的持续稳定拓展。公司
产品销售的第三大类是“普通框架镜及其他”产品，报告期内增幅较高，主要来自于新并表子公司的医疗设
备和耗材的销售收入，公司推出的减离焦框架镜等非硬镜类产品的销售也有所贡献。不过，新增的医疗设备
和耗材的利润较低，拉低了这一大类产品的总体毛利率，去掉这一影响，与去年同期相当。
2023年度，公司医疗服务收入增长高于产品销售收入的增幅，主要是公司控股的医疗机构保持了较好的
发展态势。
从销售模式分类统计看，公司控股视光服务终端的业务收入的增幅也是高于总体业务收入的，在总业务
收入中的比重继续增加。
从分区域销售收入统计看，只有西南区域出现了较高的增长，主要是新并表子公司的贡献。
2023年度，归母净利润增幅低于业务收入，业务相关的主要原因有：
（1）2023年度毛利率同比下降2.11%，主要是新并表子公司的医疗设备和耗材销售收入占比较大但毛利
率低所致。
（2）2023年度销售费用同比增长27.58%，主要原因：（i）公司增加了驻地销售和技术支持力量；（ii
）新建门店起始收入少但房租和装修分摊等固定费用较大。2023年归母净利润增幅高于归母扣非净利润的主
要是理财收益的增加。
2、报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及行业地位等
公司主营业务为眼视光产品的研发、生产、销售和眼视光技术服务两大板块，主营的眼视光产品为角膜
塑形镜及其护理产品，属于医疗器械，占据了公司总业务收入的大部分，因此公司所处大行业为医疗器械行
业，细分行业为硬性接触镜行业。
硬性角膜接触镜类产品用于视力矫正，其中角膜塑形镜被广泛用于青少年近视防控。由于应试教育导致
的长时间近距离用眼以及电子产品的普及使用，青少年近视率居高不下，发病年龄提前，近视度数增长速度
加快，高度近视人数增加，危及国民的眼健康，引起了政府的高度关注，习近平总书记2018年亲自批示过问
，中央八部门随后联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，国家卫健委发布《近视防治指南》和《
儿童青少年近视防控适宜技术指南》，都将角膜塑形镜列为近视防控的有效方法之一。鉴于角膜塑形镜在视
力矫正和近视防控上效果显著的优势和渗透率较低的现状，预计角膜塑形技术的应用在未来一段时间内仍将
呈现增长趋势。
公司产品主要针对青少年，其业务呈现明显的时间差异，寒暑假的业务优于学校上学期间，周末优于非
周末。由于暑假时间长，下半年业务明显优于上半年。
公司是我国大陆地区首家获得国家食药监总局颁发的角膜塑形镜产品注册证的生产企业，也是首家眼视
光研发、生产上市企业。二十三年来，基于公司在眼视光领域持续不断的技术和行业经验积累，研发、生产
和销售的硬性角膜接触镜类得到市场充分的信任，是国内医疗器械行业硬性角膜接触镜细分领域的领导企业
。
3、报告期内医疗器械项目的研发、生产及销售情况
医疗器械研发方面，在研的各个医疗器械项目都在正常推进中：（1）镜片替代材料（第一代）投产并
开始在产品中使用，第二代材料制作的超高透氧角膜塑形镜和巩膜镜临床试验的已全部出组并提交注册申报
，第三代硬镜材料也已基本开发成功；（2）硬镜润滑液完成注册审批；（3）多焦设计软镜的完成注册检验
，启动临床试验；（4）新型光疗仪的完成注册检验；（5）护理液、润滑液、冲洗液多个新规格上市销售；
（6）完成一项药品滴眼剂中试放大验证；（7）完成双眼视感知觉分级检查与模块组合治疗软件注册检验，
启动注册申报；（8）专业版舒眼仪(超声雾化仪)完成了注册检验；（9）控股子公司安徽欧物完成308皮肤
治疗仪的注册检验，启动动物预实验；（10）控股子公司欧普视方的低浓度硫酸阿托品滴眼液（0.01%和0.0
2%浓度）启动三期临床试验；（11）通过投资控股了珠海广目公司新增一项医疗器械（视感知觉训练软件）
，该产品已上市销售。
医疗器械产品生产方面：（1）主营产品硬镜生产新增四条高精度镜片生产线，产能提升，使得23年寒
暑期旺季镜片订单保质保量供货，且周期更短，提高了客户满意度；（2）新的镜片材料生产车间已投产，
产能为每年100万个镜片毛坯原料，将逐步替代进口原材料；（3）新建的护理品二期工程部分投产，产能较
一期提升二倍。
公司在销售的医疗器械类产品主要是角膜塑形镜等硬镜类镜片和硬镜护理产品。这两大类产品的销售情
况及分析在本年度报告“二、报告期内公司从事的主要业务”中的第2节“公司主营业务”中的第（四）点
“主营业绩驱动因素”已有说明。
三、核心竞争力分析
1、研发优势
公司历来高度重视研发，“创新领航”是发展纲领之一，不断优化，建立完善的研发创新体系。公司拥
有一支在硬性接触镜领域深耕了二十余年的研发团队，拥有一系列与硬性角膜接触镜设计和生产相关、以及
配套眼视光相关技术的完全自主知识产权，已取得了角膜塑形镜、硬性角膜接触镜、硬镜接触镜护理液、润
滑液、冲洗液及试纸类产品注册证。公司经过多年经营，积累了大量的产品临床使用经验和数据，为公司不
断进行技术研发、产品创新和工艺提升提供了市场化导向支持和方向引领，保持同行业市场竞争领先地位。
在自主研发新产品之外，公司继续通过委托开发、合作开发、投资并购等方式扩大产品与技术范围，为公司
未来的发展提供新技术新产品。
2、产品优势
公司是国内角膜塑形镜细分领域的领军企业，是国内首家同时取得角膜塑形镜和硬性角膜接触镜产品注
册证的生产企业，在这一领域深耕二十余年，有着丰富的行业经验、大量的用户数量、强大的研发和技术支
持团队、领先的生产规模和设备。与同类产品相比，公司的角膜塑形镜产品具有以下优势：
（一）矫正度数范围较广。公司的角膜塑形镜允许近视降幅最高为600度，较市场同类产品高（通常为5
00度及以下）；
（二）个性化设计加工能力强。公司研发实力领先，镜片个性化设计和制作经验丰富，可以及时解决用
户的疑难问题。同时，镜片的各项允许参数区间较大，能够最大程度地实现参数设计的个性化；
（三）材料的综合性能优，既有充分的透氧，又有良好的持续塑形能力，使用效果快、持续时间长；
（四）独创的智能设计及简易验配技术。DreamVision镜片拥有智能设计与自动调节参数、验配简单、
全自动生产等优势，大大缩短了验配人员的验配耗时。
（五）真正意义上的一对一定制。镜片全部为接到订单后制作，不使用库片，是真正意义上的个性化定
制，同时，交货及时、稳定。对于客户的特殊加急需求，公司提供了有偿加急服务；
除了角膜塑形镜，公司还有品类齐全的其它硬镜产品，包括普通RGP、不规则角膜RGP、圆锥角膜RGP、
减少远视离焦RGP等等。公司研发生产的超高透氧角膜塑形镜和超高透氧巩膜镜也已提交注册申报，如获批
准将进一步提升公司在硬镜产品上的优势。
公司同时拥有最完整的自研自产硬镜护理产品体系，包括护理液、湿润液、冲洗液、深度清洁液等品类
，双氧水消毒液的研发生产也基本完成（已在2023年一季度推出）。
公司正在向全视光产品拓展，已推出目前学术上认可的近视防控系列产品，包括角膜塑形镜、软性多焦
点接触镜、减离焦框架镜、低浓度阿托品（院内制剂）等。
3、技术培训体系优势
公司的主要产品硬性接触镜及其它视光产品普遍具有非常强的个性化特征，成功率、效率、客户满意度
与视光技术人员的技能有着很强的关联性，高水平技术人员的培养是企业发展的重要因素。公司经过多年的
经验积累，创立了一套健全的技术培训体系，为经销商、医疗机构等相关从业人员提供持续、系统的培训。
公司全资设立的“欧普康视眼视光技术培训学校”，不但开展产品方面的培训，还对公司眼视光从业人
员进行系统化的职业培训。欧普康视眼视光技术培训学校还获得了国家职业技能认定资格，并和十几家具有
眼视光专业的高校达成校企合作关系。
4、品牌优势
公司经过多年经营和专注发展，品牌知名度、美誉度逐年提升。旗下已拥有“梦戴维”、“DreamVisio
n”、“日戴维”、“华锥”、“镜特舒”、“梦视清”等多个产品类商标品牌和“欧普眼视光”、“康视
眼科医院”等机构类商标或商号品牌。
2023年，“梦戴维”品牌在上市18周年之际，品牌内涵大幅扩充。随着梦戴维精适减离焦框架镜、梦戴
维智慧润眼台灯的上市，梦戴维品牌正在从塑形镜品牌，逐步扩展为拥有系列产品的近视防控品牌。同时，
品牌覆盖人数再次扩充，梦戴维和DreamVision品牌的角膜塑形镜用户累计用户数量超过200万户。
2023年，“镜特舒”在上市10周年之际，实现护理品品类扩充和全面自产，覆盖了护理液、湿润液、冲
洗液、深度清洁液。
2023年，“欧普眼视光”作为全国化连锁视光服务机构品牌，亮相北京、厦门多个学术展会，并在全国
各地继续拓展，视光服务主体已超过400家。
5、人才优势
经过二十多年发展，公司形成了一支专业配置完备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识较强的产
品研发、技术培训和销售团队，专业涵盖光学专业、机械专业、电子专业、计算机专业、化学/化工专业、
医学专业、药学专业、工商管理等多个专业学科，年龄结构以中青年为主，年富力强，富于创新精神。尤其
是建立了一支敢于创新、勇于实践，并坚持“开门”做研发的老中青相结合的创新研发梯队。为公司持续研
发创新提供强大的人力支撑，是同类企业难以短时间获取的宝贵资源。
技术人才队伍建设是推动公司自主创新、科技进步和提升企业核心竞争力的重要力量。公司坚持以人为
本的理念，员工与企业之间相互信任、相互尊重。公司为员工的职业规划提供更多的机遇与空间，为员工的
技术创新与管理创新创造必备的条件，并对表现突出的员工给予奖励，授予股权激励，实现员工和公司的共
同发展。
公司聘用的原则是“最适合”就是“最优秀”，“最适合”就是胜任岗位职责要求、认同公司稳健发展
理念和实干兴业的文化，接受公司按工作业绩考评的薪酬奖励体系，奖罚分明，公平、公正、公开。公司定
期推出股权激励，员工的工作激情、上进心、稳定性都较好，有着很强的归属感和幸福感。
6、完善的综合营销服务网络优势
经过十几年的布局，公司已形成了完整的营销及售后服务网络，遍及除西藏以外的全国各地。2023年，
公司新增的合作终端300多家，目前已建立合作关系的终端总数约2000家。同时拥有控股和参股的视光服务
终端400余家。
7、抗风险能力优势
硬性接触镜产品的风险主要体现在产品质量控制和使用的安全性上。
公司始终将产品使用的安全放在首位，从公司组建运营之初就以“安全第一”为核心经营理念，构建风
险防控体系，包括产品质量、规范经营、专业验配培训和指导、客户使用跟踪管控等重要环节。此外，在研
发和生产硬性角膜接触镜产品的同时，同步开展安全辅助类产品的研发推广，已推出硬镜综合检测仪、硬镜
试戴片组消毒盒、角膜状态实时监控仪等多款产品。
在质量管控方面，公司成立的由研发、生产、质检、医学、销售等各部门主要领导参与的质量控制管理
委员会有效运行，依各级法规要求及时协同处理各类内审和客户反馈问题。在合作监督方面，公司对经销商
资质和人员能力有严格要求，对验配环节的适用人群、症状、检查项目、评估方法和标准作出严格规
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