经营分析☆ ◇300598 诚迈科技 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
移动智能终端产业链相关的软件外包服务、软件研发和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 8.58亿 99.26 1.32亿 95.93 15.43
其他业务(行业) 636.75万 0.74 561.36万 4.07 88.16
─────────────────────────────────────────────────
软件技术服务(产品) 7.26亿 84.02 1.04亿 75.64 14.37
软件定制服务(产品) 1.16亿 13.39 2049.46万 14.86 17.71
软硬件产品的开发和销售(产品) 1603.92万 1.86 750.19万 5.44 46.77
其他(产品) 636.75万 0.74 561.36万 4.07 88.16
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 7.87亿 91.05 1.24亿 90.19 15.81
境外销售(地区) 7736.20万 8.95 1352.82万 9.81 17.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 18.68亿 99.49 3.19亿 97.57 17.06
其他(行业) 954.65万 0.51 794.73万 2.43 83.25
─────────────────────────────────────────────────
软件技术服务(产品) 13.93亿 74.19 2.31亿 70.68 16.57
软件定制服务(产品) 4.08亿 21.73 6400.73万 19.60 15.69
软硬件产品的开发和销售(产品) 6697.63万 3.57 2382.05万 7.29 35.57
其他(产品) 954.65万 0.51 794.73万 2.43 83.25
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 17.02亿 90.65 2.96亿 90.51 17.37
境外销售(地区) 1.76亿 9.35 3098.97万 9.49 17.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 9.10亿 99.65 1.49亿 98.56 16.34
其他(补充)(行业) 317.00万 0.35 216.77万 1.44 68.38
─────────────────────────────────────────────────
软件技术服务(产品) 6.87亿 75.27 1.01亿 66.78 14.65
软件定制服务(产品) 1.87亿 20.49 3523.66万 23.36 18.83
软硬件产品的开发和销售(产品) 3555.54万 3.89 1270.09万 8.42 35.72
其他(产品) 317.00万 0.35 216.77万 1.44 68.38
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 8.33亿 91.18 1.36亿 90.34 16.37
境外销售(地区) 8058.25万 8.82 1456.30万 9.66 18.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 18.57亿 99.79 3.46亿 99.37 18.65
其他(行业) 392.79万 0.21 219.44万 0.63 55.87
─────────────────────────────────────────────────
软件技术服务(产品) 14.84亿 79.77 2.64亿 75.68 17.77
软件定制服务(产品) 3.10亿 16.67 5860.81万 16.81 18.89
软硬件产品的开发和销售(产品) 6222.21万 3.34 --- --- ---
其他(产品) 392.79万 0.21 219.44万 0.63 55.87
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 16.94亿 91.07 3.10亿 88.87 18.28
境外销售(地区) 1.66亿 8.93 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.69亿元，占营业收入的40.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 23738.60│ 12.64│
│第二名 │ 18369.95│ 9.78│
│第三名 │ 14778.91│ 7.87│
│第四名 │ 13963.86│ 7.44│
│第五名 │ 6010.30│ 3.20│
│合计 │ 76861.61│ 40.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.70亿元，占总采购额的23.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1512.98│ 4.96│
│第二名 │ 1412.11│ 4.62│
│第三名 │ 1377.35│ 4.51│
│第四名 │ 1377.00│ 4.51│
│第五名 │ 1344.00│ 4.40│
│合计 │ 7023.44│ 23.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务、主要产品及其用途
公司聚焦操作系统技术领域，定位于领先的操作系统专家，属于软件与信息技术服务企业，主营业务为
软件技术服务及解决方案研发与销售。公司业务涵盖移动智能终端操作系统、智能网联汽车操作系统、泛在
物联网操作系统以及产业数字化解决方案等，在全球范围内提供软件开发和技术服务。报告期内，公司主营
业务未发生重大变化。报告期内，公司适应市场形势，明确发展战略，努力提升重点业务领域发展水平。在
移动智能终端软件领域，面对行业整体增长阶段性放缓及部分客户业务需求减少的形势，公司与高通、联发
科、紫光展锐等芯片厂商合作，巩固领先优势，以专业、优质的服务继续服务好客户，努力保持市场份额；
在智能网联汽车软件领域，公司积极发挥技术优势，提升收入规模与质量，与高通、英伟达、恩智浦、瑞萨
、芯驰等芯片厂商合作，进一步完善智能座舱域软件解决方案，并布局中央控制域、智能驾驶域及跨域融合
软件领域，推出自主研发的峰昇操作系统FusionOS软件平台，部分核心软件模块已在客户量产验证并向更多
国内外汽车厂家推广；在物联网操作系统领域，公司推出并持续升级基于OpenHarmony（开源鸿蒙）的商业
发行版操作系统HongZOS（鸿诚志远），基于该发行版的解决方案已在工业、能源、交通、教育、驾培、警
务、政务、智慧城市等领域展开应用；在人工智能领域，公司在面向全行业的从数据到知识的解决方案等方
面投入研发，并积极探索人工智能技术在更多垂直行业的应用，发展端云一体解决方案，以支持大模型在智
能汽车、智能终端及IoT等设备的应用。此外，为充分发挥公司在操作系统领域的软件研发优势，公司及控
股子公司推出了基于龙芯最新3A6000处理器设计，搭载统信UOS专业版1070操作系统的望龙高性能电脑，以
拓展信创市场。
通过加强研发和技术创新，优化资源配置和服务结构，加快重点业务领域市场拓展力度等措施，报告期
内公司实现营业收入86,427万元，同比下降5.35%；归属于母公司普通股股东的净利润-5,555万元，同比增
长48.53%。未来公司将在努力提升主营业务收入规模的同时，进一步加强对成本利润的考核，持续加强研发
以提升业务模式，拓展海外客户，努力改善盈利水平。
报告期内，公司移动智能终端软件领域实现收入39,694万元，同比下降26.81%，主要受部分客户收入下
降影响。公司移动智能终端技术服务及解决方案领域总体保持行业领先优势，客户包括OPPO、vivo、荣耀、
小米、华为等头部客户，公司持续关注客户在AI手机、人工智能技术等领域的研发需求，为客户提供优质服
务。
报告期内，公司智能网联汽车软件业务领域实现收入22,855万元，同比增长18.68%。公司及子公司智达
诚远在保持与国产传统汽车厂家密切合作的同时，进一步拓展合资厂商及头部新能源汽车客户，提供更多量
产验证的解决方案，提升业务模式与技术水平。目前公司已覆盖宝马、吉利、福特、比亚迪、大众、广汽、
上汽、长城、理想、博世、大陆汽车、均胜电子等100余家主机厂及供应商。
同时公司与国内头部芯片厂商芯驰、地平线等合作，适配公司全栈FunsionOS软件，助力国产芯片的量
产落地。公司与宝马集团合资成立的宝马诚迈信息技术有限公司业务进一步发展，助力宝马为客户提供无缝
顺畅的车内数字体验。公司作为英伟达生态系统软件合作伙伴，与英伟达联合成立了汽车影像实验室，为智
能驾驶相关企业提供基于Orin等芯片的智能驾驶视觉方案。公司积极进行智能汽车操作系统软件研发的同时
，也与中国汽车工程学会、中国计算机学会与国家智能网联汽车创新中心等单位共建“车用操作系统与泛在
操作系统联合实验室”，打造开源共享的中国方案。
公司利用在操作系统与芯片软件开发和技术服务领域完善的人才队伍和丰富的技术积累，紧跟当前国家
在数字经济方面的部署，在新兴技术应用方向进行投入，在物联网操作系统、产业数字化解决方案领域积极
拓展业务，提升收入规模和盈利水平。公司作为开放原子开源基金会的银牌捐赠人、OpenHarmony项目组的B
类捐赠人、是OpenHarmony社区“百人代码贡献单位”、“应用建设领航单位”之一，公司发布的HongZOS（
鸿诚志远）商业发行版操作系统已经迭代至V2.0版。
此外，为充分发挥公司在操作系统领域的软件研发优势，促进业务发展升级，公司及控股子公司龙迈科
技推出了望龙高性能电脑产品。望龙电脑基于龙芯最新3A6000处理器设计，搭载统信UOS专业版1070操作系
统，支持在线AI大模型和端侧AI，支持商业档和工业档质量等级，运行速度快，能够满足信创领域复杂应用
场景下的性能需求和安全可信需求。公司目前正通过多种方式推进望龙电脑业务的发展。
（二）公司的经营模式
公司业务类型的相关情况如下：
软件技术服务：响应客户专业人员技术需求，公司安排专业技术团队和成员在客户指定的产品研发环节
中提供技术开发、咨询及支持服务；公司根据人员报价及工作量收取技术服务费。
软件定制服务：客户将其软件的整体或部分委托公司开发，公司按照严格的软件设计、软件开发流程和
质量控制标准，保证项目交付质量，最终向客户交付开发成果并收取定制开发费。
软硬件产品的开发和销售：公司根据客户的需求，通过对外采购或自行完成软硬件产品的设计及开发工
作，最终向客户交付完整的软硬件产品并收取相应费用。
（三）公司主要的业绩驱动因素
公司业绩驱动主要因素如下：
1、行业发展推动因素
在移动智能终端软件领域，经过多年发展，产业格局日趋成熟，公司强化行业领先客户的合作紧密度，
提升既有客户业务的合作广度及深度，保持业务稳步发展的同时，积极关注客户在AI手机、人工智能应用等
新领域的研发需求，为客户提供更多优质服务。
在智能网联汽车软件领域，随着汽车电动化、智能化、网联化、共享化“新四化”的发展，汽车正加速
从机械设备向高度数字化、信息化的智能终端转变。电子电气架构持续升级，硬件架构从分布式向域集中/
中央计算平台方向发展，少量高性能计算单元替代大量微控制器，为日益复杂的汽车软件提供算力基础；软
件架构正由"面向信号"的传统架构迈向"面向服务"的SOA架构转变，软硬件分层解耦方使得汽车软件可通过O
TA实现快速迭代。软件定义汽车时代，跨域融合操作系统、整车操作系统、中央计算平台将成为主机厂和科
技公司新的战场。目前，舱驾融合是众多OEM、Tier1发力的主要方向。未来，随着高性能处理器、大容量存
储器和先进通信技术的应用，以及基于人工智能和机器学习算法的进步，中央计算平台将能够处理更复杂的
任务，在自动驾驶、智能座舱等领域实现更多创新功能，汽车软件在产业链中的重要性愈发凸显。
在物联网操作系统领域，万物智能和万物互联正成为新的趋势，行业空间广阔。公司顺应形势，在Open
Harmony开源三年多以来，深度参与共建和贡献，持续不断加大研发投入。
2、公司自身优势
公司拥有众多全球知名厂商为主的优质客户资源，并与多家客户建立了良好、稳定、持久的合作关系，
客户结构优势明显。报告期内，公司继续巩固既有领域客户，积极拓展新业务领域客户。
（四）报告期内公司所处行业情况
公司聚焦操作系统技术领域，定位于领先的操作系统专家，属于软件与信息技术服务企业，主营业务为
软件技术服务及解决方案研发与销售。公司业务涵盖移动智能终端操作系统、智能网联汽车操作系统、泛在
物联网操作系统以及产业数字化解决方案，在全球范围内提供软件开发和技术服务。
根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》,将“加快数字
化发展，建设数字中国”单独成篇,列出了包括云计算、物联网、人工智能等七大数字经济重点产业和十大
数字化应用场景。根据工业和信息化部发布的《2024年上半年软件业经济运行情况》，2024年上半年，我国
软件业务收入62350亿元，同比增长11.5%。其中：
上半年，软件产品收入13969亿元，同比增长9%，占全行业收入的比重为22.4%。其中工业软件产品收入
1324亿元，同比增长9%；基础软件产品收入850.4亿元，同比增长10.7%。信息技术服务收入保持两位数增长
。
上半年，信息技术服务收入42224亿元，同比增长12.6%，在全行业收入中占比为67.7%。其中，云计算
、大数据服务共实现收入6545亿元，同比增长11.3%，占信息技术服务收入的比重为15.5%；集成电路设计收
入1642亿元，同比增长15.1%；电子商务平台技术服务收入5162亿元，同比增长5.8%。
智能网联汽车将步入快速发展阶段，“软件定义汽车”成为主流趋势。根据国务院办公厅关于印发《新
能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》的通知，明确提出“当前，全球新一轮科技革命和产业变革蓬勃
发展，汽车与能源、交通、信息通信等领域有关技术加速融合，电动化、网联化、智能化成为汽车产业的发
展潮流和趋势。新能源汽车融汇新能源、新材料和互联网、大数据、人工智能等多种变革性技术，推动汽车
从单纯交通工具向移动智能终端、储能单元和数字空间转变。”伴随着越来越多的传感器、高性能芯片以及
5G技术的导入，大量的数据、算法以及连接在汽车上交织融合，使得汽车的智能化程度快速提升。
物联网指的是将无处不在的末端设备和设施通过各种无线和有线的通讯网络实现互联互通。未来将是万
物智能和万物互联，“云-边-端”互联互通。设备的智能化、复杂化需要操作系统从传统的简单嵌入式操作
系统提升为功能多样的操作系统。
GSMA发布的《Themobileeconomy2020（2020年移动经济）》报告显示，2019年全球物联网连接数达到12
0亿，预计到2025年，全球物联网总连接数将达到246亿，年复合增长率达13%。我国物联网连接数全球占比
达到30%，2019年我国的物联网连接数36.3亿，到2025年，预计我国物联网连接数将达到80.1亿，年复合增
长率14.1%。观研报告网发布的《中国工业物联网行业现状深度调研与未来前景预测报告（2022-2029年）》
显示，在工业领域，一个全新的物联网时代正逐渐兴起，数十亿基于嵌入式技术的设备实现了无缝互连、被
管理、并且借助网络安全地进行交互工作，工业物联网普及范围扩大，其市场规模持续上升。2020年，全球
工业物联网行业市场规模达到813.39亿美元，预计2027年将达到3038.59亿美元，年复合增长率为20.74%。
二、核心竞争力分析
公司核心竞争力主要表现在如下方面：
（1）高效互信的合作模式
公司聚焦操作系统技术领域，与芯片厂商密切合作，注重前沿技术跟进及核心技术积累，倡导助力客户
、成就客户的服务理念：
首先，技术服务模式能充分保护客户的核心技术和知识产权，满足客户驻场开发的需求，保障双方合作
产生互信。其次，在核心技术研发方面，公司持续培养和储备在移动智能终端操作系统、智能网联汽车操作
系统、物联网操作系统领域的各层次人才，可以随时调动参与到客户核心技术工作中，利用公司在移动智能
终端操作系统、智能网联汽车操作系统、物联网操作系统领域积累的技术和人才帮助客户完成其开发目标。
再次，在合作效率方面，既可以由双方共同参与产品技术设计、技术实现、技术实施等各个环节，也可以由
公司承接定制任务。灵活的合作模式，能最大程度迎合客户的多样化需求，合作效率可大大提高，适应了当
前行业产品快速更迭的要求，能够很好的帮助客户在竞争中处于有利地位。
（2）客户资源和品牌优势
公司持续多年为众多全球知名厂商服务，通过规模化长期化的合作，公司得以掌握和积累全球领先厂商
的趋势理念和产品目标，有利于保持公司的技术先进性和敏锐的行业趋势嗅觉，树立良好的品牌声誉，有利
于开拓更广泛的客户资源。
（3）技术优势
①移动智能终端软件领域
2008年至今，公司深耕于Android系统在移动智能终端领域的应用，拥有Android系统升级及集成服务、
软件缺陷修复服务、ROM定制服务、全球电信运营商定制软件服务、行业智能终端参考设计等综合技术能力
。公司依托于全球领先的移动芯片厂商和专业实验室，帮助行业领先移动智能终端厂商和芯片厂商解决并持
续优化移动操作系统底层驱动及中间件等方面的问题，在积累了深厚的技术经验的同时也建成经验丰富的专
家团队，逐渐形成了移动操作系统底层驱动、电源优化管理、摄像头图形图像处理、中间件定制及系统性能
调优等方面的综合技术能力优势。
②智能网联汽车软件领域
在智能网联汽车软件领域，公司对内打造具有满足市场、具备核心竞争力的产品，对外与头部芯片公司
、软件公司深度绑定构建护城河。
公司继续与高通保持长期合作伙伴关系，作为高通授权的ADC合作伙伴，针对高通座舱芯片和智驾芯片
，为主机厂和Tier1客户量产开发从操作系统、中间件软件到差异化软件提供一站式的技术支持服务和解决
方案，为量产保驾护航。公司与英伟达成立汽车视觉实验室，针对智能驾驶视觉感知所面临的成像质量、图
形处理能力、抗干扰力弱、场景泛化等瓶颈，集成图像画质优化、智能驾驶机器算法识别，为智能驾驶提供
充分验证等全栈解决方案。
公司与恩智浦紧密深度合作，深度参与S32CoreRide开放平台，为客户提供高效的、全功能、高安全的F
usionWise中间件产品和系统集成平台；同时公司与国内头部芯片厂商芯驰、地平线等合作，适配公司全栈F
unsionOS软件平台，助力国产芯片的量产落地。
③物联网操作系统和产业数字化解决方案领域
通过与行业头部客户的长期合作，公司进一步掌握和响应终端客户的需求，提升收入规模。诚迈科技作
为最早加入鸿蒙生态的操作系统厂家之一，一直致力于推动OpenHarmony的发展和应用。公司拥有一支技术
水平高、创新能力强、经验丰富的开源鸿蒙生态产品研发团队，对OpenHarmony的核心技术和市场应用有着
深刻的理解和独到的见解。公司已发布基于OpenHarmony（开源鸿蒙）的商业发行版操作系统——HongZOS（
鸿诚志远）V1.0和V2.0，并将紧跟OpenHarmony社区节奏持续迭代。
在工业领域，诚迈科技基于HongZOS成功推出了工业智能终端操作系统以及工业全场景智联解决方案、
基于HongZOS的协议适配器、数采网关及边缘AI网关等一系列核心产品。不仅实现了设备端的数字化采集，
而且结合AI、大数据分析等技术进行深入挖掘与分析，精准识别工厂生产中的问题和瓶颈，助力企业优化生
产流程，提升生产效率，实现经济效益的跨越式增长。在智慧城市领域，诚迈科技基于HongZOS及统一的标
准规范为基础，实现感知终端的互认互信。诚迈科技楼宇控制展示箱集成了设备监控、能效管理、电路保护
、环境监测、分布式软总线等多项功能，可以实时监测楼宇中不同区域的空气质量，并根据需求调整新风系
统的运行状态，实现室内空气质量的精细化控制。
④人工智能领域
公司在前沿智能语音/视觉/NLP技术方面，可提供定制化的AI+解决方案，包括移动智能终端、智能汽车
、工业等领域的智能语音解决方案、智能视觉解决方案、智能自然语言处理解决方案等。公司已经成立大模
型研究院，通过人员抽调和社会招聘的方式，组建了一个通过应用大模型和判别预测专家模型，具备AI解决
方案规划、设计、研发及交付能力的部门，持续关注和研发大模型在更多垂直领域的应用。
截至报告期末，公司及主要子公司拥有专利45项，计算机软件著作权383项。
（4）团队和研发人才优势
公司主营业务所属领域需要拥有对芯片、操作系统、物联网及移动互联网等方面技术均较为熟悉的复合
型技术人才，才能为客户提供全面、及时的服务。公司汇集了众多智能互联及智能终端软件、智能网联汽车
软件、物联网操作系统、产业数字化解决方案等技术领域资深技术人员，在系统底层（内核、驱动和系统参
考设计）、系统框架、应用方面具有多年的研发和项目管理经验。截至本报告期末，公司及主要控股子公司
拥有员工约8,468人，其中90%以上为技术人员。
（5）行业经验优势
公司很早就立足于全球化格局，紧抓全球智能互联及智能终端、智能网联汽车软件技术领域蓬勃发展的
市场机遇，成为行业先行者，并与全球知名芯片厂商、智能终端厂商及智能网联汽车主机厂家及一级供应商
等优质客户资源形成长期稳定的合作。此类厂商大都立足国际化布局，在行业中具备重要市场地位，对供应
商的专业技术能力和综合管理能力有严格的筛查评定规则，经过彼此多年的合作积累，公司已经建立起可在
全球范围内提供软件开发及技术支持的管理及研发交付能力。
（6）项目管理优势
公司通过了ISO9001：2015质量体系认证、ISO27001：2013信息安全管理体系认证、CMMI5级认证等，制
定了严格的项目管理及质量管理规程，建立了经验丰富的项目管理团队，具备与全球范围不同国家客户进行
多语种直接沟通和协调的能力。专注深耕专业领域多年，积累了丰富的全球范围交付经验，由此在响应客户
各类项目需求时能够做到深刻且高效，并保证成果质量和研发进度。
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