经营分析☆ ◇300600 ST瑞科 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
船舶及海洋工程电气、自动化系统及其系统集成的研发、生产、销售及综合技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
船舶配电系统(产品) 8429.50万 67.93 --- --- ---
船舶机舱自动化系统(产品) 3768.36万 30.37 --- --- ---
房屋及设备出租收入(产品) 114.60万 0.92 --- --- ---
材料及备件销售(产品) 89.68万 0.72 --- --- ---
其他(产品) 6.79万 0.05 --- --- ---
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
船舶配套设备制造(行业) 1.96亿 100.00 6736.18万 100.00 34.34
─────────────────────────────────────────────────
船舶配电系统(产品) 9393.79万 47.89 2411.44万 35.80 25.67
船舶机舱自动化系统(产品) 9387.10万 47.85 3757.05万 55.77 40.02
其他业务收入(产品) 835.62万 4.26 567.69万 8.43 67.94
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.96亿 100.00 6736.18万 100.00 34.34
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直销(销售模式) 1.96亿 100.00 6736.18万 100.00 34.34
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
船舶配电系统(产品) 4505.59万 55.13 1156.31万 40.14 25.66
船舶机舱自动化系统(产品) 3234.55万 39.58 1512.89万 52.52 46.77
其他业务收入(产品) 431.81万 5.28 211.60万 7.35 49.00
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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船舶配套设备制造(行业) 2.74亿 100.00 9716.18万 100.00 35.41
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船舶配电系统(产品) 1.71亿 62.42 4365.01万 44.93 25.49
船舶机舱自动化系统(产品) 9085.90万 33.12 4613.85万 47.49 50.78
其他(产品) 1225.12万 4.47 737.33万 7.59 60.18
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内销(地区) 2.74亿 100.00 --- --- ---
外销(地区) 1.25万 0.00 --- --- ---
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直销(销售模式) 2.74亿 100.00 9716.18万 100.00 35.41
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.49亿元，占营业收入的25.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户4 │ 1500.83│ 7.65│
│烟台中集来福士海洋工程有限公司 │ 1004.24│ 5.12│
│苏州乔顺精密机械有限公司 │ 945.51│ 4.82│
│客户11 │ 766.64│ 3.91│
│威海中远海运重工科技有限公司 │ 701.11│ 3.57│
│合计 │ 4918.33│ 25.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.26亿元，占总采购额的12.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│苏州佰仕特电气有限公司 │ 672.00│ 3.32│
│中航光电科技股份有限公司 │ 666.47│ 3.29│
│天津以名科技有限公司 │ 540.82│ 2.67│
│南通源腾机电设备工程有限公司 │ 359.22│ 1.77│
│苏州通源电器有限公司 │ 331.66│ 1.64│
│合计 │ 2570.16│ 12.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司致力于创建受社会尊敬、让员工自豪、中国最具竞争力的国际一流的海事电气、自动化产品和系统
解决方案提供商。作为船舶电气与自动化系统专业供应商，是专门从事船舶及海洋工程电气、自动化系统及
其系统集成的研发、生产、销售及综合技术服务的高新技术企业。报告期内，公司主营业务未发生改变，公
司主要产品包括：船舶配电系统及船舶机舱自动化系统等。
1.公司主要经营模式：
（1）销售模式
公司为船东、造船厂、船舶设计院供应船舶配电系统及船舶机舱自动化系统。历经30多年发展，公司已
经形成了丰富的客户网络、业务渠道、合作伙伴、并树立了良好的口碑。公司通过上述渠道可以获取大量的
经营信息，并不断寻找潜在客户，向潜在客户推荐公司的产品和服务，努力开拓新客户。
公司销售模式为直销，不设经销商。公司的营销团队和技术团队定期走访传统客户和业务伙伴，为客户
介绍新的产品，及时了解客户的需求，并积极引导客户的需求。同时，公司的营销团队密切跟踪市场动态和
客户需求，一旦发现经营信息，营销团队和技术团队即与客户建立密切的沟通，准确了解客户意图，为客户
提供技术方案、设备选型等服务和帮助，加快将客户意图转换成订单。公司的营销团队在营销过程中，注重
发挥公司电气自动化全船打包的优势，以点带面，积极争取销售规模的最大化。
公司营销人员和技术人员负责与客户洽谈合作意向，再与客户签订技术协议后参与竞标。公司中标后与
客户签订销售合同，以销定产。
（2）研发模式
公司始终坚持科技创新驱动，以市场需求为导向，专注自主研发，并利用与知名高校、科研院所等建立
的产学研合作平台进行合作研发，包括共建机构、联合开发与项目合作等，并不断加大科技创新力度、研发
投入与人才引进，不断提升产品技术含量，充分挖掘技术附加值。
（3）采购模式
公司实行集中采购与订单采购相结合的模式，以订单采购为主，定期进行合格供方考核，严格控制供应
商准入管理，切实保障物料的质量与到货的及时性，并不断优化采购渠道，有效控制采购成本。公司制定了
《外部供方能力评价和管理程序》、《采购管理制度》及《采购控制程序》等规章制度对采购过程实施有效
管理，因特殊原因选择名录以外的供应商，应办理审批手续后方可临时采购。公司产品为非标类产品，采取
“以销定产”的生产模式，原材料及零部件等物资的采购也基本采用“以产定购”的采购模式，而部分通用
型的原材料或零部件，如铜板、铜排、电线电缆、小型继电器、接线端子及门锁铰链等，会采取一定的库存
采购。
（4）生产模式
公司产品以定制为主，通常按照“以销定产”的生产模式，主要根据客户订单要求和中标项目排程制定
生产计划，组织产品生产、软件平台开发和项目设计、施工。对于部分结构件的喷漆、电镀锌等工序则采用
外协加工方式完成。公司也积极探索由定制化转向小批量化、标准化、模块化，提高相关产品的集成度、可
复制性与推广应用程度，不断优化生产模式。
2.本报告期内经营情况
报告期内，公司总体订单有所增加，生产经营安排持续优化，实现营业总收入12,408.94万元，较上年
同期增长51.85%；实现利润总额-1,313.19万元，归属于上市公司股东的净利润-1,191.19万元，较上年同期
增长29.91%；归属于上市公司股东的扣非净利润-1,000.26万元，较上年同期增长46.68%。
公司的船舶配电系统业务实现营业收入8,429.50万元，较上年同期增长87.09%；公司的船舶机舱自动化
系统业务实现营业收入3,768.36万元，较上年同期增长16.50%。
二、核心竞争力分析
（一）在市场及行业资源上具备一定的优势
公司从舰船电器配套产品起步，通过多年经营，与军队、科研院所及船厂建立了良好的合作关系。公司
的产品质量和服务在舰船配套领域获得了较好的认同和良好的声誉。公司民品领域的市场开拓从2005年开始
，在海事、海监、渔政等公务船、工程船终端客户重点开发了一批客户群，相对于国内民用船舶市场，均是
中高端客户群，且客户资源相对集中，公司民船配电设备为国产高端产品，在业内具有较好声誉。
（二）在技术与研发能力上具有较强实力
经多年努力，公司积累了雄厚的技术研发经验和制造基础实力，构建了一整套技术创新体系，拥有一支
由百名科技人员组成的技术团队，涵盖电气、自动化、软件、电器、电子、电力电子、结构等专业方向，在
船舶配电设备、自动化控制设备、船舶通信监控设备、船舶监测控制设备和舰船用断路器等专业领域形成了
具有自主知识产权的核心技术与产品。
（三）生产制造上具有船舶电气产品全链条生产能力
公司现有生产用厂房面积约62000平方米，主要设置了钣金车间、机加工车间、成套车间、开关车间、P
CB车间、计算机车间、喷塑车间和UUV车间等。作为专业的舰船电气设备制造商，配置有行业内较为上乘的
数字化生产制造设备，包括：尼古拉斯五轴加工中心、哈斯数控加工中心、普通车床等机械加工设备；激光
切割加工设备、数控冲床、数控折弯机、数控剪板机和水切割机等钣金加工设备；全自动PCB贴片机、焊接
机器人、触头全自动焊接机、激光焊接机和点焊机等焊接设备；全自动密封条成型机、全自动激光雕刻设备
、标牌激光打印机等部件加工设备；自动喷塑流水线、框架断路器生产流水线、塑壳断路器生产流水线、塑
壳断路器包装流水线等生产流水线。从整体加工能力来看，具备生产非标及标准化电气产品的能力，也能满
足生产一些特殊要求产品，初步具备了船舶电气产品全链条生产能力。
（四）质量保证及检测能力处于行业领先地位
公司于1998年建立质量体系，并通过中国船级社ISO9002质量体系的第三方认证，于2003年通过中国新
时代公司GJB9001质量体系的第三方认证，公司生产的产品均满足相应的规范，以及“CCS”、“LK”、“DN
V”、“GL”、“ABS”、“BV”、“NK”、“LR”等中外船级社的检验。
公司成立了测试事业部，配置有齐全的检测设备和环境试验设备，可以保证常规产品的试验检验和研发
项目的各种摸底试验。测试事业部具有大容量三相低压电源、大容量单相低压电源、合成回路直流分断试验
设备、大功率电阻负载、各种规格断路器保护特性调试检验设备等电性能检测设备；具有大型步入式恒温室
、冲击试验台、振动试验台、高低温环境试验箱、湿热试验箱、盐雾试验箱、防护等级试验室、电磁兼容试
验室、深海压力试验设备等环境试验设备，具备较强的测试及检测实力。目前已有28个项目取得CNAS认可。
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