经营分析☆ ◇300604 长川科技 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集成电路专用设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成电路电子工业专用设备(行业) 36.42亿 100.00 19.97亿 100.00 54.85
─────────────────────────────────────────────────
测试机(产品) 20.63亿 56.64 13.74亿 68.78 66.61
分选机(产品) 11.90亿 32.69 4.33亿 21.66 36.35
其他(产品) 3.89亿 10.67 1.91亿 9.55 49.12
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 32.08亿 88.09 18.09亿 90.56 56.39
中国境外(地区) 4.34亿 11.91 1.89亿 9.44 43.50
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 36.42亿 100.00 19.97亿 100.00 54.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
测试机(产品) 9.31亿 60.90 6.03亿 71.76 64.76
分选机(产品) 4.72亿 30.87 1.78亿 21.22 37.77
其他(产品) 1.26亿 8.23 5894.25万 7.02 46.84
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 13.29亿 86.94 7.38亿 87.88 55.54
境外-STI公司(地区) 2.12亿 13.85 9054.29万 10.78 42.78
境外-EXIS公司(地区) 3132.26万 2.05 1299.43万 1.55 41.49
分部间抵销(地区) -4343.89万 -2.84 -174.16万 -0.21 4.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成电路电子工业专用设备(行业) 17.75亿 100.00 10.13亿 100.00 57.06
─────────────────────────────────────────────────
分选机(产品) 8.20亿 46.18 3.39亿 33.44 41.32
测试机(产品) 6.76亿 38.08 4.74亿 46.83 70.16
其他(产品) 2.79亿 15.74 2.00亿 19.73 71.54
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 14.50亿 81.70 8.57亿 84.58 59.08
中国境外(地区) 3.25亿 18.30 1.56亿 15.42 48.07
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.75亿 100.00 10.13亿 100.00 57.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
分选机(产品) 4.33亿 56.86 1.91亿 45.21 44.05
测试机(产品) 2.51亿 32.97 1.76亿 41.72 70.10
其他(产品) 7759.05万 10.18 5522.72万 13.08 71.18
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.19亿 81.19 3.47亿 82.24 56.12
境外(地区) 1.53亿 20.01 7494.57万 17.75 49.14
分部间抵销(地区) -911.32万 -1.20 5.14万 0.01 -0.56
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售22.60亿元，占营业收入的62.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 90763.16│ 24.92│
│客户二 │ 46062.57│ 12.65│
│客户三 │ 37424.76│ 10.28│
│客户四 │ 26844.63│ 7.37│
│客户五 │ 24944.36│ 6.85│
│合计 │ 226039.49│ 62.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.31亿元，占总采购额的16.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 9716.52│ 4.83│
│供应商二 │ 7949.60│ 3.95│
│供应商三 │ 6630.04│ 3.30│
│供应商四 │ 4682.57│ 2.33│
│供应商五 │ 4164.78│ 2.07│
│合计 │ 33143.50│ 16.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所属行业为半导体器件专用设备制造，具体为集成电路装备产业之一的集成电路封测设备产业。集
成电路装备产业是实现我国集成电路产业在全球从跟踪走向引领跨越的重要着眼点。加速我国集成电路装备
产业的发展是实现我国建设自主可控的集成电路产业链，推动我国集成电路企业进入国际采购体系，大幅降
低中国制造商的投资成本，提高我国集成电路产品市场竞争力的重要途径。近年来，我国政府高度重视集成
电路设备行业的发展，出台了一系列政策，尤其是报告期内十三届全国人大四次会议通过的《中华人民共和
国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、工业和信息化部发布的《关于加快培育
发展制造业优质企业的指导意见》鼓励企业开展协同创新，加大高端仪器设备、集成电路等领域关键核心技
术、产品、装备攻关和示范应用，提出要培育先进制造业集群，推动集成电路等产业创新发展，为中国集成
电路设备行业明确了发展方向，指明了发展道路，为公司作为中国集成电路装备产业一员的未来发展创造了
良好的政策环境。
集成电路产业既是电子信息产业的基础和改造传统产业的核心，也是推动战略性新兴产业不断发展的关
键，集成电路行业是信息技术产业的核心，是支撑国民经济和社会发展的战略性、基础性和先导性产业。近
年来，我国集成电路产业呈快速发展态势，目前已成为全球最大集成电路市场。
公司所属的细分领域集成电路测试设备行业，是贯穿集成电路设计、制造及封测的各个环节的重要支撑
部分。集成电路检测分为前道量检测和后道测试。前道量测检测主要用于晶圆加工环节，目的是检查每一步
制造工艺后晶圆产品的加工参数是否达到设计的要求或者存在影响良率的缺陷；半导体后道测试设备主要是
用在晶圆加工之后、封装测试环节内，目的是检查芯片的性能是否符合要求。公司所生产的集成电路测试设
备的市场需求主要来源于封装测试企业、晶圆制造企业和集成电路设计企业，其中封装测试企业及晶圆制造
企业是测试设备的主要市场需求力量。伴随我国集成电路产业的高速发展，带动集成电路测试设备市场需求
的快速增加，集成电路测试设备未来市场发展空间广阔。
报告期内，尽管面临海外技术限制、尖端领域竞争不断加剧，但我国集成电路产业高端化、国产化的进
程发展迅速。集成电路测试设备由于进入门槛较高，强者越强属性依然突出。集成电路测试设备的门槛主要
体现在技术门槛、人才壁垒、客户资源壁垒、资金壁垒和产业协同壁垒。从全球市场看，半导体测试设备行
业具有高度集中度，从国内市场来看，过去几年国内测试设备市场主要由海外制造商主导，但近年来，尤其
是报告期内，包括公司在内的部分国内设备厂商在各段位都取得了持续性突破，尤其是对于集成电路测试装
备市场的高端需求，也开始逐步取得与海外厂商同台竞技的能力。
报告期内，公司在逻辑电路测试、模拟混合电路测试和功率器件测试等多领域逐步实现进口替代，分选
机领域亦已实现了相当程度的国产化率。但纵观全球市场，高端测试设备制造市场格局仍然呈现由海外厂商
主导的格局。根据SEMI，泰瑞达、爱德万等几家公司半导体测试设备合计占全球测试机市场份额超过66%，
尽管该份额因以公司为代表的国产设备企业的不断努力追赶下较过往有一定幅度下降，但公司仍有较大替代
空间，进一步发展潜力巨大。
因此，报告期内公司继续加快测试设备的研发进程，通过历年研发积累和连续大比例投入研发，不仅已
掌握了集成电路测试设备的相关核心技术，更以自研创新引领突破，成为国内为数不多的可以自主研发、生
产集成电路测试设备的企业。公司被认定为软件企业、国家级高新技术企业、浙江省重点企业研究院、省级
高新技术企业研究开发中心、杭州市企业高新技术研究开发中心。同时公司配备了一支技术精湛、专业互补
、勇于创新的专业研发队伍，形成了良好的企业创新文化，为公司持续创新和研发提供后备力量。公司产品
从关键零部件的设计、选材到自动控制系统的软件开发等均为公司自主完成，积累了丰富的研发经验和深厚
的技术储备，在关键性的核心产品领域取得了较大突破。公司强有力的研发能力也使公司能够充分、及时满
足客户对测试设备的定制化需求，在行业内有较强的竞争能力。伴随国内半导体产业崛起，国内自主品牌测
试设备需求空间广阔，未来测试设备市占率提升空间较大，公司综合竞争优势将不断显现。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司业务的基本情况
公司主要从事集成电路专用设备的研发、生产和销售，是一家致力于提升我国集成电路专用测试设备技
术水平、积极推动集成电路装备业升级的国家高新技术企业和软件企业。
公司自成立以来，始终专注于集成电路测试设备领域，掌握了集成电路测试设备的相关核心技术，目前
已拥有海内外专利超1000项，先后被认定为软件企业、高新技术企业、浙江省重点企业研究院、省级高新技
术企业研究开发中心、杭州市企业高新技术研究开发中心。公司产品获得了长电科技、华天科技、通富微电
、士兰微、华润微电子、日月光等多个一流集成电路企业的使用和认可，以自主研发的产品实现了测试机、
分选机的部分进口替代。报告期内，公司始终秉持“自主研发、技术创新”的发展理念，持续加大技术研发
投入，在将现有产品领域做专、做强，保持产品市场领先地位的基础上，重点开拓了覆盖Soc、逻辑等多种
高端应用场景的数字测试设备、三温探针台、三温分选机等产品，不断拓宽产品线，并积极开拓中高端市场
。未来，公司将继续坚持“以客户为中心，以市场为导向”的宗旨，继续围绕探针台、数字测试机等相关设
备进行重点研发，以突破国外半导体设备厂商的垄断，增强公司核心竞争力。
在巩固和发展公司现有业务的同时，为完善公司未来战略发展布局，进一步提升国际竞争力，公司于20
19年完成了对STI的收购。通过收购STI，公司在技术研发、客户和销售渠道等方面与STI形成了优势互补和
良性协同。在技术研发方面，STI的2D/3D高精度光学检测技术（AOI）居行业前列，通过公司与STI在研发方
面的深度合作，STI可为公司探针台等产品在光学领域技术难题的突破提供有力支持；在客户方面，STI与德
州仪器、安靠、三星、日月光、美光、力成等多家国际IDM和封测厂商建立了长期稳定的合作关系，为公司
进入国际知名半导体企业的供应体系提供了有力支持；在销售渠道方面，STI在马来西亚、韩国、菲律宾拥
有3家子公司，并在中国大陆和泰国亦拥有专门的服务团队，能够随时为当地客户提供高效、快捷、优质的
销售、产品维护及客户响应服务，可与公司销售布局产生协同，助力公司拓展海外业务。
公司于2023年完成了发行股份购买资产收购长奕科技（马来西亚Exis）。EXIS主要从事集成电路分选设
备的研发、生产和销售，核心产品主要为转塔式分选机，EXIS在转塔式分选机细分领域积累了丰富的经验。
本次交易完成后，标的公司优质资产及业务进入上市公司，帮助上市公司丰富产品类型，实现重力式分选机
、平移式分选机、转塔式分选机的产品全覆盖，通过上市公司与EXIS在销售渠道、研发技术等方面的协同效
应，提升公司的盈利能力与可持续发展能力。
（二）主要产品
公司主要为集成电路封装测试企业、晶圆制造企业、芯片设计企业等提供测试设备，目前公司主要销售
产品为测试机、分选机、自动化设备及AOI光学检测设备等。公司生产的测试机包括大功率测试机、模拟测
试机、数字测试机等；分选机包括重力式分选机、平移式分选机、测编一体机；自动化设备包括指纹模组、
摄像头模组等领域的自动化生产设备；AOI光学检测设备包括晶圆光学外观检测设备、电路封装光学外观检
测设备等。
（三）公司主要业务模式
1、采购模式
为保证公司产品的质量和性能，公司采购部会同质量部、财务部共同对供应商进行遴选，主要考虑供应
商的经营规模、产能规模、技术水平、产品质量、产品价格、交货期、售后服务等因素，并经样品试用或非
标准部件定制加工验证通过后确定合格供应商名录，并持续更新。目前，公司已与多家供应商建立了长期、
稳定的合作关系。
公司采购的原材料主要包括机械零件、集成电路、视觉系统、电机、线性电源、导轨、气缸、继电器、
传感器、计算机、PCB板等。对于主要原材料，公司采取与供应商签订年度框架合同，实际采购时再向供应
商下达采购订单的方式进行采购。公司根据年度销售计划制定生产计划，计划部根据生产计划并结合现有库
存情况编制采购计划，经部门负责人批准后，由采购部进行采购作业并形成到货计划，质量部和仓库管理员
根据到货计划进行采购物资的清点、验收和入库工作。
2、生产模式
公司在以销定产的基础上，实行订单式生产和库存式生产相结合的方式。订单式生产指根据已有的客户
订单进行的生产，库存式生产指根据年度销售计划进行的预生产。
公司销售部负责接收客户需求，若客户需求产品为公司现有的量产机型，销售部将向计划部下发生产计
划，计划部负责组织生产活动；若客户需求产品为全新机型，则由销售部组织相关的技术协议评审和设计开
发，经技术评审和设计开发后销售部向计划部下发生产计划。计划部收到生产计划后随即组织生产，向制造
部下达生产指令并负责原材料的收发。制造部负责整机的装配和调试，调试完成后由质量部负责成品的入库
检验，由制造部进行成品入库。
此外，公司还存在部分外协加工，主要包括PCB板焊接、线缆焊接和机械零件表面处理，公司向外协厂
商提供PCB板、电子元器件、接插件和线缆、机械零件等，由外协厂商按照公司要求完成PCB板焊接、线缆焊
接和机械零件表面处理工序。
3、销售模式
公司采取直销的销售模式。
直销模式下，公司主要通过商业谈判和招投标方式获取订单。公司按照华东、华南和西北等地区进行区
域化营销管理，并在上海、南通、天水等地设置了营销服务点，公司下属子公司STI在马来西亚、韩国及菲
律宾拥有3家子公司，在中国大陆及泰国均建立了专门的服务团队。公司营销秉承主动服务、定期回访的理
念，销售部负责营销、市场推广、订单跟踪、客户回访、货款回收等销售管理工作，客户服务部负责产品的
安装、调试和技术支持等工作。
4、研发模式
公司研发部门负责产品的研发和技术创新，公司总部建立了以分选系统研发中心、测试系统研发中心为
核心，PMO、销售部、质量部等多个部门紧密合作的研发体系，公司采取以自主研发为主、产学研为辅的组
织形式。
公司下属子公司STI的新产品研发工作主要由产品部及视觉软件部共同完成，其中产品部门主要负责与
客户进行技术交流及硬件部分的研发并生成图纸，视觉软件部主要负责软件的编程以及算法的设计以在图纸
的基础上加载功能项目，最终运营部门根据图纸进行原材料的采购及组装制作。各部门及STI主要管理人员
会参与整个的研发过程直到新产品可以进行量产。
公司下属子公司长川日本株式会社系公司在日本设立的以研发为主要目的的子公司，主要从事模块级核
心技术的开发、升级，以及提出全新设计概念及方案、可行性论证并协同总部研发部门进行合作开发。
公司的研发流程包括了设计输入、技术方案评估、项目立项、方案制定、评审和开发、测试验证和定型
等阶段，根据来源和目的分为新产品研发、技术改进和技术预研三大类。
（四）公司所处行业竞争情况
1、行业竞争概况
目前，我国集成电路专用设备行业市场份额仍主要由国外知名企业所占据，该等企业凭借较强的技术、
品牌优势，在高端市场占据领先地位，面对我国巨大的市场需求和相对较低的生产成本，纷纷通过在我国建
立独资企业、合资建厂的方式占领大部分国内市场，其中在测试设备行业，日本爱德万（Advantest）、美
国泰瑞达（Teradyne）、美国科休（Cohu）等企业占据了主要市场份额。本土企业中，包括公司在内的行业
内少数专用设备制造商通过多年的研发和积累，已掌握了相关核心技术，拥有自主知识产权，具备较大规模
和一定品牌知名度，占据了一定市场份额，其中以公司为代表的测试设备优势企业产品已成功进入国内封测
龙头企业供应链体系，奠定了一定的市场地位。与国外知名企业相比，国内优势企业的服务方式更为灵活，
产品性价比更高，具有一定的本土优势。
2、行业进入壁垒
（1）技术壁垒
集成电路测试设备涵盖多门学科的技术，包括机械、自动化、电子信息工程、软件工程、材料科学等，
为典型的技术密集、知识密集的高科技行业，用户对测试设备的可靠性、稳定性和一致性要求较高，集成电
路测试设备的技术壁垒也比较高。集成电路测试设备企业需要经过多年的技术和市场的经验积累储备大量的
修正数据，以确保上述性能指标达标与持续优化，并确保测试设备长期稳定运行。行业内的新进入者往往需
要经历较长一段时间的技术摸索和积累，才能和业内已经占据技术优势的企业相抗衡，很难在短期内全面掌
握所涉及的技术，因此行业具有较高的技术壁垒。
（2）人才壁垒
集成电路测试设备行业是典型的人才密集型行业。目前，国内集成电路测试设备行业中具有完备知识储
备、具备丰富技术和市场经验、能胜任相应工作岗位的技术人才、管理人才、销售人才均相对稀缺。优秀的
技术、管理和销售人才通常集中于行业领先企业，企业之间的人才争夺非常激烈。随着集成电路测试设备行
业的发展，有技术和经验的高端人才的需求缺口日益扩大，人才的聚集和储备成为市场新进入企业的重要壁
垒。
（3）客户资源壁垒
由于下游客户特别是国际知名企业认证的周期较长，设备替换意愿低，集成电路测试设备行业头部企业
拥有显著的客户资源壁垒。集成电路测试设备的稳定性、精密性、可靠性与一致性等特性要求较高，企业在
与下游客户建立合作关系前，需要接受客户的严格考核认证，该等认证通常包括企业成立时间、发展历史、
环保合规性、测试设备质量，内部生产管理流程规范性是否达到客户的要求等方面。该等认证的审核周期一
般都在半年以上，部分国际大型客户的认证审核周期可能长达2-3年。客户严格的认证制度增加了新进入的
企业获得订单的难度，同时因引入测试设备周期较长，下游客户一旦选定不会轻易进行更换。
（4）资金壁垒
为保持技术的先进性、工艺的领先性和产品的市场竞争力，集成电路测试设备行业内企业需进行持续的
研发投入，资金需求量较大。从确定研究方向、正式研发、试产、质控到市场推广和销售的各阶段，需要投
入较高的人力成本和研发费用，以及测试费用等必须的经常性开支，特别是集成电路产品类别众多，性能参
数不尽相同，下游客户对配套专用设备的技术和性能要求也有所不同，若无一定现金流支持，则难以承担较
长投资回报期的投资风险，无法和市场优势企业进行有力的竞争。
（5）产业协同壁垒
随着集成电路产业进一步精细化分工，在Fabless模式下，集成电路测试设备企业需要与集成电路设计
企业、晶圆制造企业、封装测试企业等建立稳定紧密的合作关系，头部企业通过整合集成电路产业链的协同
效应构筑行业壁垒。为确保检验质量、效率和稳定性，集成电路测试设备企业需要与集成电路设计企业、晶
圆制造企业、封装测试企业经过长时间的协作、磨合，提供符合客户使用习惯和生产标准的测试设备及配套
软硬件。集成电路测试设备企业在整个产业上的协同能力需要一个持续积累的过程，对于新进入者而言，市
场先入者已建立并稳定运营的产业生态链将构成其进入集成电路专用设备制造业的一大壁垒。
（五）公司发展战略
1.现有业务发展安排
公司主要从事集成电路专用设备的研发、生产和销售，是一家致力于提升我国集成电路专用测试技术水
平、积极推动集成电路装备业升级的国家高新技术企业和软件企业。公司自成立以来，主营业务未发生变化
。公司秉承“诚信、务实、创新、高效”的企业文化精神，在将现有产品领域做专、做强，保持产品市场领
先地位的基础上，重点开拓了探针台、数字测试机产品、三温分选机、AOI光学检测设备等相关封测设备，
不断拓宽产品线，并积极开拓中高端市场。在成功研制高端新品后，公司产品覆盖测试机、探针台和分选机
三大块主要测试设备，力争成为国际领先的集成电路测试设备企业。
2.未来发展战略
公司在深入研究集成电路专用设备行业发展规律、行业现状、市场需求和技术趋势的基础上，制定了“
市场指导研发、研发提升产品、产品促进销售”的三维式立体发展模式：产品深度方向。发挥现有核心技术
优势，不断探索产品技术深度，力求将产品做精、做专，不断提高产品的市场竞争力；产品线宽度方向。通
过市场调研、产品规划、现有技术延展、新技术的研究，不断开发新的产品线，为公司的发展开拓新的增长
点；市场开拓方向。不断提升公司研发水平、产品品质，加强公司品牌建设，从中低端市场向中高端市场、
从国内市场向国外市场开拓，将公司打造成为国际集成电路装备业的知名品牌。
三、核心竞争力分析
公司主要从事集成电路专用设备的研发、生产和销售，是一家致力于提升我国集成电路专用装备技术水
平、积极推动集成电路装备业升级的国家高新技术企业和软件企业。由于我国集成电路专用设备作为集成电
路的支撑产业整体起步较晚，国内集成电路专用设备市场主要由进口产品占据大部分市场份额。公司掌握了
集成电路测试设备的相关核心技术，成为国内为数不多的可以自主研发、生产集成电路测试设备的企业。公
司被认定为软件企业、国家级高新技术企业、浙江省重点企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心、杭
州市企业高新技术研究开发中心。公司配备了一支技术精湛、专业互补、勇于创新的专业研发队伍，形成了
良好的企业创新文化，为公司持续创新和研发提供后备力量。公司产品从关键零部件的设计、选材到自动控
制系统的软件开发等均为公司自主完成，目前公司已积累了丰富的研发经验和深厚的技术储备。公司较强的
研发能力使公司能够充分、及时满足客户对测试设备的定制化需求。
（一）技术实力和研发能力
集成电路专用设备是集成电路的基础产业，是完成晶圆制造和封装测试环节的基础，在集成电路产业中
占有极为重要的地位。经过多年持续技术创新，公司掌握了集成电路测试设备的相关核心技术，报告期内，
公司继续加大研发投入力度，公司研发投入102,465万元，占营业收入比例的28.14%。截止2024年12月31日
，公司已授权专利数量超1000项专利权（其中发明专利350项），81项软件著作权。同时，公司自成立以来
，一直致力于集成电路测试设备的自主研发和创新，大力推进技术团队的建设，培养了一支技术精湛、专业
互补、勇于创新的专业研发队伍。截至2024年12月31日，公司研发人员占公司员工总人数的50%以上，核心
技术人员均具有半导体测试设备专业背景和丰富产业经验，为公司持续的技术创新提供了可靠保障。
（二）富有竞争力的产品
公司历来重视产品质量，建立了涵盖研发、供应链、生产、销售全过程的多层次、全方位质量管理体系
，保证产品的专业化生产和质量的稳定可靠，公司已取得GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证
证书。报告期内，公司完成一系列高端新品研发，重点产品取得突破性进展。公司测试机和分选机在核心性
能指标上已达到国内领先、接近国外先进水平，同时，公司产品售价低于国外同类型号产品，公司产品具备
较高的性价比优势，使得公司产品在市场上具有较强的竞争力，在降低客户采购成本的同时，逐步实现进口
替代，提高产品市场份额。
（三）丰富的客户资源
凭借产品质量可靠、性能稳定、持续创新和研发等特点，公司生产的集成电路测试机和分选机等产品已
获得长电科技、华天科技、通富微电、士兰微、华润微电子、日月光等多个一流集成电路厂商的使用和认可
，其中，长电科技、华天科技、通富微电为我国封装测试龙头企业，华润微电子、士兰微为国内知名IDM厂
商。公司子公司STI的产品销往日月光、安靠、矽品、星科金朋、UTAC、力成、德州仪器、瑞萨、意法、美
光等知名半导体企业。公司产品在优质客户中取得了良好的口碑和市场影响力，并借助客户渠道不断提升自
主研发产品的产业化适应性，为公司提升集成电路专用设备市场份额奠定了坚实的基础。
（四）完善的售后服务体系
集成电路装备制造商应具有完善的售后服务体系，具备快速响应能力。在下游客户的生产旺季，设备运
行的稳定性尤为重要，测试设备出现问题若不能及时进行维修，将对客户造成较大损失，因此设备制造商只
有拥有优秀的售后服务团队，才能及时有效地帮助客户应对各种突发事件。与国外设备供应商相比，本土优
势使得公司能提供快捷、高性价比的技术支持和客户维护，且公司能更好地理解和掌握客户个性需求，产品
在本土市场适应性更强。公司客户服务部直接负责产品售后服务工作，确保在客户提出问题后24小时内作出
反应，并在约定时间内到达现场排查故障、解决问题。公司专业、快捷的售后服务能力在业内树立了良好的
品牌形象。
（五）地域优势
公司所处的长三角地区是目前我国芯片设计、晶圆制造和封装测试企业聚集最密集的区域，长三角地区
集成电路产业销售规模占比较高，国内知名集成电路企业如长电科技、士兰微、通富微电等均聚集于此，国
际封测龙头企业矽品、日月光、安靠（AmkorTechnology）等纷纷在此设厂。地域优势不仅有利于公司实现
对客户需求的快速响应，同时具备区域采购、运输及售后服务优势，为公司业务拓展奠定了坚实的基础。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入364,152.60万元，同比上升105.15%；归属于上市公司股东的净利润45,84
3.33万元，同比上升915.14%。基本每股收益为0.73元，较上年同比上升942.86%。
纵观2024年，面对全球半导体行业复苏和国产化替代加速的双重机遇，归功于国家对集成电路产业关注
度不断提升，同时得益于公司研发项目不断加大投入，产品线不断丰富，大客户战略得到深化,小客户不断
开发等多方面积极作用，公司的市场形象、品牌价值、核心竞争力得到了显著提升。公司积极部署研发战略
和发展方向，贯彻落实年度经营计划，把握机遇，迎接挑战。尽管全球贸易摩擦余波未平、经济环境复杂多
变，但公司凭借国家对集成电路产业政策的持续利好，以及自身在研发创新领域的深耕细作，精准把握行业
复苏脉搏，灵活调整经营策略，既顺应市场结构性增长趋势，又前瞻性布局风险防控机制，通过优化客户服
务体系与强化内部管理效能，有效应对外部不确定性。技术创新层面，公司加速科技成果转化，推动新产品
商业化进程，同时加快新产业基地建设步伐，为未来增长蓄能。此外，公司国际化战略深入实施，海外产能
布局成效显著，不仅增强了全球供应链的韧性，也进一步拓宽了国际市场版图，为公司的长远发展构筑了更
为稳固的基石。报告期公司实现了销售额、净利润的较大幅度增长。
报告期内，公司主要完成了以下工作：
1、坚持自主研发，加大研发投入
公司始终坚持“自主研发、技术创新”的发展理念，专注于测试机、分选机、探针台、AOI设备、自动
化设备等专用平台的研发。报告期内，公司继续加强研发与创新力度，与客户不断沟通，改进产品性能，增
加产品功能，同时加强研发团队力量，同时与国内知名院校就业办加强了合作关系，推动技术和产品不断升
级，继续强化项目储备及新产品研发。以多年持续技术创新为基础，公司继续深化已掌握的集成电路测试设
备的相关核心技术，报告期内，继续加大研发投入力度，2024年研发经费投入达102,465万元，占营业收入
比例为28.14%，公司基于持续开拓高端市场的考虑，2024年研发投入较上年仍大幅上升。
2、贯彻“以客户为中心”扩大销售规模
公司不断培养员工强化“以客户为中心”的文化理念，继续深化客户战略，服务好客户，加强市场推广
力度，进一步提升公司品牌价值；巩固和提高现有客户销售规模，进一步提高公司在新
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