经营分析☆ ◇300605 恒锋信息 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
建筑智能化系统建设和行业信息化系统定制业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息技术服务业(行业) 2.43亿 100.00 6111.33万 100.00 25.16
───────────────────────────────────────────────
智慧城市信息服务(产品) 1.89亿 77.86 3795.04万 62.10 20.06
软件开发(产品) 2067.00万 8.51 1619.41万 26.50 78.35
维保服务(产品) 1671.25万 6.88 --- --- ---
养老服务(产品) 1542.56万 6.35 --- --- ---
租赁收入(产品) 80.36万 0.33 --- --- ---
其他(产品) 16.36万 0.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
其他(地区) 1.70亿 69.86 4250.93万 69.56 25.05
福建(地区) 7321.73万 30.14 1860.40万 30.44 25.41
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息技术服务业(行业) 4.88亿 94.77 1.28亿 97.47 26.31
养老服务业(行业) 2692.32万 5.23 333.10万 2.53 12.37
───────────────────────────────────────────────
智慧城市信息服务(产品) 4.23亿 82.15 8402.19万 63.74 19.85
软件开发(产品) 5095.74万 9.89 3322.45万 25.20 65.20
养老服务(产品) 2692.32万 5.23 333.10万 2.53 12.37
维保服务(产品) 1214.00万 2.36 933.24万 7.08 76.87
租赁收入(产品) 155.87万 0.30 --- --- ---
其他(产品) 39.82万 0.08 --- --- ---
设计服务(产品) 6901.88 0.00 -4.84万 -0.04 -700.74
───────────────────────────────────────────────
其他(地区) 2.71亿 52.50 5718.91万 43.38 21.14
福建省(地区) 2.45亿 47.50 7462.92万 56.62 30.49
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.15亿 100.00 1.32亿 100.00 25.58
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息技术服务业(行业) 2.15亿 100.00 6343.39万 100.00 29.57
───────────────────────────────────────────────
智慧城市行业综合(产品) 1.70亿 79.09 4031.29万 63.55 23.76
软件开发(产品) 2584.04万 12.04 1514.12万 23.87 58.59
养老服务(产品) 1182.91万 5.51 --- --- ---
维保服务(产品) 620.12万 2.89 --- --- ---
租赁收入(产品) 83.30万 0.39 --- --- ---
其他(产品) 16.06万 0.07 --- --- ---
其他(补充)(产品) 45.00 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
福建省(地区) 1.40亿 65.40 4534.93万 71.49 32.32
其他(地区) 7423.50万 34.60 1808.46万 28.51 24.36
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息技术服务业(行业) 5.92亿 96.64 1.39亿 96.62 23.53
养老服务业(行业) 2060.40万 3.36 487.38万 3.38 23.65
───────────────────────────────────────────────
智慧城市信息服务(产品) 5.05亿 82.47 9016.56万 62.56 17.86
软件开发(产品) 7200.76万 11.76 3778.59万 26.22 52.47
养老服务(产品) 2060.40万 3.36 487.38万 3.38 23.65
维保服务(产品) 1252.47万 2.05 908.66万 6.30 72.55
设计服务(产品) 116.35万 0.19 115.27万 0.80 99.07
租赁收入(产品) 97.23万 0.16 --- --- ---
其他(产品) 9.20万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
其他(地区) 3.84亿 62.68 7532.29万 52.26 19.62
福建省(地区) 2.29亿 37.32 6880.61万 47.74 30.11
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.12亿 100.00 1.44亿 100.00 23.54
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.28亿元，占营业收入的44.26%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 6790.15│ 13.18│
│客户2 │ 6313.49│ 12.25│
│客户3 │ 4535.26│ 8.80│
│客户4 │ 2610.69│ 5.07│
│客户5 │ 2552.85│ 4.95│
│合计 │ 22802.44│ 44.26│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.24亿元，占总采购额的40.94%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位1 │ 3643.41│ 12.04│
│单位2 │ 2996.88│ 9.90│
│单位3 │ 2183.27│ 7.21│
│单位4 │ 1956.18│ 6.46│
│单位5 │ 1611.45│ 5.32│
│合计 │ 12391.18│ 40.94│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业基本情况、发展阶段、周期性特点及公司所处行业地位
1、行业基本情况
（1）智慧城市定义
智慧城市是运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，从而对民生
、公共安全、城市服务、环保、工商业活动在内的各种需求做出智能响应，实现城市智慧式管理和运行，促
进城市的和谐、可持续发展，为人类创造出更美好的城市生活。
（2）智慧城市发展历程
智慧城市是一个在不断发展中的概念，是城市信息化发展到一定阶段的产物，随着信息技术、经济和社
会的发展不断持续完善。我国智慧城市的发展经历了三个阶段：第一阶段主要是基础设施建设阶段，主要是
通过建设信息化基础支撑环境，推进政务数字化，实现政府办公自动化、政府信息实时发布、财政税收金融
监管信息化、政府实时信息发布、各级政府间的远程视频会议、公民网上查询政府信息、电子化民意调查和
社会经济统计等。该阶段主要以单部门、单功能信息化建设为主要模式；第二阶段主要是促进信息化技术的
应用，提升政府政务服务能力和公共服务能力，以某些特定应用场景实现局部数据共享融合；随着我国社会
、经济的不断发展，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间
的矛盾，我国亟需新的城市管理工具来提供城市的社会治理能力，第三阶段智慧城市通过大数据、云计算、
人工智能、区块链、边缘计算等为代表的新一代信息技术，建设以人为本、统筹集约的新型智慧城市管理平
台，增强政府决策部署的科学性、风险防控的精准性和公共服务的便捷性，推动城市管理手段、管理模式、
管理理念创新，从数字化到智能化再到智慧化，是推动城市治理体系和治理能力现代化的必由之路。
（3）行业市场规模及增长情况
从2012年我国首次提出开展国家智慧城市试点工作至今，我国智慧城市建设的城市数量快速增加，市场
规模也在迅速扩大。根据前瞻产业研究院发布的《2020年中国智慧城市发展研究报告》，截至2020年4月初
，住建部公布的智慧城市试点数量已达到290个；如果计算科技部、工信部、国家测绘地理信息局、发改委
所确定的智慧城市相关试点数量，目前国内智慧城市试点数量累计已达749个。
智慧城市建设规模方面，根据国家工业信息安全发展研究中心、人民网财经研究院及联想集团于2022年
联合发布的《智慧城市白皮书（2022）》，到2022年，我国智慧城市市场规模达到25万亿元。此外，根据中
国信息通信研究院发布的《中国数字经济发展研究报告（2023年）》，2022年中国数字经济规模达到50.2万
亿元，其中数字产业化规模达到9.2万亿元，产业数字化规模达到41万亿元，同比增长均达到10.3%。
2、行业未来发展趋势
（1）新兴技术与智慧城市不断融合
智慧城市是运用信息和通信技术手段，解决、响应城市运行中的各类问题，促进城市的和谐、可持续发
展。智慧城市是一个在不断发展中的概念，是城市信息化发展到一定阶段的产物，随着信息技术、经济和社
会的发展不断持续完善。未来，随着大数据、云计算、物联网、边缘计算、人工智能等新技术的蓬勃发展，
新兴技术手段将得到广泛运用并推动智慧城市建设普及与深化。
2018年中央经济工作会议首次提出新型基础设施，2020年政治局常务委员会会议进一步强调，加快5G网
络、数据中心等新型基础设施建设进度。新基建投资规模巨大，随着新型基础设施的普及，有利于全面释放
数据红利，将助推智慧城市迎来新的发展机遇。
（2）安全、可靠成为智慧城市发展的基础
智慧城市的建设涉及交通、医疗、公共安全、司法等各方面，广泛应用了物联网、移动互联网、云计算
、大数据等信息技术对各项关键数据进行感测、分析、整合、共享，信息安全问题对城市安全至关重要。随
着中美贸易战以及美国对华科技企业禁售事件的相继发生，让国内电子信息产业深刻意识到只有掌握核心关
键技术，才能有效保障国家信息安全的自主可控。在此背景下，国家提出了从党政两大体系以及关于国计民
生的八大行业逐步开始国产替代的信创业务体系。未来，逐步提高智慧城市各类软硬件国产化率将成为智慧
城市安全、可靠发展的基础。
（3）从“建设智慧城市”到“运营智慧城市”
经过多年的智慧城市建设和发展，我国的智慧城市建设已取得一定成效，但在建设过程中也暴露出了“
重硬件轻软件、重建设轻运营”的问题。随着智慧城市建设的不断深入，未来智慧城市项目将更加强调项目
的持续性运营能力，智慧城市的各子系统产生的大量与政府、企业、居民息息相关的数据资源，将成为未来
智慧城市运营的重点。智慧城市作为复杂的系统工程，运营管理将以“政府监督、企业主导、生态参与”为
运营理念，借鉴互联网运营思路，以技术为工具，完成综合需求与专业供给的有效对接，提升用户体验和价
值实现。
3、行业技术水平及特点
智慧城市行业综合解决方案是基于互联网、物联网、云计算、大数据等先进信息技术而形成的一种新型
信息化的城市形态，技术融合性较高，对企业技术实力具有较高要求。此外，智慧城市涉及城市运行各项核
心系统，包括政务、公共安全、民生在内的各种需求，只有利用长期积累的行业经验和专业知识，才能以提
供整体解决方案的方式满足不同客户的多种信息化建设需求。因此，智慧城市行业综合解决方案企业核心竞
争力主要体现在持续研发创新能力、行业项目经验等方面。目前，国内现有技术已经可以支持行业企业的正
常运作，同时，随着物联网、5G、大数据、人工智能、边缘计算等相关技术日益丰富、快速发展，也将不断
提升我国智慧城市行业综合解决方案企业的业务水准。
4、行业的周期性、季节性或区域性特征
（1）周期性
智慧城市的发展与基本民生、公共安全和产业发展相互关联，与宏观经济发展正相关，具有一定的周期
性。
（2）季节性
目前，中国智慧城市建设仍以政府为主导，主要客户为政府机关、事业单位和大中型国有企业，这些客
户通常实行预算管理和产品集中采购制度，一般为下半年制订次年年度预算和投资计划，次年上半年集中通
过该年度预算和投资计划，采购招标一般则安排在年中或下半年，因而存在一定的季节性。
（3）区域性
智慧城市建设与各地经济社会发展水平相关，不同区域的信息化发展水平不同，智慧城市的建设重点以
及建设规模均存在一定差异。目前，沿海发达城市的智慧城市建设整体处于国内前列，随着社会经济水平的
不断提高以及全国智慧城市和市域社会治理现代试点的不断推进，中西部地区智慧城市市场规模也将逐步扩
大，地域性差异有望不断缩小。
5、公司市场地位
公司通过多年发展，现已成为国内具有较强竞争力的智慧城市行业综合解决方案提供商之一，在智慧城
市、公共安全、民生服务等细分应用领域拥有较强的市场竞争力。公司连续十三年获得“中国机房工程企业
30强”、连续十一年荣获年度“全国智能建筑行业百强企业”这两项行业大奖；还荣获“安防行业知名品牌
”、“第六届中国安防百强工程(集成)商”、“2022中国领军智慧城市一网统管解决方案提供商”、福州市
2022年度软件业龙头企业、公司“物联网+再生资源回收大数据平台”获福建省百万职工“五小”创新优秀
成果、公司与中国科学院声学研究所南海研究站联手打造的“基于数字孪生和人工智能的智慧城市治理关键
技术研究与应用”荣获福建省科技进步三等奖等；此外公司多个项目收获感谢信，赢得业界广泛认可。此外
，公司在国产化兼容适配方面也取得最新进展。恒锋信息城市综合管理服务平台与新华三数字化创新实验室
H3CCloudOS5.0平台完成兼容性验证；恒锋信息自主研发的城市管理运行服务平台与金蝶天舞Apusic应用服
务器软件、达梦数据库管理系统等主流国产化软件平台完成产品兼容性互认证。
（二）报告期内公司所从事的主要业务、主要产品、经营模式、竞争优势驱动因素
1、主要业务、产品
公司通过多年发展，已成为国内具有较强竞争力的智慧城市信息技术和智慧行业解决方案提供商，以智
慧引领企业发展，为客户提供智慧城市行业解决方案，业务涉及信息科技和健康养老。
公司智慧行业解决方案主要服务于智慧城市、公共安全、民生服务三大细分应用领域，其中智慧公安监
管、市域治理解决方案服务能力位于国内领先地位，拥有较强的市场竞争力。
（1）智慧城市领域：主要包括新型智慧城市、智慧城市运行管理服务平台、智慧园区等综合解决方案
以及数据中心、大数据服务等新型基础设施建设。
（2）公共安全领域：主要包括智慧公安、智慧司法、市域治理、智慧监所、公安社会治安防控体系、
智慧社区等综合解决方案；
（3）民生服务领域：主要包括智慧校园、智慧文体、智慧医疗、再生资源回收循环利用系统等综合解
决方案；
此外，公司是智慧养老领域的先行者，在业内领先开发了“智慧+”智慧养老服务平台，结合物联网和
云计算技术，将居家老人健康管理需求、日常生活需求、社区服务、社会服务提供商以及政府监督、管理紧
密联系起来，实现“互联网+养老”的新型智慧养老模式。公司的控股子公司福建微尚生活服务有限公司，
提供社区居家养老和社区机构养老服务；自主研发智慧养老服务软件和居家安全照护、失智老人定位等为老
科技产品；建立微尚为老商城，提供线上养老服务，让信息科技服务为老事业。
2、经营模式
公司主营业务收入主要来源于智慧城市行业综合解决方案项目总承包服务，即基于合同约定向客户提供
方案设计、软件开发、设备采购、项目实施、集成调试、竣工验收直至运行维护的一站式服务。
（1）采购模式
公司采购中心根据项目部填写的备料单进行集中采购。收到项目部备料单后，采购中心综合对比多家供
应商的价格、付款方式、服务，择优选取合格供应商。经分管副总裁或总裁审批后，由采购中心直接采购。
采购的产品由项目部负责进行质量验收，若产品不合格则退回、换货或重新采购。
（2）生产模式
公司主营业务收入主要来源于智慧城市行业综合解决方案项目总承包服务，其主要生产模式为定制化生
产模式，即根据每个项目客户的需求设计综合解决方案，在方案整体设计的基础上组织软件开发、项目实施
、集成调试、竣工验收、运行维护和售后服务等工作。
公司经过方案深化设计，明确项目工程进度和关键项目实施时间节点等，形成整体方案。方案执行阶段
，公司根据客户需求进行软件定制开发，由公司采购中心组织统一采购，现场实施人员按照设计方案和工程
进度的整体安排，完成各类材料及设备的安装、系统集成、调测试等工作。项目验收通过后，正式投入使用
，公司根据合同规定向客户提供项目后续运行维护服务。
（3）销售模式
公司主营业务收入主要来源于智慧城市行业综合解决方案项目总承包服务，公司主要通过招投标的方式
承接项目总承包业务。在获取招标信息前，公司定期组织市场推广活动，向潜在客户进行公司品牌和产品推
介，选择有意向客户进行拜访，进一步了解客户需求以期形成初步合作意向。公司长期跟踪优势领域客户，
了解客户需求动态，寻求合作机会。同时公司还积极关注政府公开平台信息，综合汇总所有智能化、信息化
项目信息后，综合评估项目内容、工期、造价、技术标准、技术难度、付款方式等因素。若项目可行则制定
项目解决方案，组织相关人员编制标书并组织投标。
（4）分包模式
公司承接项目后，根据具体项目的实际需求、业主的工作进度等方面需要，将工程的部分非核心工作交
由公司选择的分包商实施，分包的工作主要包含下述情形：①劳务分包；②管、槽、线缆施工分包；③简单
系统（如有线电视系统）或部分前端硬件设备采购及安装分包；④装饰、装修等基础环境施工分包。作为项
目总承包方，项目的专业总承包管理、项目方案设计、软件及核心技术（如系统调试、软件开发等）、大部
分设备采购安装、系统调试等环节均由公司完成，公司的工程分包行为不涉及项目主体工程或核心业务，公
司独立解决技术难点和关键点并对项目施工全过程负责。
3、公司自身竞争优势驱动因素
（1）技术壁垒
智慧城市行业涉及到众多的应用领域，而不同应用领域的技术标准和要求差异化很大，涉及物联网感知
、异构网络互通、信息融合、智能建筑管理、通信自动化、大数据和云计算等技术，研发环节中突破这些关
键技术具有一定的难度，对技术创新和产品研发能力要求较高、研发周期较长。新进入者在研发过程中，可
能面临因研发技术路线出现偏差、研发投入成本过高、研发进程缓慢等问题导致项目失败的风险。因而，本
行业具备较高的技术壁垒。
（2）资质壁垒
本行业专业性要求高，新进入者面临着较为严格的认证壁垒。在基础智能建筑方面，需要企业具备建筑
智能化系统集成专项工程设计资质、建筑智能化工程专业承包资质；在信息化建设方面，需要具备计算机信
息系统集成等资质。这些都构成了新进入者的进入门槛。
（3）人才壁垒
本行业众多应用领域对高级技术人才的综合技术能力要求较高，除了必须具备专业技术能力外，还必须
深入了解行业的业务流程、管理标准、相关技术和应用环境，并能针对不同层级、不同区域的特点进行合理
规划设计。只有长期服务于应用领域的企业才有机会培养出兼具行业知识和项目建设经验的人才，并能提供
专业综合的解决方案。因此，如果新进入者没有足够数量的兼具行业知识和项目建设经验的复合型人才，很
难在市场占据有利地位。
（4）开发与实施的经验壁垒
客户在招标过程中较为谨慎，通常要求供应商在本行业中具有丰富的项目经验，在招标文件中要求投标
者说明过往的经营业绩、参与过的项目情况等相关证明材料。该行业需要对终端客户的个性化需求制定综合
解决方案，包括前端设计、中端项目实施及后续运维服务，新进入者很难在短时间内建立这种综合服务能力
。因此，投标过程中的项目经验构成新进入者的经验壁垒。
公司参与制订了国家标准《电子工程节能施工质量验收标准》（GB/T51342-2018）、行业标准《养老服
务智能化系统技术标准》（JGJ/T484-2019）、中国建筑业协会团体标准《智慧体育场馆系统工程技术规程
》（T/CCIAT0035-2021）、福建省工程建设地方标准《福建省智能建筑工程质量检测技术规程》（DBJ/T13-
65-2015）等多项行业标准，持续推进智慧城市行业信息化管理与建设的发展，具有一定的行业地位。
二、核心竞争力分析
1、资质等级高
公司所处细分行业实行强制性资质认证，拥有强制性资质是企业经营的前提条件，拥有高级别资质的企
业在项目承接方面具备明显的优势。此外，拥有丰富、齐全的其他资质能够满足客户日益增加的多样化和个
性化的需求，能够增强企业的竞争力。
经过多年发展，公司成为行业内资质体系齐全且级别较高的企业之一。公司拥有住建部颁发的建筑智能
化系统设计专项甲级资质、中国安全防范产品行业协会颁发的安防工程企业设计施工维护能力一级资质、中
国电子工业标准化技术协会信息技术服务分会颁发的信息技术服务运行维护标准符合性证书二级、福州市城
乡建设局颁发的电子与智能化工程专业承包一级、建筑装修装饰工程专业承包一级、建筑机电安全工程专业
承包二级等资质，其中建筑智能化系统设计专项甲级资质系行业内级别最高的资质。
2、行业经验丰富
公司是国内具有较强竞争力的智慧城市信息技术和智慧行业解决方案提供商，致力于为客户提供智慧城
市行业综合解决方案。近年来，公司先后承建了智慧漳浦数字城管项目、重庆市九龙坡区公共安全视频监控
建设联网应用项目、智慧南靖项目、重庆市黔江区公共安全视频监控建设联网应用项目、安徽省涡阳县五馆
二中心智能化项目、武夷新区体育中心项目智能化工程专业分包项目、昌吉州政法委昌吉州建设联网应用项
目等智慧城市重点项目。凭借丰富的行业应用经验，公司业务已经逐步拓展到全国。
3、服务优势
公司的服务优势主要体现在以下两个方面：（1）完善的服务网络。公司组建了福州、北京、上海、重
庆和乌鲁木齐等运营中心，能够持续、及时、有效地为客户提供售前、售后服务和技术支持。公司由运营中
心提供分管区域内的售前、项目实施和售后技术支持的集中管理，各地分公司提供本地化售后服务。分区域
响应的层次架构有利于售前、售后的统一安排和管理。（2）服务质量保证。公司制定了严格的运维体系，
实行“运营中心所在地2小时响应，运营中心所在地外8小时响应”的政策。完善的组织结构和快速响应速度
保障了客户的需求，不仅提升了公司承接项目的竞争力，也有利于公司拓展运维服务业务，增强客户粘性。
4、人才优势
作为软件与信息技术服务类企业，优秀、充足的人才队伍是公司发展和不断创新的基本前提。公司自成
立以来始终高度重视技术研发体系建设，通过多年持续不断的研发投入与大量重点项目的成功实施和交付，
公司培养、打造了具备较强技术实力的研发团队，公司技术人员在平台设计、开发、测试、实施交付等各环
节均积淀了丰富的专业技能、行业经验和实践经验，高素质的技术研发团队保障了公司产品和服务的创新性
与稳定性。
〖免责条款〗
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