经营分析☆ ◇300610 晨化股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以氧化烯烃、脂肪醇、硅氧烷等为主要原料的精细化工新材料系列产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精细化工新材料行业(行业) 9.26亿 99.64 1.53亿 98.68 16.53
其他(行业) 338.19万 0.36 204.68万 1.32 60.52
───────────────────────────────────────────────
表面活性剂(产品) 7.39亿 79.47 1.24亿 79.94 16.79
阻燃剂(产品) 1.13亿 12.19 1397.72万 9.01 12.33
硅橡胶(产品) 7218.83万 7.76 1486.53万 9.58 20.59
材料废料销售(产品) 332.73万 0.36 199.22万 1.28 59.87
其他(产品) 197.20万 0.21 23.31万 0.15 11.82
劳务收入(产品) 5.45万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.95亿 85.55 1.27亿 82.12 16.02
国外(地区) 1.34亿 14.45 2774.59万 17.88 20.65
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.30亿 100.00 1.55亿 100.00 16.69
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
表面活性剂(产品) 3.64亿 78.52 5870.93万 79.34 16.12
阻燃剂(产品) 5896.16万 12.71 758.08万 10.24 12.86
硅橡胶(产品) 3879.04万 8.36 824.00万 11.14 21.24
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精细化工新材料行业(行业) 10.74亿 99.63 2.47亿 99.04 23.00
其他(行业) 396.37万 0.37 238.66万 0.96 60.21
───────────────────────────────────────────────
表面活性剂(产品) 8.16亿 75.71 2.16亿 86.51 26.44
阻燃剂(产品) 1.58亿 14.62 1596.90万 6.40 10.13
硅橡胶(产品) 9948.90万 9.23 1462.59万 5.86 14.70
材料废料销售(产品) 377.34万 0.35 --- --- ---
其他(产品) 85.02万 0.08 68.38万 0.27 80.43
劳务收入(产品) 19.03万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.19亿 85.22 2.12亿 85.13 23.11
国外(地区) 1.59亿 14.78 3709.14万 14.87 23.27
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.78亿 100.00 2.49亿 100.00 23.13
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
表面活性剂(产品) 4.40亿 73.84 1.43亿 87.41 32.52
阻燃剂(产品) 9920.88万 16.66 1261.64万 7.71 12.72
硅橡胶(产品) 5468.33万 9.18 667.62万 4.08 12.21
其他(补充)(产品) 190.69万 0.32 130.57万 0.80 68.47
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.12亿元，占营业收入的12.04%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 2647.47│ 2.85│
│第二名 │ 2402.58│ 2.58│
│第三名 │ 2266.75│ 2.44│
│第四名 │ 2025.41│ 2.18│
│第五名 │ 1849.87│ 1.99│
│合计 │ 11192.08│ 12.04│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.92亿元，占总采购额的44.93%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 10854.83│ 16.72│
│第二名 │ 8732.77│ 13.45│
│第三名 │ 4278.31│ 6.59│
│第四名 │ 2709.54│ 4.17│
│第五名（西王药业有限公司） │ 2590.83│ 3.99│
│合计 │ 29166.28│ 44.93│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为制造业中的C26化学原料和化学制
品制造业，主要从事以氧化烯烃、脂肪醇、硅氧烷等为主要原料的精细化工新材料系列产品的研发、生产和
销售。公司专注于精细化工新材料领域，集中表现为小批量、高性能的特色产品，公司产品可分为表面活性
剂、阻燃剂和硅橡胶三大系列。本公司的精细化工新材料产品主要作为助剂使用，可以改善产品加工性能、
提高产品质量，或赋予产品某种特有的应用性能。由于其应用范围非常广泛，被誉为“工业味精”。
（一）报告期内公司所属行业情况
精细化工是当今化学工业中最具活力的新兴领域之一，是新材料的重要组成部分。精细化工产品种类多
、附加值高、用途广、产业关联度大，直接服务于国民经济的诸多行业和高新技术产业的各个领域。大力发
展精细化工己成为世界各国调整化学工业结构、提升化学工业产业能级和扩大经济效益的战略重点。中国十
分重视精细化工的发展，把精细化工特别是新领域精细化工作为化学工业发展的战略重点之一和新材料的重
要组成部分，列入多项国家计划中，从政策和资金上予以重点支持。
（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位公司所处的精细化工新
材料行业，下游涉及聚氨酯、塑料、纺织、印染、日化、农药、铁路、消防、风电、石油页岩气开采、电子
、汽车、电缆、建筑安装等国民经济的多个领域，与人们的生活息息相关，因此精细化工新材料产品的需求
多表现为硬需求，行业周期与国民经济景气及周期紧密相关。
公司在为国内外知名企业提供优质服务的同时，重视产品研发，不断加强研发投入，积极学习国内外先
进经验，在新材料、新工艺、生产自动控制等方面具备了较为先进的技术优势，公司部分产品的核心技术已
处于国内领先水平。近年来，公司积极拓展国际市场，2023年国际市场出口收入占营业收入的14.45%。截止
目前，公司已完成对阻燃剂、聚醚胺、烷基糖苷等主要出口产品REACH注册（欧盟认证），具备开展欧盟地
区的烷基糖苷、阻燃剂和聚醚胺销售业务的资质，为公司国际业务的增长奠定了坚实的基础。
二、报告期内公司从事的主要业务
三、核心竞争力分析
2023年，公司核心竞争能力进一步提升，继续保持在长期经营中所形成的客户资源优势、技术领先优势
、配套同步开发优势、质量管理优势等核心竞争优势。
1、客户资源优势
公司自设立以来一直专注于精细化工新材料的生产销售，拥有完善的生产设备和生产工艺。公司凭借技
术优势和产品优势，能够在新材料开发、工艺改良、产品应用等方面为客户提供差异化产品、技术和服务支
持，满足不同行业用户对产品应用指标上的不同需求。
公司产品主要作为助剂使用，可以改善产品加工性能、提高产品质量，或赋予产品某种特有的应用性能
。深耕行业多年，经过多年的经营和不懈努力，公司已在行业内享有较高声誉，公司始终秉承“以人为本、
诚实守信、质量第一、用户至上”的企业理念与客户开展合作，拥有一个需求稳定的优质客户群，并与多家
知名企业建立了合作伙伴关系。近年来公司也在国内外不断拓展客户，产品出口欧盟、俄罗斯、土耳其、日
本、韩国及东南亚地区，海外客户越来越认可晨化产品，大大提升了公司开发国外市场的能力，促进公司可
持续发展，进而提高公司综合竞争实力。
2、技术领先优势
公司是国家人力资源和社会保障部批准的国家博士后科研工作站，是江苏省科学技术厅和江苏省财政厅
授予的江苏省高固含水性聚氨酯树脂工程技术研究中心，是江苏省教育厅授予的江苏省企业研究生工作站，
是江苏省经济和信息化委员会认定的企业技术中心，是江苏省发展与改革委员会授予的江苏省多功能非离子
表面活性剂工程中心，确立了公司技术水平在行业内的优势地位；公司被国家知识产权局认定为国家知识产
权优势企业；公司拥有完善先进的产品性能测试设备，被江苏省质量技术监督局、江苏省知识产权局授予“
江苏省企业知识产权管理标准化示范单位”；被江苏省质量技术监督局、江苏省市场监督管理局和江苏省发
展和改革委员会授予“江苏省质量信用AAA级企业”；公司获批国家级专精特新“小巨人”企业，荣获由中
国石油和化学工业协会颁发的“全国石油和化学工业先进集体奖”“科学技术进步奖”一等奖；公司的“酚
醛泡沫硅油制备方法”被评为中国氟硅行业优秀科技成果奖；公司科协被评为“江苏省示范企业科协”等荣
誉。公司生产工艺装备先进、齐全，满足工业规模生产需要，达到或超过国外公司的质量水平，生产的产品
也已被国内外知名企业应用于其产品中。南京晨化成功备案了江苏省民营科技企业；福州晨化在新领域取得
突破进展，进一步提升公司研发能力和水平；南通匀瑞、匀升杭稀的设立，拓展公司投资渠道，有利于进一
步提高公司资金使用效率。提升公司综合竞争能力和抗风险能力，推动公司持续发展壮大，为未来持续健康
发展提供保障。
2023年，在公司全体员工的努力下，公司荣获2023中国十大有机硅上市公司、2023扬州民营企业创新20
强、2023年度上市公司董办最佳实践案例、上市公司ESG优秀实践案例、2023上市公司乡村振兴优秀实践案
例、2023年上市公司董事会优秀实践案例等奖项。
公司拥有先进的研发、生产、检测能力，报告期内新增发明专利14件。
截至报告期末，公司及子公司获得国家专利80件，其中发明专利47件。
3．配套同步开发优势
研发能力是精细化工新材料企业提高核心竞争力的保证。公司拥有专业的产品研发团队、优秀的项目执
行团队和产品售后服务团队，公司及子公司现有研发人员共118名，其中：核心技术人员3名。基于国内外知
名客户不断更新的需求，公司持续主动的对产品、技术进行改进，从而推出性能更优越、成本更低的产品，
并以此吸引、引导下游客户的需求。公司的研发、品技、销售、售后服务、生产部门，在获取客户的相关需
求或市场出现行业新动态后，公司的研发部同步进行相关产品的研发，使公司能够在第一时间同步推出相应
的新产品，从而抢得市场先机。
公司在自主研发的基础上，与各高校院所开展广泛的交流与合作，形成产、学、研相结合的研发、创新
体系，有效的提高了公司的科研实力和技术水平，提高了公司新产品新技术的开发效率。
4．质量管理优势
“安全为天、质量为先、顾客至上、持续改进。”是公司的质量方针，公司围绕这个方针建立了严格的
供应商评估与控制体系、品质控制体系以及生产管理流程、顾客满意控制程序，实现了从原材料采购到产品
出库的全过程质量控制。公司产品严格执行国家、行业和企业的相关标准，生产产品的过程被有效监测。经
过长期不懈的努力，公司建成了科学、严格、完善的质量管理体系，通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015
质量管理体系认证。
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，由于公司主要产品销售价格下降，致毛利率随之下降等因素影响，公司实现营业总收入92975.
83万元，较上年同期下降13.78%；公司实现营业利润6201.48万元，较上年同期下降53.99%；公司实现利润
总额6162.99万元，较上年同期下降51.85%；实现归属于上市公司股东的净利润6050.77万元，较上年同期下
降49.27%。未来公司将采取外争市场，内抓管理等积极有效措施，增加经济效益。
2023年公司经营情况如下：
（1）技术研发方面
报告期内，公司紧跟市场需求，持续加大产品研发投入，2023年研发投入3911.12万元。公司长期以来
强化研发、品技和生产等职能部门建设，为研发项目的实施提供有力支撑与保障。报告期内公司及子公司共
有专利80件，其中发明专利47件。
报告期内，公司新增企业标准1份，修订企业标准3份；子公司淮安晨化新增企业标准1份。
（2）市场营销方面
报告期内，公司以市场为导向，继续加强营销团队建设，积极进行渠道优化和市场推广；不断扩大定制
产品销量，挖掘公司新的利润增长点。国外市场方面，公司在上海投资设立全资子公司晨化国际，积极开拓
国外市场，2023年公司产品出口13436.33万元，比上年减少15.69%。国内市场方面，公司通过优化营销渠道
，加大品牌宣传，强化服务跟踪，使得报告期内公司表面活性剂系列产品产销均稳健增长，也进一步提升了
公司产品市场占有率和品牌影响力：
①表面活性剂方面：公司表面活性剂业务以聚焦产品线做长做强为策略，通过品质保障能力的不断提升
，继续与国内外知名公司保持深度合作，通过定制化学品模式的开发，继续加强了聚醚、聚醚胺、烷基糖苷
在其他领域的拓展,其应用领域亦有所增加，销量有所上升。
②阻燃剂方面：报告期内，公司阻燃剂营业规模同比略有下降，国内阻燃剂市场仍然供大于求，销售价
格偏低。
③有机硅橡胶材料方面：依靠在细分领域的领先技术和品牌优势，公司研发、生产人员在生产管理上采
取积极有效措施，有机硅橡胶材料毛利略有上升。
（3）综合管理方面
报告期内，公司通过与专业机构合作，持续推行精益生产管理项目，集中力量提高生产效率、提升产品
质量、减少作业浪费、缩短承诺交期；推行“革新提案”全员活动，有效激发员工的创新意识与参与热情，
有力的提升了公司整体效益。
公司加大对战略性高附加值产品的持续投入，巩固公司在行业内已形成的规模优势，获得较丰厚的边际
效益；持续提升生产线自动化程度，保证产品稳定性，为客户提供更优质的产品。
公司实施了银企互联、电子会计档案、新型费用处理等信息化项目，实现了电子税务局、银企互联等系
统与ERP的横向集成，财资管理数学化向战略导向迈进，逐步使业财融合在线上实现，进一步完善集团化、
信息化网络管理体系。公司同时建设供应商协同模块，更好地与供应商合作降低成本，为公司及子公司的办
公、销售、生产、采购与财务融合信息技术应用提供更高效、可靠、稳定的基础平台。
（4）安全环保方面
公司及子公司淮安晨化等生产基地始终将安全生产和环境保护列为公司的重点工作。
公司设有安全部，负责全公司安全管理工作和防火救援工作，根据安全生产目标，制定年度安全培训计
划；公司设有专门的环保部门，进一步完善了环保制度，并采取一系列的环境保护措施，不断减少生产对环
境的不利影响。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
精细化工是当今化学工业中最具活力的新兴领域之一，是新材料的重要组成部分。精细化工产品种类多
、附加值高、用途广、产业关联度大，直接服务于国民经济的诸多行业和高新技术产业的各个领域。大力发
展精细化工已成为世界各国调整化学工业结构、提升化学工业产业能级和扩大经济效益的战略重点。
1、宏观经济的持续、快速发展为行业发展提供了良好的经济环境
精细化工新材料行业与国民经济的各行各业紧密相关。近年来，我国国民经济的快速增长为精细化工新
材料提供了良好的经济环境。
2、国家产业政策的支持
新材料产业由于其技术密集性高、研发投入高、产品附加值高、国际性强、应用范围广等特点，已成为
衡量一个国家国力与科技发展水平的重要指标。新材料产业是国民经济的先导产业，是制造强国及国防工业
发展的关键保障。
一、根据《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》等国家政策规定，有机硅材料不仅是国家战略性新
兴产业新材料行业的重要组成部分，同时也是其他战略新兴产业行业不可或缺的配套材料，有机硅产品市场
前景广阔。
二、《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》以及《建筑节能与可再生能源利用通用规范》的实施
，将推动建筑节能产业的发展，建筑保温是一种简单而有效的节约能源的方法，公司的硅油和磷系阻燃剂是
聚氨酯的原材料之一，下游应用领域涉及建筑保温等领域；公司的室温硅橡胶的下游领域包括建筑幕墙、建
筑装修等；公司的聚醚胺产品亦可用于高档建筑的防水、防漏、防腐领域。
三、国家发改委、能源局印发《“十四五”现代能源体系规划》提出，将全面推进风电和太阳能发电大
规模开发和高质量发展，而公司聚醚胺产品是用于制作风电叶片的固化剂和胶粘剂的主要原材料之一。公司
表面活性剂未来的市场前景广阔。
十三五时期我国已组建一批高水平创新平台，配套先进的基础设施、配建新的生产设备，但部分领域的
核心技术还未达到国际水平，在产业化方面进展较为缓慢。十四五时期，将由创新平台基建转向人才、技术
激励引进政策等软实力搭建，联合开展关键技术和产业应用技术攻关，高频次同国外跨国公司和科研机构的
进行交流合作，进一步加快科研技术产业化速度和成果转化，形成对行业转型升级发展的有力支撑。十四五
的五年必将是新材料产业变革的五年，也是新材料产业由大国向强国突破、走向高质量发展的五年。
3、推动产业绿色化改造
《2024年能源工作指导意见》中指出坚持积极有力推进能源绿色低碳转型。深入践行生态优先、绿色发
展理念，坚定不移落实双碳目标，把握好节奏和力度，着力加强供需协同，强化系统消纳，保持清洁能源高
质量较快发展势头。
坚持依靠科技创新增强发展新动能。深入实施能源技术装备补短板、锻长板、拓新板，加强关键核心技
术联合攻关，强化优势能源产业国际竞争力。加强科研成果转化运用，促进新质生产力发展。
巩固扩大风电光伏良好发展态势。稳步推进大型风电光伏基地建设，有序推动项目建成投产。统筹优化
海上风电布局，推动海上风电基地建设，稳妥有序推动海上风电向深水远岸发展。做好全国光热发电规划布
局，持续推动光热发电规模化发展。因地制宜加快推动分散式风电、分布式光伏发电开发，在条件具备地区
组织实施“千乡万村驭风行动”和“千家万户沐光行动”。开展全国风能和太阳能发电资源普查试点工作。
有序推进清洁能源产业链合作。构建能源绿色低碳转型共赢新模式，深化新能源科技创新国际合作，加
强中欧在风电、智慧能源、储能等重点领域合作，推动一批中欧能源技术创新合作示范项目落地实施。开展
中国―东盟清洁能源能力建设计划项目交流，推动成立中国―东盟清洁能源合作中心。推进与沙特、阿联酋
等国共同筹建中阿清洁能源合作中心，加强在氢能领域的务实合作。
4、知识产权保护
公司表面活性剂、阻燃剂及硅橡胶均属于技术密集型行业新材料，其实验、研发需要大量专业科研技术
人才和资金，核心技术在于产品配方，产品附加值高，存在被盗用的风险。近几年来，随着《专利法》、《
著作权法》、《反不正当竞争法》、《关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定》等各类知识产权保护的法律
法规纷纷出台，国家对于知识产权保护的力度日益加强，对有自主创新能力和知识产权的企业快速发展提供
了坚强的保障。
2023年9月，国家知识产权局、司法部出台了《关于加强新时代专利侵权纠纷行政裁决工作的意见》，
从强化专利侵权纠纷行政裁决法治保障、严格履行专利侵权纠纷行政裁决法定职责、加大专利侵权纠纷行政
裁决办案力度、完善专利侵权纠纷行政裁决支撑体系、推进专利侵权纠纷行政裁决改革试点、加强专利侵权
纠纷行政裁决能力建设等方面，进一步完善了行政裁决体制机制。
2023年12月21日，《中华人民共和国专利法实施细则》迎来了第三次修订的新版本。
新实施细则共计13章149条，涉及专利创造、审查、运用、保护等事项。修改的具体内容主要涉及五个
方面：一是完善专利申请制度，便利申请人和创新主体；二是完善专利审查制度，提高专利审查质量和效率
；三是加强专利行政保护，维护专利权人合法权益；四是加强专利公共服务，促进专利转化运用；五是加强
同国际规则的衔接，推进高水平对外开放。相关内容不仅全面涵盖专利权的生命周期，也深度关联专利管理
的各项工作。
5、国外企业加大在我国的投资力度，促进我国精细化工产业发展
目前全球精细化工产业已进入成熟发展期，定制生产日渐盛行。我国由于具有巨大的消费市场，成为国
外大型化工企业进行投资的重点对象。国外化工企业纷纷在我国精细化工新材料行业投资，涉及精细化工原
料的中间体、电子化学品等诸多领域，一些具有较高技术含量的精细化工新材料生产也将会随之转移到我国
。伴随着这些企业的产业转移，将一些技术含量高的精细化工产品的生产转移到我国，有利于我国精细化工
产业技术水平的提高，对我国精细化工产业的发展十分有利。
公司控股子公司江苏大江的聚氨酯催化剂产品，作为一种新型高分子材料，对于推动我国低碳经济建设
具有重要的战略意义，是国家产业政策重点支持的行业，而聚氨酯催化剂行业作为聚氨酯产业化应用的关键
产业，同时具备了国家政策支持的巨大的良好发展空间和机遇。聚氨酯广泛应用于国家经济的各个领域，由
于聚氨酯原料组成较多，在配方已定的情况下，发泡过程速度的控制主要依赖于聚氨酯催化剂，因此聚氨酯
工业越发展，对聚氨酯催化剂的需求量也越来越大，提供了稳固的发展持续性。
（二）公司发展战略
1、公司整体发展战略
公司根据国家重点支持高新技术企业、发展环保节能低碳产品、坚持可持续发展等政策，结合自身优势
，秉承“以人为本、诚实守信、质量第一、用户至上”的企业理念，致力于精细化工新材料行业的研发、生
产和销售，使得公司在核心业务上获得在行业内领先的产品竞争优势，通过加强以技术服务和技术解决方案
为基础的核心营销能力，提高产品附加值；积极探索与有较强竞争实力及盈利能力的海内外优质公司的合作
，以进一步巩固和提升国内市场份额，并努力扩大出口。
面对国家环保标准逐渐提高的要求，公司采用新技术、新工艺实现资源循环、综合利用，持续加大节能
减排力度，关注行业要求及环保监管动向，确保原有环保设施正常运行并适时升级；同时建立完善工业绿色
制造工程和体系建设，大力发展循环经济，打造绿色化工产业，促进企业与资源、环境的协调可持续发展。
本公司的发展战略为：以市场为导向，以技术创新为核心，专注于精细化工新材料系列产品的生产经营
。依托技术创新，凭借技术优势和产品优势，根据客户需求提供一系列差异化的产品和解决方案。
2、未来三年发展目标
（1）公司致力于精细化工助剂新材料、生物基可降解材料及新能源电池材料的研发；（2）公司将逐步
扩大表面活性剂、聚氨酯功能性助剂的生产规模，以满足日益增长的市场需求。
（三）2024年度经营计划
（1）研发技术方面
A、2024年，公司将紧跟市场需求，有针对性地开发聚氨酯催化剂、聚醚胺等新型产品适用领域，扩大
公司主营产品版图，满足客户多元化需求。推进有机磷系阻燃剂在新型绿色环保产品、工程塑料行业中的应
用。
B、持续扩大表面活性剂的研发投入，发挥淮安晨化表面活性剂新建生产线的综效。
逐步释放特种聚醚、聚醚胺等产品产能，保证公司在向农药、风电叶片、涂料、硅油和纺织印染生产企
业供应趋紧时的生产弹性。加强新产品、新技术的研发，特别是聚醚胺产品的量产，有助于提高公司在细分
市场的领先地位。
C、增加聚氨酯功能性助剂的研发投入，聚氨酯广泛应用于国家经济的各个领域，由于聚氨酯原料组成
较多，在配方已定的情况下，发泡过程速度的控制主要依赖于聚氨酯催化剂，因此聚氨酯工业越发展，对聚
氨酯催化剂的需求量也越来越大，提供了稳固的发展持续性。
D、公司将继续推进硅橡胶项目的研发及产业化，目前，硅橡胶数量和品种持续增长，应用领域不断拓
宽，尤其在国内电子、电气、汽车、高铁、光伏电站、核电等有机硅新兴应用领域。加强在硅橡胶上述领域
的专利布局，拥有自主知识产权的硅橡胶量产工艺；针对特种电缆、光伏电站等领域，根据客户需求和市场
反馈进行产品细分市场研发，提高公司产品与应用需求的匹配度。
（2）市场营销方面
A、2024年，公司将持续推进国际化战略布局，加强海外市场与国内市场的双向联动，实现产品认证与
批量合作的无缝对接；同时加强品牌推广，发挥品牌影响力，着重推动与大型跨国集团公司的合作进程。
B、公司将以聚醚胺、烷基糖苷、阻燃剂为市场发展基础，大力拓展风力发电、页岩开采、高端洗化、
化妆品、聚氨酯等领域，挖掘公司新的利润增长点。
C、公司将针对终端用户的需求变化，终端产品的性能、用途进行调整，改进技术和生产工艺，在保证
产品质量稳定可靠的同时满足客户对产品的定制化需求。以精准化营销、全方位服务的原则进行市场推广，
聚焦各行业内的标杆客户，并加大对专业技术型销售人才的培养力度，努力提升客户满意度。
D、公司将加大力度推进年产3.4万吨聚氨酯功能性助剂项目、年产4万吨聚醚胺及4.2万吨聚醚项目建设
，力争尽早投产。
（3）运营管理方面
A、公司将继续强化精益生产管理，打通上下游产业链，实现垂直产业链，切实控制生产经营成本，提
高经济效益。
B、2024年，公司将加大对战略性高附加值产品的持续投入，巩固公司在行业内已形成的规模优势，获
得更丰厚的边际效益。
（4）加强人员储备和培养，切实落实好公司的持续、快速发展和全国布点、海外发展等对人才的需求
，加强人才队伍的建设，一方面是要全面系统的做好现有各类人才、各级人员的培养，另一方面要加快各类
专业技术型、财经投资管理型人才的引进，确保公司健康发展。
（5）外延发展方面
2024年，公司继续按照“储备2~3家，每年力争成功1家”的目标，不断完善和拓宽外延式增长路径，积
极与行业内具有技术或渠道优势、较强竞争实力及盈利能力的优质海外公司、本土公司深度交流合作，不断
富公司的产业质态，实现公司整体规模和综合实力的快速提升。
（四）可能面对的风险
1、行业竞争加剧。随着精细化工行业的快速发展，行业规模不断扩大，客户需求逐步多样化。虽然市
场发展前景看好，但由于行业内企业数量较多，同行业公司纷纷扩大产能，市场竞争加剧。若公司不能进一
步加大研发投入和持续创新，则不能及时满足下游客户需求，可能对公司产品市场份额、整体经营业绩等产
生不利影响。
公司拟通过加大研发投入，加强对优秀人才的吸引，加强业绩考核激励，增强公司的竞争力。
2、质量控制及产品责任风险。公司主要产品是表面活性剂和阻燃剂，对于产品质量有较严格要求。公
司非常注重产品质量控制，公司产品在中国境内已具行业领先地位，而聚醚胺、烷基糖苷和阻燃剂亦在海外
获得欧盟REACH国际认证。未来随着聚醚胺、烷基糖苷和阻燃剂及聚氨酯催化剂等系列产品产量进一步扩大
，相关产品海外销售量的激增，质量控制问题仍然是公司未来重点关注的问题。
如发生质量事故，客户因此提出产品责任索赔，或因此发生法律诉讼、仲裁，均可能会对本公司的业务
、经营、财务状况及声誉造成不利影响。
公司在资源整合、技术和产品研发、市场开拓、内部控制以及各部门工作协调性、严密性和连续性等方
面对公司管理提出了更高要求。
3、新产品研发和技术替代的风险。随着表面
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