经营分析☆ ◇300611 美力科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高端弹簧产品的研发、生产和销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
悬架系统弹簧(产品) 3.85亿 53.65 3953.75万 47.08 10.26
其他(补充)(产品) 2.12亿 29.58 6176.43万 --- 29.07
车身及内饰弹簧(产品) 9862.44万 13.73 3356.72万 39.97 34.04
其他业务(产品) 2182.88万 3.04 1088.27万 12.96 49.85
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.52亿 90.78 1.27亿 86.87 19.42
境外(地区) 6620.22万 9.22 1913.00万 13.13 28.90
─────────────────────────────────────────────────
弹簧及稳定杆(业务) 6.28亿 87.41 1.22亿 84.15 19.43
注塑件(业务) 6863.25万 9.56 1287.98万 8.88 18.77
其他(业务) 2083.51万 2.90 1009.38万 6.96 48.45
其他(补充)(业务) 99.37万 0.14 78.89万 --- 79.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车零配件行业(行业) 13.01亿 94.53 2.23亿 87.73 17.16
其他产品及收入(行业) 7532.96万 5.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
悬架系统弹簧(产品) 7.29亿 52.97 6206.46万 24.40 8.51
车身及内饰弹簧(产品) 2.12亿 15.41 6717.34万 26.40 31.67
精密注塑件(产品) 1.52亿 11.02 2126.32万 8.36 14.02
通用弹簧(产品) 1.29亿 9.38 --- --- ---
弹性装置及冲压件等(产品) 1.04亿 7.58 --- --- ---
其他业务收入(产品) 2987.75万 2.17 --- --- ---
动力系统弹簧(产品) 2021.11万 1.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 12.61亿 91.63 2.30亿 90.55 18.27
国外地区(地区) 1.15亿 8.37 2403.75万 9.45 20.86
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.76亿 100.00 2.54亿 100.00 18.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
弹簧及稳定杆(产品) 4.97亿 87.92 --- --- ---
注塑件(产品) 5871.19万 10.38 810.62万 8.04 13.81
其他(产品) 965.45万 1.71 569.51万 5.65 58.99
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.11亿 90.35 --- --- ---
境外(地区) 5456.76万 9.65 1324.11万 13.13 24.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车零配件行业(行业) 10.35亿 95.22 1.36亿 85.57 13.10
其他产品及收入(行业) 5197.70万 4.78 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
悬架系统弹簧(产品) 5.33亿 49.06 600.02万 3.79 1.12
车身及内饰弹簧(产品) 1.91亿 17.58 5146.72万 32.48 26.92
精密注塑件(产品) 1.38亿 12.70 1281.74万 8.09 9.28
通用弹簧(产品) 9973.90万 9.17 --- --- ---
弹性装置及冲压件等(产品) 8021.41万 7.38 --- --- ---
动力系统弹簧(产品) 2498.05万 2.30 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1963.38万 1.81 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 10.23亿 94.03 1.49亿 94.11 14.58
国外地区(地区) 6488.49万 5.97 933.07万 5.89 14.38
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.87亿 100.00 1.58亿 100.00 14.57
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.20亿元，占营业收入的30.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 11029.06│ 8.01│
│客户二 │ 9273.55│ 6.74│
│客户三 │ 9063.33│ 6.59│
│客户四 │ 6953.85│ 5.05│
│客户五 │ 5701.71│ 4.14│
│合计 │ 42021.50│ 30.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.20亿元，占总采购额的41.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 9981.04│ 12.85│
│供应商二 │ 8204.37│ 10.56│
│供应商三 │ 4792.35│ 6.17│
│供应商四 │ 4562.78│ 5.87│
│供应商五 │ 4421.42│ 5.69│
│合计 │ 31961.97│ 41.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展概况
根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C3483弹簧制造”，鉴于公司产品主
要应用于汽车行业，公司亦归属于汽车零部件行业，经营状况主要受汽车行业波动影响。
2024年上半年，伴随着以旧换新、新能源下乡等利好政策持续落地，车企加快新技术、新车型的研发速
度，汽车市场消费潜力进一步释放，汽车产销量保持平稳增长。2024年1-6月，汽车产销量分别完成1,389.1
万辆和1,404.7万辆，同比增长率分别为4.9%和6.1%。
2024年上半年，中国汽车自主品牌的市场份额稳步攀升，中国品牌乘用车在国内市场的占有率超过了60
%。其中新能源汽车快速增长，上半年新能源汽车产销量分别达492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%
和32%，市场占有率达35.2%；汽车出口保持快速增长，上半年汽车出口279.3万辆，同比增长30.5%。
（二）公司主营业务
公司主要从事高端弹簧产品的研发、生产和销售业务，产品包括悬架系统弹簧、车身及内饰弹簧、动力
系统弹簧、通用弹簧及各类弹性装置等，主要应用于汽车行业，亦应用于工程机械、航空航天、电力电气、
军工、核电、阀门等多个行业。
（四）公司经营模式
公司的经营模式主要包括原材料采购、产品生产、新产品开发和销售模式。主要经营模式如下：
1、采购模式
公司产品的原材料由公司采购部门统一向供应商采购。公司已建立了合格供应商管理体系，即：由质量
中心对供应商实行有效甄选、考核和管理；采购部门建立合格供方名录，由技术中心下辖的检测中心负责对
采购物资的进厂检验，生产运营部门负责进货质量的统计、分析及改进；由仓库保管员负责采购物资的验证
、入库、储存防护和出库。公司在原材料采购过程中逐步优化供应商资源，并在技术中心和生产运营部门的
配合下，实现了对采购成本、质量和及时性等方面的有效控制，多年来已与供应商建立了良好的合作关系。
公司主要有两种采购模式：一是公司运营部门根据未来两个月的订单情况，制定生产计划，向采购部下
达未来两个月的原材料需求，采购部根据运营部的采购需求向供应商提出采购订单；二是特殊品种或临时零
星采购订单，由生产运营部门根据生产计划对采购部下达采购指令，采购部寻找供应商下单进行临时采购。
2、生产模式
由于公司为各主机厂配套的车型各有不同，公司汽车弹簧产品生产具有多品种、中小批量、定制（非标
准件）生产的特点，公司主要采用定制的生产模式。根据与主机厂签订的月度订单，结合产成品库的库存情
况，逐级编制月度生产计划、周交货计划和生产统计日报表，根据计划组织安排生产，并每日根据客户订单
跟踪情况实时更新生产计划。生产运营部门将生产计划分别提交至采购部、生产车间，采购部负责原材料和
辅助材料的采购，生产运营部门负责弹簧产品的生产。整个生产过程包括生产计划、车间制造、检验入库与
产品交付。
3、销售模式
公司产品销售采用直销的方式，由营销部直接开发客户，并负责售后服务等相关事宜。一般情况下，公
司技术中心为主机厂配套开发产品，将交付样品供主机厂进行测试，测试期结束且产品合格后，公司才安排
进行批量生产。产品进入批量生产阶段，公司通常与零部件供应商、主机厂签订框架合同，根据每笔订单的
数量向主机厂提供相关产品，公司每月根据主机厂下达的月度订单组织生产，然后通过第三方物流或自己运
送将产品运送至主机厂指定的仓库（或中转库），仓库根据主机厂生产指令需求将产品配送到主机装配生产
线，产品经主机厂验收合格、生产领用后，每月向公司发送开票通知单（结算通知单），公司核对无误后开
具发票。主机厂回款按合同约定执行。
（五）报告期内主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入共计7.18亿元，与去年同期相比，增加26.96%，实现归属于母公司股东净
利润为4,674.92万元，与去年同期相比，增加146.06%，其中，归属于上市公司股东的扣除非经常损益后的
净利润为4,504.81万元，与去年同期相比增加169.52%。
报告期内，公司业绩实现同向上升，主要系受到以下因素的影响：（1）受益于客户需求增长及出口增
加，公司营业收入实现稳定增长；（2）公司持续内部管理改善，公司产品综合毛利率有所提升。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
经过多年的自主研发积累，截至报告期末，公司及子公司共拥有121项专利技术、11项计算机软件著作
权。三十余年来，公司主导或参与研究制定弹簧行业国际标准1项、国家标准16项、行业标准8项。公司设有
国家级博士后工作站，进行了《39SiCrVTiA高强度高韧性弹簧钢ML1900》的课题研究，公司独立自主研发的
ML1900新材料性能处于行业领先地位。同时，公司是国家工信部第三批专精特新“小巨人”企业，公司测试
中心获中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书，公司技术中心获“省级企业研究院”、“省
级技术中心”等多项荣誉。目前，公司及子公司绍兴美力、海宁美力、上海科工、上海核工为高新技术企业
，长春美力为吉林省2024年省级“专精特新”中小企业。公司收购北京大圆、江苏大圆后，融合了大圆钢业
的技术，是目前国内独家同时拥有稳定杆实心、空心、冷成型与热成型技术的企业，也拥有悬架弹簧冷成型
与热成型技术，有多条自动化生产线。
2、工艺设备优势
经过多年的发展与积累，公司已通过自主技术改造、参与国际设备研发、设备引进等方式，使公司及子
公司的设备精度、生产效率在行业内居于领先水平。公司引进了德国首台全世界最大线径的悬架弹簧冷卷设
备，以适应新能源汽车大线径螺旋弹簧的趋势。从意大利、德国引进拉丝与热处理设备有效提升了悬架弹簧
材料的整体水平。同时公司变截面的弹簧、变截面空心稳定杆为行业领先水平。
3、人才优势
对于以技术为先导的研发、制造型企业而言，核心的创新人才始终是企业在市场竞争中取胜的关键要素
之一。公司一直非常注重制造行业内高端技术人才和企业管理人才的培养与挖掘，并通过一系列有效的聘用
、培训和激励机制保障团队稳定。近年来，公司先后引进国千人才、省级海外工程师和市级英才计划人才等
，已建立了一支技术精湛、经验丰富、团结合作的研发团队。团队核心成员在金属材料、新材料和热处理领
域具有深厚造诣，先后承担了多项国际级、国家级、部级、省市区级重点科研项目。除此之外，公司研发团
队中的年轻骨干大多毕业于国内外知名院校的机械工程、机电技术、物理学、材料学等相关专业，具备良好
的技术理论基础，其中包括具有多年相关技术开发经验的技术能手、技术新秀。公司研发团队通过技术人才
的新老结合以及各技术层级人才的组合搭配，有效地发挥了团队发展的协同效应。因此，公司现有研发团队
在准确把握市场需求、调整产品研发思路方面具有领先优势，对国内外同行业的技术发展动态拥有较强的敏
锐性和前瞻性。
4、管理优势
公司不断借鉴国内外先进的企业管理经验，大力推行以人为本的管理理念，营造和谐、高效的企业氛围
，积极实施精益生产、目标管理等先进的管理方法和现代化的管理技术，促进公司经营管理体系人性化、科
学化、规范化。公司在管理架构设计上推行扁平化组织结构，以有效提高内部信息反馈速度，优化业务流程
，提高快速反应能力，并在此基础上实施“服务营销”战略，充分有效地组织全公司资源为客户服务，提高
客户满意度。
5、品牌和客户优势
经过多年的市场开拓和培育，公司已经拥有一批稳定的客户群，公司是国内外一些知名品牌车企的一级
供应商，包括吉利汽车、比亚迪汽车、华晨宝马、理想汽车、蔚来汽车、零跑汽车、上汽通用、长安汽车、
长安福特、江淮汽车、长城汽车、陕汽集团、现代汽车、捷豹路虎等。同时，公司与诸多国际汽车零部件一
级供应商，如万都、采埃孚、佛吉亚、礼恩派、天纳克、麦格纳、本特勒等，建立了长期而稳定的合作关系
，并进入国际汽车零部件供应商的全球化采购系统。公司“”（注册证号：5741064）被浙江省工商行政管
理局授予“浙江省著名商标”，公司“美力”商号被浙江省工商行政管理局授予“浙江省知名商号”荣誉称
号。近年来，公司产品销售额逐年增长，市场占有率不断提高，充分体现了客户对公司产品的认可程度。
6、产业布局和服务配套优势
随着公司生产工艺技术的日益成熟以及客户资源的逐步积累，公司为了更加贴近国内各整车厂及汽车零
部件客户的配送及服务要求，同时也为了及时跟进客户的生产和设计需要，开始积极进行产业布局。目前公
司拥有北京、吉林长春、江苏盐城、上海、浙江海宁、浙江新昌共六个生产制造基地，涉及长三角、京津冀
和东北三大汽车产业集群，公司产能丰富，产品系列齐全，能快速响应，充分发挥就近配套的优势，为国内
众多整车厂及汽车零部件客户提供优质的本土化研发和供货服务。
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