经营分析☆ ◇300612 宣亚国际 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为客户提供整合营销传播服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车(行业) 8.94亿 85.26 1.29亿 72.53 14.44
互联网信息技术和IT通讯(行业) 1.10亿 10.53 3978.45万 22.34 36.03
金融(行业) 2594.34万 2.47 --- --- ---
零售业(行业) 1126.03万 1.07 --- --- ---
制造业(行业) 341.33万 0.33 --- --- ---
其他(行业) 180.03万 0.17 --- --- ---
快速消费品(行业) 146.90万 0.14 --- --- ---
文化(行业) 30.68万 0.03 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
数字广告服务(产品) 8.00亿 76.25 9362.76万 52.58 11.71
数智营销服务(产品) 2.48亿 23.63 8504.83万 47.76 34.31
数据技术产品服务(产品) 118.87万 0.11 -61.65万 -0.35 -51.86
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.49亿 99.98 1.78亿 99.94 16.97
境外(地区) 15.94万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
广告业务代理(销售模式) 8.67亿 82.61 1.06亿 59.33 12.19
整合营销服务(销售模式) 1.82亿 17.39 7241.64万 40.67 39.71
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车(行业) 3.83亿 87.00 5432.64万 71.43 14.17
互联网信息技术和IT通讯(行业) 5000.20万 11.35 1859.63万 24.45 37.19
其他(补充)(行业) 726.91万 1.65 313.07万 4.12 43.07
───────────────────────────────────────────────
数字广告服务类收入(产品) 3.43亿 77.88 3689.95万 48.52 10.75
数智营销服务类收入(产品) 9658.84万 21.92 3841.38万 50.51 39.77
数据技术产品服务类收入(产品) 89.15万 0.20 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.41亿 100.00 7605.35万 100.00 17.26
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车(行业) 8.69亿 78.46 1.46亿 63.85 16.81
互联网信息技术和IT通讯(行业) 1.21亿 10.88 3981.14万 17.40 33.04
零售业(行业) 3406.14万 3.07 --- --- ---
金融(行业) 2547.17万 2.30 --- --- ---
能源(行业) 2017.76万 1.82 --- --- ---
制造业(行业) 1722.33万 1.55 --- --- ---
其他(行业) 1448.05万 1.31 --- --- ---
快速消费品(行业) 414.45万 0.37 --- --- ---
教育、培训(行业) 118.87万 0.11 --- --- ---
政府/非盈利机构(行业) 113.21万 0.10 --- --- ---
文化(行业) 22.15万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
数字广告服务(产品) 7.80亿 70.37 1.07亿 46.84 13.75
数智营销服务(产品) 2.97亿 26.79 9531.37万 41.66 32.12
数据技术产品服务(产品) 3149.84万 2.84 2631.41万 11.50 83.54
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.07亿 99.95 2.28亿 99.80 20.62
境外(地区) 57.07万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
广告业务代理(销售模式) 8.89亿 80.28 1.47亿 64.07 16.48
整合营销服务(销售模式) 2.18亿 19.72 8219.93万 35.93 37.62
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车(行业) 3.15亿 75.03 5312.78万 54.89 16.87
其他(补充)(行业) 5753.90万 13.71 2907.34万 30.04 50.53
互联网信息技术和IT通讯(行业) 4725.44万 11.26 1458.87万 15.07 30.87
───────────────────────────────────────────────
数字广告服务(产品) 2.95亿 70.38 4069.01万 42.04 13.77
数智营销服务(产品) 9847.33万 23.46 3324.47万 34.35 33.76
数据技术产品服务(产品) 2583.80万 6.16 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.20亿 99.99 9676.70万 99.98 23.05
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.25亿元，占营业收入的59.58%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 35174.16│ 33.53│
│客户二 │ 10625.19│ 10.13│
│客户三 │ 6900.98│ 6.58│
│客户四 │ 5677.96│ 5.41│
│客户五 │ 4122.28│ 3.93│
│合计 │ 62500.57│ 59.58│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购8.03亿元，占总采购额的81.53%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 75430.25│ 76.55│
│供应商二 │ 1748.78│ 1.77│
│供应商三 │ 1108.76│ 1.13│
│供应商四 │ 1044.80│ 1.07│
│供应商五 │ 998.59│ 1.01│
│合计 │ 80331.18│ 81.53│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2023年AIGC技术的迅猛发展对整个营销行业产生了深远的影响。QuestMobile数据显示，随着数据要素
日益被重视、人工智能持续发展，大语言模型取得了巨大成功，AIGC领域日益勃兴。表现来看，一方面，AI
产品形态向内容生成、知识洞察、智能助手等方向延伸；另一方面，文本、图片、音频、视频等内容形态之
间的相互转换已经初步实现。技术的崛起不仅改变了传统营销模式的运作方式，还极大地提升了营销活动的
效率和效果。同时，技术驱动和客户需求驱动将共同推动AIGC技术在营销领域的广泛应用，带来更高效、个
性化、互动化的营销体验，并帮助客户满足用户对个性化、互动式体验的不断增长需求。随着AIGC技术的不
断发展和营销策略的创新，营销行业将迎来新的机遇。
1、技术变革对行业的影响
人工智能技术的飞跃发展，尤其是AIGC技术的应用，深刻影响了营销链路中的多个环节。AIGC技术的迅
猛发展，不仅在内容创作、个性化营销、客户服务等方面实现了提质增效，亦在人员配置、工作流程、应用
场景甚至业态格局中带来了新的变革。
AIGC技术能够为用户提供高效、定制化的内容生成服务：首先，可以帮助营销人员高效生成多样化的内
容，如社交媒体帖文、营销邮件、产品描述等，从而迅速匹配客户海量素材需求；其次，可以根据用户数据
和行为模式生成个性化的内容，从而大幅提升内容的精准度和吸引力；此外，通过分析大数据，识别潜在趋
势和机会，为客户制定更加有效的营销策略和计划。多模态内容理解及多模态生成方面的能力在营销行业领
域带来的影响是多方面的，包括提升用户体验、增强信息传达效果、促进内容创意和创造力以及优化营销策
略等。
2、客户需求对行业的影响
随着消费者购买习惯的变化和数字技术的发展，品牌主越来越注重营销投放闭环中的最后一步，即实现
销售。以汽车行业客户为例，随着消费者进行线上信息搜集变得越来越普遍，汽车品牌主不仅增加对线上市
场营销的投入，还提供VR试驾、AR展厅、XR虚拟直播等新颖的服务形式，以吸引潜在目标客户。品牌主通过
数据分析，主机厂和经销商可以发送个性化信息，提供定制化的优惠和解决方案，以引导和增加成交机率。
品牌主通过社交媒体平台丰富了客户触点，从而提高品牌影响力和与潜在客户的互动。在整个过程中，通过
应用人工智能、大数据等技术，可以为品牌主提升营销自动化水平，实现更精细的市场分割和精准营销；同
时，通过虚拟体验和数字化与传统的试驾、门店体验形成线上线下的互补互促，使得线上与线下形成无缝连
接，增强消费者信任，并推助最终成交。
近年来汽车主机厂商在重视销量的同时亦关注品牌影响力，直播便成为了更为直接且能够带来快速销售
转化的方式。因此，平台及主机厂商就会要求代理商或服务商具备直播间运营及推流能力，从而达到投播一
体的良好效应。由此可见，汽车营销的核心正从单纯的销售转向整个购车旅程的优化，通过全面的策略来构
建闭环营销系统，既通过数字工具提高销售的便利性，又通过优质的用户体验和服务来实现长期的客户关系
管理，从而提升成交率并维护品牌声誉。
近年来公司持续拓展行业客户，深挖汽车领域新客户，凭借创新服务能力和营销技术优势，不断丰富营
销服务模式，开拓更多优质客户资源。为加快培育新质生产力，公司将紧抓AIGC技术变革机遇，加大研发并
拓展OrangeGPT的技术应用能力，提升垂直行业客户的智能化服务水平；同时随着公司募投项目的实施，将
不断拓展综合服务能力和业务领域，为公司发展迈向新阶段注入强劲动力。
二、报告期内公司从事的主要业务
三、核心竞争力分析
公司深耕营销行业多年，已在业内树立了良好的口碑，培育了较高的品牌知名度和美誉度。公司在稳步
提升数智营销及数字广告业务发展的同时，紧跟政策导向，积极探索通用人工智能技术对内容生产侧的结构
性升级改造，不断寻求商业模式的创新升级。报告期内，公司围绕主营业务相关应用场景，基于巨浪技术平
台的技术积累，积极探索AIGC相关工具在创意文案、图片制作、视频脚本等业务场景的应用，以满足客户的
需求以及提升自身效能；同时聚焦内容营销场景，研发并打造“OrangeGPT”，以进一步增强巨浪技术平台
的核心驱动力。
1、品牌优势
公司是国内营销行业领先企业，能够根据客户需求提供一站式、整合式的营销服务。经过多年发展与业
务积累，公司已由整合营销服务商发展成为拥有数智营销、数字广告、数据技术产品三大业务板块的综合服
务商，可为客户提供更全面且高效的综合营销服务及SaaS产品服务，助力客户实现营销数字化转型及创新营
销应用场景。
2、人才优势
近年来公司积极拥抱领先技术，公司数智营销团队打造了AIGC人才孵化体系，包括与参股公司上海云阙
智能科技有限公司（以下简称“云阙智能”）合作开发AIGC课程；内部进行项目实训、AIGC日报、定期分享
会，注重技术人才和业务人才的交融、协作，以及和行业协会、高校、媒体、合作伙伴开展了广泛的交流，
并向合作伙伴提供咨询建议服务。公司数字广告团队在巨量引擎数字营销职业能力认证体系内，目前已有百
余名营销认证人员，业务岗位全员通过营销认证，实现专业资质上岗。此外，团队还拥有近20名中级认证师
和1名资深高级认证师，是公司重要的人才储备。
3、技术优势
随着人工智能技术在内容生产领域的应用，使得内容在创意、生产效率等方面都得到了显著的提升。公
司持续优化自主开发的“巨浪技术平台”技术架构，依靠巨浪技术平台的大数据分析能力，为客户提供精准
营销服务，通过开发一系列的大数据分析工具，如后效数据分析工具、智能汽车BI系统、智能经销商全域数
据分析系统等有效地提高了数据分析效率，通过数据分析调整投放计划策略提高转化率。
公司已具备技术平台研发优势及领先的应用场景定制化解决方案，拥有多年自有内容数据积累和行业Kn
ow-How储备。基于自研“巨浪技术平台”的AI能力和行业专业知识积累及内容经验，公司围绕主营业务相关
应用场景打造了OrangeGPT，用以满足营销业务不同场景创作需求，已广泛应用于创意文案、图片生成、视
频脚本等营销业务中，并为部分汽车行业客户定制化搭建了融合AIGC内容营销工具的“一站式”全员营销系
统及运营体系。截至目前，OrangeGPT-汽车版已经具备了汽车行业垂直模型支撑能力，OrangeGPT-营销版可
满足高清晰度、特征稳定的内容生产关键需求。垂直应用版本注重行业垂直模型和品牌专属模型构建、行业
数据库构建、技术和传播经验的深度融合，从而进行相应产品设计和体验优化、实效性提升，同时经过大型
企业客户的专业反馈、在创新应用场景下实战训练，得到持续优化，更为贴合市场需求。
4、全链路内容运营能力优势
公司长期服务汽车等行业客户，新消费时代，消费者媒介触点和路径日益复杂化，用户对于内容服务的
需求不仅限于基础信息的传递，更希望获得多维视角、深度互动、沉浸体验等更为丰富且优质的服务。公司
数智营销服务全面覆盖品牌策略、大数据分析、内容营销、媒介投放、出海营销、全员营销到KOX体系运营
等多个环节，形成了一套全链路跨渠道整合营销能力；数字广告服务深耕效果类业务能力提升，不断探索和
优化方法论，提升客户需求解决能力，提升直播运营能力，加强矩阵运营能力，拓展直签客户服务规模，建
立KA及本地效果运营整合服务体系。通过持续的业务深化，公司在全链路营销服务方面已经拥有了丰富的经
验。公司将在现有业务基础上，通过向特定对象发行股票募集资金建设全链路沉浸式内容营销平台，并结合
现有的技术平台和营销策划能力，整合多源数据，进而有效地设计用户消费路径，以全链路内容运营服务提
升营销服务效率，从而实现营销效能的全面升级。
四、主营业务分析
1、概述
（1）报告期整体经营概述
以党建促发展，是新时代党建的重要课题，也是推动上市公司高质量发展的坚强保证。公司始终重视加
强党支部建设，促进党建与业务同谋划、同部署、同推动。在中国共产党成立102周年之际，公司党支部被
朝阳区八里庄街道工委授予2023年度“先进基层党组织”荣誉称号，公司党支部书记被街道莱锦商圈党委授
予2023年度“优秀共产党员”荣誉称号。公司将坚定不移地坚持党对公司的领导，积极向党组织看齐靠拢，
更好地接受上级党组织的指导，进一步把党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用发挥出来，实现党建与业
务工作深度融合、互为促进，推动公司发展行稳致远。
报告期内，公司实现营业收入104892.24万元，与去年同期相比略有下滑，归属于上市公司股东净利润
亏损7853.06万元。亏损的主要原因是（1）因行业竞争不断加剧，公司数智营销服务业务在毛利率略有增长
的情况下，收入同比减少16.47%；数字广告服务业务的收入同比增长2.60%，但该业务毛利同比下降2.04%；
数据技术产品服务业务仍处于探索期，主要客户在报告期内未完成续约，导致该业务收入、毛利同比大幅下
降；（2）公司持续加强经营管理，提升运营效率，与上年同期相比，公司的管理费用和研发费用同比分别
减少18.19%、59.86%，但为了满足现有及潜在客户的服务需求，公司横向拓展新的服务领域，扩充了业务运
营团队，职工薪酬有所增加，导致公司销售费用同比增加16.88%；（3）报告期末，公司遵循审慎性原则，
对存在减值迹象的长期股权投资进行减值测试评估，计提减值损失7586.64万元，其中公司对持有的北京睿
链通证网络科技有限公司的股权计提减值损失6216.26万元，对持有的链极智能科技（上海）有限公司的股
权计提减值损失1370.38万元；故归属于上市公司股东的净利润同比大幅下降。同时,公司根据各项应收账款
的信用风险特征，以单项应收账款和组合应收账款为基础，按照预期信用损失金额计量其损失准备，计提应
收账款坏账损失2237.22万元，故归属于上市公司股东的净利润同比大幅下降。
（2）报告期主要业务情况
公司的主营业务主要划分为：
1、数智营销服务
随着闭源及开源GPT人工智能等前沿技术与工具的涌现，公众对人工智能的了解和认知得到了显著提升
，且相关产品和服务的需求也在日益增长。AIGC技术能够为企业提供高效卓越的营销解决方案，品牌主已开
始尝试应用AIGC技术于其营销战略之中。
公司数智营销业务主要为配合客户的目标市场及渠道、终端，为客户量身定制从品牌认知、产品体验到
销售转化的全方位整合营销传播服务。报告期内，数智营销业务在稳步经营的基础上，更加注重核心客户业
务结构优化、创新业务的孵化，拓展更加稳定、符合未来发展趋势的业务，以提升业务板块质量。
报告期内，公司业务团队聚焦AIGC技术驱动业务降本增效以及拓展新的业务增长点，已为部分车企客户
提供AIGC驱动的全员营销服务、超级个体KOC赋能服务等创新业务。业务团队为车企客户提供的从KOC孵化升
级为KOX营销体系，包括KOL(“KeyOpinionLeader”的简称，指“关键意见领袖”)、KOC(“KeyOpinionCons
umer”的简称，指“关键意见消费者”)、KOS(“KeyOpinionSales”的简称，指“关键意见销售”)、KOE(
“KeyOpinionEmployee”的简称，指“关键意见员工”)等，通过整合投放构建多层次、全方位的复合营销
策略，可以帮助客户提高品牌或产品的受众覆盖度与参与度、创建多维度营销触点、增加营销渠道和机会；
“一带一路”社会化营销项目主要是契合当下汽车行业出海营销、中国成为汽车出口第一大国等汽车行业发
展趋势，通过匹配车企自身营销计划和全球化战略营销需求，构建多维度内容传播矩阵，打造有深度、有广
度的品牌和产品内容，强化产品的科技感、国际化、年轻化的品牌标签。另外还有融媒体传播等多样化的创
新服务，赢得了客户的高度认可，并获得多项殊荣，如2023年金旗奖创新营销奖-上汽通用、上汽通用汽车2
023年度服务创领奖、2023金旗奖全场案例大奖-SONYZV1F上市传播等奖项。
报告期内，数智营销服务收入24790.15万元，同比减少16.47%，占公司营业收入的23.63%。
2、数字广告服务
随着新兴技术的普遍应用以及市场竞争趋势影响，汽车行业客户越来越重视最后一步成交环节的达成。
营销公司正在通过在汽车行业的区域及终端进行下沉，从而延伸到服务经销商的投放以及整个区域的投放，
实现营销闭环；同时通过拓展矩阵服务、培训、直播、活动等终端层面综合服务能力，满足客户多元化需求
的同时，逐步提升业务板块盈利能力。
报告期内，公司拓展了多家车企客户及代理商资源；其中公司全资二级公司北京星声场网络科技有限公
司（以下简称“星声场”）业务团队运用巨量引擎科学营销（云图分析及应用）平台对汽车行业效果投放提
供“洞察+度量+优化”的全链数据解决方案，通过对客户的品牌数据资产进行分析，为客户提供投前指导、
打包投放、多维度复盘等全路径服务，从而助力客户实现科学决策、精细化运营。2023年，公司参与完成客
户品牌各阶段性案例，其中三个案例获得了营销科学案例大赛/共擎奖。同时，团队利用云图分析及场景共
创为智己汽车收获了巨量引擎营销科学“场景经营突破奖”。近期，星声场公司凭借在汽车行业营销服务领
域的卓越表现和创新优势，在巨量引擎营销科学2024年H1投策一体赛道金牌认证服务商评选中的汽车赛道脱
颖而出，成功跻身第三批行业向金牌认证服务商之列，未来将为更多汽车行业客户实现业务高效增长提供有
力支持。
随着直播、短视频等营销方式日益成为主流，汽车经销商纷纷开始重构获客链路。报告期内，数字广告
业务团队深耕巨量引擎汽车本地通业务，通过业务下沉，帮助经销商更精准实现流量的本地转化；同时，通
过矩阵服务、培训服务、直播服务、活动服务等定制化综合服务，为经销商提供一站式营销解决方案。同时
，公司也为部分车企及汽车后市场产品提供了直播运营服务，为后续的直播运营业务积累了丰富的经验。
在为客户提供丰富的营销服务的同时，公司也致力于帮助客户实现降本增效：如业务团队通过对车企营
销痛点的敏锐洞察，深入品牌后端链路共建，为客户带来效果增长。此外，公司创建后链路分析软件，在保
密的前提下可一键产出效果广告后效分析报告，进而反哺前端运营操作，为客户带来了既降本又增效的优质
体验感，有效增强了客户粘性及互动性。
报告期内，数字广告服务收入79983.22万元，同比增长了2.60%，占公司营业收入的76.25%。
3、数据技术产品服务
数据技术产品服务主要系依托公司自研的“巨浪技术平台”为政企类客户提供数字化解决方案。公司凭
借技术布局及平台优势，持续专注于政企数字化服务，夯实技术能力，积极探索新一代数字化商业业态。具
体情况如下：
（1）着力推进“融媒视频智慧联播网”项目商业化落地
当前，融媒体正通过一体化建设管理，形成统一地方融媒线上管理、服务、运营和分发平台，并以5G、
AIGC等多元化技术赋能驱动，实现媒体进一步深度融合发展。在一体化建设和前沿技术驱动下，全国融媒体
实现丰富内容生态、强化技术支撑、打通商业模式指日可待，主流媒体的传播和营收能力将得到有力提升。
报告期内，新华社媒体融合生产技术与系统国家重点实验室与公司正式发布了“融媒视频智慧联播网”。“
融媒视频智慧联播网”集合了优质内容资源扶植、重点选题策划筛选、流量协同运营规划等功能，将帮助融
媒体中心提升造血能力，激活下沉市场，打造主流媒体融合营销链路，巩固壮大主流舆论阵地，同时服务区
域经济高质量发展。融媒视频智慧联播网通过其聚集的数千家全国各地具备一定权威性、公众信赖感和粉丝
粘性的地方融媒，可以为客户在媒体平台上通过精品的内容打造流量标杆，完成从正能量到大流量的指数级
传播。截至目前，公司正在积极推进商业化落地，与部分客户就相关领域的合作开展项目调研。
（2）围绕OrangeGPT核心技术能力，加速研发行业版本应用
OrangeGPT-汽车版已经具备了汽车行业垂直模型支撑能力，OrangeGPT-营销版可满足高清晰度、特征稳
定的内容生产关键需求。公司技术团队与合作伙伴还将共同研究AI视频相关技术路径及应用场景，研发拓展
OrangeGPT的智能视频生成等技术应用能力，不断迭代垂直行业系列价值产品的同时，致力于为更多不同行
业客户输出更为领先的定制化解决方案。现阶段，汽车版可以有效激发团队创意灵感和提升团队创作效率，
汽车视频脚本创作业务场景中内容总采纳率超过65%，团队创作综合效率提升超过50%，在营销海报、视频配
图业务场景下创作效率提升超过80%。
报告期内，数据技术产品服务收入118.87万元，该项业务处于市场开拓期，占公司营业收入规模较小。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司将持续深化党建与业务的深度融合，互促互进，不断巩固党支部标准化、规范化建设成果。公司党
支部将深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，积极开展“党建品牌”创建活动，力争以“一流
党建”引领“一流企业”发展。公司发展的根本源泉在于人才，人才是第一资源，公司将不断提升人才密度
，培养更多业内优秀的运营、管理、技术类人才；公司发展核心动能是创新，创新是第一动力，公司持续关
注新兴技术变革，将根据客户需求持续升级技术平台，以技术赋能业务增长，并不断夯实既有业务能力，大
力拓展行业客户。此外，公司还将紧抓新兴技术及宏观政策发展趋势，丰富自身数字化服务经验和技术储备
，保持持续创新能力和新业务开拓能力，积极探索新一代数字化商业业态。
（二）公司经营计划
1、持续增强盈利能力
公司顺应行业发展趋势深化业务布局，公司拥有行业领先的专业团队、核心媒体/平台和客户资源，能
够满足客户多元化的需求，快速响应客户需求，为客户制定全面高效的营销方案。公司将凭借自身核心竞争
力，顺应行业发展趋势，不断优化业务结构，增强全链路服务能力从而提升毛利率水平，增强公司盈利能力
。
数智营销业务将以AIGC为突破，开展超级内容工厂、超级个体孵化、全员营销、企业AIGC战略咨询等业
务；同时依托汽车出口等行业机会，拓展出海营销业务。数字广告业务将继续稳固开展效果通KA业务，加大
本地通业务规模，提升直播运营能力，增强经销商增值服务，与客户建立效果广告从市场营销到销售终端的
全方位商业链路。数据技术产品业务将以融媒智慧联播网为核心，积极拓展各类行业客户，通过主流媒体融
合营销链路赋能，助力客户从正能量到大流量的指数级传播，最终更好服务区域经济发展。
2、提升精细化管理水平
公司以技术赋能专业服务能力持续深化精细化运营服务。公司通过高效整合行业渠道、资源，凭借技术
赋能强化内容创意和数据分析、投放优化等核心竞争力，如深耕效果广告优质投放渠道，以提升客户品牌曝
光质量和效果；通过多平台、全方位整合式精准营销，精细化投放匹配客户营销预算精细化趋势。同时，公
司内部持续加强经营管理，提升运营效率，与上年同期相比，公司管理费用和研发费用较上年同期有所下降
，主要系公司严格管控费用预算，且公司适时对研发人员结构进行了调整，科学统筹人才资源管理。2024年
公司将继续提升精细化管理水平，全力推进治理结构优化、项目管理规范化、风险防范系统化等工作，为公
司保持长期稳定发展奠定基础。
3、推进AI技术对业务赋能
在人才培养层面，公司将与参股公司合作继续完善AIGC课程体系；增强高校等专业机构合作、加速拓展
AIGC业务以赛代练、通过专业AIGC日报提高信源质量和学习效率、形成常态化学习考核机制、持续引进创新
人才。同时，公司将通过AIGC创新技术开辟高毛利业务；通过AIGC商业化应用普及率提高，进一步降本增效
。
在技术层面，将重点建设OrangeGPT在垂直领域应用的技术能力，通过行业领域数据对开源大模型的微
调结合自建行业数据模型对生成式内容的修正辅助提高垂直行业模型的准确性、稳定性。
在应用层面，围绕OrangeGPT核心技术能力，研发OrangeGPT行业版本应用，旨在提升智能生成内容的业
务采用率，帮助公司业务在内容生产侧提高内容生产效率；同时，利用巨浪技术平台技术优势，探索新场景
、新产品服务。
4、加快增量业务商业化落地
2023年11月，新华社媒体融合生产技术与系统国家重点实验室与公司在京举办“融媒视频智慧联播网”
启动仪式。“融媒视频智慧联播网”集合了优质内容资源扶植、重点选题策划筛选、流量协同运营规划等功
能，帮助融媒体中心提升造血能力，激活下沉市场，打造主流媒体融合营销链路，巩固壮大主流舆论阵地，
同时服务区域经济高质量发展。“融媒视频智慧联播网”将充分发挥双方优势，实现风格多元的AI视频脚本
创作、AI智能剪辑、AI智能语音等功能，引领融媒内容生产传播进入人机协作的智能化时代。相关业务正在
有序推进中，2024年将实现部分项目的签约，为公司带来新的盈利增长点。
5、积极履行企业社会责任
公司始终高度重视并且积极践行各项社会责任，系统科学地搭建了以党建引领“夯基”、以规范运作“
垒台”、以稳健经营“立柱”、以人才培养“架梁”、以社会责任“柱顶”的经营管理体系，从而更好地引
领公司砥砺奋进、行稳致远。2024年，公司将继续结合自身实际情况，积极履行社会责任，以实际行动回馈
社会。2023年度公司首次向公众发布《社会责任报告》，旨在较为全面地展现公司在践行社会责任方面的努
力和成果。公司董事会全面负责《社会责任报告》相关重大事项的审议与决策，董办作为相关工作的具体执
行者，全面负责相关信息收集、编制工作。2024年度公司将认真把握新形势、新任务和新要求，建立健全内
部管理体系，促进公司实现高质量、可持续发展。
（三）可能面对的风险及应对措施
1、宏观经济及突发事件的风险公司所处行业的下游涉及汽车、互联网及信息技术、快速消费品等多个
行业，公司收入规模与下游行业的营销需求密切相关。品牌主所处行业的发展状况直接影响其营销预算，从
而间接影响整合营销传播服务业的发展和公司的经营状况。如果未来宏观经济下行压力进一步增大，会对公
司下游行业的景气程度和生产经营状况产生影响，并间接影响公司的经营业绩。
2、行业竞争风险
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