经营分析☆ ◇300612 宣亚国际 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为客户提供整合营销传播服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车(行业) 2.95亿 88.64 4935.44万 77.53 16.74
其他(补充)(行业) 3777.82万 11.36 1430.09万 22.47 37.85
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.33亿 100.00 6365.53万 100.00 19.14
─────────────────────────────────────────────────
数字广告服务(业务) 2.74亿 82.36 4192.55万 65.86 15.31
数智营销服务(业务) 5816.13万 17.49 2219.58万 34.87 38.16
数据技术产品服务(业务) 48.58万 0.15 -46.60万 -0.73 -95.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车(行业) 8.94亿 85.26 1.29亿 72.53 14.44
互联网信息技术和IT通讯(行业) 1.10亿 10.53 3978.45万 22.34 36.03
金融(行业) 2594.34万 2.47 --- --- ---
零售业(行业) 1126.03万 1.07 --- --- ---
制造业(行业) 341.33万 0.33 --- --- ---
其他(行业) 180.03万 0.17 --- --- ---
快速消费品(行业) 146.90万 0.14 --- --- ---
文化(行业) 30.68万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
数字广告服务(产品) 8.00亿 76.25 9362.76万 52.58 11.71
数智营销服务(产品) 2.48亿 23.63 8504.83万 47.76 34.31
数据技术产品服务(产品) 118.87万 0.11 -61.65万 -0.35 -51.86
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.49亿 99.98 1.78亿 99.94 16.97
境外(地区) 15.94万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
广告业务代理(销售模式) 8.67亿 82.61 1.06亿 59.33 12.19
整合营销服务(销售模式) 1.82亿 17.39 7241.64万 40.67 39.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车(行业) 3.83亿 87.00 5432.64万 71.43 14.17
互联网信息技术和IT通讯(行业) 5000.20万 11.35 1859.63万 24.45 37.19
其他(补充)(行业) 726.91万 1.65 313.07万 4.12 43.07
─────────────────────────────────────────────────
数字广告服务类收入(产品) 3.43亿 77.88 3689.95万 48.52 10.75
数智营销服务类收入(产品) 9658.84万 21.92 3841.38万 50.51 39.77
数据技术产品服务类收入(产品) 89.15万 0.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.41亿 100.00 7605.35万 100.00 17.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车(行业) 8.69亿 78.46 1.46亿 63.85 16.81
互联网信息技术和IT通讯(行业) 1.21亿 10.88 3981.14万 17.40 33.04
零售业(行业) 3406.14万 3.07 --- --- ---
金融(行业) 2547.17万 2.30 --- --- ---
能源(行业) 2017.76万 1.82 --- --- ---
制造业(行业) 1722.33万 1.55 --- --- ---
其他(行业) 1448.05万 1.31 --- --- ---
快速消费品(行业) 414.45万 0.37 --- --- ---
教育、培训(行业) 118.87万 0.11 --- --- ---
政府/非盈利机构(行业) 113.21万 0.10 --- --- ---
文化(行业) 22.15万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
数字广告服务(产品) 7.80亿 70.37 1.07亿 46.84 13.75
数智营销服务(产品) 2.97亿 26.79 9531.37万 41.66 32.12
数据技术产品服务(产品) 3149.84万 2.84 2631.41万 11.50 83.54
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.07亿 99.95 2.28亿 99.80 20.62
境外(地区) 57.07万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
广告业务代理(销售模式) 8.89亿 80.28 1.47亿 64.07 16.48
整合营销服务(销售模式) 2.18亿 19.72 8219.93万 35.93 37.62
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.25亿元，占营业收入的59.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 35174.16│ 33.53│
│客户二 │ 10625.19│ 10.13│
│客户三 │ 6900.98│ 6.58│
│客户四 │ 5677.96│ 5.41│
│客户五 │ 4122.28│ 3.93│
│合计 │ 62500.57│ 59.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购8.03亿元，占总采购额的81.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 75430.25│ 76.55│
│供应商二 │ 1748.78│ 1.77│
│供应商三 │ 1108.76│ 1.13│
│供应商四 │ 1044.80│ 1.07│
│供应商五 │ 998.59│ 1.01│
│合计 │ 80331.18│ 81.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
公司所处营销行业特别是数字营销行业，近年来呈现出持续增长的态势。根据《2024中国数字营销趋势
报告》和相关数据，中国数字营销行业市场规模在近年来呈现出持续增长的态势。从2018年的3,759亿元增
加到2023年的5,560亿元，年均复合增长率为6.7%。预计到2024年，市场规模将进一步增长，达到约6,175亿
元。然而，市场规模扩大也带来了激烈的行业竞争。部分品牌主开始更加关注销售增长而非单纯的品牌曝光
，他们增加在社交媒体、搜索和电商等领域的投入比重，追求更高效的品牌传播和销售转化。除了竞争，数
字化营销还面临着技术变革以及用户行为习惯变化的挑战，品牌主需要更好地了解用户需求，根据需求调整
营销策略。
随着技术的不断进步和市场的持续扩大，数字营销行业将呈现出更加智能化、个性化和多元化的特点。
人工智能、大数据等先进技术将进一步应用于数字营销中，提高营销效果和用户体验。AIGC技术的快速发展
为营销行业带来了革命性的变化，并已广泛应用于营销内容创作中，有效提高了内容创作的效率和个性化水
平。随着AIGC的技术和商业化成熟，其在内容营销场景中的应用也将越来越广泛。
同时，互联网、高端制造、新能源汽车、跨境电商等行业纷纷积极出海，出海营销亦成为营销行业的热
点之一。越来越多的品牌主开始将目光投向海外市场，寻求更广阔的发展空间。
（二）报告期内整体经营概述
报告期内，公司不断深化党建工作与经营管理工作深度融合，在上级党组织的关心指导下，公司党支部
荣获了街道商圈党委授予的2024年度“先进基层党组织”荣誉称号，党支部书记荣获了2024年度“优秀党务
工作者”荣誉称号。公司党支部持续探索、不断加强支部建设，同时扎实做好各项规定动作，确保落地见效
；同时，党支部积极发挥引领作用，推动公司积极践行社会责任，报告期内党支部带领党员和员工踊跃参与
了朝阳区“共产党员献爱心”捐献、“614世界献血者日”宣传及义务献血等活动，展现了公司良好的社会
形象和高度的社会责任感。
报告期内，公司实现营业收入33,254.86万元，同比下降24.53%；归属于上市公司股东的净利润-1,209.
73万元，同比下降355.89%，主营业务经营业绩如下：（1）报告期内数智营销业务实现营业收入5,816.13万
元，占公司营业收入的17.49%。数智营销业务服务的部分客户受到行业及媒体环境变化影响，营销预算有所
缩减、预算分配发生变化，且部分项目执行进度有所延后，导致该业务收入同比下降39.78%；（2）报告期
内数字广告业务实现营业收入27,390.15万元，占公司营业收入的82.36%，数字广告业务团队持续优化业务
结构，大力拓展利润空间相对较高的业务类型，虽然营业收入同比下降20.18%，但盈利能力相较上年同期已
有所提升，毛利率同比提升了4.56%；（3）数据技术产品业务是公司的创新业务，截至本报告期末收入规模
较小。公司将继续推进主营业务发展，不断优化业务结构，提升精细化管理水平，建立健全内部管理体系，
促进公司实现高质量、可持续发展。
（三）报告期内主要业务情况
报告期内公司各业务板块主要经营情况如下：
数智营销服务：主要为配合客户的目标市场及渠道、终端，为客户量身定制从品牌认知、产品体验到销
售转化的全方位整合营销传播服务。
报告期内，数智营销业务团队聚焦AIGC技术驱动业务降本增效以及拓展新的业务增长点，通过优化汽车
行业垂直模型，为部分车企客户提供AIGC全员营销服务，进一步提升汽车客户AIGC营销效果。公司还拓展了
互联网平台公司、微型电动汽车等行业客户，为其提供了品牌策略咨询、社会化营销、KOC运营等服务。数
智营销业务团队将继续深耕内容与流量运营两大业务重心，为客户提供体育赛事营销、上海进博会、双十一
等大型项目的营销服务，并尝试开拓消费电子、零售等行业客户AIGC营销创新业务。目前正在打造基于视频
号系统为主的IP直播+全员流量智能分发体系，拓展IP打造+流量引爆+全员分销的营销新玩法；同时，业务
团队顺应市场趋势，进一步发力全域营销，提升跨平台营销服务能力，完善业务覆盖面。
数字广告服务：主要系为客户提供品牌广告投放、效果广告投放、直播运营等服务。公司数字广告团队
继续保持创新服务优势、逐步拓宽业务范围、强化效能，继续拓展下沉市场空间。
报告期内，数字广告业务团队进一步发力汽车全链路效果营销布局，以汽车品牌主和经销商效果获客为
主，增加效果通、本地通、培训团队储备，其中效果通业务以汽车品牌主全国投放为主，本地通业务有效帮
助经销商实现提升线索获取以及销售转化效率，同时为经销商提供短视频、直播、运营能力、后端转化综合
性的全链路培训。同时，数字广告业务团队也拓展了营销业务新领域，报告期内开展了直播电商、本地推领
域业务，并在为客户提供的线上＆线下抖音获客比稿中脱颖而出，获得客户独家服务资质。
报告期内，星言云汇及其子公司与媒体平台积极共建，通过营销策略共创、云图方法论产出，获得巨量
引擎营销科学汽车行业金牌认证，在巨量引擎2024年首届意向表单案例大赛中获得金星奖，在SMART汽车效
果获客中，使用即创Ai脚本赋能投放，入选平台标杆案例，同时公司培训团队已有两名成员获得了首批懂车
帝＆巨懂车官方讲师认证。
数据技术产品服务：报告期内，数据技术产品服务板块业务团队稳步推进各业务条线经营计划的实施，
作为公司的创新业务板块，收入规模较小。
报告期内，研发团队着力拓展OrangeGPT视频营销应用场景，提升了OrangeGPT的AI视频场景应用能力。
OrangeGPT新增AI一键成片能力，通过增强AI脚本创作、AI视频解构和组合、智能视频配乐、智能视频混剪
等能力，实现一键生成多样化短视频投放素材，能够有效激发视频剪辑人员的创作灵感、提升视频内容生产
数量和生产效率。同时，公司不断提高OrangeGPT内容生成的准确性，通过建立本地知识库，结合大模型的
生成式能力，增强OrangeGPT的营销数据丰富度与准确性。后续公司将持续提高OrangeGPT准确率，通过引入
Prompt工程降低业务人员使用门槛，建立OrangeGPT汽车行业数据标准体系，提升数据平台的处理和分析能
力。随着OrangeGPT准确率和内容生产效率的不断提升，以及应用场景的不断拓展，将能够更好地赋能业务
团队实现降本增效。
二、核心竞争力分析
公司深耕营销行业多年，已在业内树立了良好的口碑，培育了较高的品牌知名度和美誉度。公司在稳步
提升数智营销及数字广告业务发展的同时，紧跟政策导向，积极探索通用人工智能技术对内容生产侧的结构
性升级改造，不断寻求商业模式的创新升级。
1、品牌优势
公司是国内营销行业领先企业，能够根据客户需求提供一站式、整合式的营销服务。经过多年发展与业
务积累，公司已由整合营销服务商发展成为拥有数智营销、数字广告、数据技术产品三大业务板块的综合服
务商，可为客户提供更全面且高效的综合营销服务及SaaS产品服务，助力客户实现营销数字化转型及创新营
销应用场景。
2、人才优势
近年来公司积极拥抱领先技术，公司数智营销团队打造了AIGC人才孵化体系，包括与参股公司合作开发
AIGC课程；内部进行项目实训、AIGC日报、定期分享会，注重技术人才和业务人才的交融、协作，以及和行
业协会、高校、媒体、合作伙伴开展了广泛的交流，并向合作伙伴提供咨询建议服务。公司数字广告团队在
巨量引擎数字营销职业能力认证体系内，目前已有百余名营销认证人员，业务岗位全员通过营销认证，实现
专业资质上岗。此外，团队还拥有近20名中级认证师和1名资深高级认证师，是公司重要的人才储备。
3、技术优势
随着人工智能技术在内容生产领域的应用，使得内容在创意、生产效率等方面都得到了显著的提升。公
司持续优化自主开发的“巨浪技术平台”技术架构，依靠巨浪技术平台的大数据分析能力，为客户提供精准
营销服务，通过开发一系列的大数据分析工具，如后效数据分析工具、智能汽车BI系统、智能经销商全域数
据分析系统等有效地提高了数据分析效率，通过数据分析调整投放计划策略提高转化率。
公司已具备技术平台研发优势及领先的应用场景定制化解决方案，拥有多年自有内容数据积累和行业Kn
ow-How储备。基于自研“巨浪技术平台”的AI能力和行业专业知识积累及内容经验，公司围绕主营业务相关
应用场景打造了OrangeGPT，用以满足营销业务不同场景创作需求，已广泛应用于创意文案、图片生成、视
频脚本等营销业务中，并为部分汽车行业客户定制化搭建了融合AIGC内容营销工具的“一站式”全员营销系
统及运营体系。
4、全链路内容运营能力优势
公司长期服务汽车等行业客户，新消费时代，消费者媒介触点和路径日益复杂化，用户对于内容服务的
需求不仅限于基础信息的传递，更希望获得多维视角、深度互动、沉浸体验等更为丰富且优质的服务。公司
数智营销服务全面覆盖品牌策略、大数据分析、内容营销、媒介投放、出海营销、全员营销到KOX体系运营
等多个环节，形成了一套全链路跨渠道整合营销能力；数字广告服务深耕效果类业务能力提升，不断探索和
优化方法论，提升客户需求解决能力，提升直播运营能力，加强矩阵运营能力，拓展直签客户服务规模，建
立KA及本地效果运营整合服务体系。通过持续的业务深化，公司在全链路营销服务方面已经拥有了丰富的经
验。
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