经营分析☆ ◇300616 尚品宅配 更新日期：2025-05-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
全屋板式家具的个性化定制生产及销售、配套家居产品的销售，并向家居行业企业提供设计软件及信息化
整体解决方案的设计、研发和技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具行业(行业) 32.09亿 84.70 9.68亿 77.27 30.16
其他(行业) 2.69亿 7.11 --- --- ---
整装行业(行业) 2.63亿 6.93 --- --- ---
软件行业(行业) 3033.99万 0.80 --- --- ---
O2O引流服务(行业) 1728.92万 0.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
定制家具产品(产品) 27.23亿 71.88 8.65亿 69.04 31.75
配套家居产品(产品) 4.86亿 12.82 1.03亿 8.23 21.22
其他(产品) 2.69亿 7.11 --- --- ---
整装业务(产品) 2.63亿 6.93 --- --- ---
软件及技术服务(产品) 3033.99万 0.80 --- --- ---
O2O引流服务(产品) 1728.92万 0.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南区域(地区) 12.94亿 34.16 4.63亿 36.93 35.75
华东区域(地区) 8.32亿 21.95 2.92亿 23.33 35.13
华北区域(地区) 5.24亿 13.84 1.48亿 11.80 28.18
华中区域(地区) 4.64亿 12.26 1.03亿 8.20 22.12
西南区域(地区) 2.65亿 7.00 --- --- ---
其他业务(地区) 1.74亿 4.59 1.22亿 9.77 70.33
西北区域(地区) 1.72亿 4.55 --- --- ---
东北区域(地区) 4614.92万 1.22 --- --- ---
海外(地区) 1686.47万 0.45 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
加盟模式(销售模式) 19.09亿 50.37 4.81亿 38.43 25.22
直营模式(销售模式) 8.81亿 23.26 3.91亿 31.21 44.36
其他(销售模式) 5.31亿 14.01 --- --- ---
整装模式(销售模式) 4.68亿 12.36 1.59亿 12.71 34.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具行业(行业) 14.55亿 85.09 4.18亿 79.95 28.73
其他(补充)(行业) 1.73亿 10.10 4513.77万 8.64 26.13
其他业务(行业) 8207.57万 4.80 5964.27万 11.41 72.67
─────────────────────────────────────────────────
定制家具产品(产品) 12.27亿 71.76 3.77亿 78.95 30.74
配套家居产品(产品) 2.28亿 13.34 4086.39万 8.56 17.93
其他(补充)(产品) 1.73亿 10.10 4513.77万 --- 26.13
其他业务(产品) 8207.57万 4.80 5964.27万 12.49 72.67
─────────────────────────────────────────────────
华南区域(地区) 5.26亿 30.76 1.62亿 30.99 30.80
华东区域(地区) 4.18亿 24.46 1.31亿 25.02 31.28
华北区域(地区) 2.35亿 13.73 6610.69万 12.65 28.16
其他(补充)(地区) 2.34亿 13.71 5807.83万 11.11 24.77
华中区域(地区) 2.14亿 12.53 4609.71万 8.82 21.53
其他业务(地区) 8207.57万 4.80 5964.27万 11.41 72.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具行业(行业) 42.20亿 86.13 14.28亿 83.30 33.83
整装行业(行业) 3.38亿 6.89 --- --- ---
其他(行业) 2.81亿 5.74 --- --- ---
O2O引流服务(行业) 3222.29万 0.66 --- --- ---
软件行业(行业) 2821.56万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
定制家具产品(产品) 35.13亿 71.70 12.90亿 75.29 36.73
配套家居产品(产品) 7.07亿 14.44 1.37亿 8.02 19.42
整装业务(产品) 3.38亿 6.89 --- --- ---
其他(产品) 2.81亿 5.74 --- --- ---
O2O引流服务(产品) 3222.29万 0.66 --- --- ---
软件及技术服务(产品) 2821.56万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南区域(地区) 14.12亿 28.82 4.86亿 28.34 34.39
华东区域(地区) 12.84亿 26.21 4.25亿 24.80 33.10
华北区域(地区) 7.23亿 14.75 2.64亿 15.40 36.53
华中区域(地区) 6.90亿 14.07 2.12亿 12.37 30.75
西南区域(地区) 3.23亿 6.59 --- --- ---
西北区域(地区) 2.02亿 4.13 --- --- ---
其他(地区) 1.79亿 3.66 1.39亿 8.09 77.30
东北区域(地区) 7421.93万 1.51 --- --- ---
海外(地区) 1213.58万 0.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
加盟模式(销售模式) 26.99亿 55.07 8.77亿 51.18 32.50
直营模式(销售模式) 9.45亿 19.28 4.17亿 24.34 44.16
其他(销售模式) 6.69亿 13.64 --- --- ---
整装模式(销售模式) 5.88亿 12.00 1.43亿 8.33 24.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具行业(行业) 17.57亿 84.88 5.62亿 79.64 32.00
其他(补充)(行业) 3.13亿 15.12 1.44亿 20.36 45.94
─────────────────────────────────────────────────
定制家具产品(产品) 14.90亿 71.98 5.26亿 74.46 35.28
其他(补充)(产品) 3.13亿 15.12 1.44亿 20.36 45.94
配套家居产品(产品) 2.67亿 12.90 3658.48万 5.18 13.69
─────────────────────────────────────────────────
华南区域(地区) 5.94亿 28.68 2.25亿 38.84 37.83
华东区域(地区) 5.49亿 26.53 1.89亿 32.67 34.40
其他(补充)(地区) 3.39亿 16.37 1.28亿 --- 37.72
华北区域(地区) 3.11亿 15.02 9631.78万 16.65 30.97
华中区域(地区) 2.77亿 13.40 6847.60万 11.84 24.68
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.96亿元，占营业收入的5.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8515.99│ 2.25│
│第二名 │ 3757.86│ 0.99│
│第三名 │ 2572.10│ 0.68│
│第四名 │ 2427.17│ 0.64│
│第五名 │ 2319.73│ 0.61│
│合计 │ 19592.86│ 5.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.54亿元，占总采购额的21.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10101.39│ 6.17│
│第二名 │ 8301.41│ 5.07│
│第三名 │ 6769.29│ 4.13│
│第四名 │ 5277.38│ 3.22│
│第五名 │ 4983.07│ 3.04│
│合计 │ 35432.54│ 21.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司所处行业情况未发生重大变化。公司业务多元，涵盖全屋板式家具的定制生产与销售、
配套家居产品销售；为家居行业企业提供设计软件，开展信息化整体解决方案的设计、研发及技术服务；面
向全国家装企业供应装修用主辅材及相关家居产品等。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公
司所从事的行业为家具制造业（C21），其中佛山维尚所处的家具定制业务属于家具制造业（C21）；圆方软
件所处的家居设计软件行业属于软件和信息技术服务业（I65）；新居网所处的电子商务行业属于互联网和
相关服务（I64）。
（一）行业概述
1、定制家具行业概况
家具是指用木材、金属、塑料、竹、藤、玻璃、石材等材料制作的，具有坐卧、储藏、间隔等功能，可
用于住宅、办公室、旅馆、学校、餐馆、医院、剧场、公园、车辆等诸多人类活动场所的产品。其中板式家
具是指以人造板为主要基材、以板件为基本结构的拆装组合式家具。
按生产模式不同，板式家具可分为：手工打制家具（以下简称“手工家具”），机械化、规模化生产的
标准化家具（以下简称为“成品家具”），机械化、规模化生产的个性化家具（以下简称为“定制家具”）
。
公司主要从事全屋板式定制家具的生产。
（1）板式定制家具的概念
板式定制家具是指机械化、规模化生产的个性化板式家具，也就是板式家具生产企业借助现代化信息技
术及柔性化生产工艺，为消费者量身定制的满足消费者个性化需求的板式家具。
相较于传统成品板式家具，板式定制家具需满足消费者个性化需求，因此解决个性化产品的大规模机械
化生产难题至关重要。随着现代信息技术发展，部分家具厂商借助信息系统、自动加工系统等，将数控加工
设备升级为可依加工指令智能操作的自动化机械制造系统，实现柔性化生产，突破了这一难题。公司依托圆
方软件多年的技术研发与经验沉淀，成功研发板式定制家具柔性化生产工艺，有效化解了板式定制家具设计
个性化与生产规模化之间的矛盾。
（2）板式定制家具的优劣势
板式定制家具具备量身定制、个性化设计等特性，与成品家具和手工家具相比，优势显著，包括尺寸适
配精准、空间利用率高、个性化设计突出等；然而，其劣势也较为明显，如价格相对偏高、规模化生产难度
较大。
随着居民收入水平的提高，以及对居住环境的逐步重视，消费者对家具的个性化需求日益增加。板式定
制家具凭借对家居空间的高效利用、能充分体现消费者的个性化消费需要、现代感强等特点，成为近年家具
消费领域中新的快速增长点。公司凭借柔性化生产工艺，解决了板式定制家具难以大规模、高效率生产的难
题，并通过信息化和规模化生产，大幅提高了生产效率，缩短了生产周期。
（3）板式定制家具的柔性化生产水平
对板式定制家具生产企业来说，板式定制家具生产的主要优势有：按客户订单进行生产，大幅降低库存
资金占用，存货周转快，降低了经营风险、提高了盈利能力；但定制家具的生产，特别是多品类定制的生产
，其工艺及管理流程相对复杂，对企业的信息化技术、柔性化生产工艺技术等要求较高。
受消费者订单多样性及产品复杂性限制，当前板式定制家具行业中，多数企业难以实现大规模柔性化生
产。一般企业只能按订单依次排产，因每个订单产品具有个性化，致使生产效率低下；部分企业虽可将订单
拆分为标准件与非标准件，却仅能对标准件进行规模化、库存化生产，非标准件的柔性化生产工艺存在欠缺
；行业内仅少数信息化、自动化程度较高的板式定制家具企业，借助柔性化生产工艺达成了大规模、自动化
、个性化生产。
公司利用虚拟制造技术，将订单中的每个零部件均视为非标件进行拆分，利用柔性化生产工艺进行规模
化生产。
2、家居软件及信息服务行业概况
家居是指包括家具、装修、电器等一系列与居室有关的物件及环境布局。家居软件及信息服务行业属于
计算机应用软件的细分领域，涵盖用于装修、家具等空间设计以及家居产品设计的信息系统与软件工具，是
推动传统家居行业实现现代化、信息化和自动化改造的关键应用工具。
目前，国际上从事家居软件及信息服务的企业主要包括德国豪迈集团（主要从事WCC和IMOS软件系统的
研发）、加拿大2020科技有限公司，国内从事家居软件及信息服务的企业主要包括成都造易软件有限责任公
司、广东三维家信息科技有限公司等。
圆方软件是我国国内较早从事家居设计软件产品及信息技术服务的知名公司。
3、电子商务行业概况
电子商务是指以网络信息技术为手段，基于浏览器/服务器应用方式，交易双方在未见面的情况下进行
的各种商贸活动。随着电子商务的快速发展，家居网络营销也日益普及，目前家居企业的网络营销主要包括
自建网站营销和借助第三方网络平台营销等两种方式。
（1）自建网站开展线上营销，前期平台建设投入较大，不过能够充分展示产品性能与特点，完全掌控
线上销售渠道，进而为消费者提供更优质的服务。
（2）借助微信、淘宝、京东、抖音、小红书等第三方网络营销服务平台开展网络营销，能够大幅节省
平台前期建设成本，然而线上销售渠道受第三方网络平台制约，且每年需支付较高的线上营销费用。
新居网以自有网站“新居网”、公众号“尚品宅配”“维意定制”等、众多抖音号、视频号等为公司的
定制家具“尚品宅配”和“维意定制”两大品牌以及“圣诞鸟”整装品牌提供线上营销服务。
（二）行业主管部门、主要法律法规及政策
1、行业主管部门
（1）家具行业主管部门及监管体制
家具行业的主管部门主要为国家工业和信息化部，其主要职责是对包括家具在内的轻工等行业进行宏观
管理，涵盖制定行业法规、发展政策以及产业规划等方面。
家具行业的自律组织主要是中国家具协会，其主要职责为提出行业发展规划和行业发展的方针政策；协
助制定行业标准；参与行业重要产品的质量认证、质量监督；组织行业技术交流、人才培训；收集、分析国
内外行业信息等。
（2）软件行业主管部门及监管体制
软件行业的主管部门主要是国家工业和信息化部，主要负责研究拟定国家信息产业发展战略、方针政策
与总体规划；拟定行业法律法规，发布行政规章；组织制定行业技术政策、技术体制和技术标准等；会同国
家发展改革委员会、科学技术部、国家税务总局等相关部门，制定软件企业认证标准，并管理软件企业认证
、年审以及软件产品登记、高新技术企业认定等工作。
软件行业的自律组织是中国软件行业协会，是由从事软件及其相关产业的企事业单位和个人自愿结成的
全国性的非营利社会组织，其主要职责为促进软件产业的健康发展；加强全国软件行业的合作、联系和交流
。
（3）电子商务行业主管部门及监管体制
电子商务行业的主管部门主要包括国家工业和信息化部与国家商务部。国家工业和信息化部主要负责制
定并组织实施工业、通信业的行业规划、计划和产业政策，提出优化产业布局与结构的政策建议，起草相关
法律法规草案，制定规章，拟定行业技术规范和标准并组织实施；国家商务部主要负责制定我国电子商务发
展规划，拟定推动企业信息化以及运用电子商务开拓国内外市场的相关政策措施并组织实施。
2、行业主要法律法规及政策
3、主要产业政策
（1）定制家具行业相关产业政策
定制家具是将传统制造业与现代化信息技术相结合的产物，具有个性化设计、柔性化生产的特点，符合
国家建设资源节约型、环境友好型社会的需要，受国家和地方多项政策的支持。
（2）软件行业相关产业政策
（3）电子商务行业相关产业政策
行业政策有助于促进定制家具行业、软件行业、电子商务行业良性健康可持续发展，对公司生产经营具
有积极影响。
（三）行业发展现状及发展趋势
1、我国家具行业整体的发展现状
随着我国城镇化、工业化、信息化进程加速推进，家具产业发展迎来强大驱动力。城镇化步伐加快，居
民收入稳步提升，民众购买力显著增强，为我国家具行业规模扩张筑牢根基。与此同时，工业化与信息化深
度融合，有力促进传统家具产业转型升级，推动行业从单纯依赖成本竞争，逐步向提升服务品质、增强产品
科技含量与附加值转变。
国家统计局数据显示，在2014-2023年间，我国规模以上家具企业销售规模整体保持平稳态势，不过近
三年出现一定下滑。时间来到2024年，我国家具行业呈现出新变化，各地房地产市场政策优化调整，叠加促
消费政策落地实施，极大刺激了家具市场消费潜力释放。加之家具行业在产品创新、定制化服务能力方面不
断提升，契合了消费者多样化、个性化需求，行业经济运行整体维持平稳。据国家统计局数据，2024年1-12
月，规模以上家具制造业企业营业收入达6771.5亿元，同比增长约0.4%。这表明在复杂的市场环境下，家具
行业积极调整，依然取得了营收的正向增长，展现出一定韧性。
2、我国定制家具行业的发展现状
定制家具通过个性化设计、柔性化生产、O2O营销等方式，开拓出家具行业的C2B商业模式，近年来发展
迅猛。不过，在我国其仍处于发展初期阶段，呈现出以下特点：
（1）定制家具虽然快速增长，但在家具市场的份额仍然较小
相较于传统成品家具，定制家具在契合消费者个性化需求方面具备显著竞争优势，过去几年间，定制家
具行业发展势头迅猛。然而，从整体家具市场来看，定制家具所占份额依旧有限。
（2）定制家具开拓了家具行业的C2B商业模式
随着居民收入水平提升，消费者对居家生活有了更高追求，期望更高效利用空间，融入更多个人创意与
风格，家具消费模式从被动接受向主动设计转变。定制家具的出现，精准对接了消费者的个性化需求，成功
开拓出家具行业的C2B商业模式，引领家具行业从传统生产型企业逐步向现代服务型企业转型。不过，鉴于
定制家具行业尚处发展初期，与之配套的设计、安装等服务质量，仍有较大提升空间。
（3）信息化技术在定制家具行业的使用越来越广泛，但定制家具企业的柔性化生产工艺和信息化程度
仍参差不齐
为实现定制家具个性化设计与规模化生产，定制家具企业在客户服务、产品设计、生产制造、物流配送
、店面销售管理等多个环节，广泛应用了计算机技术、互联网技术、条形码技术等现代化信息技术。但由于
多数定制家具企业由生产成品家具或手工家具转型而来，且运用现代化信息技术，需要企业前期投入大量资
金、重新构建生产流程、提升人才素质等，这使得目前定制家具生产企业在柔性化生产工艺和信息化水平方
面，存在较大差异，整体仍有待进一步提高。
（4）定制家具线上营销逐步展现，但仍依赖于实体店的支持
为顺应消费者线上消费习惯，部分定制家具企业已开展自有网站线上营销，并与线下连锁实体店销售有
机结合。但定制家具属于个性化定制产品，需要提供上门量尺、与客户互动进行个性化设计等现场服务，无
法单纯依靠线上平台完成全部销售流程。所以，现阶段定制家具的线上营销，仍高度依赖实体店的支持。
3、我国家居软件及信息服务行业的发展现状
（1）软件行业发展迅速
我国软件和信息技术服务业始终保持平稳较快的增长态势。到2024年，全国软件和信息技术服务业运行
态势良好，规模以上企业突破4万家。全年累计完成软件业务收入137276亿元，同比增长10.0%；实现利润总
额16953亿元，同比增长8.7%；软件业务出口达569.5亿美元，同比增长3.5%。
（2）家居软件及信息服务行业逐步兴起
我国软件和信息技术服务业的高速发展，对传统制造行业的渗透与带动作用日益增强。家具、建材、装
修等家居行业的部分企业，因生产规模扩张、提升生产效率以及满足家居产品个性化定制需求等因素，越来
越多地采用家居设计软件及信息化整体解决方案，进而推动了家居设计软件及信息服务行业的发展。
4、电子商务行业发展概况
（1）电子商务行业的规模庞大
国内电子商务市场扩张态势迅猛，规模持续递增。国家统计局数据显示，2024年全国电子商务交易额达
464091亿元，较上一年增长3.9%，彰显出行业强劲的发展活力与广阔前景。
（2）消费者对网上购物的需求越来越大
随着网民规模稳步增长，电子商务交易规模不断扩大，消费者对网上购物的需求日益旺盛，购物范畴也
愈发广泛。2024年，社会消费品零售总额达到487895亿元，同比增长3.5%；全国网上零售额为155225亿元，
较上年增长7.2%。这表明线上消费不仅规模在扩大，消费结构也在不断优化升级，消费者对各类商品的线上
购买需求均呈现出不同程度的增长趋势。
5、公司协同发展家具大规模定制生产、家居软件开发及信息技术服务、O2O营销三大业务的必要性
圆方软件从事家居行业设计软件及信息化整体解决方案的设计、研发和技术服务，并以圆方软件的信息
化技术、云计算、大数据应用为驱动，实现了定制家具的个性化设计、柔性化生产、O2O营销等“C2B+O2O”
商业模式所需的技术支持。公司通过佛山维尚、无锡维尚从事定制家具的生产，通过本公司、佛山维尚及其
子公司实现了“尚品宅配”和“维意定制”两大品牌定制家具的设计、销售、安装等服务，并通过新居网实
现定制家具的O2O营销。
（1）圆方软件的信息化技术、云计算、大数据应用是公司实现C2B商业模式的核心驱动力
在销售设计端，公司AI化重构营销场景和重构家居设计，并打造AI设计工厂。AI设计为主，人工辅助方
案审核和调整，高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案；在生产端，公司利用生产管理系统实现
工厂与销售设计端的互联，并依托圆方软件的技术能力，通过将订单拆分成零部件，按照批次而不是按照订
单组织生产，运用自主设计的软件及信息化技术对数控设备持续进行技术升级改造，使公司实现了大规模定
制的柔性化生产方式，解决了定制家具个性化与规模化生产矛盾的难题，最终实现公司按消费者需求组织生
产的C2B商业模式。
（2）“互联网+传统行业”背景下，O2O营销模式成为定制家具行业的发展趋势
随着电子商务消费习惯逐渐形成，消费者花费更多时间在互联网浏览挑选产品，通过互联网展示平台吸
引客户为线下实体店吸引客流，而实体店为消费者提供真实的产品体验展示，提供良性的互动与优质服务最
终促成交易。
公司通过新居网引流，促成“尚品宅配”“维意定制”两大品牌定制家具和“圣诞鸟”整装品牌，以及
其他家居配套产品的交易，为公司定制家具、自营整装及配套家居产品的线下销售提供了线上营销平台支持
。
（3）三大业务共同发展的格局是公司在经营过程中自然形成的
公司实际控制人李连柱先生、周淑毅先生于20世纪90年代以家居软件设计和家居行业门户网站作为创业
起点，始终专注于软件设计和互联网运营，并跨界进入定制家具行业。凭借深厚的信息化技术能力和IT互联
网基因，将公司塑造成为以智能化生产为手段，以消费者需求驱动为核心的“C2B+O2O”商业模式的现代化
定制家具服务企业。在长期的发展历程中，逐渐形成了家具大规模定制生产、家居软件开发及信息技术服务
、O2O营销三大业务协同发展的良好格局，各业务板块相互支撑、相互促进，共同推动公司持续发展。
6、行业发展趋势
（1）定制家具的消费理念将日益普及，其市场地位将大幅提升
随着我国中等收入群体规模迅速扩大，中高端消费人群逐渐崛起。国内越来越多的消费者开始注重居家
整体生活艺术，传统的成品家具已无法满足人们对个性化生活的追求。消费者愈发倾向于在居家环境中融入
更多个人创意与独特风格，这促使全屋定制家具的需求持续攀升。近年来，定制家具行业已步入快速增长的
发展阶段。
随着国内居民生活水平和文化素养的提升，90后、00后适婚群体逐步成为消费主力军，他们对家居环境
的自主设计意识不断增强。同时，随着包括保障性住房在内的小户型住宅数量增多，定制家具因兼具实用性
与空间高效利用的优势，且能充分彰显消费者对个性、时尚、舒适的追求，在家具消费市场愈发受欢迎，其
市场份额和市场地位将不断提升。
（2）全屋定制是定制家具行业的发展方向
定制家具最初主要集中在定制橱柜、定制衣柜等领域，这主要是受国外流行的整体厨房、壁柜移门理念
传入的影响，以及厨房、衣柜对房屋空间利用的严格要求所致。随着家具企业生产技术的进步以及我国居民
家具消费观念的成熟，定制家具已逐渐拓展至卧室、书房、客厅、餐厅及厨房等全屋家具领域。
定制模式是一种实现多方共赢的经营模式。对于消费者而言，其具备可个性化设计、空间利用率高、充
分契合家居环境诉求等显著优势，极具吸引力；对于企业来说，定制模式有助于减轻库存压力，提升盈利能
力与抗风险能力；同时，从行业层面看，定制模式有利于实现按需生产，有效规避生产浪费问题，减少木材
浪费，对环境保护具有积极意义，具备良好的社会效益。
因此，实现全屋家具定制是定制家具行业的发展方向。然而，全屋家具定制对企业的信息技术实力、工
艺技术水平、柔性化生产能力等提出了较高要求。
本公司是我国定制家具行业中率先实现全屋家具定制的代表性企业之一。
（3）销售模式由B2C（企业对消费者）向C2B（消费者对企业）转变
传统销售模式遵循先生产后消费的B2C模式。但随着消费者个性化需求的不断涌现，以及云计算在产品
海量展示中的应用，消费者开始依据自身需求主动参与产品设计、生产和定价过程，生产企业则据此开展定
制化生产，即C2B模式。在定制家具领域，消费者可通过互联网或专卖店参与平面布局设计，体验全屋空间
及家居产品模拟效果。
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