经营分析☆ ◇300620 光库科技 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光纤器件的设计、研发、生产、销售及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光电子器件及其他电子器件(行业) 7.10亿 100.00 2.45亿 100.00 34.47
───────────────────────────────────────────────
光纤激光器件(产品) 4.27亿 60.11 1.27亿 51.99 29.81
光通讯器件(产品) 2.04亿 28.70 9205.23万 37.62 45.18
铌酸锂调制器及光子集成产品(产 4468.03万 6.29 881.67万 3.60 19.73
品)
其他(产品) 3477.26万 4.90 1660.39万 6.79 47.75
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.30亿 60.64 8923.88万 36.47 20.73
国外(地区) 2.79亿 39.36 1.55亿 63.53 55.63
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.09亿 99.83 2.44亿 99.70 34.42
经销(销售模式) 123.60万 0.17 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光纤激光器件(产品) 2.12亿 62.49 6230.56万 54.62 29.43
光通讯器件(产品) 9361.26万 27.64 4008.09万 35.14 42.82
铌酸锂调制器及光子集成产品(产 1729.62万 5.11 --- --- ---
品)
其他(产品) 1614.62万 4.77 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.07亿 61.17 3936.81万 34.51 19.00
国外(地区) 1.32亿 38.83 7469.50万 65.49 56.79
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光电子器件及其他电子器件(行业) 6.42亿 100.00 2.38亿 100.00 37.02
───────────────────────────────────────────────
光纤激光器件(产品) 3.43亿 53.46 1.18亿 49.68 34.41
光通讯器件(产品) 2.18亿 33.93 8433.12万 35.46 38.69
铌酸锂调制器及光子集成产品(产 4865.74万 7.57 --- --- ---
品)
其他(产品) 3239.64万 5.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.83亿 59.58 1.06亿 44.40 27.59
国外(地区) 2.60亿 40.42 1.32亿 55.60 50.92
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.40亿 99.66 2.37亿 99.44 36.94
经销(销售模式) 215.96万 0.34 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光纤激光器件(产品) 1.69亿 53.66 6161.36万 52.36 36.44
光通讯器件(产品) 9588.35万 30.43 3252.70万 27.64 33.92
铌酸锂调制器及光子集成产品(产 3361.43万 10.67 1429.91万 12.15 42.54
品)
其他(产品) 1649.23万 5.23 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.94亿 61.50 5213.09万 44.30 26.91
国外(地区) 1.21亿 38.50 6553.87万 55.70 54.02
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.63亿元，占营业收入的37.05%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 9100.27│ 12.82│
│客户二 │ 4735.64│ 6.67│
│客户三 │ 4499.97│ 6.34│
│客户四 │ 4491.70│ 6.33│
│客户五 │ 3474.35│ 4.89│
│合计 │ 26301.92│ 37.05│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.66亿元，占总采购额的23.13%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 2166.31│ 7.63│
│供应商二 │ 1595.31│ 5.62│
│供应商三 │ 1088.17│ 3.83│
│供应商四 │ 900.70│ 3.17│
│供应商五 │ 819.37│ 2.88│
│合计 │ 6569.85│ 23.13│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业概况
1、光纤激光器件行业
（1）行业发展现状
近年来，随着制造技术的进步，光纤激光应用领域得到不断拓展，全球光纤激光器行业取得较快发展，
其中中国激光产业发展尤为迅速。激光加工技术作为先进制造业的一个重要组成部分，在提升工业制造技术
水平、带动产业技术升级换代、加快传统装备制造工业向成套装备产业化和装备产品智能化转变等方面发挥
着重要作用。光纤激光器的核心技术主要是器件制造和光纤处理技术，光纤激光器件作为光纤激光器的重要
组成部分，其行业发展与光纤激光器行业紧密相关。伴随着全球激光市场的稳步增长以及我国传统制造业转
型升级、先进制造业快速发展，作为激光加工设备的核心部件，光纤激光器件行业将面临良好的发展机遇。
中国作为全球光纤激光器最大的消费市场，国内生产企业数量不断增加，综合实力不断增强，市场竞争
也日趋激烈。
在脉冲光纤激光器领域，目前国内已基本上完成了国产替代，国外厂商仅在少数高端应用领域占有一定
优势。近两年来，国内企业在平均功率为200W、300W、500W的脉冲光纤激光器及其关键器件上都取得了重大
的技术突破，国产高功率脉冲光纤激光器在中高端应用领域也在迅速抢占市场，应用于脉冲光纤激光器的声
光调制器、光纤隔离器、合束器和光纤光栅等器件已经全部实现了国产替代。在连续光纤激光器领域，国内
企业在3000W以下的中低功率应用上已经基本完成了国产替代，6000W以上的高功率甚至万瓦超高功率(10000
W-30000W)连续光纤激光器也已经打破国外垄断并快速抢占市场，在产品稳定性、核心原材料和关键器件的
自主研制能力上取得了突破性的进展。以公司为代表的国内厂商在连续光纤激光器的核心光纤器件如高功率
光纤光栅、高功率合束器和高功率输出头等产品方面，打破了国外厂商的市场垄断，在产品性能和市场占有
率上都实现了快速提升。
（2）行业发展趋势
光纤激光器广泛应用于激光加工、传感、激光清洗、自动驾驶、激光雷达、科研、医疗等领域。随着成
本的降低和性能的不断提升，光纤激光器的应用将进一步扩大并向越来越多的行业渗透。光纤激光器目前已
经在汽车、电子、航空航天、机械、冶金、铁路、船舶、激光医疗等领域逐步取代传统制造技术，并且在新
技术领域不断发挥作用；在智能手机领域，拉动激光切割、激光焊接、激光打标的需求；在新能源汽车领域
，拉动对电池和车身激光焊接、激光切割装备的需求；在激光增材制造和其他高端制造领域，带动激光精密
加工处理的需求。
随着光纤激光器在工业加工领域的应用范围不断扩展，对激光器的功率、光束质量等性能参数的要求也
越来越高，提升输出功率成为光纤激光器未来最主要的发展方向，光纤激光器件及其相关技术也随之相应发
展，因此，提升光纤器件功率负载能力也是未来光纤激光器件的主要发展方向；此外高性能、高可靠性、小
型化、集成化，工作波长和工作温度范围的拓展，以及连续激光器输出空间模式的多样化也是光纤激光器件
的重要发展方向。随着超快光纤激光器的技术逐渐成熟，在晶圆、半导体、透明材料加工及液晶面板加工等
应用领域的拓展，应用于超快光纤激光器的保偏光纤器件、高脉冲能量、高峰值功率的光纤器件将成为光纤
器件行业发展的下一个热点。
2、光通讯器件行业
（1）行业发展现状
光通讯行业在经历长期技术积累后，正迎来重大突破与变革，光通信在数据中心、电信网络等领域的作
用日益凸显，其高速率、集成化、智能化的趋势正推动相关通信设备及元器件行业持续发展。随着人工智能
技术的飞速发展，算力需求呈现爆炸式增长，数据中心及网络带宽的需求激增，推动大型数据中心不断扩建
与升级，同时，随着AR和VR技术的普及，元宇宙等新型应用场景对通讯带宽提出了更高要求，光通讯器件作
为实现高速、低延迟数据传输的核心，将在这些新型应用场景中发挥重要作用，光通讯器件行业正迎来前所
未有的发展机遇。
随着AI算力需求的持续增长和新型应用场景的不断涌现，信息终端的数量和种类都将实现指数级增长，
对数据中心及网络带宽的需求也将大幅提升，通信网络带宽的不断升级促使运营商增加对数据中心及光网络
设备等方面的资本支出，进而推动光通讯器件行业保持稳定增长。光通信器件作为产业链的上游，其性能直
接决定光网络设备乃至整个网络系统的技术水平和市场竞争力，因此，具备核心技术、规模生产能力和精湛
工艺的光通信器件厂商在产业链中占据重要地位，他们的发展将深刻影响整个行业的未来走向。
（2）行业发展趋势
展望未来，以OpenAI和GoogleGemini为代表的前沿企业将继续引领着全球范围内的超强算力需求，人工
智能终端应用对于高速、稳定、可靠的数据传输需求日益迫切，将进一步推动数据中心规模的扩大和网络带
宽流量的增长。光通信器件作为数据传输的关键组成部分，其带宽的提升变得至关重要，在这种背景下，高
性能光通信器件如800G光收发模块等得到了广泛应用，英伟达等全球领先的GPU芯片制造商加大了对这类器
件的应用力度，以满足人工智能等领域对于超强算力的需求。随着人工智能技术的不断进步和应用场景的拓
展，预计对于高性能光通信器件的需求将持续增长，进一步推动光通讯器件市场的快速发展。市场研究机构
YoleDéveloppement预测，到2024年，全球光器件市场规模将达到279亿美元，其中光通信器件市场规模占
据主导地位。在中国，光通信市场的增长速度同样令人瞩目，预计年均复合增速将保持在12%左右，市场规
模有望在未来几年内实现显著突破，光通讯行业也将继续保持强劲的增长势头。
3、铌酸锂调制器件及光子集成器件行业
（1）行业发展现状
在新一代高速宽带接入、数据中心建设驱动下，光通讯器件和模块行业将迎来新一轮技术、产品升级，
有源光子芯片（包括激光器芯片、调制器芯片、接收器芯片）以及无源光子芯片等光子集成芯片的市场需求
增长迅速。尽管近年来国内厂商在无源芯片与器件领域已经占据一定份额，有源器件封装技术也有显著进步
，与国外企业的技术差距逐步缩小，但整体上来看，目前我国光通信高端核心芯片90%以上需要进口，光子
集成芯片仍是发展最为薄弱的环节，成为制约我国光器件和模块发展的瓶颈。
超高速光通信调制器芯片与模块是用于长途相干光传输和超高速数据中心的核心光器件，有望跟随光网
络设备市场持续保持增长。目前行业内光调制的技术主要有三种：基于硅光、磷化铟和铌酸锂材料平台的电
光调制器。其中，硅光调制器主要是应用在短程的数据通信用收发模块中，磷化铟调制器主要用在中距和长
距光通信网络收发模块，铌酸锂电光调制器主要用在100Gbps以上的长距骨干网相干通讯和单波100/200Gbps
的超高速数据中心中，在上述三种超高速调制器材料平台中，近几年出现的薄膜铌酸锂调制器具备了其它材
料无法比拟的带宽优势。
（2）行业发展趋势
光子集成（PIC）技术相对于目前广泛采用的分立元器件，在带宽、功耗、成本、可靠性方面优势明显
，是未来光器件的主流发展方向。在新一代高速宽带接入、数据中心建设驱动下，光子集成器件行业将迎来
新一轮技术、产品升级，DFB激光器芯片、AWG芯片及其他光子集成芯片需求增长迅速，其中，电信级铌酸锂
高速调制器芯片产品设计难度大，工艺非常复杂，全球仅有富士通、住友和光库科技三家公司可以批量供货
体材料铌酸锂调制器。公司开发的新一代薄膜铌酸锂光子集成技术，既可以用在相干传输形式，也可以用于
非相干传输模式，与其它传统的调制器相比，具有高速率、低功耗、高信噪比等诸多优点，可望在长途骨干
网、城域网、数据中心和数据中心互联市场占有重要地位。
（二）公司在行业中地位
公司在光电子器件行业中占据重要位置，产品广泛应用于光纤激光、光纤通讯及数据中心等产业链上游
的核心领域。
公司凭借一系列高性能的光学器件，如光隔离器、密集光纤阵列连接器、MEMSVOA光开关、偏振分束/合
束器、耦合器、波分复用器以及铌酸锂调制器等，公司已经成功打入全球市场，产品远销40多个国家和地区
。不仅如此，公司还深入服务于人工智能、超级计算机、传感技术、医疗诊断以及科研探索等前沿领域，显
示了其强大的市场适应性和技术前瞻性。在技术方面，公司掌握了多项业界领先的光纤器件设计、制造和封
装技术，包括铌酸锂调制器芯片制程和模块封装技术、高功率器件热管理技术、高可靠性光纤器件制造技术
、保偏器件应力轴对位技术、光纤端面微结构处理技术等，这些国际先进技术不仅为公司的产品创新和市场
竞争提供了有力支持，更巩固了公司在行业中的领先地位。
1、光纤激光器件行业
公司较早进入光纤激光器件领域，积累了丰富的研发经验和大批优质知名客户，公司在产品类型、功率
负载能力、可靠性、小型化和集成化等多个方面引领行业的发展方向，在行业内享有较高的品牌知名度。公
司自主研发的多款应用于光纤激光的器件，如应用于脉冲光纤激光器的自由空间准直输出光纤隔离器、在线
隔离器以及应用于连续光纤激光器的光纤光栅、光纤合束器、光纤输出头等。其中隔离器类产品市场占有率
行业领先，光纤光栅类产品市场占有率国内领先。公司自主研发的10kW激光合束器、3kW光纤光栅、500W隔
离器、10kW激光输出头等多款产品达到全球先进水平。
2、光通讯器件行业
光通讯器件作为光纤通信网络的系统设备中的核心元器件，在光通信产业链发挥着至关重要的作用。在
光通讯领域，公司凭借领先的保偏光纤器件处理技术和高可靠性器件技术，在保偏光无源器件市场及海底光
网络市场保持相对领先地位。近年来，公司通过实施产业垂直整合战略和持续的技术创新，建立了从原料光
学冷加工、机械件加工、光学镀膜、光纤金属化到光无源器件和光无源模块等全系列的研发和生产体系。
在数据通讯领域，公司的核心竞争力在于光学微连接组件的先进制造和封装技术、高速光学连接组件的
设计能力和对定制产品批量生产的快速转化能力。公司研发生产的高端微型光纤连接产品、微光学连接产品
、保偏光纤阵列和高密度光纤阵列产品，主要应用于40Gbps、100Gbps、400Gbps、800Gbps等高速、超高速
光模块、相干通讯模块和WSS产品中，并成为全球多家大型数据通讯公司的核心供应商。
3、铌酸锂调制器及光子集成行业
在光学芯片领域，公司生产的400/800Gbps铌酸锂相干调制器、20/40GHz模拟调制器、10Gbps零啁啾强
度调制器等，广泛用于超高速干线光通信网、海底光通信网、城域核心网、测试及科研等领域，是目前在超
高速调制器芯片和模块产业化、规模化领先的公司之一。未来公司将充分利用铌酸锂系列高速光调制器芯片
及器件在通讯、数据中心、人工智能、超算、传感等领域的市场机遇和技术领先能力，凭借公司在技术开发
、质量管控、市场开拓、成本管控等方面的优势，拓展并引领铌酸锂系列高速光调制器芯片及器件产品市场
，扩大生产规模并丰富产品线，开发研制薄膜铌酸锂等下一代调制器技术及相关光子集成产品。
作为光电子器件行业的知名企业，公司将继续致力于技术创新和产品研发，不断提升产品的竞争力和市
场占有率。
公司将以客户需求为导向，不断优化生产流程和服务体系，为客户提供更加优质、高效的解决方案，为
行业的快速发展贡献力量。
（三）未来市场驱动因素
1、光纤激光器行业快速发展，应用领域不断拓展
随着传统制造业产业升级，光纤激光器占工业激光器的比重逐年上升，国内光纤激光器市场增长明显，
对光纤激光器件的需求也有较快增长。连续光纤激光器在新能源汽车、船舶、航天等高新技术领域需求增长
和增材制造技术广泛应用的推动下，向更高输出功率方向发展，国内厂商在连续光纤激光器的高功率核心光
纤器件上打破了国外厂商的市场垄断，未来在产品性能和市场占有率上都将会有较大提升。在脉冲光纤激光
器领域，应用于脉冲光纤激光器的声光调制器、光纤隔离器、合束器和光纤光栅等器件已经全部实现了国产
替代，近两年国内企业在平均功率为200W、300W、500W的脉冲光纤激光器及其关键器件上都取得了重大技术
突破，国产高功率脉冲光纤激光器在中高端应用领域也在迅速抢占市场。随着超快光纤激光器技术的逐渐成
熟，超快激光器在微材料加工、精准加工、薄玻璃切割、微纳加工等更多新型应用领域不断拓展，由消费电
子产品加工带来的超快激光微加工应用需求也会大幅增加，应用于超快光纤激光器的保偏光纤器件、高脉冲
能量、高峰值功率的光纤器件将成光纤器件行业发展的下一个热点。
2、人工智能推进数据中心和光通讯行业的加速发展
随着人工智能技术的迅猛发展，以OpenAI和GoogleGemini为代表的前沿企业正引领着全球范围内的超强
算力需求。这种需求的激增不仅推动了数据中心规模的扩大和网络流量的急剧增长，还进一步催生了光通讯
器件市场的繁荣。
在人工智能、云计算、大数据、物联网等信息技术的快速推动下，全球数据需求量呈现出几何级增长。
其中以GPT为代表的自然语言处理技术呈现爆发式增长，这种技术的广泛应用对算力的需求是传统搜索引擎
的十倍以上，对超算和数据中心的市场需求产生了巨大的推动作用。为了满足这种不断增长的算力需求，更
多、更大规模的数据中心正投入部署，将再次拉动对光通信市场的需求。
此外，全光网的发展将进一步带动产业链上游光器件技术的升级，网络节点向集约化发展，集成度从器
件向系统全面演进。在这个过程中，异质集成、CPO及LPO等技术的推广应用将促进核心芯片、光模块向更高
性能、更小尺寸、更低功耗方向发展。这将为应用于光模块的高端连接器和微光学连接产品带来巨大的发展
空间。随着相干通讯技术的成本不断下降，未来的相干通讯网络技术将逐步由骨干网下沉到城域网。这一变
化将为各类偏振管理器件产品带来巨大的成长空间，进一步推动光通讯器件市场的繁荣与发展。
3、铌酸锂调制器件及光子集成器件的应用发展
随着移动互联网和数据通信的高速发展，带动核心光网络向超高速和超远距离传输升级，对光通信骨干
网的需求也不断增加，高速调制器作为光通信骨干网的核心光器件之一，也迎来重大发展机遇。据CignalAI
预测，除高速相干骨干网光通信市场外，随着高速相干光传输技术不断从长途/干线下沉到区域/数据中心等
领域，用于高速相干光通信的数字光调制器需求将持续增长，2024年全球高速相干光调制器出货量将达到20
0万端口。
体材料铌酸锂调制器是大容量光纤传输网络和高速光电信息处理系统中的关键器件，具有带宽高、稳定
性好、信噪比高、传输损耗小、工艺成熟等优点，几十年来为光通信发展发挥了关键作用。但在传输速率需
求不断提升的形势下,体材料铌酸锂调制器也在一些性能上遭遇瓶颈，而且体积较大，不利于集成。新一代
薄膜铌酸锂调制器芯片技术将解决这些问题。具有“光学硅”之称的铌酸锂材料通过最新的微纳工艺，制备
出的薄膜铌酸锂调制器具有高性能、低成本、小尺寸、可批量化生产且与CMOS工艺兼容等优点，是未来高速
光互连极具竞争力的解决方案。
4、光纤传感应用拓展
光纤传感器已被广泛应用于桥梁安全、隧道监控、高铁、安防、石油勘探和管道监控等领域；也可用于
水声探潜、光纤陀螺、航天航空器的结构损伤探测以及环境探测等方面；光纤传感器还将与无线传感技术一
起在物联网中起到更为重要的作用。光纤陀螺作为角位移、角速度测量的传感器，广泛应用在航空、航天、
航海等多个领域，也可以应用在地面车辆的自动导航、定位定向、车辆控制和大地测量、矿物勘采、石油勘
察、石油钻井导向、隧道施工等的定位和路径勘测。另外，随着万物互联和物联网的发展，光纤传感器作为
各种物联网系统的感知元器件也将被广泛应用。
5、应用于自动驾驶和ADAS（高级驾驶辅助系统）的激光雷达行业发展
随着科技革命的深入推进，自动驾驶和ADAS在高性能激光雷达技术的支持下逐渐成为业界焦点。行业内
普遍认为激光雷达是实现L3及以上自动驾驶和ADAS的核心传感器，激光雷达在测距精度、横向分辨率、抗干
扰能力和感知反应以及决策时间等多方面均优于视觉和毫米波雷达等传统传感器。激光雷达需求将会随着全
球自动驾驶和ADAS渗透率的提高在未来数年内进入到快速增长期。行业预测2024年全球激光雷达前装量产市
场出货量将超百万个。预计2030年全球激光雷达前装量产市场出货量将超1.2亿个（国内出货量将超4200万
个），2021-2030年复合增速将超120%；2030年全球激光雷达前装量产市场规模将达233亿美元（国内市场规
模将达80亿美元），2021-2030年复合增速达90%。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务和主要产品
公司是专业从事光纤器件、铌酸锂调制器件及光子集成器件的设计、研发、生产、销售及服务的高新技
术企业。公司主要产品为光纤激光器件和光通讯器件，所在行业属于国家鼓励和扶持的光电子器件及其他电
子器件制造业。
公司的主营业务和主要产品包括：
1、光纤激光器件的设计、研发、生产、销售及服务
主要产品包括隔离器、合束器、光纤光栅、激光输出头等，主要应用于光纤激光器、激光雷达、自动驾
驶等领域。
2、光通讯器件设计、研发、生产、销售及服务
主要产品包括隔离器、MEMSSwitch、波分复用器、偏振分束/合束器、光纤光栅、镀金光纤、光纤透镜
、单芯和多芯光纤密封节等，主要应用于光网络调制、网络监控与管理、骨干网络的干线传输等领域。SR4/
PSM跳线、单模/多模MT-MT跳线、插芯-光纤阵列、保偏型光纤阵列、保偏型光纤尾纤、WDM模块、MPO/MTP光
纤连接器等，主要应用于数据中心、云计算、移动通信等领域。
3、铌酸锂调制器件及光子集成器件设计、研发、生产、销售及服务
主要产品包括400/800Gbps薄膜铌酸锂相干驱动调制器、800Gbps薄膜铌酸锂PAM-4调制器芯片、70GHz薄
膜铌酸锂模拟调制器、100/200Gbps体材料铌酸锂相干调制器、10Gbps零啁啾体材料铌酸锂强度调制器、20/
40GHz体材料铌酸锂模拟强度调制器，主要应用于超高速干线光通信网、超高速数据中心、人工智能、超算
中心、海底光通信网、城域核心网、微波光子、测试及科研等领域。
（二）公司经营模式
1、采购模式
公司采购内容主要包括光学材料和机械件，其中光学材料主要为光纤及各类光学元件（主要包括晶体、
法拉第片、滤波片等）。采购模式主要包括批量采购、定量采购即物料需求计划采购及零星采购等方式。生
产及物料控制部门每月初根据前3-12个月材料消耗情况制定材料的库存目标，对于连续发生使用超过3个月
的原材料，实行安全库存制度进行批量采购；对于连续发生使用不超过3个月的原材料，公司根据生产计划
、手持订单及库存量，确定采购计划，即按照生产进度需求进行采购。
2、生产模式
公司产品以定制型、小批量为主，因此公司主要采取“订单式生产”的模式；对于部分通用型器件，则
采取“以销定产、保持合理库存”的模式。产品全部由公司自主设计、研发和生产。公司产品的生产周期较
短，根据产品规格及原材料备货情况不同，平均生产周期为1-2个月。对于订单式生产产品，由于不同的用
户对产品的配置、性能、参数等要求一般有其特殊性，在客户提交订单前，先提出定制要求，公司进行合同
评审，销售部门根据评审结果与客户签订销售合同。合同生效后，公司工程部根据客户的定制要求进行个性
化、专业化设计并生成物料清单，生产部安排生产。对于部分通用型产品，由生产及物料控制部门根据实际
销售情况，结合生产能力，制定月度生产计划，再由生产部编制相应的物料需求计划并组织安排生产。
3、销售模式
公司销售整体采用“直销为主、少量经销”模式，国内市场全部采用直销模式，国外市场销售采用“直
销为主，少量经销”的模式，与经销商均已签署经销协议。公司销售部门负责制定公司销售计划，开发新客
户、维护老客户及取得订单。当客户发生采购需求时，公司销售部人员及时反馈给公司研发、工程、生产、
采购等各部门，进行技术可行性评估和经济可行性评估，评估通过后编制报价单并向客户报价。客户审核通
过公司报价及样品验证后，根据公司产能、价格及质量等因素向公司确定订单数量。
（三）主要的业绩驱动因素
1、光纤激光器行业快速发展
由于传统制造业产业升级，光纤激光器占工业激光器的比重逐年上升，光纤激光器行业的持续高速增长
为光纤激光器件行业带来了良好的发展机遇。特别是先进制造、装备升级、传统加工方式替代等对激光加工
的迫切需求，以及光纤激光在激光医疗、增材制造和无人驾驶领域的应用，为公司快速发展提供了良好的外
部环境及市场支撑。近年来，超快激光器成为晶圆、半导体、透明材料加工及液晶面板加工等应用领域的重
要工具，并将在微材料加工、精准加工、薄玻璃切割、微纳加工等更多新型应用领域不断开拓，由消费电子
产品加工带来的超快激光微加工应用需求量也会大幅增加。
另外，在新能源汽车、船舶、航天等高新技术领域需求和增材制造技术广泛应用的推动下，更高输出功
率成为连续光纤激光器发展的主要趋势，超快激光器的应用拓展和连续光纤激光器向超高功率方向发展也带
动了公司产品的市场需求。
2、公司加大了光通讯产品的开发投入
未来人工智能技术的发展、通信网络的持续升级及数据中心的广泛建设将共同推动光通讯器件行业快速
增长。光通讯器件作为光网络设备不可或缺的组成部分，其行业发展与光网络设备行业紧密相连，共同构建
了现代通信的基石。公司凭借在高功率器件、保偏产品和光纤金属化技术方面的深厚积累，持续加大产品研
发和设备投入，提升光通讯器件的集成性、先进性和量产能力。通过不断的技术创新和工艺优化，公司成功
开发出了一系列高性能、高可靠性的光通讯器件产品，为客户提供了更优质、更高效的通信解决方案。在光
通讯领域，公司积极响应客户的新需求，重点开发了海底光网络光纤馈通器（密封节）、OXC设备中相关MxN
高精度多维光纤阵列等系列产品，这些产品满足了客户对高速、大容量、长距离通信的需求。在数据通讯领
域，公司开发了应用于CPO产品的系列微光学连接器，为数据中心的高速、高密度互联提供了可靠的解决方
案，同时加大了光通讯有源器件的生产和销售开发力度，满足了市场日益增长的需求。
3、铌酸锂调制器件及光子集成器件产品市场的发展
高速电光调制器是大容量光纤传输网络和高速光电信息处理系统中的关键器件，薄膜铌酸锂电光调制器
具有频带宽、稳定性好、信噪比高、传输损耗小、工艺成熟等优点，是未来电光调制器市场的重要产品。随
着移动互联网和数据通信的高速发展，核心光网络向超高速和超远距离传输升级，对光通信骨干网的需求也
不断增加，薄膜铌酸锂调制器作为光通信骨干网的核心光器件，因其固有的优点将会迎来重大的发展机遇。
公司正在重点开发800Gbps及以上的薄膜铌酸锂相干和非相干调制器产品。
4、公司具有强大的研发能力，产品具有较强的市场竞争能力
经过十几年的技术和经验积累，公司已成为无源器件的核心供应商，在行业内具有较高知名度，尤其是
在保偏和高功率器件领域拥有多项核心专利技术，具备较强技术优势。公司与国内外主要激光器厂家保持长
期紧密合作关系，在市场竞争中处于优势地位。公司非常重视研发投入，
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