经营分析☆ ◇300622 博士眼镜 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
眼镜零售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 4.51亿 65.73 2.82亿 78.15 62.42
成镜系列产品(产品) 1.28亿 18.64 5114.95万 14.19 39.98
隐形眼镜系列产品(产品) 7095.25万 10.34 2096.19万 5.82 29.54
其他(补充)(产品) 2919.75万 4.25 1478.63万 --- 50.64
其他业务(产品) 713.45万 1.04 662.59万 1.84 92.87
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 3.32亿 48.35 1.84亿 49.08 55.48
华东地区(地区) 1.44亿 21.01 8709.01万 23.22 60.39
线上零售(地区) 1.15亿 16.79 4855.59万 12.94 42.14
西南地区(地区) 4842.47万 7.06 3166.05万 8.44 65.38
华北地区(地区) 2623.90万 3.82 1391.10万 3.71 53.02
华中地区(地区) 1180.21万 1.72 577.10万 1.54 48.90
东北地区(地区) 609.34万 0.89 281.51万 0.75 46.20
西北地区(地区) 253.93万 0.37 120.50万 0.32 47.45
─────────────────────────────────────────────────
零售-线下(业务) 5.71亿 83.21 3.27亿 87.06 57.18
零售-线上(业务) 1.15亿 16.79 4855.59万 12.94 42.14
─────────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 4.91亿 71.57 3.12亿 83.24 63.56
线上零售(销售模式) 1.15亿 16.79 4855.59万 12.94 42.14
分销(销售模式) 7988.76万 11.64 1430.35万 3.81 17.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售-线下(行业) 10.33亿 85.88 6.73亿 90.62 65.11
零售-线上(行业) 1.70亿 14.12 6963.05万 9.38 41.01
─────────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 8.06亿 67.01 5.66亿 76.25 70.23
成镜系列产品(产品) 1.78亿 14.82 8335.06万 11.23 46.75
隐形眼镜系列产品(产品) 1.56亿 12.97 5756.03万 7.75 36.91
其他(产品) 6260.11万 5.20 3536.19万 4.76 56.49
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 6.01亿 49.99 3.96亿 53.32 65.82
华东地区(地区) 2.55亿 21.20 1.66亿 22.33 65.00
线上零售(地区) 1.70亿 14.12 6963.05万 9.38 41.01
西南地区(地区) 9536.92万 7.93 6522.49万 8.79 68.39
华北地区(地区) 4367.00万 3.63 2533.43万 3.41 58.01
华中地区(地区) 2119.65万 1.76 1168.73万 1.57 55.14
东北地区(地区) 1191.54万 0.99 641.93万 0.86 53.87
西北地区(地区) 454.80万 0.38 243.19万 0.33 53.47
─────────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 9.44亿 78.49 6.50亿 87.55 68.84
线上零售(销售模式) 1.70亿 14.12 6963.05万 9.38 41.01
分销(销售模式) 8898.68万 7.40 2278.46万 3.07 25.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 3.85亿 64.11 2.64亿 75.50 68.42
成镜系列产品(产品) 1.07亿 17.75 4341.54万 12.44 40.70
隐形眼镜系列产品(产品) 7960.25万 13.25 2555.18万 7.32 32.10
其他(补充)(产品) 2395.49万 3.99 1145.10万 3.28 47.80
其他业务(产品) 545.81万 0.91 509.78万 1.46 93.40
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 2.95亿 49.17 1.83亿 52.53 62.07
华东地区(地区) 1.27亿 21.20 7802.55万 22.35 61.24
线上零售(地区) 8707.40万 14.49 3461.87万 9.92 39.76
西南地区(地区) 4916.50万 8.18 3168.87万 9.08 64.45
华北地区(地区) 1694.56万 2.82 892.30万 2.56 52.66
东北地区(地区) 1137.82万 1.89 573.71万 1.64 50.42
华中地区(地区) 1112.60万 1.85 561.78万 1.61 50.49
西北地区(地区) 238.56万 0.40 110.27万 0.32 46.22
─────────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 4.67亿 77.67 3.05亿 87.38 65.35
线上零售(销售模式) 8707.40万 14.49 3461.87万 9.92 39.76
分销(销售模式) 4709.09万 7.84 944.51万 2.71 20.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售-线下(行业) 9.92亿 84.36 6.63亿 89.38 66.82
零售-线上(行业) 1.84亿 15.64 7879.20万 10.62 42.84
─────────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 7.92亿 67.34 5.62亿 75.83 71.02
隐形眼镜系列产品(产品) 1.64亿 13.97 6600.78万 8.90 40.19
成镜系列产品(产品) 1.59亿 13.54 7758.34万 10.46 48.72
其他(产品) 6056.43万 5.15 3567.42万 4.81 58.90
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 5.86亿 49.86 3.96亿 53.38 67.53
华东地区(地区) 2.35亿 20.00 1.59亿 21.39 67.45
线上零售(地区) 1.84亿 15.64 7879.20万 10.62 42.84
西南地区(地区) 9676.15万 8.23 6611.15万 8.91 68.32
华北地区(地区) 3068.94万 2.61 1794.50万 2.42 58.47
东北地区(地区) 2159.99万 1.84 1237.85万 1.67 57.31
华中地区(地区) 1656.02万 1.41 942.24万 1.27 56.90
西北地区(地区) 488.38万 0.42 243.98万 0.33 49.96
─────────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 9.23亿 78.46 6.45亿 86.92 69.87
线上零售(销售模式) 1.84亿 15.64 7879.20万 10.62 42.84
分销(销售模式) 6934.86万 5.90 1818.56万 2.45 26.22
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.16亿元，占营业收入的26.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 29611.05│ 24.62│
│第二名 │ 643.82│ 0.54│
│第三名 │ 497.27│ 0.41│
│第四名 │ 454.31│ 0.38│
│第五名 │ 390.79│ 0.32│
│合计 │ 31597.24│ 26.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.69亿元，占总采购额的48.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10675.70│ 19.31│
│第二名 │ 6092.25│ 11.02│
│第三名 │ 4254.22│ 7.69│
│第四名 │ 3013.58│ 5.45│
│第五名 │ 2881.09│ 5.21│
│合计 │ 26916.83│ 48.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务情况
公司是一家专业从事眼镜零售连锁经营企业，致力于为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的
视觉健康解决方案。为满足不同客群的多场景消费需求，公司积极打造六大眼镜零售品牌进行多层次市场布
局，形成差异化品牌矩阵效应，包括“Presidentoptical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专
业视光”、“砼（石人工）”定位于“全国加盟”、“Boojing”定位于“新消费零售”、“zèle”定位于
“时尚快消”、“ZORRO”定位于“复古文化主题”。同时，公司深化渠道合作，与大型商超机构建立稳固
的合作关系，联合打造配镜中心。此外，公司携手公立医院及社康机构有序推进综合视光服务新模式，合作
开设视光中心，开展近视防控、视觉康复训练等业务，挖掘专业能力的新价值，不断提升行业地位和市场竞
争力。
公司产品结构丰富多样，通过线上线下一体化方式销售光学眼镜（镜架、镜片）、智能眼镜、成镜系列
产品（太阳镜、老花镜等）、隐形眼镜系列产品（软/硬性隐形眼镜、护理液）、眼健康周边产品，为消费
者提供从引导挑选合适的眼镜产品、验光配镜、佩戴调试、售后回访的一站式服务以及医疗场景下的视光服
务，为每位消费者建立视觉健康档案，持续进行循证跟踪服务。
报告期内，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。
（二）公司主要经营模式
1、公司采购模式
公司采用统一进货、集中采购的运作模式。公司商品运营部负责调查和选择合适的供应商，并定期对供
应商进行综合评审，对合格供应商名册进行调整、更新，实现供应商的动态管理。商品运营部结合前端门店
需求和市场需求，协同交付服务部、用户运营部，根据库存定量管理标准、产品销售情况、周转率、库存情
况等制定订货计划，以实施品类优化措施，不断调整产品结构。
2、公司销售模式
公司打造了线上线下一体化营销网络服务体系，包括直营门店、线上销售、加盟销售等，建立与消费者
全时段、多场景的触点，实现线下线上全方位的业务协同及精准营销。公司主要销售模式的情况如下：
（1）直营门店模式
直营门店销售模式分为自营和联营两种方式，在自营方式下，公司与出租方签署租赁协议的形式来开设
门店，该自营门店以现金、POS机刷卡、微信、支付宝、团购券等方式自行收款或由商场作为出租方代为收
款；在联营方式下，公司与联营方签署联营合同，由联营方提供场地和收款服务，公司提供产品和销售管理
，联营方按联营合同约定零售额的一定比例扣取应得部分后，将销售款净额汇入公司账户。公司直营门店根
据渠道类型分为百货、超市、购物中心、独立街铺、医疗机构等销售终端类型。
（2）线上销售模式
线上销售模式主要通过在电商平台上开设官方旗舰店、官方商城等方式向消费者销售。除此外，公司还
通过美团、大众点评等O2O平台和抖音、快手等兴趣电商平台宣传产品信息、优惠活动，并销售团购券，以
吸引粉丝和会员群体、维护客户关系、引导顾客到店体验等，进行线上线下互动，实现线上线下融合发展。
（3）加盟模式
加盟模式是公司为线上、线下加盟门店赋能，为其提供强有力的人员管理培训、商品供应链、上市公司
品牌背书、信息化系统工具、流量运营等方面的支持，加盟门店可以通过公司采购系统及砼眼镜联盟平台直
接采购眼镜产品并以零售价向终端消费者销售。此外，还包括分销模式。
（三）公司所处行业概况及行业地位
公司所属行业为眼镜零售行业，属于眼镜行业产业链下游。眼镜作为兼具视力矫正与装饰功能的消费品
，主要由镜片和镜架构成，可矫正近视、远视、散光、老花等多种视力问题。眼镜零售流程涵盖产品咨询、
验光、配镜、镜片加工与装配、试戴体验、销售配送及售后服务等环节，因此该行业具有“半医半商”属性
：一方面，零售商提供产品咨询与销售服务，体现商业属性；另一方面，零售商提供的验光等专业视光服务
及指导则体现医疗属性。同时，眼镜产品的多元化与细分化特性，使该行业呈现出产品复杂性高、高度个性
化及定制化的特点。
根据世界卫生组织发布的《世界视力报告》，全球至少有22亿人视力受损或失明，其中至少10亿人的视
力损伤问题本可预防或尚待解决。伴随全球人口老龄化趋势、青少年儿童近视高发化、互联网设备渗透率提
升，未来全球眼镜市场空间广阔，需求将持续稳健扩张。
Statista统计数据显示，2024年全球眼镜市场规模达1462.20亿美元，预计2025年增至1513.80亿美元，
2029年将达1727.30亿美元。其中，作为功能核心载体的镜片市场规模占比超四成，消费者对视力保护的重
视推动功能性镜片需求增长。此外，日抛型隐形眼镜的普及和硅水凝胶材料的应用驱动隐形眼镜市场快速扩
张。随着消费者购买习惯的改变和数字经济的兴起，购买渠道呈现多元化趋势，尽管传统线下零售店仍为主
要渠道，但随着线上消费力逐年增强，眼镜零售线上化的发展潜力不容小觑。
根据Euromonitor数据，2024年我国眼镜行业市场规模为1021.56亿元，预计2025年将增至1072.20亿元
，到2030年将达1295.05亿元。根据WellsennXR的统计数据，截至2024年底，全国线下眼镜门店数量已突破1
5万家。镜片与镜框材料技术迭代、功能性眼镜渗透率提升等因素将持续推动市场增长。
WellsennXR公布的数据显示，2024年全球AI智能眼镜销量达152万台，预计2025年全球AI智能眼镜销量3
50万台，较2024年增长230%。到2030年，AI+AR技术有望发展到成熟阶段，智能眼镜将进入到高速发展期，2
030年全球AI智能眼镜出货量有望增长至9000万台，市场前景乐观。AI技术的成熟与发展正加速智能眼镜市
场成长，为传统眼镜行业注入新动力。
近年来，我国低龄及老龄人口用眼需求增加，视力问题人群基数扩大。我国政府密集出台政策规范眼视
光行业发展，将国民视力健康提升至国家战略高度。同时，结合“一人多镜”消费理念的渗透，多层次视觉
健康、时尚消费需求持续释放。优质渠道拓展、新零售生态管理、供应链运营能力的重要性日益突出，也驱
动眼镜行业的迭代升级和快速整合，市场份额逐渐向连锁企业集中，眼镜零售行业正在向规模化、标准化、
规范化、专业化方向发展。
作为中国眼镜零售行业首家上市公司，公司凭借在业内及终端消费市场的良好口碑与品牌美誉度，依托
于高品质的专业验配服务、突出的供应链管理能力以及覆盖全国的销售网络，市场份额连续多年稳居行业领
先地位。目前公司已成为国内眼镜零售行业中规模领先、直营门店数量众多、数字化实践深入的跨区域经营
企业之一。
（四）报告期内公司经营情况概述
2025年上半年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大、中央经
济工作会议重要指示精神，坚定不移地将高质量发展作为首要任务，积极推动新质生产力发展。在公司股东
的大力支持和公司管理层的有力引领下，公司积极响应国家政策导向与行业发展号召，秉持“稳中求进、稳
中提质”的发展总基调，全面落实“差异化品牌定位、标准化门店运营、专业化视光服务”的经营理念，深
入实施“精耕核心区域、线上线下并举”的营销策略。结合新零售消费场景的动态变化，以及智能化与交互
形态的迭代升级，全力构建全渠道、全品类、全覆盖的多元化销售服务体系；同时，公司持续强化企业文化
建设，积极创造数字化协同价值，进一步巩固和提升核心竞争力。
报告期内，公司围绕2025年度经营计划及目标，以消费者需求为核心导向，把握市场发展机遇，精准施
策夯实主业，聚力攻坚寻求创新，稳步有序推进各项工作，2025年半年度实现营业收入68637.32万元，同比
增加14.22%；实现归属于上市公司股东的净利润5603.34万元，同比增加6.97%。
报告期内，公司重点开展以下工作：
1、优化销售渠道布局，推进门店升级改造，强化品牌精准定位
眼镜零售店作为消费者购买眼镜产品的主要渠道，其选址至关重要。随着民众消费需求与购物习惯的持
续变化，公司逐步调整经营策略，加大与综合商超及医疗机构的合作力度。目前，公司已深化与天虹、华润
等大型商超机构及深免集团、海旅免税等免税集团的合作关系，同时加强与医院、社康中心合作建设视光中
心。在深耕核心区域以提升品牌竞争力、优化升级现有门店的基础上，依托“砼（石人工）”品牌加盟模式
积极拓展新兴区域市场，持续提升市场占有率。报告期内，公司逐步推进连锁眼镜门店升级改造，目前已在
150余家零售门店内铺设智能眼镜专柜，构建“先体验、后购买”的沉浸式消费场景，以提升进店客流转化
率。
截至2025年6月30日，公司共有门店569家，其中，直营门店507家，加盟店62家。
在信息过载的当下，品牌是消费者识别连锁眼镜店的重要符号，塑造独特的品牌形象是在激烈市场竞争
中立足的有力支撑。报告期内，公司持续完善差异化品牌体系建设，加强门店品牌的精准定位，巩固“Pres
identoptical”品牌的高奢定制形象，深化“博士眼镜”品牌的“专业视光”形象，充分发挥品牌效应以增
强对顾客的吸引力，进而建立消费者的认同感和忠诚度。
2025年上半年，公司进一步加大品牌传播力度，统一各门店品牌的广告宣传，建立门店营销内容的中心
化管理能力，通过信息化升级推动门店焕发新活力。同时，持续开展节庆促销、季度主题营销、快闪店活动
、联名项目以扩大品牌营销半径，投放公交、地铁、电梯等流动媒体广告，强化品牌精神内核的传递，精准
触达目标受众。公司与各大眼镜供应商在商场中庭联名开展的快闪店活动，已成为与消费者建立深厚情感连
接的重要载体及快速引流纳新的有效方式，既激发了眼镜时尚潮流及专业配镜领域的更多可能，也促使公司
与消费者保持同频共振。
2、聚焦多样化视觉需求，提高功能型镜片渗透率，加强智能眼镜合作力度
随着国民护眼意识的增强和颜值经济的兴起，眼镜不再是一个视力辅助的工具，更是表达多元态度的时
尚单品。多年来，公司一直聚焦多样化视觉需求，摒弃传统眼镜零售的刻板思维，打造多样风格的产品线布
局，采取国际化品牌代理和自有品牌发展并举的策略，加强在眼镜零售领域的产品优势。目前，公司已与全
球许多知名眼镜生产制造商如卡尔蔡司、开云集团、依视路、LVMH等建立了长期战略合作关系，持续为消费
者提供潮流时尚的全球眼镜产品，并通过与各大潮流品牌联名合作、独家代理等方式，将传统的眼镜设计成
更符合当下消费审美的时尚单品，给消费者带来更多样化、个性化的选择。同时，公司积极培育自有品牌，
不断升级迭代自有品牌产品矩阵。截至本报告期末，公司共拥有13个镜架自有品牌、4个镜片自有品牌。
随着科技进步及国民视觉健康需求的提升，公司紧扣政策引导方向与行业发展机遇，重点聚焦“一老一
少”群体的消费需求，及时优化升级产品结构，结合临床报告等指标严谨地遴选出优质的功能性眼镜产品，
守护全年龄段、全生命周期的眼健康。公司持续加大针对功能性镜片产品的消费者教育力度和营销推广活动
，树立品牌专业形象以占领终端消费者的心智，为多样化的用眼需求提供有针对性的解决方案。
2025年7月，公司开创推出了“学生控度镜”配镜方案，专为存在近视进展风险或已出现近视问题的青
少年人群提供“减缓眼轴增长速度，管理近视度数加深”的多点离焦镜片配镜服务。公司旗下品牌zèle与
任天堂宝可梦IP合作，推出”zèle|宝可梦”联名青少年光学眼镜系列，产品将皮卡丘、胖丁、耿鬼、可达
鸭四大IP形象融入光学镜外观及包装设计，每款均通过正版授权呈现角色标志性形象。系列包含四款品牌独
立设计的光学镜产品，通过动漫元素与实用功能结合，为年轻消费者提供兼具时尚属性和IP收藏价值的眼镜
配饰选择，精准触达青少年动漫爱好者群体。2025年上半年，公司功能性镜片的销量同比增长26.58%，已占
总体镜片销量的39.82%，其中，成人渐进镜片的销量同比增长42.11%，离焦镜片的销量同比增长18.35%，缓
解疲劳镜片的销量同比增长29.66%。
近年来，人工智能领域持续升温，新一代智能眼镜不仅实现了性能突破，更通过场景化生态合作，重新
定义了人机交互的边界。公司主动把握智能穿戴设备行业变革机遇，洞察真实消费需求，致力于构建智能眼
镜“最后一公里”专业验配服务体系，推动传统视光服务与智能眼镜的深度融合。
2025年5月，公司与雷神科技、汇鼎光学达成战略合作，进一步加速智能眼镜在市场上的普及，为用户
带来更前沿的视觉体验；2025年7月，中电信人工智能科技(北京)有限公司在2025世界人工智能大会（WAIC
）正式发布天翼AI眼镜，公司成为官方指定配镜服务商。
同时，公司率先在业内推出“智能眼镜销售认证”体系，旨在系统性解决消费者在选购智能眼镜时面临
的信息不对称、功能理解难、使用场景适配等核心痛点，确保每一位顾客都能获得由经过严格认证的专业顾
问提供的、契合其个性化需求的精准解决方案。
目前，公司已与业内头部智能眼镜厂商星纪魅族、雷鸟创新、XREAL、界环、李未可、小米mijia、雷神
科技等品牌开展合作。公司智能眼镜镜片验配服务的营业收入规模和占比极小，短期内对公司经营活动不会
产生重大影响。敬请广大投资者注意投资风险。
3、拓展会员权益维度，精耕新媒体内容生态，全渠道协同赋能增效
伴随新零售模式不断向精细化、多元化发展的进程中，线上消费凭借便捷体验与广泛触达的特点，成为
当下消费领域的重要形态。公司作为深耕全渠道的眼镜零售企业，积极拥抱消费场景互联网化的趋势，通过
构建成熟的线上引流矩阵，精准赋能线下门店，形成全链路服务的闭环，深化线上线下服务资源的协同融合
，助力全渠道一体化发展进程。公司推出的“99付费会员”，以客户关注的“意外损坏保障”作为核心权益
，通过提升客户的服务体验，增强客户对公司专业服务的认可度，让这份信任沉淀为品牌的资产。报告期内
，公司会员用户体验持续升级，在现有框架下拓展“99会员新品体验官”“99会员专享活动套餐”等权益维
度。
公司在巩固线下渠道优势的基础上，同步推进天猫、得物、京东、拼多多、微商城等货架电商渠道的建
设深耕，持续拓展抖音、小红书等兴趣电商平台的运营领域，构建“全品类展示、商品直达客户”的新零售
模式，有效提升线上品牌曝光量与用户讨论度。2025年上半年，公司依托小红书平台开展精准获客活动，通
过输出产品特点、使用场景等相关内容吸引目标客群，有效驱动流量池扩容。截至报告期末，小红书“博士
眼镜”话题浏览量累计超过1200万。报告期内，太阳镜品类凭借精准的用户触达策略与产品核心竞争力，实
现微商城收入规模的显著增长。与此同时，伴随短视频带货趋势深化，公司抖音店铺通过建立常态化直播机
制，在提升品牌曝光度的基础上实现标准化眼镜产品销售额提升。2025年1-6月，公司线上交易总额（GMV）
为13020.60万元，对应的营业收入（不含税）11522.65万元，合计占公司营业收入的16.79%，同比增长32.3
3%。
2025年上半年，公司持续完善本地生活服务平台的布局，通过精细化运营、优化团购产品、加大引流力
度来深度满足消费者的本地生活需求，构建线上与线下联动发展的新局面。目前，公司已在抖音、大众点评
、天猫团购、美团外卖等主流本地生活平台开设官方账号，并利用内容营销与团购券互为补充，提高到店转
化率，持续巩固门店交付能力和验配服务等核心优势，始终保持眼镜行业中相对的领先优势。截至报告期末
，公司“抖音职人”项目共计培养内部员工400余人，以短视频创作为基础，传播爱眼护眼知识，结合团购
带货引流，帮助线下门店进行品牌宣传和销售，逐步迭代公司的流量运营能力和提升全渠道服务水平。2025
年1-6月，公司线上团购券交易（即转化门店核销收入）合计金额为7882.39万元。
4、强化人才梯队建设，数智与文化双轮驱动提效运营
公司持续贯彻人才强企战略，加强专业人才队伍的建设工作，完善职位职级发展体系、招聘体系和薪酬
激励机制，
提高人力资源管理的前瞻性，做到人尽其用、人尽其才。为满足公司业务发展带来的人才需求，公司大
力拓宽招聘渠道，通过校企合作、网络招聘、社会招聘、企业内部推荐等多种方式招贤纳士，为实现公司战
略目标提供坚实的人才保障；结合业务发展对人才的中长期需求，完成管理培训生培养方案的落地执行。搭
建起覆盖招聘、导师带教、绩效跟踪的全流程人才跟进系统，实现对管培生成长轨迹的动态管理。通过精准
对接业务部门需求，为其输送适配储备人才。“以人为本”是企业基业长青的基石，公司坚持通过提供广阔
的学习资源、搭建多层次的培训体系以全面落实年度培训计划，深化培训工作创新,进一步加大人才培养力
度和培训覆盖面，有效实现和创造员工价值最大化。作为广东省视光行业第一家获得职业技能等级认定开展
资格的企业，公司已将培训部打造成“专业认证中心”，并组织开展“全员持证活动”，在行业内树立专业
资质建设标杆，推动行业规范化发展，实现员工职业价值与企业发展的同频共振。截至报告期末，公司持有
眼镜验光员/验光师资格的员工已超过1500人。
报告期内，公司完成薪酬核算模块自动化改造和升级，对现有薪酬报表体系进行流程优化，精简冗余环
节，提升数据传递效率，依托系统升级实现跨部门数据共享，为决策提供了更及时的信息支撑。通过核算流
程调优与系统联动，提高人工成本核算运营效率。2025年6月，公司与飞书联合举办“AI先锋提效竞赛”，
比赛覆盖了来自公司各业务线的精英团队参赛，以解决实际业务痛点为导向，方案内容涵盖客户服务领域、
门店运营管理、会员运营创新、财务流程优化等实际场景的操作，通过探索更多AI+零售的创新场景，让科
技真正赋能业务。
2025年上半年，公司发布企业文化营运计划，为企业文化落地实施提供了系统性指引和阶段性目标。同
步开展“价值观银行”主题活动，记录员工每一次协作、创新、学习的长期价值，通过明确行为积分规则、
兑换标准引导员工将核心价值观融入日常工作，成为职业发展的品德资产。活动实施以来，员工参与度逐步
提升，对企业文化的认知与认同度得到有效增强。
公司加强企业文化建设，在多年经验积累中萃取出“客户第一、主动担当、结果导向、协作执行”企业
价值观，通过推动“价值观先锋”评选活动和“博士廉洁”典型案例的落地，将企业文化理念、红线原则与
绩效制度融合，最大限度发挥文化对员工的塑造、激励作用，为公司的稳定健康发展发挥了积极作用。
（五）公司门店的经营情况报告期内，公司新开门店28家，其中直营门店11家，传统加盟店17家；关店
16家，其中直营门店关店14家，传统加盟店关店2家。截至2025年6月30日，公司共有门店569家，其中，直
营门店507家，传统加盟店62家。
（六）采购、仓储及物流情况
1、商品采购与存货情况
（1）商品采购情况公司采用统一进货、集中采购的采购运作模式。按照库存定量管理标准，门店业务
部、加盟业务部、交付服务部向商品运营部发送不同销售模式下的产品需求，同时商品运营部根据产品的销
售情况、周转率、库存情况等，制定订货计划，以实施品类优化措施，不断调整产品结构。
报告期内，公司前五名光学眼镜及验配服务供应商的供货比例分别为33.03%、12.63%、11.26%、9.82%
、4.96%；前五名成镜系列产品供应商的供货比例分别为27.74%、23.6%、26.38%、11.62%、2.92%；前五名
隐形眼镜系列产品供应商的供货比例分别为29.18%、18.69%、14.99%、14.1%、8.82%。
（2）存货管理情况为避免因款式老旧对公司经营造成不良影响，公司一般会与供应商约定退换货条款
，以保证公司存货的合理库存。对于库龄长、周转慢的存货，每月将对其进行检查、分析，并制定不同的促
销及销售激励政策，以加快存货周转；对于因质量问题或者磨损瑕疵而导致已无销售价值的存货，定期进行
报损清理。
2、仓储与物流情况
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