经营分析☆ ◇300622 博士眼镜 更新日期：2026-08-26◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
眼镜零售连锁的经营、销售和服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售-线下(行业) 11.14亿 81.88 7.14亿 86.63 64.09
零售-线上(行业) 2.47亿 18.12 1.10亿 13.37 44.68
─────────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 8.79亿 64.65 6.08亿 73.75 69.09
成镜系列产品(产品) 2.35亿 17.24 1.08亿 13.10 46.03
隐形眼镜系列产品(产品) 1.56亿 11.49 4970.01万 6.03 31.80
其他(产品) 9005.46万 6.62 5863.39万 7.12 65.11
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 6.32亿 46.44 4.08亿 49.56 64.64
华东地区(地区) 2.94亿 21.60 1.87亿 22.75 63.79
线上零售(地区) 2.47亿 18.12 1.10亿 13.37 44.68
西南地区(地区) 9711.75万 7.14 6653.28万 8.07 68.51
华北地区(地区) 5102.64万 3.75 2990.42万 3.63 58.61
华中地区(地区) 2345.31万 1.72 1293.09万 1.57 55.14
东北地区(地区) 1188.79万 0.87 612.35万 0.74 51.51
西北地区(地区) 471.40万 0.35 250.20万 0.30 53.08
─────────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 10.16亿 74.72 6.89亿 83.60 67.77
线上零售(销售模式) 2.47亿 18.12 1.10亿 13.37 44.68
分销(销售模式) 9741.69万 7.16 2494.13万 3.03 25.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 4.51亿 65.73 2.82亿 78.15 62.42
成镜系列产品(产品) 1.28亿 18.64 5114.95万 14.19 39.98
隐形眼镜系列产品(产品) 7095.25万 10.34 2096.19万 5.82 29.54
其他(补充)(产品) 2919.75万 4.25 1478.63万 --- 50.64
其他业务(产品) 713.45万 1.04 662.59万 1.84 92.87
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 3.32亿 48.35 1.84亿 49.08 55.48
华东地区(地区) 1.44亿 21.01 8709.01万 23.22 60.39
线上零售(地区) 1.15亿 16.79 4855.59万 12.94 42.14
西南地区(地区) 4842.47万 7.06 3166.05万 8.44 65.38
华北地区(地区) 2623.90万 3.82 1391.10万 3.71 53.02
华中地区(地区) 1180.21万 1.72 577.10万 1.54 48.90
东北地区(地区) 609.34万 0.89 281.51万 0.75 46.20
西北地区(地区) 253.93万 0.37 120.50万 0.32 47.45
─────────────────────────────────────────────────
零售-线下(业务) 5.71亿 83.21 3.27亿 87.06 57.18
零售-线上(业务) 1.15亿 16.79 4855.59万 12.94 42.14
─────────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 4.91亿 71.57 3.12亿 83.24 63.56
线上零售(销售模式) 1.15亿 16.79 4855.59万 12.94 42.14
分销(销售模式) 7988.76万 11.64 1430.35万 3.81 17.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售-线下(行业) 10.33亿 85.88 6.73亿 90.62 65.11
零售-线上(行业) 1.70亿 14.12 6963.05万 9.38 41.01
─────────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 8.06亿 67.01 5.66亿 76.25 70.23
成镜系列产品(产品) 1.78亿 14.82 8335.06万 11.23 46.75
隐形眼镜系列产品(产品) 1.56亿 12.97 5756.03万 7.75 36.91
其他(产品) 6260.11万 5.20 3536.19万 4.76 56.49
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 6.01亿 49.99 3.96亿 53.32 65.82
华东地区(地区) 2.55亿 21.20 1.66亿 22.33 65.00
线上零售(地区) 1.70亿 14.12 6963.05万 9.38 41.01
西南地区(地区) 9536.92万 7.93 6522.49万 8.79 68.39
华北地区(地区) 4367.00万 3.63 2533.43万 3.41 58.01
华中地区(地区) 2119.65万 1.76 1168.73万 1.57 55.14
东北地区(地区) 1191.54万 0.99 641.93万 0.86 53.87
西北地区(地区) 454.80万 0.38 243.19万 0.33 53.47
─────────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 9.44亿 78.49 6.50亿 87.55 68.84
线上零售(销售模式) 1.70亿 14.12 6963.05万 9.38 41.01
分销(销售模式) 8898.68万 7.40 2278.46万 3.07 25.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 3.85亿 64.11 2.64亿 75.50 68.42
成镜系列产品(产品) 1.07亿 17.75 4341.54万 12.44 40.70
隐形眼镜系列产品(产品) 7960.25万 13.25 2555.18万 7.32 32.10
其他(补充)(产品) 2395.49万 3.99 1145.10万 3.28 47.80
其他业务(产品) 545.81万 0.91 509.78万 1.46 93.40
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 2.95亿 49.17 1.83亿 52.53 62.07
华东地区(地区) 1.27亿 21.20 7802.55万 22.35 61.24
线上零售(地区) 8707.40万 14.49 3461.87万 9.92 39.76
西南地区(地区) 4916.50万 8.18 3168.87万 9.08 64.45
华北地区(地区) 1694.56万 2.82 892.30万 2.56 52.66
东北地区(地区) 1137.82万 1.89 573.71万 1.64 50.42
华中地区(地区) 1112.60万 1.85 561.78万 1.61 50.49
西北地区(地区) 238.56万 0.40 110.27万 0.32 46.22
─────────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 4.67亿 77.67 3.05亿 87.38 65.35
线上零售(销售模式) 8707.40万 14.49 3461.87万 9.92 39.76
分销(销售模式) 4709.09万 7.84 944.51万 2.71 20.06
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.69亿元，占营业收入的27.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 34227.66│ 25.16│
│第二名 │ 768.33│ 0.56│
│第三名 │ 760.31│ 0.56│
│第四名 │ 671.49│ 0.49│
│第五名 │ 457.91│ 0.34│
│合计 │ 36885.69│ 27.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购3.09亿元，占总采购额的48.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8933.37│ 13.95│
│第二名 │ 8797.18│ 13.74│
│第三名 │ 5130.97│ 8.01│
│第四名 │ 4039.37│ 6.31│
│第五名 │ 3990.10│ 6.23│
│合计 │ 30890.99│ 48.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务情况
公司是一家专业从事眼镜零售连锁经营企业，致力于为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的
视觉健康解决方案。为满足不同客群的多场景消费需求，公司积极打造六大眼镜零售品牌进行多层次市场布
局，形成差异化品牌矩阵效应，包括“Presidentoptical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专
业视光”、“砼（石人工）”定位于“全国加盟”、“Boojing”定位于“新消费零售”、“zèle”定位于
“时尚快消”、“SMARTGLASSES”定位于“智能眼镜”。同时，公司深化渠道合作，与大型商超机构建立稳
固的合作关系，联合打造配镜中心。此外，公司携手公立医院及社康机构有序推进综合视光服务新模式，合
作开设视光中心，开展近视防控、视觉康复训练等业务，挖掘专业能力的新价值，不断提升行业地位和市场
竞争力。
公司产品结构丰富多样，通过线上线下一体化方式销售光学眼镜（镜架、镜片）、智能眼镜、成镜系列
产品（太阳镜、老花镜等）、隐形眼镜系列产品（软/硬性隐形眼镜、护理液）、眼健康周边产品，为消费
者提供验光配镜、挑选适配眼镜产品、佩戴调试及售后回访的一站式服务以及医疗场景下的视光服务，为每
位消费者建立视觉健康档案，持续进行循证跟踪服务。
报告期内，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。
（二）公司主要经营模式
1、公司采购模式
公司采用统一进货、集中采购的运作模式。公司商品运营部负责调查和选择合适的供应商，并一年一次
对供应商进行综合评审，对合格供应商名册进行调整、更新，实现供应商的动态管理。商品运营部在每年年
底制定次年的年度及月度商品采购计划。商品运营部结合前端门店需求和市场需求，协同交付服务部、用户
运营部，根据库存定量管理标准、产品销售情况、周转率、库存情况等制定订货计划，以实施品类优化措施
，不断调整产品结构。
2、公司销售模式
公司打造了线上线下一体化营销网络服务体系，包括直营门店、线上销售、加盟销售等，建立与消费者
全时段、多场景的触点，实现线下线上全方位的业务协同及精准营销。公司主要销售模式的情况如下：
（1）直营门店模式
直营门店销售模式分为自营和联营两种方式，在自营方式下，公司通过子公司与出租方签署租赁协议的
形式来开设门店，该自营门店以现金、POS机刷卡、微信、支付宝、团购券等方式自行收款或由商场作为出
租方代为收款；在联营方式下，公司与联营方签署联营合同，由联营方提供场地和收款服务，公司提供产品
和销售管理，联营方按联营合同约定零售额的一定比例扣取应得部分后，将销售款净额汇入公司账户。公司
直营门店根据渠道类型分为百货、超市、购物中心、独立街铺、医疗机构等销售终端类型。
（2）线上销售模式
线上销售模式主要通过在电商平台上开设官方旗舰店、官方商城等方式向消费者销售。除此外，公司还
通过美团、大众点评等O2O平台和抖音、快手等兴趣电商平台宣传产品信息、优惠活动，并销售团购券，以
吸引粉丝和会员群体、维护客户关系、引导顾客到店体验等，进行线上线下互动，实现线上线下融合发展。
（3）加盟模式
加盟模式是公司为线上、线下加盟门店赋能，为其提供强有力的人员管理培训、商品供应链、上市公司
品牌背书、信息化系统工具、流量运营等方面的支持，加盟门店可以通过公司采购系统及砼眼镜联盟平台直
接采购眼镜产品并以零售价向终端消费者销售。此外，还包括分销模式。
（三）报告期内公司经营情况概述
2025年是“十四五”规划收官之年，公司始终以习近平新时代中国特色社会主义思想为根本遵循，全面
贯彻党的二十大精神，锚定高质量发展首要任务，主动融入新质生产力发展大局。
报告期内，公司严格落实国家政策要求与行业发展导向，坚守“稳中求进、稳中提质”发展总基调，深
化“差异化品牌定位、标准化门店运营、专业化视光服务”经营理念，将渠道优化、产品升级、智能化转型
作为年度核心战略全力推进。公司紧扣新零售消费场景迭代趋势，持续深化线上线下并举的营销布局，加速
人工智能与交互形态的落地应用，深挖数字化协同价值，同步强化“客户第一”核心价值观，着力构建全渠
道、全品类、全覆盖的多元化销售服务体系，以战略落地实效与业务服务升级稳步提升核心竞争力，为企业
持续健康发展筑牢根基。
2025年全年实现营业收入136038.33万元，同比增长13.10%；实现归属于上市公司股东的净利润14860.6
0万元，同比增长43.40%。
（一）推进渠道网络优化与精细化运营，构建全渠道协同、全国覆盖的眼视光服务网络
1、精耕线下销售渠道，推进智能化门店改造，强化品牌多元营销
眼镜零售店是消费者购买眼镜产品的主要渠道，其选址的前瞻性和品牌定位的精准性，直接决定渠道效
率与市场覆盖能力。面对消费需求多元化与购物场景迭代的行业趋势，公司以“主流市场深耕、下沉市场拓
展、门店智能升级”为布局方针，构建全维度市场布局体系。
2025年，公司继续保持与天虹、华润等大型商超机构及深免集团、海旅免税等免税集团的良好合作关系
，加大与医院、社康中心合作建设视光中心的协同力度，持续完善差异化品牌体系建设，加强门店品牌的精
准定位。通过巩固“Presidentoptical”品牌的高奢定制形象与深化“博士眼镜”品牌的专业服务形象，聚
焦国内一、二线城市核心消费商圈，充分利用品牌效应加大对顾客的吸引力，从而夯实主流市场壁垒。依托
“砼（石人工）”品牌开展加盟招商，加速低线城市零售网点布局，持续拓宽下沉市场渠道，稳步提升整体
市场占有率。同时，公司积极推进现有门店智能化升级改造，打造集科技展示、场景互动与专业服务于一体
的多元化体验空间，实现客流转化率的有效提升。截至本报告披露日，公司已开设1家智能眼镜概念店，并
在160余家门店内铺设智能眼镜专柜。
报告期内，公司启动向不特定对象发行可转换公司债券的方案，募集资金将主要投向连锁眼镜门店建设
及升级改造项目、总部运营管理中心及品牌建设项目、数字化平台升级建设项目等关键项目，通过资本赋能
为公司全国性渠道扩张与智能化升级注入核心动力。本次连锁眼镜门店建设及升级改造项目计划在全国重点
城市拓展225家眼镜门店，并同步对部分现有门店进行升级改造。公司将聚焦于一线、新一线及二线等消费
能力较强的城市，一方面在公司传统优势区域，如华南、华东等地进一步加密门店布局，巩固市场领先地位
；另一方面加大在西南、华北等地区的资源投入，提升市场竞争力。截至目前，公司已经完成可转换公司债
券的发行及上市，本次公开发行可转换公司债券募集资金总额为人民币37500.00万元。
截至2025年12月31日，公司共有门店589家，其中，直营门店510家，加盟门店79家。
报告期内，公司持续强化品牌传播力度，统一各门店广告宣传规范与季度营销主题，构建门店营销内容
中心化管理体系，以信息化升级赋能门店焕新发展。同时，公司常态化开展节庆促销及季度主题营销，不断
增加公交、地铁、电梯等场景化流动媒体及商场扶梯、中庭等核心广告位投放，延伸品牌营销覆盖范围，深
化品牌内核传播，精准触达目标消费群体。公司通过与各大眼镜供应商联合打造限时快闪店、品质艺术沙龙
等活动，不断挖掘眼镜时尚与专业配镜融合发展的新可能，既能实现跨生态流量聚合及价值共创，更能有效
深化与消费者的情感连接，精准高效引流拉新。
2、深耕新媒体内容生态，加强布局电商领域，推动线上线下双向赋能
随着新零售模式持续发展，线上消费凭借便捷的购物体验与广泛触达能力，已成为消费市场的重要形态
。公司积极顺应消费场景互联网化趋势，加强新媒体内容运营，持续升级会员服务系统，通过构建成熟的线
上引流矩阵赋能线下门店，推动线上线下服务资源深度协同与融合，形成全链路服务网络。
为顺应数字化消费变革，公司以前瞻性战略眼光全线布局电商领域，先后入驻天猫、京东、拼多多等头
部主流电商平台并开设官方旗舰店，持续提升线上市场渗透力及电商服务能力。2025年，公司天猫官方旗舰
店实现连续12个月蝉联平台五星店铺荣誉，并获评金牌客服团队称号，成为行业服务标杆。同时，公司紧跟
新媒体电商风口，依托小红书、抖音等兴趣社交平台开展品牌传播与产品推广，构建起品牌官方号、门店矩
阵号、达人内容投放、搜索话题高效管理的一体化运营体系，通过持续输出产品卖点、实景化体验等高价值
内容，实现精准触达与高效获客，不断夯实用户流量池与品牌影响力。截至本报告期末，小红书“博士眼镜
”话题浏览量累计超过1629万，“总统眼镜”话题浏览量累计超过658万。
2025年，公司线上交易总额（GMV）为27859.42万元，同比增长45.20%，对应的营业收入（不含税）246
54.35万元，合计占公司营业收入的18.12%。
在本地生活服务赛道竞争日趋激烈的当下，公司已在抖音、大众点评、饿了么等主流本地生活平台开设
官方账号，通过场景化短视频、实用护眼科普等优质内容积累大量高粘性用户，以高频直播专场、本地化福
利活动刺激消费需求，打造了“内容种草、直播转化、本地核销”的一体化运营模式，实现线上流量与线下
服务的高效对接。报告期内，公司积极推动“抖音职人”孵化项目，共计培养内部员工650人，打造出一支
兼具专业知识与内容创作能力的复合型运营团队。2025年11月，公司在抖音生活服务NKA珠宝眼镜行业大会
上成功摘得“本地生活服务眼镜行业影响力奖”，彰显出强劲的线上运营实力与品牌竞争力。
2025年，公司线上团购券交易（即转化门店核销收入）合计金额为15808.92万元。
（二）优化升级产品结构，提高功能性镜片渗透率，加强智能眼镜生态布局
随着国民护眼意识提升与颜值经济兴起，眼镜已从单纯的视力辅助工具转变为彰显多元个性的时尚单品
。公司始终聚焦多样化视觉需求，不断优化升级产品结构，始终坚持国际品牌代理与自有品牌发展双线并行
，构建多元风格的产品体系，持续强化产品核心竞争力。目前，公司已与卡尔蔡司、开云集团、依视路、LV
MH等全球知名眼镜企业建立长期战略合作，通过品牌联名、独家代理等合作模式，融合双方的平台优势与前
沿设计理念，向消费者呈现时尚潮流的全球眼镜产品。此外，公司大力培育自有品牌，不断升级迭代自有品
牌产品矩阵，并通过与头部大IP深度合作，有效提升品牌热度与话题影响力，满足消费者日益多元、个性化
的时尚消费需求。2025年，公司自有品牌zèle与任天堂宝可梦IP达成正版合作，推出“zèle|宝可梦”联
名青少年光学眼镜系列，把动漫文化与眼镜实用功能相结合，精准覆盖青少年及动漫爱好者客群。截至本报
告期末，公司共拥有9个在售镜架自有品牌、4个在售镜片自有品牌。2025年，公司自有品牌镜片销量占总体
镜片销量的55.29%，自有品牌镜架销量占总体镜架销量的60.52%。
随着科技发展与国民视觉健康意识不断提升，公司紧跟政策导向与行业发展机遇，聚焦“一老一少”核
心群体需求，树立品牌专业形象以深度占领消费者心智，为不同用眼场景提供有针对性的解决方案。近两年
，公司持续优化功能性镜片的甄选标准与流程，加大消费者教育与营销推广力度，致力于全方位守护全年龄
段、全生命周期的眼健康。
近年来，人工智能浪潮奔涌向前，可穿戴设备成为技术落地的核心场景，而眼镜凭借全民熟知的佩戴习
惯、贴近视野的天然优势，成为AI可穿戴设备中最理想的载体之一。新一代智能眼镜不仅在性能上实现质的
飞跃，更凭借场景化生态合作，重塑了人机交互的边界。公司主动把握智能穿戴设备行业变革机遇，深度洞
察用户核心诉求，努力推动“前沿科技”与“专业服务”的深度融合，致力于智能眼镜“最后一公里”的验
配服务。2025年5月，公司与雷神科技、汇鼎光学达成战略合作，进一步加速智能眼镜在市场上的普及，为
用户带来更前沿的视觉体验；2025年7月，中电信人工智能科技(北京)有限公司在2025世界人工智能大会（W
AIC）正式发布天翼AI眼镜，公司成为官方指定配镜服务商。2025年11月，阿里推出首款自研旗舰双显AI眼
镜——夸克AI眼镜S1，公司被确立为夸克AI眼镜的核心合作伙伴，提供专业的验光、配镜及售后调整服务。
截至本报告披露日，公司已与业内头部智能眼镜厂商阿里、雷鸟创新、星纪魅族、XREAL、界环、李未
可、小米mijia、雷神科技等品牌开展合作。目前，公司智能眼镜镜片验配服务的营业收入规模和占比极小
，短期内对公司经营活动不会产生重大影响。
（三）夯实人才队伍建设,构建价值驱动引擎，数智化推动组织效能升级
公司坚定不移地贯彻“人才强企”战略，聚焦专业人才队伍建设。通过数智化转型落实人才管理和培养
发展、优化招聘渠道及完善薪酬绩效机制，提升人力资源管理的前瞻性与精准度，真正实现“人尽其才、才
尽其用”，为实现公司战略目标提供坚实的人才保障。
为筑牢公司可持续发展的人才根基，公司深度打造了系统化、规范化、层次化的员工培训体系，全方位
激活人才效能。2025年，公司扎实推进新员工入职赋能，累计开展新员工培训10期，助力新人快速融入团队
并胜任岗位要求；全面落地管培生培养方案“筑梦营计划”，通过搭建覆盖“精准招聘、导师带教、绩效跟
踪”的全流程人才跟进系统，实现对管培生成长轨迹的可视化监控与动态调整，确保人才供给与业务需求的
高效匹配。同时，作为广东省视光行业第一家获得职业技能等级认定开展资格的企业，公司已将培训部打造
成“专业认证中心”，通过整合优质学习资源、全面推行“全员持证活动”，进一步加大人才培养力度和培
训覆盖面，并在业内树立专业资质建设标杆，推动行业规范化发展，实现员工职业价值与企业发展的同频共
振。2025年，公司开展眼镜验光员、眼镜定配工职业技能等级认定考核共计14场，为公司输送持有初级、中
级、高级及二级技师眼镜验光员证书的人才191人。截至目前，公司持有眼镜验光员、验光师资格的员工人
数已超过1500人，整体持证率约达75%，其中高级验光师占比超过30%，专业人才密度居行业前列。
报告期内，公司大力拓宽招聘渠道，通过校企合作、网络招聘、社会招聘、企业内部推荐等多种方式招
贤纳士，为实现公司战略目标提供坚实的人才保障。与此同时，公司通过“飞书”办公平台优化人力流程和
报表体系，完成薪酬核算体系自动化改造和招聘系统升级，重构门店绩效考核机制，有效激发一线专业活力
；同步提升员工面试、绩效考核、人员变动等模块的工作效率，打破部门数据壁垒，实现跨部门数据共享，
为管理决策提供更及时、精准的信息支撑。2025年6月，公司联合飞书举办“AI先锋提效竞赛”，聚焦利用A
I工具解决实际业务痛点，参赛方案深度覆盖商品运营、客户服务、门店管理、财务流程等核心业务场景，
有效沉淀标准化的提效解决方案，真正实现了从技术引入到实际生产力转化的闭环。
2025年，公司持续深化企业文化建设，发布企业文化营运计划，为文化落地提供系统性指引与阶段性目
标，并创新推出“价值观银行”项目，构建基于信用体系的行为激励模式，将员工的协作、创新及学习行为
量化为可积累的品德资产。通过明确的积分规则与兑换标准，实现动态激励与数字化评估，有效引导员工将
核心价值观“客户第一、主动担当、结果导向、协作执行”融入日常工作中，显著提升了全员参与度与文化
认同感，让企业文化真正落地生根。
（四）公司门店的经营情况
报告期内，公司新开门店75家，其中直营门店36家，加盟门店39家；关闭门店43家，其中直营门店36家
，加盟门店7家。截至2025年12月31日，公司共有门店589家，其中，直营门店510家，加盟门店79家。
1、报告期末门店经营情况
截至报告期末，公司经营网点已遍布广东、江西、重庆、江苏、云南、四川、海南、浙江、安徽、广西
、北京、上海、湖北、山东、湖南、陕西、辽宁、福建、宁夏、天津、贵州、甘肃、山西、西藏、黑龙江，
共计25个省、自治区、直辖市。
（2）门店收入情况
报告期末，公司直营门店主营业务收入共计1016422917.51元，占公司营业收入的74.72%，加盟门店加
盟收入共计10583181.17元，占公司营业收入的0.78%。
2、报告期门店的变动情况
报告期内，公司新开门店75家，其中直营门店36家，加盟门店39家；关闭门店43家，其中直营门店36家
，加盟门店7家。新开和关闭的门店均不存在对公司业绩有重大影响的情况。
（七）采购、仓储及物流情况
1、商品采购与存货情况
（1）商品采购情况
公司采用统一进货、集中采购的采购运作模式。商品运营部在每年年底制定次年全公司的年度及月度商
品采购计划。
按照库存定量管理标准，门店业务部、加盟业务部、交付服务部向商品运营部发送不同销售模式下的产
品需求，同时商品运营部根据产品的销售情况、周转率、库存情况等，制定订货计划，以实施品类优化措施
，不断调整产品结构。
报告期内，公司前五名光学眼镜及验配服务供应商的供货比例分别为16.15%、15.96%、13.5%、8.91%、
8.53%；前五名成镜系列产品供应商的供货比例分别为28.99%、24.15%、22.77%、11.28%、3.67%；前五名隐
形眼镜系列产品供应商的供货比例分别为29.31%、18.16%、15.37%、12.69%、12.47%。
（2）存货管理情况
为避免因款式老旧对公司经营造成不良影响，公司一般会与供应商约定退换货条款，以保证公司存货的
合理库存。对于库龄长、周转慢的存货，每月将对其进行检查、分析，并制定不同的促销及销售激励政策，
以加快存货周转；对于因质量问题或者磨损瑕疵而导致已无销售价值的存货，定期进行报损清理。
2、仓储与物流情况
公司销售业务按渠道分为直营实体店、电子商务渠道、加盟渠道。公司在深圳设有总仓，在南昌设有分
仓及国内平台电商总仓，在海南设有保税仓，在门店相对集中的城市设有部分常规镜片仓，以便快速进行镜
片加工和眼镜交付。在门店主要陈列镜架、太阳镜、隐形眼镜和护理液及眼镜周边产品。
公司直营门店内陈列的商品是由公司配送部通过公司自有车辆、第三方快递/物流公司、门店员工自提
等方式向各直营门店进行配送。对于直营实体店需要验配加工的眼镜产品，也通过上述物流方式在各直营门
店与配镜部之间往来配送；对于电子商务渠道销售的产品，公司通过第三方快递公司将商品邮寄给消费者；
对于加盟渠道销售的产品，公司通过第三方物流/快递公司邮寄给加盟客户，或者由加盟客户自行提货。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展概况及政策导向
公司所属行业为眼镜零售行业，属于眼镜行业产业链的下游。眼镜是一种兼具视力保护与装饰的消费品
，主要由镜片及镜架组成，可矫正包括近视、远视、散光、老视等多种视力问题。眼镜零售过程包含提供产
品信息咨询、验光、配镜、镜片镜架装配、试戴体验、销售配送及售后服务环节，因此眼镜零售行业具有“
半医半商”属性：一方面零售商为消费者提供产品信息咨询和销售服务，具有商业服务性质；另一方面零售
商为消费者提供光学验配等视光专业服务与指导，具有医疗服务性质。同时，眼镜产品多元化、细分化的产
品特性也使眼镜零售行业具有产品复杂化、高度个性化、定制化的特点。
根据世界卫生组织发布的《世界视力报告》，全球至少有22亿人患有近视或远视视力损伤，其中至少10
亿人的视力损伤本可预防或尚待解决。因此，未来眼镜市场空间广阔，需求将持续稳健扩张。根据Euromoni
tor的数据显示，2024年全球眼镜市场规模达1040.82亿美元，预计2029年将增至1313.4亿美元，年复合增长
率为4.8%；2024年我国眼镜零售市场呈现出稳定增长的趋势，眼镜行业市场整体规模约978.61亿元，预计到
2029年有望扩张至1162.87亿元，年复合增长率预估为3.5%。
1、视力问题人口基数庞大，眼镜市场空间持续扩张
近年来，我国视力问题人口数量呈扩大趋势，视力问题的普遍性与严重性构成了眼镜行业最稳定、最刚
性的需求来源，进一步推动我国眼镜零售市场快速扩容。
目前，我国儿童青少年总体近视率达50.3%，其中，6岁儿童11%，小学生34.3%，初中生69.7%，高中生8
1%。上述现状与2030年国家青少年近视防控工作总体目标仍有较大缺口，儿童青少年近视呈早发、高发态势
，视力矫正需求的前置和长期化为近视防控产品提供了广阔的市场空间。
根据国家统计局的数据，2025年我国60岁及以上人口已达到3.23亿人，占全国总人口的比例为23%，标
志着我国老龄化形势进一步严峻。随着互联网应用适老化改造的持续推进，中国互联网络信息中心发布的《
中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2025年6月，我国网民规模达11.23亿人，其中，60岁及以上的
老年网民规模达1.61亿人。老龄化程度进一步加深、银发网民逐年攀升使老花、白内障等中老年群体的眼健
康问题进一步凸显，带动了渐进镜片的市场需求。
与此同时，职场人群的视觉健康也面临前所未有的严峻挑战。在数字化办公与生活方式深度交融的背景
下，“屏幕过载”已成为常态。根据国家卫健委发布的《中国眼健康白皮书》，我国成人每日电子屏幕使用
时长超6小时的人群占比已达37%，干眼症的发病率约为21%-30%。高强度的用眼习惯直接诱发了视疲劳、干
眼症等职业性眼病的爆发，催生了消费者对防蓝光、缓解疲劳等功能性眼镜的迫切需求。
2、健康认知升级与科技突破双轮驱动，丰富功能性镜片与智能眼镜产品矩阵
从消费者对眼镜需求的演变轨迹观察，整体趋势由基础的生理性需求逐步进阶至功能性需求，并最终向
体验性需求深化。居民健康认知升级与消费迭代不断激发功能性镜片的需求，人工智能科技的突破开辟出智
能眼镜体验新赛道，全方位满足消费者的多样化需求，共同构筑起眼镜市场从“视力矫正”向“覆盖全场景
的视觉健康与体验管理”升级的新格局。
随着可支配收入的增长及健康意识的觉醒，消费者对眼镜的期待已不再局限于基础的清晰视物，转而追
求更多元、个性化的功能价值。这一转变不仅重塑了大众的购镜逻辑，更深度激发了功能性镜片的市场潜力
。目前，家长和学生对近视防控的重视程度不断提高，对离焦镜片、角膜塑形镜等专业防控产品的购买意愿
显著增强，同时愈加看重安全性、防异物能力及近视防控效果，促使青少年近视管理镜片的市场渗透率进一
步攀升；由于中老年人的消费能力和养老服务需求逐步增强，且60后、70后一代逐渐成为老视群体主力，其
眼镜需求从“低价基础”转向“舒适实用”，充分激活了成人渐进镜片的消费潜能，助推眼镜行业“银发经
济”的繁荣；线上办公、娱乐常态化导致日均屏幕时长激增，成年人的视疲劳与干眼问题频发，催生了数码
防护镜片的刚性需求；根据国家体育总局发布的《2025年全民健身活动状况调查公报》，我国7岁及以上居
民经常参加体育锻炼人数比例为38.52%，较2015年和2020年分别提高4.6和1.3个百分点，全民健身热潮持续
升温，推动运动眼镜市场逐渐兴起，使得户外防护镜片迅速成为消费者追捧的新焦点。
随着大语言模型与物联网技术的深度融合，人工智能正加速从“云端”向“穿戴”迁移，消费者对眼镜
的需求正跃升为追求实时交互、场景感知与无感佩戴的深度体验。智能眼镜应运而生，其功能持续向物体识
别、实时翻译、健康监测及仓储物流等多元领域拓展，日益成为融入日常生活的智能化人机交互核心入口。
根据国际数据公司（IDC）最新发布的数据，2025年全球智能眼镜市场出货量1477.3万台，同比增长44.2%，
市场需求呈井喷之势；其中，中国智能眼镜市场表现尤为抢眼，全年出货量246.0万台，同比增长87.1%。目
前，智能眼镜已然成为眼镜行业发展的新引擎，AI音频眼镜、AI拍摄眼镜、轻量化AR眼镜等多元产品形态竞
相涌现，为智能穿戴设备市场注入了蓬勃生机。多家科技巨头与传统眼镜企业纷纷布局，通过跨界联名与技
术共创掀起了“百镜大战”的序幕，从单纯的参数比拼转向出行、办公、健康等深度场景闭环的构建，推动
智能眼镜从极客玩具迈向大众时尚单品，共同引领眼镜行业迈向光电融合的新高度。
3、国家政策持续加码视光行业，“一老一少”市场再迎新机遇
眼睛是心灵的窗户，眼健康是国民健康的重要组成部分，也是涉及民生福祉的社会问题。国家卫健委在
《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025年）》中明确部署，要关注儿童青少年、老年人两大重点人群，
聚焦近视等屈光不正、白内障、眼底病、青光眼、角膜盲等核心眼病，通过推广适宜防治技术与创新诊疗模
式，全面提升重点人群的眼健康水平。
随着我国老龄化进程加速，中老年人的生活、健康等方面的需求日益增长，推动银发经济迈向规模化、
多元化发展。根据国家信息中心测算,目前我国银发经济规模约7万亿元,预计到2035年将跃升至30万亿元，
成为极具潜力的“新蓝海”。2024年，国务院印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，旨在加快
银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展。2025年，民政部、国家发展改革委等八部门联合印发《关
于培育养老服务经营主体促进银发经济发展的若干措施》，旨在充分激发养老服务市场活力，并从推进品牌
化建设、促进供需对接、科技赋能、优化发展环境等方面提出了具体措施。在此背景下，眼镜行业在中老年
视光领域成果斐然。2025年，渐变焦镜片、渐变焦定配眼镜、多焦和渐变焦老视成镜等系列行业标准相继出
台，筑牢老视产品的技术防线与安全屏障，为银发群体享受高品质、无障碍的视觉生活提供了坚实保障。对
于眼镜零售企业而言，深耕中老年视力健康需求，不仅体现了人文关怀与社会担当，更是撬动业绩增长的新
支点。
近两年，我国儿童青少年近视低龄化、重度化趋势依然严峻，已成为影响国民健康的重大公共卫生问题
。国家已将近视防控提升至国家战略高度，并以前所未有的力度推进相关工作。2025年11月，国家教育部、
国家卫健委、国家疾控局联合发布《关于科学保护儿童远视储备量的通知》，首次将近视防控关口前移至学
龄前阶段，通过分龄施策、加强筛查、精准预警等多项举措守护儿童眼健康，从源头上减少近视发生。随后
，国家卫健委等13部门于12月印发《儿童青少年“五健”促进行动计划（2026—2030年）》，将视力健康列
为五大核心行动之一，明确提出以“早筛查、早预警、早干预”为核心，推动儿童青少年近视防控由粗放管
理向分级分类、精准干预转变，构建“防、筛、诊、治、康”一体化的健康服务体系。这一系列精准化、系
统性的国家政策，不仅催生了以近视防控、近视矫正镜片为代表的细分市场需求，也为眼镜零售行业带来了
全新的发展机遇与挑战。行业正从传统的屈光矫正服务向综合视力健康管理加速转型，眼镜零售企业亟需优
化视光服务模式，深化与专业眼科医疗机构的协同合作，磨砺提升验光配镜服务水平，实现高质量可持续发
展。
4、数字经济助力产业转型，重塑眼镜零售新模式
数字经济作为引领全球新一轮科技革命与产业变革的核心力量，正强力推动中国经济结构的转型升级。
根据中国信通院发布的《中国数字经济发展研究报告（2025年）》，2024年我国数字经济规模已达58.3万亿
元，占GDP比重提升至43.9%。同时，根据商务部发布的数据，“十四五”以来我国数字消费扩容提质，数字
消费整体规模超23.8万亿元，连续13年位居全球最大网络零售市场。依托于超大规模市场基础，国家持续政
策加码以推动传统行业的数字化转型升级，2025年，国家发改委、国家数据局印发《2025年数字经济发展工
作要点》，将“推动实体经济和数字经济深度融合”列为重点任务，通过实施数字消费提升行动、品质电商
培育行动，打造数智化消费新场景，实现传统实体产业和网络零售的融合创新。
在数字经济奔涌向前的浪潮中，直播电商、即时零售等新型消费模式正在革新传统眼镜零售格局，眼镜
零售端的连接价值被不断放大，推动行业加速提质增效。根据天猫官方数据，2025年“双十一”期间，其平
台智能眼镜品类成交额实现同比25倍的增长。这一令人瞩目的爆发式增长，正是数字化营销精准赋能与服务
体验升级的直接体现。
线下门店作为眼镜零售的重要阵地，不仅沉淀了海量用户验配数据，更积累了深厚的专业化服务经验，
这为企业打造线上线下一体化营销体系、搭建眼健康大数据平台奠定了坚实基础。一方面，眼镜零售企业可
以将线上搜索趋势与线下试戴数据整合分析，反向输出消费者配镜需求给上游生产端，协助眼镜产品的研发
设计，推动产品迭代升级；另一方面，通过与医疗机构、科创企业深度合作，引入AI前沿技术，拓展眼健康
管理等新业务，让线下门店从传统的“商品销售终端”加速向“专业眼健康服务中心”转型。与此同时，眼
镜零售企业与电商平台建立深度联动机制，依托互联网内容生态平台的精准视频推送及直播带货实现流量的
高效转化，真正打通“线上便捷选购+线下专业交付”的服务链路，促使企业在激烈的市场竞争中构建起新
的护城河。
（二）行业竞争格局及公司所处的行业地位
我国眼镜零售行业市场竞争激烈，从业者众多，市场竞争格局呈高度分散化、区域化的特点，且行业规
范化程度较低，产品同质化趋势严重。受宏观经济的影响，眼镜零售行业整体承压前行，中小连锁与单体门
店所受冲击较大，而跨区域经营的业内龙头企业受到的影响相对可控。大型眼镜连锁零售商凭借良好的企业
信用、充足的现金流、稳定高效的供应链等综合实力优势，呈现出较强的抗风险能力及企业韧性，逆势扩张
整合能力进一步提升。同时，随着新零售生态平台的不断优化、视光行业上下游公司陆续登陆资本市场、人
工智能科技引领智能穿戴潮流，眼镜零售行业正在向规模化、规范化、专业化、智能化方向发展。
公司作为眼镜零售行业首家上市的头部企业，在业内及终端消费市场均拥有良好的口碑与品牌美誉度，
依托于高品质的专业验光配镜服务水平、突出的供应链管理能力及遍布全国的销售网络，市场占有率连续多
年稳居行业领先地位。经过多年的深耕与发展，在品牌、渠道、产品、服务、供应链管理等方面形成较强的
核心竞争力，目前已经成为国内眼镜零售行业规模较大、直营门店众多、数字化水平领先的跨区域经营企业
之一。
三、核心竞争力分析
公司是国内领先的眼镜零售连锁企业，经过多年的发展，公司的营运能力持续提升，在品牌知名度、销
售渠道、产品丰富性、服务与交付等方面形成了一定的竞争优势。报告期内，公司的核心竞争力得到了进一
步提高。
1、品牌优势
品牌是企业软实力的重要象征。公司自2014年起连续11年被评为“深圳老字号”、“深圳连锁经营50强
”，在行业中拥有较高的品牌知名度及美誉度，无形资产的沉淀不断提升了品牌价值。同时，公司自成立以
来一直注重差异化品牌定位，倾力打造六大品牌以满足不同消费者的多层次需求，包括“Presidentoptical
”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专业视光”、“Boojing”定位于“新消费零售”、“zèle
”定位于“时尚快消”、“砼（石人工）”定位于“全国加盟”、“SMARTGLASSES”定位于“智能眼镜”。
公司持续优化门店品牌体系化建设，从而拓宽目标消费群体的范围，实现品牌效应和连锁优势，进一步夯实
公司在眼镜零售领域的领先地位。
2、销售渠道优势
公司拥有较强的渠道优势，销售网络和服务体系遍布全国各地。多年来，公司深耕国内一、二线核心消
费市场，如华东、华南区域，并且通过加盟模式积极扩张下沉市场，不断优化升级销售渠道布局，持续完善
销售网络。截至本报告期末，公司在全国范围内共有门店589家。
依托于行业领先的供应链管理和专业服务水平，公司牢牢把握渠道变革机会，已与一些国内知名商业地
产商、大型商超机构、医疗机构建立了密切的合作关系，通过多方的资源整合、优势互补，有序扩大销售渠
道规模和提高单店盈利水平，共同构建视光综合服务体系，为广大群众拥有健康视力保驾护航。
同时，公司不断拓展业务半径，积极打造线上线下一体化发展的销售模式，通过线上优质渠道不断扩大
业务覆盖面，实现全渠道销售业务的发展。相较于传统的营销模式，公司门店可以在各本地生活服务平台上
发布眼镜宣传视频时附上POI定位信息，在为线下引流的同时建立起更加精准的产品信息推送机制，使消费
者享受到便捷选品和优质服务，提升口碑效应和产品复购率。
3、产品优势
公司经过多年的经营和发展，与国内外知名镜架、镜片供应商及生产商建立了长期稳定的业务合作关系
，如卡尔蔡司、开云集团、依视路、LVMH。稳定高效的供货渠道为公司产品多样性提供了有力的支持，使公
司在不断丰富代理品牌的同时还能发展自有品牌。为了满足不同消费者的佩戴需求和消费习惯，公司在全球
范围内为客户挑选兼具高品质、时尚感和舒适度的眼镜产品，遴选解决消费者视力痛点的功能性镜片，并积
极关注智能眼镜赛道，在推动行业资源对接中持续发力，升级迭代眼镜产品矩阵。
产品的规模化采购使公司获得了供应商在品牌推广、市场活动、返点让利等方面的支持，也在一定程度
上降低了公司的经营成本，提高了市场竞争力。
4、服务与交付优势
公司一直坚持“客户第一”的价值观，致力于为消费者提供定制化的眼镜产品和专业化的验配服务。作
为广东省视光行业第一家获得职业技能等级认定开展资格的企业，公司持续在人员培训方面加强投入，通过
精细化管理模式、标准化流程和系统性培训机制为公司加速拓展营销网络提供坚实基础。2025年，眼镜验光
员、眼镜定配工职业技能等级认定考核共计14场，共考核303人，为公司输送持有初级、中级、高级及二级
技师眼镜验光员证书的人才191人。
公司持续打造数字化供应链，引进先进的仪器设备，升级优化交付服务部和会员运营团队，凭借高效优
质的供应链和日益完善的会员体系，加强销售终端到交付各个环节间的联动，不断提升客户订单处理能力，
提高加工配镜的交付效率，有助于提升客户满意度，提高客户黏性，为实现再次销售创造了有利条件，进而
更好地支持公司零售连锁业务的快速发展。
四、主营业务分析
1、概述
2025年全年实现营业收入136038.33万元，同比增长13.10%；实现归属于上市公司股东的净利润14860.6
0万元，同比增长43.40%。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
在当前眼镜市场规模持续扩张、新零售业态蓬勃发展、人工智能技术进一步升级的背景下，公司将始终
坚持“服务一对一，专业百分百”的经营理念，秉承“还你清晰视界，引领眼镜潮流”的企业愿景，继续响
应国家产业和经济政策，洞察真实消费需求，努力将传统与智能进行更好地融合，充分发挥自身在品牌、渠
道、产品、服务等方面的优势。
未来三年，公司将通过强化企业核心竞争力，整合行业资源，持续推进数字化、智能化升级，同时积极
扩张线下门店销售网络，逐步推进连锁眼镜门店升级改造，全面提升市场占有率，通过直营与加盟齐头并进
的方式，进一步强化公司在行业中的规模效应和头部优势，为消费者创造舒适清晰视界、助力美好生活。
（二）公司2026年的经营计划
2026年，站在“十五五”规划的开局之年，公司将以国家政策为导向，以消费者需求为指引，继续加强
数字化运营管理水平，提升服务与交付能力，优化线上线下渠道经营策略，打造专业化人才队伍，不断夯实
公司核心竞争力，使公司业务实现长期可持续发展。
具体而言，公司拟重点推进以下工作：
1、持续完善零售渠道布局，提升线上线下全域运营能力
公司将结合未来市场环境及行业发展趋势，不断加强线上线下一体化零售网络建设。2026年，公司将继
续坚持“深耕核心”与“拓展新兴”双轨并行：一方面，在一、二线核心城市迭代直营门店拓展模型与开发
能力，推动现有门店提质升级；另一方面，夯实加盟模式标准化体系，借助加盟力量渗透新兴区域市场，稳
步提升市场占有率。同时，公司积极布局线上营销平台及新媒体电商，加大引流力度，提升用户体验和到店
转化率，从而构筑坚实的业绩增长基石，实现可持续的高质量发展。
2、加强智能眼镜的前瞻选品与生态共创，打造未来增长引擎
2026年，公司将持续深化智能眼镜“最后一公里”的市场定位，助力推动生态体系完善。目前，公司已
经针对智能眼镜品类组建起专业选品团队，紧密跟踪科技发展趋势，深入分析各类产品的技术参数、功能特
性及用户口碑，及时引入具有创新技术或独特设计的新品，确保门店选品始终处于行业前沿。同时，公司将
强化与头部大厂、科创企业的合作力度，结合消费者反馈与市场需求，为智能眼镜厂商提供产品改进建议，
实现互利共赢。在渠道布局上，公司将依据门店位置、客流量及周边客群特征，合理增设智能眼镜的展示专
区，打造充满科技感的购物体验，以吸引更多消费者的关注。
3、聚焦多样化视觉需求，提高功能型镜片渗透率
为满足消费者更多的视觉需求，公司将遴选优质可靠的功能型镜片供应商，着力完善功能型眼镜产品矩
阵；加强专业验配能力的培训投入，大幅提升员工验光服务水平；通过巩固优化会员体系、升级售前售后服
务、推进基于客户画像的精细化营销等方式加深消费者教育宣传力度，在日常服务中普及眼健康知识，拉动
功能性眼镜渗透率的提升。
4、深化数字化管理建设，构建高效的智慧运营体系
随着企业规模逐渐扩大、业务管理复杂程度不断提升，公司将持续深化数字化建设，围绕核心业务建立
规模化数据管理体系，实现业务流程的全面在线化与运营数据的实时可视化，从而精准驱动关键业务决策，
快速响应市场变化。同时，通过对业务系统的升级改造及对新一代数字工具的深入运用，全面激活门店端与
中后台的协同效率，推动客户服务满意度及内部用户体验的双重提升，打造眼镜零售行业的专业化、数字化
标杆。
5、筑牢人才发展基石，共塑企业价值共同体
人才是企业发展的核心力量，组织是战略落地的关键载体。2026年，公司将聚焦内部科学管理体系，推
动组织结构合理升级，完善绩效考核与薪酬激励机制，切实提升人才保有率。同时，加大引才育才力度，系
统强化关键岗位的人才储备，打造既精通技术又深谙业务的“项目铁军”，培养兼具原则性与温度的管理人
才。此外，公司积极推动核心价值观从“理念共识”深度转化为“行为自觉”，多维度提升全员服务意识，
以温暖专业的验配服务直击客户需求，实现员工成长与企业发展的价值共生。
（三）公司可能面对的风险和应对措施
1、宏观经济波动的风险
公司从事的行业为眼镜零售行业，主要销售的眼镜产品属于日常消费品，受宏观经济影响较为明显。宏
观经济的波动会直接影响到消费者实际可支配的收入水平、消费者信心及消费倾向，导致其对未来的预期更
为谨慎，从而制约消费者对公司产品和服务的市场需求，对公司的经营业绩形成不利影响。当前我国经济整
体处于平稳运行状态，但依然存在经济发展的各种风险和挑战，公司也将面临宏观经济波动导致公司业绩出
现下滑的风险。
应对措施：公司将加深对内部和外部经济环境的解析，及时做好风险预判，合理调整战略措施和方向，
同时积极顺应经济形势各阶段的变化，坚持优化产品结构，持续搭建满足不同消费群体配镜需求的差异化零
售品牌矩阵，以保证公司持续、稳健发展。
2、市场竞争加剧的风险
当前，我国眼镜零售行业集中度较低、行业竞争激烈，且呈现出一定的区域分化，公司在拓店过程中需
面对各地区竞争对手的发展、行业新进入者的崛起和原有企业的扩张，市场存在竞争加剧的可能。
随着市场规模不断扩大和国家不断出台利好政策，眼镜零售行业不断吸引更多的社会资本进入，眼科医
院加速连锁扩张、中游镜片厂商切入零售赛道、个体工商户数量较多等因素都将使公司所面临的行业竞争逐
步加剧。若公司不能在日益激烈的市场竞争中继续保持或提升自身原有优势，公司未来的发展将面临一定的
风险。
应对措施：公司将不断加强在品牌形象、销售渠道、产品矩阵、专业服务等方面的优势，持续增强市场
竞争力。
3、门店拓展的风险
基于对眼镜消费市场增长潜力的判断，公司拟在全国重点城市新增225家眼镜门店。成熟商圈优质点位
稀缺，新商业地段需培育客流，若新店选址不当，将面临客流量不足、盈利能力不达预期的困境。同时，公
司将砼（石人工）品牌加盟作为拓展下沉市场的重要途径，加盟业务处于起步摸索阶段，加盟门店模型尚在
测试阶段，若公司管理水平无法匹配业务扩张速度、对加盟商管理不当，可能存在加盟模式发展效果不及预
期的风险。
应对措施：未来公司将不断提高自身管理水平，精准预测新商业地段的成熟周期与盈利潜力，提升新店
选址的科学性与前瞻性；逐步优化加盟机制，严格审核加盟商的加盟资质，对加盟商日常运营、服务水平等
多方面进行培训规范，加强加盟业务的造血能力。
4、渠道依赖的风险
公司门店大多开设于商超场所及医疗机构，虽然公司处于行业领先地位且具有较高的品牌知名度，仍然
存在部分门店合作到期后不能续约或续约后不能在原址经营的风险。
随着数字经济的蓬勃发展，公司的线上交易对电商渠道存有较大依赖，存在因平台流量扶持政策变化、
线上同行竞争分流等因素导致投流效果及ROI不及预期，或对公司业务开展造成不利影响。
应对措施：为降低公司对线下渠道和线上渠道的依赖风险，公司将继续深耕用户需求，拓展更多优质的
线下与线上销售渠道，降低对单一合作伙伴的依赖，并进一步丰富线上营销和引流工具，实现线上线下互利
互通。
5、人力资源管理的风险
公司作为眼镜连锁零售企业，经营门店分布广泛，一线员工数量较大，人力成本在营业成本中占比较高
。受国内经济发展、居民收入提升及劳动力市场结构变化等因素影响，零售行业人力成本整体呈逐年上涨态
势。同时，为稳固核心员工队伍、升级门店服务质量，公司持续迭代优化薪酬福利体系，人均薪酬稳步提升
，进一步推高了整体人力成本开支。
应对措施：一方面，公司持续完善薪酬与绩效考核体系，增强员工归属感与满意度，稳定核心人才队伍
；另一方面，通过优化组织架构、深化数字化运营等举措，科学管控人力成本增速，实现人才发展与成本管
控的平衡发展。
6、募投项目实施的风险
虽然公司对本次募投项目的市场、供应链、技术、管理、人员等方面进行了慎重、充分的调研和论证，
但仍可能存在公司预算管控不及预期、经营租赁风险、装修意外事故等风险，从而导致募投项目未能按期实
施、投资超支等情况。同时，项目建成后将产生较高金额的折旧摊销费用，新增的折旧及摊销将对公司经营
业绩带来一定程度的不利影响。
应对措施：针对募投项目实施中的各类风险，公司将通过动态跟踪宏观经济、行业政策及区域消费趋势
，建立对门店建设全环节实行标准化管控与节点预警，防范租赁纠纷、施工事故等导致的延期超支；通过分
阶段投入、轻资产运营及优先改造现有门店平滑资本支出，加快新店爬坡速度以消化折旧摊销压力；依托数
字化平台升级实现门店运营数据实时监控与精准营销，全方位保障项目稳健推进。
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