经营分析☆ ◇300622 博士眼镜 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
眼镜零售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
零售-线下(行业) 9.92亿 84.36 6.63亿 89.38 66.82
零售-线上(行业) 1.84亿 15.64 7879.20万 10.62 42.84
───────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 7.92亿 67.34 5.62亿 75.83 71.02
隐形眼镜系列产品(产品) 1.64亿 13.97 6600.78万 8.90 40.19
成镜系列产品(产品) 1.59亿 13.54 7758.34万 10.46 48.72
其他(产品) 6056.43万 5.15 3567.42万 4.81 58.90
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 5.86亿 49.86 3.96亿 53.38 67.53
华东地区(地区) 2.35亿 20.00 1.59亿 21.39 67.45
线上零售(地区) 1.84亿 15.64 7879.20万 10.62 42.84
西南地区(地区) 9676.15万 8.23 --- --- ---
华北地区(地区) 3068.94万 2.61 --- --- ---
东北地区(地区) 2159.99万 1.84 --- --- ---
华中地区(地区) 1656.02万 1.41 --- --- ---
西北地区(地区) 488.38万 0.42 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 9.23亿 78.46 6.45亿 86.92 69.87
线上零售(销售模式) 1.84亿 15.64 7879.20万 10.62 42.84
分销(销售模式) 6934.86万 5.90 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 3.95亿 65.91 2.74亿 75.21 69.41
成镜系列产品(产品) 9901.20万 16.53 4382.85万 12.03 44.27
隐形眼镜系列产品(产品) 7683.11万 12.83 2908.28万 7.98 37.85
其他(产品) 2830.79万 4.73 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 3.02亿 50.40 --- --- ---
华东地区(地区) 1.21亿 20.15 --- --- ---
线上零售(地区) 8626.84万 14.40 --- --- ---
西南地区(地区) 5187.78万 8.66 --- --- ---
华北地区(地区) 1626.10万 2.72 --- --- ---
东北地区(地区) 1061.39万 1.77 --- --- ---
华中地区(地区) 854.91万 1.43 --- --- ---
西北地区(地区) 280.65万 0.47 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 4.82亿 80.50 --- --- ---
线上零售(销售模式) 8626.84万 14.40 --- --- ---
分销(销售模式) 3051.67万 5.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
零售-线下(行业) 8.35亿 86.79 5.50亿 92.51 65.92
零售-线上(行业) 1.27亿 13.21 4454.55万 7.49 35.04
───────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 6.55亿 68.06 4.59亿 77.13 70.08
隐形眼镜系列产品(产品) 1.46亿 15.19 5336.13万 8.97 36.50
成镜系列产品(产品) 1.02亿 10.59 5303.70万 8.91 52.07
其他(产品) 5927.39万 6.16 2967.92万 4.99 50.07
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 5.14亿 53.37 3.44亿 57.76 66.93
华东地区(地区) 1.88亿 19.56 1.22亿 20.58 65.06
线上零售(地区) 1.27亿 13.21 4454.55万 7.49 35.04
西南地区(地区) 8369.36万 8.70 --- --- ---
华北地区(地区) 2178.62万 2.26 --- --- ---
东北地区(地区) 1355.20万 1.41 --- --- ---
华中地区(地区) 1002.36万 1.04 --- --- ---
西北地区(地区) 430.23万 0.45 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 7.55亿 78.49 5.35亿 89.92 70.84
线上零售(销售模式) 1.27亿 13.21 4454.55万 7.49 35.04
分销(销售模式) 7982.55万 8.30 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 3.12亿 68.32 2.14亿 77.37 68.57
隐形眼镜系列产品(产品) 6806.20万 14.89 2688.47万 9.71 39.50
成镜系列产品(产品) 5367.85万 11.74 2608.82万 9.42 48.60
其他(产品) 2311.44万 5.06 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 2.43亿 53.10 --- --- ---
华东地区(地区) 8718.36万 19.07 --- --- ---
线上零售(地区) 5586.63万 12.22 --- --- ---
西南地区(地区) 4610.03万 10.08 --- --- ---
华北地区(地区) 1097.54万 2.40 --- --- ---
东北地区(地区) 689.84万 1.51 --- --- ---
华中地区(地区) 474.80万 1.04 --- --- ---
西北地区(地区) 265.14万 0.58 --- --- ---
其他(补充)(地区) 0.01 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 3.73亿 81.55 --- --- ---
线上零售(销售模式) 5586.63万 12.22 --- --- ---
批发(销售模式) 2849.71万 6.23 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.60亿元，占营业收入的22.09%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 23827.95│ 20.26│
│第二名 │ 673.29│ 0.57│
│第三名 │ 619.83│ 0.53│
│第四名 │ 461.86│ 0.39│
│第五名 │ 401.81│ 0.34│
│合计 │ 25984.74│ 22.09│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.87亿元，占总采购额的36.71%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 5086.59│ 9.98│
│第二名 │ 4184.37│ 8.21│
│第三名 │ 3538.08│ 6.94│
│第四名 │ 3038.98│ 5.96│
│第五名 │ 2866.04│ 5.62│
│合计 │ 18714.06│ 36.71│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展概况及政策导向公司所属行业为眼镜零售行业，属于眼镜行业产业链的下游。眼镜是一
种兼具视力保护与装饰的消费品，主要由镜片及镜架组成，可矫正包括近视、远视、散光、老花等多种视力
问题。眼镜零售过程包含提供产品信息咨询、验光、配镜、镜片镜架装配、试戴体验、销售配送及售后服务
环节，因此眼镜零售行业具有“半医半商”属性：一方面零售商为消费者提供产品信息咨询和销售服务，具
有商业服务性质，另一方面零售商为消费者提供光学验配等视光专业服务与指导，具有医疗服务性质。同时
，眼镜产品多元化、细分化的产品特性也使眼镜零售行业具有产品复杂化、高度个性化、定制化的特点。
根据Statista的数据，全球眼镜产品市场规模持续稳健扩张，从2012年的1,194亿美元扩张至2022年的1
,395亿美元，年复合增长率为1.57%，预计到2025年增长至1,585亿美元。根据Euromonitor的数据显示，我
国眼镜产品市场规模从2012年的528亿元扩张至2022年的959亿元，年复合增长率为6.15%，有望在2025年扩
张至1,142亿元。
1、视力问题人口基数庞大，市场空间持续扩张
近年来，我国视力问题人口数量呈扩大趋势，人们对视力健康和矫正的刚性需求持续增长，进一步推动
我国眼镜零售市场快速扩容。
（1）根据国家卫健委2023年发布的数据，2022年我国儿童青少年总体近视率为53.6%，其中6岁儿童为1
4.5%，小学生为36%，初中生为71.6%，高中生为81%。一方面，我国青少年首次触网年龄越来越小，过早且
频繁地接触电子产品导致其近视的发病率逐年攀升；另一方面，中小学生课业负担沉重导致近距离阅读时间
增加，视力衰退日益形成。儿童青少年近视呈早发、高发态势，激发了离焦镜片、角膜塑形镜等青控产品的
巨大需求。
（2）根据国家统计局的数据，2023年末，我国60岁及以上人口达到2.9亿，占全国总人口的比例为21.1
%，标志着我国已经迈入了老龄化社会。随着互联网应用适老化改造的持续推进，中国互联网络信息中心统
计报告显示截至2022年末，我国网民规模为10.67亿，其中50岁及以上网民群体占比提升至30.8%。老龄化程
度进一步加深、中老年网民逐年攀升使老花、白内障等中老年群体的眼健康问题进一步凸显，带动了渐进镜
片的市场需求。
（3）随着社会精英化程度加深和生活方式的改变，线上办公、线上娱乐日趋常态化，电子产品的使用
频率、时长提升以及日常用眼场景的增多加剧了用眼负荷，成年人因用眼过度导致视疲劳、干眼症、视力下
降等问题不容忽视，催生了对延缓近视发展、降低光源伤害、缓解长期办公视觉疲劳等功能性镜片的需求。
2、国民消费水平提升，视力健康诉求增加，多元化眼镜消费需求释放
（1）居民消费升级和眼健康意识觉醒，催生功能性镜片的消费需求
伴随着人们可支配收入的提升和眼健康知识的普及，新生代家长客群已成为护眼抗疲劳与近视防控镜片
的消费主力。根据艾瑞咨询的调研数据，有86.93%的家长在子女购买眼镜时了解过青控产品，其中超过半数
的家长最终为子女购买了青控产品。家长作为子女近视防控的“守门人”，对离焦镜片等青控产品的认知度
和购买意愿皆呈现提升态势，同时对青控产品防蓝光、安全性、异物阻止能力及舒适性的要求更高，促进青
控产品的市场渗透率进一步提高。
根据《中国老龄产业发展报告（2021-2022）》，2020年中国老年人口消费潜力约为4万亿元，在2050年
时或会达到40万亿，占GDP的比重将攀升至12.20%。由于中老年人的消费能力和养老服务需求逐步增强，且6
0后、70后一代逐渐成为老视群体主力，中老年人越来越关注视力健康问题，对从追求简单的视力保健和低
价产品转变为重视眼镜的功能性和舒适性，促使同时解决看远、看近问题的渐进多焦点镜片的消费需求进一
步释放，助推眼镜行业“银发经济”的繁荣。
（2）个性化消费理念渗透，“一人多镜”激发潜在市场
随着国民收入日益增长，消费水平和层次持续提高，“一人多镜”、“眼镜配饰化”逐渐成为消费习惯
，消费者对眼镜的需求已从单一的视力矫正层面上升为重视眼镜的美学、材质、品质等立体维度，且需要能
满足阅读、办公、运动、旅行等不同场景的多副眼镜。根据艾瑞咨询的调研数据，2022年单人拥有2副及以
上眼镜的消费者高达76%，同比增长23.9%，多场景使用需求、展示个性品味逐渐成为消费者“一人购买多副
眼镜”的核心原因。
3、国家政策频频助力，“一老一少”视光市场再迎新机遇
（1）政府助推银发市场开启“新蓝海”
随着我国老龄化程度持续加深，中老年人的生活、健康等方面的需求日益增长，银发市场因涉及面广、
产业链长、业态多元而蓬勃发展。根据国家信息中心测算,目前我国银发经济规模约7万亿元,预计到2035年
我国银发经济作为“新蓝海”规模将达到30万亿元。2024年1月15日，国务院印发《关于发展银发经济增进
老年人福祉的意见》，是我国政府首个支持银发经济发展的专门文件，旨在加快“银发经济”规模化、标准
化、集群化、品牌化发展，让老年人共享发展成果、安享幸福晚年。对于眼镜零售企业来说，重视中老年群
体的眼镜消费需求，不仅体现出人文关怀和社会担当，也将成为助力业绩增长的新引擎。
（2）儿童及青少年近视防控纳入政府绩效考核
眼睛是心灵的窗户，眼健康是国民健康的重要组成部分，也是涉及民生福祉的社会问题。近年来，随着
低龄化近视人群数量不断攀升，我国政府相继出台了一系列方针政策落实儿童及青少年近视防控工作，并将
儿童青少年的视力健康问题上升到国家战略层面。这不仅激发了视力矫正相关功能性镜片的需求，同时也给
眼镜零售行业带来了新的机遇与挑战，眼镜零售企业需不断优化视光业务模式，与眼科医疗机构加强专业互
补，磨砺提升验光配镜服务水平，打造眼健康市场中新的利润增长点，以谋求可持续性发展。
4、数字经济促进线上线下融合，眼镜零售端的连接价值凸显
在数字经济的推动下，依托于超大规模市场优势，通过“线上+线下”、“场景+平台”形成全方位的网
状服务模式，构建起数字化营销生态。据中国信通院统计,2022年我国数字经济规模首次突破50万亿元,同比
增长10.3%,占GDP比重的41.5%。2023年8月，国务院召开以“加快发展数字经济，促进数字技术与实体经济
深度融合”为主题的专题学习，指出我国数字经济发展具有广阔空间，要促进数字技术和实体经济深度融合
，引领产业体系优化升级。2023年12月，国家发改委、国家数据局发布《数字经济促进共同富裕实施方案》
，提出做强做优做大我国数字经济，推进全体人民共享数字时代发展红利，支持社交电商、网络直播等多样
化经营模式，助力在高质量发展中实现共同富裕。
随着国家出台一系列政策鼓励传统行业的数字化转型升级，推动线上线下商品消费融合发展，直播电商
、产业互联网等新零售模式将革新传统眼镜零售格局，凸显眼镜零售端的连接价值，促进眼镜零售行业提质
增效。眼镜零售企业在线下门店累积了丰富的用户验配数据和专业化的服务经验，具备打造线上线下一体化
营销体系、构建眼健康大数据平台的先决条件，不仅能向上游生产端输出消费者配镜需求、佩戴习惯等数据
，协助眼镜产品的研发设计，而且能连接医疗、大数据、人工智能企业，引入新技术，拓展新业务，使用户
在线下门店得到更优质的验配服务，同时还能与电商平台相互合作，线上视频刺激消费者的到店欲望，有效
打通营销最短链路，提升客户到店率和转化率。
（二）行业竞争格局及公司所处的行业地位
我国眼镜零售行业市场竞争激烈，从业者众多，市场竞争格局呈高度分散化、区域化的特点，且行业规
范化程度较低，产品同质化趋势严重。受宏观经济的影响，眼镜零售行业整体承压前行，中小连锁与单体门
店所受冲击较大，而跨区域经营的业内龙头企业受到的影响相对可控。大型眼镜连锁零售商凭借良好的企业
信用、充足的现金流、稳定高效的供应链等综合实力优势，呈现出较强的抗风险能力及企业韧性，逆势扩张
整合能力进一步提升。同时，随着新零售生态平台的不断优化、视光行业上下游公司陆续登陆资本市场，眼
镜零售行业正在向规模化、标准化、规范化、专业化方向发展。
公司作为眼镜零售行业首家上市的头部企业，在业内及终端消费市场均拥有良好的口碑与品牌美誉度，
依托于高品质的专业验光配镜服务水平、突出的供应链管理能力及遍布全国的销售网络，市场占有率连续多
年稳居行业领先地位。经过三十年的深耕与发展，在品牌、渠道、产品、服务、供应链管理等方面形成较强
的核心竞争力，目前已经成为国内眼镜零售行业规模较大、直营门店众多、数字化水平领先的跨区域经营企
业之一。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务情况
公司是一家专业从事眼镜零售连锁经营企业，致力于为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的
视觉健康解决方案。为满足不同客群的多场景消费需求，公司积极打造六大眼镜零售品牌进行多层次市场布
局，形成差异化品牌矩阵效应，包括“Presidentoptical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专
业视光”、“Boojing”定位于“新消费零售”、“zèle”定位于“时尚快消”、“砼（石人工）”定位于
“全国加盟”、“ZORRO”定位于“复古文化主题”。同时，公司深化渠道合作，与山姆、华润、天虹等大
型商超机构建立稳固的合作关系，联合打造配镜中心。此外，公司携手公立医院及社康机构有序推进综合视
光服务新模式，合作开设视光中心，开展近视防控、视觉康复训练等业务，挖掘专业能力的新价值，不断提
升行业地位和市场竞争力。
公司产品结构丰富多样，通过线上线下一体化方式销售光学眼镜及验配服务（镜架、镜片和验配服务）
、成镜系列产品（太阳镜、老花镜等）、隐形眼镜系列产品（软、硬性隐形眼镜、护理液）及眼健康周边产
品，为消费者提供从引导挑选合适的眼镜产品、验光配镜、佩戴调试、售后服务与回访的一站式服务以及医
疗场景下的视光服务，为每位消费者建立视觉健康档案，持续进行循证跟踪服务。
报告期内，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。
（二）公司主要经营模式
1、公司采购模式
公司采用统一进货、集中采购的运作模式。公司商品运营部负责调查和选择合适的供应商，并一年一次
对供应商进行综合评审，对合格供应商名册进行调整、更新，实现供应商的动态管理。商品运营部在每年年
底制定次年的年度及月度商品采购计划。商品运营部结合前端门店需求和市场需求，协同交付服务部、用户
运营部，根据库存定量管理标准、产品销售情况、周转率、库存情况等制定订货计划，以实施品类优化措施
，不断调整产品结构。
2、公司销售模式
公司打造了线上线下一体化营销网络服务体系，包括直营门店、线上销售、加盟销售等，建立与消费者
全时段、多场景的触点，实现线下线上全方位的业务协同及精准营销。公司主要销售模式的情况如下：
（1）直营门店模式
直营门店销售模式分为自营和联营两种方式，在自营方式下，公司通过子公司与出租方签署租赁协议的
形式来开设门店，该自营门店以现金、POS机刷卡、微信、支付宝、团购券等方式自行收款或由商场作为出
租方代为收款；在联营方式下，公司与联营方签署联营合同，由联营方提供场地和收款服务，公司提供产品
和销售管理，联营方按联营合同约定零售额的一定比例扣取应得部分后，将销售款净额汇入公司账户。公司
直营门店根据渠道类型分为百货、超市、购物中心、独立街铺、医疗机构等销售终端类型。
（2）线上销售模式
线上销售模式主要通过在电商平台上开设官方旗舰店、官方商城等方式向消费者销售。除此外，公司还
通过美团、大众点评等O2O平台和抖音、快手等兴趣电商平台宣传产品信息、优惠活动，并销售团购券，以
吸引粉丝和会员群体、维护客户关系、引导顾客到店体验等，进行线上线下互动，实现线上线下融合发展。
（3）加盟模式
加盟模式是公司为线上、线下加盟门店赋能，为其提供强有力的人员管理培训、商品供应链、上市公司
品牌背书、信息化系统工具、流量运营等方面的支持，加盟门店可以依托灵活高效的砼眼镜联盟平台向公司
直接采购产品并以零售价向终端消费者销售。此外，还包括分销模式。
报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
（三）报告期内公司经营情况概述
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键之年，也是
公司实现高质量发展新飞跃的而立之年。
报告期内，面对消费升级动力较弱、需求释放不及预期的外部环境，公司在管理层的领导下，积极响应
国家政策和行业号召，坚持“稳中求进、稳中提质”的发展总基调，贯彻“差异化品牌定位、标准化门店运
营、专业化视光服务”的经营思路，实施“精耕核心区域、线上线下并举”的营销策略，结合新零售消费场
景的变化趋势，持续探索综合视光服务新模式；同时优化升级组织结构，完善人力资源体系，把握渠道流量
变迁机会，进一步提升核心竞争力。
报告期内，公司围绕2023年度经营计划及目标，以消费者需求为导向，夯实主营业务，强化渠道建设，
稳步推进各项工作，全年实现营业收入117,586.55万元，同比增长22.20%；实现归属于上市公司股东的净利
润12,806.48万元，较上年增长68.93%。
报告期内，公司重点开展以下工作实现业绩增长：
1、完善门店品牌体系，深化线下营销渠道
在国民消费升级的驱动下，公司充分洞察新生代客群的消费趋势，更精准细分地打造差异化门店品牌矩
阵，实施多品牌战略以满足多样化的消费需求。报告期内，公司调整“Presidentoptical”的门店布局，让
定位于“高端定制”的“Presidentoptical”品牌在高奢眼镜零售行业的竞争中脱颖而出，不断拓展高净值
消费圈层；同时深化“博士眼镜”品牌的“专业视光”形象，夯实标准化管理，持续塑造专业验配服务的品
牌认知。
眼镜零售店作为消费者购买眼镜产品最主要的渠道，其选址至关重要。随着民众消费需求与购物习惯的
不断改变，公司逐步调整经营策略，加大与综合商超及医疗机构的合作。2023年，公司通过与山姆、天虹、
华润等大型商超机构及深免集团、海旅免税等免税集团建立良好的战略合作关系，深耕国内一二线城市核心
消费市场，积极推进海南自贸港的免税业务，并加强与医院、社康中心合作建设视光中心的力度，持续完善
线下销售网络。
报告期内，为进一步提高市场占有率和公司品牌的市场覆盖率，公司通过收购和增资的方式控股了汉高
信息及其子公司镜联易购，并选用“砼（石人工）”品牌进行加盟招商，加速零售网点的扩张。依托于科学
高效的加盟平台，公司将输出深耕眼镜行业多年的经验与能力，加强对加盟门店的督导管理，为加盟商提供
培训、商品、流量等多维度赋能，提升加盟门店的综合竞争力，为公司开发下沉市场奠定坚实的基础。
2、探索新零售营销模式，线上线下互联互通
随着新零售模式的不断发展、线上线下融合营销的逐渐兴起，线上消费的便捷性和个性化推荐优势逐步
放大。公司作为全渠道眼镜零售企业，积极迎接消费互联网化的挑战，丰富客户画像，挖掘消费需求，不断
创新经营服务模式，加快线上线下一体化融合布局。
报告期内，公司持续推进线上平台会员体系的升级优化，通过节点营销和新品发布等推广活动积极培育
新会员，稳固维护老会员，增值优化会员权益，及时提供优质的售后服务，提升顾客粘性和复购率。
为适应数字化时代的新变化，公司积极拥抱互联网生态圈，已在微博、抖音、小红书等主流社交平台均
开设官方账号进行品牌传播及产品宣传，并在天猫、京东等电商平台开设官方店铺，通过发布促销活动来引
导消费者去线下门店完成消费转化。随着短视频带货的趋势兴起，公司抖音店铺开展常态化直播，持续提升
品牌关注度的同时实现标准化眼镜产品的销售。报告期内，公司在抖音眼镜类目品牌官方小店榜整体销售业
绩持续位列前五名。
2023年，公司线上交易总额（GMV）为20,750.27万元，对应的营业收入（不含税）18,392.38万元，合
计占公司营业收入的15.64%，同比上升44.68%。截至报告期末。
2023年，公司抓住行业风口开拓了本地生活业务的新市场，持续完善本地消费场景建设，通过精细化运
营、优化团购产品、加大引流力度来提高消费者的忠诚度和认可度，进一步沉淀积累品牌推广与线上销售能
力，构建线上与线下联动发展的新局面。公司于2023年1月正式上线抖音本地生活，成为第一批与抖音本地
生活达成合作的眼镜零售企业。报告期内，公司在抖音本地生活平台实现平台前端GMV为11,134.77万元，累
计转化门店核销收入7,415.70万元，同时成为眼镜类目唯一获得“2023年抖音本地生活服务综合行业热销商
家奖”的品牌。随着公司流量运营能力的逐步迭代和线上线下联动能力的稳步提升，公司已在抖音、大众点
评等本地生活服务平台均开设官方账号，并利用内容营销与团购券互为补充进行高效引流到店，持续巩固门
店交付能力和服务水平等核心优势，始终处于行业内本地生活业务的第一梯队。未来公司将继续挖掘其他渠
道的流量增长来源，实现线上线下一体化可持续发展。
2023年，公司线上团购券交易（即转化门店核销收入）合计金额为16,215.12万元。
3、优化升级产品结构，满足多元化消费需求
多年来，公司一直重视产品体系建设，采取国际化品牌代理和自有品牌发展并举的策略，加强在眼镜零
售领域的产品优势。目前，公司已与全球许多知名眼镜生产制造商如卡尔蔡司、开云集团、依视路、LVMH等
建立了长期战略合作关系，持续为消费者提供潮流时尚的全球眼镜产品，并通过与各大潮流品牌联名合作、
独家代理等方式，将传统的眼镜设计成更符合当下消费审美的时尚单品，给消费者带来更多样化、个性化的
选择。同时，公司积极培育自有品牌，不断升级迭代自有品牌产品矩阵。截至本报告期末，公司共拥有12个
镜架自有品牌、2个镜片自有品牌。2023年，公司自有品牌镜片及镜架持续放量，其中，自有品牌镜片销量
占2023年总体镜片销量的65.81%，同比增长6.04%。自有品牌镜架销量占2023年总体镜架销量的68.83%，同
比增长7.03%。
随着科技的进步和国民对视觉健康需求的提升，公司牢牢把握政策引导方向和行业发展机会，着重关注
“一老一少”群体的消费需求，及时优化升级产品结构，结合临床报告等指标严谨认真地遴选出优质的功能
性眼镜产品，守护全年龄段、全生命周期的眼健康。同时，公司加强功能性产品的科普力度和营销推广活动
，树立品牌专业形象以占领终端消费者的心智，为多样化的用眼需求提供有针对性的解决方案。2023年，公
司功能性镜片总体销量保持稳步增长态势，同比增长43.11%，其中，离焦镜片的销量同比增长79.05%，成人
渐进镜片的销量同比增长55.67%。
互联网智能化时代下的人机交互已经发展到了一个崭新阶段,智能眼镜等可穿戴智能设备成为新的消费
热点。2023年，公司持续探索智能眼镜新赛道，扩大眼镜产业链布局，致力于智能眼镜“最后一公里”的验
配服务和产品交付。目前公司已与业内头部智能眼镜品牌雷鸟创新、ROKID、魅族建立稳定合作关系，通过
定制化服务、线上线下联动售后为智能眼镜的消费群体提供视力矫正综合解决方案，为消费者带来视听盛宴
。
4、数字化赋能运营管理，迭代升级组织架构，加强人才队伍建设
2023年，公司通过数字化赋能信息平台及应用系统的建设，积极完善信息管理系统，在原有OA系统的基
础上引入飞书管理软件，提高员工在线活跃度和工作效率，大幅提升公司穿透式管理能力和上下协作执行力
，打造眼镜零售行业的数字化“样板间”。同时，公司通过优化ERP、OMS、WMS等系统，构建智能化的柔性
供应链，满足了线上线下一体化销售模式的需求，为公司持续健康发展保驾护航。
2023年，公司优化调整组织架构，健全现代化企业基础管理体系，巩固提升组织管理能力和运行效率，
为公司奠定能够驱动未来可持续增长的价值内核。为配合数字化管理升级，公司新设“数据运营部”，深度
挖掘和分析有效数据，将数据资产在企业运营中的价值显性化在组织架构当中，提升决策的科学性。同时，
公司新设“用户运营部”，优化售前售后服务管理模式，整体提升客户服务的体验及效率。
公司持续贯彻人才强企战略，加强专业人才队伍的建设工作，提高人力资源管理的前瞻性，做到人尽其
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