经营分析☆ ◇300622 博士眼镜 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
眼镜零售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售-线下(行业) 10.33亿 85.88 6.73亿 90.62 65.11
零售-线上(行业) 1.70亿 14.12 6963.05万 9.38 41.01
─────────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 8.06亿 67.01 5.66亿 76.25 70.23
成镜系列产品(产品) 1.78亿 14.82 8335.06万 11.23 46.75
隐形眼镜系列产品(产品) 1.56亿 12.97 5756.03万 7.75 36.91
其他(产品) 6260.11万 5.20 3536.19万 4.76 56.49
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 6.01亿 49.99 3.96亿 53.32 65.82
华东地区(地区) 2.55亿 21.20 1.66亿 22.33 65.00
线上零售(地区) 1.70亿 14.12 6963.05万 9.38 41.01
西南地区(地区) 9536.92万 7.93 6522.49万 8.79 68.39
华北地区(地区) 4367.00万 3.63 2533.43万 3.41 58.01
华中地区(地区) 2119.65万 1.76 1168.73万 1.57 55.14
东北地区(地区) 1191.54万 0.99 641.93万 0.86 53.87
西北地区(地区) 454.80万 0.38 243.19万 0.33 53.47
─────────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 9.44亿 78.49 6.50亿 87.55 68.84
线上零售(销售模式) 1.70亿 14.12 6963.05万 9.38 41.01
分销(销售模式) 8898.68万 7.40 2278.46万 3.07 25.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 3.85亿 64.11 2.64亿 75.50 68.42
成镜系列产品(产品) 1.07亿 17.75 4341.54万 12.44 40.70
隐形眼镜系列产品(产品) 7960.25万 13.25 2555.18万 7.32 32.10
其他(补充)(产品) 2395.49万 3.99 1145.10万 3.28 47.80
其他业务(产品) 545.81万 0.91 509.78万 1.46 93.40
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 2.95亿 49.17 1.83亿 52.53 62.07
华东地区(地区) 1.27亿 21.20 7802.55万 22.35 61.24
线上零售(地区) 8707.40万 14.49 3461.87万 9.92 39.76
西南地区(地区) 4916.50万 8.18 3168.87万 9.08 64.45
华北地区(地区) 1694.56万 2.82 892.30万 2.56 52.66
东北地区(地区) 1137.82万 1.89 573.71万 1.64 50.42
华中地区(地区) 1112.60万 1.85 561.78万 1.61 50.49
西北地区(地区) 238.56万 0.40 110.27万 0.32 46.22
─────────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 4.67亿 77.67 3.05亿 87.38 65.35
线上零售(销售模式) 8707.40万 14.49 3461.87万 9.92 39.76
分销(销售模式) 4709.09万 7.84 944.51万 2.71 20.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售-线下(行业) 9.92亿 84.36 6.63亿 89.38 66.82
零售-线上(行业) 1.84亿 15.64 7879.20万 10.62 42.84
─────────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 7.92亿 67.34 5.62亿 75.83 71.02
隐形眼镜系列产品(产品) 1.64亿 13.97 6600.78万 8.90 40.19
成镜系列产品(产品) 1.59亿 13.54 7758.34万 10.46 48.72
其他(产品) 6056.43万 5.15 3567.42万 4.81 58.90
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 5.86亿 49.86 3.96亿 53.38 67.53
华东地区(地区) 2.35亿 20.00 1.59亿 21.39 67.45
线上零售(地区) 1.84亿 15.64 7879.20万 10.62 42.84
西南地区(地区) 9676.15万 8.23 6611.15万 8.91 68.32
华北地区(地区) 3068.94万 2.61 1794.50万 2.42 58.47
东北地区(地区) 2159.99万 1.84 1237.85万 1.67 57.31
华中地区(地区) 1656.02万 1.41 942.24万 1.27 56.90
西北地区(地区) 488.38万 0.42 243.98万 0.33 49.96
─────────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 9.23亿 78.46 6.45亿 86.92 69.87
线上零售(销售模式) 1.84亿 15.64 7879.20万 10.62 42.84
分销(销售模式) 6934.86万 5.90 1818.56万 2.45 26.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光学眼镜及验配服务(产品) 3.95亿 65.91 2.74亿 75.21 69.41
成镜系列产品(产品) 9901.20万 16.53 4382.85万 12.03 44.27
隐形眼镜系列产品(产品) 7683.11万 12.83 2908.28万 7.98 37.85
其他(产品) 2830.79万 4.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 3.02亿 50.40 --- --- ---
华东地区(地区) 1.21亿 20.15 --- --- ---
线上零售(地区) 8626.84万 14.40 --- --- ---
西南地区(地区) 5187.78万 8.66 --- --- ---
华北地区(地区) 1626.10万 2.72 --- --- ---
东北地区(地区) 1061.39万 1.77 --- --- ---
华中地区(地区) 854.91万 1.43 --- --- ---
西北地区(地区) 280.65万 0.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营零售(销售模式) 4.82亿 80.50 --- --- ---
线上零售(销售模式) 8626.84万 14.40 --- --- ---
分销(销售模式) 3051.67万 5.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.16亿元，占营业收入的26.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 29611.05│ 24.62│
│第二名 │ 643.82│ 0.54│
│第三名 │ 497.27│ 0.41│
│第四名 │ 454.31│ 0.38│
│第五名 │ 390.79│ 0.32│
│合计 │ 31597.24│ 26.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.69亿元，占总采购额的48.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10675.70│ 19.31│
│第二名 │ 6092.25│ 11.02│
│第三名 │ 4254.22│ 7.69│
│第四名 │ 3013.58│ 5.45│
│第五名 │ 2881.09│ 5.21│
│合计 │ 26916.83│ 48.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展概况及政策导向
公司所属行业为眼镜零售行业，属于眼镜行业产业链的下游。眼镜是一种兼具视力保护与装饰的消费品
，主要由镜片及镜架组成，可矫正包括近视、远视、散光、老花等多种视力问题。眼镜零售过程包含提供产
品信息咨询、验光、配镜、镜片镜架装配、试戴体验、销售配送及售后服务环节，因此眼镜零售行业具有“
半医半商”属性：一方面零售商为消费者提供产品信息咨询和销售服务，具有商业服务性质；另一方面零售
商为消费者提供光学验配等视光专业服务与指导，具有医疗服务性质。同时，眼镜产品多元化、细分化的产
品特性也使眼镜零售行业具有产品复杂化、高度个性化、定制化的特点。
根据世界卫生组织发布的《世界视力报告》，全球至少有22亿人视力受损或失明，其中至少10亿人的视
力损伤问题本可预防或尚待解决。因此，未来眼镜市场空间广阔，需求将持续稳健扩张。根据Euromonitor
的数据显示，2024年全球眼镜市场规模达1040.82亿美元，预计2029年将增至1313.4亿美元，年复合增长率
为4.8%；2024年我国眼镜零售市场呈现出稳定增长的趋势，眼镜行业市场整体规模约978.61亿元，预计到20
29年有望扩张至1162.87亿元，年复合增长率预估为3.5%。
1、视力问题人口基数庞大，眼镜市场空间持续扩张
近年来，我国视力问题人口数量呈扩大趋势，人们对视力健康和矫正的刚性需求持续增长，进一步推动
我国眼镜零售市场快速扩容。
根据国家卫健委的数据，2023年我国儿童青少年总体近视率为52.7%，其中，小学生为35.6%，初中生为
71.1%，高中生为80.5%。上述现状与2030年国家青少年近视防控工作总体目标仍有较大缺口，儿童青少年近
视呈早发、高发态势，近视防控镜片市场有望进一步增长。
根据国家统计局的数据，2024年我国60岁及以上人口已达到3.1亿人，占全国总人口的比例为22%，标志
着我国老龄化形势严峻。随着互联网应用适老化改造的持续推进，中国互联网络信息中心统计报告显示截至
2024年6月，我国网民规模近11亿人，较2023年末增长742万人，其中，50岁及以上群体占新增网民的36%。
老龄化程度进一步加深、中老年网民逐年攀升使老花、白内障等中老年群体的眼健康问题进一步凸显，带动
了渐进镜片的市场需求。
2、健康认知变化及居民消费升级激发功能性需求，科技发展催生体验性需求
从消费者对眼镜的需求演变历程来看，整体呈现出从生理性需求向功能性需求，再进一步向体验性需求
逐步转移的态势。
（1）居民消费升级和眼健康意识觉醒，催生功能性镜片的消费需求
伴随着人们可支配收入的提升和健康认知变化，消费者对眼镜的需求不再局限于清晰视物的基本生理性
需求，而是更加追求功能的多样化与个性化。功能性镜片的消费需求被深度激发，为消费者提供更具针对性
、精细化的视力保障。目前，家长和学生对近视防控的重视程度不断提高，对离焦镜片、角膜塑形镜等青少
年近视管理镜片的认知度和购买意愿皆呈现提升态势，同时对安全性、异物阻止能力及近视防控效果的要求
更高，促进青少年近视管理镜片的市场渗透率进一步提高；由于中老年人的消费能力和养老服务需求逐步增
强，且60后、70后一代逐渐成为老视群体主力，中老年人也越来越关注视力健康问题，对从追求简单的视力
保健和低价产品转变为重视眼镜的实用性和舒适性，促使成人渐进镜片的消费需求进一步释放，助推眼镜行
业“银发经济”的繁荣；随着线上办公、线上娱乐日趋常态化，电子产品的使用频率、时长提升以及日常用
眼场景的增多加剧了用眼负荷，成年人因用眼过度导致视疲劳、干眼症、视力下降等问题不容忽视，催生了
数码防护镜片的需求；近年来，国家积极推广并鼓励户外运动，2023年我国经常参与体育锻炼的人口数量占
比达到37.2%，较2007年上升9%。随着人们健康意识的觉醒和户外运动文化的普及，运动眼镜市场逐渐兴起
，户外防护镜片的需求将不断增加。
（2）科技发展促使体验性需求萌芽，智能眼镜推动行业革新
随着科技日新月异的发展，AI大语言模型等前沿技术不断成熟，人工智能与物联网的融合正在彻底改变
人们的生活、工作方式，消费者对眼镜的需求层次进一步深化，人们的体验性需求萌芽，开始追求更具交互
性、实用性与创新性的体验。智能眼镜应运而生，其功能持续向物体识别、实时翻译、健康监测、仓储物流
等领域拓展，成为智能化人机交互的核心入口，满足了消费者新兴的体验性需求，带动了眼镜行业的进一步
革新。根据维深信息的数据，2024年全球AI智能眼镜销量152万台，在技术进一步升级、需求激增的情况下
，预计2025年全球AI智能眼镜销量将达350万台，较2024年增长230%。目前，智能眼镜已拓展出AI智能音频
眼镜、AI智能拍摄眼镜、智能AR眼镜等产品，并为智能穿戴设备市场增添了新的生机与活力。智能眼镜已然
成为行业发展的新引擎，多家科技巨头与传统眼镜企业纷纷布局，共同研发智能眼镜技术及创新型智能眼镜
产品，新老品牌的激烈竞争共同引领着眼镜行业迈向新的高度。
3、国家政策支持加深，“一老一少”视光市场再迎新机遇
（1）政府助推银发市场开启“新蓝海”
眼睛是心灵的窗户，眼健康是国民健康的重要组成部分，也是涉及民生福祉的社会问题。随着我国老龄
化程度持续加深，中老年人的生活、健康等方面的需求日益增长，银发市场因涉及面广、产业链长、业态多
元而蓬勃发展。根据国家信息中心测算,目前我国银发经济规模约7万亿元,预计到2035年我国银发经济作为
“新蓝海”规模将达到30万亿元。2024年1月，国务院印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，
是我国政府首个支持银发经济发展的专门文件，旨在加快银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展，
让老年人共享发展成果、安享幸福晚年。对于眼镜零售企业来说，重视中老年群体的眼镜消费需求，不仅体
现出人文关怀和社会担当，也将成为助力业绩增长的新引擎。
（2）儿童及青少年近视防控纳入政府绩效考核
近年来，随着低龄化近视人群数量不断攀升，我国政府相继出台了一系列方针政策落实儿童及青少年近
视防控工作，并将儿童青少年的视力健康问题上升到国家战略层面。2024年是实现“十四五”眼健康规划目
标任务的关键一年。“小眼镜”问题再次成为两会热议的话题之一，代表委员提出多项提案建议,呼吁进一
步关心近视防控,重视儿童青少年用眼健康。这不仅激发了视力矫正相关功能性镜片的需求，同时也给眼镜
零售行业带来了新的机遇与挑战，眼镜零售企业需不断优化视光业务模式，与眼科医疗机构加强专业互补，
磨砺提升验光配镜服务水平，打造眼健康市场中新的利润增长点，以谋求可持续发展。
4、数字经济促进线上线下融合，眼镜零售端的连接价值凸显
在数字经济的推动下，依托于超大规模市场优势，通过“线上+线下”、“场景+平台”形成全方位的网
状服务模式，构建起数字化营销生态。据统计,我国数字经济规模由2012年的11.2万亿元增长至2023年的53.
9万亿元，11年间规模扩张了3.8倍。2023年12月，国家发改委、国家数据局发布《数字经济促进共同富裕实
施方案》，提出做强做优做大我国数字经济，推进全体人民共享数字时代发展红利，支持社交电商、网络直
播等多样化经营模式，助力在高质量发展中实现共同富裕。2024年4月，国家商务部印发《数字商务三年行
动计划（2024-2026年）》，提出推动商务各领域数字化发展的20条具体举措，旨在推动商务领域的数字化
转型，加快培育新质生产力，实现传统实体产业和数字产业的融合创新，加快我国数字经济的发展步伐。
根据艾瑞咨询的数据，2023年中国网络零售市场规模已达到10.6万亿元，同比增长18.5%，充分体现了
实体零售与数字经济融合的巨大潜力。随着国家出台一系列政策鼓励传统行业的数字化转型升级，推动线上
线下商品消费融合发展，直播电商、产业互联网等新零售模式将革新传统眼镜零售格局，凸显眼镜零售端的
连接价值，促进眼镜零售行业提质增效。眼镜零售企业在线下门店累积了丰富的用户验配数据和专业化的服
务经验，具备打造线上线下一体化营销体系、构建眼健康大数据平台的先决条件，不仅能向上游生产端输出
消费者配镜需求、佩戴习惯等数据，协助眼镜产品的研发设计，而且能连接医疗、大数据、人工智能企业，
引入新技术，拓展新业务，使用户在线下门店得到更优质的验配服务，同时还能通过与电商平台建立深度联
动，依托精准视频内容实现流量转化。
（二）行业竞争格局及公司所处的行业地位
我国眼镜零售行业市场竞争激烈，从业者众多，市场竞争格局呈高度分散化、区域化的特点，且行业规
范化程度较低，产品同质化趋势严重。受宏观经济的影响，眼镜零售行业整体承压前行，中小连锁与单体门
店所受冲击较大，而跨区域经营的业内龙头企业受到的影响相对可控。大型眼镜连锁零售商凭借良好的企业
信用、充足的现金流、稳定高效的供应链等综合实力优势，呈现出较强的抗风险能力及企业韧性，逆势扩张
整合能力进一步提升。同时，随着新零售生态平台的不断优化、视光行业上下游公司陆续登陆资本市场、人
工智能科技引领智能穿戴潮流，眼镜零售行业正在向规模化、规范化、专业化、智能化方向发展。
公司作为眼镜零售行业首家上市的头部企业，在业内及终端消费市场均拥有良好的口碑与品牌美誉度，
依托于高品质的专业验光配镜服务水平、突出的供应链管理能力及遍布全国的销售网络，市场占有率连续多
年稳居行业领先地位。经过多年的深耕与发展，在品牌、渠道、产品、服务、供应链管理等方面形成较强的
核心竞争力，目前已经成为国内眼镜零售行业规模较大、直营门店众多、数字化水平领先的跨区域经营企业
之一。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务情况
公司是一家专业从事眼镜零售连锁经营企业，致力于为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的
视觉健康解决方案。为满足不同客群的多场景消费需求，公司积极打造六大眼镜零售品牌进行多层次市场布
局，形成差异化品牌矩阵效应，包括“Presidentoptical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专
业视光”、“砼（石人工）”定位于“全国加盟”、“Boojing”定位于“新消费零售”、“zèle”定位于
“时尚快消”、“ZORRO”定位于“复古文化主题”。同时，公司深化渠道合作，与大型商超机构建立稳固
的合作关系，联合打造配镜中心。此外，公司携手公立医院及社康机构有序推进综合视光服务新模式，合作
开设视光中心，开展近视防控、视觉康复训练等业务，挖掘专业能力的新价值，不断提升行业地位和市场竞
争力。
公司产品结构丰富多样，通过线上线下一体化方式销售光学眼镜（镜架、镜片）、智能眼镜、成镜系列
产品（太阳镜、老花镜等）、隐形眼镜系列产品（软/硬性隐形眼镜、护理液）、眼健康周边产品，为消费
者提供从引导挑选合适的眼镜产品、验光配镜、佩戴调试、售后回访的一站式服务以及医疗场景下的视光服
务，为每位消费者建立视觉健康档案，持续进行循证跟踪服务。
报告期内，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。
（二）公司主要经营模式
1、公司采购模式
公司采用统一进货、集中采购的运作模式。公司商品运营部负责调查和选择合适的供应商，并一年一次
对供应商进行综合评审，对合格供应商名册进行调整、更新，实现供应商的动态管理。商品运营部在每年年
底制定次年的年度及月度商品采购计划。商品运营部结合前端门店需求和市场需求，协同交付服务部、用户
运营部，根据库存定量管理标准、产品销售情况、周转率、库存情况等制定订货计划，以实施品类优化措施
，不断调整产品结构。
2、公司销售模式
公司打造了线上线下一体化营销网络服务体系，包括直营门店、线上销售、加盟销售等，建立与消费者
全时段、多场景的触点，实现线下线上全方位的业务协同及精准营销。公司主要销售模式的情况如下：
（1）直营门店模式
直营门店销售模式分为自营和联营两种方式，在自营方式下，公司通过子公司与出租方签署租赁协议的
形式来开设门店，该自营门店以现金、POS机刷卡、微信、支付宝、团购券等方式自行收款或由商场作为出
租方代为收款；在联营方式下，公司与联营方签署联营合同，由联营方提供场地和收款服务，公司提供产品
和销售管理，联营方按联营合同约定零售额的一定比例扣取应得部分后，将销售款净额汇入公司账户。公司
直营门店根据渠道类型分为百货、超市、购物中心、独立街铺、医疗机构等销售终端类型。
（2）线上销售模式
线上销售模式主要通过在电商平台上开设官方旗舰店、官方商城等方式向消费者销售。除此外，公司还
通过美团、大众点评等O2O平台和抖音、快手等兴趣电商平台宣传产品信息、优惠活动，并销售团购券，以
吸引粉丝和会员群体、维护客户关系、引导顾客到店体验等，进行线上线下互动，实现线上线下融合发展。
（3）加盟模式
加盟模式是公司为线上、线下加盟门店赋能，为其提供强有力的人员管理培训、商品供应链、上市公司
品牌背书、信息化系统工具、流量运营等方面的支持，加盟门店可以通过公司采购系统及砼眼镜联盟平台直
接采购眼镜产品并以零售价向终端消费者销售。此外，还包括分销模式。
（三）报告期内公司经营情况概述
2024年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，全面贯彻落实党的二十大及二十届三
中全会精神，把握高质量发展的主题，促进新质生产力发展。
报告期内，在公司股东的大力支持和公司管理层的带领下，公司积极响应国家政策和行业号召，坚持“
稳中求进、稳中提质”的发展总基调，贯彻“差异化品牌定位、标准化门店运营、专业化视光服务”的经营
思路，实施“精耕核心区域、线上线下并举”的营销策略，结合新零售消费场景的变化趋势、智能化与交互
形态迭代落地，构建全渠道、全品类、全覆盖的多元化销售服务模式；同时加强企业文化建设，创造数字化
协同价值，进一步提升核心竞争力。
报告期内，公司围绕2024年度经营计划及目标，以消费者需求为导向，抓住市场发展机遇，精准施策夯
实主业，聚力攻坚寻求创新，稳步推进各项工作，2024年全年实现营业收入120281.61万元，同比增长2.29%
；实现归属于上市公司股东的净利润10362.84万元，同比减少19.08%。
1、拓展线下销售渠道，加大品牌传播力度，开展多元化营销
眼镜零售店作为消费者购买眼镜产品最主要的渠道，其选址至关重要。随着民众消费需求与购物习惯的
不断改变，公司逐步调整经营策略，加大与综合商超及医疗机构的合作。2024年，公司通过深化构建与天虹
、华润等大型商超机构及深免集团、海旅免税等免税集团的良好合作关系，并加强与医院、社康中心合作建
设视光中心的力度，深耕国内一二线城市核心消费商圈；同时，公司选用“砼（石人工）”品牌进行加盟招
商，加速下沉市场零售网点的扩张，持续拓展线下销售渠道，提高市场占有率。
截至2024年12月31日，公司共有门店557家，其中，直营门店510家，加盟店47家。
在当今信息过载的一个环境下，品牌是消费者能够识别连锁眼镜店的重要符号，塑造独特的品牌形象是
在激烈市场竞争中站稳脚跟的有力武器。2024年，公司持续完善差异化品牌体系建设，加强门店品牌的精准
定位，巩固“Presidentoptical”品牌的高奢定制形象，深化“博士眼镜”品牌的“专业视光”形象，充分
利用品牌效应加大对顾客的吸引力，从而建立消费者的认同感和忠诚度。
2024年，公司进一步加大品牌传播力度，快速推进“博士头条”项目，统一各门店品牌的广告宣传，建
立起门店营销内容的中心化管理能力，以信息化升级推动门店焕发新活力。同时，持续开展节庆促销、季度
主题营销、快闪店活动以扩大品牌营销半径，新增投放公交、地铁、电梯等流动媒体广告，加强品牌精神内
核表达，精准触达目标受众。公司与各大眼镜供应商在商场中庭联名开展快闪店活动已成为公司与消费者建
立深厚情感连接的重要载体，也是快速引流纳新的“流量密码”，激发眼镜时尚潮流及专业配镜领域的更多
可能，促使公司保持与消费者同频共振。
2、优化升级产品结构，提高功能性镜片渗透率，持续发力智能眼镜赛道
随着国民护眼意识的增强和颜值经济的兴起，眼镜不再是一个视力辅助的工具，更是表达多元态度的时
尚单品。多年来，公司一直聚焦多样化视觉需求，摒弃传统眼镜零售的刻板思维，打造多样风格的产品线布
局，采取国际化品牌代理和自有品牌发展并举的策略，加强在眼镜零售领域的产品优势。目前，公司已与全
球许多知名眼镜生产制造商如卡尔蔡司、开云集团、依视路、LVMH等建立了长期战略合作关系，持续为消费
者提供潮流时尚的全球眼镜产品，并通过与各大潮流品牌联名合作、独家代理等方式，将传统的眼镜设计成
更符合当下消费审美的时尚单品，给消费者带来更多样化、个性化的选择。同时，公司积极培育自有品牌，
不断升级迭代自有品牌产品矩阵。截至本报告期末，公司共拥有13个镜架自有品牌、4个镜片自有品牌。202
4年，公司自有品牌镜片销量占总体镜片销量的58.65%，自有品牌镜架销量占总体镜架销量的65.40%。
随着科技的进步和国民对视觉健康需求的提升，公司牢牢把握政策引导方向和行业发展机会，着重关注
“一老一少”群体的消费需求，及时优化升级产品结构，结合临床报告等指标严谨认真地遴选出优质的功能
性眼镜产品，守护全年龄段、全生命周期的眼健康。公司持续加大针对功能性镜片产品的消费者教育力度和
营销推广活动，树立品牌专业形象以占领终端消费者的心智，为多样化的用眼需求提供有针对性的解决方案
。2024年10月，公司开创推出了“全能花镜”配镜方案，专为被视力问题困扰的老花人群提供“一副眼镜满
足远、中、近各种距离视物需求”的渐进镜片配镜服务。2024年，公司功能性镜片的销量已占总体镜片销量
的35.32%，同比增长33.87%，其中，成人渐进镜片的销量同比增长7.28%，离焦镜片的销量同比增长19.05%
，缓解疲劳镜片的销量同比增长66.72%。
近年来，人工智能领域持续升温，新一代智能眼镜不仅实现了性能突破，更通过场景化生态合作，重新
定义了人机交互的边界。公司积极拥抱智能化浪潮，洞察真实消费需求，努力将传统与智能进行更好的融合
，致力于智能眼镜“最后一公里”的验配服务。2024年8月，公司与雷鸟创新签订了合作协议，双方共同出
资设立合资公司，共同研发智能眼镜产品。在公司提供产品舒适度、美观性等设计研发支持的基础上，雷鸟
V3AI拍摄眼镜于2025年1月7日正式上市。现阶段，公司正逐步推进连锁眼镜门店升级改造，已在100余家零
售门店内铺设智能眼镜专柜，使消费者能亲身体验到智能眼镜带来的科技魅力，利用“先体验、后购买”的
模式提升产品转化率。同时，公司带着前瞻性的战略思维于业内首创“智能眼镜销售能力认证”证书，以确
保销售团队能够紧跟时代步伐，展示了公司在智能眼镜销售领域的专业实力和领先地位。目前，公司已与业
内头部智能眼镜厂商星纪魅族、雷鸟创新、XREAL、界环、李未可等品牌开展合作。公司智能眼镜镜片验配
服务的营业收入规模和占比极小，短期内对公司经营活动不会产生重大影响。敬请广大投资者注意投资风险
。
3、升级会员服务系统，加强社交媒体宣传，线上线下全渠道发展
随着新零售模式的不断发展，线上消费凭借便捷的购物体验和广泛的触达能力，迅速受到消费者的推崇
。公司作为一家全渠道眼镜零售企业，积极迎接消费互联网化的挑战，不断创新经营服务模式，通过线上引
流赋能，推动线下门店加速“触网”，强化线上线下服务资源深度融合，加快线上线下一体化发展。
报告期内，为搭建门店与消费者之间的桥梁，公司设立用户满意部，协助门店解决客诉事宜，发布新版
售后服务指南，全面提高售后服务能力。同时，公司持续升级完善全渠道会员体系，并推出99付费会员、售
后365回访、打造导购KOS等运营动作，做深单个客户价值，创造增量市场。依托与有赞系统合作，公司打破
了数据孤岛，通过用户企微标签与线上商城订单的互通，构建了更加完善的顾客画像及行为轨迹，有效了解
市场趋势、顾客需求变化、产品销售情况等，进行精准的内容推送和促销策略，实现了全渠道客户数据的互
联互通，有效提升营销效率和顾客复购率。
为适应数字化时代的新变化，公司不仅在天猫、京东、拼多多等电商平台开设官方旗舰店，实现了“全
品类展示、商品直达客户”的新消费模式，并在主流社交媒体平台开设官方账号进行品牌传播及产品宣传，
提高线上品牌曝光量和讨论度。2024年，公司聚焦小红书
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