经营分析☆ ◇300625 三雄极光 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 9.79亿 99.77 3.26亿 99.80 33.25
国外市场(地区) 224.63万 0.23 64.11万 0.20 28.54
─────────────────────────────────────────────────
照明灯具(业务) 8.40亿 85.66 2.84亿 87.11 33.80
照明控制类及其他(业务) 1.01亿 10.28 3092.87万 9.48 30.66
其他(业务) 3980.91万 4.06 1111.94万 3.41 27.93
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.54亿 87.01 2.76亿 84.77 32.38
直销(销售模式) 1.27亿 12.99 4967.54万 15.23 38.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明行业(行业) 23.52亿 100.00 8.18亿 100.00 34.77
─────────────────────────────────────────────────
照明灯具(产品) 19.87亿 84.49 7.00亿 85.54 35.21
照明控制及其他(产品) 2.58亿 10.96 8157.53万 9.97 31.65
其他(产品) 1.07亿 4.56 3669.05万 4.49 34.25
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 23.43亿 99.63 8.15亿 99.68 34.79
海外市场(地区) 864.84万 0.37 263.58万 0.32 30.48
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 20.28亿 86.24 7.17亿 87.61 35.33
直销(销售模式) 3.24亿 13.76 1.01亿 12.39 31.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明灯具(产品) 8.48亿 84.24 2.93亿 86.19 34.54
照明控制及其他(产品) 1.07亿 10.67 3448.16万 10.15 32.11
其他(补充)(产品) 5129.88万 5.10 1245.43万 3.66 24.28
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.70亿 86.42 --- --- ---
直销(销售模式) 1.37亿 13.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明行业(行业) 22.64亿 100.00 6.68亿 100.00 29.52
─────────────────────────────────────────────────
照明灯具(产品) 19.67亿 86.88 5.93亿 88.68 30.13
照明控制及其他(产品) 2.10亿 9.28 5768.37万 8.63 27.47
其他(产品) 8707.19万 3.85 1794.12万 2.68 20.61
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 22.51亿 99.42 6.65亿 99.50 29.54
海外市场(地区) 1322.55万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 20.08亿 88.70 5.97亿 89.40 29.75
直销(销售模式) 2.56亿 11.30 7082.48万 10.60 27.70
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.24亿元，占营业收入的13.79%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 13111.77│ 5.58│
│第二名 │ 5483.01│ 2.33│
│第三名 │ 5438.27│ 2.31│
│第四名 │ 4243.50│ 1.80│
│第五名 │ 4170.16│ 1.77│
│合计 │ 32446.72│ 13.79│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.77亿元，占总采购额的13.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4489.09│ 3.39│
│第二名 │ 4461.30│ 3.37│
│第三名 │ 3169.11│ 2.40│
│第四名 │ 3010.93│ 2.28│
│第五名 │ 2578.78│ 1.95│
│合计 │ 17709.21│ 13.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
公司主要从事半导体照明产品及照明控制类产品的研发、生产与销售，并提供与之配套的照明方案设计
、安装调试等服务。半导体照明是一种新兴的照明技术，其基本器件为发光二极管(Light-emittingdiode,
简称LED)，利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子
发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。半导体照明产品（通常称为“LED照明产品”）
就是利用LED作为光源制造出来的照明器具，具有高效、节能、环保、易维护等显著特点，是实现节能减排
的有效途径。
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业类别为“制造业”之“电气
机械和器材制造业”之“照明器具制造”。在整个产业链中，LED照明处于LED产业链的下游，属于LED产品
应用环节，上游包括LED芯片衬底材料、外延片及芯片等，中游主要是LED封装等。
照明产品的应用范围极为广泛，与人们的生产生活密切相关，既包括所有建筑物内部的各种场景照明，
即通常所说的室内照明，也包括室外的建筑与城市景观亮化、道路照明、工矿园林，还包括飞机、舰艇、火
车、汽车等各种移动设施设备的照明等等。可以说，凡是有人类活动的场所，都需要光都有照明需求，基本
都离不开照明产品。
在全球气候变暖的大背景下，碳达峰碳中和、节能减排越来越受到世界各国的重视，由于LED照明产品
具有绿色环保、节能高效的显著特征，为应对全球气候变暖、实现节能减排及双碳目标，世界各国都非常重
视LED照明技术的应用，从政策上推动LED照明产品的普及。近年来，美国、日本、欧盟、香港等主要国家和
地区都制定了禁用和禁售白炽灯的政策，荧光灯的使用也正受到越来越多的限制。2023年10月30日至11月3
日在瑞士日内瓦举行的《关于汞的水俣公约》第五次缔约方（约147个缔约方）大会上，缔约方已同意在202
7年底之前禁止生产、进口和出口荧光灯。这一决定将加速LED的采用，通过逐步淘汰荧光灯和推广LED技术
，各国可以减少碳足迹、节约能源并减轻汞暴露风险。而我国则早在2021年起开始淘汰《关于汞的水俣公约
》要求的含汞电池、荧光灯产品，LED照明产品的普及率已经超过80%。
2024年2月，国家发展改革委、工信部、自然资源部、生态环境部、住建部、交通运输部、人民银行、
金融监管总局、证监会、国家能源局等十部门联合印发《绿色低碳转型产业指导目录（2024年版）》的通知
，其中，涉及照明行业的“高效照明产品及系统制造”属于“节能降碳产业”中的“高效节能装备制造”领
域；“绿色照明改造”属于“节能降碳产业”中的“节能降碳改造”领域。
2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，为贯彻落实国务院《推
动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》部署，国家发展改革委、住建部、文旅部等6部门联合印发
《推动文化和旅游领域设备更新实施方案》，其中涉及文旅照明设备、绿色节能产品更新等相关内容。
2024年5月，国务院印发《2024－2025年节能降碳行动方案》，行动方案在“建筑节能降碳行动”、“
用能产品设备节能降碳行动”等重点任务中，对照明产品设备提出了相应要求，为行业节能降碳提供了精准
指引，对促进照明行业节能降碳升级、引导生产生活领域照明绿色消费发挥了重要推动作用。
照明行业继续沿着绿色、健康、智能方向发展，跨界合作、线上线下融合成为常态，竞争日趋激烈并呈
两极分化走势，中高端市场品质与服务是竞争的核心，而中低端市场，价格竞争是主要手段。根据中国照明
电器协会《中国照明产业2023年发展白皮书》的数据，我国国内照明市场销售规模约2,018亿元，同比下降
约7%。国内市场2023年虽然总体需求下降，但因为照明行业涉及所有行业与领域，不同应用领域的需求表现
并不完全一致。受房地产行业销售及投资持续下滑影响，家居照明2023年市场需求比较低迷。根据《2023年
中国半导体照明产业发展蓝皮书》报告研究，虽然国内市场通用照明市场需求整体低迷，但受《全民健身实
施计划（2021-2025年）》以及成都大运会、杭州亚运会影响，体育照明发展快速。在车用照明领域，我国
新能源汽车的高速发展，自主品牌汽车迅速崛起，LED车灯在新能源汽车中的渗透率大幅提升，国产替代加
速，迎来了高速发展阶段。在《综合防控儿童青少年近视实施方案》的推动下，教育照明改造需求近几年快
速增长，2023年依然继续保持高位运行。在智能及物联网技术的发展与消费者需求的推动下，照明行业智能
化发展速度明显加快，全屋智能、智能家居受到越来越多年轻消费者的青睐。
此外，消费者对灯光的认知水平不断提升，越来越多的消费者开始意识到灯光的魅力与价值所在，对
照明质量的评价由原来单一的视觉效果功能性评价逐步将过渡到对视觉、生理和情感等与人体健康密切相关
因素的多重评价，越来越多的企业与商户也更加重视商业场所健康、舒适的光环境打造。因此，在激烈的市
场竞争环境下，具有较强综合实力、能为消费者提供高质量产品与服务的头部品牌企业具有较强的综合竞争
优势，行业集中度不断提升。但整体而已，目前国内照明行业依然是典型的“大行业小企业”的高度分散状
态，行业龙头企业国内市场占有率不超过5%。
根据海关数据，2024年上半年我国照明产品出口总额约276亿美元，同比下降3.5%，其中第一季度同比
下降2%，第二季度同比下降4.7%。在出口产品中，LED照明产品出口额约204亿美元，同比下降3.6%。
（二）报告期内公司从事的主要业务
三雄极光主要从事LED照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照
明解决方案及相关专业服务，为客户创造良好的光环境。公司产品的应用领域涵盖商业照明、办公照明、工
业照明、家居照明、户外照明等；具备户外照明工程从方案设计、产品提供到施工建设、安装调试、项目移
交一体化的综合服务能力。
公司在商业照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势，具备从照明工程设计、照明产
品研发生产到售后服务等整体照明方案服务能力，是照明行业整体照明方案提供商。
（三）主要产品及其用途
公司主要产品包括LED照明产品和照明控制及其他产品两大类，其他产品包括换气扇、浴霸、凉霸、集
成吊顶等。
1.LED照明类产品
公司LED照明类产品包括球泡灯、直管灯、软灯带等光源产品，筒灯、射灯、吸顶灯、台灯、投光灯、
路灯、消防应急灯、庭院灯以及灯盘和支架等各种灯具。公司照明产品广泛应用于住宅、写字楼、酒店、商
场超市、学校、医院、体育场馆、机场、地铁、其他楼堂馆所以及户外景观照明等领域，覆盖了需要照明与
亮化的主要场所与行业。
2.照明控制及其他产品
公司照明控制及其他产品包括开关、插座、换气扇、浴霸、凉霸、低压电器等。
3.公司产品的主要用途
照明产品的基本功能为照明亮化，但随着生活水平的提高，人们对生活环境与生活品质的要求也在不断
提高，照明产品不仅满足人们照明需求，同时也在人居环境装饰、生活与工作环境氛围营造方面起到了越来
越重要的作用。光环境的质量不仅影响着人们的视力健康、环境感知与情绪，还对工作效率、商业经营业绩
有着重要影响。所以，光环境的重要性已经受到越来越多个人和公司的关注与重视，我们也一直把“让每一
个人都感受到灯光的魅力”作为公司使命，为消费者享受绿色、健康、智能、舒适的光环境而不懈努力。
（四）经营模式
1.采购模式
公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料
等。
公司采购以直接采购为主。采购部门根据采购计划并结合实际库存向供应商进行采购，对生产使用的关
键原材料及辅助材料，公司从合格供应商目录择优选取供应商进行采购。
2.生产模式
由于公司产品种类、型号和规格众多，为满足客户订单的品质、数量及交期要求，公司采取订单生产和
安全库存相结合的生产模式，综合考虑市场部门的销售预测、订单情况、产能、库存情况等因素，制定年度
、月度、周或日生产计划。对于大批量的产品，公司通常采取“订单生产+安全库存”模式，安全库存的确
定标准主要是基于公司销售部门对未来销售的预测情况、公司已获订单情况、自身库存余额情况以及生产能
力等综合因素判断；对于小批量的定制类产品，公司全部采取“订单生产”模式。
同时，公司主要依托自身生产能力自主生产，对部分非关键生产工序、订货数量较少、品种和规格繁多
的产品，或者订货量小的新产品，公司出于规模经济的考虑，一般通过外协方式实现。此外，公司对部分产
品所要求的工艺与公司现有工艺不匹配，以及产能供给不足的产品，也通过外协加工方式实现。
3.销售模式
公司产品销售以内销为主，在国内市场实行以经销为主的销售模式。公司业务分商用照明、家居照明、
电商、户外工程、海外业务等不同的业务板块，各业务板块独立营销。公司商用照明业务板块设置市场中心
与销售中心，负责市场运作及销售管理工作，按照地域范围将全国划分为华南、华中、华北、华东、东北、
西南、西北等七大片区，并在全国设立了51家办事处，协助经销商在当地开拓市场，并提供专业技术服务支
持。公司全资子广东三雄极光智能家居有限公司负责公司家居照明业务的营销管理工作，实行以经销商为主
的销售模式，将全国分为华东、华南、华中、西北、西南六大片区，在全国设有23个办事处，负责各区域的
市场运作及销售管理工作。此外，广东三雄极光照明工程有限公司负责公司户外工程业务，以工程公司直接
或以项目合作的方式参与户外工程业务；公司全资子公司广东三雄极光国际贸易发展有限公司负责海外市场
销售，以经销商销售模式为主；全资子公司广州三雄极光贸易发展有限公司负责电商销售业务，直接面对C
端消费者开展销售业务。
（五）主要业绩驱动因素
1.行业总体规模大且相对稳定
LED照明产业因其节能环保、使用寿命长等特点，符合碳达峰碳中和的需要，受到国家政策的大力扶持
，市场渗透率和应用范围不断扩大。虽然我国LED照明产品渗透率已经超过80%，替代需求将进入稳定发展阶
段，受宏观经济发展放缓以及房地产行业持续低迷影响，国内通用照明市场销售规模近年持续下降，但根据
中国照明电器协会《中国照明产业2023年发展白皮书》的数据，我国国内照明市场销售规模仍高达2,018亿
元，需求总量依然巨大。据此测试，公司在国内市场的占有率不足1.2%，相对巨大的市场需求规模，依然有
很大的可成长空间。
2.行业集中度的提升
由于照明行业进入门槛较低，行业集中度一直比较低。随着行业竞争的演变，消费者对产品品质、品牌
的关注程度增加以及对厂商综合服务能力的提高，竞争能力弱的小品牌不断被市场淘汰，而技术研发实力较
强、品质控制较好、成本控制能力较强的公司则获得更多的市场机会，市场占有率逐步提升。
公司作为照明行业的头部企业，拥有广泛的销售渠道网络、较强的技术研发实力、完备的生产制造能力
和严格的产品质量控制体系，品牌在业内具有较高的知名度和市场影响力，产品品类丰富应用场景覆盖面广
，在激烈的竞争环境下抗风险能力相对较强，总体受益于行业集中度的提升趋势。
3.内部变革提高公司整体竞争能力
公司在战略目标指引下进行了系统性的组织与管理变革，家居业务板块在市场区域设置与渠道建设上更
加符合家居零售业务特点，营销体系更加独立、完善；商用业务板块按照“1+N”的模式持续优化完善经销
商体系建设，使公司在细分市场的项目竞争能力进一步加强，通过加强推动智能照明方案的应用，提高了公
司在商用智能照明领域的竞争力与影响力；在关键岗位持续引进优秀人才，推动公司研发、供应链、生产制
造等中后台支持部门不断提升服务保障能力；强化预算管理和经营目标跟踪管理。这些变革举措使公司内部
沟通与运营管理效率得到了提升，满足市场与客户需求的能力得到加强，有利于提高公司整体市场竞争能力
。
二、核心竞争力分析
1.品牌优势
自三雄极光品牌创立以来，公司一直致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品，为客户提供
全方位的照明解决方案和专业服务。经过多年的发展，三雄极光已成为国内最具综合竞争实力的照明品牌之
一，受到越来越多的消费者认可与熟知，公司的产品品质和品牌在照明行业尤其是商业、工程照明领域积累
了良好的市场口碑。公司优秀的产品品质和专业的技术服务能力受到行业用户的广泛认可，为公司在激烈的
市场竞争中赢得了领先优势。在TOC家居照明市场，三雄极光也成为了广大消费者耳熟能详的大众品牌，销
售规模位于国内品牌前列。公司坚持中高端产品与品牌定位，并且受到了广大消费者的普遍认可。
2024年上半年，公司荣获“中国照明灯饰行业品牌领军企业”、“照明核心企业”、“ESG先锋企业”
、“双碳行动贡献奖”、“年度责任品牌奖”等荣誉，公司品牌获得“工程照明品牌TOP10”、“智能照明
品牌TOP10”等奖项，在阿拉丁神灯奖上，公司产品斩获“全国最佳产品奖”和“全国优秀产品奖”，这些
荣誉的获得彰显了公司及品牌在照明行业的地位与较强影响力。
2.销售渠道网络优势
公司拥有强大的销售渠道网络和营销团队。在销售渠道网络方面，公司主要通过发展经销商来拓展渠道
，已在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的合作多年的经销商与分销商队伍，通过专卖店、专卖区渠道
以及五金渠道辐射三、四线城市和乡镇市场，通过电商辐射全国，实现了各级城镇的全面覆盖。
为保障公司营销网络的业务开展，公司在全国各主要城市建立了办事处，在当地派驻专业的服务团队，
通过专业服务团队的“地面服务”，公司能够更好地为经销商及终端用户提供全方位的服务支持，准确把握
市场与客户需求，为公司新产品开发提供必要信息，为用户提供及时、系统的服务。
经过多年的不断努力，公司已经形成覆盖面广、专业能力强的多层次线下营销体系，包括项目经销商、
零售商、整装公司、五金渠道、设计师等线下渠道体系，也包括国内电商、跨境电商等线上渠道，形成了较
为完备的销售网络体，且公司销售渠道体系在行业内具有较强的综合竞争力与市场影响力。
3.严格规范的生产运营管理和质量控制体系的优势
公司拥有塑料加工、五金配件生产等较为完备的生产制造体系，包括灯珠、电源驱动、控制件等元器件
都可由公司生产制造，拥有较强的成本、质量与交期自主掌控能力。
公司建立了一整套严格规范的供应链管理体系、生产管理与质量控制体系，确保公司原材料采购、产品
生产、品质管控、包装运输等各个环节的规范高效运作。近年来，公司持续投入自动化生产设备和技术改造
，以智能制造与数字化管理为目标，不断提高生产效率和产品品质控制能力，确保公司产品品质与生产效率
不断提升。
公司在组织架构调整的基础上不断优化、完善业务流程，以提高生产制造系统与产品供应系统对销售前
端及客户需求的反应速度与服务质量；品质管理中心将品质管理前移，协助供应商提升品质管理水平与物料
交付水平。这些措施使公司生产基地产能布局进一步优化，产品品质管理水平持续提升，销售服务保障能力
得到进一步加强。
4.整体照明方案服务能力
公司拥有30年多年照明行业经验，并且在商业照明及工装照明领域等专业照明领域拥有较强的市场优势
。专业照明领域客户对产品及服务的要求更加全面，除了对产品品质、技术参数性能稳定性要求较高之外，
也经常需要提供照明方案设计、产品安装调试等专业的售前售后服务。公司长期在该领域处于行业标杆地位
，拥有一支经验丰富、成熟稳定的照明设计师队伍，在业内有较高的知名度，树立了良好的市场口碑形象。
公司全资子公司广东三雄极光照明工程有限公司已具有城市及道路照明工程专业承包一级与照明工程设
计专项乙级资质，能为户外照明项目提供整体照明方案综合服务，从而使公司为客户提供照明整体方案的能
力由室内照明延伸到室外照明领域，在行业中处于领先位置，也是照明行业头部企业中少有的能提供室内、
室外整体照明方案，以及从方案设计到施工、调试全流程综合服务能力的公司。
三、主营业务分析
在百年未有之大变局的时代背景下，2024年全球局势持续紧张，地缘政治冲突加剧，贸易摩擦频发，经
济增长动能偏弱，我国发展面临的外部环境复杂性、严峻性和不确定性明显上升。面对复杂严峻的外部大环
境，我国宏观经济也面临国内有效需求不足、经济结构调整不断深化、企业经营压力增大等诸多困难与挑战
。为推动经济稳健运行，国家推出了一系列稳出口、促消费的宏观经济政策，上半年国内宏观经济总体运行
平稳，GDP增速达到了5%，其中第一季度增长5.3%，第二季度增长4.7%，货物贸易出口总额同比增长6.1%，
全国固定资产投资同比增长3.9%，社会消费品零售总额同比增长3.7%。
报告期内房地产行业发展状况持续低迷，虽然保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中
村改造等“三大工程”积极推进，但根据统计局数据，上半年全国房屋竣工面积同比下降21.8%，其中住宅
竣工面积同比下降21.7%；新建商品房销售面积同比下降19%，其中住宅销售面积同比下降21.9%。房地产行
业的持续下滑对照明行业的需求带来了直接负面影响，上半年相关项目需求明显减少，价格内卷加剧。从整
个照明行业国内市场上半年的情况看，市场整体需求状况较预期有一定的差距，和国内GDP5%的较快增长也
有一定背离，市场总需求比较疲软，优质项目和优质客户的竞争明显加剧。
面对竞争日益激烈的复杂市场环境，公司坚持稳健发展的经营策略，坚持“以市场为导向，以客户为中
心”的经营理念，立足中高端品牌定位，积极应对市场内卷。公司产品规划、研发设计贯彻“从市场中来，
到市场中去”指导思想，不断优化产品SKU与产品线结构，使公司产品更加贴近市场与客户需求；研发部门
重点加强光学、热力学和传感等相关技术的研究与应用，围绕更健康、更节能、更智能的目标规划、设计开
发全光谱、高光效的新产品。供应链管理的效率与质量是销售满足市场与客户需求的重要保证，为提升供应
体系的整体服务水平与服务能力，报告期内供应链管理中心重点对供应商体系进行了优化整合，同时优化内
部物料采购组合，提高采购效率，降低采购成本。为促进供应体系的产品品质与服务能力提升，公司品质中
心贯彻产品品质是企业生命线的理念，配合供应链相关部门将品质管理工作前移，对供应商品质管理提出了
更高的要求，对达不到考核要求的供应商予以淘汰，不断提高供应商体系的整体水平与实力。
在公司全体员工的共同努力下，公司2024年上半年实现主营业务收入98,116.06万元，同比下降2.54%；
实现利润总额4,336.68万元，同比下降52%；实现归属于母公司所有者的净利润4,195.33万元，同比下降45.
65%；实现归属于母公司所有者的扣非后净利润2,797.26万元，同比下降53.09%。
公司上半年营收情况总体比较平稳，一季度营收略有增长，二季度受市场需求疲软影响，营收有所下滑
，导致报告期内营收总体下降约2.54%。报告期内，由于上游铜、铝、锡、PC等大宗商品价格上涨给材料成
本带来了一定的压力，同时由于市场竞争日趋激烈，公司上半年综合毛利率同比下降约0.52个百分点，库存
及存货跌价计提金额增加。另外，近年公司不断引进关键岗位管理与技术人才以及在建工程转固等原因，导
致上半年职工薪酬与折旧摊销等管理费用增加。以上因素综合，导致公司今年上半年净利润同比减少3,524
万元，下降幅度45.65%。
报告期内，公司主要业务板块发展情况如下：
1.商用照明
公司作为商用照明领域的传统领先企业，在业内具有良好的口碑与市场影响力，商用照明业务是公司的
核心业务，销售渠道包括商用分销渠道、项目渠道和五金渠道，在公司总营收中占比超过70%。报告期内，
公司商用业务继续围绕“抓业绩、升价值、促管理、降成本”12字方针，针对3大渠道体系特点制定不同的
策略落实各项营销工作。商用分销由于近些年电商业务的快速发展，线下业务一直受到较大冲击。公司通过
优化业务人员职能、细化考核指标、下沉经销商管理、加大空白区域渠道拓展等措施，促进商用分销业务的
发展，上半年公司商用分销业务营收同比下降2.34%。项目渠道具有规模体量大、行业与应用场景涉及面广
、产品与服务专业要求高等特点，历来受到各品牌厂商的重视，因此竞争也一直比较激烈，公司在该领域具
有丰富的项目沉淀与较强的竞争优势，近年来为了增强在重要细分行业的专业化水平和综合竞争能力，公司
设立了8大项目部，继续按照“1+N”的模式优化和完善渠道布局，利用自身优势巩固自身传统优势领域，努
力拓展新的市场机会。项目渠道上半年的销售基本符合预期，由于不同行业景气度不同，上半年各项目部的
表现也不一样，商业连锁、市政交通、公共空间、智能照明等项目部的营收均实现不同程度的增长，但受房
地产市场持续下滑的影响，公司房地产行业的项目营收大幅下降。五金渠道是公司渠道下沉的重要抓手，但
上半年销售表现不佳，营收同比下降，公司将加强业务团队力量，优化、拓展业务渠道和产品结构，进一步
优化完善五金渠道销售网络布局，促进五金渠道业务发展。
2.家居照明
家居照明是国内通用照明领域的两大核心板块之一，购买渠道已经发展演变成为线下家居零售与线上电
商两种业务形态，公司家居照明和电商业务板块独立运作，但从客户群体与应用场景看基本都属于家居照明
、TOC业务属性。家居照明是公司第二大业务板块，为顺应家居照明市场的发展趋势，2023年公司对家居照
明业务营销系统的组织架构进行了调整，一是将全国片区由7个调整为6个，37个办事处大幅缩减成23个，办
事处负责人实行竞聘上岗；对内部各科室进行优化调整，改组零售运营科，新设整装项目科和商超项目科。
二是对经销商系统进行重新评估优化并实行分类管理，对人员、资金实力弱小，业务重心不在家居零售的经
销商实施淘汰，大力拓展家居零售经销商。在此基础上，2024年公司继续完善家居照明销售渠道的布局，一
是按照全国城市分类，分层级、有主次地进行渠道拓展，加大整装公司、商超渠道的开拓力度，使营销渠道
布局更加合理；二是大力支持区域服务商的发展壮大，带动区域市场的突破；三是优化家居照明-家居灯饰-
现代家居-家居基础-电工厨卫-家居智能产品矩阵体系，抓住无主灯装修风格的风口，不断推出高品质的系
列产品，使“影领”系列产品的市场知名度大幅提升；四是在营销策略与营销管理上不断深入、细化，团队
专业能力与执行力进一步提高。2024年上半年，公司家居照明业务同比增长17.2%，在所有产品类别中，除
了家居灯饰产品销售金额下降之外，其他现代家居、家居基础、电工厨卫、家居照明类产品销售金额均实现
不同程度增长。
3.户外工程
户外景观亮化项目近几年受政策禁令、能耗双控以及地方债务冲击较大，超大体量的城市量化项目基本
消失。但景观亮化项目对美化城市、促进夜游经济发展、拉动居民消费的作用明显，在促消费和美丽乡村建
设的大背景下，商业地产、文创旅游、智慧城市等对景观亮化的需求规模总量依然较大。
公司户外亮化工程业务经过几年的积累，目前已经形成了比较稳定的设计、业务、施工团队，报告期内
工程公司已具备城市及道路照明工程专业承包一级资质，项目可承接范围大幅扩大，为公司户外业务发展奠
定了良好的基础。虽然公司景观亮化项目依然以小项目为主，但经过几年的积累与沉淀，公司的产品与综合
服务能力越来越得到市场与客户的认可，2024年上半年相关产品销售以及结算项目增加，营收大幅增长119.
81%，上半年销售任务完成情况好于预期。
4.电商业务
2023年是公司电商业务的重大调整年，公司对业务团队进行了较大调整，并对组织架构进行了重新梳理
。经营上更加注重营收与盈利能力的均衡发展，在业务结构上，电商重新定义了天猫、京东、抖音、拼多多
等电商平台的定位，对各店铺的视觉方案进行了优化。2024年上半年，公司电商
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