经营分析☆ ◇300625 三雄极光 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明行业(行业) 20.78亿 100.00 6.80亿 100.00 32.71
─────────────────────────────────────────────────
照明灯具(产品) 17.71亿 85.24 6.11亿 89.92 34.50
照明控制及其他(产品) 2.20亿 10.58 6069.71万 8.93 27.62
其他(产品) 8686.69万 4.18 779.69万 1.15 8.98
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 20.69亿 99.58 6.77亿 99.54 32.69
海外市场(地区) 873.60万 0.42 312.26万 0.46 35.74
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 17.85亿 85.88 5.89亿 86.71 33.02
直销(销售模式) 2.93亿 14.12 9030.10万 13.29 30.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明灯具(产品) 8.40亿 85.66 2.84亿 87.11 33.80
照明控制类及其他(产品) 1.01亿 10.28 3092.87万 9.48 30.66
其他(产品) 3980.91万 4.06 1111.94万 3.41 27.93
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 9.79亿 99.77 3.26亿 99.80 33.25
国外市场(地区) 224.63万 0.23 64.11万 0.20 28.54
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.54亿 87.01 2.76亿 84.77 32.38
直销(销售模式) 1.27亿 12.99 4967.54万 15.23 38.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明行业(行业) 23.52亿 100.00 8.18亿 100.00 34.77
─────────────────────────────────────────────────
照明灯具(产品) 19.87亿 84.49 7.00亿 85.54 35.21
照明控制及其他(产品) 2.58亿 10.96 8157.53万 9.97 31.65
其他(产品) 1.07亿 4.56 3669.05万 4.49 34.25
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 23.43亿 99.63 8.15亿 99.68 34.79
海外市场(地区) 864.84万 0.37 263.58万 0.32 30.48
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 20.28亿 86.24 7.17亿 87.61 35.33
直销(销售模式) 3.24亿 13.76 1.01亿 12.39 31.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明灯具(产品) 8.48亿 84.24 2.93亿 86.19 34.54
照明控制及其他(产品) 1.07亿 10.67 3448.16万 10.15 32.11
其他(补充)(产品) 5129.88万 5.10 1245.43万 3.66 24.28
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.70亿 86.42 --- --- ---
直销(销售模式) 1.37亿 13.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.68亿元，占营业收入的12.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11440.91│ 5.51│
│第二名 │ 4212.03│ 2.03│
│第三名 │ 3896.55│ 1.88│
│第四名 │ 3862.07│ 1.86│
│第五名 │ 3407.57│ 1.64│
│合计 │ 26819.14│ 12.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.54亿元，占总采购额的12.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3722.68│ 3.10│
│第二名 │ 3569.64│ 2.97│
│第三名 │ 2838.58│ 2.36│
│第四名 │ 2758.24│ 2.30│
│第五名 │ 2485.81│ 2.07│
│合计 │ 15374.95│ 12.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事半导体照明产品及照明控制类产品的研发、生产与销售，并提供与之配套的照明方案设计
、安装调试等服务。半导体照明是一种新兴的照明技术，其基本器件为发光二极管（Light-emittingdiode
，简称LED），利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起
光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。半导体照明产品（通常称为“LED照明产品
”）就是利用LED作为光源制造出来的照明器具，具有高效、节能、环保、易维护等显著特点，是实现节能
减排的有效途径。
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业类别为“制造业”之“电气
机械和器材制造业”之“照明器具制造”。在整个产业链中，LED照明处于LED产业链的下游，属于LED产品
应用环节，上游包括LED芯片衬底材料、外延片及芯片等，中游主要是LED封装等。
照明产品的应用范围极为广泛，与人们的生产生活密切相关，既包括所有建筑物内部的各种场景照明，
即通常所说的室内照明，也包括室外的建筑与城市景观亮化、道路照明、工矿园林，还包括飞机、舰艇、火
车、汽车等各种移动设施设备的照明等等。可以说，凡是有人类活动的场所，都需要光都有照明需求，这些
场所都离不开照明产品。
在全球气候变暖的大背景下，碳达峰碳中和、节能减排相关产品与技术越来越受到世界各国的重视。由
于LED照明产品具有绿色环保、节能高效的显著特征，为应对全球气候变暖、实现节能减排及双碳目标，世
界各国都非常重视LED照明技术的应用，从政策上推动LED照明产品的普及。2023年10月30日至11月3日在瑞
士日内瓦举行的《关于汞的水俣公约》第五次缔约方（约147个缔约方）大会上，缔约方已同意在2027年底
之前禁止生产、进口和出口荧光灯。这一决定将加速LED的采用，通过逐步淘汰荧光灯和推广LED技术，各国
可以减少碳足迹、节约能源并减轻汞暴露风险。而我国则早在2021年起开始淘汰《关于汞的水俣公约》要求
的含汞电池、荧光灯产品，LED照明产品的普及率已经超过80%。
2021年10月，《中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》发布
，要求把碳达峰、碳中和纳入经济社会发展全局，以经济社会发展全面绿色转型为引领，以能源绿色低碳发
展为关键，加快形成节约资源和保护环境的产业结构、生产方式、生活方式、空间格局，坚定不移走生态优
先、绿色低碳的高质量发展道路，确保如期实现碳达峰、碳中和。2022年6月，工业和信息化部、发展改革
委、财政部等六部门联合发布《工业能效提升行动计划》，提出到2025年，规模以上工业单位增加值能耗比
2020年下降13.5%。据统计，中国照明用电量约占全国发电量的12%，绿色节能照明产品的广泛应用有利于各
产业节能降耗，也是我国碳达峰、碳中和总体目标实现的重要关注点之一。全社会对节能降耗的重视有利于
LED照明产品应用的普及与市场渗透率的提升，有利于照明行业的健康可持续发展。
2023年6月，中国轻工联发布《轻工业重点领域碳达峰实施方案》，明确照明行业碳达峰行动的重点任
务包括：开发使用光效更高、寿命更长的LED照明产品，降低产品能耗，提升光利用率；研发智能控制系统
与LED照明产品结合形成的系统节能照明场景，推动行业从产品节能向系统节能转变；以生活照明、道路照
明、工业照明、办公照明为重点，推广高效节能照明的应用；加速智能照明在智慧家居中的推广普及；推进
道路照明领域改造，推广智慧灯杆的应用，支撑新型城镇化建设和智慧城市建设；加快工业照明领域节能改
造，促进公共机构商业照明节能改造，有序推进景观照明工程的实施，深化节能减碳照明应用；全面推广绿
色发展理念，推动产业链上下游联动，共同提升照明行业绿色供应链的供给能力；到2025年，通用照明设备
能效达节能水平的占比提升10%以上，助力经济社会绿色转型能力明显。
2023年6月30日，广东省住房和城乡建设厅、发展改革委、工业和信息化厅、能源局等4部门联合印发了
《广东省照明节能增效行动计划（2023-2025）》，从开展城市照明盲点暗区整治、推动城市照明节能化改
造、强化对景观照明规范化管理、构建数字化智能照明系统、加强城市照明管理等五方面开展节能增效行动
，计划到2025年，LED等高效节能灯具使用占比超过80%，建成一批高质量、高规格智慧多功能灯杆，20%以
上城市建成照明数字化系统。
2023年12月，国家发展改革委官网发布了《产业结构调整指导目录（2024年本）》，半导体照明产品，
高效节能固态照明产品及智能控制系统的开发与制造，城市照明系统智能化改造，半导体照明衬底、外延、
芯片、封装及材料（含高效散热覆铜板、导热胶、导热硅胶片）等，半导体照明设备等被列入鼓励类目录；
普通照明白炽灯，用于建设工地的生产、办公、生活等区域的照明的白炽灯、碘钨灯、卤素灯列入限制类项
目；用于普通照明用途的不超过30瓦且单支含汞量超过5毫克的紧凑型荧光灯，用于普通照明用途的直管型
荧光灯，用于普通照明用途的高压汞灯则被列入淘汰类目录，产业结构调整指导目录为LED绿色照明产品研
发、推广提供了方向指引与政策依据。
2024年2月，国家发展改革委、工业和信息化部等十部门联合印发《绿色低碳转型产业指导目录(2024年
版)》，“高效照明产品及系统制造”属于节能降碳产业中的“高效节能装备制造”，“绿色节能改造”属
于节能降碳产业中的“节能降碳改造”。
2024年5月，国务院印发《2024-2025年节能降碳行动方案》，在“建筑节能降碳行动”任务中，要求落
实大规模设备更新有关政策，结合城市更新行动、老旧小区改造等工作，推进照明设备等更新升级，加快建
筑节能改造。在“用能产品设备节能降碳行动”任务中，要求加快用能产品设备和设施更新改造，与2021年
相比，2025年通用照明设备中的高效节能产品占比达到50%。
2024年我国全年共发布了21项照明行业相关国家标准，其中8项当年实施、12项2025年实施、1项2026年
实施，涉及健康照明、植物照明、城市光环境等。2024年全年共实施了55项照明行业相关国家标准。
继2023年发布83项照明行业相关国家标准后，2024年又新增发布了21项照明相关国家标准，涉及光源、
灯具、控制、测量检测等，充分体现了行业目前处于快速发展变动过程中，规范与标准化需求不断增加。同
时标准的内容也反映出照明行业的标准越来越细分，不仅在产业链上更加细化，而且在应用场景上也更加细
分，体现了日趋专业化的发展趋势。
2024年我国照明市场需求状况总体不及预期，无论是出口还是国内市场，销售规模均处于持续下降阶段
。根据光亚照明研究院整理的海关数据，2024年全年中国照明产品出口总额为563亿美元，同比下降3.3%，
其中LED照明产品出口额423亿美元，同比下滑2.5%，自2021年以来连续三年下滑。根据CSA发布的《2024年
中国半导体照明产业发展蓝皮书》研究，2024年我国照明产业下游应用市场产值规模预计约5,142亿元，同
比下滑7.6%，其中LED通用照明市场规模约2,392亿元，同比下降3%，国内通用照明市场规模连续三年下降。
在技术应用方面，全光谱产品、模拟自然光变化的节律照明、护眼照明技术应用等深受市场消费者青睐
，北京照明电器协会牵头起草的《节律照明灯具性能要求》团体标准发布，高光效产品受到各品牌厂商的重
视，而新一代多基色无荧光粉LED照明技术也在向产业化发展。此外，照明行业与物联网的融合愈发深入，
边缘算法、IOT技术的应用使照明应用场景更加广阔，照明系统进一步融入智能家居、智慧城市和工业物联
网生态，实现与其他设备（如传感器、安防系统、能源管理平台）的无缝协同。
整体而言，市场最终用户与消费者对照明和光环境的认知有所提升，在商用领域越来越多的用户认识到
，经营场所的光环境与灯光效果会影响消费者的消费体验与消费意愿，灯具不仅仅是功能性照明产品，而是
营造良好消费体验的重要工具，并且不同的产品与照明方案所营造出的灯光效果确实不一样；而在家居环境
、个人空间，对灯光质量、健康舒适光环境的追求也日益增强，消费者对照明质量的评价由原来单一的视觉
效果功能性评价逐步过渡到对视觉、生理和情感等与人体健康密切相关因素的多重评价。但对普通消费者和
用户而言，专业、准确评价照明方案的优劣和灯光质量的好坏并不容易，而且一些质量差异需要较长时间才
能体现出来，所以价格因素对消费者购买决策影响依然较大，尤其是在成本管控要求更高的工程项目上，价
格竞争更加激烈。
在市场竞争格局上，目前国内照明行业依然是典型的“大行业小企业”的高度分散状态，行业龙头企业
国内市场占有率不超过5%。随着客户与消费者对照明质量要求的提升，市场竞争呈两极分化趋势，在中低端
市场价格竞争更加激烈，市场份额不断向头部品牌企业集中，实力弱小的公司不断被淘汰；但由于照明行业
总体供过于求，内卷加剧，头部品牌之间的竞争也更加激烈，产品价格总体呈下行态势。由于照明领域行业
融合加快，照明成为全屋智能、智慧城市的重要组成部分，跨界进入照明市场的公司不断增加，销售渠道与
业务模式更加多元化，加剧了行业竞争。但跨界融合也加快了照明行业的智能化转型和技术升级，有利于行
业向更高质量发展提升。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
三雄极光主要从事LED照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照
明解决方案及相关专业服务，为客户创造良好的光环境。公司产品的应用领域涵盖商业照明、办公照明、工
业照明、家居照明、户外照明等；具备户外照明工程从方案设计、产品提供到施工建设、安装调试、项目移
交一体化的综合服务能力。
公司在商业照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势，具备从照明工程设计、照明产
品研发生产到售后服务等整体照明方案服务能力，是照明行业整体照明方案提供商。
（二）主要产品及其用途
公司主要产品包括LED照明产品和照明控制及其他产品两大类，其他产品包括换气扇、浴霸、凉霸、集
成吊顶等。
1．LED照明类产品
公司LED照明类产品包括球泡灯、直管灯、软灯带等光源产品，筒灯、射灯、吸顶灯、台灯、投光灯、
路灯、消防应急灯、庭院灯以及灯盘和支架等各种灯具。公司照明产品广泛应用于住宅、写字楼、酒店、商
场超市、学校、医院、体育场馆、机场、地铁、其他楼堂馆所以及户外景观照明等领域，覆盖了需要照明与
亮化的主要场所与行业。
2．照明控制及其他产品
公司照明控制及其他产品包括开关、插座、换气扇、浴霸、凉霸、低压电器等。
3．公司产品的主要用途
照明产品的基本功能为照明亮化，但随着生活水平的提高，人们对生活环境与生活品质的要求也在不断
提高，照明产品不仅满足人们照明需求，同时也在人居环境装饰、生活与工作环境氛围营造方面起到了越来
越重要的作用。光环境的质量不仅影响着人们的环境感知与情绪，还对工作效率、商业经营业绩有着重要影
响。所以，光环境的重要性已经受到越来越多个人和公司的关注与重视，我们也一直把“让每一个人都感受
到灯光的魅力”作为公司使命，为消费者享受绿色、健康、智能、舒适的光环境而不懈努力。
（三）经营模式
1.采购模式
公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料
等。
公司采购以直接采购为主。采购部门根据采购计划并结合实际库存向供应商进行采购，对生产使用的关
键原材料及辅助材料，公司从合格供应商目录择优选取供应商进行采购。
2.生产模式
由于公司产品种类、型号和规格众多，为满足客户订单的品质、数量及交期要求，公司采取订单生产和
安全库存相结合的生产模式，综合考虑市场部门的销售预测、订单情况、产能、库存情况等因素，制定年度
、月度、周或日生产计划。对于大批量的产品，公司通常采取“订单生产+安全库存”模式，安全库存的确
定标准主要是基于公司销售部门对未来销售的预测情况、公司已获订单情况、自身库存余额情况以及生产能
力等综合因素判断；对于小批量的定制类产品，公司全部采取“订单生产”模式。
同时，公司主要依托自身生产能力自主生产，对部分非关键生产工序、订货数量较少、品种和规格繁多
的产品，或者订货量小的新产品，公司出于规模经济的考虑，一般通过外协方式实现。此外，公司对部分产
品所要求的工艺与公司现有工艺不匹配，以及产能供给不足的产品，也通过外协加工方式实现。
3.销售模式
公司产品销售以内销为主，在国内市场实行以经销为主的销售模式。公司分商用照明、家居照明、电商
、户外工程、海外业务等不同的业务板块，各业务板块独立营销。公司商用照明业务板块设置市场中心与销
售中心，负责市场运作及销售管理工作，按照地域范围将全国划分为华南、华中、华北、华东、东北、西南
、西北等七大片区，并在全国设立了43家办事处，协助经销商在当地开拓市场，并提供专业技术服务支持。
公司全资子公司广东三雄极光智能家居有限公司负责公司家居照明业务的营销管理工作，实行以经销商为主
的销售模式，将全国分为华东、华南、华中、华北、西北、西南六大片区，在全国设有23个办事处，负责各
区域的市场运作及销售管理工作。此外，广东三雄极光照明工程有限公司负责公司户外工程业务，以三雄工
程公司直接或以项目合作的方式参与户外工程业务；公司全资子公司广东三雄极光国际贸易发展有限公司负
责海外市场销售，以经销商销售模式为主；全资子公司广州三雄极光贸易发展有限公司负责电商销售业务，
直接面对C端消费者开展销售业务。
（四）主要业绩驱动因素
1.行业总体规模大
LED照明产业因其节能环保、使用寿命长等特点，符合碳达峰碳中和的需要，受到国家政策的大力扶持
，市场渗透率和应用范围不断扩大。虽然我国LED照明产品渗透率已经超过80%，替代需求将进入稳定发展阶
段，受宏观经济发展放缓以及房地产行业持续低迷影响，国内通用照明市场需求2024年不及预期，但需求总
量依然巨大，根据CSAResearch发布的《中国半导体照明产业发展蓝皮书》，2024年我国通用照明市场规模
高达2,392亿元。相对巨大的市场需求规模，公司2024年营收总额20.78亿元，公司市场占有率很低，依然有
很大的可作为空间。
2.合理的营销策略助力业务发展
报告期内，公司持续强化“1+N”渠道策略，对经销商按照资源禀赋及业务能力进行分类分级管理，不
断延伸、拓展空白行政区域与空白行业领域，使营销网络进一步优化完善，商用业务板块净增经销商32家，
家居业务板块新开拓目标城市29个。此外，公司商用业务板块严格贯彻2024年初制定的“在地产、医疗、办
公、教育等重点领域稳步拓展提质增效，在工业照明、商业连锁、市政交通、智能应急等领域更加积极拓展
增量空间，打造明星拳头产品”的市场策略，工业照明、商业连锁、市政交通等行业业务发展表现较好，尤
其是市政交通项目，销售收入同比增长176%，8大重点培育类产品合计销售收入同比增长17%。
3.内部变革提高公司整体竞争能力
2024年公司坚持以市场为导向、以客户为中心的管理原则，持续深化内部管理变革，全方位加强培训赋
能工作，加强各层级的管理与业务培训，增强系统执行力，有效提升供应、销售、产品、生产四大业务模块
的协调效率。同时，公司以经营目标与预算为抓手，强化预算管理和经营目标跟踪管理。这些变革举措使公
司内部沟通与管理效率得到了提升，有利于公司经营目标落地执行。
三、核心竞争力分析
1.品牌优势
自三雄极光品牌创立以来，公司一直致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品，为客户提供
全方位的照明解决方案和专业服务。经过多年的发展，三雄极光已成为国内最具综合竞争实力的照明品牌之
一，公司的产品品质和品牌在照明行业尤其是商业、工程照明领域积累了良好的市场口碑，公司优秀的产品
品质和专业的技术服务能力受到行业用户的广泛信赖，为公司在激烈的市场竞争中赢得了领先优势。在TOC
家居照明市场，三雄极光也成为了广大消费者耳熟能详的大众品牌，销售规模位于国内品牌前列。公司坚持
中高端产品与品牌定位，以品质好服务优成为广大消费者的首选。
2024年，公司全面推进“更节能更健康更智能”品牌战略实施，在数字化营销上积极探索，深度布局核
心新媒体平台，搭建1+N+X矩阵，以内容为基点，通过精准的市场定位和产品创新，开展“光爱梦想”乡村
教室公益改造、参与乡村振兴等活动，进一步夯实三雄极光行业领先的整体照明解决方案服务商以及专业、
健康、智能品牌形象，践行“让每一个人都感受到灯光的魅力”的公司使命。
凭借优秀的方案设计、优质的产品与服务等综合实力，2024年公司荣获2024中国品牌500强、法国产品
设计金奖、美国缪斯奖、2024年度沸腾质量金奖、阿拉丁神灯奖-全国最佳产品奖/全国优秀产品奖、品牌强
国先行工程“国货之光计划”、华彰奖年度设计师推荐品牌、亮点奖2024年度行业领袖品牌、中国照明灯饰
行业2024年度影响力品牌等荣誉，被评为全国产品和服务质量诚信示范企业、全国产品质量合格企业、2023
年中国照明灯饰行业品牌领军企业、2024卓越品牌示范单位等。
2.销售渠道网络优势
公司拥有强大的销售渠道网络和营销团队。在销售渠道网络方面，公司主要通过发展经销商来拓展渠道
，已在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的合作多年的经销商与分销商队伍，通过专卖店、专卖区渠道
以及五金渠道辐射三、四线城市和乡镇市场，通过电商辐射全国，实现了各级城镇的全面覆盖。
为保障公司营销网络的业务开展，公司在全国各主要城市建立了办事处，在当地派驻专业的服务团队，
通过专业服务团队的“地面服务”，公司能够更好地为经销商及终端用户提供全方位的服务支持，准确把握
市场与客户需求，为公司新产品开发提供必要信息。
公司继续贯彻实施“1+N”渠道模式，持续重视空白区域市场和行业领域的终端布局与经销商开发，进
一步优化、完善公司营销网络与经销商体系。2024年，公司商用业务板块把经销商开发作为渠道拓展重点，
并根据客户要求适当新增了直供客户数量，增加了终端门店数量；家居业务板块重点开拓新的区域市场，目
标城市的覆盖范围进一步提高。
3.严格规范的生产运营管理和质量控制体系的优势
公司拥有塑料加工、五金配件生产等较为完备的生产制造体系，包括灯珠、电源驱动、控制件等元器件
都可由公司生产制造，拥有较强的成本、质量与交期自主掌控能力。
公司建立了一整套严格规范的供应链管理体系、生产管理与质量控制体系，确保公司原材料采购、产品
生产、品质管控、包装运输等各个环节的规范高效运作。近年来，公司持续投入自动化生产设备和技术改造
，以智能制造与数字化管理为目标，不断提高生产效率和产品品质控制能力，确保公司产品品质与生产效率
不断提升。
2024年，公司继续优化各基地的产品线布局，生产制造中心在“走出去、引进来、带上去”的总体指导
思想下，深入推进精益管理，推动生产基地生产设备自动化与智能化改造，促进生产制造环节降本增效。公
司持续推进品质管理工作前移，协助改善、提高供应商品质管理水平，提高物流管理效率与供应保障能力，
提高公司生产制造、供应体系的效率与运营管理水平。
4.技术研发实力不断增强
公司拥有30多年照明行业经验，拥有一批专业能力强、经验丰富的研发团队。尤其是近几年，随着照明
产品向着更健康、节能、智能的方向发展，公司引进了一批光学、热力学、电子、通讯等相关的专业技术人
才，不断加强研发团队建设。报告期内，研发中心进行了组织架构调整，新设了平台预研部，加强基础技术
、行业发展前沿技术的跟进与研究，使公司研发体系层次更加清晰，技术纵深也得到了延伸。
通过人才引进与团队技能提升，公司研发成果不断丰富，在高光效产品开发、冷却散热系统研究、智能
控制系统开发等方面不断取得研发突破并应用到相关产品上，提高了产品技术含量与相关性能指标。
四、主营业务分析
1、概述
（一）报告期内公司整体经营情况概述
报告期内，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，外部环境变化带来的不利影响持续加深
，国内长期积累的一些深层次结构性矛盾集中显现，我国发展面临的外部环境复杂性、严峻性和不确定性明
显上升。国内经济也正处在结构调整转型的关键期，传统增长动能和新兴增长动能持续转换加速演进，发展
面临的困难和挑战增多，特别是房地产行业持续低迷，对消费者信心造成较大影响。面对错综复杂的国内外
宏观政治、经济环境，我国政府采取了一系列稳出口、促消费的宏观经济政策，加大力度推进新型工业化，
推动制造业重点产业链高质量发展。尤其是9月26日中央政治局会议之后，各级政府果断部署了一揽子增量
政策，推动经济明显回升，社会信心有效提振。在一系列政策助推下，我国宏观经济总体运行平稳，全年GD
P增速达到5%，货物贸易出口规模首次突破25万亿元达到25.45万亿元，同比增长7.1%。
虽然我国2024年GDP增速和货物贸易出口情况总体较好，但根据统计局数据，我国2024年全年社会消费
品零售总额比上年增长3.5%，固定资产投资（不含农户）比上年增长3.2%，均低于GDP增速。尤其是房地产
行业处于持续下行周期，全国房地产开发投资比上年下降10.6%，房屋新开工面积同比下降23.0%，房屋竣工
面积同比下降27.7%。受诸多不利因素影响，国内照明行业需求不及预期，根据光亚照明研究院整理的海关
数据，2024年全年中国照明产品出口总额为563亿美元，同比下降3.3%。根据CSA发布的《2024年中国半导体
照明产业发展蓝皮书》研究，2024年我国照明产业下游应用市场产值规模预计约5,142亿元，同比下滑7.6%
，其中LED通用照明市场规模约2,392亿元，同比下降3%，无论是出口还是国内市场规模，都已经连续三年下
降。由于需求疲弱，国内市场照明行业竞争更加激烈，行业景气度走低。根据中国轻工业联合会数据，2024
年2-12月，规上照明企业中轻景气指数、营业收入景气指数及利润景气指数均呈现走低态势，在渐冷区徘徊
，甚至进入过冷区，其中利润景气指数12月单月较上年同期下滑近5个百分点。
面对严峻复杂的内外部环境和日益激烈的竞争市场，2024年，公司经营管理层在董事会战略方向与稳健
经营目标的指引下，按照“抓业绩、升价值、促管理、降成本”的经营方针，对外加强渠道开拓与赋能工作
，按照“1+N”的渠道策略拓展经销商渠道，重点关注空白区域及空白行业领域的销售终端覆盖，同时通过
赋能培训不断强化营销体系的专业化水平与服务保障能力。对内持续推动组织与管理变革，加强公司信息化
建设，提高信息化系统对营销、生产、研发等业务管理的支持能力，促进运营管理效率提升，同时严格推行
预算管理与经营目标跟踪管理，促进经营目标的落地执行。
在国内市场需求整体持续下滑、行业内卷加剧的市场环境下，公司2024年实现主营业务收入207,801.76
万元，同比下降11.64%；实现利润总额4,567.52万元，同比下降80.53%；实现归属于母公司所有者的净利润
4,808.69万元，同比下降76.53%；实现归属于母公司所有者的扣非后净利润864.07万元，同比下降94.85%。
（二）主要业务板块销售情况
1.商用照明
公司作为商用照明领域的传统领先企业，在业内具有良好的口碑与市场影响力，商用照明业务是公司的
核心业务，在公司总营收中占比接近80%。商用照明具有规模体量大、行业与应用场景涉及面广、产品与服
务专业要求高等特点，历来受到各品牌厂商的重视，因此竞争也一直比较激烈。在日益激烈的竞争环境下，
公司始终秉承稳健经营理念，发挥自身优势，坚持中高端品牌定位与质量标准，不断通过产品品质、服务质
量以及用户体验的提升来增加用户价值，以获取市场竞争优势。为了更好地实现“培育一批商用照明细分市
场冠军”的战略目标，为用户提供更加专业的产品与服务，公司商用照明板块构
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