经营分析☆ ◇300634 彩讯股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
产业互联网技术和服务供应商
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电信(行业) 5.55亿 71.02 2.39亿 73.24 43.13
软件和信息技术服务业(行业) 7646.57万 9.79 1758.75万 5.38 23.00
其他(行业) 6466.27万 8.28 3035.49万 9.29 46.94
能源(行业) 6064.44万 7.76 3385.95万 10.37 55.83
金融(行业) 1512.25万 1.94 445.26万 1.36 29.44
政府(行业) 944.25万 1.21 117.61万 0.36 12.46
─────────────────────────────────────────────────
智慧渠道产品线(产品) 3.08亿 39.42 1.06亿 32.44 34.42
协同办公产品线(产品) 2.45亿 31.35 1.24亿 37.87 50.52
云和大数据产品线(产品) 1.89亿 24.19 7590.00万 23.23 40.17
其他业务(产品) 3936.47万 5.04 2109.68万 6.46 53.59
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 2.93亿 37.52 1.26亿 38.43 42.83
华东地区(地区) 2.08亿 26.64 7852.79万 24.04 37.75
华北地区(地区) 1.83亿 23.47 8266.36万 25.31 45.10
西南地区(地区) 4994.80万 6.39 1630.82万 4.99 32.65
其他业务(地区) 3936.47万 5.04 2109.68万 6.46 53.59
华中地区(地区) 620.71万 0.79 245.24万 0.75 39.51
西北地区(地区) 98.58万 0.13 10.30万 0.03 10.45
东北地区(地区) 14.52万 0.02 -2.56万 -0.01 -17.61
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(业务) 6.11亿 78.20 2.61亿 79.89 42.72
软件产品开发与销售(业务) 1.18亿 15.09 4099.53万 12.55 34.77
其他业务(业务) 4330.58万 5.54 2424.25万 7.42 55.98
系统集成(业务) 903.93万 1.16 46.76万 0.14 5.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电信(行业) 10.40亿 69.51 4.06亿 70.22 39.06
软件和信息技术服务业(行业) 1.55亿 10.36 6587.98万 11.39 42.50
其他(行业) 9844.64万 6.58 --- --- ---
政府(行业) 7904.34万 5.28 --- --- ---
能源(行业) 7203.26万 4.81 --- --- ---
金融(行业) 4444.75万 2.97 --- --- ---
交通(行业) 734.05万 0.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 10.47亿 69.97 4.34亿 74.94 41.41
软件产品开发与销售(产品) 2.08亿 13.93 7028.96万 12.15 33.73
系统集成(产品) 1.42亿 9.48 1580.63万 2.73 11.14
其他业务(产品) 9897.04万 6.61 5888.96万 10.18 59.50
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 7.31亿 48.82 2.81亿 48.51 38.42
华东地区(地区) 3.74亿 24.99 1.47亿 25.39 39.29
华北地区(地区) 3.05亿 20.37 1.23亿 21.24 40.32
西南地区(地区) 6071.04万 4.06 1858.36万 3.21 30.61
华中地区(地区) 1903.43万 1.27 724.46万 1.25 38.06
西北地区(地区) 650.86万 0.43 184.91万 0.32 28.41
东北地区(地区) 90.81万 0.06 46.40万 0.08 51.10
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.96亿 100.00 5.79亿 100.00 38.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电信(行业) 5.26亿 71.71 2.15亿 72.21 40.96
其他(补充)(行业) 1.28亿 17.50 4584.18万 15.37 35.73
软件和信息技术服务业(行业) 7916.58万 10.80 3702.00万 12.41 46.76
─────────────────────────────────────────────────
技术服务收入(产品) 4.76亿 64.93 2.11亿 70.90 44.41
软件产品开发与销售(产品) 1.11亿 15.10 4398.13万 14.75 39.73
系统集成收入(产品) 9433.80万 12.87 1414.85万 4.74 15.00
其他(补充)(产品) 3826.22万 5.22 --- --- ---
其他(产品) 1383.16万 1.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 3.30亿 45.05 --- --- ---
华东地区(地区) 1.79亿 24.48 7901.93万 26.50 44.02
华北地区(地区) 1.53亿 20.86 6201.29万 20.80 40.54
其他(补充)(地区) 3826.22万 5.22 --- --- ---
西南地区(地区) 2138.90万 2.92 --- --- ---
华中地区(地区) 853.83万 1.16 --- --- ---
西北地区(地区) 193.92万 0.26 --- --- ---
东北地区(地区) 36.27万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电信(行业) 8.83亿 73.82 3.74亿 74.16 42.42
软件和信息技术服务业(行业) 1.20亿 10.01 5284.96万 10.47 44.17
其他(行业) 9061.79万 7.58 --- --- ---
金融(行业) 3412.88万 2.85 --- --- ---
政府(行业) 2772.77万 2.32 --- --- ---
交通(行业) 2314.99万 1.94 --- --- ---
能源(行业) 1762.00万 1.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 8.84亿 73.97 3.79亿 75.00 42.82
软件产品开发与销售(产品) 1.57亿 13.15 6532.35万 12.94 41.56
其他业务(产品) 1.20亿 10.06 5935.65万 11.76 49.38
系统集成(产品) 3383.07万 2.83 154.69万 0.31 4.57
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 5.12亿 42.85 2.28亿 45.15 44.49
华东地区(地区) 3.26亿 27.30 1.28亿 25.45 39.36
华北地区(地区) 2.89亿 24.15 1.29亿 25.63 44.82
西南地区(地区) 4689.14万 3.92 --- --- ---
华中地区(地区) 1499.61万 1.25 --- --- ---
西北地区(地区) 503.01万 0.42 --- --- ---
东北地区(地区) 115.14万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.95亿 100.00 5.05亿 100.00 42.23
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.80亿元，占营业收入的78.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国移动通信有限公司 │ 86838.58│ 58.03│
│客户A │ 13525.78│ 9.04│
│The Government of the Hong Kong Special Admini│ 7777.19│ 5.20│
│strarive Region of the People's Republic of Ch│ │ │
│ina │ │ │
│客户B │ 6696.52│ 4.48│
│客户C │ 3191.37│ 2.13│
│合计 │ 118029.45│ 78.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.16亿元，占总采购额的46.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 15477.88│ 22.58│
│供应商B │ 6572.48│ 9.59│
│重庆佳杰创盈科技有限公司 │ 4654.99│ 6.79│
│广州和联通信科技有限公司 │ 3065.51│ 4.47│
│供应商C │ 1802.33│ 2.63│
│合计 │ 31573.18│ 46.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务和主要产品简介
公司是一家领先的企业数字化技术和服务提供商，自成立以来一直专注于企业数字化转型赛道，多年来
公司坚持行业内独树一帜的双中台战略，沉淀形成了业界领先的技术和运营双中台，形成了协同办公、智慧
渠道、云和大数据三大产品线。依托公司的人工智能、云计算、5G、大数据等核心技术，自主研发RichMail
智能信创邮箱、数字员工、RichOffice办公系统、RichAIbox应用开发平台、云盘AI助手、数字人形象定制
平台、AI在线编舞、数字人直播平台等产品和应用，为客户提供产品销售、软件定制开发、技术服务及效果
运营灵活的业务模式，客户可根据需求，选择个性化的业务服务，助力电信、金融、政府、交通、能源等行
业客户实现产业数字化转型和智能化升级。
公司作为国家高新技术企业，国家鼓励的重点软件企业，高度重视技术研发和创新，不断升级迭代产品
与优化服务体验，以应对市场需求变化。公司基于AI、元宇宙技术沉淀，打造彩讯RichAI超级工厂。RichAI
超级工厂分为算力基础设施管理层、应用开发工具平台层、行业应用解决方案三层。算力基础设施层依托AI
Boost平台提供分布式算力管理，及算力优化等能力，可以快速构建高效的AI算力集群；中间层的AIBox平台
提供一站式、低门槛AI应用开发环境，帮助企业快速构建出创新、个性化的AI与元宇宙应用；行业应用解决
方案层针对各行业痛点需求定制智能AI+元宇宙方案，如数字员工、营销助手等，加速行业数字化转型与智
能化升级。
随着AIGC催生的新一轮人工智能技术革命深入发展，数字经济加速产业变革，公司紧紧围绕AI和元宇宙
双轮驱动战略，对三大产品线进行深度创新与全面升级，精准对接客户智能化与数字化需求。2024年上半年
，公司各核心业务稳步发展，取得良好表现。报告期内实现营业收入78,107.43万元，较上年同期增长6.53%
；受公司持有的河南省澜天信创产业投资基金公允价值变动收益减少影响，归属于上市公司股东的净利润11
,798.69万元，较上年同期下降52.92%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润12,311.96万元
，较上年同期增长6.58%。为持续塑造公司核心竞争力，公司持续打磨创新AI产品应用和解决方案，为客户
提供大模型落地场景和技术路径，公司2024年上半年继续投入研发，研发投入较上年同期增长31.28%。报告
期内，公司荣获中国软件行业协会颁发的“中国软件产业40年贡献企业”；由经济观察报主办并组织评选的
荣获“2023—2024年度受尊敬企业”等荣誉。
1、协同办公产品线
协同办公产品线以信创邮箱为核心，叠加统一办公平台，主要为电信运营商、大型企业、政府和高校等
组织提供套件化的电子邮件、即时通讯工具、数字办公室和内部信息协作平台等移动端和PC端智慧办公协同
管理软件和服务。为大中型企业创建全新的高效协同办公环境，快速打造企业专属的数字化办公平台，保障
信息安全及业务生态之间的完美融合，满足集成化、个性化需求及业务发展需要。主要客户涵盖中国移动、
中国银行、中国银联、中国人寿、国家电网、中国邮政、南方航空、中国通号等通信、金融、能源、交通行
业的大型央国企。
RichMail系统拥有国产自主知识产权，可对微软Exchange和原IBMDomino邮件系统全面替代，入选了工
信部数字技术融合创新应用典型解决方案、金融信创生态实验室第一批解决方案，获得第二届“鼎信杯”金
融领域信息技术应用创新优秀产品奖，是中国500强首选国产邮箱。公司目前已完成华为鲲鹏、飞腾等国产
化芯片服务器，银河麒麟、统信UOS等国产操作系统，东方通、金蝶天燕、宝兰德等国产化中间件，达梦、
人大金仓、巨杉等国产化数据库以及华为昇腾AI服务器等软硬件兼容性认证。此外，针对华为产品线，获得
了泰山服务器、鲲鹏私有云、公有云三个认证，成为华为智能计算邮件系统解决方案合作伙伴及政务云合作
伙伴。2023年公司推出中国首个智能邮箱产品，将生成式AI技术与传统电子邮件系统融合，发展三大核心产
品能力：类秘书的主动服务能力、基于大模型的信息整合处理能力及跨域信息获取和存储能力，旨在通过智
能化方式改善邮件管理，提高用户体验和安全性。实现智能写信、智能回信、智能摘要、邮件归类整理、专
属邮件秘书等功能。
2024年上半年，公司原有RichMail信创邮箱及协同办公业务稳步增长，同时持续智能化升级产品线。基
于公司一站式AI应用开发平台RichAIBox打造彩讯数字员工产品，以大模型为智能大脑，通过自研的RAG能力
打通企业内部知识库，利用Agent能力整合企业内部信息系统原有能力，面向智慧办公、渠道营销、客服应
用等N种业务场景，提供量身定制的技术解决方案；无缝集成并优化企业业务流程，打造每个人专属的数字
员工，助力企业提升运营效率。报告期内已成功商用于客户项目，为客户提供企微导购助手、不动产智能顾
问、办公助手等多场景的数字员工产品和解决方案。此外，支撑客户开发139邮箱系列智能和个性化AI功能
，包括AI文本辅助撰写、智能分类归档、智能回复、智能安全监测等功能；并支持邮箱产品在新版鸿蒙系统
正常运行，以满足邮箱在新鸿蒙端的覆盖。支撑中国移动MOA开发AI办公助手、结合数字人技术打造数字员
工等。支撑南网供应链集团、广西电网流程自动化辅助机器人（RPA）项目，有效释放一线基层人员的工作
负荷。报告期内的主要客户有：中国移动、中移物联网、中移信息、中移在线、华为云、南方电网、中国人
保、中国银行、上海银行、中国建筑、保利集团等。报告期内来自协同办公产品线收入2.45亿元，较去年同
期增长13.22%。
2、智慧渠道产品线
智慧渠道产品线重点服务企业数据化运营和管理，为客户提供获客、活跃等效果导向的平台建设和运营
服务，助力企业保障数字化转型的效果。主要包括彩讯极速营销平台、5G消息CSP平台、数智人平台、智能
外呼系统、移动应用云开发平台、私域流量营销平台、统一搜索平台、权益中心平台、智能运营支撑平台等
多个产品模块。公司参与建设和运营多个用户规模过亿的产品和互联网战略产品，包括中国移动旗下手机营
业厅、移动云盘、统一认证、139邮箱、咪咕音乐、视频彩铃、权益平台等多款产品，服务超过10亿终端消
费用户。
在多年服务企业客户渠道互联网化的历程中，公司从互联网平台搭建到线上渠道运营及互联网客户体验
管理都拥有业内一流的水平，同时也打造了技术过硬的运营型专家队伍和平台开发的技术专家团队。在技术
领域从APP平台建设到消息中心建设、智能搜索引擎、可自主运营互联网营销平台、智能营销引擎、C端客户
高并发处理、底层计算设施云化和容器化部署等方面，都已经达到业界领先的技术水平，具备卓越的亿级用
户运营能力。
报告期内，智慧渠道核心存量业务稳中有增，客户粘性强，合作紧密。大力投入AI+数字人技术融合创
新产品研发，包括数字人形象定制平台、AI在线编舞、数字人直播平台及元宇宙营业厅等，满足客户多场景
业务创新需求。上半年内，公司与华为公司正式签约，达成鸿蒙合作。彩讯构建了一套完善的鸿蒙App开发
集成框架，涵盖开发、测试、运维、运营、监控等多个维度，以确保移动端技术架构的稳固。在安全方面，
从应用安全、数据安全、终端安全等多个层面保障安全构建，打造完善的鸿蒙APP客户端技术架构体系，并
支撑客户开发了多款鸿蒙版手机APP。报告期内的主要项目有：中国移动APP应用系统鸿蒙版开发；中移动智
慧中台运营、广东移动呼叫秀项目、中移互联网和留言视频秘书能力合作项目、5G消息CSP管理平台项目、
上海联通自主研发软件合作项目、联通沃音乐视频彩铃和新通信运营支撑项目、线上旅博会建设项目、元宇
宙文旅开发项目、深智城智信通平台项目、浦发银行微信立减金项目、平安银行信用卡借记卡营销活动项目
等。报告期内来自智慧渠道产品线收入3.08亿元，较去年同期增长1.46%。
3、云和大数据产品线
云和大数据产品线立足于移动云生态，贯穿云方案、云迁移、云运维各个环节，专注于定制化的企业上
云配套解决方案；大数据领域，为企业提供全方位的数据采集、处理、挖掘分析、安全、治理等产品和整体
解决方案。
云计算方面，针对国资云厂商市场端、建设端和运营端，提供定制化的企业上云配套服务，助力企业数
字化转型，具体涵盖上云咨询、私有云规划与建设、混合云管理、云应用开发、上云迁移、云运维、云集成
以及云盘智能助手等全生命周期产品与服务。通过彩讯数据治理工具、大数据分析平台、终端管理服务平台
、数据安全管理平台等产品为企业提供数据统计、分析和挖掘等功能，辅助管理者分析决策等相关的全流程
、全生命周期的数据服务及拓展业务场景变现。
云和大数据业务在2024年上半年持续保持稳定增长。在云服务方面，协助客户在全国范围内提供专业的
云咨询服务和解决方案，完成高质量交付。支撑客户研发C端云产品AI功能，实现包括人像动漫化、证件分
类、图片超分、人像分割、文生图、图配文、图像编辑等20多种AI算法；打造集对话助手、应用助手、搜索
助手、文档助手、内容助手、撰写助手为一体的云盘智能助手。算力领域，联合生态伙伴共同研发新一代AI
算力集群管理平台RichAIBoost；整合硬件厂商生态能力，共同推广销售昇腾服务器产品，打造软硬一体的
智算中心服务能力。报告期内的主要项目有：中移互联网移动云盘开发项目、中移互联网移动云盘运营维护
项目、云能力中心移动云售前咨询、开发、测试、集成、运维、系统迁移、客户技术服务等项目、浙江移动
云MSP技术服务项目、中移在线经营分析系统项目、中移信息大数据能力及产品运营服务项目、中移信息鸿
鹄信息平台项目、梧桐引凤信息平台项目、咪咕动漫AR新技术支撑服务项目、南网人工智能开发和咨询服务
项目、中国人寿保险（海外）云计算技术服务项目等。报告期来自云和大数据产品线收入1.89亿元，较去年
同期增长11.57%。
（二）公司所处行业的基本情况及行业地位
国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》提出“到2025年，数字经济核心产业增加值占国内生产总
值比重达到10%”，大力发展数字经济成为“十四五”期间重要任务。2023年2月，中共中央、国务院印发的
《数字中国建设整体布局规划》指出，到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成
就。2023年9月，习近平总书记首次提出“新质生产力”开创性概念，12月中央经济工作会议再次强调“发
展数字经济，加快推动人工智能发展”，“发展新质生产力”。2024年《政府工作报告》明确加快发展新质
生产力的三大举措：一是推动产业链供应链优化升级；二是积极培育新兴产业和未来产业；三是深入推进数
字经济创新发展。软件和信息技术服务业作为战略性新兴产业也迎来了爆发性增长。作为信息产业的核心和
基础，我国软件产业近年来总体保持了较高的发展速度。2024年上半年，我国软件和信息技术服务业运行态
势良好，软件业务收入和利润均保持两位数增长。截至2024年6月，全国软件业务收入62,350亿元，同比增
长11.5%;软件业利润总额7,347亿元，同比增长15.7%。
（一）信创、国资云、人工智能及元宇宙产业发展情况
《数字中国建设整体布局规划》明确指出要强化数字中国关键能力。其中包括构筑自立自强的数字技术
创新体系，即信息技术国产化。信创产业作为数据安全、数字安全的重要基础，是数字新基建的重要组成部
分，也是推动我国经济数字化转型、提升产业链发展的关键。信创产业作为战略性新兴产业，国家不断出台
相关政策对行业的发展进行支持。“十四五”规划中明确指出到2025年行政办公及电子政务系统要全部完成
国产化替代。《2024年政府工作报告》提到，要进一步深化信创和国企改革进程，助力高水平科技自立自强
。根据艾瑞咨询2023年中国信创产业研究报告预测，中国信创市场整体规模仍将保持30%以上的年增长，预
期2025年恢复高增速，于2026年突破2,000亿。其中，自主创新的协同办公产品已经受益于党政信创的政策
红利，预期未来将伴随党政信创的深化下沉和行业信创的扩散拓展，进一步提升份额占比。
在国家“十四五”规划纲要中，多次提到网络安全、数据安全，网络安全与数据安全的重要性不断提升
。发展数字经济的基础是实现数据上云汇集管理，数据汇集管理的核心环节是国资云，国资云为发展中国特
色的数据要素建设奠定基础。国家高度重视国有企业数字化转型，国资云帮助企业提高IT利用效率，避免重
复建设，消除“数据孤岛”，充分释放国有企业的数据价值，为国资企业打造一个数字化、智能化、高弹性
、安全可信、平台化、生态化的综合型数字化服务云平台，加快国企数字化转型步伐。由于国资云对于自主
可控具有较高要求，预计未来市场主要集中在非公有云领域，艾瑞咨询预测2025年国资云市场规模将达到2,
449亿元。
2023年以来，以大模型为代表的生成式人工智能技术驱动了产业变革，随着通用大模型的性能持续提升
，生成式人工智能在不同行业的应用持续丰富。2024年政府工作报告首次提出了“人工智能+”行动，提到
要深化大数据、人工智能等研发应用，打造具有国际竞争力的数字产业集群。AI技术迭代推动应用场景进一
步落地，驱动千行百业从效率升级到AI创新，应用端持续增长。企业从“数字化”向“智能化”转型催生出
对AI技术的多元化需求，为中国AI市场规模增长奠定了基础。根据艾瑞咨询研究院测算，2023年中国人工智
能产业规模已达到2137亿元，大模型带来的底层技术革新将为中国人工智能产业的规模增长带来更多存量扩
张与增量空间。2028年，中国人工智能产业规模将达到8110亿元，大模型带来的产业加成比例在2028年或达
到32.9%。
2021年以来，元宇宙在国内市场热度持续攀升，各行各业的企业纷纷将目光聚焦于元宇宙领域，推动元
宇宙底层技术不断突破，应用场景加速落地。2023年初，工信部提出将前瞻布局未来产业，加快布局元宇宙
等前沿领域。2023年9月《元宇宙产业创新发展三年行动计划（2023-2025年）》指出“元宇宙是数字与物理
世界融通作用的沉浸式互联空间，是新一代信息技术集成创新和应用的未来产业，是数字经济与实体经济融
合的高级形态”。要求进一步强化人工智能、区块链、云计算、虚拟现实等技术在元宇宙中的融合创新。从
应用范围前景看，当前应用主要表现在游戏、娱乐等领域；伴随元宇宙技术和产业成熟度的持续提高，预期
应用范围将逐步扩大。大模型及生成式AI的迭代可在一定程度上加速元宇宙的发展，生成式AI技术将大幅度
降低创制元宇宙的成本。人工智能也正在成为数字经济发展的新引擎。根据智研咨询最新研究报告指出，随
着各国不断加码布局元宇宙领域，行业规模不断扩大，2023年全球元宇宙市场规模达924.6亿美元，同比增
长35.0%。2023年中国元宇宙产业规模增长至766.3亿元，元宇宙正成为数字经济高质量发展的新引擎。预计
到2026年中国元宇宙产业规模将超1600亿元。
2、公司在行业所处地位
在信创行业，公司以“信创邮箱+统一办公平台”为核心，成为信创应用软件市场主要参与者。公司Ric
hMail邮箱系统已完成全栈信创认证，拥有如邮件安全网关技术等多项国家专利技术，率先实现对微软Excha
nge和原IBMDomino邮件系统的替代，能够满足大中型企业快速搭建数字化办公系统的要求及国产替代需求。
此外，公司自主产品与国内主流信创生态实现适配，覆盖服务器、操作系统、中间件、数据库全产业链；并
针对华为生态重点发力，完成华为泰山服务器、公有云以及私有云的认证，成为华为智能计算邮件系统解决
方案合作伙伴以及政务云合作伙伴。在2023数字中国创新大赛信创赛道中，彩讯RichMail信创邮件系统斩获
华南赛区一等奖及2023数字中国创新大赛信创赛道三等奖。获鲲鹏应用创新大赛2023广东赛区三等奖等荣誉
。
国资云市场最主要的参与方为IT基础设施厂商、公有云IaaS厂商、电信运营商、私/专有云厂商四类，
四类厂商基于自身优势提供相应的产品服务。数字经济高速发展的大背景下，自主可控国资云的重要程度与
日俱增，以运营商为主体的国资云正在快速增长，渗透率持续提升。据三大运营商2023年财报显示，云计算
增长强劲，三大运营商云业务收入共计2,315亿元。其中移动云2023年收入达833亿元人民币，同比增长率65
.6%，综合实力稳居国内云服务商第一阵营。公司在国资云PaaS端建设运营运维方面提供开发支撑，包括企
业上云配套服务、云平台建设、云迁移、云运维等，在云业务的市场推广层级提供云售前和行业上云解决方
案，包括渠道建设和推广等。在国资云SaaS端与运营商一起面向千行百业提供云盘、邮箱、数据安全等SaaS
应用和服务。目前公司也是移动云等电信运营商国资云的核心供应商。
随着大语言模型的快速发展，生成式AI为各行业带来了无限的想象空间，公司积极拥抱AIGC技术，高度
重视AI技术的研发和应用，打造彩讯一站式企业级AI应用开发平台RichAI超级工厂，集AI算力、数据、模型
、算法、AI应用及元宇宙应用于一体，为企业提供一个全域的人工智能解决方案。平台不仅解决了企业在AI
研发过程中遇到的资源、算力等难题，更为企业打造了一个高效、稳定的AI应用孵化环境。此外，在现有三
大产品线中积极探索多场景应用，与文心一言、百川智能、智谱ChatGLM、Kimi等基础大模型合作，先后推
出中国首个AI智能邮箱、数字员工、云盘智能助手等AI产品及应用。2023年公司获财联社最具投资价值的人
工智能企业称号。报告期内，公司AI信创邮箱荣获中国软件产业40年典型产品。RichAIBox应用开发平台被
深圳市工业和信息化局纳入“人工智能优秀产品清单”。
此外，彩讯股份是中国虚拟现实与元宇宙产业联盟的理事单位，近年来积极推进“虚拟现实+”的应用
探索。公司基于在AR/VR、数字孪生等领域的技术储备，沉淀了5G+AR/VR视频平台、数字人形象定制平台、
数字人资产管理平台、数字直播平台虚拟空间能力平台等核心产品，并积极推进元宇宙、数字孪生等应用场
景的落地。公司为运营商用户定制开发的5G视频秘书产品由数字人帮用户代接电话，反馈来电意图，具备视
频回看、联系人管理、自定义开场白，个性化IP形象定制，多场景回复等智能化功能。通过生成式AI技术的
引入，预期将大幅度提升虚拟数字人的多模态交互能力，带来视频智能交互的全新通话体验，成为5G时代通
话领域的“数字生活入口”。2023年10月，彩讯股份作为首批签约单位入驻福建省人工智能产业园，将借助
园区的资源和政策支持，加速技术研发和产业升级，以福建省人工智能产业园为支点，赋能文旅文博、乡村
振兴、节庆赛事、会展展览等行业，为全国客户和合作伙伴提供AI数字人、元宇宙的产品和服务。
二、核心竞争力分析
1、主要核心竞争力
（1）AI赋能“双中台”，构建技术壁垒
作为企业数字化行业的领跑者，公司一直致力于技术、产品、研发的创新，将多年研发形成的核心产品
和服务标准化，构建了高度模块化和组件化的IT中台和运营中台，称为“双中台体系”。双中台体系是各种
业务系统、数据平台、技术平台的集成和协同中心，支持多样化、灵活的业务场景。在双中台的实践中，AI
技术在中台中的应用有助于提升的运营效率和业务创新能力，作为中国人工智能产业发展联盟（简称AIIA）
会员单位，沉淀了数据分析和挖掘、业务流程自动化、语音识别、自然语言处理等多项AI技术能力，同时IT
中台积累了各种AR/VR技术、AI能力、国产环境适配能力。其中IT中台形成“组件式”开发体系和“积木式
”组装能力，2023年IT中台新增近百个自研组件，累积组件达1600余个；IT中台自研组件复用率提升至87%
，复用3次及以上占比达65%。运营中台完成9个运营平台的解耦封装，支持私有化部署，聚焦私域知识，打
通私
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