经营分析☆ ◇300638 广和通 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
无线通信模块及其应用行业的通信解决方案的设计，研发与销售服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
IOT无线通信应用(行业) 81.62亿 99.67 15.81亿 99.90 19.37
其他(行业) 2673.36万 0.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
无线通信模块(产品) 79.09亿 96.58 15.36亿 97.04 19.42
解决方案及其他(产品) 2.80亿 3.42 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 49.72亿 60.72 9.71亿 61.37 19.54
华南(地区) 18.85亿 23.01 3.74亿 23.65 19.87
华东(地区) 10.20亿 12.45 1.80亿 11.35 17.62
其他(地区) 3.13亿 3.82 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 75.91亿 92.70 15.53亿 98.08 20.45
分销(销售模式) 5.98亿 7.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无线通信模块(产品) 40.31亿 98.93 8.53亿 96.97 21.16
其他业务(产品) 2073.33万 0.51 272.67万 0.31 13.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
IOT无线通信应用(行业) 76.87亿 99.63 17.83亿 99.89 23.20
其他(行业) 2868.50万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
无线通信模块(产品) 75.11亿 97.35 17.37亿 97.29 23.13
其他(产品) 2.05亿 2.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 44.84亿 58.11 11.58亿 64.84 25.82
华南(地区) 17.09亿 22.15 3.40亿 19.04 19.89
华东(地区) 11.70亿 15.16 2.64亿 14.79 22.56
其他(地区) 3.53亿 4.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 73.38亿 95.10 17.56亿 98.36 23.93
分销(销售模式) 3.78亿 4.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无线通信模块(产品) 37.24亿 96.35 8.32亿 97.26 22.35
其他(补充)(产品) 1.41亿 3.65 2349.11万 2.74 16.64
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售46.35亿元，占营业收入的56.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 118742.04│ 14.50│
│客户2 │ 109220.44│ 13.34│
│客户3 │ 94396.42│ 11.53│
│客户4 │ 81087.06│ 9.90│
│客户5 │ 60085.20│ 7.34│
│合计 │ 463531.16│ 56.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购50.21亿元，占总采购额的72.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 195592.54│ 28.15│
│供应商2 │ 168581.09│ 24.26│
│供应商3 │ 62917.42│ 9.06│
│供应商4 │ 42081.61│ 6.06│
│供应商5 │ 32905.93│ 4.74│
│合计 │ 502078.58│ 72.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
广和通主要从事无线通信模组及其应用行业通信解决方案的设计、研发与销售服务，在物联网产业链中
处于网络层，并涉及与感知层的交叉领域，公司产品广泛应用于汽车电子、智慧家庭、消费电子、智慧零售
、低空经济、机器人等数字化转型的行业。2024年是充满挑战与机遇的一年,全球经济形势复杂多变，市场
竞争日益激烈。在这样的环境下，公司选择迎难而上，坚定推进业务发展。公司所处无线通信模组及其应用
行业的情况及发展趋势如下：
（一）全球物联网连接数持续增长
受益于通信技术的快速发展，物联网在全球呈现发展趋势。根据IoTAnalytic2024年9月发布的统计报告
，2024年全球物联网终端数将达到188亿，同比增长13%，预计到2030年将达到411亿,全球物联网的连接需求
将持续增长。根据工信部发布的《2024年通信业统计公报》，截至2024年底，我国移动网络终端连接总数达
44.49亿，其中蜂窝物联网终端用户数达26.56亿，占移动终端连接数比重达到59.7%，同比增长13.89%，本
年净增3.24亿，仍处规模化爆发期；蜂窝物联网终端应用于公共服务、车联网、智慧零售、智慧家居等领域
的规模分别达9.97亿、4.77亿、3.72亿和3.2亿，其中公共服务、智慧家居领域同比增长超20%。在终端快速
提升和部分领域应用活跃拉动下，2024年移动物联网终端接入流量较上年实现翻番增长。
（二）5G产业化进程加速
5G全球连接数持续提升。通信模组是万物互联的基础，5G等技术加速万物互联的进程，2024年是5G商用
的第6年，各国积极推动5G网络建设部署，截至2024年末，全球5G基站部署总量达到637.6万个，增长23%。
根据GSMA发布的《2025年移动经济报告》，2024年全球5G连接数突破20亿，连接占比25%，并于2028年超越4
G成为主流技术，预计2030年将达到57%。5G固定无线接入（FWA）已成为消费者和企业领域的重要使用案例
，截至2024年底，美国的5GFWA连接量达到1160万（市场渗透率为9%），是全球最大的5GFWA市场，其次是印
度，连接量为230万（市场渗透率为4%）。
5G行业融合应用走深向实。5G和千兆光网广泛赋能行业数字化转型，重点领域应用普及持续深化。根据
工信部发布的《2024年通信业统计公报》，5G行业虚拟专网累计超5.5万个，在上年翻番猛增基础上，本年
新增达2.3万个，5G应用已融入80个国民经济大类，应用案例累计达13.8万个，千兆光网应用案例近4万个。
工业互联网实现41个工业大类全覆盖，重点行业加快融合步伐，“5G+工业互联网”项目超过1.7万个，在10
大行业形成了20大典型场景，南京、武汉、青岛等10个首批“5G+工业互联网”融合应用试点城市启动建设
。
5GRedCap网络商用部署加快推进。2022年底，我国IMT-2020(5G)推进组完成5GRedCap各项关键技术实验
。2023年以来，产业各方积极推动5GRedCap芯片、模组、终端上市，并联合行业企业围绕电力、工业、视频
监控等重点行业完成5GRedCap试商用现场验证。根据TD产业联盟发布的《5G产业和市场发布报告》，我国5G
RedCap已进入规模商业部署阶段，支持RedCap技术的5G基站总规模超过83万座，预计2025年底基站规模将突
破100万座。公司2023年推出了5GRedCap模组FG131/FG132系列产品以满足全球不同的客户、市场区域的物联
网需求，推出适用于多种物联网终端的无线通信解决方案。公司2024年11月发布覆盖MiFi、CPE、Dongle等
全系列商用5GRedCapFWA解决方案，可灵活搭配多款高通平台Wi-Fi芯片。
（三）智能模组成为新的增长方向
相对传统蜂窝通信模组，智能模组内置主控芯片和内存，可以运行Android、Linux等操作系统，拥有强
大的实时数据处理能力和丰富的接口。智能模组作为集计算与通信功能于一体的边缘侧产品，已成为边缘计
算需求新的载体，并已经应用于车联网、消费电子等多个领域。其高性价比和高度可定制化的特性，有望成
为推动智能终端边缘计算的核心力量,成为行业新的增长方向。基于智能模组的这些特性，公司2018年开发
智能模组的产品并实现量产，持续加大智能模组的研发投入，已推出了SC151-GL、SC228、SC151、SC171等
多款智能模组，可广泛应用于5G网络下的智慧零售、汽车电子、智慧家庭等行业领域。广通远驰2020年起，
已推出了AL656S、AN762S等多款应用于智能座舱域控制器的智能模组，满足车联网行业移动网络链接质量、
带宽、多OS操作系统等行业特殊系统要求。
（四）端侧AI带来行业新的发展机遇
AI技术通过深度学习和大数据分析，使得物联网终端能够实时收集和处理大量数据，进而为行业提供精
准的决策支持。AI与物联网的结合使得下游行业能够提供更加个性化的服务和体验，无线通信融合端侧AI应
用，将会有很大的机会。端侧AI作为重要应用终端，有望迎来强劲需求。根据Counterpoint的AIModuleTrac
kerandForecast的数据，到2030年，AI嵌入式蜂窝模组预计将占所有物联网模组出货量的25%，复合年增长
率为35%。为抓住端侧AI带来行业新的发展机遇，公司2024年成立了AI研究院，全面布局端侧AI技术生态。
研究院聚焦模型轻量化与异构计算核心技术，自主研发并发布了FibocomAIStack技术平台。
机器人是端侧AI重要的应用方向，为抓住机器人行业的发展机遇，公司2023年成立了机器人产品线，公
司以智能割草机细分行业为突破点，聚焦于“感知机构”和“决策机构”相关技术的研发，提供视觉感知定
位模组、决策算法和集成通信能力的边缘算力模组，将人工智能、自动驾驶、机器视觉、高精差分GPS定位
（RTK）等技术高度集成，为智能割草机器人行业提供全栈式解决方案，实现割草机器人的环境感知、定位
、地图构建、路径规划、避障、导航、应用等全方位功能。公司2024年6月推出全自动割草机器人解决方案
，并于2024年12月向客户交付了首批订单。此外，公司还在2024年3月推出了具身智能机器人解决方案并于
当年向全球知名的具身智能机器人企业交付了样机。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及产品概况
公司自成立以来一直致力于物联网与移动互联网无线通信技术和应用的推广及其解决方案的应用拓展，
在通信技术、射频技术、数据传输技术、信号处理技术上形成了较强的研发实力，是无线通信技术领域拥有
自主知识产权的专业产品与方案提供商。公司在物联网产业链中处于网络层，并涉及与感知层的交叉领域，
主要从事无线通信模块及其应用行业的通信解决方案的设计、研发与销售服务。
公司以无线通信与人工智能为技术底座，提供软硬件一体、赋能行业应用的全栈式解决方案。公司产品
覆盖2G/3G/4G/5G/NB-IOT蜂窝无线通信模组、AIoT模组、Wi-Fi模组、GNSS模组以及基于其行业应用的通信
解决方案，具身智能机器人开发平台，全球资费和云服务等，广泛应用于汽车电子、智慧家庭、消费电子、
智慧零售、低空经济、机器人等数智化升级的行业。近两年，公司主营业务未发生重大变化。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
公司结合订单情况、安全库存、研发产品、市场开拓等综合因素组织实施采购，采购渠道包括直接向原
厂供应商购买和向供应商的经销商购买。公司已建立严格的采购过程控制制度，包括供应商的选择和评估、
采购物料的质量控制等。对于供应商的管理，严格按照《供应商开发管理程序》执行；而《零星采购管理程
序》、《批量采购管理程序》则分别对两类物料的采购过程进行规定：（1）零星采购由营销中心、研发中
心、质量管理部、供应链中心等部门在有需求的情况下提交请购单或物料需求单；采购部门接收经审批的需
求单，按照规定确定供应商并进行采购工作；零星采购产品需经质量管理部或需求部门检验合格方可入库；
（2）批量采购由订单与计划部提供物料需求计划，采购部依据详细需求计划进行采购工作，材料入库前由
质量管理部进行检验，合格的物料入库并管理，不合格的物料则由采购部与质量管理部协商进行处理。公司
采购的原材料（主要为基带芯片、射频芯片、存储芯片）供应商主要为原厂高通以及经销商品佳、湘海电子
、南基、世平等，其物流中心地处香港。公司向其采购原材料的主要交货地为香港，交货后再委托供应链公
司报关进口。
2、生产模式
为了专注于产品研发与市场开拓，公司全部产品的生产均采用委外加工的方式进行。无线通信模块是终
端设备接入物联网的核心部件之一，决定信息传输质量的稳定性与可靠性，因此公司长期委托比亚迪、海格
等实力雄厚的厂商进行生产加工。
3、销售模式
公司产品覆盖2G/3G/4G/5G/NB-IOT蜂窝无线通信模组、AIoT模组、Wi-Fi模组、GNSS模组以及基于其行
业应用的通信解决方案，具身智能机器人开发平台，全球资费和云服务，主要应用于汽车电子、智慧家庭、
消费电子、智慧零售、低空经济、机器人等应用领域。公司产品的销售区域主要分为国内市场和海外市场。
（1）国内市场
公司国内业务采用直销为主、经销为辅的销售模式。公司已在国内形成华南、华东、华北和西南四大业
务区域，并分别在北京、南京、杭州、福州、上海、广州、成都和青岛等地设立分公司或办事处，专门负责
各自区域的销售管理，并为客户提供技术服务支持。公司掌握并管理重要客户资源，能够及时获取客户的需
求和反馈信息，与客户建立并保持稳定的关系，确保了收入的稳定性。在维持与原有客户关系稳定的同时，
公司还不断扩展新客户、新行业，使得公司销售收入能稳步增长。
（2）海外市场
公司海外业务采用直销为主、经销为辅的销售模式，已在中国香港、中国台湾、美国、德国、日本、韩
国等地设立子公司或办事处，负责海外市场拓展业务，业务覆盖海外主要国家和地区。
（三）主要业绩驱动因素报告期内，公司实现营业收入81.89亿元，同比增长6.13%，剔除锐凌无线车载
前装业务的影响，公司营业收入同比增长23.34%；收入的增长主要来自于国内汽车电子及智慧家庭领域中5G
固定无线接入（FWA）业务领域；实现归属于上市公司股东的净利润6.68亿元，同比增加18.53%，利润的增
长主要来自于收入的增长及锐凌无线车载前装业务出售带来的投资收益。报告期内公司业绩变化的主要因素
为：
1、持续坚持研发投入提升核心竞争力
报告期内，公司持续坚持自主研发，持续优化和丰富产品线，不断完善在AI、边缘算力、智能机器人等
新兴领域的部署，公司研发投入7.19亿元，与上年同期基本持平；截至报告期末，公司在研发过程中累计获
得发明专利337项，实用新型专利141项，软件著作权159项，主要涉及系统更新、射频技术、数据传输、系
统测试、硬件设计等蜂窝无线通信模组及其应用的相关技术，充分发挥了知识产权优势，形成持续创新机制
，提升公司的核心竞争力。
2、不断优化和丰富产品矩阵
报告期内，公司持续聚焦物联网垂直行业，发布多款新产品及解决方案，丰富产品矩阵满足全球不同的
客户、市场区域的物联网需求。
（1）模组产品
推出5G模组FG370-KR，推出5GRedCap模组FM330系列，推出LTECat.1bis模组MC610-GL，推出Wi-Fi7模组
WN372-GL；推出智能模组SC208，升级智能模组SC171兼容Android、Linux及Windows操作系统，发布基于展
锐UIS7861平台的LTE智能模组SC636系列；广通远驰持续布局第3代5G/5G+V2X车联网模组、扩充AI大模型智
能座舱SOC类型和产品，聚焦AI高算力芯片和国产化芯片技术平台的创新，率先推出3nm旗舰级AI大模型智能
座舱平台。
（2）解决方案及终端产品
报告期内，公司发布RedCap模组FG332系列及其Wi-Fi6/7CPE解决方案，发布基于SC126、SC138、SC171L
、SC171等多款智能模组的系列Linux边缘AI解决方案，发布支持Matter协议的智慧家居解决方案，基于Linu
x边缘AI解决方案实现AI边界识别及RTK+VIO融合定位的“免埋线式割草机行业解决方案”，发布基于骁龙X7
55G调制解调器及射频系统开发由AI赋能的5G固定无线接入（FWA）解决方案，发布覆盖MiFi、CPE、Dongle
等全系列商用5GRedCapFWA解决方案，推出5G融合Wi-Fi7智能解决方案，推出基于FG370和Wi-Fi7芯片组的5G
CPE解决方案；发布基于高通高算力芯片的具身智能机器人开发平台Fibot。广翼智联发布了基于高通处理器
和基带芯片的卫星移动手持解决方案，推出两款采用高通处理器的智能边缘计算终端FV01和FV04。。
3、加强与行业生态合作伙伴的紧密合作
报告期内，公司加强与行业生态合作伙伴的紧密合作：聚焦RedCap技术的商用，联合多家产业伙伴共同
发布《5GRedCap技术与实践白皮书》，为AIoT产业提供多样化的RedCap产业实践样板案例，进一步推动5GRe
dCap商用蓬勃发展。与多家AIoT产业伙伴合作RedCap终端，共促5GRedCap的落地部署，为5G应用注入新力量
。基于Linux边缘AI解决方案，实现AI边界识别及RTK+VIO融合定位的“免埋线式割草机行业解决方案”，助
力更多用户场景提效增质。广通远驰加入“智慧车联开放联盟”，携手上下游车联产业、手机厂商推动中国
车机互联智慧化进程；和行业大模型商合作将大模型搭载在远驰智能网联模组上赋能行业；联合产业合作伙
伴，在AI端侧大模型部署、V2X应用场景、ADAS核心算法等方面共谋发展。助力千行百业，加速物联网终端
规模商用，共同驱动全行业数字化转型，推动各产业降本增效。
4、提高市场拓展广度和深度，构建全球营销体系
报告期内公司持续对重点行业投入资源进行深度拓展，在汽车电子的车载前装、消费电子的移动办公、
智慧家庭的FWA和智慧零售以及国内IOT等垂直行业等多领域获得较好的市场成效。公司加强营销组织建设，
不断完善覆盖全球的营销管理体系，面向通信人打造从技术到产品、从产品到行业应用的全链深度直播分享
节目，专注于加快无线通信模组在IoT市场更广泛的落地应用；此外，公司频频亮相全球重要物联网与通信
大会，探讨各产业发展趋势，5G+AI促进产业高质量发展，公司积极开展各项市场推广活动，与行业伙伴携
手举办技术开放日活动，并通过公司官方网站及微信公众号加强公司产品宣传，取得了良好的市场反响。
三、核心竞争力分析
（一）研发和技术优势公司专注于物联网无线通信技术和应用的推广及其解决方案的应用拓展，依托多
年积累的行业经验与不断发展壮大的研发团队，公司在通信技术、射频技术、数据传输技术、信号处理技术
上形成了较强的研发实力和技术优势，主要体现在：
1、研发体系不断改进和完善
报告期内，研发人员占比超过60%。公司研发骨干大多都有多年行业研发经验，并曾在世界五百强企业
及国内科研院所等行业技术领先的企业工作；同时，公司每年积极从各大院校直接吸纳人才，为研发团队储
备新生力量。多年来公司研发团队积极与英特尔、高通、紫光展锐、MTK等公司交流合作，除了在技术和产
品上不断创新，研发流程也不断得到提升，能够与国际先进的产品开发管理流程相接轨。研发中心已构建了
完整的研发体系，建立了符合公司自身特点的研发管理系统，通过流程固化来提高和保证研发质量；同时，
通过系统的数据分析，提炼研发的绩效评价体系。
2、产品适应物联网应用场景复杂性的技术优势
（1）无线通信模组的相关技术优势：
①产品软件性能稳定。公司研发的各种不同制式的无线通信模块，能够很好的满足物联网对数据接入、
传输过程中所必需的可靠性、及时性；产品能够应对各种复杂的通信网络环境，并实现智能化的网络切换和
优选；
②制定了高于3GPP规范要求的产品企业标准。包括：-110dbm的接收灵敏度、23db的发射功率、网络小
区选择的优化算法、优化无线网络数据传输的滑动窗口设计等；
③可适应复杂的应用场景。针对物联网行业的应用环境非常多样化，公司设计包括：-40－85度的超宽
温度范围、8KV/15KV的ESD抗干扰性能、3db以上的辐射杂散余量、1000小时的可靠性试验、设计生产过程CP
K大于1.33的质量管控体系等。使得产品可以适用物联网各种恶劣的工作环境，并且能够保证连续工作以及
超长寿命；
④深度开发。对物联网不同行业应用的特殊要求，公司对产品进行了深度的特殊功能开发，如：超低功
耗设计，PCIe高速率的接口驱动能力，RoF＆LoF和FWA的软件技术平台共享，Windows＆Chrome的系统集成环
境，Jamming、Cell-Lock、RFcoexist、Remote-SIM、AGPS和LBS以及高精度定位技术等。
（2）端侧AI领域技术布局行业领先。
公司AI研究院聚焦模型轻量化与异构计算核心技术，自主研发并发布了FibocomAIStack技术平台。该平
台深度整合机器视觉、语音识别、生成式AI等多种AI模型，并创新开发了高性能端侧AI推理引擎，实现跨芯
片平台的兼容运行，显著提升了广和通AI模组产品的市场竞争力。在技术前沿探索方面，积极跟踪全球AI技
术发展趋势。在deepseek-r1开源模型发布后，研究院迅速组建专项技术团队进行攻关，成功将deepseek的
小尺寸蒸馏模型部署至AI模组产品，实现了前沿AI模型在端侧设备的高效运行。这一突破不仅满足了客户对
前沿技术应用的迫切需求，更彰显了公司在端侧AI领域的技术实力和创新能力，为公司未来在AIoT领域的持
续发展奠定了坚实基础。
（3）机器人领域机器视觉和运动控制相关技术积累深厚。
公司的割草机器人解决方案可在住宅和商业户外环境中实现智能、自主的割草作业。我们的割草机器人
解决方案通过以下特性，突破传统割草机的关键局限：①无埋线式作业。我们通过实时动态定位和基于视觉
的技术实现无线作业，消除传统割草机器人对预埋围线的依赖，从而降低安装成本、缩短安装时间。②可扩
展感知。我们提供单目（“2D”）和双目（“3D”）视觉配置，在3D型号中可实现高角度视场角，帮助我们
的解决方案适应复杂草坪环境，优于固定单模式系统。③行业领先的定位与避障能力。我们利用自研的基于
视觉的算法，可实现精准导航和灵敏的障碍物检测，定位精度可达厘米级。④成本优化设计。我们优化了算
法，减少了对传感器的依赖，在同类解决方案中实现了最低成本。在具身智能领域，基于高通高算力平台开
发的Fibot项目已与全球领先具身智能机器人公司建立战略合作关系。同时，RTK视觉融合定位方案已获得多
足机器人领域头部厂商的认可，并达成初步合作意向。
3、定制化服务与客户合作开发
随着物联网产业不断发展，客户已经不满足于无线通信模块仅承担物联网入口的功能；客户需要融合感
知、前端数据的处理和分析以及数据的接入和传输等复合性功能的一体化模块，这些功能和技术的融合将更
加有利于降低产品成本、提高数据处理和传输的及时和有效性、降低产品功耗以及提高产品稳定性。上述情
形需要公司研发团队对行业规范、客户需求进行分析和归类，既能满足单一客户需求，又能持续扩展行业其
他应用，使产品形成新的定位和格局。一方面公司积极为客户提供“交钥匙”的完整产品和解决方案，配合
客户加快设备进入市场的时间；另一方面，公司不断开发新的研发技术，努力提高与客户合作的粘性。
4、产品差异化及创新优势
在物联网传输技术中，存在着多种类的无线通信技术和制式。虽然用户在数据传输过程中可以根据自己
的需要选择通信网络形式，但是由于很多跨制式的无线通信技术并不兼容，造成用户需要投入大量的开发时
间和成本去集成多种接入技术。公司产品在设计过程中采用了共享处理器、存储器、接口等技术，软件中加
入不同制式之间数据的交换和路由功能；同时，面向客户仍采用统一的通信协议，使得客户的设备即可实现
各种通信技术之间的切换、数据分享、数据路由等。此外，随着CPU处理能力的进步和智能操作系统的发展
，公司将进一步推动基于linux、Android、WIN8/10等智能开放式一体化模块的研发以及在未来物联网中的
应用。
5、丰富的研发成果
截至2024年12月31日，公司在无线通信模块及其应用行业通信解决方案的2G/3G/4G/5G通信协议栈软件
开发技术、产品性能实现工业级-40到+85度的技术、RF校准控制技术、一体化产品开发设计技术、接口扩展
技术、集成应用技术的研发过程中已累计获得337项发明专利、141项实用新型专利以及159项计算机软件著
作权。相关技术的掌握使得公司产品能满足汽车电子、智慧家庭、消费电子、智慧零售、低空经济、机器人
等多个领域的应用，并为公司开拓更多物联网应用领域奠定良好的基础。
（二）行业先发优势
无线通信模块在客户实际应用中需要保证与其他零部件之间的相互兼容，要达到最终的使用效果必须经
过较长的开发、测试阶段，客户如果更换供应商将会花费较大量的时间和资金成本，并且可能会影响到客户
生产经营的连续性和稳定性。公司从事无线通信模块研发多年，已形成完整的产品线，目前已开拓汽车电子
、智慧家庭、消费电子、智慧零售、低空经济、机器人等多个领域的优质客户，形成了在无线通信模块行业
的先发优势。
（三）客户优势
公司深耕无线通信模块领域二十余年，在汽车电子、智慧家庭、消费电子、智慧零售、低空经济、机器
人等领域积累了一大批国内外优质客户，良好的客户资源为公司持续稳定发展提供了有力保障。
（四）区位优势
公司所在珠三角区域是我国物联网产业四大集聚地之一，是我国电子整机的重要生产基地，电子信息产
业链各环节发展成熟。在物联网产业发展上，珠三角区域围绕物联网设备制造、软件及系统集成、网络运营
服务以及应用示范领域，重点进行核心及关键技术突破与创新能力建设，着眼于物联网创新应用、物联网基
础设施建设、城市管理信息化水平提升等方面。良好的区域发展环境使得公司能专注于提升研发实力与巩固
核心竞争优势。
●未来展望:
1、继续深耕无线通信领域，强化市场领先地位
全球无线通信模组在人工智能驱动、持续数字化转型以及5GRedCap等新一代无线通信模组不断普及的背
景下，市场规模仍将持续增长。作为全球领先的无线通信模组提供商，公司将顺应行业趋势，继续研究5GRe
dCap、卫星通信、车路协同等前沿技术，并与电信运营商、芯片供应商和下游客户紧密合作，促进新技术生
态系统的发展。公司亦计划对现有技术进行迭代升级，以进一步提升产品性能、降低功耗，让公司能够为汽
车电子、智慧家庭、消费电子、智慧零售、低空经济、机器人等众多领域客户提供更具有性价比及安全可靠
的无线通信模组产品，强化在无线通信模组领域的领先地位。
2、加大端侧AI和机器人投入，抓住万物智联趋势下带来的发展机遇
全在万物智联和AI发展趋势下，我们已推出AI模组、端侧AI及割草机器人解决方案、具身智能机器人开
发平台Fibot等产品。未来，会加大端侧AI与机器人领域的研发，提升竞争力。端侧AI上，优化架构和使能
平台，用一站式工具链完成模型系列操作及跨平台推理。开发细分场景AI模型，集成到模组与云平台，拓展
智能终端应用，打造云侧AI平台，为智能硬件供“大脑”服务。机器人领域，依托核心技术开发低速智能机
器人方案，推出扫雪机器人。加大具身机器人研发，研究关键模型与算法，开发通用智能系统，构建“感知
-决策-执行”生态，推出多场景具身机器人。同时开发AI算力一体机，借强化学习实现数据协同，升级算法
，打造“机器人本体+AI一体机+行业云平台”生态。
3、持续深化全链条全球化布局
公司始终坚持全球化发展战略，目前已建立辐射逾30个国家和地区的销售体系，与多家世界500强企业
深度合作。未来我们将继续依托在美国、法国、德国、印度等国家设立的分支机构，持续打造以当地员工为
主、适应当地文化的销售服务团队，进一步扩大全球化销售网络。此外，在生产布局上，除了在境内建设自
有生产基地外，我们将进一步依托EMS代工供应链，不断向南美、东南亚、南亚等地区加速拓展，构建海外
产能，提升海外交付能力，形成具备灵活供应能力的全球制造布局。未来，我们还将在海外布局研发中心，
引入全球顶尖人才，针对全球市场和客户开展本地化创新研发，满足全球各市场区域及客户需求。通过构建
覆盖研发、生产及销售的全链条国际化布局，我们持续为全球一流客户提供高附加值的产品与解决方案，以
抓住全球巨大的增长机遇。
4、持续加强组织能力建设，提升管理和运营效率
高效地管理和运营效率是我们在业务拓展中持续取得成功的关键因素，而效率取决于强大的组织建设体
系和富有活力的管理干部团队。未来，我们将以“人才筑基、文化聚力、机制赋能”为内核，进一步优化组
织与人才培养机制，建立长效激励体系，为可持续发展注入强劲动能。此外，我们将持续
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