经营分析☆ ◇300640 德艺文创 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
创意家居用品的研发设计、外包生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
休闲日用品(产品) 1.48亿 41.47 2748.10万 40.85 18.52
创意装饰品(产品) 1.22亿 34.20 2365.58万 35.16 19.33
时尚小家具(产品) 8642.81万 24.15 1561.63万 23.21 18.07
其他业务(产品) 65.12万 0.18 52.37万 0.78 80.42
───────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 1.94亿 54.25 3213.92万 47.77 16.56
美洲(地区) 5389.80万 15.06 1165.60万 17.33 21.63
大洋洲(地区) 5213.22万 14.57 1025.57万 15.24 19.67
亚洲(地区) 4517.68万 12.62 1016.46万 15.11 22.50
非洲(地区) 658.11万 1.84 118.33万 1.76 17.98
国内(地区) 528.40万 1.48 135.43万 2.01 25.63
其他业务(地区) 65.12万 0.18 52.37万 0.78 80.42
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
文创家居行业(行业) 8.38亿 100.00 1.32亿 100.00 15.77
───────────────────────────────────────────────
创意装饰品(产品) 3.36亿 40.14 4874.75万 36.89 14.50
休闲日用品(产品) 2.84亿 33.95 5241.51万 39.67 18.43
时尚小家具(产品) 2.16亿 25.78 3007.81万 22.76 13.93
其他业务(产品) 114.08万 0.14 88.58万 0.67 77.65
───────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 3.77亿 45.02 5463.27万 41.35 14.49
美洲(地区) 2.00亿 23.89 3236.42万 24.49 16.17
大洋洲(地区) 1.33亿 15.82 2559.44万 19.37 19.31
亚洲(地区) 7813.98万 9.33 1683.44万 12.74 21.54
非洲(地区) 3335.93万 3.98 498.92万 3.78 14.96
国内(地区) 1531.07万 1.83 -317.41万 -2.40 -20.73
其他业务(地区) 114.08万 0.14 88.58万 0.67 77.65
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
创意装饰品(产品) 1.87亿 41.04 2340.98万 39.60 12.54
休闲日用品(产品) 1.46亿 32.11 2258.22万 38.20 15.46
时尚小家具(产品) 1.22亿 26.72 1265.23万 21.41 10.41
其他业务(产品) 59.22万 0.13 46.47万 0.79 78.47
───────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 2.25亿 49.44 2597.18万 43.94 11.55
美洲(地区) 1.19亿 26.24 1388.24万 23.49 11.63
大洋洲(地区) 5365.13万 11.79 780.83万 13.21 14.55
亚洲(地区) 4043.96万 8.89 751.43万 12.71 18.58
非洲(地区) 938.80万 2.06 138.53万 2.34 14.76
国内(地区) 660.22万 1.45 208.23万 3.52 31.54
其他业务(地区) 59.22万 0.13 46.47万 0.79 78.47
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
文创家居行业(行业) 8.07亿 100.00 9950.45万 100.00 12.33
───────────────────────────────────────────────
创意装饰品(产品) 3.77亿 46.79 4813.09万 48.37 12.75
时尚小家具(产品) 2.18亿 27.07 2037.01万 20.47 9.33
休闲日用品(产品) 2.10亿 26.00 3013.16万 30.28 14.36
其他业务(产品) 112.69万 0.14 87.19万 0.88 77.37
───────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 3.71亿 45.98 4479.06万 45.01 12.08
美洲(地区) 2.24亿 27.76 2492.64万 25.05 11.13
大洋洲(地区) 1.01亿 12.50 1245.24万 12.51 12.34
亚洲(地区) 6734.86万 8.35 981.09万 9.86 14.57
非洲(地区) 2915.87万 3.61 393.10万 3.95 13.48
国内(地区) 1335.29万 1.66 272.11万 2.73 20.38
其他业务(地区) 112.69万 0.14 87.19万 0.88 77.37
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 7.92亿 98.21 --- --- ---
直销(销售模式) 1335.29万 1.66 --- --- ---
其他业务(销售模式) 112.69万 0.14 87.19万 0.88 77.37
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.94亿元，占营业收入的23.11%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 8937.61│ 10.67│
│客户二 │ 3226.78│ 3.85│
│客户三 │ 2471.94│ 2.95│
│客户四 │ 2409.86│ 2.88│
│客户五 │ 2310.86│ 2.76│
│合计 │ 19357.07│ 23.11│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.34亿元，占总采购额的17.02%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 3820.32│ 4.84│
│供应商二 │ 3141.95│ 3.98│
│供应商三 │ 2909.26│ 3.68│
│供应商四 │ 1839.63│ 2.33│
│供应商五 │ 1728.24│ 2.19│
│合计 │ 13439.40│ 17.02│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务概况
德艺文创是一家致力于为海内外客户提供研发设计、外包生产及全球化销售一站式服务的文创家居用品
整体供应商。公司坚持实施自主创新发展战略，逐步发展成为拥有完整销售业态的集团性公司。公司始终秉
承着“创新引领、传承文化、品质家居、缔造生活”为经营理念，坚持“文化资源创意化、创意设计产品化
、产品销售产业化”的业务理念，以满足海内外消费者日常居家生活的个性化、多样化需求为研发设计驱动
力，为客户和终端消费者提供高附加值的创意家居产品。
公司主营产品为文创家居用品。公司突出“文化、创意、时尚”的产品特性，在家居用品研发设计中，
立足海内外文化，推动中国文化元素与当季潮流趋势的融合，以陶瓷、树脂、竹木等中国特色原材料为载体
，并融入诸多文化元素，在产品能够满足居民日常居家生活需求的实用性功能基础上，借助专业研发设计团
队的知识智慧及情感，赋予其独特的设计、时尚的外观、新颖的材质，打造出兼具“时尚、创意、设计”于
一体的创意家居用品。目前，公司已经形成了创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等三大产品系列近万个
品种，产品远销全球五大洲100多个国家，为国内主要的文化创意家居用品出口商之一。自设立以来，公司
主营业务和主要产品均未发生变化。
（二）公司主要产品
公司主营产品为创意家居生活用品，产品品类齐全，系列丰富。按照产品功能类别划分，大致可以分为
创意装饰品、休闲日用品及时尚小家具三大类。
1、创意装饰品
对于家居创意饰品，公司在研发设计理念上突显创意特性，通过文化创意和设计服务将中华传统文化或
外国经典元素融入陶瓷、树脂、竹木、铁件等载体之中，并运用现代的工艺技术制造而成。公司的创意装饰
品，按照用途可以划分为节庆装饰品、家居装饰品、日用装饰品及花园装饰品等；按照材质可以划分为陶瓷
装饰品、树脂装饰品、纺织装饰品等
2、休闲日用品
对于休闲日用品，公司在研发设计理念上突显休闲特性，以提升产品的美观度和舒适感、改善产品的休
闲文化体验为重点，倡导休闲的生活方式，赋予家居日用品以时尚元素和文化内涵。公司的休闲日用品主要
包括休闲鞋和休闲包两大类，其中：鞋类产品包括沙滩拖鞋、凉鞋及休闲鞋等；包类产品包括动漫背包、商
务休闲包、户外休闲包等。
3、时尚小家具
对于时尚小家具，公司在研发设计理念上突显时尚特性，除具备家具产品本身的实用功能外，在外观设
计上还融合了设计师的创新和灵感，融入时尚、品质、文化及个性化元素，满足消费者对生活环境和生活品
质的高层次要求。公司的时尚小家具包括装饰小家具、客厅小家具、浴室小家具、收纳小家具等系列。
（三）经营模式
作为一家致力于为海内外客户提供文化创意家居用品一站式采购服务的公司，公司建立了集“研发设计
—委托外包—渠道销售”三大环节于一体的稳定业务经营模式。公司突出“文化、创意、时尚”的产品特性
，建立了独立、完整的研发、设计、采购及销售体系。其环节主要如下：
1、研发设计环节
公司始终坚持以研发创新为核心驱动力，通过充分整合全球文化资源、现代文创工艺与最新设计理念，
以陶瓷、树脂、铁艺等材料为载体，借助专业的研发设计团队将文化资源转变为文化创意家居用品。截至目
前，公司获得各项知识产权一百余项，在创意设计、产品开发等方面处于行业领先水平。
2、委托外包环节
公司所处的福建省，是陶瓷、树脂、竹木制品以及服装鞋帽等日用品的重要生产基地，原料供应充足，
生产厂商众多，产业链条完整，并已经形成了产业集群。在此基础上，公司凭借卓越的研发设计能力，采用
OEM采购模式，由公司研发中心提供设计图纸，OEM厂商按照设计图生产产品，最终以公司的自主品牌或指定
品牌销售。为了与文创家居产品个性化、小批量、多品种的特点相匹配，公司通常采取小规模、多批次的采
购方式。同时，公司外销产品遵循“以销定产”原则，根据客户订单的品种和数量组织相应采购，实行产品
零库存管理，最大程度地降低公司经营风险。
3、渠道销售环节
公司产品销售包括国外市场销售（外销）与国内市场销售（内销）；报告期内，公司外销收入占比仍超
过90%。
（1）外销模式
作为国家文化出口重点企业，公司经过多年的积累和沉淀，建立了完备的海外营销渠道。目前，公司已
经拥有了覆盖全球五大洲的客户。公司与大型经销商及商超经过长时间的合作，建立了良好和稳定的供销关
系。公司注重加强自主品牌建设，不断扩大在国外市场的知名度和影响力，建立了一套成熟完整的市场开拓
机制。业务部门秉承“传承文化、创新引领、点缀生活、品味人生”的理念，以对文化流行时尚的深刻理解
为基础，通过多种渠道开拓下游客户，为客户提供个性化定制产品。
近年来，为拓宽出海渠道，公司加大跨境电商发展力度。跨境电商业务依托公司传统业务形成的研发设
计、供应链管理、销售渠道以及质控品检优势，在成本效率方面凸显公司竞争优势，为促进公司业务稳定和
便利化注入了新动力。
（2）内销模式
报告期内，公司国内销售业务收入占比较小。目前，公司部分产品通过第三方互联网平台和自建线上销
售网站并搭建微信小程序等方式进行线上销售、宣传和展示。
公司产品主要定位于个性化、定制化、创意化，随着我国经济的快速发展，居民收入水平不断提高，部
分消费者的消费理念正在发生改变，逐渐接受个性化、高价值的文化创意家居用品。公司密切关注国内市场
，本着“稳妥布局、稳健经营、稳步发展”的原则，将着重通过各类电子商务平台、线下展厅以及参与线下
展会拓展合作相结合的方式促进内销业务的发展。
除IP运营业务外，为加大国内市场开发力度，报告期内公司设立全资孙公司福州伊瓜萱鞋业有限公司（
福建德艺双馨商贸有限公司的子公司），并于2023年7月联手国内文化创意产品领域资深合作伙伴共同投资
设立福建德艺经典科技有限公司。福建德艺经典科技有限公司主要围绕国内客户礼赠品、员工福利、商务文
创、办公用品等各类场景需求，专注于非遗文创产品研发，融合中国传统工艺和现代科技，开发传统手工艺
品、绘画艺术品、文化衍生品等。
报告期内，公司经营模式未发生重大变化。今后，公司将延续和发展现有产品线及业务模式，在巩固海
外市场的基础上，持续提升研发能力、重点拓展电商渠道，尤其是跨境电商业务，加强IP运营并加大国内市
场开发力度，加强与上下游优质企业合作。
未来，公司计划在现有文化创意产品业务的基础上，利用数字孪生、人工智能、全息投影等数字化技术
，探讨相关技术在数据采集、选品、客户沟通、产品展示、售后服务等环节的运用，打造数字化样品库，搭
建数字化展厅，打破时间、空间的界限，提高与客户的远程沟通效率，及时响应客户需求；并探讨利用人工
智能技术辅助产品研发设计，在产品造型创意以及图形图像处理方面为设计师提供参考，通过借助相关技术
实现虚拟验证，优化产品设计，根据大数据和趋势分析，预测未来的设计流行趋势和客户的喜好，为设计师
提供更具前瞻性的设计方向等，进一步巩固海外营销网络体系，助力公司业务发展，更好的提升公司形象以
及品牌知名度。
（四）所属行业发展情况
中国文化创意及相关产业稳步增长，具备长期发展空间。出于中国实现经济总量提高、产业结构调整和
文化软实力增强的长期需求，中国文创产业持续拥有广阔的发展空间。在产业转型升级、经济结构调整的大
环境下，国家频繁出台支持文创产业和专业化设计服务细分行业发展的政策，以鼓励和促进文创产业与科技
行业及上下游产业融合发展、为经济转型和社会发展注入文化活力。这些产业扶持政策，为公司长期、稳定
、健康发展创造了良好的政策环境。
居民对于生活品质的进一步追求，以及新一代主力消费者群体追求时尚化、个性化的心理影响，促进消
费行为向高频消费转变，研发技术的发展为产品更新与消费频率提升奠定基础。居民消费能力的提高，为创
意家居产业提供了广阔的市场空间；国际市场对中国文化产品的需求，有望加速创意家居产业的国际化进程
；中国丰富的文化资源，为创意家居用品产业的发展不断提供创意源泉；数字化成为文创产业发展的重要趋
势，驱动文创产业转型升级。
公司成立二十余年来，始终秉承“创新引领、传承文化、品质家居、缔造生活”的经营理念，坚持实施
自主创新发展战略，逐步发展成为拥有完整销售业态的集团性公司。在国家大力推进“一带一路”战略的背
景下，公司积极开拓与一带一路沿线国家的经贸合作，通过多年业务拓展，公司产品远销全球五大洲100多
个国家，已发展成为国内主要的文化创意家居用品出口商之一，且被商务部、中宣部、财政部、文化部、广
电总局等多部委共同认定为“国家文化出口重点企业”。
公司始终高度重视研发创新能力的培育，坚持以研发创新为核心驱动力，通过充分整合全球文化资源、
现代文创工艺与最新设计理念，借助专业研发设计团队将文化资源转变为文化创意家居用品，公司建有“德
艺研发创意中心”，并获得国家工信部授予的“国家级工业设计中心”、中国轻工工艺品进出口商会副会长
单位，中国轻工工艺品进出口商会陶瓷分会荣誉理事长单位。
（五）主要业绩驱动因素
1、政策驱动因素
为促进文化创意产业高质量发展，国家陆续出台支持文化产业和专业化设计服务细分行业发展的政策，
以鼓励和促进文化产业及上下游产业融合发展、为经济转型和社会发展注入文化活力。同时，国家始终将科
技创新摆在发展的重要位置，出台系列政策支持企业在产品研发设计、营销等环节与人工智能、云计算、数
字孪生等数字科技进行融合，促进企业的高效发展。
2022年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《“十四五”文化发展规划》，提出文化是重要内容、
重要支点、重要因素、重要领域、重要力量源泉、重要软实力；我们要更加坚定文化自信，提升文化贸易国
际竞争力，提高核心文化产品和服务出口在文化贸易中的份额。
2022年，稳外贸、稳中小企业等相关政策频繁出台，包括稳外贸市场主体保订单，巩固提升出口信用保
险作用，加大外贸信贷投放，保障外贸产业链供应链稳定畅通，等均有利于公司外销业务。
2023年4月，国务院办公厅印发的《关于推动外贸稳规模优结构的意见》（国办发〔2023〕10号），更
大力度推动外贸稳规模优结构，确保实现进出口促稳提质目标任务。通过强化贸易促进拓展市场、稳定和扩
大重点产品进出口规模、加大财政金融支持力度、加快对外贸易创新发展、优化外贸发展环境、加强组织实
施等方面，增强政策协同效应，帮助企业稳订单拓市场。
2、市场驱动因素
创意家居用品是既具备普通家居用品的实用属性、又融入了设计者赋予的文化创意属性的家居用品，居
民消费能力的提高，为创意家居产业提供了广阔的市场空间，同时，伴随着我国城市化进程的加快，以及居
民生活节奏提速和新一代主力消费者群体追求时尚化、个性化的心理影响，“轻装修、重装饰”的理念有望
发展为新的居家生活潮流，对创意家居用品的需求也有望进一步增长。
（1）国际社会对中国文化产品的需求，为业绩增长提供了有利条件
国家影响力的稳步提升和国际市场对中国文化产品的需求，为发展文化产品对外贸易创造了有利条件，
中国文化产品和服务有望在世界各国中的影响力进一步扩大，继而有利于加速中国创意家居产业和创意家居
产品的国际化进程。
（2）东西方文化的交流为研发设计提供创意源泉
作为以中国五千年的传统文化为创意来源的企业，公司深扎于中华文化的丰厚土壤，并以此为创意设计
的来源，重点开发呈现具有文化特色的家居产品。东西方设计思潮的碰撞和交流极大地丰富了创意和设计内
涵，拓展了物质和非物质文化遗产传承和发扬途径，促进了文化资源的应用和发展，为创意家居用品产业的
发展不断提供创意源泉。
3、公司自身的竞争优势驱动因素
公司凭借专业的研发设计团队和卓越的研发设计能力，通过充分整合全球文化资源、现代文创工艺与最
新设计理念，高效的供应链管理体系，深耕多年的全球经销渠道，以陶瓷、树脂、竹木等材料为载体，生产
出符合市场需求的文化创意家居用品。
（六）2023年半年度经营业绩情况
2023年上半年，公司实现营业收入35784.11万元，较上年同期下降21.36%；实现归属于母公司所有者的
净利润为664.52万元，较上年同期下降68.58%。业绩变动原因主要如下：
1、本期受益于运杂费、采购成本等降低及汇率变化，公司主营业务毛利润及毛利率较上年同期均有所
提升；公司跨境电商业务收入亦稳步增长。然而，受海外消费需求低迷等多重因素影响，本期公司整体销售
量较上年同期有所减少；此外，本期期间费用较上年同期有所增加，主要系面对严峻复杂的国际经贸形势，
公司在加大研发及销售投入的基础上，积极参加国内外各大展会，以及德艺文创产业基地本期计提固定资产
折旧所致。
2、报告期内，人民币兑美元的汇率出现较大波动。截至本报告期末（2023年6月30日），公司开展的外
汇套期保值业务出现浮动亏损，影响本期非经常性损益。因交割日即期价格与锁定价格存在差异，期末尚未
完成交割的外汇套期保值交易预计损益金额会随着外汇市场情况变化而波动。
二、核心竞争力分析
1、文化出口领先优势
公司主营产品为创意家居用品，在研发设计过程中融入诸多文化元素，以陶瓷、树脂、竹木等中国特色
原材料为载体，将文化资源以创意家居用品的形式呈现出来，实现文化创意的产业价值，形成了德艺文创特
有的“文化资源创意化、创意设计产品化、产品销售产业化”的产业理念。
公司90%以上的产品用于出口，出口范围覆盖全球五大洲100多个国家，是国内创意家居整体供应商中具
有较强竞争力的企业之一，已具备相当的研发设计、文化资源整合、供应链管理、营销渠道和客户资源拓展
能力。在欧盟和美国持续提高创意家居用品进口门槛、国内原材料和人力成本不断上涨的情况下，我国创意
家居用品行业生产和销售逐步向设计能力强、生产规模大、产品品质好的企业集中。较强的行业地位，使得
公司具备较强的市场开拓和销售议价能力，客户数量和销售规模逐年增长。
公司努力践行文化创意企业“走出去”发展方式，把文化创意设计理念贯穿于企业价值创造的全过程，
立足于中华五千年璀璨传统文化，将中国历史遗迹、建筑园林、文物珍宝、名山大川、民俗风情、宗教等文
化元素，融合当季流行潮流趋势，将设计与创意应用于以陶瓷、树脂、鞋子、箱包、竹木为主的多种载体，
推进文化创意产业与传统产业的深度融合发展，并随着商品的流通，将中国传统文化传播至全世界，已经被
认定为国家文化出口重点企业，在文化创意产品出口领域具有竞争优势。
2、文化创意研发优势
公司通过依托丰厚文化资源，丰富创意和设计内涵，拓展物质和非物质文化遗产传承和发扬途径，促进
文化资源的应用和发展。公司通过加强研发设计，促进创意和设计产品服务的生产、交易和成果转化，创造
具有中国特色的创意文化家居产品，实现文化价值与实用价值的有机统一。公司对创意设计的高度重视、对
流行趋势的准确把握、对市场潮流的敏锐分析，保证研发设计团队每年都能推陈出新，开发出多个深受消费
者喜爱的家居产品系列，树立了良好的品牌形象。目前，公司家居产品系列丰富，品种齐全，包括创意装饰
品、休闲日用品、时尚小家具等各个系列，已经成为国内主要的创意家居用品提供商之一。
公司始终坚持以研发创新为核心驱动力，在2010年就成立了“德艺研发创意中心”，具有较强的创意、
研发、设计能力，研发设计能力在行业中处于领先水平，并先后获得“福州市工业设计中心”、“福建省工
业设计中心”和国家工信部授予的“国家级工业设计中心”称号。创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等
每一个类别的文化产品均设置单独的创意设计团队，确保研发质量；设计研发人员经验丰富，业务流程规范
合理，设计研发贴近市场流行趋势。
公司坚持产、学、研相结合的文化产品创新模式，与闽江学院、福建商学院商业美术系等院校建立了战
略合作关系，在人才培养、研发设计、人员培训等方面开展全面合作。截至目前，公司获得各项知识产权一
百余项。2022年，公司再次被确认为“国家级工业设计中心”（2022-2025年），研发设计的优势得到进一
步巩固。同年，公司被国家知识产权局授予“国家知识产权优势企业”称号，被福建省工信厅授予“福建省
‘专精特新’中小企业”称号，被福建省商务厅授予“福建省培养和发展的国际知名品牌”荣誉。2023年，
公司顺利通过复核，保留“福建省文化产业示范基地”命名。
3、业务模式创新优势
公司采用“哑铃型”的业务模式，专注于业务链上游的设计研发环节和业务链下游的品牌运营、销售服
务环节，而处于业务链中游的生产和物流环节则全部采用外包的生产方式。公司的业务模式表现为典型的“
U型微笑曲线”。
“哑铃式”业务模式属于行业内较为先进的业务模式，除了要具备优良的研发设计能力和广泛的客户渠
道资源，还需要有强大的供应链管理能力作为支撑。这种业务模式，能够最大程度地提高资产运行效率、降
低经营风险、提升综合竞争实力。
4、全球性销售优势
公司覆盖全球五大洲的海外销售渠道是公司销售网络的重要组成部分，确保公司产品能快速推向全球市
场，获得行业竞争中的渠道先机。目前，与公司保持长期合作关系的全球性经销商和连锁商过百家，覆盖全
球五大洲100多个国家。经过多年的业务积累与团队培养，公司已经拥有一支销售经验丰富、具备较强市场
拓展能力、具有较高市场敏锐度的营销队伍，为公司发展战略的推进奠定了坚实的基础。
报告期内，公司在巩固与海外客户合作关系的同时，加大国内市场开拓探索力度，加强对跨境电商及新
媒体等营销模式及渠道的开拓探索力度，通过第三方互联网平台（包括抖音、亚马逊、阿里巴巴、大健云仓
、Wayfair等）和自建线上销售网站并搭建微信小程序等方式进行线上销售、宣传和展示使公司产品承载着
中国文化进一步走向国内外消费者的日常生活。
公司销售团队具有较强的服务意识，主动为客户提供顾问式咨询服务，在推广文化产品的同时很好地挖
掘客户的衍生需求，及时响应客户的需求变化和反馈意见。公司聚集了一大批知名的国外经销商和商超客户
，并建立长期稳定的业务关系。
与欧美大型经销商和零售商开展业务，一般都需要接受客户指定的第三方专业检测机构对供应商进行专
项检验认证，以判断其是否符合行业标准或客户自身合格供应商的标准。检验认证过程较为复杂，检测项目
较多，包括产品质量、社会责任、员工薪酬与权利、健康及安全、环境保护、反恐等多个领域。为此，公司
全方位提升自身实力，积极配合这些客户做好上游供应商的认证工作，目前，公司已获得DDS尽职调查体系
、FSC森林认证、ISO质量管理体系认证等各类认证，很好地满足了全球知名客户的认证要求，进一步巩固了
双方的合作关系。
5、历史文化区位优势
福建省是传统轻工手工艺产业的聚集地和传承地，拥有良好的产业集群、人才积聚和历史传承手工艺积
淀，其中：德化陶瓷驰名海内外，为公司陶瓷类文化创意产品提供了优质的生产商和供应商；福州是全国沙
滩拖鞋出口生产基地，泉州是箱包出口基地，福州闽侯和泉州安溪是小家具出口基地，为公司文化创意家居
用品提供了优质的生产商和供应商。这些都为公司专注于创意、研发、设计文化产品奠定了坚实的产业基础
。
公司作为以文化出口为主的创意型企业，可以有效凭借福建自贸区、福州新区、平潭综合实验区以及海
上丝绸之路发源区“四区合一”的区位优势，借助政策扶持的春风，进一步加强海外销售渠道建设，积极拓
展海外市场，实现企业快速发展。
6、人才及激励制度优势
经过多年的发展和积累，公司建立了一支经验丰富的人才队伍，激励机制健全，人才优势明显，主要体
现在：
骨干员工普遍持股，公司核心员工、中层以上管理人员基本都是公司股东，与公司整体利益保持一致，
骨干人员稳定性高。团队专业素质较高，研发团队熟悉文化创意产品终端消费者的需求偏好和流行趋势，创
新精干；管理团队具有丰富的管理实践经验，高效务实；营销团队拥有良好的产品知识储备、营销经验及客
户积累，团结拼搏；质控团队具有对产品标准全面系统的认识能力及对生产商、产品外包生产全过程的管理
能力，认真负责。同时，公司建立了科学的人才选聘机制及良好的培训模式和培训体系，有效提高了员工队
伍的整体素质和企业经营管理水平。
公司建立并完善任职资格及能力素质模型，依据员工能力评估结果，针对不同岗位需求差异，任职者的
能力差异，实施多层次、多形式的培训。公司建立完善的人才培养制度，定期从高校招募优秀实习生、毕业
生到公司就职，通过公司定向培养，结合员工特长，实现了公司人才梯队建设，并为员工个人职业发展提供
了良好的环境。完善的人力资源管理和激励制度，使得公司骨干人员保持稳定，业务人员持续得到补充，为
公司未来发展打下了坚实的基础。
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