经营分析☆ ◇300641 正丹股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高端环保新材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酸酐及酯类(产品) 10.16亿 73.47 3.55亿 102.34 34.92
高沸点芳烃溶剂(产品) 3.49亿 25.24 -1239.00万 -3.58 -3.55
其他(补充)(产品) 1772.34万 1.28 418.20万 1.21 23.60
其他业务(产品) 9.47万 0.01 8.72万 0.03 92.04
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 9.68亿 70.01 1.92亿 55.43 19.85
国外销售(地区) 4.15亿 29.99 1.54亿 44.57 37.25
─────────────────────────────────────────────────
工业(业务) 13.82亿 100.00 3.47亿 100.00 25.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油化工行业(行业) 15.38亿 100.00 5917.24万 100.00 3.85
─────────────────────────────────────────────────
酸酐及酯类(产品) 10.94亿 71.11 7252.47万 122.57 6.63
高沸点芳烃溶剂(产品) 4.08亿 26.55 -1029.53万 -17.40 -2.52
高分子特种树脂单体(产品) 3516.34万 2.29 -375.32万 -6.34 -10.67
其他(产品) 77.93万 0.05 69.61万 1.18 89.32
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 11.69亿 76.02 2439.88万 41.23 2.09
国外销售(地区) 3.69亿 23.98 3477.36万 58.77 9.43
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 15.38亿 100.00 5917.24万 100.00 3.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 7.41亿 100.00 3513.52万 100.00 4.74
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 5.20亿 70.14 --- --- ---
国外销售(地区) 2.21亿 29.86 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油化工行业(行业) 19.24亿 100.00 1.19亿 100.00 6.18
─────────────────────────────────────────────────
酸酐及酯类(产品) 11.32亿 58.83 9502.73万 79.97 8.39
高沸点芳烃溶剂(产品) 7.54亿 39.20 1475.19万 12.41 1.96
高分子特种树脂单体(产品) 3518.36万 1.83 616.93万 5.19 17.53
其他(产品) 288.67万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 14.79亿 76.84 6412.72万 53.96 4.34
国外销售(地区) 4.46亿 23.16 5470.80万 46.04 12.28
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 19.24亿 100.00 1.19亿 100.00 6.18
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.62亿元，占营业收入的17.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 13301.25│ 8.65│
│客户2 │ 3791.29│ 2.47│
│客户3 │ 3150.37│ 2.05│
│客户4 │ 3039.26│ 1.98│
│客户5 │ 2938.73│ 1.91│
│合计 │ 26220.90│ 17.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购8.25亿元，占总采购额的74.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 29148.24│ 26.41│
│供应商2 │ 18966.11│ 17.19│
│供应商3 │ 17669.52│ 16.01│
│供应商4 │ 10913.95│ 9.89│
│供应商5 │ 5794.11│ 5.25│
│合计 │ 82491.94│ 74.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务情况
公司是一家特种精细化工领域的高科技企业，始终致力于为下游多领域客户提供高品质的高端环保新材
料产品。报告期内，公司围绕芳烃产业链，有效综合利用上游炼油厂炼油过程中产生的副产品——工业用碳
十粗芳烃，研发、生产和销售偏苯三酸酐、偏苯三酸三辛酯、对苯二甲酸二辛酯、乙烯基甲苯、均四甲苯等
高性能、高环保、高附加值的新材料产品，以替代传统低端、低环保性能材料，推动行业的产品升级和产业
升级，改善下游乃至终端民生消费品的质量和环保程度。
经过多年的技术创新和生产实践，公司在特种精细化学品和高端环保新材料领域，特别是围绕碳十粗芳
烃综合利用产业链，掌握了多项核心技术与核心生产工艺，在关键领域拥有核心自主知识产权，已逐步形成
自身的技术竞争优势，同时公司在偏苯三酸酐、偏苯三酸三辛酯等产品的生产方面已具备规模优势，在国内
外市场上均占据了领先的市场地位。同时依靠出色的工艺水平和良好的管理能力，与上下游主要优质客户、
供应商均建立了长期稳定的合作关系。
报告期内，公司主要业务未发生重大变化。
2、主要产品细分行业情况
公司主营业务涉及精细化工行业和环保新材料行业，目前主要产品包括偏苯三酸酐（TMA）、偏苯三酸
三辛酯（TOTM）、乙烯基甲苯（VT）、均四甲苯等，公司主要产品的细分行业情况如下：
（1）偏苯三酸酐（TMA）
TMA是一种重要的高分子有机化合物，属于精细化工行业细分领域的高端产品，被广泛应用于环保增塑
剂、高端粉末涂料、高级绝缘漆、高级润滑油及高温固化剂等，提升其耐热性、耐候性、耐迁移性、耐腐蚀
性、抗挥发性、耐高温等性能。
TMA主要用途之一是用于生产偏苯三酸三辛酯（TOTM）。TOTM是一种无毒环保增塑剂，具有优良的耐热
性、耐迁移性以及绝缘性，主要用作高等级PVC电线电缆的增塑剂、高级润滑油调和剂。随着人们对环保要
求的逐年提高，以及电线电缆标准的提高，TOTM在增塑剂行业的占比不断提升。
TMA的第二个用途是用于生产粉末喷涂树脂。TMA生产的粉末涂料，具有附着力强、经久耐用、耐腐蚀、
流平性好、少污染且涂覆方便、固化迅速等特点，主要应用于空调、冰箱、洗衣机等家用电器以及室内装饰
。
TMA的第三个用途是用于生产聚酰胺酰亚胺绝缘漆。由TMA制成的聚酰胺-酰亚胺漆，具有优异的耐高温
、抗老化和耐磨性能，主要用作F级、H级高端电机绝缘材料，用于高档的防爆电机、超重电机、空调以及电
冰箱的电机、风力发电机及新能源汽车驱动电机等。
此外，由TMA制成的偏苯三酸酯（TMT）具有优良的耐高低温性能，高温蒸发小、结焦量低，与各种添加
剂具有良好的相容性，是合成高温链条油、高粘度压缩机油以及调和高级润滑油理想的新材料。
（2）偏苯三酸三辛酯（TOTM）
TOTM产品是一种无毒环保型增塑剂，具有优良的耐热性、耐迁移性、耐腐蚀性以及绝缘性能，主要用作
高等级PVC电线电缆的增塑剂。随着我国电线电缆正与国际标准接轨，根据国际ISO标准，电讯行业的电缆耐
温等级都将提高到105℃。TOTM因其增塑效率高、加工性能好、相容性好、塑化性能优的特点，目前在耐105
℃电线电缆主增塑剂方面有着不可替代的优势，具有更广阔的市场空间。
（3）乙烯基甲苯（VT）
VT是生产高端绝缘浸渍漆的原料之一，是一种高性能环保新材料。用VT生产的高端绝缘浸渍漆，可用于
风力发电机、轨道交通牵引电机、工业高压电机、新能源汽车驱动电机、空调电机等领域。
（4）均四甲苯
均四甲苯是生产均苯四甲酸和均苯四甲酸二酐的主要原料，而均苯四甲酸二酐则是生产聚酰亚胺聚合物
（Polyimides，简称PI）的主要原料。由均四甲苯氧化得到均苯四甲酸二酐（二元酸），与二元胺缩聚得到
的聚酰亚胺分子中含有十分稳定的芳杂环结构单元。聚酰亚胺作为一种特种工程材料，具有其他高分子材料
所无法比拟的耐高温特性、优良的机械性能和电性能等，在航空航天、电气绝缘、原子能工业、卫星、核潜
艇、微电子等方面具有非常广泛的用途。
3、公司主要经营模式
公司产品为精细化工产品，并不直接面向终端消费者，公司采用“工厂-工厂”的运营模式，综合考虑
销售订单、销售计划、产品库存等因素，采购原材料并组织生产，在此基础上储备一定量的产成品。采购方
面，原辅材料采取集中采购的方式，以直供模式为主，经销模式为辅。销售方面，主要直接销售给下游生产
厂商以及部分贸易商。依靠出色的技术工艺水平和良好的管理能力，公司生产效率较高，产品性能优异，与
上下游主要优质客户、供应商均建立了长期稳定的合作关系。
报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化。
4、公司所处行业分析
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引》（2012年修订），本公司
所在行业属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）。本公司主营业务为特种精细化学品和高端环保新材
料的研发、生产和销售，所属行业为化工行业中的精细化工子行业。
2024年5月29日，国务院印发《2024-2025年节能降碳行动方案》，石化化工行业节能降碳目标量占比较
大。具体到石化行业方面，《行动方案》指出，2024-2025年，石化化工行业节能降碳改造形成节能量约4,0
00万吨标准煤、减排二氧化碳约1.1亿吨，在所有重点领域和行业的节能量和二氧化碳减排量中分别占比40%
和42.31%。节能降碳行动方案的实施，有望加速淘汰部分落后产能，减轻产能投放压力，有利于提升行业集
中度和竞争格局的改善。2024年7月，工信部等九部门联合印发《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2
027年）》。其中提出，精细化学品和化工新材料（统称精细化工）是推动石化化工行业高质量发展的关键
引擎，关乎重要产业链供应链安全稳定、绿色低碳发展、民生福祉改善。《实施方案》对精细化工产业高端
化、绿色化、智能化发展提出明确要求和科学指导，为我国精细化工发展提供了新的机遇。
2024年化工行业面临着诸多挑战，但亚太地区仍将引领全球增长态势，化工产业高质量发展的主要方向
为加速能源转型、加快绿色低碳进程、加强创新驱动。
5、公司的市场地位
公司主要产品凭借强大的技术优势在国内外市场上均占据了领先的市场地位，产品竞争力和市场占有率
均处于行业领先地位，在细分行业树立了良好的品牌形象和知名度，占据了有利的市场地位。
6、主要业绩驱动因素
报告期内，由于海外TMA生产厂家供货不稳定，供应偏紧，海外市场对中国TMA需求增长显著，公司主要
产品TMA销售数量及销售单价均较上年同期有较大增幅，同时TOTM产品销售数量及销售单价也较上年同期有
一定增幅，公司营业收入同比大幅增长；随着公司TMA和TOTM产能的持续释放，规模效应逐渐显现，成本费
用率明显下降。使得归属于上市公司股东的净利润大幅增长。报告期内，公司实现营业收入138,216.59万元
，同比上升86.52%；实现归属于上市公司股东的净利润28,591.71万元，同比上升1,015.51%。
二、核心竞争力分析
1、技术领先优势
公司多年来坚持以科技创新为导向，始终保持战略定力，以技术进步做精做细自己的主业，推进企业健
康、可持续发展，使企业始终跑在细分行业的前列。公司连续多次被认定为“高新技术企业”，是江苏省专
精特新企业、中国石油和化工行业知识产权示范企业、国家知识产权优势企业、国家知识产权示范企业，获
批设立了“江苏省研究生工作站”、“江苏省博士后创新实践基地”，公司工程研究中心被认定为省级工程
技术研究中心和省级企业技术中心。企业在技术开发和技术成果保护方面取得了一定成效：截至2024年6月3
0日，公司拥有授权专利46件，其中发明专利28件，实用新型专利18件，2023年承担了镇江市知识产权战略
推进项目，被列入《2023年度镇江市知识产权重点企业保护名录》。
在国家“双碳”目标引领下，公司始终贯彻可持续发展理念，推动节能降耗、精益生产效能，2024年4
月，乙烯基甲苯（VT）产品被授予碳足迹证书。同时，把公司技术优势与下游客户需求结合起来，针对不同
客户的需求对产品部分指标进行优化调整并形成新的产品牌号，构建独特的差异化竞争优势。此外，高档偏
苯三酸酐在高等级合成树脂中也得到新的拓展应用。
公司高度重视研发创新，不断增加技术积累，优化潜在项目储备。在未来，公司将继续加大研发方面的
投入，持续进行多种新技术、新产品的开发，并对现有工艺持续进行优化，节能减排降耗，继续巩固、增强
公司在行业中的技术优势地位。
2、产业链布局优势
公司并非孤立地研发精细化学产品，而是围绕产业链，致力于生产高端、环保、高附加值产品，为提高
我国精细化工水平、促进环保新材料产业发展、提高石化副产品综合利用水平做出积极贡献。
2023年度，公司启动了1.5万吨/年高分子特种树脂单体系列产品项目，增加了设备使用效率，减少了项
目投资，同时扩充产品品种及产能，更好地满足市场需求，增加企业效益。同时，公司一直以实际行动践行
绿色发展之路，持续围绕绿色低碳积极开展探索：公司建设反应尾气综合利用制氮项目，利用偏苯三酸酐生
产装置排放的中压富氮尾气进行综合回收利用，生产高纯氮气和液氮产品。一系列的工艺改进是公司节能减
排、进一步扩大偏苯三酸酐生产优势的重要举措，同时实现了环保资源循环使用，有效提高了能源的综合利
用水平，同时大大减少了大气污染排放。
公司将一如继往地围绕产业链，深耕细作，加大技术投资力度，开发偏苯三酸三甘油酯、对甲乙苯、对
甲基苯乙烯、均三甲苯、均苯三甲酸等一系列精细化工产品，从而进一步增强企业的产品盈利能力和综合竞
争实力。
3、管理优势
公司的管理优势得益于适时正确的战略决策和稳定高效的管理体系，经过多年的发展，公司已逐步建立
起涵盖原材料采购、生产运营、质量控制、成本管理、市场营销、新产品开发、品牌建设和安全环保等方面
的现代科学管理体系以及较为完善的内部控制制度，为公司的持续健康发展打下了坚实的基础。
4、品牌优势
公司经过多年的发展，主要产品在市场上占据了优势地位。目前公司在我国甚至全球偏苯三酸酐市场都
占据了行业领先地位，是为数不多可采用连续法生产偏苯三酸酐产品的企业；同时，凭借突出的质量优势和
产业链优势，公司在偏苯三酸三辛酯市场迅速成长为细分行业领先品牌地位。
公司在行业内以及上下游均已凭借出众的产品质量、技术水平、服务水平建立起了良好的品牌形象和美
誉度。凭借此，公司与上下游主要企业均建立长期稳定互利的合作关系。
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