经营分析☆ ◇300642 透景生命 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自主品牌体外诊断产品的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断行业(行业) 3.64亿 100.00 2.53亿 100.00 69.56
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断试剂(产品) 3.47亿 95.24 2.50亿 98.71 72.09
体外诊断仪器(产品) 1232.63万 3.39 12.89万 0.05 1.05
服务收入(产品) 489.51万 1.35 371.03万 1.47 75.80
其他(产品) 9.92万 0.03 -56.60万 -0.22 -570.68
─────────────────────────────────────────────────
国内-华东(地区) 1.61亿 44.35 1.12亿 44.15 69.24
国内-华北(地区) 5265.98万 14.47 3553.74万 14.04 67.48
国内-华南(地区) 4141.13万 11.38 2800.27万 11.07 67.62
国内-西南(地区) 4116.96万 11.32 2897.52万 11.45 70.38
国内-华中(地区) 2666.28万 7.33 2013.61万 7.96 75.52
国内-东北(地区) 1662.53万 4.57 1198.47万 4.74 72.09
国内-西北(地区) 1524.48万 4.19 1167.31万 4.61 76.57
国外(地区) 869.22万 2.39 503.94万 1.99 57.98
─────────────────────────────────────────────────
试剂收入(业务) 3.47亿 95.24 2.50亿 98.71 72.09
仪器收入(业务) 1232.63万 3.39 12.89万 0.05 1.05
服务收入(业务) 489.51万 1.35 371.03万 1.47 75.80
其他业务收入(业务) 8.39万 0.02 -57.96万 -0.23 -690.59
其他(补充)(业务) 1.52万 0.00 1.37万 --- 89.80
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.70亿 74.27 1.83亿 72.16 67.58
直销(销售模式) 9360.33万 25.73 7044.52万 27.84 75.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
试剂收入(产品) 1.47亿 92.50 1.02亿 97.56 69.25
仪器收入(产品) 986.93万 6.20 96.98万 0.93 9.83
服务收入(产品) 200.96万 1.26 183.60万 1.76 91.36
材料收入(产品) 5.79万 0.04 -25.64万 -0.25 -442.60
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7445.81万 46.81 4869.90万 46.63 65.40
华北(地区) 2366.17万 14.88 1394.34万 13.35 58.93
西南(地区) 1856.80万 11.67 1238.99万 11.86 66.73
华南(地区) 1666.56万 10.48 1080.57万 10.35 64.84
华中(地区) 1096.20万 6.89 778.95万 7.46 71.06
东北(地区) 767.72万 4.83 564.89万 5.41 73.58
西北(地区) 637.60万 4.01 463.38万 4.44 72.68
境外(地区) 69.18万 0.43 52.26万 0.50 75.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断行业(行业) 4.37亿 100.00 2.89亿 100.00 66.15
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断试剂(产品) 4.11亿 94.17 2.83亿 97.93 68.79
体外诊断仪器(产品) 2188.44万 5.01 370.24万 1.28 16.92
服务收入(产品) 350.25万 0.80 284.26万 0.98 81.16
其他(产品) 9.53万 0.02 -56.61万 -0.20 -593.84
─────────────────────────────────────────────────
国内-华东(地区) 1.91亿 43.64 --- --- ---
国内-华北(地区) 6381.68万 14.61 3995.56万 13.83 62.61
国内-西南(地区) 5801.35万 13.28 4131.86万 14.30 71.22
国内-华南(地区) 5178.53万 11.86 3398.63万 11.76 65.63
国内-华中(地区) 3141.17万 7.19 2090.89万 7.24 66.56
国内-东北(地区) 2152.54万 4.93 1357.01万 4.70 63.04
国内-西北(地区) 1742.58万 3.99 1265.81万 4.38 72.64
国外(地区) 219.37万 0.50 112.07万 0.39 51.09
─────────────────────────────────────────────────
试剂收入(业务) 4.11亿 94.17 2.83亿 97.93 68.79
仪器收入(业务) 2188.44万 5.01 370.24万 1.28 16.92
服务收入(业务) 350.25万 0.80 284.26万 0.98 81.16
材料销售收入(业务) 9.16万 0.02 -56.83万 -0.20 -620.56
其他(业务) 3750.46 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.17亿 72.62 2.04亿 70.48 64.20
直销(销售模式) 1.20亿 27.38 8528.33万 29.52 71.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
试剂收入(产品) 2.03亿 94.06 1.35亿 98.64 66.64
仪器收入(产品) 1096.42万 5.08 98.50万 0.72 8.98
服务收入(产品) 175.35万 0.81 172.44万 1.26 98.34
材料收入(产品) 9.16万 0.04 -84.18万 -0.61 -919.23
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9701.68万 44.98 5945.77万 43.38 61.29
华北(地区) 2945.81万 13.66 1822.03万 13.29 61.85
西南(地区) 2707.78万 12.56 1903.06万 13.89 70.28
华南(地区) 2353.27万 10.91 1488.05万 10.86 63.23
华中(地区) 1675.20万 7.77 1093.52万 7.98 65.28
东北(地区) 1081.59万 5.02 674.61万 4.92 62.37
西北(地区) 961.93万 4.46 715.40万 5.22 74.37
境外(地区) 139.81万 0.65 63.22万 0.46 45.21
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.90亿元，占营业收入的24.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4508.41│ 12.39│
│第二名 │ 1835.71│ 5.05│
│第三名 │ 928.38│ 2.55│
│第四名 │ 906.00│ 2.49│
│第五名 │ 828.44│ 2.28│
│合计 │ 9006.94│ 24.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.99亿元，占总采购额的52.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6590.78│ 34.65│
│第二名 │ 1674.36│ 8.80│
│第三名 │ 956.69│ 5.03│
│第四名 │ 411.49│ 2.16│
│第五名 │ 279.12│ 1.47│
│合计 │ 9912.44│ 52.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务概况
公司主要从事自主品牌体外诊断产品的研发、生产与销售，目前产品主要涉及肿瘤全程检测、自身免疫
、激素、心血管疾病、病原体感染及生殖健康等为主要应用方向的多系列产品，致力于推动新型检测技术在
临床检验领域的应用。截止报告期末，公司产品已覆盖全国31个省市，广泛应用于国内各级医院、体检中心
、独立实验室等，其中三级医院为公司主要的终端用户；同时，公司坚持“对接全球技术资源，立足本土创
新创造”的理念，不断探索海外市场，积极拓宽海外经销渠道，已与海外经销商建立了合作关系，力争成为
生命健康科技领域具有国际影响力的公司。
公司产品从检测原理可分为免疫、分子、生化诊断产品三个大类。公司综合运用高通量荧光技术、化学
发光免疫分析技术、多重多色荧光PCR技术、快速FISH技术等多个技术平台开发体外诊断试剂，形成了“以
肿瘤全病程临床检测为主，其他领域检测产品为辅”的丰富的产品线，涵盖“未病筛查-辅助诊断-个性化用
药-预后及疗效监测”肿瘤全病程的各个环节，广泛应用于临床诊断领域。
在免疫诊断领域，公司专注于肿瘤标志物和自身免疫临床检测解决方案的开发应用。公司应用高通量流
式荧光技术平台和化学发光免疫分析技术平台，已开发了21种肿瘤标志物检测产品，是目前国内乃至国际上
肿瘤标志物临床检测领域种类较为齐全的公司之一；应用高通量流式荧光技术平台开发的自身免疫检测产品
，可以实现全自动化操作、定量或半定量检测、多重联检、检测速度快，具有很强的技术优势。此外，公司
还综合应用高通量流式荧光技术平台和化学发光免疫分析技术平台，已经完成或正在开发包括自身免疫、肿
瘤、心血管、感染、激素、代谢等领域的检测产品。在分子诊断领域，公司重点布局宫颈癌筛查、早期肿瘤
检测、个性化用药以及优生优育临床辅助诊断等领域临床检测产品的开发。公司基于高通量流式荧光技术平
台和多重多色荧光PCR平台，开发了一系列的HPV检测产品，为不同客户提供HPV核酸检测全面解决方案。公
司运用基因甲基化突变检测技术开发的人SHOX2、RASSF1A基因甲基化DNA检测试剂盒（PCR荧光法），是国内
第一个肺癌甲基化检测产品，可用于肺癌疑似人群的肺泡灌洗液细胞学检测的辅助检查。针对个性化用药的
临床辅助诊断，公司开发的EGFR、B-RAF、K-ras等重要基因位点的突变检测试剂盒，可作为小细胞肺癌、结
直肠癌等肿瘤的临床辅助诊断及个性化用药指导。
报告期内，公司以现金形式收购了国内分子病理细分市场龙头企业武汉康录生物技术股份有限公司的控
股权，其自2025年08月31日起纳入公司合并报表范围。康录生物专注于FISH细分领域和PCR等分子诊断领域
的拓展，致力于实现FISH检测的快速化、自动化和智能化整体解决方案，以肿瘤、心脑血管疾病等精准医疗
诊断产品为战略方向，核心产品包括基于自主FastProbe快速荧光原位杂交探针制备技术的FISH检测试剂及
相关全自动化设备。此次收购使得公司快速进入主流病理市场，补充了公司在肿瘤全病程管理中的伴随诊断
、预后及疗效监测等环节的产品线，进一步形成“流式荧光+PCR+FISH”多维技术布局。
（二）主要产品
截止报告期末，公司累计取得国内医疗器械注册证书及备案证书共607个，其中II、III类医疗器械注册
证书293个，其中：免疫产品注册证书170个（含仪器注册证书3个、肿瘤标志物校准品注册证书17个、多肿
瘤标志物质控品注册证书1个、血栓多项质控品1个），主要为肿瘤检测产品、自身免疫检测产品、心血管疾
病检测产品、甲功激素检测产品和真菌检测产品等，是公司的主要产品；分子产品注册证书22个（含仪器注
册证书2个），主要为HPV检测产品、产前筛查和肿瘤早筛产品等；生化产品注册证书98个；质谱产品注册证
书3个（含质控品1个、校准品1个）。同时，截止报告期末，公司累计超过200个产品通过CE自我声明，产品
符合欧盟IVD98/79/EC指令或2017/746（EU）IVDR要求，可以进入欧盟市场；另有多个产品在泰国、印度尼
西亚、印度等国取得了医疗器械注册证，涵盖HPV、肿瘤、甲功、代谢、激素、病毒等检测领域以及配套仪
器。
1、肿瘤检测产品
公司应用流式荧光发光法和化学发光法两种技术平台开发肿瘤标志物检测试剂盒，形成了流式荧光发光
法的多指标联合检测和化学发光法的单指标检测的组合应用。其中高通量流式荧光技术开发的肿瘤标志物，
可以实现多肿瘤标志物的快速联合检测。与其他化学发光相比，高通量流式荧光技术具有一次检测可检测多
个指标、检测速度快、灵敏度和准确度高、重复性好、线性范围广等优点，代表了临床免疫多指标联合检测
的应用趋势。公司肿瘤标志物检测产品涉及21种肿瘤标志物，已涵盖目前我国最常见的恶性肿瘤（肺癌、结
直肠癌、胃癌、女性乳腺癌、肝癌、食管癌等）的检测，是目前国内肿瘤标志物较为齐全的公司之一。
根据世界卫生组织国际癌症研究组织（IARC）预计，2022年全球新发癌症病例1,874万例（不包括非黑
色素瘤皮肤癌），全球癌症死亡病例967万例。其中中国新发癌症482.47万例，占全球总数的24%；癌症死亡
病例257.42万，占全球总数的26.6%。中国新发癌症人数位居全球第一，平均每分钟有5个新发癌症病例，每
10万人中有342人新发癌症。中国癌症患者死亡数占新发病例数的53.35%,远高于美国等发达国家。随着治疗
水平的提高，恶性肿瘤的生存率约为40.5%，较10年前提高了约10个百分点，但与发达国家仍有较大差距，
其主要原因除癌谱差异外是由于临床就诊早期病例少、早诊率低以及晚期病例临床诊治不规范导致的。因此
，需在扩大相关肿瘤的筛查及早诊早治覆盖面、肿瘤临床诊治规范化和同质化推广应用两方面共同发力，降
低我国恶性肿瘤死亡率。肿瘤标志物检测是临床上应用成熟的肿瘤早期筛查诊断方法之一。随着老龄化的深
入，肿瘤的发病率将进一步提高，肿瘤早筛渗透率的提升将驱动我国肿瘤标志物检测需求持续增长。
肿瘤标志物或不存在于正常成人组织仅见于胚胎组织，或在肿瘤组织中的含量大大超过正常组织中的含
量，它们的存在或量变可以提示肿瘤的性质，借以了解肿瘤的组织发生、细胞分化、细胞功能，以帮助肿瘤
的诊断、分类、预后判断以及治疗指导，目前常见的肿瘤标志物共28个。临床上检测的肿瘤标志物具有多源
性，绝大多数不仅存在于恶性肿瘤，也存在于良性肿瘤、胚胎组织甚至正常组织中。同一种肿瘤或不同类型
的肿瘤可能有一种或多种肿瘤标志物异常，同一种肿瘤标志物可在不同肿瘤中出现，因此单一指标用于肿瘤
的辅助诊断或筛查时，灵敏度及特异性均不够理想。中华医学会检测医学分会肿瘤标志物专家委员会建议，
为提高肿瘤标志物的辅助诊断价值和确定何种肿瘤标志物可作为治疗后的随访监测指标，临床上可以合理选
择多项灵敏度、特异性能互补的肿瘤标志物进行联合检测。
公司通过收购康录生物，丰富了公司肿瘤检测的产品矩阵，使得公司可以在肿瘤诊断领域提供从早期筛
查到伴随诊断更全面的全流程解决方案。康录生物快速FISH技术产品线包括实体肿瘤FISH产品线、血液肿瘤
FISH产品线，可以用于各种肿瘤的早期筛查、辅助诊断、指导用药和预后评估，为肿瘤患者的精准治疗提供
“检测金标准”，主要产品有人类ALK基因融合检测探针（荧光原位杂交法）、人类HER2基因扩增检测试剂
盒（荧光原位杂交法）、BCR/ABL融合基因检测试剂盒（荧光原位杂交法）、AML1/ETO融合基因检测试剂盒
（荧光原位杂交法）。
2、HPV核酸检测产品
宫颈癌是常见的妇科恶性肿瘤之一。根据世界卫生组织统计，每年有近60万宫颈癌新发病例，其中我国
新发病例超过10万人。2008年科学家发现了导致宫颈癌的外因——HPV病毒。HPV广泛存在于自然界，根据其
型别的致病力大小或致癌危险性大小不同可以将HPV分成低危型和高危型两大类，其中高危型HPV感染被视为
几乎所有宫颈癌发生的必要条件。研究统计表明，从HPV感染到发展成为宫颈癌一般要经历数年甚至10年左
右的时间，提高检测高危型HPV进而积极治疗将有助于清除女性生殖道的持续感染，防止其向宫颈癌演变，
同时还可以早期发现宫颈癌，从而降低宫颈癌的发生率和死亡率。2023年国家卫生与健康委员会发布《宫颈
癌筛查方案》，要求35-64岁的适龄妇女宫颈癌筛查率达到50%以上、宫颈癌筛查早诊率达90%以上。
针对宫颈癌检测，公司利用流式荧光技术和荧光定量PCR技术开发了一系列的产品，为不同客户提供HPV
核酸检测全面解决方案。其中高危型HPV核酸检测试剂盒是分型最全的产品之一，可以一次性检测27个亚型
（17种高危亚型及10种低危亚型），准确区分单一型别的持续感染、多次感染和不同型别的复发感染；“5+
9”型HPV分型检测试剂盒对引发中国90%宫颈癌的前5种感染亚型以及其他9种亚型进行分型检测，尤其适用
于中国妇女宫颈癌早期筛查；“2+12”型HPV分型检测试剂盒对WHO推荐的2种高危亚型和其他12种亚型进行
检测，是最经济的HPV检测产品之一。
3、自身免疫疾病检测产品
根据MARKETSANDMARKETS发布的《全球自身抗体检测市场报告》，2017年全球自身抗体检测市场规模为3
0.9亿美元，预计2022年可达47.33亿美元，我国的自身抗体检测市场规模在22.28亿元左右。
抗体一般是由于外源蛋白或其他物质（如致病菌）进入机体后由免疫系统产生，用于免疫反应消灭外来
有害物质。通常情况下，免疫系统不会对自身产生抗体，但某些疾病抗原与自身成分存在相似分子结构，或
者某些感染因素使自身抗原发生变性、修饰等，导致免疫系统错误应答产生了自身抗体，进而攻击自身细胞
、组织、器官，引起炎症反应，对机体造成损害。自身抗体是自身免疫疾病基本特征之一，在病情判断、预
后评估以及风险预测等方面有着重要的意义。由于一种自身抗体对应多种自身免疫病，或者一种自身免疫病
会有多种自身抗体，自身免疫疾病相对复杂，对自身抗体进行联合检测具有必要性。
公司利用流式荧光技术开发了一系列的自身免疫检测产品，实现自身免疫抗体多重检测，具备操作全自
动、快速高效、可定量（或半定量）、随机上样等特点，包括自身抗体谱、血管炎、自身免疫肝病抗体谱、
自身免疫肌炎抗体谱等，其中十六项自身抗体谱检测试剂盒（流式荧光发光法）可一次检测16个自身抗体，
用于辅助诊断常见的自身免疫疾病，如系统性红斑狼疮、干燥综合征、系统性硬化症、混合型结缔组织病、
多发性肌炎、原发性胆汁肝硬化等，检测速度远高于国内同类产品。截止报告期末，公司针对自身免疫检测
共有19个II类医疗器械注册证，涉及约44项相关标志物。
4、甲基化突变检测产品
DNA甲基化是表观遗传修饰的一种，与癌症的发生密切相关，其在所有癌症中几乎均有发现，并且发生
在癌前或者癌症早期阶段，因而有望成为癌症早期诊断的理想检测标志物。
据IARC预计，2024年肺癌死亡率居全球以及中国各类癌症死亡率之首。中国2022年新发肺癌病例106.06
万，因肺癌死亡的人数达73.33万，平均每天约有2,000余人死于肺癌。肺癌诊断的金标准为低剂量螺旋CT，
但通过检测发现了大量的小结节病人，其中约95%为非肺癌患者，因此亟需一种对肺部小结节进行有效鉴别
诊断的产品，以提高肺癌的检出率。矮小同源盒基因（SHOX2）和RAS相关家族1A（RASSF1A）是常见的肺癌D
NA甲基化标志物，在肺癌发生早期，癌细胞中的两个肿瘤相关抑癌基因SHOX2和RASSF1A就被甲基（-CH3）修
饰而失活，失去抑制癌症的作用导致癌症的发生。肺癌甲基化检测项目就是检查SHOX2和RASSF1A是否发生了
高甲基（-CH3）修饰，从而对肺癌，尤其是早期肺癌进行辅助诊断，作为病理形态学的补充和延伸。公司针
对此开发的人SHOX2、RASSF1A基因甲基化DNA检测试剂盒（PCR荧光法），是国内第一个获得国家药品监督管
理局批准注册的同类检测试剂，可用于体外定性检测人肺泡灌洗液中人SHOX2基因和人RASSF1A基因甲基化，
作为肺癌疑似人群的肺泡灌洗液细胞学检测的辅助检查。与传统的细胞学检测和血清肿瘤标志物检测相比，
该产品灵敏度和特异性高，可作为低剂量螺旋CT肺部小结节患者的肺癌鉴别诊断。
据IARC预计，结直肠癌已成为中国癌症发病率第二的癌种，2022年约有57.71万新发病例，约占当年新
发肿瘤病例的10.72%。Septin9在人正常结直肠组织和结直肠癌组织中存在明显表达差异，DNA甲基化是调节
Septin9基因表达的主要机制。其中Septin9-v2启动子区的CpG岛高度甲基化可在外周血等样本中检测到，使
其成为结直肠癌的一种生物标记。公司开发的人Septin9基因甲基化DNA检测试剂盒（PCR荧光法）通过体外
定性检测人血浆中Septin9基因甲基化DNA，用于结直肠肿瘤的临床辅助诊断。
5、侵袭性真菌病检测产品
真菌感染已成为全球公共卫生的重要挑战。侵袭性真菌病(invasivefungaldisease,IFD)，即深部真菌
病，是指致病性真菌侵犯皮下组织、黏膜、肌肉和内脏器官等深部组织或血液所引起的真菌感染性疾病。能
引起人类疾病的真菌约有400余种，主要发生在免疫功能低下的患者，可侵袭心、肺、血液、胃肠等人体各
个器官和系统。
近年来，侵袭性真菌病新发病例和死亡人数不断上升。根据《LancetInfectiousDisease》上发表的《G
lobalincidenceandmortalityofseverefungaldisease》显示，全球侵袭性真菌感染年发病约655万例，致死
375万例，其中直接归因死亡约255万例，我国每年有超过500万人受到IFD的威胁。侵袭性真菌诊断市场在全
球微生物诊断市场中的占比较低，但正处于高速增长期，随着人口老龄化、肿瘤放化疗普及、器官移植量增
加，临床医生对侵袭性真菌诊断认识和重视度不断提高，预计侵袭性真菌诊断市场的渗透率将不断提高。
公司通过现金收购的方式快速进入侵袭性真菌病检测领域，以填补原有产品的空白。报告期内，公司已
经完成对控股子公司河北透景的整合工作，并将助力河北透景加速真菌微生物检测产品研发、注册报批、临
床推广工作的落地。河北透景主要聚焦于侵袭性真菌病检测领域，主要产品有真菌（1-3）-β-D葡聚糖检测
试剂盒（磁微粒化学发光法）和曲霉半乳甘露聚糖检测试剂盒（酶联免疫法）等，主要应用于广谱真菌、曲
霉菌等检测，对应的适应症主要包括因真菌感染引发的侵袭性念珠菌病、慢性阻塞性肺疾病（COPD）、侵袭
性肺曲霉病（IPA）和侵袭性曲霉病（IA）等。
（三）经营模式
1、采购模式
公司各个制造中心采购部门依据业务部门采购申请及库存余量开展制造部门所需原辅材料的采购工作。
针对采购的关键环节包括采购物料分类、供应商评审与准入、供应商业绩评定、采购计划的制定和实施、采
购物料质量控制等均通过制定对应质量体系文件加以控制。
2、生产模式
公司产品的生产制造主要由全资子公司透景诊断、全资子公司江西透景、控股子公司河北透景以及控股
子公司康录生物进行。公司以透景诊断与康录生物作为核心的制造基地，江西透景与河北透景作为公司产品
制造基地的补充。各个制造中心均设置独立的生产、质量控制部门，并具备当地药品监督管理局颁发的《医
疗器械生产许可证》。
公司分三个层次组织生产：首先，生产计划负责人根据公司年度销售总量制定年度生产计划；其次，结
合历史销售量、销售变化趋势、产品安全库存、各产品生产周期等信息制定月度生产计划；再次，生产部各
组负责人按照每个品种实时库存量及月度生产计划下达每天的生产指令。部分新产品推广初期因销量波动大
，制造部门会结合库存量增加加急生产计划，以应对突发的产品供应短缺。
各个制造中心均按照《医疗器械生产监督管理办法》、《医疗器械生产质量管理规范》、《医疗器械生
产质量管理规范附录体外诊断试剂》等相关规定，建造了万级和十万级的洁净厂房，并制定了一系列质量控
制文件，对生产过程运作的人员、设备、物料、生产工艺、环境以及测量系统进行有效控制，报告期内严格
遵守生产相关的安全、环保、质量等方面的法律法规，生产产品符合经注册的产品技术要求，质量稳定、可
靠。
透景诊断作为公司核心制造基地之一，建造了万级和十万级的洁净厂房，其生产范围包含了透景生命、
透景诊断所有产品品种及江西透景、河北透景委托的部分品种，受托生产的所有产品均已获得了生产许可。
透景诊断生产部负责公司上述体外诊断产品的生产，质量部负责产品的质量控制与统筹质量管理体系运营，
质量管理体系符合GB/T42061-2022《医疗器械质量管理体系用于法规的要求》的要求。与此同时依据ISO/IE
C17025:2017的要求，透景诊断质量部检测中心实验室通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的认可
，取得了实验室认可证书（注册号：CNASL17250）。
康录生物为公司报告期内新收购的体外诊断试剂生产企业，按照《医疗器械生产监督管理办法》、《医
疗器械生产质量管理规范》、《医疗器械生产质量管理规范附录体外诊断试剂》等相关规定，拥有万级和十
万级的洁净厂房，依据产能规划专注于FISH技术和药物基因组PCR技术等相关产品的生产。康录生物已通过T
UV南德ISO13485:2016/ISO9001:2015质量管理体系认证，各生产车间按照生产质量管理体系规范组织生产，
质量管理部门对涉及产品质量活动的关键过程进行有效的检查、监控，并设置有不良事件监测小组。
3、营销模式
公司采用“经销与直销相结合、经销为主”、“仪器+试剂”联动销售结合仪器销售带动试剂销售的方
式进行体外诊断试剂的销售，同时通过武汉康录医学检验实验室有限责任公司提供试剂检测服务。
（1）经销与直销相结合，经销为主
公司采用“经销与直销相结合，经销为主”的销售模式，并已建成覆盖全国31个省市的营销网络。经销
模式是指公司将产品销售给经销商，经销商再将产品销售给终端用户；直销模式是指公司直接将产品销售到
终端用户。
（2）“仪器+试剂”的联动销售结合仪器销售带动试剂销售
体外诊断检测过程的自动化程度越来越高，诊断试剂的使用需要通过配套的体外诊断仪器完成最终的检
测。“仪器+试剂”联动销售模式是指公司向客户销售体外诊断试剂时，为实现诊断试剂的使用，公司向客
户提供配套的体外诊断仪器，仪器产权为公司所有，客户获得仪器的使用权；仪器使用期间作为公司固定资
产，在专用设备科目中进行独立核算，按照预计使用年限计提折旧，相应的折旧费用计入销售费用。仪器销
售带动试剂销售模式是指公司同时向客户销售体外诊断仪器和体外诊断试剂，仪器产权归客户所有，公司同
时确认仪器收入和试剂收入。
全国卫生产业企业管理协会医学检测产业分会、中国医疗器械行业协会体外诊断分会出版的《2015年中
国体外诊断产业行业年度报告》中对“联动销售模式”的行业发展趋势进行了描述：“在体外诊断产品的经
营中，除了单独销售试剂和仪器之外，试剂和仪器联动销售是一个趋势，在这种情况下，行业内企业较普遍
地通过投放、租赁、低价销售等形式将体外诊断仪器提供给医疗机构或经销商，以此建立稳定的合作关系，
带动体外诊断试剂的销售”。联动销售模式作为一种新型业务模式，未违反法律法规和强制性规定，已为行
业内企业广泛接受并使用。
（3）医学检测服务
依托公司及控股子公司多年在分子诊断领域积累的研发优势，公司医学检验服务主要由控股子公司康录
生物旗下独立医学实验室主体——武汉康录医学检验实验室承担，可以为临床提供包括细胞病理学和分子病
理学的综合检验，其已取得武汉市卫生健康委员会颁发的《医疗机构执业许可证》。作为销售体系的重要延
伸，该实验室面向全国医疗机构提供血液肿瘤、实体肿瘤及药物基因检测等高通量特检服务，并配套提供FI
SH技术培训与科研探针定制服务。
（四）业绩驱动因素
公司业绩驱动因素主要有以下几个方面：
1、健康理念提升等因素推动体外诊断行业发展。随着中国社会向老龄化发展与经济水平提升，对医疗
消费的需求也不断增长，人均医疗保健支出持续增加；随着国家加大对肿瘤以及慢性疾病的诊疗的投入，大
众对于癌症和慢性疾病的预防与筛查、诊断与治疗认识不断提高，居民健康意识日趋增强，检测需求不断提
升；同时，受肿瘤发病率上升、精准诊疗理念普及、产业政策落地等多重因素推动，进一步带动了分子分型
、靶向用药伴随诊断等市场的刚性需求。
2、加快公司在研项目落地转化。公司高度重视研发工作，围绕临床检验领域构建丰富的产品线，注重
产品的创新与迭代升级，近2年研发投入占营业收入比重常年保持15%左右，专利成果持续落地。报告期内，
公司十五项自身免疫肌炎抗体谱IgG检测试剂盒（流式荧光发光法）、纤维蛋白（原）降解产物测定试剂盒
（化学发光免疫分析法）、产前染色体数目检测试剂盒（荧光原位杂交法）等多项产品获得注册，进一步丰
富了公司在自身免疫检测、血栓检测领域以及快速FISH技术的产品布局。公司产品种类的丰富、补充，进一
步增强了公司在体外诊断领域的市场竞争力，不断满足市场检
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