经营分析☆ ◇300645 正元智慧 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高校智慧校园、基础教育数字化、智慧政企、投资运营服务、云服务、智能制造
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
学校(行业) 3.35亿 65.53 1.40亿 63.21 41.94
企事业(行业) 1.76亿 34.47 8163.60万 36.79 46.39
─────────────────────────────────────────────────
系统建设(产品) 2.27亿 44.45 1.02亿 45.98 44.96
运营与服务(产品) 2.23亿 43.62 1.07亿 48.24 48.08
其他(产品) 3945.03万 7.73 929.01万 4.19 23.55
智能管控(产品) 2143.82万 4.20 353.79万 1.59 16.50
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.43亿 67.09 1.49亿 67.20 43.54
华中地区(地区) 5305.58万 10.39 2758.58万 12.43 51.99
西南地区(地区) 3483.62万 6.82 1175.21万 5.30 33.74
华北地区(地区) 2789.31万 5.46 1226.90万 5.53 43.99
华南地区(地区) 1885.47万 3.69 774.67万 3.49 41.09
西北地区(地区) 1576.91万 3.09 479.93万 2.16 30.44
东北地区(地区) 984.28万 1.93 316.07万 1.42 32.11
国外(地区) 772.55万 1.51 546.45万 2.46 70.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
学校(行业) 9.12亿 69.26 3.58亿 64.68 39.24
企事业(行业) 4.05亿 30.74 1.95亿 35.32 48.28
─────────────────────────────────────────────────
系统建设(产品) 7.89亿 59.97 3.44亿 62.23 43.60
运营与服务(产品) 4.37亿 33.18 1.88亿 33.91 42.95
其他(产品) 6129.69万 4.66 1454.48万 2.63 23.73
智能管控(产品) 2888.34万 2.19 681.03万 1.23 23.58
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.72亿 66.23 3.77亿 68.08 43.19
华北地区(地区) 1.31亿 9.97 4693.45万 8.49 35.77
华中地区(地区) 8964.79万 6.81 3594.50万 6.50 40.10
西北地区(地区) 7228.19万 5.49 2945.61万 5.33 40.75
西南地区(地区) 5641.86万 4.29 1889.46万 3.42 33.49
华南地区(地区) 4670.75万 3.55 2272.35万 4.11 48.65
东北地区(地区) 3549.93万 2.70 1252.25万 2.26 35.28
国外(地区) 1272.61万 0.97 1010.13万 1.83 79.37
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.16亿 100.00 5.53亿 100.00 42.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
学校(行业) 2.91亿 63.32 1.19亿 57.35 40.73
企事业(行业) 1.69亿 36.68 8826.23万 42.65 52.31
─────────────────────────────────────────────────
系统建设(产品) 2.20亿 47.75 1.06亿 51.10 48.13
运营与服务(产品) 1.92亿 41.80 9002.43万 43.50 46.82
其他(产品) 3287.28万 7.15 885.40万 4.28 26.93
智能管控(产品) 1519.95万 3.30 230.94万 1.12 15.19
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.28亿 71.19 1.46亿 70.57 44.59
华中地区(地区) 3491.95万 7.59 1790.00万 8.65 51.26
华北地区(地区) 2797.64万 6.08 1342.39万 6.49 47.98
西北地区(地区) 2183.85万 4.75 893.69万 4.32 40.92
西南地区(地区) 2047.61万 4.45 598.00万 2.89 29.20
华南地区(地区) 1798.48万 3.91 919.93万 4.45 51.15
国外(地区) 506.08万 1.10 403.86万 1.95 79.80
东北地区(地区) 427.68万 0.93 142.10万 0.69 33.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
学校(行业) 7.84亿 65.58 2.86亿 55.39 36.46
企事业(行业) 4.11亿 34.42 2.30亿 44.61 55.94
─────────────────────────────────────────────────
系统建设(产品) 6.82亿 57.04 3.14亿 60.93 46.11
运营与服务(产品) 4.00亿 33.45 1.80亿 34.93 45.08
智能管控(产品) 9489.61万 7.94 1265.00万 2.45 13.33
其他(产品) 1873.28万 1.57 867.86万 1.68 46.33
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.22亿 68.81 3.77亿 73.00 45.79
华北地区(地区) 8493.29万 7.11 3229.51万 6.26 38.02
华中地区(地区) 8144.51万 6.82 2757.97万 5.35 33.86
华南地区(地区) 7886.79万 6.60 3022.94万 5.86 38.33
西北地区(地区) 5209.42万 4.36 1941.92万 3.77 37.28
西南地区(地区) 4953.92万 4.15 1470.54万 2.85 29.68
东北地区(地区) 1399.02万 1.17 595.63万 1.15 42.57
国外(地区) 1176.56万 0.98 904.80万 1.75 76.90
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.94亿 99.94 5.16亿 99.95 43.17
代理及分销(销售模式) 75.12万 0.06 23.59万 0.05 31.40
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.61亿元，占营业收入的19.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 7270.87│ 5.52│
│客户二 │ 6404.89│ 4.87│
│客户三 │ 5229.66│ 3.97│
│客户四 │ 4347.37│ 3.30│
│客户五 │ 2810.21│ 2.13│
│合计 │ 26063.00│ 19.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.09亿元，占总采购额的15.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4397.36│ 6.25│
│供应商二 │ 2510.66│ 3.57│
│供应商三 │ 1745.38│ 2.48│
│供应商四 │ 1237.61│ 1.76│
│供应商五 │ 1020.95│ 1.45│
│合计 │ 10911.95│ 15.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司长期深耕教育信息化，是国内智慧校园服务新生态的引领者，是智慧校园整体解决方案提供商及综
合服务运营商。智慧校园充分运用新兴ICT技术，构建物联中台、数据中台、AI中台、支付中台、认证中台
、协同中台，推出“数字基座+场景应用+智能终端”的产品体系，打造多技术融合、多主体协同、多场景应
用的智慧校园综合服务解决方案；基础教育打造了“局校联动、家校互动、社区带动”的“K12数字学生融
合服务平台”，加速了基础教育的业务推进；投资运营业务持续推进，涵盖自助洗衣、物联空调租赁、热水
运营、直饮水、充电桩、智能售卖柜、校园共享等业务；云服务以“易校园”“易通云”等平台加强对客户
线上线下、ToB/ToC一体化的服务。同时，公司核心技术不断拓展到政府、军警、企业等，形成智慧园区和
行业解决方案。
（一）高校智慧校园
面向高校智慧校园场景聚焦师生在学生成长、生活服务、环境安全、管理决策等领域的核心需求，基于
IoE（InternetofEverything）设计理念，以物联网技术为基础，以人工智能、大数据、云计算、移动互联
网、数字孪生等技术为支撑，打造了“融合智能服务平台”整体解决方案。平台以智能服务为主体，通过物
联中台、数据中台、AI中台、支付中台、认证中台、协同中台的赋能，打造智慧思政、智学空间、智慧出入
、智慧餐饮、智慧公寓、智慧支付等场景化应用，并通过一站式服务大厅、移动APP、微信公众号、企业钉
钉等线上线下一体化的服务入口，向广大师生提供覆盖教学、生活、管理、学习、就业等各方面的智慧校园
服务。
公司着力数智后勤，致力打造后勤生活服务、监督管控、管理决策应用一体化平台，横向覆盖智慧餐饮
、数字厨房、智慧公寓、智慧物业等业务场景，纵向贯通能源管控、资产统计、财务监管、运维监控等管理
域事项，以及通知消息、咨询建议、综合缴费、场所预约等服务域事项，实现后勤服务“一网通办”、运行
“一屏掌控”、监督“一览无余”，全面提升后勤保障能力、运行效率及服务质量，开创“人管+技管”“
线下+线上”数智化管理与服务新模式，打造新时代高校新型后勤保障体系。
同时，公司推出基于AI大模型的智慧校园一体化服务平台，面向AI+数字校园的行业应用共性需求，集
成了DeepSeek、Qwen、ChatGLM等多种AI大模型的基础能力，支持AI大模型在低成本算力服务器平台上的本
地化部署，可在多个大模型之间灵活配置切换。平台具备本地专属知识库快速构建与持续优化能力，能够支
持数十种校园业务专属知识库的智能问答，灵活适配专用App、企业微信、钉钉、小程序等主流移动端入口
，已在985高校生产环境上线应用。平台通过开放接口赋能场景应用，支持流程编排与智能体验开发，可开
发各类校园智能助手，快速搭建上线多种个性化的校园AI服务，将AI能力融入校园管理服务场景应用，为师
生提供更加易用、高效、智能的服务体验。正元AI大模型产品已经与华为国产昇腾AI算力软硬件平台完成了
模型及应用开发适配，取得多项华为昇腾技术认证证书，并与华为联合发布了“昇腾+DeepSeek智慧教育应
用一体化解决方案”。
（二）基础教育数字化
面向基础教育领域的一体化解决方案，围绕K12教育阶段智慧教育、智慧校园等需求场景，打造了“局
校联动、家校互动、社区带动”的集管理、服务、决策为一体的“K12数字学生融合服务平台”，贯穿学生
从报名入学到毕业离校的全生命周期，全面获取和管理学生数据，使“学生全貌”实时可见，老师、学生、
家长、社区能够广泛参与、深层互动，助力学校工作效率和服务能力的全面提升，使教育局和学校的管理决
策更加精准。同时聚焦校园食品安全，推出了“智慧食安解决方案”，打通食材管理、进销存管理、食品安
全、行为分析到智慧配餐、点餐、结算的全链路餐厅场景业务流程，汇聚校园食品安全与营养健康的硬件设
备、业务办理数据，涵盖20多个业务场景，对学校食品安全相关晨检、留样等行为进行实时监控、实时预警
，能够全链条闭环、全数据共享、全角色联动，提高学校食堂管理效率，提升后勤管理服务品质。
（三）智慧政企
遵循“信息化—智能化—智慧化”的技术路线，以物联网、云计算、大数据、人工智能等先进信息技术
为基础，以“分布式平台+应用服务集成”为设计理念，以基础建设、平台化建设、智慧化建设为实现途径
，打造了以“园区大脑”为核心的智慧政企解决方案。可根据政企用户的需求分层建设、分步实施，既可提
供政企客户园区管理、能耗管理、智慧安防、园区运营、仓储物业、设备资产等基础管理服务，也能提供企
业管理转型、创新发展、产业生态融合等业务提升服务，可为政企客户进行数字赋能，实现企业运营、服务
和管理智慧化。公司打造的“公务餐跨区支付云平台”已在浙江省5000余家机关单位食堂实现互联通刷与清
分清算，助力安徽省实现“公务餐”全省通刷，构建“消费端+管理端+银行端+监管端”四维服务体系，让
监管更精准、更智能。公务餐监管产品成熟度、技术积淀与交付服务能力持续提升，形成可全国市场复制推
广的成熟经验，助力推动公务接待向“阳光透明、节约高效”转型，为构建廉洁政务环境提供坚实支撑。
（四）投资运营服务
公司不断挖掘用户需求，通过整合高校运营资源，解决学校后勤资金投入及管理维护等难题，积极打造
服务生态，从校园服务向师生服务延伸。创新了“投资运营服务+客户租赁使用”的行业细分市场商业模式
，由公司负责全额出资购置物联网空调、热水和洗衣设备，依托“私有化部署+公有云”的混合云模式自研
租赁运营维护平台，实现了校方近零管理投入、标准化安装部署、线上办理租赁、预约使用、计费方便、智
能监控、远程管理、快速维修、节能节约、数据安全的智慧后勤服务全新业务模式，开展线下运营：
1、自助洗衣运营
为满足高校师生对生活品质的更高追求及对洗衣场景的智能化需求，公司提出了自助洗衣生活服务解决
方案，建设标准化五星洗衣房、投入高端商用洗衣机、研发自助服务应用。用户通过智能系统进行预约、提
醒及线上支付，推出“自助+人工”相融合的全新洗衣模式。目前，公司自助洗衣服务师生200多万人，日均
营收超30万元。
2、共享空调运营
为保障学校空调使用便捷化、低成本，由公司出资采购品牌空调，提供设备的统一安装运营以及维护服
务，并自主研发智慧管理系统。学生可以自行通过线上系统控制空调开关、调温并办理租赁付费、退租退费
、续租手续、报修申请、换寝移机等操作。支持由学校统一租赁，按实际承租数量、年限支付租赁费用的运
作模式。目前公司投资控股的空调租赁数量30余万台，服务200多所高校。
3、公寓热水、直饮水运营
为保障学校热水、直饮水的安全性、便捷性，由公司全额投资热水、直饮水运营业务，并负责能源设计
、设备安装、运营管理以及设备维护和日常保养。设备直接安装到公寓楼层，学生通过线上支付，按实际产
生的流量进行扣费。校方无须管理、无须投入，使用零风险、零成本。
（五）云服务
面向中小学和中小微企业的低成本云服务需求，基于“公有云服务+SaaS化软件平台+智能硬件”的设计
思想和技术方案，打造了“易通云”云服务场景综合解决方案。“易通云”平台通过云端一站式办事服务大
厅+场景化建设，实现认证泛载化、支付无感化和服务线上化，覆盖智慧公寓、智慧餐厅、智慧生活、智慧
后勤、智慧物联等五大应用场景，构建泛载身份认证、无感金融支付、全景校园生活的云上服务新生态，可
有效提升B端用户的信息化管理和服务水平，目前平台用户人数近800万。
依托于移动互联网、移动支付和校园一卡通系统，打造了“易校园”移动端应用，通过统一认证中心、
应用中心、聚合支付中心、商户运营中心、消息中心、开发者中心、数据服务中心、统一管理中心构建校园
数字化生态服务平台，为广大师生提供集学习、生活、就业、娱乐、成长于一体的校园全场景服务，目前“
易校园”平台累计注册用户已超过4000万，日活跃用户超350万。
（六）智能制造
公司拥有教育信息化领域智能硬件完整的设计、研发与智能制造能力。面向物联网发展未来研制“智慧
元盒”边缘计算网关，针对国际形势变化稳步实现国产化芯片与电子器件替代，能够顺应数字化改革发展趋
势，快速响应市场需求。自主研发了消费支付、安全防范、物联网关、智慧屏、能耗管控、食品安全等多个
系列100余款智能终端产品，并不断推出自主研发的硬件产品，在国内高校、中小学、政府、企业、园区得
到广泛应用，形成了软硬件一体化的服务能力。公司还聚焦智能商用厨房设备垂直领域，以物联控制系统为
核心，完成了通排风烟灶、燃气、电磁、电热、制冷、清洗等全品类商厨设备的数字化赋能，助力餐饮企业
实现降本增效与运营升级。
（一）行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策
公司所处行业为软件与信息技术服务业，其行政主管部门是国家工业和信息化部，同时还受科学技术部
、教育部及住房和城乡建设部等部委颁布的相关政策影响。随着国家大力推进信息化建设，有关教育信息化
建设、智慧校园建设、智慧城市建设等方面均得到国家及地方政策的大力支持，国务院、财政部、教育部、
工业和信息化部持续多年发布政策对行业进行重点指导并明确指引，有利于行业及公司业务发展。
（二）行业发展趋势
1、政策领航数智赋能，智慧教育行稳致远。在教育强国建设与数字经济深度融合的时代背景下，智慧
教育已成为教育现代化的核心突破口。依托国家顶层政策布局与数字技术迭代升级，我国智慧教育摆脱传统
信息化建设模式，迈入数字化、智能化、普惠化的全新发展阶段，全面重塑教育教学、资源供给、校园治理
全体系，为教育均衡发展、人才培养革新提供核心支撑。国家系列重磅政策为智慧教育发展筑牢顶层框架、
明确发展路径。近年来，《教育强国建设规划纲要》《加快推进教育数字化的意见》《“人工智能+教育”
行动计划》等一系列政策相继出台，构建起全方位、多层次的智慧教育发展政策体系。国家明确将教育数字
化作为开辟教育发展新赛道、塑造教育竞争新优势的关键举措，提出到2030年基本形成人工智能与教育深度
融合的发展格局，建成全学段贯通、全社会覆盖的智慧教育体系。同时，国家全力推进国家智慧教育公共服
务平台建设，打破优质教育资源的地域、校际壁垒，推动教育资源供给从局部稀缺走向全域共享，切实助力
教育优质均衡发展。此外，政策明确将人工智能素养纳入教师培养与考核体系，倒逼教育从业者转型，为智
慧教育落地见效提供人才保障。大模型在推理、多模态理解、工具调用等方面能力持续迭代，教育智能体不
再局限简单问答服务，逐步延伸至校园教学教务、学生学工、后勤治理、数据统计、流程审批等复杂业务场
景，多模态交互成为智慧校园产品重要能力指标，驱动校园各类业务系统由分散独立向平台化集成贯通演进
。在鼓励技术创新的同时，监管规则同步完善，《教育数据分类分级指南》等配套规范实施，对校园学生、
财务、后勤等数据实施分级防护，明确隐私保护、算法伦理的硬性约束，要求行业平衡技术创新与安全风险
防控。与此同时，智慧教育建设边界持续拓宽，除课堂教学场景外，智慧食堂、膳食监管、校园安全等后勤
数字化需求持续释放。整体来看，智慧教育行业告别重硬件、重平台的建设模式，转向重场景、重实效的发
展新阶段。行业企业需要面向教学、校务、后勤全场景打造一体化解决方案，兼顾AI能力、业务价值与数据
合规，助力院校提升治理与服务水平，为教育强国建设提供有力支撑。
2、教育信息化加快推进，智慧校园高质量发展。
在教育强国建设持续深化的背景下，2026年我国教育信息化与智慧校园建设在国家系列政策指引下，步
入AI深度融合、全域落地、注重实效的高质量发展阶段。随着《“人工智能+教育”行动计划》等顶层文件
落地，各地加快落实配套举措，浙江持续推进未来教育空间建设，深化教学场景智能化改造；多地加速推进
中小学智慧校园扩面提质，完善平台体系建设。国家统筹、地方落地的执行格局持续强化，推动技术与教学
、校务治理深度融合，在强化应用实效的同时严守教育数据安全规范，为智慧校园规范化、可持续建设筑牢
政策与制度保障。在政策精准指引下，智慧校园标准化实施路径持续明晰。基础设施迭代升级作为建设首要
任务，各地院校依托政策扶持持续优化校园网络环境。平台一体化整合成为行业核心发展趋势，以国家智慧
教育公共服务平台为核心枢纽，各级校园统一搭建校级智慧管理平台，打通教务、学工、科研、后勤各类业
务壁垒，破解长期存在的数据孤岛问题，实现统一身份认证、优质资源互通共享、跨校学分灵活互认，统筹
整合备课教学、校园管理、家校服务多元应用场景。人工智能深度赋能教育全场景应用，成为智慧校园创新
发展核心动力。2026年前完成校园基础数字化升级，搭建统一数据中台，推动核心业务云端部署，开展AI教
学助手试点应用；2027年实现全域教育数据互联互通，深化教育大模型场景落地，打造数字孪生校园，普及
常态化混合式教学模式；2028年全面建成智慧决策驾驶舱，构建家校社企多方协同育人体系，形成特色化校
园数字生态。未来智慧校园建设将持续紧跟政策导向，以数字技术赋能育人改革，以数据创新驱动内涵发展
，推动教育信息化从硬件搭建转向深度应用、提质增效，全面加速教育数字化转型，持续助力教育公平与质
量提升，为建设教育强国、构建全民终身学习型社会筑牢坚实数字根基。
3、智慧城市持续发展，构建全域智慧管理体系。
2026年，国家持续推进城市全域数字化转型，智慧城市高标准驱动，智慧园区智能化赋能。国家发改委
、国家数据局等部门印发《深化智慧城市发展推进全域数字化转型行动计划》，明确2027年建成50个全域数
字化转型城市、200个高标准数字园区的目标，为行业划定清晰路径，推动技术、数据、场景深度融合，成
为城市治理现代化与产业升级的核心引擎。全域数字化与底座一体化是当前智慧城市绿色低碳节能建设的核
心主线，以统一数字底座为支撑，以全域数字化覆盖城市全场景、全要素、全链路，以底座一体化实现感知
、网络、算力、数据、应用统一集约，打破数据孤岛，支撑绿色低碳节能的精准化、智能化、协同化，实现
城市能碳、市政、校园/园区、公共设施全场景智能降耗与精细化运维。智慧城市以城市数字底座为中枢，
推进5G-A、万兆光网、物联网全域覆盖，构建通算、智算、超算协同的算力网络，打破部门数据壁垒。国家
要求实现“高效处置一件事”“高效办成一件事”全覆盖，城市大模型、数字孪生、CIM平台规模化落地，
支撑交通、城管、应急、环保全场景智能决策。智慧园区对标“三个100%”标准，双千兆网络、规上企业数
字化改造、生产性服务全覆盖，统一数据中台与物联网平台成为标配，实现设备、能耗、安防、产业数据全
域互通，从硬件堆砌转向数据价值挖掘。AI深度赋能与场景化创新全面落地。城市治理端，AI辅助执法、智
能交通信号、智慧安防、环境监测常态化，预测性治理取代被动响应。民生服务聚焦普惠均等，智慧教育、
医疗、养老、社区服务一体化，实现“一码通城、一网通办”。未来，智慧城市与智慧园区将紧扣政策导向
，以数据为核心、智能为引擎、绿色为底线、服务为价值，全面推进全域数字化转型，为建设宜居、韧性、
智慧城市与现代化产业体系筑牢数字根基。
二、核心竞争力分析
公司作为国内智慧校园与数字化服务领域的标杆企业，历经三十多年深耕，已构建起以教育信息化为根
基、技术创新为驱动、全域场景拓展为方向的核心竞争壁垒，形成五大核心优势，支撑公司从校园信息化建
设龙头迈向全域数字化服务领军者。截至2026年6月30日，公司共有研发人员993人，占职工总数的44.27%；
拥有软件著作权1521项、专利权126项、商标权160项。
（一）深耕教育行业，市场头部地位优势显著。
公司深耕高校信息化三十余载，深刻理解教育政策导向、校园管理逻辑、生活服务场景及师生核心需求
，积累了丰富的智慧校园项目建设经验，市场占有率长期位于行业前列，稳居国内智慧校园市场头部阵营。
公司以一卡通为核心入口，以技术创新为驱动，深度满足校园教学、管理、生活全场景需求，服务高校客户
1500余家，覆盖国内31个省市自治区，持卡人突破5000万人。公司与客户建立了紧密的合作关系，通过对已
有客户的优质服务，不断实现产品迭代，延伸产品服务链，增强客户黏性和价值，积极开辟新区域新市场，
市场占有率不断提升。
（二）软硬自研一体，多技术融合夯实竞争力。
公司拥有千余项软著和专利，百余款智能终端产品，是业内少数具备“自研软件+自产硬件+自主平台”
全栈能力的企业，形成了软硬件深度融合、云边端协同一体的竞争优势。公司融合物联网、大数据、人工智
能、云计算等前沿技术，构建物联中台、数据中台、AI中台、支付中台、认证中台、协同中台六大数字基座
，形成“数字基座+场景应用+智能终端”的产品体系，打造了从终端布设、系统搭建到平台运营、运维服务
的全流程解决方案。同时，秉持开放包容的研发理念，吸纳或赋能第三方产品与技术，主动打破壁垒，实现
多元适配，以多技术融合、多主体协同、多场景应用的优势激发产品创新动力，保持技术与产品的先进性。
（三）业态布局丰富，多维收益筑牢发展基座。
公司拥有校园、政企、军警等不同行业的客户，为客户提供信息化整体解决方案实现项目收益；通过售
后运维及设备增配等衍生业务形成运维收益；以BOT模式开展热水、空调租赁、自助洗衣等服务形成运营收
益；依托庞大的客户群体构建云服务平台，将服务从B端延伸到C端，形成增值收益。通过项目建设、运维服
务、SaaS服务、BOT运营等业务形态，构建多维度、多层次的盈利模式，实现短、中、长期收益梯次接续，
为企业可持续发展提供保障。
（四）数智能力复用，行业拓展挖掘增长空间。
公司运用在教育领域沉淀的技术与经验形成标准化、模块化的能力底座，围绕“数字化转型、智能化管
理、高效化服务”等共性需求提供各类解决方案，可快速拓展应用于政府、部队、企业、园区等领域，赋能
更多产业数字化转型。当前，公务餐通刷、校园餐监管、数字商厨、物联节能等业务均已形成良好的发展势
头，依托复用的数智能力，实现设备智能化管控、高效化运营，为公司后续发展注入新活力。
（五）全国网点覆盖，客户服务体系完善高效。
公司设立了百余个服务网点，构建了覆盖全国的“根据地式”服务网络，建立了完善的客户服务体系，
为客户提供全天候、属地化服务，及时响应客户需求、高效解决客户问题；采用直销模式，精简中间环节，
自主掌控市场资源，确保服务标准统一、服务体验连贯；建立“公转自转”协同生态，对外联动银行、运营
商及头部科技企业开展合作，对内统筹控股、参股企业深化场景协同，内外双向协同发力，不断扩大服务覆
盖能力，持续优化综合服务品质。
（六）秉持军人特质，特色文化驱动长效发展。
公司坚持以军魂锻造执行力、以创新塑造竞争力，形成了特色鲜明的军人特质企业文化，并将其深度融
入育才、服务、营销、研发、产品、合作六大理念之中。公司坚持“心怀客户、坦荡诚信、主动担当、求实
创新、共创共享”的价值观，不断强化“知识分子革命化，革命分子知识化”“一切为了客户、一切保障客
户”的理念。坚持以人为本，创造“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的人才发展环境。办好“正元学堂”，持续
新员工军训，开展研发、技术、营销、管理多层级的专项培训，全面提高人才素质，传承军人作风与责任担
当，为企业发展提供长效的文化驱动力。
三、主营业务分析
报告期内，公司实现营业收入51048.09万元，较上年同期增长10.96%；归属于上市公司股东的净利润-1
688.85万元，较上年同期上升9.86%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-1854.55万元，较
上年同期上升3.51%。公司总资产309457.53万元，较报告期初增长3.29%；归属于上市公司股东的所有者权
益110891.86万元，较报告期初上升1.37%。公司实施了2025年度利润分配方案，以总股本142106515股剔除
回购专户中的1881900股后的140224615股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币0.20元（含税），
合计派发现金2804492.30元。
报告期内，公司根据年度工作思路，聚焦变革梳理战略，持续拓展全国市场，加速推进AI赋能，着力提
升研发效能，不断加强内部管理，经营质量稳步提升。
一是聚焦变革加快转型，全面梳理战略路径。围绕中长期发展目标，引入知名战略咨询机构，系统梳理
行业环境、竞争格局与自身资源禀赋，进行多轮战略研讨，开展市场洞察分析，聚焦业务主攻赛道，明确未
来经营路径，为后续发展提供战略指引。二是全面拥抱融合AI，重塑产品与服务体系。依托AI中台持续推进
产品AI化转型，将大模型技术与校园业务场景深度融合，落地智慧校园、数智后勤、物联平台等垂直领域应
用，夯实核心产品竞争力。运用AI技术重塑产品体系与内部管理体系，推广应用主流AI研发工具，打造以AI
Agent（智能体）驱动的数字化底座，全面提升产品服务能力与组织运行效率。与多家运营商合作在多家高
校推广AIToken运营服务。三是高校市场持续拓展，服务内容不断深化。上半年新增北京化工大学、东北大
学、澳门科技大学等30余所高校客户，老客户持续深耕，项目规模和质量不断提升。大数据项目完成了产品
迭代升级，市场持续增长，客服满意度提升。空间物联项目不断拓展，在浙江大学、西安工程大学等高校取
得良好效果。数智餐饮AI一体化平台不断改进，数字商厨产品不断完善，各类产品试点已全面展开。四是产
品模式持续迭代，市场空间不断打开。以校园餐监管为切入，持续打开K12市场，现已在浙江、北京、河南
等十余个省市广泛开展业务，将中小学食安监管平台拓展为K12数智餐饮一体化平台，实践成果在浙江省公
权力大数据监督工作推进会上得到肯定，样板效果不断辐射。继浙江、安徽公务餐跨区支付云平台落地运行
基础上，成功签订河南政府机关智慧院区综合服务平台项目，由食堂就餐业务扩展为综合管理服务。在国网
浙江电力绿智食堂样板基础上，在福建、江西、四川等地得到有效推广。五是强化行业协作深度，构建共赢
合作生态。继续深化与银行、运营商、头部科技企业的合作，充分整合资源，共同打造行业解决方案，构建
开放共赢协同生态。与支付宝签署合作协议，在学校开展多方位业务合作。与华为进一步确定了战略合作伙
伴关系，将正元产品融入华为解决方案体系。与海康威视签署战略合作协议，互为产品互为市场。
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