经营分析☆ ◇300649 杭州园林 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供以整体性解决方案为核心的风景园林设计服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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设计服务(产品) 8584.42万 65.27 --- --- ---
工程施工服务(产品) 4427.70万 33.66 150.60万 3.42 3.40
其他(产品) 129.31万 0.98 106.94万 2.43 82.70
文旅(产品) 11.33万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程总承包业务(行业) 4.80亿 73.10 4293.95万 38.11 8.94
园林设计业务(行业) 1.73亿 26.41 6714.11万 59.58 38.71
其他业务(行业) 315.39万 0.48 260.52万 2.31 82.60
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EPC项目(产品) 4.80亿 73.10 4293.95万 38.11 8.94
市政公共园林设计(产品) 8066.07万 12.28 2449.88万 21.74 30.37
休闲度假园林设计(产品) 7959.53万 12.12 3742.82万 33.21 47.02
生态湿地园林设计(产品) 791.80万 1.21 349.21万 3.10 44.10
地产景观园林设计(产品) 529.12万 0.81 172.21万 1.53 32.55
其他业务(产品) 315.39万 0.48 260.52万 2.31 82.60
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.74亿 87.44 8391.01万 74.46 14.61
华北(地区) 3197.82万 4.87 1363.28万 12.10 42.63
华中(地区) 2288.81万 3.49 --- --- ---
华南(地区) 1300.80万 1.98 --- --- ---
西南(地区) 1027.73万 1.57 --- --- ---
西北(地区) 430.27万 0.66 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 6.57亿 100.00 1.13亿 100.00 17.16
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截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程总承包业务(产品) 2.82亿 76.58 2543.82万 38.65 9.04
市政园林(产品) 5834.33万 15.87 3156.59万 47.97 54.10
其他(补充)(产品) 2776.58万 7.55 880.55万 13.38 31.71
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程总承包业务(行业) 5.81亿 77.58 5608.75万 39.97 9.66
园林设计业务(行业) 1.65亿 22.01 8170.22万 58.22 49.60
其他业务(行业) 306.76万 0.41 254.67万 1.81 83.02
───────────────────────────────────────────────
EPC项目(产品) 5.81亿 77.58 5608.75万 39.97 9.66
市政公共园林设计(产品) 1.10亿 14.68 5548.70万 39.54 50.50
休闲度假园林设计(产品) 3869.65万 5.17 1911.83万 13.62 49.41
生态湿地园林设计(产品) 1063.78万 1.42 423.33万 3.02 39.80
地产景观园林设计(产品) 552.23万 0.74 286.36万 2.04 51.86
其他业务(产品) 306.76万 0.41 254.67万 1.81 83.02
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.58亿 74.58 9843.80万 70.14 17.63
华中(地区) 1.42亿 19.03 1929.25万 13.75 13.55
华北(地区) 1987.49万 2.66 --- --- ---
西南(地区) 1443.90万 1.93 --- --- ---
华南(地区) 695.15万 0.93 --- --- ---
东北(地区) 374.61万 0.50 --- --- ---
西北(地区) 288.32万 0.39 --- --- ---
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直接销售(销售模式) 7.49亿 100.00 1.40亿 100.00 18.75
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售3.35亿元，占营业收入的50.95%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 16154.65│ 24.60│
│第二名 │ 5452.63│ 8.30│
│第三名 │ 4143.44│ 6.31│
│第四名 │ 3922.81│ 5.97│
│第五名 │ 3782.76│ 5.76│
│合计 │ 33456.29│ 50.95│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.66亿元，占总采购额的30.45%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 4968.52│ 9.13│
│第二名 │ 3541.51│ 6.51│
│第三名 │ 3470.50│ 6.38│
│第四名 │ 2821.56│ 5.19│
│第五名 │ 1765.07│ 3.24│
│合计 │ 16567.16│ 30.45│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及主要产品
公司主要提供以整体性解决方案为核心的风景园林设计服务和工程总承包服务。园林设计具体包括前期
设计、方案设计、扩初设计、施工图设计、施工配合等。工程总承包（EPC）包括项目设计、采购、施工等
全过程。
公司从事风景园林设计行业多年，凭借西湖风景名胜区综合保护工程、西溪国家湿地公园、“中国杭州
G20峰会”、“金砖国家峰会”等核心景观设计的里程碑作品，“杭州园林设计院”在全国享有一定的知名
度，并塑造了良好的品牌形象。2018年，公司成功完成了博鳌大农业国家公园一期工程项目工程总承包（EP
C）、博鳌通道景观提升工程总承包（EPC）和博鳌滨海大道绿化提升工程项目总承包（EPC）等设计、施工
一体化业务。公司充分发挥设计业务把握项目全局的入口优势，由园林规划设计业务向工程总承包业务拓展
，布局设计业务和生态环境业务双轮驱动发展的公司战略。
博鳌亚洲论坛项目的成功实施收获了业界的一致好评，为公司开拓工程总承包业务奠定了基石。此后，
公司陆续中标了南昌临空经济区杨家湖及周边生态修复工程设计、采购、施工（EPC）总承包、金山大道两
侧通道绿化项目设计、采购、施工总承包（EPC）、串场河景观建设工程（县城段）EPC总承包、盐城市湿地
公园EPC工程总承包、黄海湿地博物馆、酒店及会议中心项目室外景观绿化工程总承包、富阳三江汇亚运新
区环境综合整治工程村庄环境整治工程EPC工程总承包、文一西路（东西大道-荆长大道）提升改造工程道路
两侧景观绿化设计采购施工（EPC）等项目。
1、风景园林设计业务
公司风景园林设计业务以风景园林学、建筑学、城市规划学为核心，集成了以地质学、自然地理学、土
壤学、气象学为代表的自然科学，以生物学、植物学、生态学为代表的生物科学，以园艺学、林学为代表的
农业应用科学，以文学、艺术、美学为代表的人文科学，具有多学科综合交叉、多技术综合集成的典型特征
。
2、园林绿化工程总承包业务代表性项目
公司工程总承包业务是以园林绿化工程交付为目标，整合公司在项目规划设计、施工安排和项目管理等
方面的优势和资源，加强设计、采购和施工的协调，从而实现对工程总承包项目的有效管理控制。
（二）主要经营模式
公司设计集团和生态环境集团分别负责园林景观设计业务和工程总承包业务。
1、园林景观设计业务
公司向客户提供以整体性解决方案为核心的风景园林设计服务，并按照合同约定分阶段向客户收取设计
服务费。公司主要通过招投标和直接委托两种方式获取业务。
2、工程总承包业务（EPC）
2017年，公司开始从事风景园林工程总承包业务，涵盖了设计、采购和施工等环节，全面负责承包工程
的质量、安全、工期、造价等。公司主要通过公开招投标和邀请招标等方式获取业务。设计业务：设计环节
由公司生态环境集团下属规划设计研究院或设计集团负责，园林设计业务的实施流程共包括设计策划、设计
输入、设计输出、设计评审、设计验证、设计确认、设计更改、设计后期服务等八个部分。
采购模式：公司的供应商包括原材料供应商和施工分包商，公司设有《合格供应商名录》，对供应商的
单位资质、类似项目的业绩以及对方的质量管理体系等标准进行评价，经比较多家供应商后，结合项目所在
地情况和客户要求最终选择符合公司质量要求的供应商。
施工模式：在项目中标后，公司组建项目部，由项目部全面负责项目的进度、质量、安全、成本及施工
。项目施工前，项目部组织人员编写施工方案和工程进度计划；项目施工阶段，项目部严格按照施工方案执
行，组织施工机械设备、材料进场，落实施工质量、进度和成本控制；项目竣工阶段，项目部进行工程竣工
验收，编制竣工结算资料交由客户。
（三）公司所处行业概况
1、行业发展趋势
公司主营业务为提供以整体性解决方案为核心的风景园林设计服务和园林绿化工程总承包业务。根据《
中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司风景园林设计业务归属于“专业技术服务业”，行业
代码“M74”，公司园林绿化工程总承包业务属于“土木工程建筑业”，行业代码“E48”。
近年来，设计能力逐渐成为园林绿化行业企业综合市场竞争力的核心要素。设计作为施工的上游环节，
设计施工一体化能够更好地将设计理念和工程施工相结合，有助于设计目标的实现，因此EPC模式逐渐受到
推广。此外，几十年来产业结构的不合理和生态环境保护的缺位，使得我国的生态环境受到严重破坏，湿地
退化、水资源土壤污染等问题严重，加强生态文明建设使得园林绿化行业的生态化发展凸显。
（1）碳中和和生态文明建设叠加作用加速园林行业发展
碳中和是指通过植树造林、节能减排等方式，使得一定时间内温室气体的排放量和消减量相当，实现净
碳足迹为零。碳达峰则是指二氧化碳排放总量在某一个平台期达到历史峰值，之后会逐渐稳步回落。2021年
两会期间，政府工作报告中指出将制定2030年前碳排放达峰行动方案，优化产业结构和能源结构，大力发展
新能源，锚定努力争取2060年前实现碳中和，采取更加有力的政策和措施。实现碳达峰、碳中和是党中央统
筹国际国内两个大局做出的重大战略决策。园林生态对碳中和的作用不可小觑，大力发展园林绿化及生态修
复工程有助于碳中和目标的加速实现。
“十四五规划及2035年远景目标纲要”明确提出要“广泛形成绿色生产生活方式，碳排放达峰后稳中有
降，生态环境根本好转，美丽中国建设目标基本实现”，“鼓励各类社会资本参与生态保护修复”。
“十四五规划及2035年远景目标纲要”提出加快推进重要生态屏障建设，构建以国家公园为主体的自然
保护地体系。到2025年，森林覆盖率达到24.1%，森林蓄积量达190亿m3，草原综合植被盖度达57%，湿地保
护率达55%，60%可治理沙化土地得到治理；到2035年，森林覆盖率达到26%，森林蓄积量达210亿m3，草原综
合植被盖度达60%。
自2016年生态文明建设上升为国家战略以来，国家一直重视生态修复、生态建设工程实施。在碳中和与
生态建设叠加作用下，园林板块将迎来快速发展。
（2）EPC将逐渐成为园林绿化行业的主要实施模式之一
工程总承包（EPC）有效克服设计、采购、施工项目制约和相互脱节的矛盾，有助于各阶段的合理衔接
，明确责任主体，有效控制项目进度、成本和质量。2017年2月，国务院办公厅发布《关于促进建筑业持续
健康发展的意见》（国办发〔2017〕19号），提出加快推行工程总承包，政府投资工程应完善建筑管理模式
，带头推行工程总承包。2017年5月，住房和城乡建设部发布《建设项目工程总承包管理规范》为国家标准
，编号为GB/T50358-2017。2019年12月，住房和城乡建设部发布《关于印发房屋建筑和市政基础设施项目工
程总承包管理办法的通知》。上述政策导向将进一步推动工程总承包的发展。《全国工程勘察设计统计公报
》显示，2021年度工程总承包新签合同额合计57885.8亿元，与上年相比增长5.1%，其中，市政工程总承包
新签合同额8416.1亿元,与上年相比增加1.99%,工程总承包模式发展迅速，已逐渐成为园林绿化行业的主要
实施模式之一。
2、行业地位
中国勘察设计协会是具有社会团体法人资格的勘察设计咨询行业全国性的社会团体，会员基本覆盖了全
国的勘察设计咨询单位。杭州园林是中国勘察设计协会风景园林与生态环境分会副会长单位。
公司自1987年就获得风景园林工程设计专项甲级资质，多年来积累了丰富的设计经验。公司作为核心设
计者负责设计了杭州西湖景区综合保护工程，为西湖文化景观成功“申遗”做出了较大贡献。公司曾获得包
括国际风景园林师联合会（亚太区）风景园林规划类“主席奖”、美国风景园林师协会分析与规划荣誉奖、
全国优秀设计银、铜质大奖在内的各级优秀设计奖项百余项。
公司凭借着设计优势由风景园林设计业务向园林工程总承包业务延伸，先后中标了博鳌亚洲论坛会址、
铜鉴湖湿地公园、良渚遗址公园等核心景观或旅游配套工程总承包项目。公司上市后新设立了生态环境集团
，与原有的设计集团并行，分别开展园林工程总承包和园林设计业务。2018年完成的博鳌大农业公园一期工
程项目（EPC）荣获了工程总承包管理2020年浙江省勘察设计行业优秀勘察设计综合类二等奖，该项目的成
功实施为杭州园林EPC项目业务开展奠定了基础。
二、核心竞争力分析
公司的竞争优势主要表现在以下几个方面：
1、人才优势
近年来，设计能力逐渐成为园林绿化行业企业综合市场竞争力的核心要素。而设计师是风景园林设计企
业的核心竞争力。公司从事风景园林设计业务多年，已拥有一支知识结构合理、素质优良的人才队伍，大部
分设计师具有10年以上的从业经验，这是公司核心竞争力所在，也是公司能设计出一系列优秀作品的保障。
2、品牌优势
公司一直以来注重品牌建设，不断通过优秀作品在业内树立良好的口碑和品牌形象。仅在公司总部杭州
，公司就有西湖风景名胜区综合保护工程、西溪国家湿地公园、太子湾公园、河坊街历史街区等设计项目；
在国外，也有公司设计的优秀古典式中国园林作品（如美国、日本等）。公司近年也承接了“2016中国杭州
G20峰会”、“2017年金砖国家峰会”、“2018博鳌亚洲论坛”、“第31届世界大学生夏季运动会主会场东
安湖片区东安湖公园”等大型会议会址的核心景观设计或工程总承包项目，“杭州园林”在行业内具有较高
的知名度和美誉度。
凭借品牌优势，公司有较强的订单获取能力：一方面，公司通过与各地政府及相关基础设施投资建设主
体、开发商签订标志性的生态湿地、度假区、市政工程等项目订单，完成一系列高质量、能够代表公司品牌
和实力的园林项目，不断增强公司项目在政府、开发商和公众中的影响力；另一方面，公司通过优质服务赢
得客户信任，并与客户保持密切的合作关系，从而使得公司能够获得客户的后续业务机会。
3、质量优势
公司坚持以“精心设计、科学管理；诚信服务、顾客满意”为质量方针，一直以来十分重视园林设计各
环节的质量控制。长期以来，公司设计师们凭借高度敬业的精神和优良的水平，创造了众多优秀作品，获得
了包括国家级、省部级大小奖项百余项。
4、资质优势
公司系全国首批风景园林工程设计专项甲级资质，并同时具有建筑设计甲级资质、城乡规划编制甲级资
质、文物保护工程勘察设计乙级资质、市政行业（道路工程、桥梁工程、排水工程）专业乙级资质等，使得
公司在承担风景园林工程专项设计的类型和规模不受限制。在多数大型项目招标过程中，高等级的资质是招
投标的重要入围条件之一，资质优势增强了公司在业务承揽时的竞争力。
5、管理优势
公司拥有一支经验丰富的管理、营销及技术人员队伍，主要管理人员和业务骨干均多年从事风景园林设
计行业工作，对该行业有着深刻的认识。公司核心管理层保持开放性的管理思维，根据公司发展需要，通过
内部培养和外部引进等多种渠道不断扩充和提升核心团队，使公司人才队伍的知识结构和年龄结构持续优化
。同时，为保持管理团队稳定、充实管理团队实力，公司通过对高级管理人员及核心业务骨干实施全面的绩
效考核管理方案，激励公司经营管理团队努力提升经营业绩，为公司持续快速发展奠定基础。
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