经营分析☆ ◇300651 金陵体育 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
体育装备、场馆建设、全民健身、赛事保障
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
球类器材(产品) 6034.71万 39.38 2055.96万 42.50 34.07
其他体育器材(产品) 2345.63万 15.31 859.13万 17.76 36.63
场馆设施(产品) 1972.18万 12.87 406.63万 8.41 20.62
其他器材设备及服务(产品) 1231.20万 8.03 304.61万 6.30 24.74
玻璃(产品) 1207.16万 7.88 186.77万 3.86 15.47
田径器材(产品) 912.21万 5.95 294.53万 6.09 32.29
赛事服务(产品) 824.65万 5.38 362.87万 7.50 44.00
其他业务(产品) 796.24万 5.20 366.78万 7.58 46.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 5.14亿 100.00 1.54亿 100.00 30.02
─────────────────────────────────────────────────
球类器材(产品) 2.25亿 43.82 9156.45万 59.35 40.66
场馆设施(产品) 7273.90万 14.15 1700.16万 11.02 23.37
赛事服务(产品) 6278.96万 12.22 1288.51万 8.35 20.52
其他体育器材(产品) 5187.90万 10.10 2240.40万 14.52 43.19
田径器材(产品) 3889.16万 7.57 1419.84万 9.20 36.51
其他业务收入(产品) 2469.69万 4.81 -891.31万 -5.78 -36.09
其他器材设备及服务(产品) 2349.84万 4.57 345.18万 2.24 14.69
玻璃(产品) 1420.88万 2.77 169.22万 1.10 11.91
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.99亿 97.03 1.48亿 96.06 29.73
国外(地区) 1528.48万 2.97 607.66万 3.94 39.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
球类器材(产品) 8534.44万 48.44 3476.82万 57.68 40.74
场馆设施(产品) 2896.90万 16.44 719.21万 11.93 24.83
其他体育器材(产品) 1860.68万 10.56 690.80万 11.46 37.13
田径器材(产品) 1087.48万 6.17 357.84万 5.94 32.91
其他器材设备及服务(产品) 1003.56万 5.70 63.56万 1.05 6.33
玻璃(产品) 978.39万 5.55 229.98万 3.82 23.51
其他(补充)(产品) 842.17万 4.78 206.96万 3.43 24.57
赛事服务(产品) 416.07万 2.36 282.68万 4.69 67.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 4.74亿 100.00 1.65亿 100.00 34.73
─────────────────────────────────────────────────
球类器材(产品) 2.39亿 50.28 8769.81万 53.23 36.76
其他体育器材(产品) 6016.79万 12.68 2237.20万 13.58 37.18
田径器材(产品) 5071.96万 10.69 2082.63万 12.64 41.06
场馆设施(产品) 5049.55万 10.64 1046.71万 6.35 20.73
其他器材设备及服务(产品) 2516.60万 5.30 379.89万 2.31 15.10
玻璃(产品) 2490.14万 5.25 505.31万 3.07 20.29
其他业务收入(产品) 2087.50万 4.40 1440.76万 8.74 69.02
赛事服务(产品) 211.18万 0.45 108.63万 0.66 51.44
专用设备(产品) 146.23万 0.31 -94.94万 -0.58 -64.92
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.50亿 94.89 1.56亿 94.73 34.67
国外(地区) 2426.52万 5.11 868.48万 5.27 35.79
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.00亿元，占营业收入的19.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 3114.74│ 6.06│
│客户2 │ 2262.26│ 4.40│
│客户3 │ 1718.58│ 3.34│
│客户4 │ 1616.70│ 3.15│
│客户5 │ 1328.29│ 2.58│
│合计 │ 10040.57│ 19.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.49亿元，占总采购额的21.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1951.89│ 8.75│
│供应商2 │ 892.71│ 4.00│
│供应商3 │ 713.56│ 3.20│
│供应商4 │ 677.03│ 3.04│
│供应商5 │ 664.91│ 2.98│
│合计 │ 4900.09│ 21.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）、业务概述
公司于2017年5月成功登陆深圳证券交易所创业板（股票代码：300651）。坚持精益求精、持续创新、
开放合作的发展宗旨，专注于体育文化设施系统集成以及体育资源的整合服务，主要以体育装备、场馆设施
集成、运动健康、体育信息与赛事服务为核心业务，公司主要产品包括球类器材、田径器材、运动地面材料
、全民健身等运动器材、场馆设施设备、智能化设备等。球类器材主要适用于篮球运动、足球运动、排球运
动等各类球类运动所需的体育器材产品；田径器材包括跳高架、跨栏架、障碍架等产品；场馆设施主要为用
于体育场馆等体育设施建设所需的场馆座椅、活动看台、塑胶场地等产品和场馆智能化设备。
金陵体育是国内最早获得国际篮联“BACKBOARDSUPPORTUNITS”官方认证的公司，获得国际篮联“SEATI
NGSYSTEMS”官方认证的公司之一，是多项国家标准和行业标准的主要起草人。
2006年8月，公司“金陵”品牌就被中国文教体育用品协会评为“中国十大体育用品品牌”；2006年9月
、2007年9月，公司“金陵”牌篮球架、“金陵”牌田径竞技器材被国家质量监督检验检疫总局评为“中国
名牌产品”；2010年，公司“金陵”品牌被中国经贸商务协会、中国品牌价值研究中心、消费与市场杂志社
评为“中国100最具价值体育品牌”；2017年公司荣获首批国家体育产业示范单位，2018年金陵体育获评国
家知识产权示范企业、2018-2019年度苏商数字化转型标杆企业，金陵体育器材产业园项目也成功入选全国
优选体育产业项目名录，2020年公司荣获体育用品标准化工作“贡献奖”和江苏省体育产业示范单位；2021
年公司荣获田径项目备战2020年东京奥运会贡献奖。公司多年以来为2016年(里约)奥运会、2008年(北京)奥
运会、2014年(南京)青奥会、第21届(北京)世界大学生运动会、第26届(深圳)世界大学生运动会、第31届世
界大学生夏季运动会、1990年（北京）亚运会、1990年（北京）亚运会、第16届（广州）亚运会、第17届（
仁川）亚运会、第18届(雅加达)亚运会、第19届（杭州）亚运会、第7届(武汉)世界军人运动会、第七、八
、九、十、十一、十三、十四届全运会、历届CBA篮球联赛、04、07、08、14NBA中国赛、第14届世界女篮锦
标赛、第11届国际青年田径大奖赛、历届国际田联钻石联赛(上海站)、国际田联钻石联赛总决赛（比利时布
鲁塞尔站）、国际排联世界大奖赛、国际排联大冠军杯赛、国际排联世界俱乐部锦标赛、世界女子排球世锦
赛、沙排世锦赛、世界男排世锦赛等国际重要赛事提供优质体育器材和服务。
（二）、主要经营模式
（1）采购模式
公司主要原材料包括钢材、塑料、铸件、五金件等，由采购部门负责在国内进行采购。公司采购部门根
据生产部制定的生产计划，结合原材料库存和采购周期制定采购计划，并以市场价格向合格供应商进行询价
，综合考虑信用期、质量控制等因素确定供应商及采购价格。
公司制定了《供应商管理制度》、《供应内部控制制度》等制度对采购过程进行有效管理，具体采购工
作由生产部、采购部门、质检科共同负责，其中生产部制定生产计划，采购部门根据生产计划、原材料库存
和采购周期制定采购计划并负责原材料入库，质检科配合采购部门进行原材料入库检验。
（2）生产模式
公司球类器材、田径器材等产品为标准类产品，出于利于生产管理和规模经济效应考虑，公司综合既有
订单和产品市场需求情况按批次进行生产，即在满足销售订单需要的同时，合理预产部分产品；公司场馆设
施等产品属于定制类产品，公司实行按单生产，即根据客户订单要求进行产品设计和生产。
公司已制定《生产计划管理制度》、《生产环节控制制度》、《产成品检验制度》。对于标准类产品，
公司生产部根据销售订单、市场需求等制定《生产计划表》，各生产车间根据生产计划组织生产；对于定制
类产品，在获得销售订单后，公司研发中心根据订单要求进行产品设计，生产部根据产品设计及订单情况制
定《生产计划表》并组织生产。公司质检科根据产品的执行标准、技术要求和工艺文件对生产过程进行全过
程的监督检验。
（3）销售模式
公司采取直销与经销相结合的销售模式。直销模式是指公司直接将产品销售给终端使用者的模式，主要
包括学校、政府事业性单位、体育赛事组织等客户；经销模式是指公司将产品销售给经销商，并不直接面向
终端使用者销售的模式。
①直销模式
公司直销模式主要通过客户拜访、查询政府采购信息或国内外重大体育赛事信息、参与项目投标及参加
行业展会等方式获取订单进行销售。公司直销客户主要包括学校、政府事业性单位、体育赛事组织等，公司
与该等客户直接就产品销售事项达成协议，就供货产品种类、供货数量、产品价格以及交货方式等进行约定
，将产品发送到客户指定地点，获得客户的签收单或验收单。公司对直销客户一般按合同约定进行收款。
②经销模式
公司经销模式为卖断式经销。公司将产品交付经销商并取得签收或验收确认单据后，便不再继续对产品
进行管理和控制，已将产品的风险和报酬转移给经销商；经销商确认收货后由其对产品实物进行管理，并自
主销售给终端客户。公司经销客户主要包括少数与公司签订有经销协议的客户以及专门从事体育器材销售的
贸易型企业。在经销模式下，公司将产品销售给经销商，并不直接面向终端使用者销售，经销商一般在获取
下游订单后向公司发送采购订单。公司对经销商客户一般执行款到发货的信用政策。
（三）、主要业绩驱动因素
公司作为行业领先的高端体育装备和体育文化设施系统集成服务商，报告期内公司依然立足于体育器材
及配件相关产品的研发、生产、销售，主要经营产品包括球类器材、田径器材、场馆设施及赛事服务。
1、中国体育产业正面临着一个产业化转型的重要历史时期。经济是体育的基础，目前体育产业占GDP的
比例还不高，今后每扩大一个百分点,以我们13亿人口为基数来计算,给体育产业营收的产值和效益都是相当
可观的。金陵体育上市以来一直在体育行业内积极布局，公司的发展战略就是不断巩固深挖品牌的护城河，
以品牌驱动模式实现体育产业横纵扩张，全力打造公司两个核心能力：溢价能力和议价话语权，借助上市的
先发契机完成体育行业产业链覆盖，打造在世界范围代表中国的百年民族体育品牌
2、聚焦主业，稳健发力。公司在体育用品制造板块的多年积累，领先优势不断增强，随着公司服务的
不断完善和市场容量不断扩充，主业被不断夯实，报告期内主业产值持续向好。
3、矩阵协同，初见规模。公司产业生态投资成效显著，控股和参股公司在各自领域茁壮成长，通过与
公司核心能力差异化互补，形成竞争优势，实现互利共赢。
4、研发先行，不断前行。基于公司在本行业的先发优势和积累，公司将持续对研发保持投入，重点在
新材料、新技术、新应用、新工艺、新产品上研究，进一步打造行业领先的产品力，为公司持续发展提供有
力支撑。
二、核心竞争力分析
经过多年的经营积累，公司已在品牌影响力、技术研发、资质认证、人才积累等方面形成较大的市场竞
争优势，并具备为各类重大体育赛事提供器材或赛事服务的能力。
（一）品牌优势
公司所处行业为体育用品制造行业，品牌影响力是政府、学校或体育赛事组织等下游客户选择供应商的
主要因素。公司始终致力于“金陵”品牌的塑造与推广，经过多年的发展和积淀，公司“金陵”品牌已具有
较大的市场影响力和品牌美誉度。2006年8月，公司“金陵”品牌被中国文教体育用品协会评为“中国十大
体育用品品牌”；2006年9月、2007年9月，公司“金陵”牌篮球架、“金陵”牌田径竞技器材被国家质量监
督检验检疫总局评为“中国名牌产品”；2010年，公司“金陵”品牌被中国经贸商务协会、中国品牌价值研
究中心、消费与市场杂志社评为“中国100最具价值体育品牌”；2017年金陵体育荣获国家体育产业示范单
位，2018年公司获评国家知识产权示范企业和2018-2019年度苏商数字化转型标杆企业，金陵体育器材产业
园项目也成功入选全国优选体育产业项目名录，2020年公司荣获中国文教用品协会文教体育用品标准化工作
“贡献奖”和江苏省体育产业示范单位；2021年公司荣获田径项目备战2020年东京奥运会贡献奖，2022年荣
获“2017-2022年中国文教体育用品行业突出贡献先进企业”，2023年荣获“2017-2023年度标准化工作先进
单位”、篮球架获得“江苏精品”认证证书、江苏省体育局认定金陵体育智慧篮球架生产车间为智能车间。
凭借良好的品牌美誉度、较强的技术研发实力、优异的产品质量及完善的配套服务，公司与国际篮联、
国际排联、中国篮球协会、中国排球协会、中国田径协会、中国游泳协会等体育官方机构保持良好的合作关
系，并为2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2011年深圳世界大学生运动会、2014年南京青奥会、2015
年第一届青运会、2016年第十三届冬运会、2016年里约奥运会、2018年中国三对三亚州杯预选赛、2018国际
田联钻石联赛（上海）、江苏省第十九届省运会、2019年FIBA世界杯预选赛（亚洲）、历年NBA中国赛、CBA
联赛等多项重大国内、第7届世界军人运动会、第十二届非洲运动会、第十八届利马泛美运动会、第二届全
国青年运动会、第十届全国残运会、亚洲举重锦标赛、东京奥运会举重资格赛、2019年国际田联钻石联赛、
全国篮球3V3联赛、第十届环太湖自行车赛等国际国内大赛等多项重大国内、国际赛事提供体育器材及赛事
服务、2020年CBA全明星赛、中国男子篮球职业联赛、中国冰雪体能测试大比武、2020东京奥运会模拟赛暨
全国举重锦标赛（男子、女子）、2020全国青少年柔道锦标赛、江苏省青少年田径锦标赛、2020年全国田径
锦标赛、2020年竞走锦标赛、2021年第十四届全运会、2021年江苏省第六届体操节、2021年江苏省青少年田
径锦标赛、2021年全国田径冠军塞暨奥运会选拔赛、2022年全国女子举重锦标赛、中国三人篮球联赛（张家
港赛区）、江苏省第二十届运动会、2023年江苏省青少年田径县组锦标赛、第31届世界大学生夏季运动会、
2023中国田径大众达标系列赛总决赛等提供优质体育器材和服务、2024年全国室内田径大奖赛、2024年F1中
国大奖赛、2024年世界田联钻石联赛第二站、2024赛季中国三人篮球联赛。
（二）技术研发优势
技术研发是公司持续发展的基础，也是公司维持行业领先地位的重要保障。公司研发中心被江苏省科技
厅认定为江苏省新型体育器材工程技术研究中心，被江苏省经济和信息化委员会、江苏省发展和改革委员会
、江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局、中华人民共和国南京海关联
合认定为江苏省认定企业技术中心，并于2018年入选江苏省工业设计中心名单。经过多年的研发积累，公司
逐步拥有多项授权保护的专利技术，实现多项技术的科技成果转化，并参与多项国家或行业标准的起草；公
司于2013年获评国家火炬计划重点高新技术企业；经由江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务
局以及江苏省地方税务局批准，公司于2015年获评高新技术企业；2021年11月，公司再次获得由江苏科学技
术厅、江苏省财政厅、国家税务总局以及江苏省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》；截止2024年6月
底，公司获得专利131个，其中发明专利33个、软件著作权17个，参与制定30项,国家标准25项、行业与团体
标准5项。
（三）产品认证优势
产品认证是进入国内外重大体育赛事供应商体系的必要条件，也是政府、学校等下游客户选择供应商的
重要因素。随着公司技术实力和产品品牌影响力的不断提高，公司多项产品获得国际篮联、国际田联、国际
排联、国际手联的专业认证，公司也成为国际篮联的技术合作伙伴、国际排联认可的官方供应商、中国男（
女）子篮球职业联赛（CBA、WCBA）指定器材供应商、中国排球协会竞赛器材（包括联赛、大奖赛、锦标赛
等）供应商、中国田径协会田径器材类官方供应商、中国游泳协会装备委员会五星级会员单位等。
（四）产品质量优势
公司产品下游客户为政府、学校及体育赛事组织，该等客户对体育器材产品有较为严格的质量标准考核
，稳定的产品质量控制是公司能够为政府、学校及体育赛事组织下游客户提供体育器材产品和体育赛事服务
的关键因素。公司建立了严格的质量控制体系，通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系
认证，全面规范地建立和完善了内部管理制度，明确了各部门及各岗位的职责，对产品技术开发、生产、检
验、销售实施全过程标准化的管理和控制，保证公司产品质量满足客户要求。
(五)人才优势
公司技术团队成员在体育器材制造行业从业多年，具有扎实的专业知识基础和丰富的实际经验。同时在
报告期内，公司继续优化研发人才及营销人才结构，进一步完善薪酬、福利、岗位责任制和健全绩效评价激
励体系，把员工的利益与公司的发展相结合，充分调动员工的积极性，保证公司拥有一支稳定、优秀的人才
队伍。
〖免责条款〗
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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