经营分析☆ ◇300654 世纪天鸿 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
助学读物的策划、设计、制作与发行，为我国中小学师生提供学习和备考解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教辅图书(产品) 1.34亿 86.37 4834.34万 84.86 35.99
策划费(产品) 1222.81万 7.86 513.73万 9.02 42.01
商品销售(产品) 483.28万 3.11 98.42万 1.73 20.37
其他(产品) 203.17万 1.31 119.20万 2.09 58.67
咨询服务(产品) 157.41万 1.01 147.40万 2.59 93.64
技术服务(产品) 52.60万 0.34 -16.45万 -0.29 -31.27
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.56亿 100.00 5696.65万 100.00 36.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教辅图书(产品) 4.60亿 86.57 1.69亿 84.65 36.87
策划费(产品) 4859.12万 9.15 2238.67万 11.18 46.07
商品销售(产品) 1070.02万 2.02 117.87万 0.59 11.02
其他(产品) 560.74万 1.06 322.90万 1.61 57.59
咨询服务(产品) 530.57万 1.00 404.08万 2.02 76.16
技术服务(产品) 111.24万 0.21 -11.25万 -0.06 -10.11
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.31亿 100.00 2.00亿 100.00 37.70
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.95亿 93.21 1.82亿 91.10 36.85
其他(销售模式) 3606.21万 6.79 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教辅图书(产品) 1.40亿 85.84 5437.40万 85.24 38.87
策划费(产品) 1285.01万 7.88 572.78万 8.98 44.57
商品销售(产品) 450.94万 2.77 17.06万 0.27 3.78
其他(产品) 284.38万 1.74 178.93万 2.81 62.92
咨询服务(产品) 240.98万 1.48 207.14万 3.25 85.96
技术服务(产品) 45.81万 0.28 -34.22万 -0.54 -74.69
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.63亿 100.00 6379.10万 100.00 39.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教辅图书(产品) 4.33亿 85.35 1.52亿 80.00 35.02
策划费(产品) 5077.74万 10.01 2512.28万 13.25 49.48
商品销售(产品) 876.01万 1.73 179.08万 0.94 20.44
其他(产品) 636.95万 1.26 428.61万 2.26 67.29
咨询服务(产品) 541.83万 1.07 402.49万 2.12 74.28
技术服务(产品) 302.78万 0.60 268.36万 1.42 88.63
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.07亿 100.00 1.89亿 100.00 37.15
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.59亿 90.39 1.60亿 84.71 34.82
其他(销售模式) 4877.75万 9.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.12亿元，占营业收入的39.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 9720.64│ 18.31│
│客户二 │ 3499.79│ 6.59│
│客户三 │ 2987.59│ 5.63│
│客户四 │ 2622.12│ 4.94│
│客户五 │ 2350.43│ 4.43│
│合计 │ 21180.57│ 39.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.57亿元，占总采购额的76.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 13167.47│ 39.29│
│供应商二 │ 5066.90│ 15.12│
│供应商三 │ 3044.29│ 9.08│
│供应商四 │ 2468.48│ 7.37│
│供应商五 │ 1934.08│ 5.77│
│合计 │ 25681.22│ 76.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务
公司的主营业务为教辅图书的策划、设计、制作与发行。自公司成立以来，深耕K12教育领域，为我国
小学、初中与高中阶段学生与教师，提供同步学习、备考、专题、工具参考、教研教案等全品类的教辅图书
，通过系统征订、直销和电商平台等多种渠道向用户提供产品。同时，公司明确了发展人工智能等教育科技
业务的战略布局，综合研判国家政策及大数据、云计算、人工智能NLP、AIGC等技术对教育产业的赋能机会
，敏锐地把握住教育数字化的时代浪潮和终端用户的切实需求，以多年在教辅领域积淀的优质内容为抓手，
向中小学师生提供国家政策倡导鼓励的精准教学、个性化学习、人工智能教研工具、智能作文批改等数字化
产品和相关教学及学习软件及服务，希望能在真正提高教师教学环节的效率、减轻教师工作负担的同时，使
每个学生达到因材施教的目的。
1.教育出版
公司自1994年创业以来，一直深耕教育领域，专注于K12基础教育阶段优质教辅产品的策划、设计、制
作与发行。公司已打造出以“志鸿优化”为核心品牌的系列教辅读物，包括《优化设计》《优化训练》《十
年高考》《优秀教案》《智慧背囊》和《时文选粹》等品牌图书，公司每年策划出版图书3,000余种，涵盖K
12阶段考试类、同步类教辅图书、阅读材料、工具图书、地方教材、儿童绘本等。公司以高中产品为核心，
兼具覆盖了我国小学、初中全学段、全学科的主流教材版本，能够同时满足学生与老师，从小学到高中共12
个年级同步、备考、工具参考和教研活动等各类需求。公司产品覆盖我国30多个省市自治区，并在27个省份
列入政策教辅采购目录。公司累计出版发行图书超10亿册，惠及从70后到10后的几代师生。渠道方面，公司
全面打造营销团队，巩固系统征订渠道，重点建设直销市场渠道，开拓电商新媒体渠道，逐步实现教辅图书
全渠道运营。
2.教育科技
自2022年初，教育部启动实施国家教育数字化战略行动，教育信息化开始迈向数字化时代，三年来，该
战略行动持续深化，成功打造国家智慧教育公共服务平台，坚持“应用驱动”原则，全面赋能教学、管理、
科研等核心环节，实现“助学、助教、助管、助研”的多维度支撑。2024年，为培养适应新时代要求的创新
型人才，教育部办公厅发布了《关于加强中小学人工智能教育的通知》，提出了六大主要任务和举措，包括
构建系统化课程体系、实施常态化教学与评价、开发普适化教学资源、建设泛在化教学环境、推动规模化教
师供给和组织多样化交流活动。按照规划，到2030年前，实现人工智能教育在中小学阶段的全面普及，为未
来科技创新奠定坚实基础。政策强调了数字技术在教学中的深度应用，鼓励企业开发低成本、高质量、广适
用的教学资源，提供AI驱动的教育解决方案，推动教学改革、提升教学质量及学习效率。
人工智能技术的快速普及正在打破传统企业间的技术壁垒，加速技术平权进程，使先进技术从少数科技
企业向更广泛的范围开放，降低中小企业获取和应用先进技术的门槛，使企业在技术能力上的竞争更加公平
，让更多人得以享受科技带来的红利。
在教育科技业务上，公司依托积累多年的优质教辅内容资源以及教研资源，通过内部投入开发与对外投
资相结合的方式，探索“教育+AI”的落地及应用，延伸公司现有教育产业的布局，紧跟教育行业的发展趋
势及需求。当前，针对一线需求，公司运用相关AI技术对教辅内容的“选、用、创”助力，打造出版级的数
字化资源平台，完成了1.0的部署和试运行，智能网阅系统、智能资源库系统、智能题卷库系统部署上线。
向学校师生提供“技术平台+内容资源+教研服务”三位一体的数字化校本综合方案。数字化校本综合方案作
为精准教学和内容中台的结合，汇聚了包括公司传统教辅在内的数字化资源、教科研活动、原创命题和学校
优质资源等，通过存储、精加工、筛选和智能化分发等功能，形成区本资源库和校本资源库，并通过采集学
生学情数据实现个性化训练和学科能力训练。同时，该方案提供资源共享配置、教学数据分析，帮助教师成
长提升、优质内容留存，最终数据沉淀为学校教学决策提供依据，形成特色学科和校本资源供应，实现分层
教学体系化服务。
针对高考从标配走向自选这一“新高考改革”的政策变化，公司全面开展了教师培训及高中升学规划业
务，包括：生涯规划、志愿填报、综合评价、强基计划、研学实践、港澳升学、出国留学等领域，公司凭借
一支专业的新高考教育咨询服务团队，依托教育大数据，通过数据引擎、大数据挖掘等技术，为学校师生及
区域教育部门提供生涯教育体系、测评选科系统、排课服务系统、走班管理系统、综合素质过程性评价、新
高考培训等综合性改革服务，满足选课到教学的多个环节对信息化的需求。
作为长期深耕教育行业的企业，公司深刻把握教师在教学过程中所面临的痛点和需求，同时也积累了深
厚的教研资源与产品开发经验。由此，公司精准定位AI技术在教师端的应用场景，规划开发了提高教师教案
水平、效率的“小鸿助教”“作文批改”“口算批改”等产品矩阵，能够有效辅助增强教师的专业能力，使
得教师更专注于高价值的教学活动，并在不断更新与升级中持续提升个性化支持能力，让AI真正成为教师的
得力助手。同时，公司也通过投资方式，与“笔神作文”等专业技术公司深度合作，加大在大数据、云计算
、人工智能NLP、AIGC等技术领域的应用研究及开发投入，共同探索人工智能在智慧教育场景的落地与应用
，实现教育内容的人工智能升级。
（二）公司主要经营模式
1.教育出版业务的经营模式
出版是图书产业链上的重要环节，我国现行政策尚未向民营企业开放出版环节，允许和鼓励民营企业进
入的环节主要为图书内容提供和图书发行流通。由于这一特殊性，公司教辅图书与出版社的合作可以根据是
否参与图书的发行环节，分为图书策划与图书发行两种模式。
教育出版业务中的图书发行：公司以图书内容提供商的角色，从事教辅图书等中小学助学读物的研发与
制作，向出版社提供图书内容。待图书由出版社正式出版后，从出版社包销所出版的图书，从事图书总发行
业务。其中，内容环节中，公司自有研发策划人员作为内容策划者，与外聘作者共同完成图书内容组稿后，
经公司编辑、质控、排校与版面设计等流程后，完成样书的制作。发行环节中，公司以总发行商的角色，向
出版社采购或包销经出版的图书，再批发给销售区域的经销商或代理商。
教育出版业务中的图书策划：公司将图书内容提供给出版社，直接与出版社结算图书内容研发的服务费
用，不再参与图书出版后的发行、零售环节。
在发行环节中，“教辅新政”实施后，公司图书产品可分为上目录图书和非上目录图书两大类。对于上
目录图书，地方教育行政主管部门一般指定地方新华书店作为征订单位，因此公司上目录图书业务的客户主
要是各地新华书店，销售模式为经销，称为系统征订渠道。对于非上目录图书，公司的销售模式包括经销、
代销和直销，客户主要是地方新华书店、当地大型民营图书经营机构和学校等教育机构，统称为市场渠道，
其中直销市场渠道是公司当前建设重点。公司另设有电商部门，与京东、天猫、当当网等第三方电子商务平
台合作，以及通过小红书、微信、抖音等新媒体平台自营短视频、直播与分销，直接向终端消费者销售图书
。
2.教育科技业务的经营模式
教育科技方面，公司采用“对内投入开发+对外投资”相结合的方式进行数字化校本综合方案的拓展，
该方案以原有的教辅图书基石业务为抓手，结合阅卷系统、点阵笔等硬件设备，并配套教育内容AI系统，以
一整套“数字化校本综合方案”的形式向学校出售。数字化校本综合方案作为精准教学和内容中台的结合，
汇聚了包括公司传统教辅在内的数字化资源、教科研活动、原创命题和学校优质资源等，通过存储、精加工
、筛选和智能化分发等功能，形成区本资源库和校本资源库，并通过采集学生学情数据实现个性化训练和学
科能力训练。同时，提供资源共享配置、教学数据分析，帮助教师成长提升、优质内容留存，最终沉淀到学
校，形成特色学科和校本资源供应，实现分层教学体系化服务。数字化校本综合方案的主要业务模式包括：
（1）校本教研教学服务，即为学校提供个性化校本资源库及教研服务；（2）校本作业、学案系统，即为学
校提供符合“双减”政策的校本作业、学案等内容资源分发及数据分析系统；（3）内容供给及教研服务，
即为智慧校园等集成商提供内容筛选定制、数字化及教研服务；（4）区域精准教学项目，即与图书出版机
构合作，围绕教辅服务升级建设平台、内容、服务区域一体化平台。
另外，结合一线教师的需求，公司开发了以大语言模型为驱动的助教智能体“小鸿助教”，产品涵盖了
教师在备课、批改和工作事务等场景的个性化需求，旨在帮助老师在教学工作中提升效率。公司根据用户反
馈不断迭代产品和服务，提高用户体验，积极铺展试点学校。
（三）公司所处行业情况
1.教育出版行业
2024年以来，教辅图书行业在新高考改革深入实施、教学评价改革提速的背景下，进入规范提质的新阶
段。在此背景下，对中国教育行业发展有深刻理解、对教育内容有强大把控能力的优秀教辅图书企业，正通
过持续的内容创新与服务升级，不断巩固行业地位，并在教育数字化和智能化趋势下，积极探索新型业务模
式，推动企业长期持续发展。
需求端而言，尽管面临学龄人口结构性变化等挑战，但教育刚需属性以及家庭对教育投入的重视，使得
教辅图书市场规模保持稳定增长。尤其对于高中阶段，近年全国高考人数呈现稳步增长的趋势。在新高考改
革带来的教辅内容更新需求及在升学竞争压力持续存在和优质教育资源供给不均衡的整体背景下，未来10年
高中教辅领域预计仍将保持刚性增长的态势。开卷数据显示，2025年上半年，全国教辅板块零售码洋同比增
长10.56%。
政策层面，政策驱动成为教辅市场重构的重要力量。5月，教育部印发《关于开展基础教育“规范管理
提升年”行动的通知》明确16条负面清单；广东、浙江等多个省份细化评议目录、价格监管与数字化征订流
程。随着评议教辅的“一教一辅”政策纵深推进，国有出版集团与民营机构的合作日趋规范与完善，为运营
规范、内容优质的民营教辅企业创造了更有利的发展空间与政策红利。
行业竞争格局方面，一方面传统出版单位正在从单一出版商向“内容+服务”综合提供商转型，优质企
业通过构建以教研为核心的内容策划体系，叠加区域渠道协同优势及数字化延展能力，重构产业价值链条，
推动企业从内容供应商向教育服务综合解决方案提供商跃迁，持续强化竞争壁垒，实现市场份额的稳步提升
；另一方面，市场参与者正走向多元化发展，除了传统出版单位，近年互联网教培机构大量涌入，纷纷布局
“教辅图书+教育硬件+培训”产品矩阵，通过线上线下融合，将教辅图书与教学服务、学习工具深度整合。
细分渠道方面，随着近年教辅图书零售端市场的突出增长及线上销售模式的兴起，内容电商成为拉动教
辅销售增长的关键力量，教辅图书在内容设计与功能定位上，逐步向更具针对性、层次性和个性化方向演进
。
2.教育科技行业
由于技术突破而引发的巨大变革正在打破原有教育发展路径，数字化与AI赋能成为教育领域的显著趋势
。根据多鲸预计，2025年中国“AI+教育”市场规模将超700亿元，2030年有望达3000亿元。同时，国家层面
也陆续出台《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》《关于加快推进教育数字化的意见》等系列政策文
件，从战略规划到实施方案，深入实施数字化战略、探索人工智能教育实施途径、提高教师专业化水平，为
教育强国建设提供有力支撑。
随着算力成本的降低和领先大模型的开源，“AI+教育”行业的技术门槛大幅下降，AI赋能教育也逐渐
向教育Agent的新形态进阶，凭借自主决策、持续学习和场景适配能力，实现从被动响应到主动服务的跨越
。包含教育出版机构在内的各类教育企业与机构纷纷加速布局融合型教育资源的开发，“AI+教育”领域的
竞争重心也逐步回归对教育的深刻理解、对教学数据的长期积累与挖掘能力，以及生态协同的能力。在此背
景下，高质量教育内容与结构化数据的稀缺性与精准度成为了决定企业竞争力的关键要素，具备多模态交互
（语音、文字、图像）的Agent产品将更受青睐。
二、核心竞争力分析
（一）内容研发优势：深耕教辅行业30余年，凭借强大的内容研发能力，具备快速应对考试改革与教材
变化的能力，高质量语料资源优势突出
国家教育考试改革、招生制度改革、教材版本变化等调整对教辅图书的研发与出版有较大影响，每年学
校开学时间和教材教辅征订时间相对固定，导致了各项政策确定、教材定稿后，留给教辅图书企业策划、制
作、审核等流程的时间较短，对教辅图书出版机构的研发能力及时效性要求较高。
公司设有教育研究院、产品研发中心等核心研发部门，拥有专职的创意策划团队，专门对我国的教育改
革、教育理念、考试制度、命题、用户需求和市场竞争变化进行长期、系统的跟踪和研究，在“志鸿优化，
持续更新”的理念指引下，谋求在教研与产品研发方面走在行业的前列。公司打造了一支集教学、考试、研
发、编辑、信息技术为一体的综合研发团队，聚集了一大批具备丰富的教育工作经验及教学理念的策划人、
研发人员和外聘作者，为公司研发工作提供了保障，通过对我国的教育改革、教育理念、考试制度、命题、
用户需求和市场竞争变化进行长期、系统的跟踪和研究，使公司形成了具备每年3,000余种单品研发能力的
策划队伍以及根据国家教育考试改革、教材版本变化而更新助学读物的快速反应能力。
同时，公司基于30余年所积累的专业化、系统化的教育内容，具备稀缺且高质量的“语料”资源优势，
由于该“语料”资源已经实现出版流程，其差错率达到万分之一以下，具备高度权威性、规范性与结构化特
征，为垂类模型应用提供了坚实内容基础。结合公司在教育场景中的渠道覆盖与服务能力，公司正积极推动
“AI+教育”在垂直领域的深度融合，探索基于大模型的智能化教学应用，加快落地教育场景下的生成式AI
产品与解决方案，打造差异化竞争优势。
（二）产品及品牌优势：教辅书业领头人，公司产品结构齐全，“志鸿优化”品牌深入人心
公司创始人任志鸿先生具备多年高中一线教学经验，自编教辅用于日常教学，成绩显著，在教学实践中
敏锐地发现市场上教辅图书的稀缺性，自1994年开始创业，并逐渐形成了以“高中总复习优化设计”为核心
的“志鸿优化”系列教辅丛书。2000年“志鸿优化”就已是脍炙人口的教辅头部品牌，通过不断地品牌建设
，志鸿优化系列图书形成了自主品牌优势，以其对教学指导的针对性、有效性和对高考把握的敏锐性、准确
性使志鸿优化倍受读者的关爱与青睐。
公司在三十年经营过程中形成了较好的品牌口碑和内容积累，以“志鸿优化”为核心，打造了诸多教辅
图书系列，包括《优化设计》《优化训练》《十年高考》《优秀教案》《智慧背囊》和《时文选粹》等品牌
图书，公司每年策划出版图书3,000余种，产品种类齐全、覆盖了我国中小学全部学科全部主流教材版本，
以及备考类、同步类、专题类、工具类、阅读类、地方教材等全部主要门类，能够满足从小学到高中共12个
年级同步学习、复习备考及教研活动等各类需求。公司还结合对教育改革、教育理念、考试制度、命题、用
户需求等长期系统的积累、理解和研究，组织内外部教研资源，持续丰富产品结构，为广大师生群体提供权
威、专业的高考改革研究成果。同时，公司借助强大的内容输出能力通过数字化加工整合，形成智能网阅系
统、智能资源库系统、智能题卷库系统等多系统集合的数字化资源平台，借助移动互联网为学生提供个性化
的教学服务，通过个性化订制因材施教，打造出版级别的创新型教育服务平台。
（三）教育领域渠道竞争优势：公司出版资源丰富，全渠道布局构建竞争力，教育场景助力AI+教育产
品落地
公司以市场为先导，致力于营销模式的创新和市场渠道的开发，旨在构建并完善适应我国教辅新政的营
销模式。公司建立面向全国市场的经销和代销网络，对销售渠道及业务进行管理，产品专注于校内使用场景
，客户聚焦在教育主管部门、学校和新华书店等教育领域，长期为线上线下教育产品与服务提供强有力的渠
道支撑。
截至目前，公司已与包括人民教育出版社、教育科学出版社、语文出版社、中国大百科全书出版社、现
代教育出版社、北京师范大学出版社、云南教育出版社、广东教育出版社、福建教育出版社等国内主要教育
类图书出版社建立了长期稳固合作关系。丰富的出版资源，全渠道布局的竞争优势，能够有效助力公司紧跟
教材改革趋势，与出版单位联手打造品质过硬、师生接受度高的教辅产品，同时，可以进一步整合市场教辅
资源，加强发行渠道建设，提升发行渠道掌控力，共同做大教辅产业。
在客户服务方面，公司30余年来不断地为各地中小学师生提供符合国家最新教育政策、结合当地教育特
色的教辅图书产品，并且常年组织教育专家在各地开展“命题趋势”“教学实践与指导”“新课标新教材新
高考”等教师培训活动及开展大联考等学校需求的产品和服务，与广大中小学教师建立了良好的伙伴关系，
为开展新业务积淀了深厚的客户基础。
同时，公司在教育行业30余年的沉浸，为AI+教育产品提供了从试点验证、迭代优化到场景落地的完整
闭环环境，使AI+教育产品能够深度适配真实教学场景，实现从技术创新到实用价值的转化，为教育主管部
门、学校、教师、学生和家长提供服务。
（四）管理优势：公司人才梯队建设完备，股权激励提振员工积极性
经过多年在行业的耕耘，公司拥有一支专业能力强、经验丰富的经营管理团队，高管团队平均从业年限
超过20年。近年来，公司积极启用内部培养的年轻管理人才和多渠道引进外部营销、市场策划、教育科技、
管理等方面的人才，已形成一支专业化、职业化的中坚力量，为公司产业持续健康发展奠定基础。同时，公
司在激励制度方面实施了股权激励计划并将作为有效的激励工具持续推进，充分调动公司核心员工的积极性
，将股东、公司和员工利益结合到一起，共创企业未来，实现公司资产质量和经营能力的稳步提升。
三、主营业务分析
1、概述
上半年，公司持续深耕教辅主业，夯实内容策划、产品设计，并不断提高教研服务水平，继续巩固竞争
优势。在此基础上，充分利用出版级别内容的深厚积累，结合多年深耕教育场景的专业积淀，系统化推进教
育科技业务布局，推动落地产品试点，有力支撑了公司“产品+服务”双轮驱动战略的实施，进一步提升公
司的核心竞争力与可持续发展能力。
（1）多维度锻造教辅主业可持续增长动能
上半年，公司稳步推进“研销服科一体化”战略规划的持续落地，通过搭建更高效的营销体系、加强产
品研发能力建设以及全面构建教研服务全链条，持续巩固并扩大在教辅市场的影响力与覆盖面。
1）构建高效营销体系，驱动渠道与服务双轮发力
报告期内，公司继续规范营销体系建设，聚焦区域深耕与渠道突破，积极进行业务布局及线上渠道建设
，坚持客户导向，通过迭代教研服务、拓展联考业务、建设区域中心、打造样板市场等多举措创新，持续激
发渠道动能，增强客户触达与转化。
在组织管理及客户服务方面，公司实施大区制管理模式，聚焦根据地建设，强化区域中心的产品与服务
能力，以客户需求为导向，不断优化教研服务供给，迭代推出更贴合学校需求的服务内容，通过“伙伴计划
”实现对学校的精准赋能，增强渠道伙伴黏性与市场影响力；渠道拓展方面，公司积极推进电商体系的搭建
，推进线上营销与渠道运营的结合，依托内容与品牌优势，打造面向C端的电商框架，逐步构建以内容驱动
为核心的电商运营模式，打造传统教辅与数字营销相融合的创新增长路径。
2）用户思维驱动创新，不断提升产品研发核心竞争力
市场一线是产品质量最好的答案。公司以聚焦高考、全面夯实高中教研能力为中心，有计划有步骤地推
进提升教研能力和产品能力。公司强化教研专业引领，加强教研专家队伍建设，聚集全国知名学者、教育考
试院专家、国内顶尖名校校长、高校大学教授等，设立专家委员会，深研新高考新课改的理念变化，通过高
端学术教研引领，实现命题研究与备考研究成果的学科化和课程化落地，使得产品线得以不断延展和丰富，
成为高考研究、指导备考的领军品牌。
公司创新研发机制，强化用户导向和市场导向，通过贴近一线、深入调研，精准把握教育领域的实际需
求与发展趋势，全面融入用户思维、市场思维、竞争思维提升研发体系的敏捷性与创新力，筛选富有创新性
、贴合市场需求与战略契合度的优质选题，持续丰富产品供给；加强与外部资源的链接，探索与教材出版社
深度合作模式，共同开拓新的业务领域；与名校携手助力教育教学全面改革创新和高质量发展。
3）深耕教研服务能力，打造专业化服务新优势
随着新高考、新教材改革的推进，学校与教师对专业化、体系化教研支持的需求持续增长，对服务深度
和资源质量提出更高要求，教研服务市场呈现出加速扩容态势。公司顺应政策导向和市场趋势，持续围绕“
产品+服务”的理念，实施“研销服科一体化”战略，依托多年来在教育资源研发与教学场景服务中的积淀
，持续整合教育资源，加强与一线学校、老师的交流，拓展服务模式，进一步提升综合解决方案的供给能力
与服务渗透力。公司组建了教育研究院、配置了高素质研究团队，储备了一支在高考命题研究、高效课堂、
教师培训及学校管理等方面具有丰富实战经验的500余人的专家队伍，涵盖九大学科各轮次备考与一线教学
指导、优生培养、骨干教师培训、各类管理培训及心理等20个科目，通过高考关键能力课程建设、高考攻坚
战、“志鸿教研在线”建设、“教研进校”、名校联盟建设、教研大会、高考报告会、教研体系建设工程等
八大教研体系工程建设，向教师、学校管理者、教育局提供教研培训服务支持，把脉高考导向，分享名校管
理智慧，探索教育教学发展的新路径。报告期内，公司在全国共组织落地教研服务活动124场，服务用户近2
万人，涉及教研培训、高考报告会、培优服务等多种形式。同时，公司深入课程体系建设，围绕教学实际需
求，系统打造涵盖高考备考一轮、高考备考二轮、高效课堂课程等多个应用场景的配套课件资源，构筑起“
9大学科专业版+1个综合版”的布局体系。依托区域教育服务中心，为用户提供高效课堂、高考备考体系、
优生培养等精品课程。上半年，公司依托专业教研团队与深度服务能力，持续面向一线教学场景输出高质量
教研支持，不断强化服务穿透力和产品匹配度。
（2）教育科技业务持续深化精进
报告期内，公司聚焦产品数字化转型，围绕“通过校内教学场景向学生进行延伸”的战略定位，积极探
索教育科技业务新路径，依托三十年来积累的出版级内容资源、教研能力及广泛用户基础，持续推进教育内
容AI产品落地，逐步完善教育科技业务的整体规划与服务架构。
1）完善数字资源平台部署，打造教育服务数字化支撑体系
报告期内，公司加快推进数字化系统建设，数字化资源平台完成了部署和试运行，目前已部署上线了智
能网阅系统、智能资源库系统、智能题卷库系统，基于公司优质教辅内容资源，推进纸数融合建设，实现配
套数字资源服务，从高考产品入手，推进实现“纸数融合”进一步深化，探索智能教辅合作模式，充分发挥
内容资源优势，打造出版级的数字化资源平台，为学校提供一站式教、学、练、测、评等数字资源服务。积
极开展与专业技术公司合作进行资源、AI课程开发等多方面合作，促进纸质教辅的数字化、AI交互课程化，
数字出版与AI的融合性得以有效提升。
2）AI产品落地新场景，持续推动业务焕新升级
公司将AI+教育确立为第二增长曲线，结合自身战略定位和资源禀赋，确定“服务教师、内容切入”的
业务逻辑，并在此基础上开发“小鸿助教”等系列产品，并持续加大研发与投入力度，夯实新业务成长基础
。
“小鸿助教”作为公司基于大语言模型研发的教师端助教产品，通过垂直+
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