经营分析☆ ◇300654 世纪天鸿 更新日期：2026-09-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
教辅图书的策划、设计、制作与发行
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教辅图书(产品) 1.32亿 84.24 4379.63万 79.55 33.29
策划费(产品) 1252.26万 8.02 594.30万 10.79 47.46
商品销售(产品) 612.55万 3.92 161.10万 2.93 26.30
咨询服务(产品) 227.85万 1.46 188.65万 3.43 82.80
其他(产品) 216.43万 1.39 135.39万 2.46 62.56
技术服务(产品) 151.50万 0.97 46.65万 0.85 30.79
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.56亿 100.00 5505.72万 100.00 35.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教辅图书(产品) 4.28亿 84.31 1.44亿 77.93 33.61
策划费(产品) 6040.60万 11.90 3317.87万 17.97 54.93
商品销售(产品) 983.74万 1.94 156.03万 0.85 15.86
其他(产品) 446.32万 0.88 236.17万 1.28 52.92
咨询服务(产品) 443.09万 0.87 357.49万 1.94 80.68
技术服务(产品) 50.92万 0.10 6.83万 0.04 13.40
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.08亿 100.00 1.85亿 100.00 36.37
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.86亿 95.68 1.75亿 94.55 35.94
其他(销售模式) 2195.67万 4.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教辅图书(产品) 1.34亿 86.37 4834.34万 84.86 35.99
策划费(产品) 1222.81万 7.86 513.73万 9.02 42.01
商品销售(产品) 483.28万 3.11 98.42万 1.73 20.37
其他(产品) 203.17万 1.31 119.20万 2.09 58.67
咨询服务(产品) 157.41万 1.01 147.40万 2.59 93.64
技术服务(产品) 52.60万 0.34 -16.45万 -0.29 -31.27
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.56亿 100.00 5696.65万 100.00 36.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教辅图书(产品) 4.60亿 86.57 1.69亿 84.65 36.87
策划费(产品) 4859.12万 9.15 2238.67万 11.18 46.07
商品销售(产品) 1070.02万 2.02 117.87万 0.59 11.02
其他(产品) 560.74万 1.06 322.90万 1.61 57.59
咨询服务(产品) 530.57万 1.00 404.08万 2.02 76.16
技术服务(产品) 111.24万 0.21 -11.25万 -0.06 -10.11
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.31亿 100.00 2.00亿 100.00 37.70
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.95亿 93.21 1.82亿 91.10 36.85
其他(销售模式) 3606.21万 6.79 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.14亿元，占营业收入的42.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 8145.55│ 16.04│
│客户二 │ 4048.70│ 7.97│
│客户三 │ 3817.57│ 7.52│
│客户四 │ 2853.95│ 5.62│
│客户五 │ 2520.46│ 4.96│
│合计 │ 21386.23│ 42.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.47亿元，占总采购额的84.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 12824.88│ 44.10│
│供应商二 │ 3899.73│ 13.41│
│供应商三 │ 2904.73│ 9.99│
│供应商四 │ 2561.44│ 8.81│
│供应商五 │ 2469.29│ 8.49│
│合计 │ 24660.08│ 84.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务
公司的主营业务为教辅图书的策划、设计、制作与发行。同时，公司在发展人工智能等教育科技业务方
面做了明确的战略布局，综合研判国家政策及大数据、云计算、人工智能等技术对教育产业的赋能机会，敏
锐地把握住教育数字化的时代浪潮和终端用户的切实需求，以多年在教辅领域积淀的优质内容为抓手，向中
小学师生提供国家政策倡导鼓励的精准教学、个性化学习、人工智能教研工具、智能作业批改等数字化产品
、相关教学和学习软件及服务，希望能在真正提高教师教学环节的效率、减轻教师工作负担的同时，使每个
学生达到因材施教的目的。
1．教育出版
公司自1994年创业以来，一直深耕教育领域，专注于K12基础教育阶段优质教辅产品的策划、设计、制
作与发行，为我国小学、初中与高中阶段学生与教师，提供同步学习、备考、专题、工具参考、教研教案等
全品类的教辅图书，通过系统征订、直销和电商平台等多种渠道向用户提供产品和服务。公司已打造以“志
鸿优化”为核心品牌的教辅读物，包括《优化设计》《优化训练》《十年高考》《优秀教案》《智慧背囊》
和《时文选粹》等，每年策划出版图书3000余种，涵盖K12阶段考试类、同步类、阅读类、工具类、地方教
材、儿童绘本等。公司以高中产品为核心，覆盖了我国全学段、全学科的主流教材版本，能够同时满足学生
与老师同步、备考、工具参考和教研活动等各类需求。公司产品覆盖我国30多个省市自治区，并在28个省份
列入评议教辅推荐目录。公司累计出版发行图书超10亿册，惠及70后到10后的几代师生。渠道方面，公司全
面打造营销团队，巩固系统征订渠道，拓展直销市场渠道，建设电商新媒体渠道，逐步实现教辅图书及服务
的全渠道运营。
2.教育科技
自2022年教育部启动实施国家教育数字化战略行动以来，我国教育信息化建设加快向数字化、智能化阶
段迈进，随着该战略行动的持续深化，国家智慧教育公共服务平台取得重要进展并不断完善，坚持“应用驱
动”原则，全面赋能教学、管理、科研等核心环节，实现“助学、助教、助管、助研”的多维度支撑。
公司的教育科技业务围绕教辅升级科技服务业务、AI教研产品和高考科技服务三个方面开展。
在教辅升级科技服务业务上，公司依托积累多年的优质教辅内容资源以及教研资源，依据教学实际需求
，以内容为基础、以技术为支撑，推动教辅资源由传统出版形态向数字化、智能化方向升级，持续推进“教
育数智化”的融合应用，逐步构建面向教学全过程的数字化产品体系与服务能力，拓展教育服务边界，延伸
公司教育产业链布局。数字化资源建设方面，公司运用相关AI技术对教辅内容的“选、用、创”助力，打造
出版级的数字化资源平台，围绕校本资源库、备课、作业、考试四大模块，部署上线智能网阅系统、智能资
源库系统、智能题卷库系统。向学校师生提供“技术平台+内容资源+教研服务”三位一体的数字化校本综合
方案。数字化校本综合方案作为精准教学和内容中台的结合，汇聚了包括公司传统教辅在内的数字化资源、
学术研究成果、教科研活动、原创命题和学校优质资源等，通过存储、精加工、筛选和智能化分发等功能，
形成区本资源库和校本资源库，并通过学情数据分析实现个性化训练和学科能力训练。同时，该方案提供资
源共享配置、教学数据分析，帮助教师成长提升、优质内容留存，最终沉淀到学校，形成特色学科和校本资
源供应，实现分层教学体系化服务。
在AI教研产品方面，公司立足教师端核心应用场景，持续推进教学辅助类产品研发与迭代，以“小鸿助
教”为代表，逐步形成涵盖备课内容个性化生成、智能命题、作业批改等功能的产品体系。相关产品通过引
入大模型能力，结合公司教辅内容与教研成果，在提升教学效率的同时，强化内容生成的规范性与适配性，
辅助教师减轻重复性工作负担，更加专注于教学质量与效率提升。随着产品持续升级，公司不断完善个性化
支持能力，推动人工智能在教学场景中的实际应用。
在高考科技服务上，公司围绕因新高考改革所产生的选科走班及多元升学路径需求，持续拓展相关教育
服务业务，涵盖生涯规划、志愿填报、综合评价、强基计划、研学实践、港澳升学、出国留学等多路径升学
指导等方向，公司凭借一支专业的新高考教育咨询服务团队，依托教育大数据，通过数据引擎、大数据挖掘
等技术，为学校师生及区域教育部门提供生涯教育体系、测评选科系统、排课服务系统、走班管理系统、综
合素质过程性评价、新高考培训等综合性改革服务，满足选课到教学的多个环节对信息化的需求。
（二）公司主要经营模式
1.教育出版业务的经营模式
出版是图书产业链上的重要环节，我国现行政策尚未向民营企业开放出版环节，允许和鼓励民营企业进
入的环节主要为图书内容提供和图书发行流通。由于这一特殊性，公司教辅图书与出版社的合作可以根据是
否参与图书的发行环节，分为图书策划与图书发行两种模式。
教育出版业务中的图书发行：公司以图书内容提供商的角色，从事教辅图书等中小学助学读物的研发与
制作，向出版社提供图书内容。待图书由出版社正式出版后，从出版社包销所出版的图书，从事图书总发行
业务。其中，内容环节中，公司自有研发策划人员作为内容策划者，与外聘作者共同完成图书内容组稿后，
经公司编辑、质控、排校与版面设计等流程后，完成样书的制作。发行环节中，公司以总发行商的角色，向
出版社采购或包销经出版的图书，再批发给销售区域的经销商或代理商。
教育出版业务中的图书策划：公司将图书内容提供给出版社，直接与出版社结算图书内容研发的服务费
用，不再参与图书出版后的发行、零售环节。
在发行环节中，根据是否参与中小学教辅材料评议，公司图书产品可分为评议类图书和非评议类图书两
大类。对于评议类图书，地方教育行政主管部门一般指定地方新华书店作为征订单位，因此公司评议类图书
业务的客户主要是各地新华书店，销售模式为经销，称为系统征订渠道。对于非评议类图书，公司的销售模
式包括经销、代销和直销，客户主要是地方新华书店、当地大型民营图书经营机构和学校等教育机构，统称
为市场渠道。公司另设有电商部门，系统性地构建起覆盖传统电商与内容电商的全矩阵发行渠道：一方面与
京东、天猫、当当网等第三方电子商务平台合作，建立旗舰店体系与供应链协同机制，实现教辅图书的规模
化销售；在内容电商方面，公司则依托小红书、微信、抖音等新媒体平台，通过自营短视频矩阵、常态化直
播带货，将优质教辅内容与精准流量深度融合，直接触达终端消费者与家庭决策场景。
2.教育科技业务的经营模式
教育科技方面，公司采用“自主开发+战略投资”双轮驱动模式，稳步推进数字化校本综合解决方案的
应用落地与市场拓展，该方案以公司核心教辅图书内容为基础，整合学习平板、点阵笔、智能批阅机等硬件
设备，配套教育内容AI系统，形成一体化“数字化校本综合解决方案”，面向学校实现标准化与定制化相结
合的销售交付。数字化校本综合解决方案的主要业务模式包括：（1）校本数字化服务：为合作学校提供校
本资源库搭建、个性化校本作业定制、常态化教研支持等一体化服务，精准匹配学校教学特色与学生学习需
求，配套完善的教学数据分析系统，实现作业精细化管理、学情精准反馈，助力学校提升教学效率与质量。
（2）区域智慧教育平台建设：与地方教育主管部门、区域教育机构深度合作，搭建区域级智慧教育一体化
平台。平台整合区域内优质教学资源、学情数据、教科研成果，实现区域内资源共享、数据互通、教研协同
，同时配套提供平台优质内容供给、技术维护及教师培训等全流程服务，助力区域教育数字化转型，推动区
域内教育资源均衡配置与教学质量整体提升。（3）内容供给与教研增值服务：面向智慧校园集成商等合作
伙伴，提供专业化内容筛选、定制化数字化加工及配套教研服务，精准匹配智慧校园建设需求，赋能合作伙
伴项目落地，拓展数字化业务服务边界。
公司围绕教师端核心教学场景，推进人工智能产品“小鸿助教”的应用与落地。“小鸿助教”依托公司
教辅内容资源与教研体系，通过引入人工智能技术，为教师提供覆盖备课、命题、作业设计及教学辅助等环
节的支持工具，提升教学效率与内容供给能力。在具体运营过程中，公司以教师、学校、教育局为不同服务
对象，针对教师，主打备课、课件、AI出题轻量化工具，覆盖教师单人、集体备课场景；针对区域性教委、
教研员、校长、全体师生等更复杂的多角色，则围绕教学研评一体化，覆盖备课、教学、作业、批改、学情
分析、教学改进建议等完整教学闭环，针对区域统一教研、全区数据统筹深度定制，助力教学、教研质量的
系统性跃升。在落地过程中，公司通过在实际教学场景中的使用与反馈积累，结合用户需求持续对产品进行
功能优化与迭代升级，完善产品能力与应用场景，逐步提升人工智能产品在教学体系中的适配程度，为后续
规模化推广及商业化落地奠定坚实基础。
同时，新高考政策下，高考从标配走向自选，从选课到教学的多个环节对信息化需求旺盛。围绕相关需
求，公司全面开展了教师培训及高中升学规划业务，包括：生涯规划、志愿填报、综合评价、强基计划、研
学实践、港澳升学、出国留学等领域，形成以专业服务团队为支撑、以数据分析能力为辅助的经营模式，为
学校师生及区域教育部门提供生涯教育体系、测评选科系统、排课服务系统、走班管理系统、综合素质过程
性评价、新高考培训等综合性改革服务，整体满足师生、家长在新高考改革背景下从选科决策到教学实施各
环节的实际需求。
（二）报告期内公司所处行业情况
1.教辅图书产业
我国教辅图书产业链发展成熟，从图书的选题策划到终端发行，大致分为内容提供、策划出版、图书印
刷、发行流通等环节。教辅图书行业经过长期以来的充分竞争，各地、各细分学段、各学科各有较多的竞争
参与者，难以形成全国市场的“绝对龙头”，整体市场呈现出分散但稳定的竞争格局。
近年来，随着政策的变化、需求的迭代、技术的进步以及市场环境的改变，教辅图书行业也在发生着持
续、深刻的变化。一方面，教辅图书仍是出版业中最具确定性的赛道之一。开卷数据显示，教辅图书零售市
场码洋规模占比从2023年的17.34%跃升至2025年的26.47%，近三年持续跑赢图书零售市场的大盘。另一方面
，产业链的底层逻辑逐渐发生变化。市场方面，2026年上半年内容电商渠道继续呈现正向增长，超越传统货
架电商与实体书店渠道成为规模最大零售细分渠道；政策端，2024年至2026年，教育部连续三年印发通知，
部署开展基础教育规范管理专项行动，发布基础教育规范管理负面清单，进一步健全长效机制、夯实管理基
础、提升治理效能，推动基础教育公平优质发展；广东、浙江等20余省份出台政策，细化教辅评议目录、强
化价格监管、优化数字化征订流程，评议教辅“一科一辅”政策的纵深推进，为教辅行业划定了清晰的发展
边界与转型方向。在此背景下，“一科一辅”政策的纵深推进与新电商渠道的兴起，在政策与市场两端同时
重塑了行业竞争环境，传统模式的增长路径趋于收窄，运营规范、内容优质的教辅企业依靠产品优势加固竞
争壁垒，市场资源逐步向具备综合运营能力的企业集中；同时，基于学校师生对学习过程管理与效果反馈的
诉求持续提升，单纯的纸质媒介已难以完全承载教学互动的全过程，市场化的教辅产品开始从“内容本身”
向“内容所触发的学习行为”迁移，产品形态亦从静态纸面延伸至学习规划、进度管理、效果评估等动态服
务范畴，教辅正从“知识载体”向“学习入口”跃迁，由此具备深厚内容积淀的头部出版机构开始利用“出
版级”的内容版权优势，深度融合大数据、人工智能等前沿技术重构商业模式；而教辅市场的参与主体也因
此呈现出前所未有的多元化趋势，除了传统出版单位，以互联网教育科技公司、大型教培机构为代表的新兴
势力大量涌入教辅图书赛道，通过线上线下融合，将教辅图书与教学服务、学习工具深度整合。与此同时，
以短视频、直播、社群种草为代表的内容电商渠道迅速崛起，进一步打破了传统发行层级的壁垒，使得具备
内容生产与用户运营能力的新兴品牌可以绕过中间环节，直接触达终端消费者，将“内容即渠道、流量即货
架”的消费新逻辑植入市场化教辅流通领域，打破了原有的行业平衡，推动教辅市场从单一的内容供给竞争
，转向研发能力、渠道能力与数据能力叠加的多维博弈。
2.教育科技产业
行业发展情况
2026年是“十五五”开局之年，国家级顶层设计与地方政策共同密集出台，2026年发布的政策普遍将人
工智能教育纳入课程体系、考试评价、教师资格等硬性环节，AI教育从“倡导”变为“刚性要求”。
在此背景下，头部教辅出版机构与专业教育科技企业纷纷加码研发投入，围绕校内真实教学场景打磨产
品形态，加速产品迭代与校园试点落地。与此同时，教育数智化正处在从试点探索向规模化落地的过渡阶段
，可持续的商业模式仍在验证中，行业在快速发展的过程中也呈现出一定分化。一方面，部分产品在技术驱
动下加快迭代，但在内容质量、教学适配性及实际应用效果方面仍存在不足，难以满足一线教学对精准性与
稳定性的要求；另一方面，教学场景本身具有较强的专业性与复杂性，对产品在能力素养、学科理解、教学
逻辑及考试导向等方面提出了更高要求。在技术应用与教育规律之间取得平衡，从单纯强调技术应用，转向
加强技术与教育本质的结合，即在提升效率的同时，更加关注教学目标的达成与学习效果的提升，成为当前
行业发展的关键问题。
公司坚守“回归教育本质”的研发逻辑，深刻洞察师生核心诉求，依托AI技术实现内容与场景的精准匹
配，驱动教辅行业由传统出版向“内容+技术+服务”的深水区转型，不断利用最新的人工智能技术，广泛结
合各种适用于教育场景的AIAgent,开发与推广满足广大师生需求的人工智能产品。教育数字化与AI布局正引
领教辅行业迈向智能化、精细化的新阶段，为公司带来更广阔的市场空间。公司紧跟政策指引，在教育数字
化方面不断探索尝试，在行业竞速中抢占生态位优势，赋能企业长期价值增长。
二、核心竞争力分析
（一）基于三十载品牌深耕的全品类产品布局
公司在三十年的经营历程中，持续深耕教育领域，逐步积累了良好的品牌声誉与深厚的内容资源。公司
以“志鸿优化”为核心品牌，凭借对高考趋势的精准把握、较强的针对性及良好的使用效果，形成了稳固的
品牌优势并广受市场认可。同时，公司已形成以高中产品为核心、全面覆盖K12全学段及主流教材版本的产
品服务体系，能够系统满足广大师生在同步学习、复习备考及教研活动等方面的多样化需求，进一步巩固了
公司在基础教育服务领域的综合竞争地位。在深耕传统教辅业务的基础上，公司还积极布局教育数字化转型
。依托公司持续的内容研发与规模化生产能力，经数字化加工形成集智能网阅系统、智能资源库系统、智能
题卷库系统于一体的数字化资源平台。同时，深度融合人工智能与大数据技术，精准对接一线教学场景与师
生使用习惯，打造精准化、个性化的教学服务产品，聚焦学生关键能力培养与梯级化教学设计，构建具备出
版级内容品质的创新型教育服务平台。由此，公司形成了“内容+技术+场景”的核心竞争力，进一步巩固了
在教育科技领域的行业地位。
（二）基于“内容+技术”双轮驱动的融合发展体系
公司紧抓教育行业数字化转型与教育出版市场结构性升级的双重机遇，在持续巩固传统内容优势的基础
上，积极布局技术赋能的产品与服务创新。
在内容建设方面，公司依托教育研究院、产品研发中心等核心研发部门及专职的创意策划团队，对我国
的教育改革、教育理念、考试制度、命题、用户需求和市场竞争变化进行长期、系统的跟踪和研究，通过多
年教研积累，已形成覆盖教研体系建设、选题策划、产品设计及质量评估的系统化研发机制，围绕新教材改
革持续开展配套教辅的同步研发与迭代更新，不断优化研发流程与评价机制，推动内容质量稳步提升。同时
，凭借多年积累，公司已在全国范围内建立起覆盖教育主管部门、学校及新华书店等教育体系为主体的经销
与代销网络，并依托教材社授权资质，在行业政策改革与市场集中度提升的背景下持续增强市场开发能力。
此外，公司已与包括人民教育出版社、教育科学出版社、语文出版社、中国大百科全书出版社、现代教育出
版社、北京师范大学出版社、云南教育出版社、广东教育出版社、福建教育出版社等国内主要教育类图书出
版社建立了长期稳固合作关系，通过协同开发能够快速响应教材改革与课程标准变化，持续提升教辅产品的
内容质量与适用性。
在技术融合方面，公司重点推进“纸数融合”，围绕精准教学需求，构建与纸质内容深度联动的数字资
源体系，通过强化命题精准性、能力梯级设计及学情适配能力，提升产品的综合服务价值。近年来，纸数融
合逐步落地，图书+增值服务、数字校本、图书课程化的开发等工作稳步推进。
通过“内容为本、技术为翼”的协同策略，公司正逐步构建起兼具内容深度与技术延展能力的产品服务
体系，为公司向教育数字化转型奠定坚实基础。
（三）基于深度教学场景覆盖的数字化应用与服务落地
持续的内容研发支撑起公司面向教师与学校的深度服务。公司长期深耕教育行业，围绕校内教学核心场
景持续推进产品与服务体系建设，逐步形成以教学需求为导向的应用落地能力。公司常态化开展教师培训、
教学研讨及高考报告会等教研活动，逐步形成覆盖教学管理、课堂实施及备考指导等环节的服务体系，在与
一线教师的长期互动中积累了稳定的用户基础和反馈机制，为开展新业务积淀了深厚的客户基础，并直接推
动了公司数字化应用的落地方式：围绕真实教学场景，将数字化产品与内容资源相融合，真正实践“内容+
工具+服务”的一体化应用模式。
由此，公司已形成从内容供给、渠道触达到教学服务与数字化应用的完整业务链条，不仅能够支撑产品
在真实教学场景中持续落地，也为业务结构优化和新业务拓展提供了基础，最终实现对教育主管部门、学校
、教师、学生和家长的全链条服务。
（四）基于专业化人才培养与激励机制的组织发展保障
公司经过多年在行业的耕耘，已形成一支专业能力突出、经验丰富的经营管理团队，高管团队平均从业
年限超过20年。
近年来，公司在保持团队稳定性的基础上，持续推进人才结构优化，通过内部培养与外部引进相结合的
方式，逐步充实外部营销、市场策划、教育科技、管理等方面的人才，已形成一支专业化、职业化的中坚力
量，为公司持续发展提供有力支撑。同时，公司也将结合发展阶段与业务需要，研究并适时推出中长期激励
相关方案，将其作为长效激励工具充分调动公司核心员工的积极性，将股东、公司和员工利益结合到一起，
共创企业未来，实现公司资产质量和经营能力的稳步提升。
三、主营业务分析
上半年，公司保持主业稳固发展，积极布局电商渠道，同时全面推进人工智能技术的业务融入，加速推
动数字化产品的试点落地，在教辅图书业务收入稳定的基础上，科技业务收入进入增长阶段，研发费用持续
投入，公司正在通过AI赋能驱动传统业务的战略转型与系统性升级。
1.教辅图书业务稳健发展
公司聚焦教辅图书主业，在教育改革政策持续深化及教辅征订政策持续完善的背景下，围绕校内教学核
心场景，稳步推进业务发展。
（1）产品体系持续升级，推出《人工智能》通识教材
公司围绕新课标、新教材及高考改革方向，持续推进教辅产品的研发与体系优化，强化内容与教学实际
需求的匹配程度，完成由高考备考体系、高效课堂、培优、关键能力组成的4大课程体系建设。公司强化教
研专业引领，加强教研专家队伍建设，聚集全国知名学者、教育考试院专家、国内顶尖名校校长、高校大学
教授等，设立专家委员会，深研新高考新课改的理念变化，通过高端学术教研引领，实现命题研究与备考研
究成果的学科化和课程化落地，使得产品线得以不断延展和丰富。
公司上半年推出由中国人工智能学会自然计算与数字智能城市专业委员会主任、国家级教学名师王万良
教授领衔主编的《人工智能》系列教材，该套教材紧扣国家人工智能教育战略部署，依据多项中小学人工智
能教育相关标准编写，是面向三至九年级学生，全套共六册的人工智能通识教育读本，成为公司纸质出版物
在人工智能领域的代表作。
（2）顺应行业政策变化，提升市场覆盖能力
报告期内，随着国家对中小学教辅征订政策的持续完善，行业整体向规范化、集中化方向发展。公司围
绕校内教学核心需求、响应国家政策要求，持续优化业务结构、增强产品竞争力、强化渠道管理能力，推动
主营业务稳步发展。公司持续强化营销体系建设，聚焦区域深耕与团队能力建设，积极进行渠道建设，在重
点区域形成了较为稳定的市场基础，并通过持续拓展新增区域市场，进一步扩大业务覆盖范围。上半年，公
司参与了18个省份的教辅目录评议工作，产品入选率继续保持行业领先；完成核心产品线的内容迭代与专版
化升级，筑牢市场准入基本盘；同时成功落地多省评议教辅共建项目，实现产品覆盖广度与合作深度的双重
突破。
（3）优化教研服务体系，增强客户粘性与市场影响力
随着新高考、新教材改革的推进，对专业化、系统化的教研支持提出更高要求，教研服务市场需求持续
释放。公司围绕“产品+服务”的理念，实施“研销服科一体化”战略，通过教研服务的持续输出，深入理
解教学实际需求，为产品研发提供反馈支持，提升客户粘性；公司凭借多年来在教辅领域积淀的优质内容和
教育资源，组建高素质研究团队，打造了一支在高考命题研究、高效课堂、教师培训及学校管理等方面具有
丰富实战经验的专家队伍。目前，专家库合作专家500余人，涵盖九大学科各轮次备考与一线教学指导、优
生培养、校长培训、班主任培训、骨干教师培训、各类管理培训及心理等20个科目，通过高考关键能力课程
建设、高考攻坚战、“志鸿教研在线”建设、“教研进校”、名校联盟建设、教研合作大会、高考报告会、
教研服务体系建设工程等八大教研体系工程建设，向教师、学校管理者、教育局提供教研培训服务支持，把
脉高考导向，分享名校管理智慧，探索教育教学发展的新路径；上半年公司在全国组织落地教研培训、高考
报告会、专题研讨会、培优服务等多种形式的教研服务活动，持续以积极专业的服务来辅助和赋能一线教学
，提供专业优质的教研服务，提升公司的市场影响力。
（4）拓展电商渠道布局，构建全渠道体系建设
在传统渠道持续夯实的基础上，公司顺应图书零售渠道结构变化趋势，积极拓展电商渠道布局，逐步构
建线上线下协同发展的销售体系。报告期内，公司围绕主流电商平台持续推进渠道建设与运营优化，以多年
形成的内容资源、作者资源和品牌资源，积极构建以教辅内容为核心的内容电商渠道。在建立思路上，公司
并非将电商简单视为销售末端，而是以多年沉淀的教研能力为原点，围绕用户真实学习场景开发差异化教辅
产品与配套数字内容，以此构建内容电商的竞争壁垒。在运营模式上，公司充分发挥内容电商“社群深耕”
的流量优势，通过短视频讲解知识难点、直播演示使用场景、达人分销放大品牌声量，将优质教研成果高效
、精准地推向终端用户，实现从认知到转化的快速成交。另外，内容电商直面消费者的交易属性，能够持续
沉淀用户搜索偏好、停留时长、购买决策、使用反馈等一手数据，可以反向输入教研与产品开发环节，最终
形成“教研产出—电商变现—数据驱动教研升级”的自进化运营闭环。
目前，公司电商渠道及私域流量运营仍处于持续探索与优化阶段，随着运营经验的积累及用户规模的扩
大，相关业务有望逐步形成对传统渠道的有效补充，并为公司未来业务结构优化提供支持。
2.教育科技业务加速演进
（1）深化“AI+教育”发展路径，构建数字化业务体系
在教育数字化深度推进、人工智能技术加速发展的背景下，公司持续深化“AI+教育”战略布局，围绕
教学场景构建数字化业务体系。报告期内，公司在既有数字化资源与教研体系基础上，进一步明确“内容为
本、技术赋能、场景驱动”的发展路径，推动业务由单点探索向全场景体系化建设阶段迈进。
公司坚持以真实教学场景为核心切入点，将AI技术应用聚焦于课堂教学、作业训练及教学管理等高频刚
需环节，通过持续优化产品功能与服务模式，逐步构建覆盖教学全过程的数字化应用体系，并通过将技术能
力与内容资源深度融合，利用AI算法对现有产品内容进行迭代优化，推出个性化、分层化的教辅产品，满足
不同学情学生的学习需求，为AI学习诊断、个性化辅导等增值服务奠定基础，逐步构建具有自身特色的教育
科技产品体系。
（2）打造出版级内容中台体系，夯实数字化与AI应用基础
在数字化业务发展过程中，公司始终坚持“内容为核心”的发展理念，积极探索AI技术在课程开发中的
应用，促进纸质教辅的数字化、AI交互课程化，聚焦产品标准化和服务产品化，数字出版与AI的融合性得以
有效提升。
公司持续完善数字化系统建设，已形成覆盖高中九大学科的资源体系，并保持与新课标及评价标准的同
步更新；公司数字资源严格执行出版级质量管控标准，建立多环节、全流程审核机制，确保内容的准确性、
规范性与专业性；目前，数字化资源平台已部署上线了智能网阅系统、智能资源库系统、智能题卷库系统，
全面实现精选资源推送、教师高效备课、学生精准学习等核心功能，为合作学校提供一站式数字资源服务；
持续推进内容结构优化，注重分层设计与能力匹配，精准对接不同层次学生的学习需求与学校教学目标。依
托成熟的数字化资源平台内容底座，公司完成数字校本项目系统平台的搭建，立足校内教学场景持续迭代升
级。该平台覆盖备课、授课、作业、考试四大核心环节，搭建起可沉淀、可溯源、可管控的标准化数字教学
体系，实现高中教学从传统线下模式向数字化、标准化、精细化、智能化模式的转型升级；并同步开放教师
端、学校管理端及家长端，形成多方联动的数字化教学管理平台，切实帮助合作学校、教师提升教学应用效
果，为数字化与AI业务的持续推进奠定坚实基础。
（3）AI助教产品持续迭代，切入教师核心教学场景
公司围绕教师日常教学需求，持续推进AI助教产品研发与应用落地，以“小鸿助教”为代表的智能体产
品逐步成熟。
基于大模型能力，“小鸿助教”结合公司自有教研内容资源，重点服务教师在备课、命题、作业批改及
教学事务处理等环节的需求。
自2023年3月开发启动以来，公司持续推进其产品功能优化及应用测试，在部分区域开展试点应用，并
结合用户反馈不断完善产品能力。报告期内，“小鸿助教”围绕高效智能教学的核心要素完成新一轮功能升
级，重点上线了四项核心能力：核心素养教案、智能课件、AI命题、个人知识库与智能体平台等核心功能。
一是核心素养教案生成，作为国内首个覆盖该领域的AI产品，“小鸿助教”联合北京师范大学专家团队，依
托中国教育学会重点课题，结合教育教学改革方向，在内容结构与教学目标设计方面保障了规范性与适用性
；同时作为教育创新成果，受邀亮相第七届中国教博会。二是AI个性化命题/出题功能，支持全学科、全学
段覆盖，可基于章节、知识点及难度进行定制化命题/组题，教师亦可对生成试题进行编辑改编，并自动生
成解析内容，有效提升作业与测评的针对性与差异化水平；三是个人知识库，支持对教学资源的系统化协同
与整合，并通过智能检索与问答实现高效调用，逐步构建教师个人的结构化教学资源体系；四是AI智能体平
台，集成多模型能力，可在教学准备与日常工作中提供持续专属辅助支持。“小鸿助教”正由单一工具型应
用逐步向系统化教学辅助平台演进，通过持续完善功能模块与应用场景，逐步提升在教师日常教学中的使用
深度与覆盖范围。2026年3月，北京市通州区正式启用“智慧﹢”教学研评一体化平台，基于“小鸿助教”
打造的区级专属智能体“研研助教”，以人机协同模式，围绕助教、助学、助研、助评四大方向深度赋能，
开发自主命题、作业超市、智慧学伴等核心功能，持续迭代区级优质题库资源，实现AI全场景覆盖与深度应
用。未来，公司将择机推动“小鸿助教”在全国更多区域的规模化部署与落地应用。
作为创新、领先的AI教育产品，“小鸿助教”在业内屡获荣誉：2024年，在第一届人工智能教育应用论
坛暨AI教育科技成果展，获评AI教育科技产品TOP30榜单，并入选权威行业报告AIGC产品名录与图谱；2025
年11月，携手北师大，作为国家重点双课题研究成果，受邀亮相教博会北京师范大学展区；同月，“小鸿助
教”获评进入“2025CHINAAI100”榜单；2026年6月，在2026非凡大赏上海AI商业峰会，获评第七届非凡奖
——最佳AI教学助理奖。公司持续迭代“AI+教育”相关产品，不断丰富产品功能，探索训练自有和合作模
型，更好满足用户个性化、多元化使用需求。未来，公司将以“小鸿助教”的助教场景为切入点，进一步拓
展助学、助育、教研、评价等业务环节，推动产品从面向教师的单一服务工具，全面升级为覆盖教、学、研
、评全场景的校园智能教学运营伙伴。
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