经营分析☆ ◇300654 世纪天鸿 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
助学读物的策划、设计、制作与发行，为我国中小学师生提供学习和备考解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教辅图书(产品) 4.60亿 86.57 1.69亿 84.65 36.87
策划费(产品) 4859.12万 9.15 2238.67万 11.18 46.07
商品销售(产品) 1070.02万 2.02 117.87万 0.59 11.02
其他(产品) 560.74万 1.06 322.90万 1.61 57.59
咨询服务(产品) 530.57万 1.00 404.08万 2.02 76.16
技术服务(产品) 111.24万 0.21 -11.25万 -0.06 -10.11
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.31亿 100.00 2.00亿 100.00 37.70
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.95亿 93.21 1.82亿 91.10 36.85
其他(销售模式) 3606.21万 6.79 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教辅图书(产品) 1.40亿 85.84 5437.40万 85.24 38.87
策划费(产品) 1285.01万 7.88 572.78万 8.98 44.57
商品销售(产品) 450.94万 2.77 17.06万 0.27 3.78
其他(产品) 284.38万 1.74 178.93万 2.81 62.92
咨询服务(产品) 240.98万 1.48 207.14万 3.25 85.96
技术服务(产品) 45.81万 0.28 -34.22万 -0.54 -74.69
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.63亿 100.00 6379.10万 100.00 39.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教辅图书(产品) 4.33亿 85.35 1.52亿 80.00 35.02
策划费(产品) 5077.74万 10.01 2512.28万 13.25 49.48
商品销售(产品) 876.01万 1.73 179.08万 0.94 20.44
其他(产品) 636.95万 1.26 428.61万 2.26 67.29
咨询服务(产品) 541.83万 1.07 402.49万 2.12 74.28
技术服务(产品) 302.78万 0.60 268.36万 1.42 88.63
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.07亿 100.00 1.89亿 100.00 37.15
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.59亿 90.39 1.60亿 84.71 34.82
其他(销售模式) 4877.75万 9.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教辅图书(产品) 1.20亿 80.15 4645.69万 81.76 38.74
策划费(产品) 1349.56万 9.02 594.07万 10.46 44.02
商品销售(产品) 1139.50万 7.62 --- --- ---
其他(产品) 254.26万 1.70 167.61万 2.95 65.92
咨询服务(产品) 186.82万 1.25 --- --- ---
技术服务(产品) 39.66万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.50亿 100.00 5682.02万 100.00 37.98
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.12亿元，占营业收入的39.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 9720.64│ 18.31│
│客户二 │ 3499.79│ 6.59│
│客户三 │ 2987.59│ 5.63│
│客户四 │ 2622.12│ 4.94│
│客户五 │ 2350.43│ 4.43│
│合计 │ 21180.57│ 39.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.57亿元，占总采购额的76.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 13167.47│ 39.29│
│供应商二 │ 5066.90│ 15.12│
│供应商三 │ 3044.29│ 9.08│
│供应商四 │ 2468.48│ 7.37│
│供应商五 │ 1934.08│ 5.77│
│合计 │ 25681.22│ 76.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）教辅图书产业链价值分配成熟，竞争格局分散但稳定
目前我国的图书产业链中，出版环节尚未向民营企业开放，但政策允许和鼓励民营企业进入图书内容提
供和图书发行流通环节，所以民营教辅图书企业必须与国有出版社合作才能完成图书出版。图书产业链目前
发展成熟，从图书的内容撰写到终端发行，大致分为内容提供、策划出版、图书印刷、发行流通等环节。图
书产业有一套完善且相对公平的定价机制，实现稳定的价值分配。
长期以来，行业参与者对产业链的资源把控有较高的要求，因此产业链特性为教辅行业构建了牢固的壁
垒，“教辅新政”又进一步提高了行业门槛。由于我国的教育系统管理体制的设置，经过长达三十年来的充
分竞争，各地、各细分学段、各学科仍各有较多的教辅产品参与者，较难形成“绝对龙头”，但当前各教辅
产品参与者均拥有长期经营经验，也形成了各自的优势市场，行业形成了分散但相对稳定的格局。公司凭借
其行业资源、内容质量、品牌和渠道优势，牢牢把握校内市场，也占据稳定的市场份额，未来受到大的行业
竞争冲击的可能性较低。
（二）教辅需求刚性较强，未来10年高考人数有望持续增长
教材教辅的核心目标群体为在校学生，相比于面向普通大众的一般图书，教材教辅属于刚需市场，不受
宏观经济的影响。
2024年我国小学、初中和高中在校人数分别达到了10584万人、5386万人和2922万人，分别比同期增长
了-252万人、142万人和118万人。同时，全国高考人数也稳步增长，2021-2024年全国高考人数分别为1078
万、1193万，1291万和1342万,2025年预计超过1400万人，延续增长态势。虽然近年出生人口数量下滑可能
对未来需求形成影响，但是因为各学段入学年龄相对出生年份有6-15年的滞后性，加之教育部门推动提升高
中入学率等政策举措，高考人数仍有望保持小幅增长，同时图书定价随经济发展的上涨趋势也会弥补未来人
口出生数量下滑带来的影响。因此，教辅图书行业尤其是高中阶段在未来10年仍会保持增长态势。
（三）教辅图书的季节性特点明显，受春、秋季开学季影响，全年销售高峰主要集中于下半年
教辅图书业务的季节性特征比较明显，这与我国中小学教学安排有关。我国中小学教学一般分为两个学
期，即秋季学期与春季学期，其开学时间分别为每年9月与次年2-3月，为保障课前到书，公司通常在每年的
7月和8月发出当年秋季学期图书，为避免春节期间物流紧张的影响，在每年的11月和12月发出次年春季学期
图书。因此，公司主营业务收入在上、下半年呈现出不均衡性，第三、第四季度收入要明显高于第一、二季
度。
（四）政策加速教育数字化战略落地，人工智能赋能教育创新变革
2025年1月，中共中央国务院印发《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》，提到建设学习型社会
，以教育数字化开辟发展新赛道、塑造发展新优势，实施国家教育数字化战略。坚持应用导向、治理为基，
推动集成化、智能化、国际化，建强用好国家智慧教育公共服务平台，建立横纵贯通、协同服务的数字教育
体系。开发新型数字教育资源。建好国家教育大数据中心，搭建教育专网和算力共享网络。推进智慧校园建
设，探索数字赋能大规模因材施教、创新性教学的有效途径，主动适应学习方式变革。促进人工智能助力教
育变革。面向数字经济和未来产业发展，加强课程体系改革，优化学科专业设置。制定完善师生数字素养标
准，深化人工智能助推教师队伍建设。打造人工智能教育大模型。建设云端学校等。建立基于大数据和人工
智能支持的教育评价和科学决策制度。加强网络安全保障，强化数据安全、人工智能算法和伦理安全。
2024年11月，教育部办公厅印发通知，探索中小学人工智能教育实施途径，加强中小学人工智能教育。
通知提出，要推动规模化教师供给。将人工智能教育教师培训纳入计划，提高教师专业化水平。鼓励有条件
的地区和学校充实人工智能教育教师队伍，积极引进高校、科研院所、高科技企业中符合条件的专业人才作
为人工智能兼职教师。
12月，教育部召开2024年全国教育数字化工作总结会，会上教育部党组书记、部长怀进鹏强调，2025年
将开启教育数字化战略的新三年，要坚持统筹谋划、突出重点，坚定不移奋力书写教育数字化高质量发展新
篇章。一要抓制度建设，有效推进领导体制、运维体制和考核机制建设，实现数字教育机制化、常态化。二
要抓落地落实，通过培训提升教育管理人员数字化素养，在行动中推动观念转变。三要抓应用开发，充分调
动地方和学校首创精神，因地制宜、因校制宜推动数字化应用，将应用效果纳入评价体系，实现“用得好才
是硬道理”。四要抓前瞻布局，支持前瞻性研究课题，开发教育大模型，重点抓好研制质量标准、保护安全
隐私和激励机制。五要抓对外开放，把世界数字教育大会、联盟、期刊、案例、指数打造成品牌，贡献教育
数字化的中国智慧，不断提升国际影响力。
在政策及技术的双重推动下，教育数字化与人工智能的深度融合正在重塑行业格局，数字化发展对数字
教材、教辅提出了更高的要求。数字教辅产品不仅仅是提供在线题库资源，或者简单地将线下的内容搬运到
线上，而是根据广大师生们的实际需求，辅以技术手段，打造真正适用的产品，切实帮助广大师生解决教学
中的痛点，推动教辅行业从传统出版模式向“内容+技术+服务”模式转型。总体而言，教育数字化与AI布局
正引领教辅行业迈向智能化、精细化的新阶段，为公司带来更广阔的市场空间。公司紧跟政策指引，在教育
数字化方面不断探索尝试，同时积极布局“AI+教育”领域，在新一轮竞争中占据先机，实现可持续发展。
（五）新高考改革持续梯次推进，为优质内容教辅图书企业提供“新机”
2010年，《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》的发布拉开了高考改革的序幕。20
14年9月国务院发布了《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，开启了新一轮高考改革，以条件比较成
熟的浙江、上海为“先行军”，作为第一批试点。随后，各地按照“时间服从质量，进度服从效果”的原则
，边试点、边总结、边完善、边推进，积极稳妥推进高考综合改革。
2024年是新高考改革实施十周年。截至目前，全国29个省份已启动高考综合改革。其中，第一批为上海
、浙江；第二批为北京、天津、山东、海南；第三批为河北、辽宁、江苏、福建、湖北、湖南、广东、重庆
；第四批为吉林、黑龙江、安徽、江西、广西、贵州、甘肃，前四批21个省份新高考已平稳落地。第五批8
省区（山西、内蒙古、河南、四川、云南、陕西、青海、宁夏）的新高考将于2025年落地。十年来，高考综
合改革取得积极成效，形成了分类考试、综合评价、多元录取的考试招生模式，健全了促进公平、科学选才
、监督有力的体制机制，中国特色现代教育考试招生制度基本建立。
这一轮新高考改革的核心突破主要体现在“三大转变”：（1）落实立德树人，实现高考由考试评价工
具到全面育人载体的转变；（2）科学服务选才，实现高考由“解题”到“解决问题”的转变；（3）有效引
导教学，实现高考由“以纲定考”到“考教衔接”的转变。通过不断增强试题的应用性、探究性、开放性，
把考查的重点放在学生的思维品质和综合应用所学知识解决实际问题的能力上，同时，与高中教育教学同向
同行、同频共振，逐步形成“招-考-教-学”良性互动、有机结合的一体化育人格局，引导教学回归课标、
回归课堂主渠道。新高考改革对整个教育行业提出了挑战，“三大转变”为对中国教育行业有深刻理解、对
教育内容有强大把控能力的教辅图书企业提供了“新机”。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务
公司的主营业务为教辅图书的策划、设计、制作与发行。自公司成立以来，深耕K12教育领域，为我国
小学、初中与高中阶段学生与教师，提供同步学习、备考、专题、工具参考、教研教案等全品类的教辅图书
，通过系统征订、直销和电商平台等多种渠道向用户提供产品。同时，公司明确了发展人工智能等教育科技
业务的战略布局，综合研判国家政策及大数据、云计算、人工智能NLP、AIGC等技术对教育产业的赋能机会
，敏锐地把握住教育数字化的时代浪潮和终端用户的切实需求，以多年在教辅领域积淀的优质内容为抓手，
向中小学师生提供国家政策倡导鼓励的精准教学、个性化学习、人工智能教研工具、智能作文批改等数字化
产品和相关教学及学习软件及服务，希望能在真正提高教师教学环节的效率、减轻教师工作负担的同时，使
每个学生达到因材施教的目的。
1．教育出版
公司自1994年创业以来，一直深耕教育领域，专注于K12基础教育阶段优质教辅产品的策划、设计、制
作与发行。公司已打造出以“志鸿优化”为核心品牌的系列教辅读物，包括《优化设计》《优化训练》《十
年高考》《优秀教案》《智慧背囊》和《时文选粹》等品牌图书，公司每年策划出版图书3000余种，涵盖K1
2阶段考试类、同步类教辅图书、阅读材料、工具图书、地方教材、儿童绘本等。公司以高中产品为核心，
兼具覆盖了我国小学、初中全学段、全学科的主流教材版本，能够同时满足学生与老师，从小学到高中共12
个年级同步、备考、工具参考和教研活动等各类需求。公司产品覆盖我国30多个省市自治区，并在27个省份
列入政策教辅采购目录。公司累计出版发行图书超10亿册，惠及从70后到10后的几代师生。渠道方面，公司
全面打造营销团队，巩固系统征订渠道，重点建设直销市场渠道，开拓电商新媒体渠道，逐步实现教辅图书
全渠道运营。
2.教育科技
自2022年初，教育部启动实施国家教育数字化战略行动，教育信息化开始迈向数字化时代，三年来，该
战略行动持续深化，成功打造国家智慧教育公共服务平台，坚持“应用驱动”原则，全面赋能教学、管理、
科研等核心环节，实现“助学、助教、助管、助研”的多维度支撑。2024年，为培养适应新时代要求的创新
型人才，教育部办公厅发布了《关于加强中小学人工智能教育的通知》，提出了六大主要任务和举措，包括
构建系统化课程体系、实施常态化教学与评价、开发普适化教学资源、建设泛在化教学环境、推动规模化教
师供给和组织多样化交流活动。按照规划，到2030年前，实现人工智能教育在中小学阶段的全面普及，为未
来科技创新奠定坚实基础。政策强调了数字技术在教学中的深度应用，鼓励企业开发低成本、高质量、广适
用的教学资源，提供AI驱动的教育解决方案，推动教学改革、提升教学质量及学习效率。
人工智能技术的快速普及正在打破传统企业间的技术壁垒，加速技术平权进程，使先进技术从少数科技
企业向更广泛的范围开放，降低中小企业获取和应用先进技术的门槛，使企业在技术能力上的竞争更加公平
，让更多人得以享受科技带来的红利。
在教育科技业务上，公司依托积累多年的优质教辅内容资源以及教研资源，通过内部投入开发与对外投
资相结合的方式，探索“教育+AI”的落地及应用，延伸公司现有教育产业的布局，紧跟教育行业的发展趋
势及需求。当前，针对一线需求，公司运用相关AI技术对教辅内容的“选、用、创”助力，打造出版级的数
字化资源平台，完成了1.0的部署和试运行，智能网阅系统、智能资源库系统、智能题卷库系统部署上线。
向学校师生提供“技术平台+内容资源+教研服务”三位一体的数字化校本综合方案。数字化校本综合方案作
为精准教学和内容中台的结合，汇聚了包括公司传统教辅在内的数字化资源、学术研究成果、教科研活动、
原创命题和学校优质资源等，通过存储、精加工、筛选和智能化分发等功能，形成区本资源库和校本资源库
，并通过采集学生学情数据实现个性化训练和学科能力训练。同时，该方案提供资源共享配置、教学数据分
析，帮助教师成长提升、优质内容留存，最终沉淀到学校，形成特色学科和校本资源供应，实现分层教学体
系化服务。
针对高考从标配走向自选这一“新高考改革”的政策变化，公司全面开展了教师培训及高中升学规划业
务，包括：生涯规划、志愿填报、综合评价、强基计划、研学实践、港澳升学、出国留学等领域，公司凭借
一支专业的新高考教育咨询服务团队，依托教育大数据，通过数据引擎、大数据挖掘等技术，为学校师生及
区域教育部门提供生涯教育体系、测评选科系统、排课服务系统、走班管理系统、综合素质过程性评价、新
高考培训等综合性改革服务，满足选课到教学的多个环节对信息化的需求。
作为长期深耕教育行业的企业，公司深刻把握教师在教学过程中所面临的痛点和需求，同时也积累了深
厚的教研资源与产品开发经验。由此，公司精准定位AI技术在教师端的应用场景，规划开发了提高教师教案
水平、效率的“小鸿助教”、“作文批改”、“口算批改”等产品矩阵，能够有效辅助增强教师的专业能力
，使得教师更专注于高价值的教学活动，并在不断更新与升级中持续提升个性化支持能力，让AI真正成为教
师的得力助手。同时，公司也通过投资方式，与“笔神作文”等专业技术公司深度合作，加大在大数据、云
计算、人工智能NLP、AIGC等技术领域的应用研究及开发投入，共同探索人工智能在智慧教育场景的落地与
应用，实现教育内容的人工智能升级。
（二）公司主要经营模式
1.教育出版业务的经营模式
出版是图书产业链上的重要环节，我国现行政策尚未向民营企业开放出版环节，允许和鼓励民营企业进
入的环节主要为图书内容提供和图书发行流通。由于这一特殊性，公司教辅图书与出版社的合作可以根据是
否参与图书的发行环节，分为图书策划与图书发行两种模式。
教育出版业务中的图书发行：公司以图书内容提供商的角色，从事教辅图书等中小学助学读物的研发与
制作，向出版社提供图书内容。待图书由出版社正式出版后，从出版社包销所出版的图书，从事图书总发行
业务。其中，内容环节中，公司自有研发策划人员作为内容策划者，与外聘作者共同完成图书内容组稿后，
经公司编辑、质控、排校与版面设计等流程后，完成样书的制作。发行环节中，公司以总发行商的角色，向
出版社采购或包销经出版的图书，再批发给销售区域的经销商或代理商。
教育出版业务中的图书策划：公司将图书内容提供给出版社，直接与出版社结算图书内容研发的服务费
用，不再参与图书出版后的发行、零售环节。
在发行环节中，“教辅新政”实施后，公司图书产品可分为上目录图书和非上目录图书两大类。对于上
目录图书，地方教育行政主管部门一般指定地方新华书店作为征订单位，因此公司上目录图书业务的客户主
要是各地新华书店，销售模式为经销，称为系统征订渠道。对于非上目录图书，公司的销售模式包括经销、
代销和直销，客户主要是地方新华书店、当地大型民营图书经营机构和学校等教育机构，统称为市场渠道，
其中直销市场渠道是公司当前建设重点。公司另设有电商部门，与京东、天猫、当当网等第三方电子商务平
台合作，以及通过小红书、微信、抖音等新媒体平台自营短视频、直播与分销，直接向终端消费者销售图书
。
2.教育科技业务的经营模式
教育科技方面，公司采用“对内投入开发+对外投资”相结合的方式进行数字化校本综合方案的拓展，
该方案以原有的教辅图书基石业务为抓手，结合阅卷系统、点阵笔等硬件设备，并配套教育内容AI系统，以
一整套“数字化校本综合方案”的形式向学校出售。数字化校本综合方案作为精准教学和内容中台的结合，
汇聚了包括公司传统教辅在内的数字化资源、学术研究成果、教科研活动、原创命题和学校优质资源等，通
过存储、精加工、筛选和智能化分发等功能，形成区本资源库和校本资源库，并通过采集学生学情数据实现
个性化训练和学科能力训练。同时，提供资源共享配置、教学数据分析，帮助教师成长提升、优质内容留存
，最终沉淀到学校，形成特色学科和校本资源供应，实现分层教学体系化服务。数字化校本综合方案的主要
业务模式包括：（1）校本数字化内容资源提供，即为学校提供符合教情学情的个性化教学内容；（2）数字
化平台提供，即为学校提供符合双减政策、支撑个性化教学的内容分发、数据采集、学情诊断等技术系统；
（3）教研服务提供，即为学校提供新高考备考、新课标教学、教师及学生核心素养提升、个性化精准教学
实施的线上线下培训服务；（4）区域精准教学项目，即由区域教育行政部门统筹，综合交付内容、技术、
服务的一体化解决方案。
另外，结合一线教师的需求，公司开发了基于大语言模型的“小鸿助教”等旨在教师备课、教案组织、
资料收集、作文批改、学生评语、教学活动策划、总结报告、学科问答、读书笔记、思维导图、文档助手等
方面提高工作效率的产品，公司根据用户反馈不断迭代产品和服务，提高用户体验，积极铺展试点学校。
同时，新高考政策下，高考从标配走向自选，选课到教学的多个环节对信息化需求旺盛。公司全面开展
了教师培训及高中升学规划业务，包括：生涯规划、志愿填报、综合评价、强基计划、研学实践、港澳升学
、出国留学等领域，公司凭借一支专业的新高考教育咨询服务团队，依托教育大数据，通过数据引擎技术、
大数据挖掘等技术，为学校师生及区域教育部门提供生涯教育体系、测评选科系统、排课服务系统、走班管
理系统、综合素质过程性评价、新高考培训等综合性改革服务。
三、核心竞争力分析
（一）内容研发优势：凭借强大的内容研发能力，公司具备快速应对考试改革与教材变化的能力，并可
以依托优质语料在教育场景中开发AI+教育产品
国家教育考试改革、招生制度改革、教材版本变化等调整对教辅图书有较大影响，同时学校开学时间和
教材教辅征订时间相对固定，这就天然导致了各项政策确定、教材定稿后，留给教辅图书企业策划、制作、
审核等流程的时间较短，对教辅图书出版的时效性要求较高。
公司设有教育研究院、产品研发中心等核心研发部门，拥有专职的创意策划团队，专门对我国的教育改
革、教育理念、考试制度、命题、用户需求和市场竞争变化进行长期、系统的跟踪和研究，在“志鸿优化，
持续更新”的理念指引下，谋求在教研与产品研发方面走在行业的前列。公司打造了一支集教学、考试、研
发、编辑、信息技术为一体的综合研发团队，聚集了一大批具备丰富的教育工作经验及教学理念的策划人、
研发人员和外聘作者，为公司研发工作提供了保障，通过对我国的教育改革、教育理念、考试制度、命题、
用户需求和市场竞争变化进行长期、系统的跟踪和研究，使公司形成了具备每年3000余种单品研发能力的策
划队伍以及根据国家教育考试改革、教材版本变化而更新助学读物的快速反应能力。同时，公司基于30年所
积累的专业化、系统化的教育内容，具备大模型训练三个必备要素之一的“语料”资源，由于该“语料”资
源已经实现出版流程，其差错率达到万分之一以下，结合原有渠道优势可以在教育场景中开发基于大模型的
垂直领域AI+教育应用。
（二）产品及品牌优势：教辅书业领头人，深耕教辅行业30年，“志鸿优化”品牌深入人心，公司产品
结构齐全
公司创始人任志鸿先生具备多年高中一线教学经验，自编教辅用于日常教学，成绩显著，在教学实践中
敏锐地发现市场上教辅图书的稀缺性，自1994年开始创业，并逐渐形成了以“高中总复习优化设计”为核心
的“志鸿优化”系列教辅丛书。2000年“志鸿优化”就已是脍炙人口的教辅头部品牌，通过不断地品牌建设
，志鸿优化系列图书形成了自主品牌优势，以其对教学指导的针对性、有效性和对高考把握的敏锐性、准确
性使志鸿优化倍受读者的关爱与青睐。
公司在三十年经营过程中形成了较好的品牌口碑和内容积累，以“志鸿优化”为核心，打造了诸多教辅
图书系列，包括《优化设计》《优化训练》《十年高考》《优秀教案》《智慧背囊》和《时文选粹》等品牌
图书，公司每年策划出版图书3000余种，产品种类齐全、覆盖了我国中小学全部学科全部主流教材版本，以
及备考类、同步类、专题类、工具类、阅读类、地方教材等全部主要门类，能够满足从小学到高中共12个年
级同步学习、复习备考及教研活动等各类需求。公司还结合对教育改革、教育理念、考试制度、命题、用户
需求等长期系统的积累、理解和研究，组织内外部教研资源，持续丰富产品结构，为广大师生群体提供权威
、专业的高考改革研究成果。同时，公司借助强大的内容输出能力通过数字化加工整合，形成智能网阅系统
、智能资源库系统、智能题卷库系统等多系统集合的数字化资源平台，借助移动互联网为学生提供个性化的
教学服务，通过个性化订制因材施教，打造出版级别的创新型教育服务平台。
（三）教育领域渠道竞争优势：公司出版资源丰富，全渠道布局构建竞争力，教育场景为AI+教育产品
提供应用环境
公司以市场为先导，致力于营销模式的创新和市场渠道的开发，旨在构建并完善适应我国教辅新政的营
销模式。公司建立面向全国市场的经销和代销网络，对销售渠道及业务进行管理，产品专注于校内使用场景
，客户聚焦在教育主管部门、学校和新华书店等教育领域，长期为线上线下教育产品与服务提供强有力的渠
道支撑。
截至目前，公司已与包括人民教育出版社、教育科学出版社、语文出版社、中国大百科全书出版社、现
代教育出版社、北京师范大学出版社、云南教育出版社、广东教育出版社、福建教育出版社等国内主要教育
类图书出版社建立了长期稳固合作关系。丰富的出版资源，全渠道布局的竞争优势，能够有效助力公司紧跟
教材改革趋势，与出版单位联手打造品质过硬、师生接受度高的教辅产品，同时，可以进一步整合市场教辅
资源，加强发行渠道建设，提升发行渠道掌控力，共同做大教辅产业。
在客户服务方面，公司30年来不断的为各地中小师生提供符合国家最新教育政策、结合当地教育特色的
教辅图书产品，并且常年组织教育专家在各地开展“命题趋势”、“教学实践与指导”、“新课标新教材新
高考”等教师培训活动及开展大联考等学校需求的产品和服务，与广大中小学教师建立了良好的伙伴关系，
为开展新业务积淀了深厚的客户基础。
同时，公司在教育行业30年来的沉浸，为AI+教育产品提供了良好的测试、改进、应用、试点的环境，
使AI+教育产品能够真正的在教育场景落地，为教育主管部门、学校、教师、学生和家长提供服务。
（四）管理优势：公司人才梯队建设完备，股权激励提振员工积极性
经过多年在行业的耕耘，公司拥有一支专业能力强、经验丰富的经营管理团队，高管团队平均从业年限
超过20年。近年来，公司积极启用内部培养的年轻管理人才和多渠道引进外部营销、市场策划、教育科技、
管理等方面的人才，已形成一支专业化、职业化的中坚力量，为公司产业持续健康发展奠定基础。同时，公
司在激励制度方面实施了股权激励计划并将作为有效的激励工具持续推进，充分调动公司核心员工的积极性
，将股东、公司和员工利益结合到一起，共创企业未来，实现公司资产质量和经营能力的稳步提升。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，是公司成立三十周年。公司作为教育内容提供商，三十年来一直聚焦在为K12阶段中小学师生
提供教辅图书的策划、编写、设计与制作，为教与学的各环节赋能。公司坚持教育底层逻辑，追求深邃稳健
的内生式增长，坚持主业增长的同时，顺应教育科技发展趋势，积极拥抱人工智能带来的技术红利，充分利
用出版级别的内容研发优势，以及在专业教育场景多年应用的积淀，快速落地产品试点，将教育科技作为公
司第二增长曲线进行战略安排，推动公司的业务升级。2024年，也是公司迈向新三十年的起点。在继承和发
展过往成功经验的基础上，公司重新审定新五年战略规划，在推动企业关键业务创新突破、推动经营能力持
续提升等方面积极布局、稳健经营，成效初显。
（1）教辅图书业务稳健增长
教辅品类凭借稳定的市场需求和广泛的用户基础，具有较强的刚需属性和发展潜力，长期占据图书零售
市场的重要位置，根据北京开卷数据，2024年，教辅品类以25.33%的码洋占比稳居图书零售市场核心赛道。
公司稳步推进“研销服科一体化”战略规划的落地，通过营销体系变革、加强产品研发能力建设以及全面构
建教研服务全链条，持续巩固并扩大在教辅市场的影响力与覆盖面，整体业务规模稳中有进。2024年，公司
教育出版主业实现营业收入5.25亿元，同比增长4.85%。
1）主动进行营销体系变革，实现业务效率和市场覆盖度“双提升”
报告期内，公司继续规范营销体系建设，聚焦区域深耕与团队能力建设，积极进行业务布局及线上渠道
建设，坚持客户导向，通过迭代教研服务、拓展联考业务、建设区域中心、打造样板市场等多举措创新，激
发渠道潜能。一方面，公司实施大区制管理模式，聚焦根据地建设，全面助力区
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