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科锐国际(300662)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300662 科锐国际 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、人才测评、人才的培训与发展、人才的 招聘、雇佣、管理的人力资源全产业链服务 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 灵活用工(产品) 43.34亿 91.16 2.70亿 74.35 6.22 中高端人才访寻(产品) 2.35亿 4.94 6838.68万 18.85 29.14 其他(产品) 1.28亿 2.68 1279.87万 3.53 10.03 招聘流程外包(产品) 3445.50万 0.72 556.62万 1.53 16.16 技术服务(产品) 2346.35万 0.49 629.68万 1.74 26.84 ─────────────────────────────────────────────── 中国大陆业务(地区) 35.18亿 74.00 2.33亿 64.17 6.62 中国香港及其他海外(地区) 12.36亿 26.00 1.30亿 35.83 10.52 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 人力资源行业(行业) 90.92亿 100.00 8.80亿 100.00 9.68 ─────────────────────────────────────────────── 灵活用工(产品) 80.37亿 88.39 5.97亿 67.81 7.42 中高端人才访寻(产品) 6.82亿 7.50 2.51亿 28.55 36.85 其他(产品) 2.24亿 2.46 -20.32万 -0.02 -0.09 招聘流程外包(产品) 1.10亿 1.20 2553.27万 2.90 23.31 技术服务(产品) 4017.64万 0.44 666.35万 0.76 16.59 ─────────────────────────────────────────────── 中国大陆业务(地区) 67.54亿 74.28 5.89亿 66.92 8.72 中国港澳台及海外业务(地区) 23.38亿 25.72 2.91亿 33.08 12.45 ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 90.92亿 100.00 8.80亿 100.00 9.68 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 灵活用工(产品) 38.37亿 87.07 2.73亿 62.53 7.11 中高端人才访寻(产品) 3.81亿 8.65 1.43亿 32.76 37.44 其他(产品) 1.08亿 2.44 -128.12万 -0.29 -1.19 招聘流程外包(产品) 6496.92万 1.47 1906.83万 4.37 29.35 技术服务(产品) 1565.44万 0.36 275.37万 0.63 17.59 ─────────────────────────────────────────────── 中国大陆业务(地区) 33.27亿 75.50 2.94亿 67.37 8.83 中国香港及其他海外(地区) 10.80亿 24.50 1.42亿 32.63 13.18 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 人力资源行业(行业) 70.10亿 100.00 8.08亿 100.00 11.52 ─────────────────────────────────────────────── 灵活用工(产品) 59.31亿 84.61 4.78亿 59.15 8.06 中高端人才访寻(产品) 6.99亿 9.97 2.60亿 32.20 37.22 其他业务(产品) 2.12亿 3.03 133.51万 0.17 0.63 招聘流程外包(产品) 1.46亿 2.08 6294.48万 7.79 43.23 技术服务(产品) 2257.35万 0.32 559.81万 0.69 24.80 ─────────────────────────────────────────────── 中国大陆业务(地区) 54.31亿 77.47 6.17亿 76.35 11.36 中国港澳台及海外业务(地区) 15.79亿 22.53 1.91亿 23.65 12.10 ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 70.10亿 100.00 8.08亿 100.00 11.52 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售33.67亿元,占营业收入的37.04% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户A │ 245129.32│ 26.96│ │客户B │ 27347.28│ 3.01│ │客户C │ 23681.58│ 2.60│ │客户D │ 21003.88│ 2.31│ │客户E │ 19573.15│ 2.15│ │合计 │ 336735.21│ 37.04│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购6.24亿元,占总采购额的26.42% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │供应商A │ 24848.80│ 10.52│ │供应商B │ 16529.67│ 7.00│ │供应商C │ 11119.26│ 4.71│ │供应商D │ 5246.27│ 2.22│ │供应商E │ 4645.24│ 1.97│ │合计 │ 62389.23│ 26.42│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 1、行业发展情况 人力资源服务业是实施人才强国战略和就业优先战略的重要载体,对于促进市场化就业、更好发挥我国 人力资源优势、服务经济社会发展具有重要意义。 人力资源社会保障部等五部委于2021年11月联合印发的《关于推进新时代人力资源服务业高质量发展的 意见》,到2025年,人力资源服务行业营业收入将突破2.5万亿元,人力资源服务机构达到5万家,从业人员 数量达到110万,培育50家骨干龙头企业,国家级人力资源服务产业园达到30家左右。人力资源行业需立足 新的发展阶段,要贯彻新发展理念,服务构建新的发展格局,围绕就业优先、人才强国与乡村振兴战略,以 促进就业为根本,进一步提高人力资源服务水平。 人力资源社会保障部公布的2022年度人力资源市场建设和人力资源服务业发展情况显示:截至2022年底 ,全国共有各类人力资源服务机构6.3万家,从业人员104万人,年营业收入2.5万亿元。2022年,全行业为3 亿人次劳动者提供了各类就业服务,为5,268万家次用人单位提供了专业支持,有力促进了就业大局稳定和 人力资源顺畅流动配置。 国内人力资源服务业相较于国际行业水平仍处于早期发展阶段,整体发展水平还需要进一步提高。当前 市场分布相对比较分散,规模以上企业比例偏低,上市公司数量偏少、规模偏小;人力资源服务市场准入门 槛比较低,行业整体存在“小、散、弱”现象,目前传统服务模式尚存在产品同质、管理低效、区域发展不 平衡等诸多问题。 近年来,随着多种新兴业态和细分领域已开始迅速发展,人力资源行业市场化水平也在不断提升,人力 资源服务企业仍需持续提升自身服务产品质量,坚持推动管理创新、技术创新、服务创新、产品创新,加强 产业协同发展,以不断提升专业化、标准化、规范化、数字化、国际化的行业发展水平。 2、公司主要业务及产品 报告期内,公司不断完善“技术+服务+平台”的全产业链生态模式,持续加大技术投入大力推进内部数 字化建设与各垂直招聘平台、产业互联平台、人力资源管理SaaS等产品开发,加强线上平台与线下服务产品 的协同、国内与海外业务的协同以及前台与服务中后台部门间的紧密配合,为广大客户提供专业的人力资源 服务整体解决方案。 (1)中高端人才访寻 中高端人才访寻,也称中高端猎头,是一种针对中高端人才的招聘模式,即为客户提供咨询、搜寻、甄 选、评估、推荐并协助录用中高级人才的服务活动。其目标候选人(即中高端人才)泛指具有较高知识水平 、专业技能的中高层管理人员、中高级技术人员或其他稀缺人员,处于企业组织结构中的中层或高层位置。 中高端人才访寻可以为企业提供一整套完善的服务流程,通过针对性寻访、面试、测评等工具方法,对候选 人才进行反复甄选,具有效率高、及时准确等特点,能提高招聘效率,帮助企业提高劳动生产率和人力资本 质量。 本公司中高端人才访寻业务以“区域+职能+行业”矩阵式划分服务单位。公司拥有多年的行业及职能经 验积累,深谙中国重点行业的人才需求特征,致力于提供精准匹配的人才解决方案,中高端人才访寻业务覆 盖医药、消费品、房地产、金融、物流、工业制造、能源化工等传统行业,以及文化教育、高科技、互联网 、现代服务业等新兴行业;此外,公司也基于研发、工程、制造、供应链、市场、销售、财务、法律、人事 等多种职能职位形成跨行业的中高端人才访寻业务体系。 (2)招聘流程外包 招聘流程外包,是一种以客户为导向、以项目为建制的招聘解决方案服务,是着眼于公司在较长的招聘 周期内大规模招聘需求提供的定制化解决方案。招聘流程外包服务过程中,企业将内部招聘的整个或部分流 程外包给第三方服务机构来完成,由其负责招聘人才规划、雇主品牌维护、招聘管理系统优化、招聘流程实 施、应用和改进以及第三方供应商管理等,以缩短招聘周期,降低招聘成本,提高招聘效率,提升用人部门 满意度。招聘流程外包业务特别适用于人员流动频繁、批量招聘需求大、岗位同质性高、注重招聘时效和质 量的企业,是跨国公司常用的一种人才服务解决方案。 本公司提供的是端对端招聘流程外包业务,即客户把整体的招聘流程全部外包给本公司完成,本公司提 供的服务包括:前期1到3个月的招聘流程及招聘组织结构优化咨询、设计招聘方案、引入招聘系统、执行招 聘计划等,具体覆盖从确定职位描述,到分析用人理念、职位需求、与用人部门负责人沟通,招聘发布,筛 选简历,背景调查,人才测评,面试到录用通知,直至候选人报到的所有环节。端对端招聘流程外包业务是 一种附加值较高的招聘流程外包服务形态,能有效分担客户人力资源部门的招聘压力,以便其专注于其他非 招聘类的人力资源管理,是目前全球招聘流程外包业务的主流模式以及中国未来招聘流程外包业务的主要服 务形式。 (3)灵活用工 灵活用工,是相对于实际用工企业编制内自有员工外的多种形式用工,目前有劳务派遣、岗位外包、专 家服务、众包平台用工、兼职及各类短、中、长期临时雇员等用工模式。灵活用工服务主要针对企业在面临 人员编制紧张、旺季人才短缺、项目用工短缺、项目开发周期不确定、三期(孕期、产假、哺乳期)员工短 期替补等难题,提供用工供给和人员管理等相关服务。目前本公司灵活用工主要形式为岗位外包服务,它由 人力资源服务机构承担相应的法定雇主责任,根据客户需求组织进行专业人员招聘和派驻服务,人力资源机 构负责对目标人选的招聘、薪酬发放、培训、业务现场管理等各个环节,服务采购方根据服务期间及约定结 果向人力资源服务机构支付服务费用。岗位外包服务由人力资源服务机构承担所有雇主责任风险,对于实际 用工企业来说,在用工人数、用工周期、人员迭代等方面都非常灵活,在降低成本的同时又可以提高组织的 灵活性、敏捷性。 (4)技术服务 公司的技术服务业务主要指的是人力资源产业互联平台(禾蛙)、“同道”系列垂直招聘平台(医脉同 道、零售同道、数科同道)、人力资源SaaS云系列产品(科锐才到云)、区域人才大脑平台等产品。 (5)其他业务 3、业务模式 公司作为领先的人力资源整体解决方案提供商,自1996年成立以来的27年间始终致力于探索新技术、新 模式、新平台、新生态,以满足市场不断发展的人力资源服务需求。在“四个一”的基本战略指引下,通过 广泛聚合、深度撮合、多维整合,有序推进公司的经营发展规划,在核心产品、服务场景、生态平台等方向 持续发力深耕。 在“一体两翼”的基本战略指引下,通过加大技术投入,公司进一步完善“技术+平台+服务”产品生 态模式,从上市前主营的传统线下服务产品(中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、调研与咨询、培 训与发展、薪税服务等其他业务)的基础上又通过自主研发、投资、并购等方式陆续推出“同道”系列垂直 招聘平台、人力资源产业互联平台、人力资源管理SaaS平台等多个技术产品,通过构建线上产品与线下服务 业务相融合的运营模式,为企业人才配置与业务发展提供人力资源整体解决方案,为区域引才就业与产才融 合提供全链条人力资源服务。 4、市场地位及主要的业绩驱动因素 作为人力资源行业首家登陆A股的行业领军企业,公司始终保持积极学习、勤奋探索的精神,深入学习 研究多变的外部环境下带来的各种机会,及时把握宏观政策导向、洞察行业发展趋势,充分发挥二十余年专 业招聘及综合人力资源管理服务经验优势,积极调整业务重点布局,持续深耕大客户内部需求,大力推动线 上平台与线下服务产品的协同,推进重点岗位在目标商圈的纵深发展,加强前台与服务中后台的紧密配合, 深入推进国内业务线与海外业务线的管理协同、客户协同,报告期内各项业务均保持良性发展态势,在稳就 业、促经济的大环境中始终发挥积极引领作用。 5、报告期经营表现与分析 2023年初始,中国经济生活按下重启键,中国企业海外业务及供应链的海外布局重新起航,国际与国内 的项目对接表现活跃。在新的经济发展周期,企业制定目标与执行决策更加谨慎,对高端技术人才、管理人 才的引入以及编制内外员工招募、合规管理也越来越重视。国内人力资源服务市场需求在报告期内逐步得以 恢复,但受到多重因素影响,整体招聘需求与去年同期对比有所下降。 本报告期,公司紧紧围绕年初既定方向坚定执行公司战略,有序推进各板块业务开展。坚持科技赋能, 不断完善“技术+平台+服务”的生态模型,基于行业提供人力资源整体解决方案不断深挖大客户需求;坚持 商圈垂直,线上技术与线下服务结合,拓展区域目标长尾客户,国内业务公司紧密围绕五大城市集群持续深 耕,在深度服务大客户的基础上,通过技术平台与区域生态伙伴的配合,广泛链接目标商圈內“专精特新” 及快速发展中企业,不断拓展垂直区域的长尾客户,从而培养未来新的业绩增长点;公司始终坚持海外布局 ,促进国际化业务发展以提升国际竞争力,围绕“一带一路”企业需求提供全球化人才招引与配置方案,通 过中国香港、东南亚、英国、美国等地子公司多维度支持国内出海企业及海外本土企业各类人才服务需求; 公司坚持开放共享,以专业化、数字化产品赋能公司内外业务伙伴。 面对报告期起伏的市场变化与招聘市场的持续低迷形势,公司克服困难,不断强调精益运营,同时快速 调整结构,坚持践行数字化转型规划目标,在预算规划指引下持续进行技术投入,2023年上半年技术总投入 1.04亿元,同比增长30.80%,其中约42.50%用于内部信息化建设,57.50%投入数字化产品开发与升级。随着 数字化的阶段性推进,公司服务中台招聘效率及灵活用工业务的服务中台管理能力进一步得以提升;随着医 脉同道、零售同道、数科同道三个垂类招聘平台及禾蛙产业互联平台的积极推广,行业深度链接与自营、生 态交付,线上线下服务的协同效应初步体现,线上产品营业收入开始增长,未来将成为公司收入增长的新亮 点。 1)传统线下业务收入稳增长持续夯实招聘核心优势 公司始终坚持“千人千岗”、“商圈垂直”、“科技赋能”的运营策略,持续加强线上产品及线下服务 的协同配合,通过加大技术投入迭代升级内部信息化候选人跟踪管理系统,完善内部财务管理系统、人力资 源管理系统、人力资源外包管理系统,加强服务中台、标签中台、技术中台、数据中台建设,加大数据分析 、商业分析、人工智能算法等技术手段对业务的赋能,持续提升传统业务人岗匹配效率、招聘交付效率及各 业务工作流节点的运营管理效能。 报告期内,国内中高端招聘市场持续低迷,在公司各业务团队的共同努力下线下业务整体营业收入依然 保持逆势增长趋势,与去年同期对比增长7.73%,其中,灵活用工业务收入同比增长12.95%,招聘类业务在 市场整体招聘需求的影响下,同比略有下降。 报告期内,公司为国内外客户成功推荐中高端管理人员和专业技术岗位5,900人;灵活用工业务累计派 出近204,400人次。截至报告期末,公司在册灵活用工业务的岗位外包员工32,700余人,分布在财务、法务 、合规、人事、行政、采购等通用专业类白领岗位;IT研发、工业研发、医药研发、技术服务等技术研发类 岗位;终端销售、市场营销等通用类岗位。在以上三大类外包岗位中,技术研发类岗位作为公司岗位外包业 务的重点布局的方向,时点在职人数占比为57.73%,灵活用工业务战略布局中目标岗位的拓展始终引领岗位 外包业务收入的持续增长。 2)坚持海外布局完善国际化业务解决方案增强国际竞争力 公司在国际化的基本战略指引下,始终重视全球化服务体系建设,随着国内大客户国际化发展路径及海 外子公司当地客户业务的扩张带来的人力资源需求积极推进海外布局。截止报告期末,公司在中国香港地区 及英国、美国、荷兰、马来西亚、新加坡等多个国家设立7家分支机构,业务覆盖周边多个国家和地区,在 大健康、高科技、战略与变革、金融与财务等领域与国内业务线协同,围绕咨询、中高端人才访寻、招聘流 程外包、灵活用工等业务进行广泛推广。 本报告期,各海外分支业务均呈现增长态势,为公司整体业绩增长提供了强有力的支撑。报告期内,公 司大陆以外收入123,590.59万元,占集团业务营业收入的26.00%,同比增长14.47%。其中,Investigo作为 公司海外业务开展的重要控股子公司,专注于会计、金融、银行、战略、房地产、人力等领域的招聘服务, 主要为英国、欧洲的蓝筹企业以及中小企业提供中高端人才访寻、灵活用工与咨询等服务,在报告期内收入 同比增长15.70%。Investigo作为公司的重要境外子公司,后续将通过资本运作等方式优化海外资源配置与 产品布局,以增强其持续盈利能力从而带动公司全球化业务快速发展。 3)持续投入推动数字化建设促进线上产品与线下服务协同 报告期内,公司坚持技术投入,不断完善“技术+服务+平台”的全产业链生态模式。根据公司数字化的 战略规划在内外两个方向同步推进:一方面,强化公司内部信息化、数字化建设,通过前台、中台、后台的 数字化管理提高线下多元服务产品的人效;另一方面,持续优化各垂直招聘平台(医脉同道、数科同道、零 售同道)、人力资源产业互联平台(禾蛙)、人力资源管理SaaS(才到云)以及区域人才大脑平台等多种技 术服务产品,广泛链接区域长尾客户,积极促进与线下交付团队及合作伙伴的协同与合作。 目前,平台开发与建设已见成效,用户活跃度持续增长。截止报告期末,公司通过垂直招聘平台、产业 互联平台、SaaS技术平台触达各类客户30,700余家,同比增长47.25%;运营招聘岗位175,800余个,同比增 长131.36%;链接生态合作伙伴11,600余家,同比增长42.32%。报告期内,公司技术服务营业收入2,346.35 万元,同比增长49.88%。 报告期内重点技术与平台产品表现分析: “同道”系列平台 公司旗下基于大健康领域的垂直招聘平台——医脉同道,通过自主研发的小程序、移动端直聊APP等数 字化工具及微信公众号、社群等媒体矩阵,多渠道助力医药企业曝光职位需求、打破与求职者的交际壁垒、 体验沉浸式的招聘新模式。报告期内,平台加强商业化能力建设,以信息流为基础、以交易流为目标,通过 线上聚合需求(包括社会招聘、校园招聘、雇主品牌、培训、灵活用工等),引导线下自营团队及平台伙伴 交付,解决医药企业流程繁琐、沟通效率差的招聘难题,塑造垂类招聘品牌口碑。报告期内,平台B(企业 )、C(候选人)两端注册量持续增长,平台用户分布从医药领域市场营销类向“医、药、养、食、游”全 产业链多职能延展。截止报告期末,平台与私域活跃候选人165万余人,同比增长94.12%;注册企业12,000 余家,同比增长74.42%;企业用户数超过56,000个,同比增长169.40%;月活(MAU)达75万,同比增长78.5 7%。 报告期内,公司旗下基于零售领域的垂直招聘平台——零售同道,持续推动覆盖更多线下零售场景,注 册企业数和候选人数(B、C两端)也出现持续增长态势,服务客户群体更加多元。 公司旗下基于数字科技领域的垂直招聘平台——数科同道,于报告期内推出“微简历”方式,用更快捷 、清晰的方式链接求职者与招聘者,提高人才获取效率和沟通效率,积极为智能制造、工业互联、智能驾驶 等领域提供精准研发人员招聘与匹配支持,为公司高科技岗位开辟出新的B、C端流量入口。 公司旗下的人力资源SaaS产品,基于“云计算”与“移动化”技术,创新B2B2E模式(BusinessToBusin essToEmployee),帮助企业在人力资源合规、人力资本数字化和员工敬业度等方面持续改进和创新。针对 企业用户复杂场景需求,提供以考勤薪税为核心的HRSaaS一体化解决方案,通过“乐高式”敏捷配置平台HR PaaS,可以实现多场景的构建能力,助力企业跨越数字化转型人才管理“鸿沟”。作为国内早将数字化技术 与人事考试场景相结合的服务商之一,才到云已服务全国超过14个省市区的组织、人社、协会、自贸区、教 育、医疗体系下的300余家企事业单位。 旗下针对企事业单位线上招考服务的“招考一体化平台”,可支持从报名缴费、资格审查、在线笔试、 在线面试、体检政审全流程或单一模块的功能,具备国家信息安全等级保护三级资质,可支持3,000人同步 在线录制面试,帮助企事业单位实现人才引进和公开招聘流程的数字化管理。截止报告期末,累计服务客户 1,000余家,累计在线笔试面试30万人次,业务覆盖新疆、山东、河北、河南、山西、安徽、广东、甘肃、 福建等省份。 公司旗下国内领先的人力资源产业互联平台,禾蛙首创人力资源产业互联共享协作商业模式,打破传统 招聘企业与客户单点合作模式,大幅提升招聘公司经营效能,通过输出技术、流程与管理经验赋能平台加盟 商及众多生态伙伴,通过禾蛙平台、禾蛙盒子、迅致等产品多元协同,面向全国数万家人力资源服务机构和 有志从事招聘业务的企事业单位及个人,帮助生态伙伴拓展中高端人才招聘业务,补足交付短板,终达成区 域乃至全国的资源流通,为企业招聘节约沟通成本,加速招聘交付效率。在资源渠道方面,禾蛙盒子作为人 力资源综合服务信息平台,提供海量资源与商机;禾蛙平台专注于链接猎企之间的职位空缺与职位交付能力 ,设置双重角色同时满足猎企接单和发单的需求;禾蛙生态平台汇聚了人才招聘到用工的全方位人才服务资 源,通过目标岗位探索推进,进一步实现公司既定的标准化、规范化、数字化和专业化的“四化”目标。报 告期内,禾蛙平台着力加快职位与交付资源运转、提升双边合作规模和效率,上线智能评估交付系统等新产 品,不断改进平台用户体验,加强与平台伙伴之间更加紧密的合作关系,各项数据都迎来了大幅增长。截止 报告期末,禾蛙生态累计注册合作伙伴11,600余家,同比增长42.32%;注册交付顾问104,900余人,同比增 长37.66%;活跃参与合作伙伴8,300余家,同比增长253.27%;参与交付顾问5,600余人,同比增长257.92%; 运营招聘中高端岗位40,700余个,同比增长294.96%;交付岗位4,100余个,同比增长394.79%。 6、其他数据指标变化 报告期内,线上产品与线下服务协同发力,为公司带来了更多的新客户群体。本报告期产生服务费收入 的客户数量为4,457家;国内客户中,快速发展的民营企业客户比例不断增加,外资/合资企业客户收入占比 24.57%、民营企业客户收入占比62.75%、政府机关/国有/事业单位客户收入占比12.68%。 本报告期技术产品及信息化费用等技术总投入共计1.04亿元,同比增长30.80%,技术不断加持生态布局 。截止报告期末,公司在科锐数字科技、禾蛙、科锐才到云及翰林平台共拥有软件著作权106个。公司已获 得高新技术企业证书法律主体分支共3个。 截止2023年6月30日,公司在中国大陆、中国香港以及新加坡、马来西亚、美国、英国设有100余家分支 机构,自有员工人数2,889人,2023年6月30日在册管理外包员工32,700余人。 7、报告期内业绩表现及获奖情况 二、核心竞争力分析 1、宏观政策优势 党中央和国务院始终重视国家人才培养与人力资源服务体系的建设。尤其党的十八大以来,持续推进“ 人才强国”策略。党的十九大报告中“贯彻新发展理念,建设现代化经济体系”部分明确提出,着力加快建 设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系。继国家人力资源和社会保障部自2017年 提出了“三计划”、“三行动”以来,2021年11月人力资源和社会保障部、国家发展和改革委员会、财政部 、商务部、国家市场监督管理局五部委联合发布了《关于促进新时期人力资源服务业高质量发展的意见》, 指出行业进入新的发展阶段,对服务专业化、标准化、规范化、数字化、国际化水平提出了更高要求;在人 力资源服务业政策法规体系、诚信服务体系、服务标准体系健全,市场监管加强的促进下,人力资源服务行 业营商环境进一步得到优化。 2022年7月,人力资源和社会保障部印发《关于开展人力资源服务机构稳就业促就业行动的通知》,指 导各地充分发挥人力资源服务机构匹配供需、专业高效优势,充分调动各方力量,精心组织实施好人力资源 服务机构稳就业促就业行动,不断扩大市场化就业服务供给。《通知》提出通过补贴和费用减免等措施,积 极支持人力资源服务机构发展。在各项政策的推动下,人力资源服务业迎来关键快速发展期,为就业大局稳 定和经济社会发展贡献积极力量。 习近平总书记在党的二十大报告中提出了到2035年建成人才强国的奋斗目标,全面部署了“完善人才战 略布局,坚持各方面人才一起抓,建设规模宏大、结构合理、素质优良的人才队伍”等各项任务。2023年2 月中央人才工作会议上,习总书记明确提出“八个坚持”。应当看到,人才强国建设已经进入高质量发展的 攻坚期,人才发展体制机制的深层次矛盾更加凸显,国际人才竞争的环境更加激烈与动荡。这就要求人才强 国建设必须树立发展新理念新思路,开辟发展新领域新赛道,塑造发展新动能新优势。新的发展阶段对人力 资源服务行业的发展也提出更高要求。 近日,中共中央、国务院发布《关于促进民营经济发展壮大的意见》指出民营经济是推进中国式现代化 的生力军,通过多项政策支持刺激推动民营经济发展,多项政策保驾护航,鼓励民营企业自主自愿通过扩大 规模吸纳就业,贯彻推动就业优先政策,从而刺激和鼓励人力资源服务市场的发展。 2、产品与生态优势 公司自成立以来,始终秉承“客户第一”的宗旨,紧跟客户需求不断创新服务产品,以适应不同发展阶 段、不同类型的客户需求。从初基于线下服务的中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、咨询、培训、 人才测评等服务发展到人力资源科技主导的垂直招聘平台、人力资源产业互联平台及HRSaaS平台系列技术产 品,围绕客户需求提供整体解决方案;公司在夯实大客户服务基础上通过技术产品广泛链接区域长尾客户, 纵向通过“技术+平台+服务”的生态不断聚合行业伙伴,深度撮合多场景人力资源服务,形成真正产业互联 模式,推动行业内的“竞合”发展;横向通过在五大城市集群重点商圈内深耕细作及通过混改、合资、合作 共建等形式联合地方伙伴,共同促进当地人力资源服务市场的专业化、规范化发展。 3、组织结构与国际化布局优势 多年来,公司在国内国际双循环新发展下,国内围绕五大城市群深耕下沉聚焦商圈,海外随着“一带一 路”的发展路线提前布局深化网络化生态布局。目前公司海内外拥有100余家分支机构、2,800余名专业招聘 顾问及专业技术产研人员,业务覆盖中国大陆及中国香港地区、新加坡、马来西亚、英国、美国等国家和地 区,服务超过20个细分行业的研发、工程、制造、供应链、市场、销售、财务、法律、人事等多种职能职位 ,形成了300余个利润中心。公司跨区域的强大服务网络,能够帮助公司快速响应国内外客户需求;伴随海 外跨国企业在中国市场的深入发展和中国企业跨区域及国际化扩张过程中的人才招聘与人员管理需求变化, 公司可提供量身定制精准化的整体解决方案。日趋完善的产品结构和国内外服务的网络将进一步巩固公司的 行业领先优势。 4、企业文化优势 多年来公司形成了善于学习、勇于探索的创业企业文化,全体员工致力于为客户企业提供专业和增值的 人力资源服务,为候选人提供契合的、有价值的和佳的职业发展机会,公司一直以“搭建客户和候选人之间 的桥梁,让选才、用才更轻松”为发展愿景。管理团队经验丰富、锐意进取,专业顾问在人力资源服务行业 的平均服务时间达到15年以上,对行业发展规律和趋势有着深刻的理解。公司人才队伍构成具备多元化特点 ,既有创业元老也有国际化的外聘高管,既有招聘领域的专家也有人力资源管理其他领域的领军人才,既有 经验丰富的老员工也有具备创新精神的90后。公司倡导以团队协作为核心的企业文化,建立了基于绩效和股 权激励等以中长期绩效为导向的合理激励机制和灵活高效的“未来领袖加速营”员工培养与晋升机制,人才 队伍流失率远低于市场平均水平,组织结构相对稳定。

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