经营分析☆ ◇300662 科锐国际 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、人才测评、人才的培训与发展、人才的
招聘、雇佣、管理的人力资源全产业链服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
灵活用工(产品) 52.10亿 94.01 2.98亿 80.38 5.72
中高端人才访寻(产品) 1.99亿 3.58 5577.57万 15.05 28.09
其他(产品) 7887.28万 1.42 639.42万 1.72 8.11
招聘流程外包(产品) 2867.05万 0.52 597.29万 1.61 20.83
技术服务(产品) 2558.63万 0.46 457.51万 1.23 17.88
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆业务(地区) 43.85亿 79.14 2.65亿 71.59 6.05
中国香港及其他海外(地区) 11.56亿 20.86 1.05亿 28.41 9.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
人力资源行业(行业) 97.78亿 100.00 7.15亿 100.00 7.31
─────────────────────────────────────────────────
灵活用工(产品) 89.77亿 91.81 5.60亿 78.38 6.24
中高端人才访寻(产品) 4.24亿 4.33 1.13亿 15.75 26.58
其他(产品) 2.66亿 2.72 2007.94万 2.81 7.54
招聘流程外包(产品) 6745.25万 0.69 916.82万 1.28 13.59
技术服务(产品) 4386.17万 0.45 1267.31万 1.77 28.89
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆业务(地区) 73.75亿 75.42 4.73亿 66.21 6.42
中国港澳台及海外业务(地区) 24.03亿 24.58 2.42亿 33.79 10.05
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 97.78亿 100.00 7.15亿 100.00 7.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
灵活用工(产品) 43.34亿 91.16 2.70亿 74.35 6.22
中高端人才访寻(产品) 2.35亿 4.94 6838.68万 18.85 29.14
其他(产品) 1.28亿 2.68 1279.87万 3.53 10.03
招聘流程外包(产品) 3445.50万 0.72 556.62万 1.53 16.16
技术服务(产品) 2346.35万 0.49 629.68万 1.74 26.84
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆业务(地区) 35.18亿 74.00 2.33亿 64.17 6.62
中国香港及其他海外(地区) 12.36亿 26.00 1.30亿 35.83 10.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
人力资源行业(行业) 90.92亿 100.00 8.80亿 100.00 9.68
─────────────────────────────────────────────────
灵活用工(产品) 80.37亿 88.39 5.97亿 67.81 7.42
中高端人才访寻(产品) 6.82亿 7.50 2.51亿 28.55 36.85
其他(产品) 2.24亿 2.46 -20.32万 -0.02 -0.09
招聘流程外包(产品) 1.10亿 1.20 2553.27万 2.90 23.31
技术服务(产品) 4017.64万 0.44 666.35万 0.76 16.59
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆业务(地区) 67.54亿 74.28 5.89亿 66.92 8.72
中国港澳台及海外业务(地区) 23.38亿 25.72 2.91亿 33.08 12.45
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 90.92亿 100.00 8.80亿 100.00 9.68
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售43.14亿元，占营业收入的44.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 347328.91│ 35.52│
│客户B │ 25674.78│ 2.62│
│客户C │ 24072.15│ 2.46│
│客户D │ 18157.63│ 1.86│
│客户E │ 16213.68│ 1.66│
│合计 │ 431447.16│ 44.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.12亿元，占总采购额的21.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 25169.46│ 10.65│
│供应商B │ 7537.02│ 3.19│
│供应商C │ 6989.95│ 2.96│
│供应商D │ 6131.93│ 2.59│
│供应商E │ 5386.64│ 2.28│
│合计 │ 51215.00│ 21.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
人力资源是社会经济发展的第一资源。人力资源服务业作为实施就业优先战略和人才强国战略的重要抓
手，对促进社会就业、推动经济社会高质量发展发挥了重要作用。
根据中华人民共和国人力资源和社会保障部公布的2023年度人力资源和社会保障事业发展情况显示，截
至2023年末全行业共有人力资源服务机构6.99万家，从业人员105.84万人。全年为3.31亿人次劳动者提供就
业、择业和流动服务，同比增长5.6%；服务用人单位5,599万家次，同比增长6.3%，有力促进了就业大局稳
定和人力资源顺畅流动配置。
2022年12月，人力资源社会保障部发布《人力资源社会保障部关于实施人力资源服务业创新发展行动计
划（2023-2025年）的通知》，文件中对各地深化人力资源服务供给侧结构性改革，培育壮大市场化就业和
人才服务力量提出了明确的要求。《通知》指出，统筹规划人力资源服务业发展布局，到2025年重点培育形
成50家左右经济规模大、市场竞争力强、服务网络完善的人力资源服务龙头企业。支持龙头企业通过兼并、
收购、重组、联盟、融资等方式，调整优化市场结构，提高企业核心竞争力和产业集中度。2023年12月，人
力资源社会保障部印发了《关于强化人社支持举措助力民营经济发展壮大的通知》，推出了一系列促进民营
经济做大做优做强的政策举措。2024年4月，中共中央政治局会议提出“切实保障和改善民生，突出就业优
先导向”。2024年7月，党的二十届三中全会在《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的
决定》强调，完善就业优先政策，健全高质量充分就业促进机制，完善就业公共服务体系，着力解决结构性
就业矛盾。随着就业优先政策持续深入，人力资源服务行业在促进就业和社会保障体系中的重要作用将进一
步彰显。
2024年上半年，外部环境复杂性严峻性不确定性明显上升，国内结构调整持续深化等带来新挑战，但宏
观政策效应持续释放、外需有所回暖、新质生产力加速发展等因素也形成新支撑。总体来看，上半年国民经
济延续恢复向好态势，总体平稳、稳中有进，新动能新优势加快培育，高质量发展扎实推进。得益于经济回
升向好，招聘市场用人需求也出现边际改善，招聘市场景气度边际上行。2024年7月，人力资源社会保障部
相关负责人在人社部2024年第二季度例行新闻发布会上表示，上半年，各地区、各有关部门持续深入推进稳
预期、稳增长、稳就业政策落实，就业形势保持总体稳定。随着经济持续回升向好，政策效应积极释放，新
质生产力加快发展，就业形势有望继续保持总体平稳。
当前我国正处于转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，随着新一轮科技革命和产业变
革加速演进，新产业新业态新模式蓬勃发展催生新型职业需求，人力资源服务行业正以科技创新为引领，以
数字化技术为驱动，广泛应用大数据、人工智能等新型信息技术，创新发展新模式新业态，充分释放人才红
利，助力传统生产力更快向新质生产力跃升。
（一）公司主要业务及产品
报告期内，公司不断完善“技术+服务+平台”的全产业链生态模式，持续加大技术投入，大力推进内部
数字化建设与各垂直招聘平台、产业互联平台、人力资源管理SaaS等产品开发，加强线上平台与线下服务产
品的协同、国内与海外业务的协同以及前台与服务中后台部门间的紧密配合，为广大客户提供专业的人力资
源服务整体解决方案。
1.中高端人才访寻
中高端人才访寻，也称中高端猎头，是一种针对中高端人才的招聘模式，即为客户提供咨询、搜寻、甄
选、评估、推荐并协助录用中高级人才的服务活动。其目标候选人（即中高端人才）泛指具有较高知识水平
、专业技能的中高层管理人员、中高级技术人员或其他稀缺人员，处于企业组织结构中的中层或高层位置。
中高端人才访寻可以为企业提供一整套完善的服务流程，通过针对性寻访、面试、测评等工具方法，对候选
人才进行反复甄选，具有效率高、及时准确等特点，能提高招聘效率，帮助企业提高劳动生产率和人力资本
质量。
本公司中高端人才访寻业务以“区域+职能+行业”矩阵式划分服务单位。公司拥有多年的行业及职能经
验积累，深谙中国重点行业的人才需求特征，致力于提供精准匹配的人才解决方案，中高端人才访寻业务覆
盖医药、消费品、房地产、金融、物流、工业制造、能源化工等传统行业，以及文化教育、高科技、互联网
、现代服务业等新兴行业；此外，公司也基于研发、工程、制造、供应链、市场、销售、财务、法律、人事
等多种职能职位形成跨行业的中高端人才访寻业务体系。
2．招聘流程外包
招聘流程外包，是一种以客户为导向、以项目为建制的招聘解决方案服务，是着眼于公司在较长的招聘
周期内大规模招聘需求提供的定制化解决方案。招聘流程外包服务过程中，企业将内部招聘的整个或部分流
程外包给第三方服务机构来完成，由其负责招聘人才规划、雇主品牌维护、招聘管理系统优化、招聘流程实
施、应用和改进以及第三方供应商管理等，以缩短招聘周期，降低招聘成本，提高招聘效率，提升用人部门
满意度。招聘流程外包业务特别适用于人员流动频繁、批量招聘需求大、岗位同质性高、注重招聘时效和质
量的企业，是跨国公司常用的一种人才服务解决方案。
本公司提供的是端对端招聘流程外包业务，即客户把整体的招聘流程全部外包给本公司完成，本公司提
供的服务包括：前期1到3个月的招聘流程及招聘组织结构优化咨询、设计招聘方案、引入招聘系统、执行招
聘计划等，具体覆盖从确定职位描述，到分析用人理念、职位需求、与用人部门负责人沟通，招聘发布，筛
选简历，背景调查，人才测评，面试到录用通知，直至候选人报到的所有环节。端对端招聘流程外包业务是
一种附加值较高的招聘流程外包服务形态，能有效分担客户人力资源部门的招聘压力，以便其专注于其他非
招聘类的人力资源管理，是目前全球招聘流程外包业务的主流模式以及中国未来招聘流程外包业务的主要服
务形式。
3.灵活用工
灵活用工，是相对于实际用工企业编制内自有员工外的多种形式用工，目前有岗位外包、专家服务、众
包平台用工、兼职及各类短、中、长期临时雇员等用工模式。灵活用工服务主要针对企业在面临人员编制紧
张、旺季人才短缺、项目用工短缺、项目开发周期不确定、三期（孕期、产假、哺乳期）员工短期替补等难
题，提供用工供给和人员管理等相关服务。目前本公司灵活用工主要形式为岗位外包服务，它由人力资源服
务机构承担相应的法定雇主责任，根据客户需求组织进行专业人员招聘和派驻服务，人力资源机构负责对目
标人选的招聘、薪酬发放、培训、业务现场管理等各个环节，服务采购方根据服务期间及约定结果向人力资
源服务机构支付服务费用。岗位外包服务由人力资源服务机构承担所有雇主责任风险，对于实际用工企业来
说，在用工人数、用工周期、人员迭代等方面都非常灵活，在降低成本的同时又可以提高组织的灵活性、敏
捷性。
4.技术服务
公司的技术服务业务主要指的是人力资源产业互联平台（禾蛙）、“同道”系列垂直招聘平台（医脉同
道、零售同道、数科同道）、人力资源SaaS云系列产品（科锐才到云）等产品。
5.其他业务
除上述业务外，本集团其他业务主要为传统劳务派遣、企业代理服务、咨询与调研、职业培训、转职服
务等业务形式。
（二）业务模式
公司作为领先的人力资源整体解决方案提供商，自1996年成立以来的28年间始终致力于探索新技术、新
模式、新平台、新生态，以满足市场不断发展的人力资源服务需求。在“四个一”的基本战略指引下，通过
广泛聚合、深度撮合、多维整合，有序推进公司的经营发展规划，在核心产品、服务场景、生态平台等方向
持续发力深耕。
在“一体两翼”的基本战略指引下，通过加大技术投入，公司进一步完善“技术+平台＋服务”产品生
态模式，从上市前主营的传统线下服务产品（中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、调研与咨询、培
训与发展、薪税服务等其他业务）的基础上又通过自主研发、投资、并购等方式陆续推出“同道”系列垂直
招聘平台、人力资源产业互联平台、人力资源管理SaaS平台等多个技术产品，通过构建线上产品与线下服务
业务相融合的运营模式，为企业人才配置与业务发展提供人力资源整体解决方案，为区域引才就业与产才融
合提供全链条人力资源服务。
（三）市场地位及主要的业绩驱动因素
作为人力资源行业首家登陆A股的行业领军企业，公司始终保持积极学习、勤奋探索的精神，深入学习
研究多变的外部环境下带来的各种机会，及时把握宏观政策导向、洞察行业发展趋势，充分发挥二十余年专
业招聘及综合人力资源管理服务经验优势，积极调整业务重点布局，持续深耕大客户内部需求，大力推动线
上平台与线下服务产品的协同，推进重点岗位在目标商圈的纵深发展，加强前台与服务中后台的紧密配合，
深入推进国内业务线与海外业务线的管理协同、客户协同，报告期内各项业务均保持良性发展态势，在稳就
业、促经济的大环境中始终发挥积极引领作用。
（四）报告期经营表现与分析
2024年上半年，伴随着国内宏观经济企稳回暖，招聘市场用人需求也出现边际改善，整体招聘市场虽然
有所恢复，但国内中高端招聘需求恢复有限，且基础尚不牢固，就业市场依然处在招聘方和求职方“结构性
”矛盾的问题中，就业挑战依然较大。伴随着国内重点产业转型升级与战略性新兴产业加速布局，新能源、
新材料、高端装备制造等战略性新兴产业不断成长，新智人才的需求不断上升，智能制造，电子信息，人工
智能大数据等“数”、“智”相关需求激增，对新智人才的需求不断上升，在政策引导的支持下，各地机构
在高端人才，尤其是博士类的高学历高层次人才需求上依然比较紧迫。与此同时，在全球化加速速度加快、
进程加深的当下，一批又一批优秀的企业加速海外布局，谋求新的增长点。伴随着中国企业出海阶段升级，
海外人才需求也呈现新特征。
报告期内，在“一体两翼”的核心战略指引下，公司持续进行技术投入。一方面强化集团信息化、数字
化建设，重点布局技术中台和数字中台的基础建设，以通过数字化管理提高线下多元服务产品人效；另一方
面持续升级优化各类数字化业务产品建设，重点对技术平台系列数字化平台产品进行数据与流量对接转化与
应用实践。结合公司28年来在“招聘解决方案”事业上沉淀的“存量数据资源”，结合资源体系、服务体系
、知识体系等多维解决方案能力，以及上市公司品牌渠道，利用生态“大数据”和“自运营”的先天优势不
断夯实更多B端（客户）、C端（人选）和S端（伙伴）的交易，开从而打造从信息流到业务流到交易流的人
才服务闭环，构建开放、协作、共享、共赢的产业互联生态，用数智赋能行业，打造人力资源的新质生成力
。公司在“技术+服务+平台”的独特生态模式下，以提供人力资源整体解决方案为核心，以技术驱动灵活用
工、中高端人才访寻、招聘流程外包及新技术服务产品的稳健协同发展，引领行业向标准化、专业化、规范
化、国际化、数字化方向发展，向人力资源产业价值链高端进行延伸。
2024年上半年公司技术总投入0.79亿元，其中约41.15%用于内部信息化建设，58.85%投入数字化产品开
发与升级。
报告期内，集团整体收入持续逆势增长，业务恢复稳中向好，2024年上半年实现营业收入55.41亿元，
同比增长16.55%。归属于母公司所有者净利润0.86亿元，比上年同期降低11.72%。归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利润0.64亿元，比上年同期降低9.18%。归属于上市公司股东的扣除员工限制性股票成
本和非经常性损益的净利润0.71亿元，比上年同期增长0.78%。其中，国内业务增长趋势明显，营业收入同
比上涨24.64%，归母净利润同比增长20.93%。海外业务发展略缓，尤其是欧洲及美国等区域子受多重宏观因
素影响，招聘需求不活跃，带来收入和盈利同比均有下降。
1.持续夯实招聘核心优势，聚焦新质动能驱动业务稳步回升
公司始终坚持“千人千岗”、“商圈垂直”、“科技赋能”的运营策略，持续加强线上产品及线下服务
的协同配合，通过加大技术投入迭代升级内部信息化候选人跟踪管理系统，完善内部财务管理系统、人力资
源管理系统、人力资源外包管理系统，加强服务中台、标签中台、技术中台、数据中台建设，加大数据分析
、商业分析、人工智能算法等技术手段对业务的赋能，持续提升传统业务人岗匹配效率、招聘交付效率及各
业务工作流节点的运营管理效能。
本报告期，国内中高端招聘市场需求略有回暖，公司聚焦国家产业转型升级带来的新机遇，聚焦新质生
产力方向，持续在智能制造、数字化、高科技、人工智能等方面深耕，不断夯实招聘核心优势，尤其在客户
企业数字化、智能化转型过程涉及的CXO等高端岗位上有明显突破；与此同时，在社会招聘整体需求持续低
迷的大环境下，公司积极调整战略，不断强调精益运营，持续降本增效，提高内部协同效率,加快业务流程
。在各业务团队的共同努力下，公司线下业务整体营业收入依然保持逆势增长趋势，与去年同期对比增长16
.59%。其中，灵活用工业务收入同比增长18.70%，招聘类业务在市场整体招聘需求的影响下同比略有下降，
但跌幅同比明显收窄，回暖向好趋势持续提升。
报告期，公司为国内外客户成功推荐中高端管理人员和专业技术岗位7,797人；灵活用工业务累计派出2
34,376人次。截至报告期末，公司在册灵活用工业务的岗位外包员工38,700余人，分布在财务、法务、合规
、人事、行政、采购等通用专业类白领岗位；终端销售、市场营销等通用类岗位。在以上三大类外包岗位中
，技术与研发类岗位作为公司岗位外包业务的重点布局的方向，占比持续增长，时点在职人数占比为65.41%
，同比提升7.68个百分点，该类岗位人数在全年净增人数中占比达106.97%。随着公司战略目标岗位的不断
拓展累计派出人次的快速提升、外包管理净增人头数量的增加以及岗位外包类业务收入的持续增长，从而不
断践行外包服务高端化的目标。
2.数字化赋能提效成果显著，产业互联生态优势逐步显现
报告期内，公司坚定加大投入完善“技术+服务+平台”的全产业链生态模式。根据公司数字化的战略规
划在内外两个方向同步推进：一方面，强化公司内部信息化、数字化建设，通过前台、中台、后台的数字化
管理提高线下多元服务产品的人效；另一方面，持续优化各垂直招聘平台、人力资源产业互联平台、人力资
源管理SaaS等多种技术服务产品，广泛链接区域长尾客户，积极促进与线下交付团队及合作伙伴的协同与合
作。
报告期内，公司发布了技能与招聘的行业级预训练语言模型CRE(CareerInternationalRecruitmentEmbe
dding)CRE0.3版本与0.4版本。CRE0.4版本采用了更大规模的数据集来进行对比学习，包括高质量的合成数
据和标注数据。今年上半年，公司进一步启动了匹配系统（MatchSystem）的研发。匹配系统提供了人岗匹
配、岗岗匹配等API服务，它利用大模型提供的查询理解能力，并结合CRE模型与关键词稀疏检索等技术来综
合进行召回和排序。基于AI的匹配系统，目前已经在获客、人才寻访和内部协同合作等场景中全部应用。预
计今年下半年会应用到公司产业互联平台“禾蛙”和垂直招聘平台“同道”系列等产品上。此外，报告期内
，公司还构建了多机多卡的小规模GPU集群。
在集团信息化方面，公司在财务管理层面打通了内部ERP和HRO系统，实现了全电发票的开退票及交付全
流程的线上化，可快速满足数电票切换的要求，缩短了发票邮寄时间和费用的同时，也极大的提升了发票及
交付流程的效率。在内部员工管理层面，我们着力优化了入、离、调、转的线上流程，使员工相关事务的办
理更为便捷高效。同时，实现了各类证明的移动端申请，提升了企业内部员工体验及管理效率。在外包员工
管理层面，我们继续大力推进外包人员报销服务的数字化进程，将线上服务正逐步推广至各分、子公司，有
效优化了各团队的工作流程，极大地提升了数据准确性和整体内部协同效率。
数字产品化建设方面，公司通过人力资源产业互联平台“禾蛙”、“同道”系列垂直招聘平台以及人力
资源管理SaaS（才到云）等多种技术服务产品的紧密配合，重点对平台及生态间进行数据与流量对接转化与
应用实践；深入挖掘产业集群和城市群的发展潜力，纵深推进重点岗位在目标商圈的纵深发展；深入推进国
内大客户服务及海内外各区域业务的管理协同、客户协同，助力商圈引才建设。同时，致力于构建开放、协
作、共享、共赢的产业互联生态，用数智赋能行业，打造人力资源行业的新质生成力。
报告内，、“禾蛙”产业互联平台新增参与合作伙伴近1200家，新上线“招才蛙”SaaS系统，服务了近
300家人力资源招聘企业，既帮助中小微人力资源招聘公司盘活人才库、提升招聘效率，也增强了招聘企业
与平台的业务粘性。同时，2024年上半年，“禾蛙”与“医脉同道”、“零售同道”、“数科同道”等平台
的C端流量加快一体化进程，为禾蛙生态伙伴提供人才流量侧的协同。“禾蛙”利用CRE大模型的基础上构建
了多种AI应用，例如人岗匹配、岗岗匹配的应用，进一步加强了“禾蛙”平台在生态交易的撮合效率；“测
一测”交付能力测试为平台引入了带动了职位发单的增长。截至报告期末，禾蛙生态累计注册合作伙伴14,0
00余家，同比增长21.10%；注册交付顾问126,600余人，同比增长20.72%；活跃参与合作伙伴12,300余家，
同比增长48.18%；参与交付顾问8,500余人，同比增长50.80%；运营招聘中高端岗位58,800余个，同比增长4
4.34%；交付岗位8,200余个，同比增长97.35%。这得益于平台不断优化岗位交付策略和产品协同效率提升的
努力。下半年，禾蛙平台将继续以人力资源服务生态下的“多元协同、长期共赢”为使命，以城市前台为核
心，提升岗位交付匹配效率，盘活生态人才资源、完善服务分层及评价体系。
报告期内，公司科技平台开发与建设成效明显，用户活跃度持续增长。技术平台类产品广泛链接区域长
尾及专精特新类目标客户，积极促进与线下交付团队及合作伙伴的协同合作。截止报告期末，公司通过垂直
招聘平台、产业互联平台、SaaS技术平台触达各类客户37,500余家，同比增长21.83%；运营招聘岗位201,60
0余个，同比增长9.34%；链接生态合作伙伴近14,100家，同比增长21.10%。其中，公司垂直招聘平台“同道
”系列触达客户数超22,000个，同比增长46.86%；企业用户数超91,000个，同比增长51.28%；平台与私域活
跃候选人近243万人，同比增长37.51%；运营招聘岗位超102,000个，同比增长34.66%。报告期内，公司技术
服务营业收入0.26亿元，同比增长9.05%。
3.持续深化海外业务布局长期优化全球资源配置
公司在国际化的基本战略指引下，始终重视全球化服务体系建设，随着国内大客户国际化发展路径及海
外子公司当地客户业务的扩张带来的人力资源需求积极推进海外布局。截至报告期末，公司在英国、美国、
荷兰、马来西亚、新加坡、德国、澳大利亚等多个国家共设置10家分支机构。业务覆盖周边多个国家和地区
，在生命科学、高科技、战略与变革、金融与财务等领域与国内业务线协同，围绕咨询、中高端人才访寻、
招聘流程外包、灵活用工等业务进行广泛推广。
公司在报告期内积极延伸海外产业与产品布局，不断完善国际化业务解决方案。公司于去年完成了英国
子公司Investigo全资股权收购，作为公司海外业务开展的重要全资子公司，Investigo公司专注于会计、金
融、银行、战略、房地产、人力等领域的招聘服务，主要为英国、欧洲的蓝筹企业以及中小企业提供中高端
人才访寻、灵活用工与咨询等服务，后续将通过资本运作等方式优化海外资源配置与产品布局，以增强其持
续盈利能力从而带动公司全球化业务快速发展。公司控股子公司BioTalentLimited专注于生命科学领域，包
括从药物早期发现、规模化、上市到广泛应用的全流程，为企业提供从中高端人才访寻、招聘流程外包、短
期用工服务到企业人才咨询的一揽子服务，满足客户全生命人才周期的人才需求，业务版图遍布英国、欧盟
、北美等全球市场。公司控股子公司CaraffiLTD为英国专业人才咨询公司，擅长为企业构造卓越的人才招聘
运作体系，打造理想的雇主品牌和候选人体验，并运用创新技术提供精准的数据支持，为企业决策提供参考
。公司参股子公司SIGMALABSXYZLIMITED专注于培训来自英国低收入家庭的毕业生，通过“招聘、培训、外
派”模式向客户提供软件、数据、云和平台工程师等技术人才。报告期内，公司紧追客户国际化步伐，借助
自身海内外团队的高效联动，精准助力招贤揽才，为多个中国企业客户在国际市场的深入布局奠定坚实基础
。
近两年，企业出海热度不减，开始进入“全民出海”新阶段，出海呈现出从走出去到走进去、从大公司
到中小企业、从传统行业到新赛道的趋势。人力资源服务公司作为全球人才要素的重要链接者，在助力企业
参与全球产业链、价值链的过程中扮演者关键角色。报告期内，公司坚定不移地推进国际化战略，积极响应
国家"一带一路"倡议，积极拓展海外市场。一方面，公司紧跟中国企业出海的浪潮，抢先在"一带一路"沿线
国家进行战略布局。公司出海服务团队专注于新能源、新能源汽车、智能制造、高科技、生物医药、基础设
施建设等关键领域，通过前瞻性的市场布局，通过中国香港、东南亚、英国、美国、德国、荷兰、澳大利亚
等地子公司多维度支持国内出海企业及海外本土企业各类人才服务需求，为中国出海企业的全球布局提供坚
实人才和战略支撑，业务遍布马来西亚、泰国、越南、新加坡、印尼、英国、美国、韩国、日本、德国、俄
罗斯、法国、墨西哥、巴西等广阔区域，为中企"走出去"提供强有力的全球化人才支持。
本报告期，公司海外重要子公司Investigo受到全球经济环境不确定性、地缘政治、通货膨胀压力等因
素影响，英国、美国等本土业务仍然承压。在充满挑战的市场环境下，公司积极调整成本结构，把握长期增
长机遇，持续采取战略性投资举措，不断深化产业链的垂直整合。下半年，随着海外通胀压力降低、公司业
务拓展及降本增效措施的有效实施，海外业务将逐步恢复。
（五）其他数据指标变化
报告期内，线上产品与线下服务协同发力，为公司带来了更多的新客户群体。本报告期产生服务费收入
的客户数量为4265家；国内客户中，快速发展的民营企业客户比例不断增加，外资/合资企业客户收入占比1
8%、民营企业客户收入占比70%、政府机关/国有/事业单位客户收入占比12%。
本报告期技术产品及信息化费用等技术总投入共计0.79亿元，技术不断加持生态布局。截止2024年6月3
0日，公司在中国大陆、中国香港以及新加坡、马来西亚、美国、英国、荷兰、德国、澳大利亚设有155家分
支机构，公司自有员工人数2385人，2024年6月30日在册管理外包员工38700余人。
报告期内，为助力安徽省池州市人才强市战略，充分发挥政府职能与市场化专业服务能力，共同打造区
域人才高地，池州市政府与公司合作设立池州市科锐人力资源服务有限公司，围绕“教育链、人才链、创新
链、产业链”在新能源、半导体、新材料、高端装备等新兴产业开展各类人才服务活动，为池州市及周边城
市群的高质量发展提供强有力的人才支撑和智力保证。此次合资公司设立代表着科锐国际在与地方政府开展
深度合作上又迈出了坚实的一步。
（六）报告期内获奖情况
报告期内，由于公司的卓越表现多次荣获业内多项奖项。
二、核心竞争力分析
1.宏观政策优势
习近平在中共中央政治局第十四次集体学习时强调，促进高质量充分就业，是新时代新征程就业工作的
新定位、新使命。党的十八大以来，党中央坚持把就业工作摆在治国理政的突出位置，强化就业优先政策，
健全就业促进机制，有效应对各种压力挑战，城镇新增就业年均1300万人，为民生改善和经济发展提供了重
要支撑。党中央、国务院高度重视人力资源服务业发展工作。近年来，我国人力资源服务相关鼓励政策持续
加码，人力资源服务政策体系不断完善，发展人力资源服务业列入“十二五”以来的历次五年规划和产业目
录。2021年8月，国务院发布《“十四五”就业促进规划》，继续把就
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