经营分析☆ ◇300667 必创科技 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业过程无线监测系统解决方案（监测方案）、力学参数无线检测系统解决方案（检测方案）、MEMS压力
传感器芯片及模组产品(MEMS产品）的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光谱仪器(产品) 1.99亿 56.14 6878.70万 57.36 34.64
智能传感(产品) 1.18亿 33.45 3652.86万 30.46 30.88
精密光机(产品) 3682.17万 10.41 1459.92万 12.17 39.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业客户(行业) 5.35亿 59.88 1.80亿 59.75 33.68
科研院所(行业) 3.59亿 40.12 1.21亿 40.25 33.86
─────────────────────────────────────────────────
光谱仪器(产品) 5.26亿 58.80 1.88亿 62.34 35.78
智能传感(产品) 2.78亿 31.10 7613.72万 25.24 27.39
精密光机(产品) 9025.90万 10.10 3747.87万 12.42 41.52
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.78亿 31.06 9153.39万 30.34 32.98
华北地区(地区) 2.04亿 22.86 6954.39万 23.05 34.03
华南地区(地区) 1.25亿 13.97 4190.78万 13.89 33.57
境外(地区) 6584.92万 7.37 --- --- ---
西南地区(地区) 5987.65万 6.70 --- --- ---
东北地区(地区) 5672.08万 6.35 --- --- ---
华中地区(地区) 5468.81万 6.12 --- --- ---
西北地区(地区) 4986.54万 5.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.94亿 100.00 3.02亿 100.00 33.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光谱仪器(产品) 2.45亿 60.21 8439.86万 63.08 34.49
智能传感(产品) 1.20亿 29.43 3134.86万 23.43 26.20
精密光机(产品) 4209.03万 10.36 1804.35万 13.49 42.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业客户(行业) 4.46亿 62.10 1.53亿 62.18 34.25
科研院所(行业) 2.72亿 37.90 9291.19万 37.82 34.13
─────────────────────────────────────────────────
光谱仪器(产品) 4.32亿 60.21 1.60亿 64.93 36.88
智能传感(产品) 2.04亿 28.35 4848.05万 19.73 23.80
精密光机(产品) 8214.85万 11.44 3768.50万 15.34 45.87
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.07亿 28.76 5997.01万 24.41 29.03
华北地区(地区) 1.62亿 22.57 6139.60万 24.99 37.87
华南地区(地区) 1.22亿 16.93 4249.19万 17.30 34.94
境外(地区) 5879.72万 8.19 --- --- ---
东北地区(地区) 5225.07万 7.27 --- --- ---
华中地区(地区) 5046.44万 7.03 --- --- ---
西南地区(地区) 3945.33万 5.49 --- --- ---
西北地区(地区) 2703.35万 3.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.18亿 100.00 2.46亿 100.00 34.20
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.75亿元，占营业收入的8.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1784.18│ 2.00│
│第二名 │ 1541.68│ 1.72│
│第三名 │ 1429.21│ 1.60│
│第四名 │ 1370.55│ 1.53│
│第五名 │ 1359.21│ 1.52│
│合计 │ 7484.84│ 8.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.87亿元，占总采购额的39.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7141.18│ 15.13│
│第二名 │ 3860.08│ 8.18│
│第三名 │ 3827.70│ 8.11│
│第四名 │ 2216.02│ 4.69│
│第五名 │ 1642.67│ 3.48│
│合计 │ 18687.64│ 39.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
公司是一家智能传感器和光电仪器产品、系统解决方案和应用服务提供商，运用光敏和力敏的感知手段
、融合“感知+连接+智能”的综合性技术，为工业和科研客户提供智能传感、光电仪器、精密光机产品及结
合客户需求形成的系统和应用解决方案。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生重大变化。
（二）主要产品及其用途
公司是国内最早从事新型智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，子公司卓立汉光也是国产光电
分析仪器设计制造领域率先进行自主研发的企业之一。在智能传感器及光电仪器领域，经过多年积累，公司
已经拥有较为齐全的产品矩阵以及丰富的应用经验，在对标国际领先技术的同时，基于具体应用场景的需求
进行创新和拓展，逐步在细分市场建立了竞争优势。
1、智能传感
（1）无线传感器
工业互联网时代就是将机器、设备、人员、物料等通过云计算、大数据等新一代信息技术进行连接，同
时进行数据的汇聚、处理、分析，并为工业的生产提供决策依据，最终提升制造业与工业企业的智能化水平
，是第四次工业革命的重要基石。为实现工业互联，必须构建完善的工业传感组网体系，而传感器则是工业
互联网数据的采集入口，是工业互联网的基础和关键部件。随着智能制造技术逐步扩展到各个行业和各个环
节，在整个工业生产应用中，打造智能化工厂将主要体现在利用智能化技术改变“人机料法环”系统，其中
“机”即包括“设备状态监控”的智能化，主要包括电机等设备的远程监控、能耗监测、运行优化、预测性
维护和数字孪生等。将智能传感器技术应用到智能监测中，有助于工业生产过程工艺的优化，同时可以提高
生产线过程检测、实时参数采集、生产设备监控、材料消耗监测的能力和水平，使得生产过程的智能监控、
智能控制、智能诊断、智能决策、智能维护水平不断提高。无线传感器具有减少布线、安装便捷，维护简单
、全天候实时监测及智能预警等特点，告别了传统的目测、耳听、手摸、点检的巡检模式，进入了全新的智
能监测时代。
公司是国内最早从事无线传感器产品研发、生产和销售的企业之一，经过多年发展，形成了多参数、多
应用场景的产品矩阵，广泛应用于智能制造、油田、煤炭、船舶、水利水务、钢铁、医药食品等场景的智能
化改造，提升企业的生产效率，降低生产成本、保障安全生产。
（2）光电传感器
光电传感器是各种光电检测系统中实现光电转换的关键元件，它是把光信号转变成为电信号的器件。它
可用于检测直接引起光量变化的非电物理量，如光强、光照度、辐射、温度、气体成分等；也可用来检测与
光量变化相关的其他非电量，如零件直径、表面粗糙度、应变、位移、振动、速度、加速度，以及物体的形
状、工作状态的识别等，具有非接触、响应快、性能可靠等特点。目前公司光电类传感器以代理国外知名品
牌为主，从敏感波段范围看，有X射线探测器、紫外-可见光探测器、红外探测器等。从光电感应芯片的结构
而言，可以分为单点探测器、线阵探测器和面阵探测器。同时，公司可以为用户提供一些相对特殊用途的探
测器，如四象限位敏探测器、三明治式夹层探测器等。
（3）数据连接
以蜂窝物联网终端设备（数据卡/CPE/DTU/工业路由器等）ODM客户化定制产品为主，超薄工业设计，人
性化webUI界面，操作更方便，提供高可靠性的稳定高速网络接入，频段可覆盖全球100+国家的主流运营商
，产品已取得多国认证。
典型应用场景包括：心脏起搏器远程监测、农业植保无人机数据上云、工业级AR眼镜联网、工业喷码机
联网等。
（4）系统解决方案
随着人工智能、物联网技术的不断发展及成熟，各行各业特别是制造业的数字化、智能化升级需求越来
越迫切，基于无线传感器网络技术的设备在线式监测系统解决方案已成为工业生产领域改造升级的重要组成
部分，具有广阔的市场前景。公司顺应行业发展趋势，积极响应国家“十四五”智能制造发展规划，推出的
设备运行状态智能监测技术已在各种工业场景下持续应用迭代，越来越多的制造企业更加重视设备管理的“
数智化”升级，以辅助企业设备智能运维工作的持续发展，确保制造业生产流程无间断运转。
智能工业
设备运行状态故障预警系统，通过安装在设备上的智能传感器，实现对设备运行状态的实时监测、分析
诊断、预知维修，有效解决停机维修时间长和人工维护成本高的难题。系统由公司自主研发的组态软件、智
能传感器、无线网关，以及数据应用管理器和服务器组成，支持多种传输模式。系统采用面向SOA服务的多
层架构，所有监测数据实现自动化采集，软件平台采用分布式C/S或B/S构架进行远程汇总。用户界面层依照
不同用户提供不同应用界面，实现对旋转机械设备中振动、温度等信息的采集与显示，并根据预设阈值，对
旋转机械故障进行提前报警，保障设备的安全运行。目前已在煤炭、冶金、化工、水泥、港口机械及炼化等
多个行业广泛应用。
公司的设备状态监测产品线，以温振传感器为基础，改变传统的事后维修和计划维修的状态，达到设备
管理预防性维修的目标，通过对设备状态进行在线监测，最终帮助用户实现安全（提早发现设备异常，减少
生产事故；识别潜在隐患，保障人员安全和财产安全）、降本（辅助人工巡检，降低维保人员工作强度；辅
助智能诊断，对人员技能要求低，减少用工成本；科学预警，有效降低维保费用）、增效（减少生产中断和
停机时间，提升设备可靠性和运行效率；智能化在线监测，无需停机维护，提高维护效率；数字化管理，数
据准确可靠，形成科学的维修保养计划）。
结构应力监测
光纤光栅结构应力监测系统为分布式应力测量系统，将光纤光栅传感器埋入或粘贴到结构物表面，当结
构受力载荷变化时，传感器在受力方向上产生应变，内部反射波长发生变化，光纤解调仪通过检测反射波长
的变化量，进而测量结构物应力应变量。此系统通过在结构物中部署多个测量点检测其运行中的整体结构应
力状态，及时预警，有效避免结构失效事故发生，实现船舶、桥梁、管道、风电等的安全、经济与高效运营
。
水生态
水环境全方位监测是水资源管理与水生态保护的重要基础，能实时、动态掌握流域状况信息，全面、科
学、真实反映出被监测区水环境情况，大幅提高了监测信息数据传输和分析效率，有效提高了对突发、恶性
水质污染事故的预警预报及快速反应能力，为管理部门进行科学决策提供了强有力的技术支撑。公司的数字
化水生态综合监管系统基于大数据、云平台、AIOT等技术，构建一套集监测、分析、展示、调度、运维、考
核、修复等于一体的综合监管系统。主要服务于政府职能部门，如水利、住建、环保、河（湖）长办，以及
水务集团、城投集团等代管或运营企业。
数字化水生态综合监管系统的“全面感知”为技术特色，以自主研发的高光谱成像系统、温振传感监测
系统、液位监测设备结合遥感数据、传统监测手段，通过平台的数据融合和智能分析打造“天空人地”一体
化的智能感知网。
冷链医药
立足无线传感技术，致力于食品药品冷链全程温湿度安全监控产品研发和大数据服务。自主研发了药品
库房温湿度监控器、车载4G冷链温湿度监控主机、保温箱无线温湿度监控终端、低功耗无线温湿度验证标签
、智能数据网关等一系列冷链产品。产品结合公司自主的温图冷链云平台、疾控中心疫苗监控云平台、GxP
验证平台等大数据服务，实现药品全生命周期冷链安全、数据可视可信，全程可追溯。公司不断完善冷链服
务生态，设立了专业的温湿度校准计量CNAS实验室来保障产品的精度要求，在行业内率先具备了从药品生产
环节、实验环节、运输配送环节、零售末端环节等全场景一站式产品和服务的能力。产品广泛应用在疾控中
心、血站、医院药店、药品生产经营、冷链物流、生物制药等领域。
数字化油田
数字化油田监测系统从数据采集、业务分析、软件服务及保障条件等行业应用关键点着手，运用采集、
传输、存储、处理四环节搭建智能化系统架构，实现远程监控、异常报警、安全防护等功能，解决了油井工
况诊断、产液量计算、能耗效率分析和远程启停等问题，全面支持油气生产过程数字化管理，为油田稳产保
驾护航。
2、光电仪器
本大类产品中，根据使用场景的不同，以及不同行业客户对于产品形态及系统集成度高低的不同要求，
公司在相关产品的研发与生产过程中，始终以客户需求为导向，充分照顾各个客户群体的具体使用条件，始
终保持着核心部件和应用系统两种产品形态。
（1）光谱核心部件类产品
光谱仪与单色仪
光谱仪与单色仪既是构成更复杂光谱检测系统的核心部件，又是可以单独销售给技术及应用能力强大的
客户群体的标准产品。作为用来对复色光进行分光（即：将复色光/白光中的不同波长成分/颜色，在一定的
空间范围内予以展开的物理过程）的核心单元，光谱仪和单色仪在整个实验和检测系统中，发挥着极其重大
的作用。它们的性能指标高低，直接决定着相关实验能否取得精准的实验数据，甚至决定着相关实验或工作
能否开展。公司的光谱仪与单色仪，主要基于C-T结构设计，具有通光量大、分辨率高、杂散光低等突出的
技术优势，近年来公司根据客户应用场景及更高的测试要求，开发了透射式成像光谱仪、双级联后三级联光
谱仪、“图谱合一”功能的高光谱仪、一体化的光纤光谱仪以及全焦面影像校正光谱仪等创新产品。
各类光源系统
各类光源系统是另一类光谱核心器件类产品。该类产品覆盖从各类激光器、各类常见白光/复色光光源
到波长可调单色光源全品类光谱系统光源的类型领域，也包括对各类光源进行全方位测试的光源测量产品或
系统。公司的光源系统及其配套测量产品的丰富程度与技术领先性，是保证公司各类光电测量或测试系统稳
定运营的重要基础性条件之一。
各类高精度的光谱探测器及其控制系统
各类高精度的光谱探测器及其控制系统是公司各类光谱测量或测试系统的重要组成部分，对于各类光谱
数据的精准采集，起着非常重要的关键作用。公司提供的标准化光谱探测器，类型丰富、特色各异、产品价
格区间广泛，用于匹配不同客户的不同需求。主要的光谱探测器包括光谱/影像CCD系列、高光谱探测器系列
、紫外-可见波段单点探测器系列、可见-近红外波段单点探测器系类、中-远红外单点探测器系列等。
（2）分子光谱系统类产品
荧光光谱测量系统
荧光光谱测量系统是卓立汉光20多年持续研发不断进行技术迭代的主力产品之一。荧光是物质经某个特
征波长激发光照射后，发出大于激发光波长的光的物理现象。公司整个荧光光谱仪相关产品的产品矩阵包括
稳态荧光光谱仪、全功能型稳态及瞬态荧光/荧光寿命光谱仪、三维荧光光谱仪产品等，具有种类全面、型
号丰富、核心技术参数优异、硬件配置灵活、维护简单、使用场景匹配度高等特点，是国产荧光光谱仪的市
场领导者。荧光光谱仪系列产品的主要应用场景包括但不限于：基础科学研究（物理、材料、化学、生物等
）、应用开发性研究（头部企业技术中心、产学研联合体等）和产线制程检测等，涉及的具体行业包括但不
限于：新型能源开发、环境保护、农林业生产、半导体工业、光电显示产业、生物医学工程、药物研发与筛
选、食品安全保障、社会安全治理等。
拉曼光谱测量系统
基于拉曼光谱检测技术的拉曼光谱测量系统是公司另一主力产品系列，既包括单价昂贵、构型复杂、功
能强大、较适合高端科研用户使用的研究级拉曼系统，又包括价格相对低廉、携行便利、免维护、适合现场
用户针对特定应用场景而使用的掌上型/便携型产品，覆盖了目前国内外全部主流市场应用场景，能够充分
满足不同行业、不同领域内各种客户群体的技术需求。拉曼光谱仪系列产品的主要应用场景包括但不限于：
基础科学研究（物理、材料、化学、生物等）、应用开发性研究（头部企业技术中心、产学研联合体等）、
产线制程检测和执法检查现场使用等，涉及的具体行业包括但不限于：新型能源开发、环境保护、农林业生
产、半导体工业、光电显示产业、生物医学工程、药物研发与筛选、食品安全保障、社会安全治理、科研考
古、地质勘探、轻工行业制成品质检等。
半导体光电量测及检测
半导体光电量测及检测业务是公司在原有光电效应、荧光及拉曼产品线的基础上，针对新型材料机理与
器件表征研究、晶圆检测、光刻工艺、薄膜沉积的量测和检测需求，进行了产品和应用的拓展。特别针对第
三代半导体SiC、GaN、AlN及MicroLED，新型光伏材料及钙钛矿等，原有的Si晶圆量测和检测手段缺乏针对
组分、内应力、载流子浓度、发光 的均匀性等特有指标的晶圆级无损、快速检测的方法，需要以宽场荧光
成像、共焦光致发光光谱、共焦拉曼光谱、光谱响应度等新技术进行补充和搭配。公司的HiperS系列最新成
像光谱仪可以用于半导体中等离子体光源的分光与测试，荧光光谱测量系统用于少子寿命测量与半导体材料
机理研究，Raman光谱测试系统可以用于晶圆应力测试与载流子浓度测试，DSR500系列光电流测试系统可以
用于目前半导体材料的光电效应测量，DSR300/700/800系列可以用于半导体器件和光伏产品的EQE、IV、光
电效应等测试。此外，纳米位移台等产品可以用于半导体量测设备中的精密移动控制，iCMOS与光谱仪系列
产品可以用于半导体量测设备中的等离子体光源的电子温度和密度的诊断等。针对半导体光电量测及检测相
关业务，公司将把握半导体设备的国产化与新型材料发展周期，通过上下游紧密合作及应用创新，将公司在
科研端积累的技术经验及资源，向工业市场积极拓展。
高光谱成像
高光谱成像技术是近10年来逐渐得到越来越广泛应用的一种新型的以“图谱合一”为显著特征的光谱分
析技术，可以获得在更宽的光谱范围更精准地获取物质光谱信息。随着“低空经济”成为国家战略性新兴产
业，高光谱成像技术作为低空感知升级的重要手段之一，并与卫星数据、地面数据结合，逐步开始在环保、
农林业、安防等领域获得应用，逐步体现其数据价值。公司旗下主要的产品包括：Gaiasky机载高光谱成像
系统、Gaiafield地面野外高光谱成像系统、GaiaSorter室内暗箱系列高光谱、高光谱激光雷达热红外一体
机以及GaiaMicro显微高光谱等5大系列产品。另外，公司还通过战略合作孵化培育了无锡谱视界科技有限公
司，发展小型化、低成本、高性能的像元级镀膜光谱芯片及光谱分析技术，向生态环保、工业智能检测、医
美、生鲜食品等领域拓展应用。
各类专门化集成应用系统
各类专门化集成应用系统主要是针对特定的应用领域或场景而设计研制的技术特点突出、强调应用匹配
性的高端分析仪器系统。本系列长品种，主要包括平板显示五轴光学测试系统、等离子体装置光谱诊断系统
、燃烧过程光谱诊断系统、宽场飞秒瞬态吸收成像系统、超分辨电化学针尖增强拉曼光谱系统、热释光测量
系统等。这几大类集成系统类产品，瞄准具体使用需求，集中优化各主要组成部分的技术指标，匹配或开发
功能合理的应用软件，持续迭代内置的数据分析模型，最大限度地为相关领域内的使用者提供高度专业化的
具有使用方便、维护量低的光电分析测试系统解决方案。这些产品的推出，大幅度提升了公司在高端应用市
场的口碑形象，为进一步树立和强化国产高端分析仪器品牌的市场地位，做出了重要贡献。
3、精密光机
精密光学机械运动部件及相应的控制系统，广泛应用于需要进行高精度光电实验的科学研究场景，以及
半导体、3C、光通讯、激光制造等需要精密运动控制的工业制造业场景。该类产品品型丰富，涉及的各类技
术多样，需要多年的专门研制工作的积淀，才能更好地匹配各个行业用户的不同需求。
从产品大类而言，精密光学机械产品主要涵盖光学平台、位移台（滑台）和光机调整架等系列，每一个
系列里，又会根据相应的主要技术参数或应用特点不同，而划分为若干产品线。
（1）精密位移台
这个类别的产品，种类丰富，从运动方向而言，可以分为直线滑台、旋转滑台、摆动滑台等。从台面移
动的驱动方式而言，分为电动滑台（由不同类型的电机驱动）和手动滑台。从产品的结构复杂程度而言，可
以分为单体滑台和组合滑台。滑台产品，在光电实验和工业生产产线、测试车间质量控制等应用场合中，有
着非常广泛的应用场景。公司的滑台产品，主要包括：电动/手动直线滑台、压电位移台、电动/手动升降滑
台、电动/手动摆动滑台、电动/手动对位平台、电动/手动多轴系统、六轴并联机器人、手动整体式滑台等
。精密电动位移台的闭环分辨率可以达到0.1μm，重复定位精度可以优于+/-2μm，从而保证可以充分使用
在对精密性要求严苛的3C产品、半导体器件的生产产线上。精密位移台向更极端使用条件发展的方向是基于
压电陶瓷驱动技术的各类产品，以期获得具有超高空间分辨率、能在极低温度环境和高真空环境下正常使用
的位移台。
（2）光学平台
主要功能就是为平台之上的仪器设备或精密系统，提供一个尽可能隔绝振动的局部环境，从而使相应的
实验或生产工作，不受外界振动因素的干扰，保证相应的实验或工作的稳定精度。隔振光学平台广泛应用于
光学、电子、精密机械制造、冶金、航天、航空、航海、精密化工和无损检测等领域，以及其他机械行业的
精密试验仪器、设备振动隔离的关键装置中，其动态力学特性的好坏直接影响试验结果的准确性和可靠性。
公司已推出气浮与阻尼隔振平台，应目前国内产业高端化的趋势，公司正在研发主动隔震平台，搭配现有的
隔振平台组成为主被动隔振方案，提供给客户。公司提供的光学平台产品，包括成套产品和部件产品两大类
。
（3）光学调整架
光学调整架是公司精密光机运动产品大类中的第三个子类产品。光学调整架（也称镜架、调整架、膜片
架等）是光机产品中一个重要的组成部分，主要解决各类光学元器件的装卡（夹持、固定）和调整。
（4）笼式结构系统
笼式结构光机组件提供了一种便捷的方法来搭建各种光学系统。笼式系统使用四根坚固的不锈钢支杆，
光学元件可以沿着公共的光轴安装，具有高灵活性和可精确定位的特点。主要分为笼板、笼式调整架、笼式
立方体、结构件及配件四大类。CS系列笼式组件可用于高端科研仪器集成化的定制化搭建，如空间光调制器
、DMD衍射系统、白光干涉仪、移相干涉仪、生物传感器系统、多相机成像系统、超分辨系统、光镊系统、
显微系统等等。
（三）公司的经营模式
1、采购模式
公司采取“以产定购”的采购模式。公司根据销售订单、生产计划、库存情况以及原材料市场情况进行
采购。为了保证采购质量，公司产品原材料由公司采购部进行采购，在建立合格供应商管理制度和原材料采
购制度的基础上，通过ERP系统严格执行验收、入库、登记程序，以确保产品的质量要求。对于关键、重要
物料，为确保物料采购质量，公司对供应商进行考察、评价和选择合格后，列入《合格供应商名单》并进行
定期考核。对于常用原材料，设有安全库存指标，每年的指标都是根据往年的产品销售情况以及整体市场的
产品需求情况来制定。
2、生产模式
公司的生产模式为“以销定产”，根据已经签订的订单情况和订单进度安排，编制生产计划，并采用核
心结构件自行加工、通用辅助件等非核心业务环节外协加工的模式，生产，检测、校准等核心技术环节自主
完成。在自主生产环节，主要包括核心部件加工、产品装配两部分加工过程，对于精密核心部件通过自主加
工方式以保证核心部件高精度加工的良好品质，各产品线均遵循流程化管理模式在产品定型并顺利通过试验
后，对外协加工完成的其他辅助部件进行组装。
严格根据ISO9001等质量管理体系对所有生产环节进行质量控制、提供品质保证，实行自产产品全检、
外协加工件抽检的方式对所有产品进行严格的入库检验。
3、销售模式
公司的销售市场主要为国内市场，由于公司产品技术专业性较强且大部分产品需要根据客户具体需求进
行研发、生产、设计，故主要采取直销的销售方式。对于不同行业、不同规模的用户，需要销售人员与客户
技术人员详细沟通，综合考虑客户的需求匹配解决方案，合理引导客户的需求，分方案咨询、方案实施和长
期使用三个阶段。同时通过参加相关学术交流会议、产品展会及使用多种媒体平台等方式向客户展示产品并
获得市场信息。
在各事业中心的销售团队内，除直接销售人员外，还包括负责技术服务的应用工程师和负责产品管理和
测试应用方案设计的销售支持人员，销售人员负责客户拓展、合同签订、交货验收等环节，销售支持人员负
责产品技术推广、方案设计、产品选型、样品测试、环境搭建及使用培训等技术服务支持，以确保满足客户
的需求。
4、盈利模式
公司销售收入通过提供智能传感、光电仪器、精密光机产品及结合客户需求形成的系统和应用解决方案
来实现。公司的智能监测、检测分析系统综合考虑软硬件产品配置、技术开发难度、专业化服务的复杂程度
、实施定制开发与提供技术服务的人员成本及运营管理成本等因素，并结合市场竞争情况，确定系统解决方
案价格。
（四）公司所属行业发展及市场地位情况
1、行业发展
从行业发展趋势上看，在工业传感器以及科学仪器市场，欧美日等发达国家在工业领域相较于中国具备
先发优势，国际巨头凭借核心技术及品牌优势，长期在国内市场占据主导地位。近年来，在国家政策大力支
持下，国内企业持续技术积累及应用迭代，国内外的技术差距不断缩小，部分国产产品已达国际先进水平，
具备性价比高、本土化、个性化等优势，逐渐向高端领域渗透。
2、市场地位
公司是国内最早从事智能传感器和光电仪器产品研发、生产和销售的企业之一，特别在无线传感器网络
、分子光谱、精密位移等相关领域积累丰富的基础技术和应用技术，并以监测、检测设备或应用解决方案的
形式在工业、科研场景获得了成熟的产业化应用，实现了规模销售。通过持续的技术和市场经验积累，对行
业应用的特点和需求了解更加透彻，具有较强的技术和市场先发优势。
（五）业绩驱动因素
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