经营分析☆ ◇300667 必创科技 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能传感、光谱仪器及精密光机的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业客户(行业) 5.10亿 67.17 1.71亿 67.21 33.61
科研院所(行业) 2.49亿 32.83 8361.90万 32.79 33.55
─────────────────────────────────────────────────
光谱仪器(产品) 4.86亿 64.06 1.66亿 65.14 34.16
智能传感(产品) 1.47亿 19.36 4058.48万 15.91 27.61
精密光机(产品) 1.26亿 16.58 4832.54万 18.95 38.39
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.68亿 35.30 9141.41万 35.84 34.11
华北地区(地区) 1.33亿 17.56 5105.53万 20.02 38.29
华南地区(地区) 1.05亿 13.89 3541.57万 13.89 33.57
华中地区(地区) 6997.29万 9.22 --- --- ---
西北地区(地区) 5383.01万 7.09 --- --- ---
境外(地区) 5142.34万 6.77 --- --- ---
西南地区(地区) 5011.89万 6.60 --- --- ---
东北地区(地区) 2707.63万 3.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.59亿 100.00 2.55亿 100.00 33.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光谱仪器(产品) 1.92亿 61.67 6563.66万 62.35 34.18
智能传感(产品) 7087.05万 22.76 2158.04万 20.50 30.45
精密光机(产品) 4849.36万 15.57 1805.22万 17.15 37.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业客户(行业) 5.44亿 70.79 1.75亿 69.18 32.10
科研院所(行业) 2.24亿 29.21 7774.14万 30.82 34.66
─────────────────────────────────────────────────
光谱仪器(产品) 4.43亿 57.69 1.55亿 61.63 35.09
智能传感(产品) 2.45亿 31.95 6468.16万 25.64 26.36
精密光机(产品) 7956.60万 10.36 3212.45万 12.73 40.37
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.50亿 32.54 8976.41万 35.58 35.92
华南地区(地区) 1.59亿 20.74 5581.84万 22.13 35.04
华北地区(地区) 1.49亿 19.41 4542.04万 18.00 30.47
境外(地区) 6273.05万 8.17 --- --- ---
华中地区(地区) 4499.56万 5.86 --- --- ---
西南地区(地区) 4479.41万 5.83 --- --- ---
西北地区(地区) 3342.68万 4.35 --- --- ---
东北地区(地区) 2376.94万 3.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.68亿 100.00 2.52亿 100.00 32.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光谱仪器(产品) 1.99亿 56.14 6878.70万 57.36 34.64
智能传感(产品) 1.18亿 33.45 3652.86万 30.46 30.88
精密光机(产品) 3682.17万 10.41 1459.92万 12.17 39.65
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.64亿元，占营业收入的8.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1670.10│ 2.20│
│客户二 │ 1542.09│ 2.03│
│客户三 │ 1403.28│ 1.85│
│客户四 │ 955.75│ 1.26│
│客户五 │ 859.41│ 1.13│
│合计 │ 6430.64│ 8.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.08亿元，占总采购额的41.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7800.67│ 15.71│
│第二名 │ 5729.89│ 11.54│
│第三名 │ 3381.52│ 6.81│
│第四名 │ 2624.31│ 5.28│
│第五名 │ 1221.76│ 2.46│
│合计 │ 20758.16│ 41.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
公司是一家光电仪器和智能传感器产品、系统解决方案和应用服务提供商，运用光敏和力敏的感知手段
、聚焦先进感知技术，为工业和科研客户提供光电仪器、精密光机、智能传感产品及结合客户需求形成的系
统和应用解决方案。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生重大变化。同时，随着科学仪器国产替
代的加速以及光电技术在智能制造、材料科学、生命科学、半导体、新能源、农林环保等领域的应用创新，
公司及时调整策略，逐渐加大了光电技术方面的研发投入、市场拓展和产业布局。
（二）主要产品及其用途
经过多年积累，公司已经在光谱核心部件、光谱分析仪器及应用系统、高光谱、精密光机、智能传感等
细分领域拥有较为齐全的产品矩阵以及丰富的应用经验，在对标国际领先技术的同时，基于具体应用场景的
需求进行创新和拓展，逐步在细分市场建立了竞争优势。
1、光电仪器
本大类产品中，根据使用场景的不同，以及不同行业客户对于产品形态及系统集成度高低的不同要求，
公司在相关产品的研发与生产过程中，始终以客户需求为导向，充分照顾各个客户群体的具体使用条件，始
终保持着核心部件和应用系统两种产品形态。
（1）光谱核心部件
光谱仪与单色仪
光谱仪与单色仪既是构成更复杂光谱检测系统的核心部件，又是可以单独销售给技术及应用能力强大的
客户群体的标准产品。作为用来对复色光进行分光（即：将复色光/白光中的不同波长成分/颜色，在一定的
空间范围内予以展开的物理过程）的核心单元，光谱仪和单色仪在整个实验和检测系统中，发挥着极其重要
的作用。它们的性能指标高低，直接决定着相关实验能否取得精准的实验数据，甚至决定着相关实验或工作
能否开展。公司的光谱仪与单色仪，主要基于C-T结构设计，具有通光量大、分辨率高、杂散光低等突出的
技术优势，近年来公司根据客户应用场景及更高的测试要求，开发了透射式成像光谱仪、双级联光谱仪、三
级联光谱仪、一体化的光纤光谱仪以及采用了全焦面非对称影像校正技术的HiperS系列新一代光谱仪，显著
地抑制了多种光学像差、改善了成像效果、降低了光谱仪的信号探测阈值、提升了光谱和空间分辨率，同时
使光谱仪在宽波段范围内全焦面都拥有优异的影像效果，适用于空间分辨实验，并实现多通道实时探测，拓
展了光谱分析的应用领域。
光源及配套量测
光源系统是另一类光谱核心器件类产品，该类产品覆盖从各类激光器、各类常见白光/复色光光源、大
面积太阳光模拟器到波长可调单色光源全品类光谱系统光源的类型领域，公司同时提供对各类光源进行全方
位测试的光源测量产品或系统。太阳光模拟器是光伏器件研发与质检专用设备，采用新一代LED光源技术，
精准模拟AM0、AM1.5G等标准太阳光谱，提供均匀稳定的光照环境，支持多场景测试，为常规太阳能电池及
太空光伏电池的性能分析、缺陷解析提供高保真的光环境平台。公司的光源系统及其配套测量产品的丰富程
度与技术领先性，是保证公司各类光电测量或测试系统稳定运营的重要基础性条件之一。
公司的2μm掺铥光纤激光器采用全光纤结构设计，当前分成连续/准连续输出TFM系列激光器和高峰值功
率准连续的TFL系列。作为独立激光光源，提供简便的控制和开放的通信接口，同时可作为中红外晶体泵浦
源，用于产生中红外激光。在激光测距、激光遥感、激光医疗美容和非金属加工等领域具有广泛的市场需求
和重要的应用前景。
光谱探测与科研相机
各类高精度的光谱探测器及其控制系统是公司各类光谱测量或测试系统的重要组成部分，对于各类光谱
数据的精准采集，起着非常重要的关键作用。公司提供的标准化光谱探测器，类型丰富、特色各异、产品价
格区间广泛，用于匹配不同客户的不同需求。光谱探测器主要包括光谱/影像CCD系列、紫外-可见波段单点
探测器系列、可见-近红外波段单点探测器系类、中-远红外单点探测器系列。科研相机主要包括采用高效超
快像增强器的门控像增强型相机（IsCMOS），以及科研制冷型sCMOS相机，可实现<3ns的高灵敏选通探测，
在等离子体研究、时间分辨荧光与光致发光研究、高光谱多通道成像等领域有重大应用前景，为科研人员提
供了强大的观测和分析工具。
（2）分子光谱分析仪器及应用系统
荧光光谱仪
荧光光谱仪是卓立汉光20多年持续研发不断进行技术迭代的主力产品之一。荧光是物质经某个特征波长
激发光照射后，发出大于激发光波长的光的物理现象。公司荧光光谱仪系列产品主要包括稳态荧光光谱仪、
全功能型稳态及瞬态荧光/荧光寿命光谱仪、显微荧光寿命成像系统(FLIM)、飞秒瞬态吸收光谱成像系统、
三维荧光光谱仪产品等，具有种类全面、型号丰富、核心技术参数优异、硬件配置灵活、维护简单、使用场
景匹配度高等特点，是国产荧光光谱仪的市场领导者。荧光光谱仪系列产品的主要应用场景主要包括：基础
科学研究（物理、材料、化学、生物等）、应用开发性研究（头部企业技术中心、产学研联合体等）和产线
制程检测等，涉及的具体行业有：新型材料研究、半导体工业、光电显示产业、生物医学工程、药物研发与
筛选、新型能源开发、环境保护、农林业生产、食品安全保障等。
拉曼光谱仪
拉曼光谱仪是公司另一主力产品系列，既包括单价昂贵、构型复杂、功能强大、较适合高端科研用户使
用的研究级拉曼产品，又包括价格相对低廉、携行便利、免维护、适合现场用户针对特定应用场景而使用的
掌上型/便携型产品，覆盖了目前国内外全部主流市场应用场景，能够充分满足不同行业、不同领域内各种
客户群体的技术需求。拉曼光谱仪系列产品的主要应用场景主要包括：基础科学研究（物理、材料、化学、
生物等）、应用开发性研究（头部企业技术中心、产学研联合体等）、产线制程检测和执法检查现场使用等
，涉及的具体行业有：新型材料研究、半导体工业、光电显示产业、生物医学工程、药物研发与筛选、新型
能源开发、环境保护、农林业生产、食品安全保障、科研考古、地质勘探、轻工行业制成品质检等。
公司持续丰富拉曼光谱仪的产品矩阵，加强在共聚焦技术和快速成像技术等研发投入，利用大型研发项
目的立项实施机会，进一步提升研发团队的技术实力，持续不断地为新产品新型号的技术迭代夯实技术基础
。公司成功研制出拉曼-LIBS光谱联用探测传感系统，实现了240nm～840nm的宽谱段光谱探测范围，显著提
升了系统在微量违禁品识别、远程探测等复杂场景下的探测灵敏度和应用能力，进一步巩固了公司在光谱分
析仪器领域的技术地位。创新性融合谐振腔激光增益与空间-光谱联合解析技术，研发了Finder-LCR光迹腔
增强拉曼光谱检测仪。实现常规积分增强模式检测和对激发线上信号的空间成像的同步原位探测，单次曝光
同步获取空间-光谱三维数据立方体（空间×光谱×强度），为痕量物质原位检测提供新范式。
半导体光电量测及检测
半导体光电量测及检测业务是公司在原有光电效应、荧光及拉曼产品线的基础上，针对新型材料机理与
器件表征研究、晶圆检测、光刻工艺、薄膜沉积的量测和检测需求，进行了产品和应用的拓展。特别针对第
三代半导体SiC、GaN、AlN及MicroLED，新型光伏材料及钙钛矿等，原有的Si晶圆量测和检测手段缺乏针对
组分、内应力、载流子浓度、发光的均匀性等特有指标的晶圆级无损、快速检测的方法，需要以宽场荧光成
像、共焦光致发光光谱、共焦拉曼光谱、光谱响应度等新技术进行补充和搭配。公司的HiperS系列最新成像
光谱仪可以用于半导体中等离子体光源的分光与测试，荧光光谱测量系统用于少子寿命测量与半导体材料机
理研究，拉曼光谱测试系统可以用于晶圆应力测试与载流子浓度测试，DSR500系列光电流测试系统可以用于
目前半导体材料的光电效应测量，DSR300/700/800/900系列可以用于半导体器件和光伏产品的EQE、IV、光
电效应等测试。此外，纳米位移台等产品可以用于半导体量测设备中的精密移动控制，iCMOS与光谱仪系列
产品可以用于半导体量测设备中的等离子体光源的电子温度和密度的诊断等。针对半导体光电量测及检测相
关业务，公司将把握半导体设备的国产化与新型材料发展周期，通过上下游紧密合作及应用创新，将公司在
科研端积累的技术经验及资源，向工业市场积极拓展。
各类专用光谱分析应用系统
专用光谱分析应用系统是针对特定应用场景的高端分析仪器解决方案。不同于单一设备销售，这类系统
以解决实际问题为出发点，将核心硬件（光谱仪、探测器、激光器、位移台等）、控制软件、样品环境模块
进行一体化整合，强调技术特点与应用场景的高度匹配，集中优化核心组件性能，配备响应软件与数据分析
模型，旨在提供专业、易用、易维护的专业化分析工具。
公司针对特定的应用场景开发的高端分析仪器解决方案，具备鲜明的技术特点与场景匹配性，主要包括
等离子体装置光谱诊断系统、燃烧过程光谱诊断系统、宽场飞秒瞬态吸收成像系统、平板显示五轴光学测试
系统、超分辨电化学针尖增强拉曼光谱系统、热释光测量系统、电化学原位拉曼光谱系统、自动聚焦拉曼光
谱系统、气体拉曼检测系统、闪烁体性能测试系统、光电化学测试系统、光伏器件测试系统等。其中：（1
）等离子体光谱诊断系统面向核聚变研究、半导体刻蚀工艺及等离子体能源转化等领域，支持发射光谱、汤
姆逊散射、激光诱导荧光等多种诊断技术，实现对等离子体组分、温度、电子密度等关键参数的精准测量；
（2）燃烧过程光谱诊断系统针对航空发动机、燃气轮机及超燃冲压发动机等燃烧优化需求，通过对燃烧自
由基（OH、CH等）、污染物、燃料示踪剂等进行平面激光诱导荧光成像，用于燃料注入、点火现象和火焰锋
面等现象研究，服务于燃烧效率提升与污染物控制；（3）宽场飞秒瞬态吸收成像系统面向超快化学、激发
态动力学及钙钛矿等新型光电材料载流子输运机理研究，基于宽场显微镜搭建，实现500fs时间分辨与500nm
空间分辨能力，实时监测载流子分布与迁移过程，为太阳能电池、LED光电器件优化提供可视化手段；（4）
电化学原位拉曼光谱系统集成拉曼光谱仪与电化学工作站，配备定制化原位电解池，可在恒电位、循环伏安
等测试过程中实时采集催化剂表面拉曼信号，适用于电化学二氧化碳还原、水分解及有机电催化合成反应机
理研究，支持从低电流到高电流密度的宽范围测试。此类应用系统的推出，进一步巩固了公司在高端应用市
场的口碑地位，持续增强了国产高端分析仪器在行业中的影响力。
（3）高光谱成像
高光谱成像技术是近十年来快速兴起并逐步实现广泛应用的新型光谱分析技术，其核心优势在于“图谱
合一”，能够在更宽的光谱范围内精准获取物质的光谱信息，为物质识别与分析提供更丰富的数据支撑。当
前，随着“低空经济”被确立为国家战略性新兴产业，高光谱成像技术作为低空遥感感知体系中的关键技术
之一，正发挥越来越重要的作用。该技术与卫星遥感数据、地面观测数据形成协同，逐步在环保监测、农业
生产、林业资源调查、安防巡查等多个领域落地应用，其独特的数据价值日益凸显。
公司自主研发并推出了六大系列产品，全面覆盖不同场景下的高光谱成像需求，包括：机载高光谱成像
系统、地面便携式高光谱成像系统、室内暗箱系列高光谱系统、机载激光雷达高光谱热红外一体机，日光诱
导叶绿素荧光测量系统以及显微高光谱成像系统。其中机载高光谱成像系统专为中低空无人机平台自主研发
的机载高光谱成像系统，集成悬停内置扫描与自研三轴增稳技术，有效克服成像过程中普遍存在的震动干扰
与姿态轨迹漂移问题，可实现平方公里级正射影像拼接，输出图像无错位、无色差、无拼接痕迹，广泛应用
于精准农业、林业监测、生态遥感、环境监测、遥感应用解析等领域。日光诱导叶绿素荧光测量系统是一款
基于大疆行业无人机开发的机载SIF（日光诱导叶绿素荧光）成像测量系统让观测SIF进入新模式，支持科研
人员区域大面积测量和测算SIF的空间分布，同样采用悬停内置扫描与三轴增稳技术，有效克服成像过程中
的抖动与畸变，显著提升原始数据采集质量。
此外，公司通过战略合作方式孵化了无锡谱视界科技有限公司，聚焦于小型化、低成本、高性能的像元
级镀膜光谱芯片及光谱分析技术，推动相关技术在生态环保、工业智能检测、医美、生鲜食品等更多领域实
现创新应用和产业化落地。
2、精密光机
精密光学机械运动部件及相应的控制系统，广泛应用于需要进行高精度光电实验的科学研究场景，以及
半导体、3C、光通讯、激光制造等需要精密运动控制的工业制造业场景。该类产品品型丰富，涉及的各类技
术多样，需要多年的专门研制工作的积淀，才能更好地匹配各个行业用户的不同需求。
从产品大类而言，精密光学机械产品主要涵盖光学平台、位移台（滑台）和光机调整架等系列，每一个
系列里，又会根据相应的主要技术参数或应用特点不同，而划分为若干产品线。
（1）精密位移台
这个类别的产品种类丰富，从运动方向而言，可以分为直线滑台、旋转滑台、摆动滑台等。从台面移动
的驱动方式而言，分为电动滑台（由不同类型的电机驱动）和手动滑台。从产品的结构复杂程度而言，可以
分为单体滑台和组合滑台。滑台产品，在光电实验和工业生产产线、测试车间质量控制等应用场合中，有着
非常广泛的应用场景。公司的滑台产品，主要包括：电动/手动直线滑台、压电位移台、电动/手动升降滑台
、电动/手动摆动滑台、电动/手动对位平台、电动/手动多轴系统、六轴并联机器人、手动整体式滑台等。
精密电动位移台的闭环分辨率可以达到0.1μm，重复定位精度可以优于+/-2μm，从而保证可以充分使用在
对精密性要求严苛的3C产品、半导体器件的生产产线上。精密位移台向更极端使用条件发展的方向是基于压
电陶瓷驱动技术的各类产品，以期获得具有超高空间分辨率、能在极低温度环境和高真空环境下正常使用的
位移台。
（2）光学平台
主要功能就是为平台之上的仪器设备或精密系统，提供一个尽可能隔绝振动的局部环境，从而使相应的
实验或生产工作，不受外界振动因素的干扰，保证相应的实验或工作的稳定精度。隔振光学平台广泛应用于
光学、电子、精密机械制造、冶金、航天、航空、航海、精密化工和无损检测等领域，以及其他机械行业的
精密试验仪器、设备振动隔离的关键装置中，其动态力学特性的好坏直接影响试验结果的准确性和可靠性。
公司已推出气浮与阻尼隔振平台，应目前国内产业高端化的趋势，公司正在研发主动隔震平台，搭配现有的
隔振平台组成为主被动隔振方案，提供给客户。公司提供的光学平台产品，包括成套产品和部件产品两大类
。公司投资建设的2300平方米光学平台车间已投产，通过关键工艺和核心部件制造流程的持续优化，生产效
能逐步释放，随着工艺磨合的深入和人员操作的熟练，产线稳定性和生产效率将实现进一步优化，助力公司
更充分地响应市场需求。
（3）光学调整架
光学调整架是公司精密光机运动产品大类中的第三个子类产品。光学调整架（也称镜架、调整架、膜片
架等）是光机产品中一个重要的组成部分，主要解决各类光学元器件的装卡（夹持、固定）和调整。
（4）笼式结构系统
笼式结构光机组件提供了一种便捷的方法来搭建各种光学系统。笼式系统使用四根坚固的不锈钢支杆，
光学元件可以沿着公共的光轴安装，具有高灵活性和可精确定位的特点。主要分为笼板、笼式调整架、笼式
立方体、结构件及配件四大类。CS系列笼式组件可用于高端科研仪器集成化的定制化搭建，如空间光调制器
、DMD衍射系统、白光干涉仪、移相干涉仪、生物传感器系统、多相机成像系统、超分辨系统、光镊系统、
显微系统等等。
3、智能传感
（1）传感器系列
传感器是实现物联网数据采集的核心基础，是连接物理世界与数字世界的桥梁。公司依托多年技术积累
，构建了覆盖无线传感与光电传感两大技术路径的完整产品体系，广泛应用于设备状态监测、环境感知、过
程控制,科学研究等场景，为各行业数字化升级提供解决方案。
无线传感器方面，公司是国内最早从事无线传感器产品研发、生产和销售的企业之一，已形成多参数、
多应用场景的产品矩阵，无线传感器具有减少布线、安装便捷，维护简单、全天候实时监测及智能预警等特
点，告别了传统的目测、耳听、手摸、点检的巡检模式，进入了全新的智能监测时代。无线温振传感器可实
时监测旋转机械设备的工作状态及发热状态，结合国际ISO标准进行精准测评，广泛应用于风机、压缩机、
水泵等关键设备；无线压力传感器用于液体或气体压力测量，具备数字可视化屏显，可自组织成星型网络拓
扑结构；无线功图传感器专为油田抽油机设计，通过绘制示功图判断抽油机工作状态及计算产油量，符合中
国石油A11标准；智能网关作为数据传输枢纽，接口齐全、功能全面，可在野外无人区长时间稳定运行，支
持多种通信网络，实现传感器数据不受地域限制的回传。
光电传感器方面，光电传感器是各种光电检测系统中实现光电转换的关键元件，它是把光信号转变成为
电信号的器件。它可用于检测直接引起光量变化的非电物理量，如光强、光照度、辐射、温度、气体成分等
；也可用来检测与光量变化相关的其他非电量，如零件直径、表面粗糙度、应变、位移、振动、速度、加速
度，以及物体的形状、工作状态的识别等，具有非接触、响应快、性能可靠等特点。目前公司光电类传感器
以代理国外知名品牌为主，从敏感波段范围看，有X射线探测器、紫外-可见光探测器、红外探测器等。从光
电感应芯片的结构而言，可以分为单点探测器、线阵探测器和面阵探测器。同时，公司可以为用户提供一些
相对特殊用途的探测器，如四象限位敏探测器、三明治式夹层探测器等。
此外，公司自主研发的光纤光栅应变传感器获得权威计量机构认证，该产品作为结构监测系统传感器网
络的核心部件之一，已在多个大型结构监测项目中安装应用，经过实际运行检验，性能可靠稳定。自主研发
的应用于机载环境的高温专用传感器，实现了关键器件的国产化，有效降低了成本，解决了传感器的高温绝
缘、低热应力封装和高密封性激光焊接等技术难题，形成了高可靠性、高一致性的批生产工艺及测试能力，
丰富了高端传感器产品类型。
（3）应用系统解决方案
随着人工智能、物联网技术的不断发展及成熟，各行各业特别是制造业的数字化、智能化升级需求越来
越迫切，基于智能传感器网络技术的在线式监测系统解决方案已成为工业生产领域智能化升级的重要组成部
分。公司顺应行业发展趋势，积极响应国家智能制造发展规划，推出了设备运行状态故障预警系统、光纤光
栅结构应力监测系统、以及针对油田、冷链、环保监测等智能传感解决方案。
设备运行状态故障预警系统，是通过安装在设备上的智能传感器，实现对设备运行状态的实时监测、分
析诊断、预知维修，有效解决停机维修时间长和人工维护成本高的难题。公司的设备状态监测产品线，以温
振传感器为基础，将传统的事后维修和计划维修改变为预防性维修，通过对设备状态进行在线监测，帮助用
户实现安全（提早发现异常，减少事故；识别隐患，保障人员和财产安全）、降本（辅助人工巡检，降低工
作强度；辅助智能诊断，减少用工成本；科学预警，有效降低维保费用）、增效（减少生产中断和停机时间
，提升设备可运行效率；无需停机维护，提高维护效率；数字化管理，形成科学的维修保养计划）。
光纤光栅结构应力监测系统为分布式应力测量系统，将光纤光栅传感器埋入或粘贴到结构物表面，当结
构受力载荷变化时，传感器在受力方向上产生应变，内部反射波长发生变化，光纤解调仪通过检测反射波长
的变化量，进而测量结构物应力应变量。此系统通过在结构物中部署多个测量点检测其运行中的整体结构应
力状态，及时预警，有效避免结构失效事故发生，实现船舶、桥梁、管道、风电等的安全、经济与高效运营
。
另外，在数字化油田领域，构建智能化架构，实现远程监控、异常报警、安全防护等功能，解决油井工
况诊断、产液量计算、能耗效率分析和远程启停等问题。在冷链医药领域，依托温湿度监控终端、车载监控
主机、保温箱无线温湿度监控终端、无线低功耗温湿度验证标签、智能网关等产品，实现药品从生产、实验
、运输配送、零售末端的全程数据可视、可追溯。
（三）公司的经营模式
1、采购模式
公司采取“以产定采”的采购模式。公司根据销售订单、生产计划、库存情况以及原材料市场情况进行
采购。为了保证采购质量，公司产品原材料由公司采购部进行采购，在建立合格供应商管理制度和原材料采
购制度的基础上，通过ERP系统严格执行验收、入库、登记程序，以确保产品的质量要求。对于关键、重要
物料，为确保物料采购质量，公司对供应商进行考察、评价和选择合格后，列入《合格供应商名单》并进行
定期考核。对于常用原材料，设有安全库存指标，每年的指标都是根据往年的产品销售情况以及整体市场的
产品需求情况来制定。
2、生产模式
公司的生产模式为“以销定产”，根据已经签订的订单情况和订单进度安排，编制生产计划，并采用核
心结构件自行加工、通用辅助件等非核心业务环节外协加工的模式，生产、检测、校准等核心技术环节自主
完成。在自主生产环节，主要包括核心部件加工、产品装配两部分加工过程，对于精密核心部件通过自主加
工方式以保证核心部件高精度加工的良好品质，各产品线均遵循流程化管理模式在产品定型并顺利通过试验
后，对外协加工完成的其他辅助部件进行组装。严格根据ISO9001等质量管理体系对所有生产环节进行质量
控制、提供品质保证，实行自产产品全检、外协加工件抽检的方式对所有产品进行严格的入库检验。
3、销售模式
公司的销售市场主要为国内市场，由于公司产品技术专业性较强且大部分产品需要根据客户具体需求进
行研发、生产、设计，故主要采取直销的销售模式。对于不同行业、不同规模的用户，需要具备较高技术水
平的销售工程师与客户技术人员进行详细反复的技术沟通，综合考虑客户的需求匹配解决方案，合理引导客
户的需求，主要包括方案讨论与确定、方案实施、方案技术支撑及后续升级三个阶段。同时通过参加相关学
术交流会议、产品展会及使用多种媒体平台等方式向客户展示产品并获得市场信息。
在公司的销售团队内，除直接销售工程师外，还包括负责技术服务的应用工程师和负责产品管理和测试
应用方案设计的销售支持人员，销售工程师负责客户拓展、技术讨论、技术方案拟定、合同签订、督导交付
流程等环节，销售支持人员负责应用技术推广、综合应用方案设计、产品选型、样品测试、环境搭建及使用
培训等技术服务支持，以确保满足客户的需求。
4、盈利模式
公司销售收入通过提供光电仪器、精密光机、智能传感器等产品及结合客户需求形成的系统和应用解决
方案来实现。公司的智能监测、检测分析系统综合考虑软硬件产品配置、技术开发难度、专业化服务的复杂
程度、实施定制开发与提供技术服务的人员成本及运营管理成本等因素，并结合市场竞争情况，确定系统解
决方案价格。
（四）公司所属行业发展及市场地位情况
1、行业发展
从行业发展趋势上看，在工业传感器以及科学仪器市场，欧美日等发达国家在工业领域相较于中国具备
先发优势，国际巨头凭借核心技术及品牌优势，长期在国内市场占据主导地位。近年来，在国家政策大力支
持下，国内企业持续技术积累及应用迭代，国内外的技术差距不断缩小，部分国产产品已达国际先进水平，
具备性价比高、本土化、个性化等优势，逐渐向高端领域渗透。
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