经营分析☆ ◇300668 杰恩设计 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
建筑室内设计服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
市场商务及服务支持业务(行业) 3.66亿 62.44 7977.75万 54.91 21.81
室内装饰设计(行业) 2.09亿 35.60 6334.10万 43.60 30.37
软装饰品销售(行业) 858.76万 1.47 141.81万 0.98 16.51
其他业务(行业) 290.11万 0.50 75.50万 0.52 26.02
─────────────────────────────────────────────────
市场商务及服务支持业务(产品) 3.66亿 62.44 7977.75万 54.91 21.81
室内装饰设计(产品) 2.09亿 35.60 6334.10万 43.60 30.37
软装饰品销售(产品) 858.76万 1.47 141.81万 0.98 16.51
其他业务(产品) 290.11万 0.50 75.50万 0.52 26.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
市场商务及服务支持业务(产品) 1.46亿 56.89 3123.27万 48.08 21.39
室内装饰设计(产品) 1.04亿 40.42 3274.08万 50.40 31.57
软装饰品销售(产品) 594.53万 2.32 64.74万 1.00 10.89
其他业务(产品) 96.44万 0.38 33.94万 0.52 35.19
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.57亿 100.00 6496.04万 100.00 25.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
市场商务及服务支持业务(行业) 4.54亿 60.70 1.16亿 50.93 25.55
室内装饰设计(行业) 2.80亿 37.38 1.10亿 48.34 39.37
软装饰品销售(行业) 1188.25万 1.59 153.60万 0.67 12.93
其他业务(行业) 242.17万 0.32 12.98万 0.06 5.36
─────────────────────────────────────────────────
市场商务及服务支持业务(产品) 4.54亿 60.70 1.16亿 50.93 25.55
室内装饰设计(产品) 2.80亿 37.38 1.10亿 48.34 39.37
软装饰品销售(产品) 1188.25万 1.59 153.60万 0.67 12.93
其他业务(产品) 242.17万 0.32 12.98万 0.06 5.36
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.49亿 100.00 2.28亿 100.00 30.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
市场商务及服务支持业务(产品) 1.54亿 51.05 4590.61万 48.26 29.79
室内装饰设计(产品) 1.41亿 46.82 4669.07万 49.09 33.04
其他(补充)(产品) 642.19万 2.13 252.32万 2.65 39.29
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.01亿 99.58 9442.45万 99.27 31.42
其他(补充)(地区) 125.61万 0.42 69.56万 0.73 55.38
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.28亿元，占营业收入的55.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10554.37│ 18.01│
│第二名 │ 9624.57│ 16.43│
│第三名 │ 5072.41│ 8.66│
│第四名 │ 4204.71│ 7.18│
│第五名 │ 3316.89│ 5.66│
│合计 │ 32772.94│ 55.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.17亿元，占总采购额的6.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 373.50│ 1.31│
│第二名 │ 351.58│ 1.24│
│第三名 │ 344.24│ 1.21│
│第四名 │ 338.37│ 1.19│
│第五名 │ 334.09│ 1.17│
│合计 │ 1741.78│ 6.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业基本情况
1、市场商务及服务支持业务
近年来，随着健康中国建设全面推进、居民健康消费升级、新医改政策的支持、政府持续投入、民众健
康意识的增强及国家对公共卫生与健康防疫重视度不断提高，激发了巨大的医疗需求，我国已成为仅次于美
国的全球第二大药品消费市场，且未来仍有较大增长空间，根据弗若斯特沙利文数据显示，预计2025年我国
医疗卫生总支出将达到11.64万亿元，2030年将达到18.11万亿元。另外据IQVIA数据显示，到2027年全球疫
苗市场规模将达到500-620亿美元。Statista统计数据显示，2023年我国疫苗市场规模为1017.7亿元。2023
年我国疫苗市场中，非免疫规划疫苗市场规模为973.6亿元，在疫苗市场占比95.67%；免疫规划疫苗市场规
模为44.1亿元，在疫苗市场占比4.33%。我国疫苗接种率仍处于较低水平，但基于较大的人口基数和老龄化
趋势，我国疫苗市场规模有望进一步增加。
生物医药产业是关系国计民生和国家安全的战略性新兴产业，疫苗产业作为生物医药行业的细分领域，
也是我国战略性产业布局的主攻方向。近年来，国家产业政策陆续出台，积极推动行业健康发展，各部委陆
续出台多项医药行业政策，促进和规范行业发展。
为应对激烈的市场竞争，疫苗企业必须建立高效且完善的市场推广体系、覆盖全面的销售网络，多元化
的渠道以及精准的品牌营销策略，能高效地将优质产品推向消费者，实现企业可持续发展。由于非免疫规划
疫苗的市场服务具有一定的专业性和复杂性，建立一支具备高水平专业素养的学术服务团队需要企业的大量
投入以及一定时间的积累，疫苗生产企业为了能够更好地传递产品价值，提升市场份额，提高宣传效果，通
常会选择实力强、信誉好的服务商形成密切合作关系。
2、室内设计业务
近年来，随着我国经济的快速发展和城镇化进程的推进，建筑设计行业迎来了快速发展期。据中研普华
产业院研究报告《2024-2029年建筑设计产业现状及未来发展趋势分析报告》显示，2023年我国建筑设计行
业市场规模约为5420.6亿元，其中住宅设计规模约为4059.5亿元，商业营业用房设计规模约为459.1亿元，
办公楼设计规模约为229.3亿元。预计未来几年，随着城镇化率的提高，消费者对建筑舒适度、美观度及功
能性需求的提升，老旧建筑改造、公共设施升级都使得建筑设计类市场规模有望进一步扩大。
为促进公共建筑行业的健康及可持续发展，2024年1月，工业和信息化部等十部门发布《绿色建材产业
高质量发展实施方案》，围绕绿色建材生产、产品、应用和支撑四个维度，提出推动生产转型等四方面重点
任务，包括加快生产过程绿色化、加速生产方式智能化等，推进产业发展协同化。2024年2月，国家发展改
革委、住房城乡建设部等十部门发布《绿色低碳转型产业指导目录（2024年版）》，提出综合应用数字设计
、智能生产等技术的智能建造试点示范工程项目建设，建筑信息模型（BIM）软件、设计图纸智能辅助审查
软件等自主可控数字化设计软件研发，预制构件等智能化改造等。2024年3月国务院办公厅发布《加快推动
建筑领域节能降碳工作方案》，以碳达峰碳中和为引领，提升城镇新建建筑节能降碳水平，推广绿色建材等
。绿色节能材料、高附加值产品、可循环的新技术、智能化替代人工化产品，建筑大数据应用与智慧城市的
推广、碳中和、碳达峰的“双碳”目标下节能标准的提高与绿色建筑的普及等，将成为室内设计行业的新型
发展方向。
（二）公司所处行业地位
1、市场商务及服务支持业务
公司已构建起以广东为枢纽，广西、河南、山东、陕西等多地为支撑点的全国性市场商务及服务支持网
络，未来还将持续拓展至更多区域。公司服务产品组合多样化，涵盖多种疾病和不同年龄段的预防性非免疫
规划疫苗。未来公司将进一步丰富上游疫苗生产厂商的疫苗品种，提高对社区接种点等覆盖的深度及广度、
提升社会公众对疫苗的认知以进一步巩固公司在非免疫规划疫苗推广行业的市场地位。
2、室内设计业务
公司系知名城市综合体建筑室内设计解决方案及技术服务提供商，中国第一家登陆A股市场的室内设计
公司，在市场开拓、客户服务、技术创新能力、企业资质等方面居国内前列，在行业享有较高的知名度和信
誉度。公司多次获得中国十强室内设计机构、中国十大杰出建筑装饰设计机构、中国商业地产杰出设计机构
等荣誉。凭借领先的专业设计和完美的项目落地表现，公司累计斩获500多项国内外专业设计赛事大奖。公
司凭借丰富的案例经验、众多的入围资质、多品种的综合服务优势以及对行业需求的深入研究与准确把握，
在同行业中具有较高的知名度和较强的竞争力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务、产品及用途
1、市场商务及服务支持业务
公司为疫苗厂商在指定区域内提供整套市场商务及服务支持等相关解决方案，主要包括商务支持服务、
市场推广服务、信息服务。目前公司主营非免疫规划疫苗的推广业务，推广产品包含：流感疫苗、狂犬疫苗
、水痘疫苗、IPV疫苗、流脑疫苗、AC结合疫苗等。
通过提供精准的数据分析与需求对接服务，公司有效增强了疫苗生产厂商与下游客户的协作紧密度。一
方面，服务帮助上游厂商深度洞察终端市场的动态需求，显著提升了生产计划与市场实际需求的匹配精度；
另一方面，通过打通产业链信息壁垒，推动厂商与客户在研发、供应等环节的高效协同，进而实现资源配置
优化（如减少库存冗余、缩短交付周期）。这一模式通过供需双侧的价值联动，助力疫苗行业形成集约化、
敏捷化的核心竞争力。
2、室内设计业务
公司系知名城市综合体建筑室内设计解决方案及技术服务提供商。主营业务为城市建筑综合体的室内设
计，业务领域涵盖了商业综合体、办公综合体、医疗养老综合体、城市轨道交通综合体及文教综合体等五大
业务板块。根据客户需求，公司可提供包括总体规划、建筑设计、动线设计、概念设计、方案设计、扩初设
计、施工图设计、机电设计、灯光设计、陈设设计、导向标识设计及后期现场服务等阶段在内的全流程服务
。
（二）公司主要经营模式
1、市场商务及服务支持业务
市场商务部门基于行业趋势研判及目标市场动态分析（数据采集→需求洞察→竞争格局评估），制定适
配性市场策略，涵盖客户分级管理、增量市场拓展及存量资源维护体系，形成“分析-决策-执行-反馈”的
全周期管理闭环。由业务负责人统筹区域专业团队，通过双轮驱动实现市场渗透，一方面，建立案例经验共
享机制，凸显差异化服务优势；另一方面，搭建覆盖售前咨询、场景化适配、售后响应的全流程支持体系，
通过服务网络下沉确保服务触达效率，同步提升民众需求满足度与市场覆盖率。年末通过三维度交叉验证实
现战略校准，首先，量化评估当年市场策略有效性（客户增长率/渗透率/满意度等核心指标）；其次，结合
预算执行偏差分析定位资源投放优化点；最后，基于新兴市场需求预测构建下年度业绩模型，生成精准化经
营目标。公司建立常态化培训机制（行业知识库更新+实战沙盘推演），强化团队专业素养；同时，实施矩
阵式管理模式，按客户类型/区域特性配置柔性作战单元，缩短决策链路，提升市场响应速度。
2、室内设计业务
从设计业务实施的角度，公司通过参加公开招投标、客户委托（邀标委托和直接委托）等方式获取订单
。获得设计订单后，公司根据客户和项目需求来协调确定项目经理、组建项目实施团队，由项目经理对全流
程负责，以确保项目的设计工作高效、有序进行。在经历原创设计环节（包括动线设计阶段、概念设计阶段
和方案设计阶段）和深化设计环节（包括扩初设计阶段和施工图设计阶段）后，实现设计成果的输出。公司
总工办负责对设计成果进行监督和品质把关，并由体系部、质量部和标准部对设计工作进行全流程监管，最
终将高品质的设计成果交付给客户。
从项目管理的角度，公司严格遵循质量管理体系，实施业务和专业双向的强矩阵管控模式，完善了数字
化运营的项目管理模块，让项目从初始的合同签署、项目分配、工作量确认、项目进程管理、质量控制、营
收确认、回款确认、项目的文件传递、专业配合、进度管控更加精确、有效，实现了项目质量的全流程控制
，为项目运行提供更高效的保障。
三、核心竞争力分析
1、领先的市场服务团队优势
公司经过多年的探索和发展，已经形成了高效的技术服务体系，秉承以客户为中心的理念，建立了一支
行业内领先的疫苗市场服务团队，为客户提供专业的商务支持服务、市场推广服务、信息服务等工作支持，
保障沟通渠道畅通，及时处理客户咨询与诉求。高水平的技术服务人才和不断完善的技术服务管理体系，为
推广服务提供了良好的支撑。
2、合规专业的市场覆盖能力优势
公司一贯重视推广网络体系建设，将“合规”与“专业”作为疫苗推广业务的生命线，不断强化推广渠
道的广度和深度建设，为客户提供及时、精准的服务。目前，公司建立了以华南地区为主，覆盖国内其他区
域的业务格局。公司在重点省份及区域均配备有专业的商务团队，负责当地的渠道建设与管理，保障推广服
务实现充分覆盖并精准触达消费者。
3、人才优势
人才是公司高质量发展的基石，公司市场商务及服务支持团队在医药健康渠道建设领域积累了丰富的行
业推广经验，对医药市场有深入了解，对产业政策有独特见解，市场敏锐度高，能较为准确的了解客户需求
，能为生产企业提供高质量的服务，提高合作企业的竞争力，有效保障了公司的可持续、高效率运营。公司
设计业务通过长期对高端技术人才的引进和培养，打造了一支具备优秀创意创新能力、设计经验丰富的高素
质设计人才队伍，保障了公司在行业内的领先优势。
4、品牌优势
公司秉承“国际高度?中国深度”的发展理念，将前瞻性的设计与专业化的服务相结合，致力于打造成
为国际一流的科技型创意设计企业。多年来，公司完成了众多城市的地标性设计项目，打造了一个在行业内
颇具知名度的设计品牌。公司注重品牌的专业化和体系化建设，目前已拥有以JATO为代表的高端建筑室内原
创设计品牌、以J＆A为代表的室内设计全流程服务品牌、以BPS为代表的机电设计顾问品牌。这些特色鲜明
的专业服务品牌，共同构成了公司覆盖建筑室内设计主要产业链条的品牌体系。依托各个品牌的专业化能力
，公司在大量的项目案例中积累了丰富的建筑室内设计服务经验，并通过各专业的协同，进一步提升了公司
在室内设计领域的市场知名度及客户认同度。报告期内，公司荣获了3项PropertyGuru亚洲不动产奖，5项美
国IDA设计大奖，10项美国MUSEDesign奖，1项2024-2025年度亚太地产大奖，1项2024WELL认证金奖，1项AMP
美国建筑大师奖2项2024金堂奖杰出作品，1项深圳环球设计大奖等。
5、技术研发优势
公司坚持“自主创新为主，产学研合作”的研发方式，保持研发工作的连续性和前瞻性。在坚持自主创
新的基础上，公司建立了灵活、高效的联合创新平台，目前已与清华大学、哈尔滨工业大学、深圳大学、中
央美术学院、鲁迅美术学院、天津美术学院等多所院校建立紧密的合作关系，并联合哈工大（深圳）成立了
“哈工大（深圳）——杰恩数字设计与智能建造实验室”以及“哈工大（深圳）——杰恩AI设计创新联合实
验室”，注重加强与外部机构如科研院所、高校合作，形成优势互补、协同发展的良好机制。近年来，公司
依托自身在室内设计行业的技术沉淀及实践经验，协同高校一同开展设计领域数字化、智慧型建造与装配、
数字化环境的智慧型互动、低碳可持续设计等前沿技术研究，树立起较强的技术研发优势。
6、设计服务一体化优势
公司可为客户提供包括建筑规划、动线、概念、方案、扩初、施工图、机电、灯光、美陈、导向标识及
后期现场服务等的一体化全链条设计场景打造服务，突破了设计行业传统的单一领域服务模式，提高了公司
应对市场风险的能力。公司可为客户提供商业综合体、办公综合体、医养综合体、交通综合体、文教综合体
的设计业务，项目涵盖购物中心、产业园区、办公空间、医疗养老、公共建筑、轨道交通、文化教育等多种
类型。和国内的其他竞争对手相比，公司已基本实现了对建筑综合体室内设计的全业态覆盖，能为各类不同
业主度身定做设计方案。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入58,592.48万元，较上年同期下降21.74%%，归属于上市公司股东的净利润
-1,199.55万元，较上年同期下降120.91%，主要原因系公司设计业务订单量较上年大幅下降以及行业因素导
致商务及服务支持业务有所下滑。报告期末，公司总资产117,020.16万元，比期初下降0.73%。归属于上市
公司股东的所有者权益73,744.14万元，比期初下降5.57%。当前公司经营面临双重挑战：在建筑室内设计领
域，受行业周期调整影响，市场需求持续收缩，叠加行业竞争加剧与行业梯度分层态势固化等因素，设计业
务新签合同额同比出现下滑，导致板块营收承压；在市场商务及服务支持领域，受民众疫苗接种率变动等因
素影响，致使市场商务及服务支持业务业绩下滑，2024年度利润空间受到明显挤压。在两大主营板块同步调
整的态势下，公司整体盈利能力面临下行压力，经营业绩呈现阶段性调整态势。
为应对复杂市场环境，公司紧密围绕战略规划和年度目标，优化资源配置，降低运营成本；提升组织能
力、效率、服务能力及服务标准，提供更多适合市场和客户需求的解决方案，公司主要工作开展情况如下：
（1）推进降本增效，提升管理效率
报告期内，公司围绕高质量发展目标，全力推进降本增效与开源节流，强化成本费用管控，提升企业效
益与市场竞争力。在财务预算管理上，注重预算管理的整体性与精准性，提高资金使用效率；在人力资源管
理方面，优化人员结构，推进组织架构标准化建设，提高人力资源利用效率与管理效能。此外，企业资源协
同管理系统涵盖人力资源、财务、项目管理及业务流程管理等关键领域，通过整合人员、资金、物料、信息
和时间等资源，实现高效协同管理，促进资源优化配置。报告期内，公司通过多措并举，提质增效，有效降
低运营成本，提升经营效率，推动公司效益持续增长。
（2）加强与代理商合作，加大地市、县级市场的渠道下沉力度
报告期内，公司进一步加强与代理商合作，通过优势互补，共同推进重点地区推广渠道的下沉工作。在
部分重点省市，公司依据地域渠道特征，精准匹配资质完善的全国性或地方性的经销商，充分发挥合作伙伴
渠道优势，进一步提升非免疫规划疫苗在重点区域的地市及县级市场的可及性，以满足下沉的目标群体疫苗
预防需求；同时，公司凭借其在国内“全区域+全渠道”的专业市场推广优势，持续在广东、河南、山东等
区域开展市场推广活动，通过多渠道的协同作用，增强客户开发力度，提高国内市场占有率。
（3）持续投入研发、推进企业数字化建设
公司紧随国家发展战略规划，锚定行业数字化发展趋向，持续加大在数字设计与智能建造技术领域的研
发投入力度，致力于提升自主研发能力。通过系统性构建数字化平台，逐步实现资源数字化、管理数字化，
进而迈向创意数字化以及供应链的一站式联通，推动室内设计领域向数字化、智能化转型，致力于通过先进
的数字信息技术优化提升经营效率。报告期内，公司打造的AI驱动型平台"LinkStone"专注于为室内设计师
构建全流程数字化工作台，支持材料规范、施工标准等复杂场景的语义解析与实时应答；研发室内设计AI绘
图微调模型实现高效、智能化、多样化的设计图像生成，提升绘图效率、设计流程效率；研发室内设计知识
数据系统强化设计信息（包括创建、收集、共享、流通、处理等）的管理，强调任务、时间、文档和人员之
间的协同工作，以实现设计和管理过程的信息化和可视化。通过全链条、多维度、落地性的研发，实现科技
赋能提升效率，增强企业核心竞争力。
（4）加强应收账款回收，确保资金安全
公司秉持审慎的风险管理理念，着重强化风险控制机制，尤其是对应收账款的风险管控。报告期内，一
方面公司计提了大额的应收账款信用减值损失，这一举措虽在短期内对利润产生一定影响，但从长期来看，
有助于优化公司的资产质量，增强财务稳健性，为未来的可持续发展奠定坚实基础；另一方面公司成立了专
门的应收账款回款团队制定了相应的工作计划和激励政策，针对不同的客户采用个性化的催款措施，有效促
进了久拖账款的回收。
（5）规范公司治理，为公司高质量发展保驾护航
报告期内，公司密切关注法律法规、监管规定要求变化，持续修订完善了《总经理工作细则》《董事会
议事规则》《监事会议事规则》《股东大会议事规则》《董事会秘书工作制度》《印章管理制度》《投资者
关系管理制度》《内幕信息知情人登记制度》《内部控制制度》《会计师事务所选聘制度》《董事、监事及
高级管理人员薪酬管理办法》《董事、监事和高级管理人员所持本公司股份变动管理制度》《财务管理制度
》《内部审计工作制度》等相关治理制度，新增了《舆情管理制度》，上述制度的制定或修订，进一步完善
了公司治理结构，促进公司的持续健康稳定发展，切实维护上市公司及中小股东的利益；高度重视投资者关
系管理工作，建立和健全投资者沟通机制，并充分利用互动易、投资者咨询热线、业绩说明会等多种渠道与
投资者进行交流互动，及时客观的回答投资者提出的问题，促进公司与投资者保持长期、良好、稳定的关系
。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司将继续专注市场商务及服务支持业务和室内设计双主业。在市场商务及服务支持业务方面，致力成
为一家杰出的为疫苗厂商在指定区域内提供市场商务等相关服务解决方案提供商，为客户提供专业的、高品
质的服务，坚定稳中求进，以进促稳，持续开拓新领域、新业务，推动公司业务规模和经营业绩增长、实现
量质双重增长。在室内设计业务方面，将继续在设计环节探索AI技术的应用及落地，并将数字化、智能化转
型作为重要的发展战略，积极探索公司设计数据库与AI大模型相结合的模式和创新路径，应用AI技术提升设
计效率和制定个性化客户体验，逐步实现降本增效，打造设计业务新模式、新业态，为客户提供更高质高效
的服务。
（二）公司2025年度主要经营策略
（1）优化运营管控，全面提升发展效能
公司将以市场为导向，以客户为中心，深化集团化管控模式。在战略管控层面，一是实施精准化管理，
针对各业务板块的特点、发展阶段和经营成果，推行"一业一策"的多元化治理模式，建立差异化考核激励机
制；二是构建完善管控架构，全面梳理业务单元管理关系，夯实经营计划与绩效管理，构建贴近业务的协同
经营体系，提升统筹管理能力。在业务管控方面，深化业财一体化建设，使业务预算与财务预算紧密衔接，
建立全面预算闭环管理体系。首先，以业务预算为起点，精准定位财务预算的关键节点，强化全流程预算管
控，动态监控运营核心环节，持续提升经营质量；其次，紧扣成本领先战略，全面推行精益管理，从内部优
化成本结构，有效实现降本增效；最后，构建完善的经营质量评估体系，严格把控项目投标标准、合同关键
条款及风险控制点，保障有质量的回款签单。
（2）拓展广泛深入的推广网络，保持细分行业领先地位
公司通过构建矩阵式组织架构的学术推广团队，以职能模块化协作与跨学科人才梯队的专业化运营模式
，打造覆盖"全区域层级渗透+全渠道终端触达"的多维立体化推广体系，持续强化非免疫规划疫苗领域的商
业化动能。基于广东、广西、河南、河北、山东等核心省份的网格化布局，依托场景化公众科普行动及精准
化渠道下沉策略，形成"学术驱动-认知升级-行为转化"的价值传导链，联动社区健康促进项目开展靶向宣教
，突破健康信息壁垒，增加重点人群疫苗接种意愿度，提升目标区域接种率，不仅精准覆盖多元人群的疾病
预防需求，更以科学传播为支点构筑起差异化的市场先导优势，持续夯实企业在疫苗细分领域的行业竞争壁
垒。
（3）抢抓市场机遇，积极探索国际市场
在保持国内市场优势地位的同时将抢抓市场机遇，积极探索海外市场，从业务管理模式、业务渠道拓展
、业务考核管理以及业务日常管理等方面多措并举促进业务发展，不断提升海外市场商务及服务支持业务落
地，开拓海外市场增量空间；同时也将发挥公司运营优势，聚焦差异化服务产品品类，挖掘海外垂直市场的
供需机遇，探索高毛利海外市场商务及服务业务。公司将积极构建全球化的推广服务能力，实现国内、海外
业务相互促进健康发展。
（4）提升市场开拓能力，加速构建发展协同效应
在市场商务及服务支持领域，通过持续提升服务能力，深化与优质客户的战略合作关系，不断完善业务
上下联动、左右协同的市场统筹机制，构建高效的市场信息互通共享体系，充分发挥公司在专业技术领域的
优势，形成系统化的整体解决方案并向客户精准推介。依托卓越的专业技术能力和丰富的优质客户合作经验
，进一步拓展已覆盖领域及新兴业务领域中的知名企业，持续强化公司客户资源储备，增强企业盈利能力，
推动公司高质量发展。
在设计业务领域，通过不断提升行业体系化能力、优化渠道网络布局、强化服务支撑体系，进一步巩固
和提升公司在室内设计市场的领先地位，同时重点聚焦高端制造业总部及产业园区办公领域，着力打造办公
业态的核心竞争力。紧抓地方龙头国企产城融合型综合开发项目的战略机遇，充分发挥多业态协同效应，提
升综合服务能力。
（5）设计业务实施管理变革
为强化战略引领效能与业务创新活力以及为适应室内创意设计行业产品和服务高度离散化，高度依赖人
才工作效果的特征，改善我公司设计业务现状，给优秀员工提供可持续发展的平台，提升工作效能，在保证
项目交付质量的同时，力求敏捷响应市场需求，避免不必要的冗长决策链条，明确业务各层面的责任边界，
加强创新激励，设计板块组织架构采用“战略管控+项目承包”的矩阵式架构管理新模式，构建科学高效的
管控体系。在这一模式下，杰恩建筑设计保留战略决策、财务风控、品牌管理、技术标准制定等职能，确保
集团整体战略的统筹与落地。同时，以项目为核心，组建独立核算的承包单元（事业部或项目组），作为利
润中心对项目全生命周期（设计-交付-回款）负责。此外，公司推行项目经理负责制，赋予团队预算审批、
人员调配、客户选择等运营自主权，实施超额利润分享机制，建立市场化考核体系。
为保障承包团队的高效运作，公司设立共享服务中心（如成本核算中心、信息技术支持部），为承包团
队提供标准化支持。通过“战略集权”与“业务分权”的有机结合，既保障集团整体战略落地，又激发一线
团队经营活力，实现战略引领与业务灵活性的双重提升。
（6）持续推行人才发展战略，促进公司提质增效
公司将继续完善人才激励机制，充分发挥公司员工的积极性和主观能动性。建立健全人才体系，根据公
司经营目标，内培外引优化人力资源结构，着重人员规模动态控制、岗位适配，结合薪酬激励和绩效考核等
管理机制，促使员工不断提升工作效率和质量，实现员工自身价值与公司效益的共同发展。
（三）公司可能面临的风险
（1）政策性风险
公司市场商务及服务支持业务的客户主要来源于生物医药行业，随着国家相关政策、行业法规等新要求
逐步出台与落地，医疗健康行业监管日趋严格，监管政策的调整可能会对公司业务产生影响，从而对公司经
营业绩产生影响。公司室内设计业务与宏观经济高度相关，如果未来宏观经济及产业政策发生不利变化，引
致城市建设投资增速放缓、房地产行业波动下行，可能会导致室内设计行业市场需求增速放缓或下降，进而
对公司经营业绩产生不利影响。
（2）应收账款回收风险
|