经营分析☆ ◇300668 杰恩设计 更新日期：2024-04-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
建筑室内设计服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
市场商务及服务支持业务(产品) 1.54亿 51.05 4590.61万 48.26 29.79
室内装饰设计(产品) 1.41亿 46.82 4669.07万 49.09 33.04
其他(补充)(产品) 642.19万 2.13 252.32万 2.65 39.29
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.01亿 99.58 9442.45万 99.27 31.42
其他(补充)(地区) 125.61万 0.42 69.56万 0.73 55.38
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
建筑室内设计(行业) 2.97亿 68.07 1.28亿 74.02 43.11
营销推广服务(行业) 1.14亿 26.11 3589.11万 20.72 31.46
软装饰品销售(行业) 2173.76万 4.98 844.87万 4.88 38.87
其他业务(行业) 368.99万 0.84 66.29万 0.38 17.96
───────────────────────────────────────────────
建筑室内设计(产品) 2.97亿 68.07 1.28亿 74.02 43.11
营销推广服务(产品) 1.14亿 26.11 3589.11万 20.72 31.46
软装饰品销售(产品) 2173.76万 4.98 844.87万 4.88 38.87
其他业务(产品) 368.99万 0.84 66.29万 0.38 17.96
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.37亿 100.00 1.73亿 100.00 39.64
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
室内装饰设计(产品) 1.59亿 89.38 6535.98万 91.09 41.13
推广服务(产品) 1085.05万 6.10 262.61万 3.66 24.20
软装饰品销售(产品) 615.36万 3.46 244.53万 3.41 39.74
其他(补充)(产品) 187.58万 1.05 131.93万 1.84 70.34
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.76亿 98.95 7043.12万 98.16 40.03
其他(补充)(地区) 187.58万 1.05 131.93万 1.84 70.34
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
建筑室内设计(行业) 3.55亿 93.01 1.43亿 94.21 40.19
软装饰品销售(行业) 2239.43万 5.87 736.40万 4.86 32.88
其他业务(行业) 426.88万 1.12 140.42万 0.93 32.90
───────────────────────────────────────────────
建筑室内设计(产品) 3.55亿 93.01 1.43亿 94.21 40.19
软装饰品销售(产品) 2239.43万 5.87 736.40万 4.86 32.88
其他业务(产品) 426.88万 1.12 140.42万 0.93 32.90
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.82亿 100.00 1.51亿 100.00 39.68
───────────────────────────────────────────────
国内销售(销售模式) 3.82亿 100.00 1.51亿 100.00 39.68
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.39亿元，占营业收入的31.77%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 7755.70│ 17.75│
│第二名 │ 3527.91│ 8.08│
│第三名 │ 885.47│ 2.03│
│第四名 │ 874.49│ 2.00│
│第五名 │ 834.78│ 1.91│
│合计 │ 13878.35│ 31.77│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.12亿元，占总采购额的11.44%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 301.60│ 2.77│
│第二名 │ 263.15│ 2.42│
│第三名 │ 249.69│ 2.30│
│第四名 │ 216.95│ 2.00│
│第五名 │ 212.14│ 1.95│
│合计 │ 1243.52│ 11.44│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内行业发展情况
公司所处行业为装修装饰业，主营业务是建筑室内设计及装修。根据中国证监会2012年10月发布的《上
市公司行业分类指引》（2012年修订），建筑室内设计行业属于“专业技术服务业”（代码M74）；根据国
家统计局2017年6月发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），室内设计业属于“专业技术服
务业”（代码M74）。
2023年智研咨询发布了《2023-2029年中国建筑室内设计行业市场专项调研及发展策略分析报告》，对
未来几年室内设计行业的发展情况进行了分析预测，预计室内设计行业的市场规模仍能保持持续增长，预计
预计到2029年，我国室内设计市场规模将达到3279.01亿元，其中住宅室内设计市场规模为1272.09亿元，公
共建筑室内设计市场规模为2456.92亿元。
随着我国城镇化高速推进和产业结构调整、一部分城市面临用地开发趋于饱和、商业布局不完善等现状
，加速存量土地盘活进程，城市更新改造设计逐渐成为室内设计行业的重要发展方向。城市更新设计主要结
合各地历史文化、商业布局、政策等重要因素把城镇低效用地改造成实用功能与美学完美结合的商业类综合
体。“十四五”规划和2035远景规划也明确提出实施城市更新行动，这是“城市更新行动”首次写入我国五
年规划，将城市更新的重要性提到了前所未有的高度，国常会审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进
城中村改造的指导意见》，明确指出在超大特大城市积极稳步实施城中村改造是改善民生、扩大内需、推动
城市高质量发展的一项重要举措，今年以来，政治局会议等高层次会议上已多次提及城中村改造，此次政策
发布，有助于促进房地产投资，稳定市场预期，同时对于室内设计行业需求也将起到一定拉动作用。旧城改
造和新城开发坚持交通基础设施同步规划和建设原则，室内设计已步入发展新阶段，未来积极推动城中村改
造和“平急两用”公共基础设施建设，盘活改造各类闲置房产，将为室内设计行业带来新的发展机遇。
公司的市场商务及服务支持业务，其客户为人用疫苗生产企业。随着我国经济社会发展水平的提高和全
民医疗保障水平的持续提升,民众对自身健康的关注度持续增长,因此对安全性更高、免疫性更好、能预防更
多疾病的优质、新型疫苗的接种需求日益增加。在国内疫苗研发技术创新和生产水平的提高以及相关有利政
策等因素的促进下，高效、优质符合民众需求的疫苗逐渐推出。由于我国市场空间较大，疫苗生产企业直接
对全国市场进行全覆盖存在一定难度，以及从效率、服务质量等因素综合考虑，疫苗生产企业会选择实力强
、信誉好的服务商形成密切合作关系。因此，疫苗生产企业对市场服务具有持续发展的需求，市场商务及服
务支持业务将获得更多的发展机会。
（二）公司主要业务、产品及用途
1、室内设计业务
公司系知名城市综合体建筑室内设计解决方案及技术服务提供商。公司主营业务为城市建筑综合体的室
内设计，业务领域涵盖了商业综合体、办公综合体、医疗养老综合体、城市轨道交通综合体及文教综合体等
五大业务板块。根据客户需求，公司可提供包括总体规划、建筑设计、动线设计、概念设计、方案设计、扩
初设计、施工图设计、机电设计、灯光设计、陈设设计、导向标识设计及后期现场服务等阶段在内的全流程
服务。
公司目前拥有住建部颁发的建筑装饰工程设计专项甲级资质、消防设施工程设计专项乙级、建筑智能化
系统设计专项乙级、照明工程设计专项乙级资质，并获得ISO9001质量管理体系认证，公司被深圳市科技创
新委员会、深圳市财政局及国家税务总局深圳市税务局认定为高新技术企业。
2、市场商务及服务支持业务
公司为疫苗厂商在指定区域内提供整套市场商务等相关服务解决方案。一方面公司通过市场调研进行市
场分析等为疫苗生产企业提供决策所需信息；另一方面通过健康科普、宣传引导等方式为疫苗生产企业市场
深入和品牌树立建立比较完善的服务网络。
随着市场商务及服务支持业务的开展，公司以“专业服务”为理念，持续推动服务体系的建设升级，建
立独具自身特色的业务模式，更科学、更系统、更精准、更灵活地进行市场布局和服务策略落地。公司初步
建成以广东为中心，以广西、河南、陕西等多地区为支点，未来将辐射更多区域的全国性市场商务及服务支
持网络，这有利于公司在保证重点区域竞争优势地位的同时，扩展业务服务半径，发掘潜在业务机遇，进一
步提升市场占有率，从而为公司业务核心竞争力的提升提供可靠保障，更好地满足公司业务发展的需求。
（三）公司主要经营模式
1、室内设计业务
从设计业务实施的角度，公司通过参加公开招投标、客户委托（邀标委托和直接委托）等方式获取订单
。获得设计订单后，公司根据客户和项目需求来协调确定项目经理、组建项目实施团队，由项目经理进行全
流程负责，以确保项目的设计工作高效、有序进行。在经历原创设计环节（包括动线设计阶段、概念设计阶
段和方案设计阶段）和深化设计环节（包括扩初设计阶段和施工图设计阶段）后，实现设计成果的输出。公
司品管中心负责对设计成果进行监督和品质把关，并由体系部、质量部和标准部对设计工作进行全流程监管
，最终将高品质的设计成果交付给客户。
2、市场商务及服务支持业务
公司市场商务部门通过市场调研进行行业分析以及市场分析，预测目标市场业绩达成情况，制定具体的
服务方案；由业务负责人带领专业团队开展市场商务及服务支持工作。年末，公司对年度市场商务及服务支
持业务开展情况进行汇总分析，同时结合公司预算完成情况以及对下年度市场业绩的评估，制定下年度经营
目标。
（四）市场地位
目前，我国室内设计行业企业数量庞大、市场化程度较高，呈现多元化和分散化的特点，竞争较为激烈
。公司凭借品牌、设计能力、客户资源等综合竞争优势，在室内设计企业中具有较强的竞争力。公司是住建
部颁发的建筑装饰工程设计专项甲级资质的专业设计公司，并获得ISO9001质量管理体系认证，公司主要设
计作品先后获得多项荣誉奖项，在室内设计行业内建立了良好的市场知名度，形成了较为独特的核心竞争优
势，公司目前业务规模处于国内室内设计企业第一梯队。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
公司秉承“国际高度，中国深度”的发展理念，将前瞻性的设计与专业化的服务相结合，致力打造成为
国际一流的科技型创意设计企业。多年来，公司完成了多个国内一、二线城市的地标性设计项目、核心商业
区综合体、办公综合体、医院及地铁车站设计等一系列具有开创性和代表性的建筑设计工作，打造了一个在
行业内颇具知名度的设计品牌。公司注重品牌的专业化和体系化建设，目前已拥有以JATO为代表的高端建筑
室内原创设计品牌、以J＆A为代表的室内设计全流程服务品牌、以BPS为代表的机电设计顾问品牌。这些特
色鲜明的专业服务品牌，共同构成了公司覆盖建筑室内设计主要产业链条的品牌体系。
2、客户资源优势
公司凭借突出的设计能力和较强的品牌优势，完成一系列高质量、能够代表公司设计实力的设计项目，
不断增强公司在开发商、政府和公众心中的影响力，与深圳地铁、杭州地铁、南京地铁、华润集团、保利集
团、国家电网、深圳市人才安居集团、字节跳动、腾讯、阿里、华为、平安集团、厦门银行、广东顺德农村
商业银行、广东华兴银行、首创证券等大型知名企业及政府机构建立了长期、稳定的合作关系。公司在商业
类建筑、办公类建筑、轨道交通类建筑、医养文教类建筑、酒店类建筑等室内设计服务领域均积累了大量的
客户资源，形成较强的市场影响力。
公司立足于深圳，依托大客户营销体系，坚持以市场需求为导向，以提高客户满意度为目标，积极拓展
市场业务服务半径，先后在上海、香港、北京、武汉、大连、成都等地成立分支机构，形成了一个初步覆盖
全国的客户资源网络，未来公司将继续依靠成熟的内部控制和经营管理制度，不断加强区域业务协同，不断
提高公司整体经营业绩和效率，为客户提供更高质量的服务，提高客户粘性。
3、产业链服务一体化优势
公司可为客户提供包括建筑规划、动线、概念、方案、扩初、施工图、机电、灯光、陈设、导向标识及
后期现场服务等的一体化全链条设计场景打造服务，突破了设计行业传统的单一领域服务模式，提高了公司
应对市场风险的能力。公司可以为客户提供商业综合体、轨道交通综合体、医疗养老以及文化教育类综合体
的设计业务，项目涵盖购物中心、地产酒店、办公空间、医疗养老、公共建筑、轨道交通、文化教育等多种
类型。和国内的其他竞争对手相比，公司已基本实现了对建筑综合体室内设计的全业态覆盖，能为各类不同
业主度身定做设计方案。
4、数字化设计优势
公司高度注重设计过程中新技术的运用，始终把技术创新作为企业发展的核心动力。在技术创新领域，
公司不断加大研发投入和研发力度，大力引进了一批具有技术和研发背景的高科技人才。报告期内，公司通
过自主开发的数字化设计云平台，把设计业务从业务接单到订单交付的全过程进行了更加高效化、数据化、
自动化的运行和管理，通过数字化设计云平台的资源库和工具模块，为设计师的设计过程高效赋能，大幅提
高了公司的生产效率，缩短了给客户进行订单交付的时间，提高了公司的核心竞争力。
5、人才优势
专业技术人才是室内设计以及健康产业市场商务及服务支持领域的核心竞争力之一，公司自成立以来即
十分重视高端技术人才的选育用留，打造了一支具备优秀的创意创新能力、国际视野、设计经验丰富的高素
质设计和管理人才队伍。目前，公司核心设计师在概念设计、方案设计、物料设计、机电及灯光设计、平面
设计等设计领域各有专长，合理搭配，主导设计了一批优质项目，以及公司在香港、上海、北京、武汉、成
都、大连等地设立分支机构，通过区域便利的方式以招揽更多设计人才及为客户提供更高质量的服务。
公司市场商务及服务支持业务团队拥有与公司服务内容相匹配的专业能力和业务经验，对市场的应变能
力较强、反应速度较快，能为生产企业提供高质量的服务，提高合作企业的竞争力，在市场中树立良好的信
誉口碑，持续提高客户的满意度，不断巩固客户的忠诚度，为进一步开拓新市场奠定了坚实的基础。
公司通过不断完善薪酬福利政策、实行有效的激励机制、提供优质的专业化培训，为人才的成长营造公
平、公正、公开的工作氛围，持续吸引和凝聚行业内优秀的创意人才，建立“合伙人机制”，打造“合伙人
文化”，组织“合伙人活动”，宣传“合伙人理念”，并通过股权激励和员工持股的方式实现公司与员工的
利益共享发展，公司在核心员工中长期激励方面不断进行探索和实践，引进和聚集一批综合类人才、高层次
人才等重点培养对象，建设完善高层次人才梯队，进一步提高企业核心竞争能力以及团队专业技术能力。
〖免责条款〗
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