经营分析☆ ◇300669 沪宁股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电梯部件的开发设计、生产制造和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电梯、自动扶梯及升降机制造(行 3.75亿 99.71 1.00亿 99.05 26.69
业)
其他(行业) 107.69万 0.29 95.84万 0.95 88.99
───────────────────────────────────────────────
电梯安全部件(产品) 3.26亿 86.68 8402.48万 83.20 25.79
电梯其他关键部件(产品) 4271.31万 11.37 1371.17万 13.58 32.10
其他(产品) 734.63万 1.95 325.36万 3.22 44.29
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.46亿 65.42 6900.94万 68.33 28.07
西南地区(地区) 4898.35万 13.03 1230.52万 12.18 25.12
华南地区(地区) 4059.42万 10.80 860.76万 8.52 21.20
境内其他地区(地区) 4037.02万 10.74 1106.79万 10.96 27.42
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.76亿 100.00 1.01亿 100.00 26.87
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电梯安全部件(产品) 1.63亿 87.29 4003.59万 83.63 24.59
电梯其他关键部件(产品) 2043.32万 10.96 639.69万 13.36 31.31
其他(产品) 326.07万 1.75 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.19亿 64.01 --- --- ---
西南地区(地区) 2536.77万 13.60 --- --- ---
境内其他地区(地区) 2144.52万 11.50 --- --- ---
华南地区(地区) 2030.49万 10.89 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.86亿 100.00 4787.16万 100.00 25.67
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电梯、自动扶梯及升降机制造(行 4.04亿 99.78 1.02亿 99.44 25.36
业)
其他(行业) 89.53万 0.22 57.19万 0.56 63.87
───────────────────────────────────────────────
电梯安全部件(产品) 3.53亿 87.15 8594.78万 83.48 24.37
电梯其他关键部件(产品) 4486.08万 11.09 1406.81万 13.66 31.36
其他(产品) 711.73万 1.76 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.46亿 60.71 6542.66万 63.55 26.63
西南地区(地区) 5533.59万 13.68 1372.69万 13.33 24.81
华南地区(地区) 5489.70万 13.57 1087.17万 10.56 19.80
境内其他地区(地区) 4874.35万 12.05 1293.56万 12.56 26.54
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.05亿 100.00 1.03亿 100.00 25.45
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电梯安全部件(产品) 1.65亿 87.33 3960.67万 83.80 23.96
电梯其他关键部件(产品) 2122.63万 11.21 663.09万 14.03 31.24
其他(产品) 242.31万 1.28 --- --- ---
其他(补充)(产品) 34.45万 0.18 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.09亿 57.83 --- --- ---
西南地区(地区) 2908.83万 15.37 --- --- ---
华南地区(地区) 2663.09万 14.07 --- --- ---
境内其他地区(地区) 2376.74万 12.55 --- --- ---
其他(补充)(地区) 34.45万 0.18 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.89亿 99.82 4700.43万 99.45 24.87
其他(补充)(销售模式) 34.45万 0.18 25.96万 0.55 75.35
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.40亿元，占营业收入的37.35%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 4062.02│ 10.81│
│第二名 │ 3153.18│ 8.39│
│第三名 │ 2555.02│ 6.80│
│第四名 │ 2327.12│ 6.19│
│第五名 │ 1938.62│ 5.16│
│合计 │ 14035.97│ 37.35│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.90亿元，占总采购额的46.92%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 3752.44│ 19.65│
│第二名 │ 1474.65│ 7.72│
│第三名 │ 1407.26│ 7.37│
│第四名 │ 1383.44│ 7.24│
│第五名 │ 942.84│ 4.94│
│合计 │ 8960.64│ 46.92│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1）国家政策层面
根据国家统计局数据，2023年上半年，在其他房地产指标全面下滑的背景下，唯有房屋竣工面积增长了
19.0%，其中，住宅竣工面积增长了18.5%。可见，2023年上半年，房地产政策环境整体延续2022年年末以来
的宽松态势，短期稳市场、长期促转型成为要点，竣工面积的增长因“保交楼”政策的要求落地得到支撑。
2023年全年，全国房地产开发等指标仍然低迷，开发投资同比仍然下降9.6%，房屋施工面积同比下降7.
2%，新开工面积同比下降20.4%。然而，房屋竣工面积延续了上半年的增长势头，全年同比增长17.0%，其中
，住宅竣工面积增长17.2%。显然，“保教楼”政策贯彻到了全年。
报告期内，为应对中国房地产市场供求关系的重大变化，有关房地产领域“三大工程”的部署在高层会
议上屡被提及。保障性住房建设、城中村改造和“平急两用”公共基础设施被称为“三大工程”。
4月28日，中央政治局会议指出，规划建设保障性住房，在超大特大城市积极稳步推进城中村改造及“
平急两用”公共基础设施建设。作为上述政治局会议的延申，7月14日，国务院常务会议审议通过了《关于
积极稳步推进超大特大城市“平急两用”公共基础设施建设的指导意见》。会议指出，在超大特大城市积极
稳步推进“平急两用”公共基础设施建设，是统筹发展和安全、推动城市高质量发展的重要举措。7月21日
，国务院常务会议审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》，优先对群众需求
迫切、城市安全和社会治理隐患多的城中村进行改造，成熟一个推进一个，实施一项做成一项。
7月24日，中央政治局会议再次提出，要加大保障性住房建设和供给，积极推动城中村改造和“平急两
用”公共基础设施建设，盘活改造各类闲置房产。
高层会议反复强调的同时，相关顶层设计也在不断完善。保障性住房建设方面：8月25日国务院常务会
议审议通过了《关于规划建设保障性住房的指导意见》；9月4日国务院召开了规划建设保障性住房工作部署
电视电话会议，强调保障性住房要实施严格封闭管理不得上市交易。
城中村改造方面：10月12日，住建部发布消息称，超大特大城市正积极稳步推进城中村改造，分三类推
进实施：一类是符合条件的实施拆除新建，另一类是开展经常性整治提升，第三类是介于两者之间的实施拆
整结合。
10月底召开的中央金融工作会议明确提出，加快保障性住房等“三大工程”建设，构建房地产发展新模
式。
12月11日至12日召开的中央经济工作会议，定调2024年经济工作要稳中求进、以进促稳、先立后破，房
地产领域要化解行业风险、推进“三大工程”、加快构建发展新模式。
在此情况下，“三大工程”由中央规划、多部委协同，或是未来几年稳投资的重要抓手。保障性住房建
设率先在城区常住人口超300万的城市试点，城中村改造和“平急两用”基建项目重点在城区常住人口超500
万的超大特大城市推进。有分析指出，“三大工程”年均投资或在1.2万亿元左右；其中，城中村改造年均
投资规模或在5000亿元左右；配售型保障房建设年均投资或在3000亿元左右，租赁型保障住房年均投资或在
2000亿元左右；“平急两用”基建项目年均投资规模在2500亿元左右。
近日，住房和城乡建设部部长倪虹在接受新华社等媒体专访时表示，“三大工程”建设，是党中央作出
的重大战略部署，是我国根据房地产市场新形势推出的一项重要举措。目前“三大工程”有关工作已启动。
中国人民银行行长潘功胜近日也曾公开表示，人民银行将为“三大工程”建设提供中长期低成本资金支持，
完善住房租赁金融政策体系，推动构建房地产发展新模式。
作为党中央一项重大战略部署，“三大工程”建设不仅将城市建设提升到一个新的高度，也将成为房地
产模式转型的重要抓手和发展契机。
所以，我们有理由相信，作为与房地产相关的电梯市场，在国家新的战略的支持下，继续维持高位运行
的态势具有政策保证。
2）电梯市场和行业法规层面
根据国家统计局数据，2023年上半年全国电梯、自动扶梯及升降机累计产量为74.5万台，比2022年同比
增长了15.14%；2023年全年全国电梯、自动扶梯及升降机累计产量155.7万台，同比增长3.9%。
从中国电梯协会的统计口径看，2022年全国电梯、自动扶梯两项产量从125万台减少到了110万台，同比
减少9.1%；而同期国家统计局的口径是电梯、自动扶梯和升降机三项同比减少6%左右。2023年以来，电梯市
场依托国家“保交楼”等政策的支持，电梯出货需求逐步回暖，全国电梯产量实现恢复性增长。然而，根据
我们所了解的各大电梯整机企业的年度出货情况看，2023年全国电梯、自动扶梯两项产量仍不容乐观，但高
位运行的态势仍在，公司将持续关注中国电梯协会的年度最终统计情况，在以后的定期报告中及时更新。
新梯市场方面，除新建楼宇和基础设施配套电梯和自动扶梯外，存量房地产加装电梯也纳入新梯范围。
据国家住房和城乡建设部城市建设司发布的数据：2018到2022年间，我国累计加装电梯8.2万部。住建部表
示：2023年，全国新开工改造城镇老旧小区5.3万个，惠及2200多万居民，加装电梯3.6万部。按这些数据计
算，截至2023年年底，全国老旧小区既有住宅已累计加装电梯近12万部。
国家发展改革委社会发展司表示：为了适老化改造尽量做到不留死角，老旧小区加装电梯应“能装尽装
”。据测算，全国光加装电梯的市场大概就有2.6万亿。如果按这个规模计算，按70万一台加装梯计算，加
装梯总量约有370万台左右，与行业普遍估算的规模相当，未来发展空间巨大。但加装电梯仍是老旧小区改
造中群众反映强烈的难点问题。11月8日，最高人民法院和住房城乡建设部联合发布11个老旧小区加装电梯
典型案例，倡导自治和法治并行，为加装电梯项目“破冰”。
家用电梯方面：据报道，我国已经成为最大的新装家用电梯市场，国内存量别墅达到450万至500万套，
如果把乡村自建别墅和多层建筑计算在内，未来家用电梯的需求量更为巨大。中国家用电梯市场最近几年需
求持续增长，根据中国电梯行业协会交流会的数据2020年至2022年三年，中国家用电梯保守需求分别是4.5
、5.2、6.0万台，据估算2023年总需求约为8.0万台，目前中国市场家用电梯合计在用总量在35万台上下。
预计未来十年，我国家用电梯市场将保持每年二位数的递增速度，而且随着一带一路的持续推进，出口
电梯中家用电梯数量也将快速增加，是我国电梯行业发展的一个新的增长点。
存量市场的改造梯方面：电梯市场不同于房地产市场的最大特点，是市场和产品的可循环性。报告期末
，在用电梯数量已突破1000万台，电梯更新改造市场已经形成。如果按照15年左右的更新改造周期，当前，
运行15年以上的电梯有70-80万台。有专家统计，2023年应该有二十多万台电梯需要更新，接下来最高峰的
电梯更新数量可能每年达到四五十万台左右。
2023年6月18日，市场监管总局印发《电梯安全筑底三年行动方案（2023—2025年）》的通知，要求集
中整治非法电梯使用，大力支持老旧电梯更新改造，提高应急救援能力。MOD（旧电梯改造、大修、重装）
市场，已经成为各大品牌电梯整机厂的一个主要利润来源。预计旧梯改造、重大修理和更新市场将长期存在
，并对今后电梯的循环发展产生决定性的影响。
日前，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知，要求加快建筑和市政基
础设施领域的设备更新。围绕建设新型城镇化，结合推进城市更新、老旧小区改造，以住宅电梯、供水、供
热、供气、污水处理、环卫、城市生命线工程、安防等为重点，分类推进更新改造，加快更新不符合现行产
品标准、安全风险高的老旧住宅电梯。电梯迎来大更新改造时代！
行业法规方面：报告期内，从4月份开始，国家市场监管总局制修订并发布的新的《电梯监督检验和定
期检验规则》（TSGT7001—2023）和《电梯自行检测规则》（TSGT7008—2023），开始实施，强化电梯国家
强制检验规范，确保电梯运行安全。
5月份开始，市场监管总局的73、74号令《特种设备生产单位落实质量安全主体责任监督管理规定》（
市场监管总局73号令）和《特种设备使用单位落实使用安全主体责任监督管理规定》（市场监管总局74号令
）开始施行，落实电梯运行的安全主体责任。
9月份开始，《中华人民共和国无障碍环境建设法》开始施行。8月22日，全国人大常委会办公厅举行集
体采访活动，全面解读无障碍环境建设法的立法目的、法条重点难点和贯彻实施举措。住房城乡建设部城市
建设司相关负责人在接受采访时表示，破解加装电梯难题，推动无障碍环境建设与适老化改造相结合，打造
连续贯通、安全便捷、健康舒适、多元包容的无障碍环境。
据报道，国家相关部门目前正在组织编制《住宅项目规范》，准备将现行标准“7层及以上须设置电梯
”，提升为“入户层为2层及以上应设置电梯”，从源头遏制加装电梯需求增量，减少后期再加装电梯的需
要。
此外，还有一批新规，已于报告期内发布，并将于2024年开始实施，如：GB/T28621-2023《安装于现有
建筑物中的新电梯制造与安装安全规范》、GB/T10060-2023《电梯安装验收规范》、GB/T10058-2023《电梯
技术条件》等。
上述法规、规则、标准的提出，均围绕着加强电梯运行安全和行业高质量发展展开新的要求。近年来，
随着电梯保有量持续增长，老旧电梯快速增加，各类潜在风险隐患不断积累，电梯安全水平与人民群众日益
提高的安全、便利的乘梯需求还有差距。因此，随着电梯行业存量市场开始增长，促进老旧电梯更新改造，
推进电梯产业高质量发展，将成为今后电梯行业的主旋律。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是电梯重要部件和部件系统的供应商，主要从事包括电梯安全部件在内的各类电梯重要部件和部件
系统的开发设计、生产制造和销售。公司现有安全钳、限速器、缓冲器、夹绳器、滚轮导靴等五大类产品，
上百种规格，是业内技术创新型企业代表之一。
1）公司主要产品之一安全钳，是电梯在运行中轿厢发生超速或坠落时的紧急保护装置，其主要功能是
当电梯出现超速或坠落发生时，在限速器的操纵下，安全钳动作使轿厢减速并停止的一种安全保护装置。一
台电梯有2个安全钳，分别安装于电梯轿厢底部左右两侧。
随着高质量发展和安全要求的不断提升，安全性、环境适应性强、高可靠性等已成为安全钳更高的新要
求。报告期内，公司针对新检规出台以及工地验收时存在的问题开发完成了NS02系列安全钳，旨在降低不同
导轨对安全钳的制动性能影响。该产品系列是以解决市场痛点问题为导向，减少安全钳对导轨匹配的硬性要
求，降低导轨对制动的敏感性，提升电梯安全，同时更加适用于电梯改造，节约社会资源。
报告期内，公司NS系列产品从单向向双向制动的电子安全钳新产品研发也已经进入样件测试阶段，结合
新型绝对值传感技术形成“电梯主动保护系统”，目标是集“坠落保护、上下行超速保护、轿厢意外移动保
护”多项安全保护功能于一身，实现真正的电梯主动安全保护。相信该系统在未来法规、标准等更新以及存
量电梯改造市场中将发挥积极的作用，同时对电梯数字化改造，使电梯更好溶入城市，服务于百姓，更安全
更可靠打下了坚实的基础。
2）限速器，是监测、控制电梯运行速度并触发安全钳动作的安全装置。电梯当发生超速时，电气开关
和机械先后动作，切断电梯安全回路并提起安全钳，使轿厢减速并停止。安全钳、限速器两个重要部件组成
的系统，是电梯最重要的安全制动保护系统，其核心功能是保护轿厢和乘用人
报告期内，公司新型HNGN200双向限速器在多个客户无机房电梯系统中实现配套，该产品具有结构紧凑
、功能齐全、性能优越、性价比高等优势，投放市场后产品销售增长迅速，数量同比增长125%。同期新型的
GL和GQ有机房限速器开发已近尾声，其重点研究解决稳定提拉力和快速响应，使提拉机构和安全钳更加可靠
，其即将量产。近几年来，电子限速器、轿厢随动式的限速器，也是行业内探讨的新课题，公司研发项目也
有涉及。
上述产品均是公司通过新材料、新技术、新结构高度集成创新而来，获得多项发明专利，相信在不久将
来这些产品会给市场带来新的机会，也必将成为公司新的业绩增长点。
3）公司主要产品之一缓冲器，是电梯故障轿厢蹲底时保护或缓解电梯乘用人员免受伤害的保护装置。
它的作用是当电梯故障轿厢蹲底时减少冲击，以降低对电梯本身及轿厢内乘客的伤害。一台电梯通常安装2
个缓冲器，分别安装于电梯井道底坑内电梯轿厢及对重的正下方。
缓冲器是当前行业安全部件竞争最激烈的产品，报告期内，市场平均售价降幅高达20%，不创新没有竞
争力的终将会被淘汰出局，面对严酷的形势，公司高瞻远瞩提前几年布局，投入巨资引进先进设备，攻克多
项材料、工艺等技术难题，使得G系列这款创新产品如期问世，极大的提高了公司的竞争力。
公司2020年定向增发股票项目之一的G系列缓冲器，该产品在业内首次引入“强力冷旋压”技术，从德
国进口重型旋压设备，计划分两期建成年产100万只节能缓冲器生产线，该项目将于2024年6月底全面投产。
当前，公司在G系列缓冲器产品系列上，定型了G0（600-3500kg）和G1（1500-4600kg）最新的型号系列
，并拓展了更低高度的HYF和HYS两个系列产品，并可替代聚氨酯缓冲器。日前，重新定型后的G系列缓冲器
共计17个规格的产品，通过了国家电梯质量检验检测中心（NETEC）的型式试验，取得了型式试验证书，部
分产品已经送样客户并展开相关认证工作，批量化生产线也已全面进入量产的最后准备阶段，预计在2024年
4月实现部分客户的配套。
4）夹绳器，是电梯发生上行超速或轿厢意外移动时独立于电梯运行系统外的紧急保护装置。针对电梯
“冲顶”事故的时有发生，国家早在2003年出版的《电梯制造与安装安全规范》中，对上行超速保护做出了
强制规定，明确要求必须按要求装设上行超速保护装置（ACOP）；又于2015年在上述标准规范的基础上发布
第1号修改单，对开门轿厢意外移动也要求装设保护装置（UCMP）。
夹绳器是（ACOP）、（UCMP）系统的主要实现方式之一，特别是采用有齿轮主机的电梯普遍采用该方式
。国外市场如新加坡、东南亚、北美地区等对旧梯改造大多采用此类加装方式。报告期内，随着国内电梯改
造数量的逐渐增多，为满足相关法规要求，夹绳器作为可靠、节能的解决方案，给客户带来了多样化的选择
。
5）滚轮导靴，是安装在电梯轿厢上，在电梯运行时对轿厢导向、承载和减振的装置，其作用是使轿厢
沿导轨上下运动，防止其在运行时发生偏移、倾斜、脱轨或震动，保证电梯的安全、平稳运行。
报告期内，公司为拓展PU滚轮导靴的使用范围，开发出直径45至150的导靴，满足中低速电梯的市场要
求，同时也开展了直径160至200中高速电梯橡胶滚轮导靴的研发工作，以期满足市场的全方位需求。截至报
告期末，上述产品滚轮导靴已实现客户配套，部分产品逐步向海外拓展销售。
三、核心竞争力分析
长期以来，公司的核心竞争力，随着公司发展而稳步得到增强，是助力公司高质量发展的关键所在，也
是企业克服困难、稳定业绩的定海神针。报告期内，公司核心竞争力集中体现在以下四个方面：
1、有创新能力强、专注务实的高级经营管理团队
由实际控制人带领的公司高级经营管理团队，始终立足实业，专注技术创新，心无旁骛，坚持用最好的
产品说话，立足市场。团队始终明白中国制造业强国家才强，而制造业的核心问题就是话语权问题，因此二
十多年来，他们始终心怀远大抱负，正确决策，奉献给了市场一个又一个的创新产品。特别是上市以来，团
队所有高级管理人员从不投机取巧、违背原则、侵害投资者利益。管理层始终牢记初心，不浮躁，坚持实业
、专注主业的发展方向不动摇，大家一如既往的攀登高峰共同努力。
公司最高管理者团队的直接参与经营和创新，是企业成功的关键，是公司长期稳定发展的核心优势。
2、有不断创新迭代的系统化的核心产品
创新引领是沪宁的最核心价值观，而创新产品就是沪宁的最大核心竞争力。“新材料、新结构、新技术
”高度融合的产品开发新路线，通过系统化思维和集成化思维，使创新产品极具创造性、新颖性、实用性等
特征，不易模仿，性价比高等优势，深受客户喜爱。
核心创新产品从创意开始就被全程跟踪管理，采用VDA6.3过程审核标准及软件对开发产品进行全生命周
期管理，保证产品开发过程快速、有序，产品安全、可靠。创新产品的工艺流程开发是沪宁的另一特色，围
绕精益制造、流程设计、过程风险评价、自动化数字化设备及生产线创新设计等一系列活动，使得这些产品
可制造性大幅提升，生产效率高，大大增强了产品的核心竞争力。
报告期内，公司研发成果持续取得进展，公司共新申请专利18个，其中发明专利8个。报告期内，公司
共新授权专利13个，其中发明专利6个。截止2023年底，公司共授权发明专利50个，受理中的发明专利77个
。
目前，公司已授权和受理中的发明专利共127项，按以往数据统计，公司发明专利通过率达98%以上，如
果这些专利所涉及的创新产品在未来绝大部分投放市场，将给公司带来更大的竞争优势，也将为后续公司发
展，提供强大动力。由于在发明专利数量和质量上的斐然成绩，公司现为国家知识产权局认可的《国家知识
产权优势企业》和浙江省知识产权局认可的《浙江省知识产权示范企业》。
基于公司发明创造的能力，公司于2021年成功入选国家工业和信息化部中小企业局发布的第三批专精特
新“小巨人”企业名单。专精特新“小巨人”企业是全国中小企业评定工作中最高等级、最具权威的荣誉称
号，是指专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵企业，公
司获得这一荣誉，标志着公司在技术、产品、服务及未来发展前景上得到了市场和权威机构的肯定，对公司
整体业务发展产生积极影响。
3、有一批年富力强的产品创新和产业化落地的骨干人员
报告期内，公司核心开发人员59人，其中具有高级职称的5人，初、中级职称24人。这些骨干人员组成
结构合理，大多数从事电梯安全部件和重要部件设计十年以上，具有丰富的理论和实际经验。创新骨干人员
参加以VDA6.3和APQP为基础的产品过程审核、项目管理及各类应用工具等知识培训每年均超120小时，这些
都为公司完善专家和骨干队伍体系建设打下了很好的基础。公司还通过员工持股和股权激励等举措，使核心
骨干队伍稳定，各项能力水平不断提高。
公司在关键项目上，尤其是在G系列缓冲器的研发攻关活动中，通过最高管理者的以身作则及其价值观
的潜移默化，项目骨干人员个人命运与公司发展命运共同体意识得到了进一步的增强，更年轻一代工程师队
伍脱颖而出，创新梯队业已形成，将成为公司持续发展的坚强力量。
报告期内，基于新的经营核算管理跟踪系统，公司提出了“提高人效”的管理主张，完成了新的人力资
源职级评定考核办法，通过明确各岗位尤其是研发等关键岗位的任职资格标准和岗位职级评定办法，以建立
起长效的人力资源激励机制，调动优秀员工的努力为公司创造价值的积极性，使优秀员工脱颖而出，不断优
化公司人才梯队结构，实现员工与公司共同成长，自觉践行公司“创新、激情、专注、分享”价值观，促进
公司的可持续发展。
4、有资本市场融资平台为新项目投入的助力，使公司保持持续稳定的发展
公司是国内为数不多的电梯行业综合类安全部件及重要部件细分市场的上市公司。公司能够借助资本市
场平台和广大支持公司健康发展的投资者助力，通过融资优势，不断推出新产品并投放市场，进一步提升企
业竞争力。
公司于2021年11月新一轮定向增发股票融资成功，募集资金净额242657513.48元。此次募集的资金，正
在投向两个项目：“年产100万只创新型G系列缓冲器生产线建设项目”和“战略产品产业化技术系统研发项
目”。其中G系列缓冲器项目，采用德国先进设备及强力冷旋压技术，进一步增强材料强度，实现产品“轻
量化”，节约钢材50%左右，在制造过程中实现高度的自动化以提高效率，属国际首创，已申报多项发明专
利，项目全面落地后，将大大提高公司的市场竞争力。
与此同时，公司通过上市公司提供的资本市场平台，一直积极寻求更好的促进公司“内生+外延”发展
契机，努力为股东创造更多价值。报告期内，公司成功引进战略投资者，并与战略投资者共同成立投资基金
，将更好的发挥公司创新优势和产业化落地优势，加快推进公司向新技术、新领域方向融合发展，符合公司
长期发展战略，符合国家高质量发展要求，为公司长期、健康、稳定、可持续发展提供保障。
四、主营业务分析
1、概述
1）战略梳理和管理提升方面
2022年，公司管理层围绕“聚焦中长期战略，提升经营核算水平”，组织推进了以经营结果为导向的“
自驱动、向心力”经营核算管理提升项目，通过邀请知名管理咨询团队入驻指导，诊断公司现有组织体系功
能和存在问题，微调公司组织机构，重新划分职责权限，建立利润、成本三大核算中心（销售中心、研发中
心、营运中心），形成全员参与的内部QCDE改善提案制度，从以经营结果为导向的角度，确定了2023年公司
以及各部门的目标和实现目标的途径，确定了2023年重点产品开发项目和重要管理任务。
2023下半年，在董事会的领导下，管理层针对市场需求下滑、供应链供过于求、产品价格竞争内卷加剧
等市场变化的情况，组织核心管理人员，直面新形势，不避讳公司存在的短板，认真分析当前组织模式中不
能适应市场变化的问题，进行了战略梳理讨论，重新统一了管理干部和业务骨干的思想，目的是在坚持高质
量发展的背景下，在坚持产品的安全性和可靠性的前提下，讨论如何保持公司产品市场竞争力、如何保持业
绩正增长，讨论在市场转型阶段，如何提高全体员工的危机意识，聚焦“人效提升”，在坚持通过产品创新
赢得竞争的指导思想指引下，积极寻求通过组织模式、管理方法、管理能力的创新，推动人效提升，使新产
品早日研发落地，早日推向市场，来回应市场的变化。
首先，公司进一步确立了公司愿景、使命、价值观。公司将持续秉承“因为沪宁，所以安全”的使命和
责任担当，聚焦行业安全系统，通过新技术、新材料、新结构的不断创新和研发投入，构建沪宁“技术引领
、低成本、高品质”的品牌竞争力，驱动行业健康发展。着力打造以奋斗者为本的专业团队和干部队伍；着
力开拓新市场、新产品；着力提升经营能力，提升效益，为实现“行业安全系统引领者”的愿景而努力奋斗
！
公司提出增长战略的核心是识别市场机会和抓住机会，认为机会从客户痛点中来，机会从行业竞争趋势
中来，机会从改变行业规则中来。公司从市场和客户的痛点，总结出三大应对措施：创新、低成本和规模化
。
公司根据外部机会和威胁，以及内部强项和弱点，进一步分析了客户需求和竞争对手状态，提出了“五
点、两阶段”的整体战略方针，以及八大具体战略。
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