经营分析☆ ◇300674 宇信科技 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
本公司主营业务为软件开发及服务、系统集成销售及服务、其他主营业务三大类。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
银行(行业) 40.48亿 77.78 10.98亿 81.33 27.12
其他(行业) 8.57亿 16.48 1.29亿 9.55 15.03
非银金融机构(行业) 2.99亿 5.74 1.23亿 9.12 41.22
───────────────────────────────────────────────
软件开发及服务(产品) 33.22亿 63.84 10.34亿 76.61 31.13
系统集成销售及服务(产品) 17.20亿 33.05 1.80亿 13.35 10.48
创新运营业务(产品) 1.57亿 3.02 1.32亿 9.80 84.13
其他业务(产品) 462.14万 0.09 323.67万 0.24 70.04
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 34.16亿 65.65 8.78亿 65.02 25.69
华东(地区) 8.39亿 16.12 2.13亿 15.75 25.35
华南(地区) 5.25亿 10.09 1.24亿 9.18 23.61
华中(地区) 1.97亿 3.78 5972.63万 4.42 30.36
西北(地区) 8866.87万 1.70 2600.85万 1.93 29.33
东北(地区) 7695.25万 1.48 3004.70万 2.23 39.05
西南(地区) 4947.84万 0.95 1330.28万 0.99 26.89
海外(地区) 1204.50万 0.23 653.73万 0.48 54.27
───────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 52.04亿 100.00 13.50亿 100.00 25.94
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
银行(行业) 17.57亿 90.70 4.90亿 87.97 27.90
其他(补充)(行业) 1.80亿 9.30 6707.13万 12.03 37.24
───────────────────────────────────────────────
软件开发及服务(产品) 14.83亿 76.55 4.57亿 81.99 30.82
系统集成销售及服务(产品) 3.82亿 19.73 3656.67万 6.56 9.57
运营业务(产品) 7097.61万 3.66 --- --- ---
其他业务收入(产品) 113.88万 0.06 58.07万 0.10 50.99
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 11.43亿 59.02 3.31亿 59.36 28.94
华东(地区) 4.34亿 22.41 1.22亿 21.94 28.18
华南(地区) 1.91亿 9.87 5134.48万 9.21 26.87
华中(地区) 8862.92万 4.58 --- --- ---
东北(地区) 2748.55万 1.42 --- --- ---
西北(地区) 2685.42万 1.39 --- --- ---
西南(地区) 2082.29万 1.07 --- --- ---
海外(地区) 491.30万 0.25 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 19.37亿 100.00 5.57亿 100.00 28.77
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
银行(行业) 36.94亿 86.21 9.42亿 81.39 25.50
非银金融机构(行业) 3.27亿 7.62 1.30亿 11.22 39.74
其他(行业) 2.64亿 6.17 8557.77万 7.39 32.39
───────────────────────────────────────────────
软件开发及服务(产品) 31.47亿 73.46 9.26亿 79.99 29.42
系统集成销售及服务(产品) 9.69亿 22.62 8792.26万 7.60 9.07
创新运营业务(产品) 1.65亿 3.84 1.41亿 12.20 85.72
其他业务(产品) 355.39万 0.08 242.76万 0.21 68.31
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 22.04亿 51.44 5.48亿 47.37 24.87
华东(地区) 11.37亿 26.53 3.15亿 27.25 27.75
华南(地区) 4.72亿 11.02 1.28亿 11.03 27.04
华中(地区) 2.61亿 6.10 --- --- ---
东北(地区) 8791.11万 2.05 --- --- ---
西南(地区) 7311.15万 1.71 --- --- ---
西北(地区) 3852.24万 0.90 --- --- ---
海外(地区) 1071.71万 0.25 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 42.85亿 100.00 11.57亿 100.00 27.01
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
银行(行业) 13.16亿 82.18 4.00亿 78.91 30.40
其他(补充)(行业) 2.85亿 17.82 1.07亿 21.09 37.45
───────────────────────────────────────────────
软件开发及服务(产品) 12.75亿 79.59 4.25亿 83.75 33.31
系统集成销售及服务(产品) 2.54亿 15.87 2279.38万 4.50 8.96
其他(补充)(产品) 7260.52万 4.53 5960.33万 11.76 82.09
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 7.17亿 44.76 2.05亿 40.44 28.60
华东(地区) 4.80亿 29.97 1.58亿 31.20 32.95
其他(补充)(地区) 2.11亿 13.17 8210.30万 16.19 38.93
华南(地区) 1.94亿 12.10 6171.90万 12.17 31.83
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售23.12亿元，占营业收入的44.42%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 131777.39│ 25.33│
│客户二 │ 34367.32│ 6.60│
│客户三 │ 26744.41│ 5.14│
│客户四 │ 20403.26│ 3.92│
│客户五 │ 17862.20│ 3.43│
│合计 │ 231154.58│ 44.42│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购11.84亿元，占总采购额的79.82%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 71578.50│ 48.26│
│供应商二 │ 29147.17│ 19.65│
│供应商三 │ 9113.85│ 6.15│
│供应商四 │ 5805.63│ 3.91│
│供应商五 │ 2742.23│ 1.85│
│合计 │ 118387.38│ 79.82│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
我国信息技术在金融领域应用起步于20世纪80年代，先后经历了金融业务电子化阶段、金融渠道网络化
阶段，目前正迎来数字化和智能化发展浪潮，信息技术逐步由支撑业务向引领业务方向发展，金融与科技深
度融合已成为新趋势。
2023年，中央金融工作会议指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，金融要为经
济社会发展提供高质量服务。要着力营造良好的货币金融环境，切实加强对重大战略、重点领域和薄弱环节
的优质金融服务。优化资金供给结构，把更多金融资源用于促进科技创新、先进制造、绿色发展和中小微企
业，大力支持实施创新驱动发展战略、区域协调发展战略，确保国家粮食和能源安全等。盘活被低效占用的
金融资源，提高资金使用效率。做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。
随着中国人民银行《金融科技发展规划（2022-2025年）》的推出，中国银保监会印发了《关于银行业
保险业数字化转型的指导意见》，这是银保监会出台的关于银行业与保险业数字化转型的首份专门文件，在
机制、方法、路径等方面对银行业与保险业数字化转型予以规范和指导。《意见》要求到2025年时银行业与
保险业的数字化转型取得明显成效，这为银行与保险机构数字化转型指明了具体方向，连同《金融科技发展
规划（2022-2025年）》将成为未来几年银行与保险业数字化转型的基本纲领，共同推动银行数字化转型高
质量的发展，推动银行数字化转型从多点突破迈入深化发展的新阶段，推动金融科技从“立柱架梁”全面迈
入“积厚成势”新阶段，实现整体水平与核心竞争力的跨越式提升。
根据赛迪顾问发布的《中国金融行业数字化转型发展研究报告》，2023年数字化转型已普遍成为金融机
构战略决策中的首选项和重点发展方向，数字化转型的价值链正在由重视前端应用向前、中、后端并重发展
，数字化转型已不仅仅是金融机构增强自身竞争力的必然要求，更是提升服务实体经济质效的关键力量。数
字化转型在走向纵深的同时，逐步步入到精细化管理阶段，从过去重点关注基础设施建设到更注重业务应用
和数字运营，更加注重金融科技投入以后在数字化转型方面所取得的实际效益。以数据化、智能化、开放化
为特征的金融行业数字化转型正在金融机构的业务重塑、科技引领和风险管理等维度发挥着重要作用。
公司作为金融科技行业龙头企业，属于“软件和信息技术服务业”。公司主要下游行业和客户为银行业
和银保监会监管的各类金融机构，银行业与宏观经济紧密相关，是国民经济的核心支柱产业，受到政府相关
政策的持续支持。
我国金融机构数量众多，以银行业金融机构为例，根据金融监管总局公布的银行业金融机构法人名单，
截至2023年6月30日，全国共有4561家银行业金融机构。其中，国有大型商业银行6家，股份制银行12家，城
商行125家，农商行1609家，村镇银行1642家，农村合作银行23家，农村信用社545家。在加快数字化转型的
带动下，金融机构继续加大对金融科技的投入。根据赛迪顾问的《2022中国银行业IT解决方案市场分析研究
报告》，“银行数字化转型在继续推动IT解决方案市场需求旺盛增长的同时，对银行IT解决方案提供商的定
制化服务能力与治理能力也提出更高更新的要求。预计未来三到五年，中国银行业IT解决方案市场将步入整
合与分化期，头部解决方案商的优势将更加显现。”
公司自1999年成立至今，专注聚焦以银行为主的金融机构为主要服务对象，凭借行业领先的自主软件产
品、持续技术迭代、深度业务理解及优秀的综合服务能力，在金融领域内积累了大量具有长期稳定合作关系
的客户。目前，公司已经为中国人民银行、三大政策性银行、六大国有商业银行、12家股份制银行以及180
多家区域性商业银行和200余家农村信用社、农商行和村镇银行，以及50余家外资银行提供了相关产品和服
务；同时也为包括消费金融公司、汽车金融公司、金控公司、财务公司、保险公司和信托公司在内的40余家
非银机构提供了多样化的产品、解决方案和运营服务，在行业内拥有全面的客户布局和较高的品牌声誉。根
据赛迪报告显示，公司自2010年起连续多年在中国银行业IT解决方案供应商中排名领先。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是国内规模最大的金融科技解决方案市场的领军者之一。公司通过提供包括咨询规划、软件产品、
软件开发及服务、运营维护、系统集成等科技服务，向以银行为主的金融机构，以及受银保监会监管的其他
非银金融机构提供金融科技赋能。公司主营业务包括软件开发及服务、系统集成销售及服务、创新运营服务
三大类，产品和解决方案全面覆盖业务类、渠道类、运营类和管理类等，并始终保持在网络银行、信贷管理
、商业智能、风险管理和监管报送等多个细分解决方案领域的领先地位；同时，公司在各类解决方案的整合
上，在信息技术应用创新产业的支持、适配、联合开发和应用落地上，以及创新运营业务领域，凭借公司的
全方位能力，进一步建立了明显的优势。
公司的主要客户系以银行为主的金融机构，通过招投标或协议销售方式向客户提供软件产品、软件开发
及服务。通过“咨询+研发+产品+服务”的营销模式，公司持续为客户提供咨询、方案设计、系统实施及相
关技术服务。公司在已有的自主研发的软件产品基础上，根据客户业务的个性化需求，以自主软件为核心基
础，对应用软件进行二次开发以支持和赋能客户的数字化建设和智能化发展。公司的盈利模式主要分为应用
软件产品定制化开发及服务、运营分成、系统集成设备销售和服务以及其他收费模式。
三、核心竞争力分析
1、全面综合的业务布局和垂直立体客户结构
金融行业是国民经济的重要支柱行业，具有技术要求高、安全保密性强、信息化程度依赖高等特点，因
此对于信息系统专业性、稳定性、精密性的要求远高于一般行业。金融机构在进行供应商挑选时，更加青睐
规模大、产品功能先进、产品种类齐全、产品稳定性强及人员配备有保障的公司，而以上条件的具备均需要
足够长的实践周期和项目数量来保证。在金融企业进行信息化招标时，大多对投标企业设立资格门槛，要求
投标单位具备类似项目的成功实施案例。公司深耕银行IT二十余年，是国内产品线最为完备的银行软件及服
务厂商。根据赛迪研究院的具体分类排名，公司渠道类、管理类、业务类等产品市场排名均连续处于前列。
与此同时，公司的客户覆盖了国内主流的大型国有银行、股份制银行、城商行，以及消费金融公司。
作为一家行业经验丰富的金融IT解决方案供应商，公司对金融机构IT架构建设、渠道系统建设、业务系
统建设、管理系统建设有着更为深刻的理解。经过25年的积累，公司与不同类型的1000余家金融机构建立了
全面的产品和业务合作，助力客户业务信息化、科技化和数字化，这些积累形成了公司对客户业务发展的深
入理解，也将进一步实践在后续行业的数字化建设、发展和运营中，为公司未来发展奠定了坚实基础。
2、品牌与客户资源优势
由于信息系统在金融业中的特殊地位，以银行业为主的金融行业客户在选择信息系统产品和服务时十分
谨慎，更倾向于选择与自己有过成功合作经验或者在行业中拥有较多成功案例，具有较高品牌知名度的企业
进行合作。经过二十余年的发展，公司已经为中国人民银行、三大政策性银行、六大国有商业银行、12家股
份制银行以及180多家区域性商业银行和200余家农村信用社、农商行和村镇银行，以及50余家外资银行提供
了相关产品和服务；同时也为包括消费金融公司、汽车金融公司、金控公司、财务公司、保险公司和信托公
司在内的40余家非银机构提供了多样化的产品、解决方案和运营服务，在行业内拥有较高的品牌声誉。
3、技术优势
公司高度重视产品研发和技术积累，采用业务产品和技术平台并重的策略，充分发挥公司十余年的金融
IT行业经验，遵循先进的“以客户为中心、以金融产品为依托、以控制风险为主线、以IT管理为保障”的IT
构架理念，跟踪行业动态，从金融IT系统整体架构视角出发，持续的投入研发，逐步补充覆盖渠道、业务系
统、管理系统等全方位的产品版图。
公司自2010年起连续多年在中国银行业IT解决方案整体市场处于龙头地位，始终保持在网络银行、信贷
管理、商业智能、风险管理领域的领先地位。同时，在客户关系管理、移动金融、呼叫中心、柜台交易以及
系统增值服务等领域也拥有业界领先的产品并保持着强劲的增长势头。公司过去二十年跟客户深度合作的过
程中，除了在技术产品和业务解决方案方面的优势之外，公司还建立了金融业务系统7x24的SaaS服务能力。
公司通过整合自身的相关的软件产品、业务经营能力、SaaS服务能力，在银行业零售转型和数字化转型的发
展过程中，在新的领域和创新运营业务领域，取得了突破。
公司为高新技术企业，拥有CMMI5认证、TMMi5认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO27001信息安全管
理体系认证、ISO20000信息技术服务管理体系认证、ISO22301业务连续性管理体系认证、ISO14001环境管理
体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系。公司参与制定了工信部的《软件研发成本度量规范》（SJ/T11
463-2013）和北京市地方标准《信息化项目软件开发费用测算规范》（DB11/T1010-2013）。
4、人才及团队优势
人才是企业重要资源，更是金融软件企业最重要的核心竞争力。银行信息化行业属于技术和业务密集型
产业，融合了软件、金融两个行业领域的专业技术知识。公司自成立以来高度重视人才队伍建设，随着企业
不断发展，公司已建立了一支专业知识匹配、管理经验丰富、年龄结构合理的高素质复合型人才队伍。公司
管理团队及核心技术人员均具有丰富的银行信息化行业从业经验，对行业未来的发展方向有着较为准确的判
断和认识。与此同时，公司制定了具有行业竞争力的薪酬体系及有效的激励机制，在保证现有员工稳定工作
的基础上不断扩充公司人才队伍，满足企业未来发展需要。
四、主营业务分析
1、概述
2023年是公司主动选择、积极进取的一年，在国家自主可控持续推进、金融行业业技融合发展、生成式
AI等技术不断迭代发展的市场环境中，公司上下锐意进取，主动布局和选择，在整体经营上取得了积极的成
绩。
这一年里，公司团队将“向前一步”的积极战略布局执行到位，在经营管理中保持冷静和乐观的战斗精
神，主动调整市场和经营策略，抓住行业和市场的增量机会，实现产品、业务和团队的全面落地。
报告期内，公司充分发挥自身的核心竞争力和战略定力，顺应信创东风、数字经济发展浪潮，积极把握
新技术给行业带来的机会，推进信创、人工智能、大数据、云服务等新技术在行业中的应用；积极优化管理
体系，执行战略聚焦，把握大型资产规模银行的金融科技创新应用的持续发展机会，公司在各业务线稳步发
展，实现整体收入同比增长21.45%，达到历史新高52.04亿元。
随着国家信息技术应用创新产业“自主可控”、“国产化”发展战略的持续推进，银行IT解决方案市场
围绕自主创新进行全面重构和升级，公司的系统集成业务交出高质量答卷，同比增长77.47%，收入达到17.2
0亿元，占总收入33.05%。在高速发展的同时，报告期内系统集成销售及服务业务毛利率提升到10.48%。
在金融行业数字化、智能化推动“业技融合”的大趋势下，公司凭借信贷、数据、渠道和监管等主要产
品线在市场上的持续产品优势，以及在自主可控和自主创新的综合软件服务上不断积累的案例经验和实践能
力，软件开发及服务业务保持稳定，全年软件开发业务收入实现33.22亿元，较上年增长5.54%，占总收入63
.84%。国有大行、股份制银行贡献了51.04%软件收入；中小银行和农信社贡献了33.95%的软件收入；非银金
融机构、外资银行和其他金融客户的软件收入占比为15.01%。
报告期内，公司软件开发业务毛利率同比提高1.71个百分点，到31.13%。软件毛利的提升主要是公司持
续加大研发投入，提升公司产品的标准化程度，改进定制化实施工艺，积极使用生成式AI等新技术提升基础
开发的效率和质量，以及更加全面的对客户和项目数字化管理加强。
公司创新运营业务面向中小银行和非银金融机构，旨在为客户的业技融合提升业务能力全面服务，在这
一定位和背景下，报告期内公司创新运营业务一方面深化和稳定存量客户的全面合作，同时积极进行新方向
战略布局，全年收入为1.57亿元，较上年下降4.53%，占总收入3.02%。报告期内，创新运营业务毛利率为84
.13%，依然保持高毛利态势。
创新运营业务目前已形成生态平台赋能和联合运营赋能双轮驱动，数字营销、数字零售信贷、数字普惠
三大能力齐头并进的模式，能够为中小金融机构提供覆盖大零售数字化运营一站式的运营服务体系。
集合三大业务板块来看，2023年公司主营业务综合毛利率为25.90%，较上年下降1.08个百分点。公司综
合毛利率的下降主要是由于收入构成占比变化引起，毛利率相对较低的系统集成业务收入高速增长，占比从
去年22.62%上升到33.05%，毛利率较高的创新业务收入基本持平。
公司收入的增长，各业务板块毛利率的稳定提升，以及公司整体管理效率的优化，带来公司报告期内扣
除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润实现31608.77万元，较上年增长29.34%。报告期内，公司
实施股权激励，产生4581万元股份支付费用，上年同期因未达到股权激励条件冲回2569万元股份支付费用；
公司本报告期内扣除非经常性损益、剔除股份支付费用影响后的归属于上市公司净利润为36190.16万元，较
上年同期增长65.49%。
展望2024，公司将继续在在数字化、智能化和出海的浪潮中拾级而上，在夯实基础的同时，积极抓住行
业转型中客户需求、技术发展、业务迭代的新机遇机会。
在产品和业务上，公司将进一步发挥25年对行业的积累，对客户业务逻辑和应用需求的洞悉，抓住信创
的建设和生态的重构机会，更加聚焦在技术、需求推动带来的新产品新业务的发展落地中，不断提升公司产
品标准化水平、适配水平、专业性能和前瞻性水平，保持产品行业龙头的竞争力；在市场拓展上，公司将更
全面的梳理在国内市场积累的能力、产品和经验，全面出海，向海外市场扩规模、扩利润；在业务模式上，
积极抓住生成式AI带来的新需求和机会，通过软硬件高度耦合的方式为客户带来封装化产品，通过新产品带
来新业务模式，抓住数据经济为金融行业的发展带来的双向机会，打磨新的商业模式，帮助客户在数字化和
智能化的变革中发展业务；在细分的业务场景中，围绕金融行业的经营变化方向，主动布局增量业务需求和
蓝海市场，加强公司业务能力的提升，将技术能力和业务能力进一步融合。
在内部团队建设上，公司将继续打造专业化团队，吸纳新技术和业务人才，打通公司各细分产品，打造
高效、融合的强执行力团队；在项目管理上，进一步精细化管理，对项目全生命周期进行把握，通过关键点
的有效管控和风险前置，切实提升项目的利润率；此外，在生态卡位上，公司要进一步以开放的姿态融入到
，也积极打造新的业务生态、产品生态、场景生态和技术生态中，主动把握变革带来的机会，继续秉承“一
体两翼”战略，加大海外市场拓展，加强创新运营业务的闭环发展，实现公司高质量增长的长期战略目标。
1、报告期内主要完成工作如下：
（1）软件业务实现稳定增长
在金融科技行业信创化、数字化和智能化，迈向高质量发展的新阶段，公司主动管理和选择，凭借信贷
、数据、渠道和监管等主要产品线的综合竞争优势，实现同比增长5.54%。公司的数据产品线、信贷产品线
、监管平台产品线和渠道产品线在报告期内稳健发展，围绕长期战略，公司主动对项目进行深入分析和管理
选择，以期实现更高质量项目落地和经营，截止到报告期末，公司软件开发业务2023年当年新签软件订单较
上年同期增长5%。
分客户来看，国有大型商业银行和股份制银行收入增长稳定，贡献了公司软件收入51.04%；中小银行和
农信社贡献了33.95%的软件收入；非银金融机构、外资银行和其他金融客户的软件收入占比为15.01%。
分产品来看，2023年数据业务线在市场拓展、信创业务合作及产品创新各领域上符合公司发展预期，亮
点突出，且保持多样化发展，银行市场继续稳扎稳打、非银市场业务增长迅猛，特别是在央国企、金控集团
业务全面铺开。在市场领域，成果丰硕，新增多个重量级客户的同时成功打开多个业务线过去为空白的重要
市场，包含某政策性银行数据湖业务、某两个省份的数据业务、某大型央型工程集团的数据治理业务以及开
源大数据平台业务等，标志公司数据业务领域的能力越来越成熟，且被多个市场领域认可。
2023年数据业务线的新增订单上，超过半数为与信创相关的业务，信创生态的合作渐入佳境，与华为、
腾讯、星环、南大通用在国产大数据平台的领域均有重要订单，与商业智能、数据安全、加速引擎等国产头
部应用相关软件的厂商除了常态化的合作外，开展OEM融合业务，为客户提供更多选择的可能。
公司信贷业务线在2023年继续积极拓展，进一步扩大市场份额，新增多个超千万的信贷中台项目，且业
务范畴涵盖对公信贷、零售信贷、综合信贷、投资服务、统一授信、信贷门户、农业担保等多个领域，巩固
了公司在信贷解决方案市场领头羊的地位。在不良增长背景下，公司信贷业务抓住机遇，在大贷后领域提前
布局，凭借先进的贷后解决方案、成熟的产品体系，快速拓展市场，在资产保全、贷后管理、不良催收等细
分领域取得绝对优势，中标率超80%。
在监管产品体系中，报告期内公司监管合规领域荣登IDC和赛迪两项排名第一。市场方面，继续拓展某
政策性银行监管项目、某股份制银行一表通项目、大型城商行统一监管项目，持续加强在核心市场的领先地
位，顺利实现某股份制银行监管平台提升项目上线。
顺着数字化转型进程的推进，银行更加注重在对公和零售两个垂直领域业务经营能力的提升。宇信科技
秉承多年来的传统优势，2023年整合升级了公司两大传统优势产品：线上客户渠道与客户运营两大产品领域
，在数字银行时代构建了全新的产品体系和业务能力。宇信科技升级后的数字银行产品已经形成连接员工、
企业和客户的“面客型”产品家族，成为业内唯一一家具备数字银行全系产品的科技公司。新一代网上银行
、新一代手机银行、新一代客户运营平台、数字化智能营销平台，2023年宇信科技在数字银行市场新增订单
不断。新增订单已经不局限于传统意义上的系统建设，“新”在系统建设与运营能力的融合，“新”在数字
化驱动下业务价值的直接体现。
报告期内，智能金融的各项业务均在稳步推进，基于新一代远程银行思路规划设计的服销运一体化综合
服务平台项目顺利上线，初步达成设计目标，为后续综合服务平台产品方案的完善推广奠定良好的基础。此
外，新一代统一支付平台研发和推广工作也在有序开展，2023年公司联合腾讯云在实际项目落地并测试通过
，《新一代统一支付平台全栈信创解决方案》也荣获权威机构优秀解决方案奖项。
（2）创新运营业务保持稳定运营，积极布局新方向
基于金融科技的发展趋势，从客户的实际需求出发，结合自身在行业内深耕多年的各项能力和资源优势
，与客户联合经营、共赢互利的合作模式，是公司未来经营发展的新方向。
创新运营业务目前已形成生态平台赋能和联合运营赋能双轮驱动，数字营销、数字零售信贷、数字普惠
三大能力齐头并进的模式，能够为中小金融机构提供覆盖大零售数字化运营一站式的运营服务体系。报告期
内，创新运营业务保持稳步发展的同时，公司加大生态合作力度，赋能业务场景，在技术、产品、服务等方
面和各类企业达成生态合作，逐步形成自发自洽、优势互补的商业协同网络，打造业技一体化服务理念，为
客户提供“多维度、多方向、多协同”的深度运营服务体系；公司看好个贷不良资产市场发展，报告期内与
厦门资产管理有限公司，签订战略合作协议。
①.平台战略深化发展
整合升级：平台业务快速增长，报告期内，新增一家银行，七家非银机构的深度合作，进一步实现以平
台为中心的各类合作方资源有效整合，升级平台服务价值，助力多方共赢。
赋能自营：以精准识别高质量互联网流量为基础，为金融机构提供面向自营网贷业务的流量运营、精准
营销、品牌露出、风险管控、劣后处置等一体化的运营服务。报告期内，多家民营银行、消费金融公司等金
融机构正在推进解决方案的落地中。
生态合作：公司进一步加强生态圈的完善与融合，与多家金融科技公司和同业伙伴，共同协作展开各业
务领域科技与运营管理服务工作。报告期内，公司与三家线上场景平台、一家不良资产服务商展开深度合作
，构建完成营销获客能力、流量运营能力、产品运营能力、完善贷后管理能力，共同提升服务客户的价值创
造能力。
②.业务赋能新视角
业务赋能：公司深耕汽车金融业务，与多家头部汽车金融机构建立紧密合作，为银行机构及行业伙伴提
供全方位、一体化解决方案。报告期内，与某城商行达成汽车金融业务运营的深度合作，助力其汽车金融业
务实现从0到1的突破。同时，公司打造由资深专家构成的高素质硬核业务团队，为金融机构建设适应汽车金
融业务的反欺诈风险管理和信用风险管理体系，实现快速高效的风险防控。报告期内，与某大型城商行落地
反欺诈业务合作，取得显著成效，后续将持续推进实质性风险业务赋能。此外，依托品牌优势实现合作方资
源整合及业务赋能，凭借先进产品、技术和资源优势，为金融机构提供具有竞争力的多样化银行系金融产品
，实现从获客、风控到贷后管理的闭环自营能力赋能。
数字营销：提供全流程运营陪跑，打造营销运营、场景运营、数据运营三位一体的联动运营服务体系，
帮助银行迅速构建业务运营动利器，实现业务增长新突破。报告期内，新增一家国有大行分行城市专区活动
运营业务，为某国有大行电商平台前台业务提供专业化营销运营服务；新增一家城商行贷款客户二次营销运
营业务；与一家民营银行签订存款联合运营合同。同时，建立自营电商平台，为各大银行提供活客场景嵌入
和权益提供服务，丰富银行客群运营营销场景。
③.科技“新支持”
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