经营分析☆ ◇300682 朗新集团 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
产业互联网业务，包括基础服务领域、产业通用赋能
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能源互联网业务(行业) 7.82亿 50.48 4.00亿 58.89 51.12
能源数字化业务(行业) 4.69亿 30.25 1.53亿 22.53 32.63
互联网电视业务(行业) 2.98亿 19.26 1.26亿 18.58 42.27
─────────────────────────────────────────────────
运营服务(产品) 8.70亿 56.19 4.95亿 72.94 56.88
软件服务(产品) 5.98亿 38.58 1.78亿 26.16 29.72
智能终端(产品) 7467.75万 4.82 676.07万 1.00 9.05
其他收入(产品) 617.09万 0.40 -69.62万 -0.10 -11.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能源数字化业务(行业) 23.21亿 49.10 9.36亿 48.61 40.34
能源互联网业务(行业) 15.34亿 32.44 6.09亿 31.62 39.72
互联网电视业务(行业) 8.72亿 18.45 3.81亿 19.76 43.65
─────────────────────────────────────────────────
软件服务(产品) 25.50亿 53.93 10.30亿 53.48 40.41
平台运营(产品) 16.89亿 35.73 7.93亿 41.19 46.97
智能终端(产品) 3.15亿 6.67 4104.21万 2.13 13.02
其他收入(产品) 1.73亿 3.67 6161.45万 3.20 35.55
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 22.85亿 48.33 7.55亿 39.20 33.05
其他(补充)(地区) 15.63亿 33.06 7.48亿 38.84 47.88
华北地区(地区) 8.80亿 18.61 4.23亿 21.95 48.07
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 47.27亿 100.00 19.26亿 100.00 40.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能源互联网业务(行业) 5.59亿 37.03 2.94亿 45.68 52.68
能源数字化业务(行业) 4.90亿 32.52 1.75亿 27.11 35.61
互联网电视业务(行业) 4.59亿 30.45 1.75亿 27.21 38.17
─────────────────────────────────────────────────
软件服务(产品) 6.55亿 43.42 2.40亿 37.30 36.68
运营服务(产品) 6.45亿 42.73 3.79亿 58.83 58.80
智能终端(产品) 2.02亿 13.37 2440.35万 3.79 12.10
其他业务(产品) 717.40万 0.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能源数字化业务(行业) 21.60亿 47.45 8.21亿 46.02 38.04
互联网电视业务(行业) 12.88亿 28.31 4.24亿 23.77 32.92
能源互联网业务(行业) 11.04亿 24.25 5.39亿 30.22 48.87
─────────────────────────────────────────────────
软件服务(产品) 23.33亿 51.25 9.26亿 51.88 39.70
平台运营(产品) 12.59亿 27.66 6.62亿 37.07 52.55
智能终端(产品) 7.12亿 15.65 1.40亿 7.86 19.70
其他(产品) 2.48亿 5.44 5705.05万 3.20 23.03
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 45.52亿 100.00 17.85亿 100.00 39.22
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售28.34亿元，占营业收入的59.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 153486.72│ 32.47│
│客户2 │ 46167.42│ 9.77│
│客户3 │ 38337.07│ 8.11│
│客户4 │ 31441.10│ 6.65│
│客户5 │ 14009.79│ 2.96│
│合计 │ 283442.11│ 59.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.72亿元，占总采购额的23.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 43614.88│ 15.15│
│供应商2 │ 7640.15│ 2.65│
│供应商3 │ 6126.92│ 2.13│
│供应商4 │ 5337.16│ 1.85│
│供应商5 │ 4469.61│ 1.55│
│合计 │ 67188.71│ 23.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司所处行业情况
朗新集团聚焦的电力能源行业正在经历着一场深刻的变革，随着我国“双碳”战略和高质量发展目标的
不断推进，我国能源中长期发展面临的“安全、经济、绿色”之间的矛盾愈发凸显，国家正在坚定不移推进
新型电力系统等基础设施建设，深化的电力体制改革。同时，电力能源和数字化技术正在不断融合，以市场
化为前提、数字化为基础、场景化为手段，通过技术、业务和商业模式创新，产生具有高科技、高效能、高
质量特征的新质生产力，将显著地提升能源效率，解决“安全、经济、绿色”的能源不可能三角问题，并释
放出巨大的市场活力与商业机遇。
2024年1-6月，全社会用电量达到46575亿千瓦时，同比增长8.1%，全国电力供需形势总体紧平衡,但新
能源入市比例提高带来的消纳压力持续提升。6月4日，国家能源局发布《关于做好新能源消纳工作保障新能
源高质量发展的通知》，要求提升电力系统对新能源的消纳能力，确保新能源大规模发展的同时保持合理利
用水平展。在一系列政策的推动下，电力市场活跃度不断提高，根据中电联数据，2024年1-6月，全国各电
力交易中心累计组织完成市场交易电量2.85万亿千瓦时，同比增长7.4%，占全社会用电量比重为61.1%。同
时，全国峰谷价差呈扩大趋势，各地分时电价政策不断完善，实现两峰两谷的省份不断增加。
数字化系统是我国新型电力系统建设的重要基础设施。随着新型电力系统建设和电力市场化的推进，电
力能源领域的数字化系统建设在电力生产、调度、计量、营销、市场化交易等方面需要持续创新和升级，数
字化技术将使电力能源的优化配置与供需互动成为可能，正在成为保障新型电力系统建设的重要基础设施。
2024年国家电网公司全年电网投资将首次超过6000亿元，数字化是新增投资的主要方向之一。
2024年上半年全国分布式光伏新增装机规模52.88GW，占全国光伏新增装机的51.6%，其中新增工商业分
布式光伏装机37GW，累计装机接近177.67GW；新能源乘用车累计销量403.9万辆，市场渗透率进一步提高到4
0.9%，截至2024年6月末，我国新能源车保有量达2472万辆，占汽车总量的7.2%。当分布式能源、电动汽车
、储能等新场景大量出现并接入电网，一个高度互联的能源体系正在形成，场景化正在成为能源服务的新动
力。基于一个个场景，更多本地能源服务的机会快速涌现，通过能够连接供需、聚合服务的能源互联网平台
，能源消费者在享受能源服务的同时，可以成为本地的能源生产者，向电网输电，也能够通过需求响应成为
电力市场的直接参与者，就近平衡供需。
2023年6月，国务院常务会议首次提出“构建‘车能路云’融合发展的产业生态”，2024年7月，发改委
、能源局、数据局联合印发《加快构建新型电力系统行动方案(2024—2027年)》，要求充分利用电动汽车储
能资源，推动电动汽车参与电力系统互动，相关政策正在促进交通与能源两大万亿产业的深度融合，通过基
于大数据、人工智能、车联网和新能源等技术的融合创新，构建“车能路云”服务新场景，将助力充电基础
设施网络的建设，成为能源互联网发展的新机遇。
2、报告期内公司从事的主要业务
朗新集团是领先的能源科技企业，一直服务于电力能源领域，以B2B2C的业务模式，聚焦能源数字化、
能源互联网双轮战略。一方面，公司深耕能源行业，通过完整的核心业务软件解决方案，帮助国家电网、南
方电网、能源集团等客户实现数字化、智能化转型升级，助力新型电力系统建设；另一方面，公司构建自有
的能源互联网平台，聚合分布式光伏、电动汽车、充电桩、储能、中小工商业、家庭等用户资源，提供多种
能源服务新场景，支持电力市场化的发展。
1）能源数字化：为电力能源客户提供全面的软件解决方案
公司服务能源领域超过28年，在电力行业，为包括国家电网、南方电网在内的大型企业客户提供用电服
务核心系统等全面解决方案，公司服务的电力客户覆盖全国25个省/自治区/直辖市，服务超过4.6亿电力终
端用户；在燃气行业，公司为华润燃气、中国燃气等大型燃气企业提供核心系统解决方案；公司积极拓展能
源行业客户，为传统发电集团、新能源发电集团提供能源数字化产品、解决方案和SaaS服务。凭借丰富的业
务经验和优质的技术服务，朗新集团已在能源数字化领域建立了牢固的、持续领先的优势地位。
在电力能源行业，朗新集团深度参与电网数字化、智能化转型升级和新型电力系统建设。公司持续深耕
两大电网公司用电数字化服务领域，在国网新一代营销服务系统、采集系统、负荷控制系统、新型客户服务
体系、电力市场、营销大数据等业务方向的不断拓展、持续创新，支撑多个省份的创新应用；公司积极拓展
服务运营型新业务，在数据服务、业务运营、客户服务运营等方面形成了结合线下服务和线上运营的独特竞
争力，并在多个省份开展了相关业务。
2）能源互联网：为电力消费用户提供丰富的能源服务场景
公司在能源互联网领域创新服务超过10年，运用先进的数字化、智能化、物联网等技术和平台运营模式
，构建生活缴费、聚合充电、车能路云、虚拟电厂等多种能源服务新场景，让能源供给更高效、运营更智能
、消费更绿色。
家庭能源消费领域，公司构建生活缴费场景，通过与支付宝等入口合作，目前已为超过4.7亿表计用户
提供水电燃热等公用事业的“查询·缴费·账单·票据”线上闭环服务，业务覆盖全国、连接约6400家水电
燃热等公用事业机构，平台日活用户超过1400万。
车主能源消费领域，随着电动汽车和公共充电服务持续爆发式增长，公司的“新电途”聚合充电平台凭
借其商业模式、技术能力、运营策略、服务和合作伙伴网络优势，在公共充电市场中占据了重要地位。“新
电途”通过与国内头部充电桩运营商和车企建立合作关系，聚合充电设备数量超过130万，平台注册用户超
过1400万，覆盖全国约50%的新能源车主用户，成为目前国内在线运营网络规模领先的聚合充电平台，累计
充电量超过90亿度。
在“车能路云”业务领域，随着交通行业与能源行业的深度融合，带来交能融合的巨大产业发展空间，
公司以“新电途”聚合充电平台为抓手，通过大数据、人工智能、车联网和新能源等技术的融合创新，提供
平台建设、停充运营、能源运营、用户运营、资产运营等服务，助力充电基础设施网络建设和智能绿色出行
，目前公司已在多个省份的城市开展试点项目或合作方案规划。
在虚拟电厂业务领域，公司的分布式光伏云平台目前已累计接入各类光伏电站超过35万座，装机容量约
20GW。同时，在聚合大量分布式新能源和电动汽车、充电桩、储能、中小工商业用户等负荷资源的基础上，
公司的能源互联网平台正在开展绿电交易、市场化售电、需求响应、光储充一体化等业务，形成典型的虚拟
电厂业务运营模式。公司已在25个省份获得售电牌照，并在多个省市获得需求响应或虚拟电厂资质，累计完
成市场化电力交易超过12亿度。
3）互联网电视
在互联网电视服务领域，公司与运营商中国移动、互联网电视牌照方及地方广电形成了相互信任、合作
共赢的伙伴关系，共同服务于互联网电视用户。公司作为技术服务提供商保障了业务规范、高效的运营和良
好的用户体验，负责互联网电视平台建设、系统维护、运营支撑、大数据分析、业务推广、售后及客服等保
障家庭用户的正常收视，将丰富的互联网电视内容流畅、稳定、高质量的呈现在家庭用户面前，并基于用户
的活跃度参与分成。
二、核心竞争力分析
1、公司聚焦的能源领域正迎接未来几十年高速发展的新机遇
朗新集团聚焦的电力能源行业正在经历着一场深刻的变革，国家正在坚定不移推进新型电力系统建设等
基础设施建设，深化的电力体制改革，电力能源和数字技术的不断融合，将显著地提升能源效率，释放出巨
大的市场活力与商业机遇。2022年，国家发改委印发《关于加快建设全国统一电力市场体系的指导意见》，
2023年，发改委等部门印发《电力现货市场基本规则（试行）》、《关于进一步加快电力现货市场建设工作
的通知》，2024年，国家能源局等部门发布《关于做好新能源消纳工作保障新能源高质量发展的通知》、《
加快构建新型电力系统行动方案(2024—2027年)》，电力市场化和新型电力系统建设的进程正在不断加快。
新型电力系统建设和电力市场化改革，将从电源端、电网端和用电端各个环节，改变现有的能源供需体系，
尤其是围绕用电需求环节，全面推进电气化和节能提效，电能占全社会终端能源消费比重在2020年26%的基
础上到2030年和2060年有望分别达到约35%和70%。
朗新集团是领先的能源科技企业，以市场化为前提、数字化为基础、场景化为手段，通过技术、业务和
商业模式创新，服务电力行业客户和电力消费者，新型电力系统建设和电力市场化为公司带来了未来几十年
高速发展的新机遇。
2、公司具有深厚的能源数字化和能源互联网行业经验与人才积累
朗新集团服务电力能源领域超28年，是中国电力能源数字化服务领域的领先企业，拥有雄厚的技术与人
才积累，对电力能源行业信息化和数字化技术应用发展有着深刻的理解。依赖深厚的业务经验和领先的技术
能力，公司获得了领先的市场份额和良好的客户口碑。目前，朗新集团在能源数字化服务行业已经建立了强
大的品牌影响力，拥有清晰的战略布局、成熟的商业模式和高效的业务路径，并具备一只超过2500人的专业
化的能源数字化技术和业务团队。朗新集团在能源互联网领域创新服务超过10年，是最早开展家庭能源互联
网缴费、分布式光伏云平台服务的公司之一，朗新“新电途”已成为国内领先的聚合充电服务平台。经过十
多年的能源互联网平台建设与运营经验积累，朗新在能源互联网业务领域已经建立了一只超过1000人的专业
团队，公司通过持续的技术、业务和商业模式创新，构建更丰富的能源互联网服务场景，为公司未来业务的
发展创造更广阔的空间。
3、2B和2C双轮驱动，平台赋能多样化场景
朗新集团是领先的能源科技企业，一直服务于电力能源领域，以B2B2C的业务模式，聚焦能源数字化、
能源互联网双轮战略。一方面，公司深耕能源行业，通过完整的核心业务软件解决方案，帮助国家电网、南
方电网、能源集团等客户实现数字化、智能化转型升级，助力新型电力系统建设；另一方面，公司通过持续
的技术、业务和商业模式创新，构建自有的能源互联网平台，聚合分布式光伏、电动汽车、充电桩、储能、
中小工商业、家庭等用户资源，提供多种能源服务新场景，支持电力市场化的发展。目前，公司的能源互联
网平台已从生活缴费、聚合充电等能源服务场景延伸到交能融合、市场化售电等能源运营场景，并正在结合
分布式光伏云平台、储能等打通能源供需，形成更加丰富的能源互联网平台业务。
未来，随着新型电力系统建设的持续推进，2B端电力能源数字化系统升级建设的需求将不断增加，公司
的软件服务订单将持续增长；随着电力市场化进程的加快，2C端能源互联网服务运营新场景的不断涌现，公
司在平台服务收入将进入加速增长的阶段，能源运营类新的收入模式也将不断涌现。
4、新技术研发与平台运营服务能力
朗新集团一直高度重视能源数字化技术研发与业务创新，研发投入占总收入比近年来均在10%以上，在
行业领域内取得了多项专利；经过多年的技术和经验积累，形成了贯穿平台研发、大数据运营、系统软件开
发，涵盖云计算、大数据、物联网、人工智能技术等全方位的技术体系，沉淀了强大的中台能力和平台产品
。从而保证了集团长期的业务和技术的领先性、持续盈利能力的稳定性，结合对能源行业深刻的理解，和强
大的新技术创新应用能力，助力客户在能源数字化进程中的业务创新与技术进步。
朗新集团有十多年的能源互联网平台运营和服务经验。公司的生活缴费平台业务覆盖全国、连接约6200
家水电燃热等公用事业机构，为超过4.5亿表计用户提供账单、缴费等线上服务；公司的“新电途”聚合充
电平台已累计接入充电运营商约1800家，聚合充电设备数量超过130万，平台注册用户超过1400万，覆盖全
国约50%的新能源车主用户。基于多年在不同能源服务场景的持续运营，公司的能源互联网平台在用户经营
、场景构建、智能营销、生态整合及开放技术等方面沉淀了大量的通用能力，积累了丰富的平台运营和互联
网服务经验。
5、成熟稳健的管理、专业化的落地能力
经过多年的持续经营，朗新集团已建立起一支技术精湛、经验丰富、专业高效的管理团队；朗新集团的
主要管理层均在能源数字化行业从业多年，有丰富的业务经验和很强的企业运营能力；公司致力于建立和维
护先进的质量和安全管理体系，以行业先进的CMMIL5、ISO系列国际认证为依托，持续改进和创新，不断引
入先进的技术工具和管理流程，并采用敏捷开发、DevSecOps等先进技术，实现了产品快速迭代和高效反馈
，同时，严格遵守国家和地区的安全法律法规和标准，建立完善的数据安全合规框架，制定隐私政策的有效
实施机制，确保产品质量和数据安全达到行业领先水平，以“为客户创造价值”为中心，持续稳健运营。
朗新集团坚持以服务为主导，除建立强大的中台能力和平台线上服务能力外，在国内大部分省份都部署
有高效专业的业务拓展和本地化服务队伍，能够为客户提供从咨询规划、实施服务到业务运营等全方位的现
场服务。集团结合自身优势对相关技术进行本地的适应性开发和定制化改造，为客户及合作伙伴提供符合实
际需求的运营和技术服务。此外，集团经过多年经验积累，基于ISO20000信息技术服务管理标准，结合服务
管理实践，形成了一整套完善的技术服务体系，能够为客户提供高效、高品质的服务。
三、主营业务分析
朗新集团是领先的能源科技企业，以B2B2C的业务模式，聚焦能源数字化、能源互联网双轮战略。报告
期内，公司实现营业收入15.49亿元，同比增长2.67%；实现归属于上市公司股东的净利润3719.99万元，同
比下降56.94%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润454.71万元，同比减少约4766.76万
元。其中单二季度，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润近5066.05万元，较去年同期增
长3.84%，环比一季度实现了快速恢复。报告期内，公司净利润下降的主要原因是互联网电视等非能源业务
的收缩，对净利润的影响超过5000万。报告期内，公司的能源核心业务实现了收入和利润的双增长，电网数
字化业务持续稳定增长，能源互联网业务实现了营收的高速增长和高质量发展。公司正进一步强化能源战略
聚焦，大幅精简非核心业务，相关不利影响将逐步缩小。
（1）能源数字化业务
能源行业数字化转型持续深入，新型电力系统建设和电力市场化改革推动电网在用电领域的数字化投入
持续增加。报告期内，公司电网相关的能源数字化业务保持良好的发展趋势，订单增长超过20%，收入增长
约10%，市场地位不断巩固和加强。报告期内，围绕新型电力系统建设，基于用户侧不同负荷属性和场景，
公司在国网、南网多个网省建设、升级负控系统，在能源大数据领域围绕营销优化、负荷预测、碳排放等热
点方向形成丰富的解决方案，并加强与大模型结合的探索和研发。报告期内，公司加速精简非电网的数字化
业务，收入和人员规模大幅缩减，业务影响持续降低。
报告期内，朗新集团能源数字化业务实现收入4.69亿元，其中非电网业务同比下降超过6000万元，电网
数字化业务同比增长约10%。
（2）能源互联网业务
报告期内，公司的生活缴费业务保持了规模增长，在分成比例调整的情况下，公司加强了对互联网运营
业务的投入，围绕公共机构、品牌商家等的营销运营服务实现50%以上的收入增长。
报告期内，公司“新电途”聚合充电平台业务在保持规模增长的同时进入高质量发展阶段。截止2024年
6月末，平台充电设备覆盖量超过130万，平台注册用户数超1400万，2024年上半年聚合充电量达25亿度，同
时，“新电途”经营亏损明显收窄，对上市公司净利润的影响约2000万元，同比去年减少近1000万元。
报告期内，公司虚拟电厂业务取得高速发展，光伏云平台新接入分布式光伏电站超过15万座、新增容量
超过5GW。通过分布式光伏电站、充电桩、工商业客户等资源聚合，公司在多个省份参与电力市场交易，已
签订年度电力交易合约电量有望突破16亿度，报告期内完成交易电量近8亿度，并在广东、浙江等地获得了
较好收益，聚合绿电交易的光伏电站近3000座，签约参与聚合调度的容量超350MW。
报告期内，朗新集团能源互联网业务实现收入7.82亿元，同比增长39.96%。
（3）互联网电视业务
互联网电视业务受到行业监管政策趋严、需求持续减弱以及合作方分成机制调整等因素影响，收入同比
下滑超过35%，其中智能终端收入下滑超过60%，互联网电视业务净利润同比下降超过5000万元，对集团整体
经营结果造成拖累，公司已启动业务优化与成本控制方案，年内将剥离终端业务。截止到2024年6月末，公
司的互联网电视平台业务规模仍保持平稳，平台服务约7500万家庭用户，日活约2800万户，在中国移动的互
联网电视业务领域保持市场领先地位。报告期内，朗新集团互联网电视业务收入2.98亿元，同比下降35.04%
。
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