经营分析☆ ◇300691 联合光电 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光学镜头及镜头相关光电器件的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
主业产品及业务(产品) 5.07亿 59.76 1.44亿 75.65 28.41
创新产品及业务(产品) 3.23亿 38.06 4249.83万 22.33 13.17
其他业务(产品) 1849.52万 2.18 384.58万 2.02 20.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光学镜头制造业(行业) 16.47亿 100.00 3.83亿 100.00 23.25
─────────────────────────────────────────────────
主业产品(产品) 11.94亿 72.48 3.09亿 80.76 25.91
创新产品(产品) 4.21亿 25.54 5403.50万 14.11 12.84
其他产品(产品) 3256.45万 1.98 1966.56万 5.14 60.39
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 9.95亿 60.40 1.83亿 47.77 18.39
境外(地区) 2.51亿 15.26 7687.95万 20.07 30.59
其他地区(地区) 2.06亿 12.48 1.05亿 27.31 50.85
华南区(地区) 1.95亿 11.86 1858.48万 4.85 9.52
─────────────────────────────────────────────────
自行销售(销售模式) 16.47亿 100.00 3.83亿 100.00 23.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
主业产品及业务(产品) 4.80亿 59.85 1.36亿 76.71 28.28
创新产品及业务(产品) 3.04亿 37.91 3449.42万 19.49 11.35
其他业务(产品) 1797.16万 2.24 671.29万 3.79 37.35
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 4.53亿 56.43 9793.41万 55.49 21.64
境外(地区) 1.25亿 15.62 3835.55万 21.73 30.62
其他(地区) 1.24亿 15.44 2551.60万 14.46 20.61
华南区(地区) 1.00亿 12.51 1412.17万 8.00 14.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光学镜头制造业(行业) 15.05亿 100.00 3.59亿 100.00 23.84
─────────────────────────────────────────────────
安防类(产品) 10.90亿 72.43 2.87亿 79.89 26.30
非安防类(产品) 3.79亿 25.19 4971.65万 13.86 13.12
其他业务类(产品) 3576.69万 2.38 2241.99万 6.25 62.68
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 8.49亿 56.45 --- --- ---
境外(地区) 2.48亿 16.49 7271.17万 20.27 29.30
其他(地区) 2.31亿 15.35 --- --- ---
华南区(地区) 1.76亿 11.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自行销售(销售模式) 15.05亿 100.00 3.59亿 100.00 23.84
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.51亿元，占营业收入的65.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 77538.44│ 47.08│
│客户2 │ 10710.92│ 6.50│
│客户3 │ 7583.53│ 4.60│
│客户4 │ 6087.28│ 3.70│
│客户5 │ 5733.58│ 3.48│
│合计 │ 105132.97│ 65.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.04亿元，占总采购额的38.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 13408.22│ 10.28│
│供应商2 │ 11960.88│ 9.17│
│供应商3 │ 10670.43│ 8.18│
│供应商4 │ 8991.82│ 6.89│
│供应商5 │ 5367.64│ 4.12│
│合计 │ 50398.99│ 38.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家集光成像、光显示、光感知为核心技术的光学系统解决方案制造企业，经过多年持续的研发
投入和技术创新，拥有光学防抖、超精密光学非球面、自由曲面、光波导等核心光学器件的核心技术，其中
黑光真彩成像、快速聚焦技术是世界首创，产品广泛应用于视频监控、新型显示、智能驾驶等领域。报告期
内公司的主要业务及经营模式未发生重大变化。
2024年上半年，国际环境复杂多变，不确定性因素增多，国内经济下行压力加大，叠加下游消费需求减
弱等多重因素导致存量市场竞争内卷加剧，在此情况下，公司保持战略定力，以营业收入增长为首要目标，
秉持强研发、夯主业，稳存量、拓增量的方针克服困难，稳步推进既定经营目标，保持营业收入增量发展势
头。2024年上半年，公司实现营业收入8.48亿元，同比增长5.75%，呈现稳健增长，归属于上市公司股东净
利润2825.33万元，同比下降27.67%。
回顾2024年上半年，公司管理层通过增强核心工艺攻关团队力量，进一步补强了关键技术研发人才梯队
，在复杂光电系统、超长波红外技术应用、红外变焦镜头、智能制造方面都取得了较好成效，推动公司更有
竞争力产品的稳定增长。同时，在严峻的市场竞争环境下，为减少上游供应风险，保障关键器件自主可控，
公司也逐步开展核心零件内制，以此持续提高公司核心产品的自制研发水平。此外，为更好地支撑公司战略
落地，加强和优化现代化治理，公司不断深化组织架构改革，推行事业部制度，并按照提升良率、自动化导
入、精益生产的目标和要求，落实各层级岗位职能，有效提高了内部管理效能。通过以上经营管理的持续深
化改革，公司效益效能不断提升，在此基础上，2024年上半年营业收入实现稳定增量。
同时，基于长远发展考虑和市场导向，公司延续研发创新引领长期发展的规划，报告期内，公司研发投
入1.04亿元，同比增长34.28%，主要应用于红外镜头技术、复杂光电系统等重点研发项目，以及技术人才团
队的引进、关键技术突破、前沿技术项目的预研等方面。但部分研发投入项目的应用效益仍需要一定的周期
体现，加上公司新型显示、消费电子等面向终端消费场景的业务受到市场竞争高度激烈，行业内卷加剧带来
的挤压影响，导致公司2024年上半年盈利空间收窄，归属于上市公司股东净利润同比有所下降。
2024年下半年，公司将继续围绕光成像、光显示、光感知方向，进一步强化巩固安防视频监控业务的优
势基础，加速驱动新型显示及智能驾驶潜能业务的业绩贡献，并且内部通过优化运营效率效益、提高研发投
入产出比、深耕拓展国内外销售市场等多样措施，提升公司抗风险能力与产品、市场、技术等方面的综合竞
争力，推动公司市场占有率的提升，保持公司稳健经营和发展韧性。
二、核心竞争力分析
（一）较强的技术优势、市场先发优势及品牌优势
公司是国内较早从事光学镜头、光学元器件及相关光电产品研发、生产和销售的企业之一，现有核心管
理与技术人员多为我国早期从事光学领域的行业先锋代表人物之一，在我国光学领域有着较高的影响力。凭
借多年的诚信经营与优质服务，公司在行业中的影响力逐年增强，在品牌、规模、营销、技术等方面具有较
强的竞争优势。此外，公司控股子公司中山联合汽车技术有限公司的核心团队也是国内最早开展汽车电子领
域研究的光、波结合的专业资深人才，在相关领域积累丰富的基础技术和应用技术，并对行业应用特点和市
场需求了解更加透彻，使公司在光学领域具备较强的技术优势、市场先发优势及品牌优势。
（二）丰富的产品类型，应用场景适配度高
潜心深耕光学行业近20年，公司的专业镜头及光电产品已形成在高端安防视频监控、新型显示、智能驾
驶等领域综合布局的良好局面。公司产品类型丰富、规格齐全，从用途上涵盖了安防视频监控镜头、车载镜
头、毫米波雷达、超短焦投影镜头、AR/VR一体机等产品。其中，在安防视频监控领域，公司在大倍率光学
变焦、高清等高端镜头产品方面已形成市场主导地位；在新型显示领域，公司的激光投影镜头、AR/VR一体
机产品已广泛应用在激光电视、智能投影、工程投影、视讯会议、增强现实与虚拟现实等领域；在智能驾驶
领域，公司已拥有明显的竞争优势和领先的市场地位，相关产品量产能力与质量保障能力不断提升。公司产
品线丰富，产品具有高度定制的特性，应用场景适配度高，在各应用领域已与国内外众多知名客户建立了友
好、稳定的业务合作关系。
（三）持续的技术创新能力
作为一家科技型企业，公司始终高度重视技术创新，密切关注科技前沿发展并对技术领域保持敏锐洞察
，坚持以市场为导向，引领公司技术创新与产品研发，积极抢占科技制高点，用核心技术打造核心竞争力。
近年来，公司始终保持着较高的研发投入，加速推进新技术、新工艺、新产品开发与应用领域拓展工作，并
着力于行业“卡脖子”技术突破。
在近二十年的不断发展与沉淀中，公司逐步建立了较为完善的研发管理制度和持续创新激励机制，公司
的研发投入以及技术创新能力在行业保持领先水平，公司产品在光学变焦、自动对焦、光学防抖、非球面镜
片、黑光全彩、超短焦光学镜头技术领域拥有多项独立核心技术，达到国内领先、国际一流的先进水平。同
时，公司积极加强与高等院校、科研机构的联合协作，着力推进科技项目建设、创新平台建设、产学研合作
开发，不断推进企业技术创新和科研成果的转化。
（四）强大的产品全周期研制与管理能力
公司拥有一支超600人的稳定性强且经验丰富的专业研发设计团队，核心技术人员在光学及相关应用领
域有着多年从业经验，在行业趋势把握、设计开发、技术创新、新产品研发、质量控制、产品检测等各个方
面均拥有丰富的经验，能够为公司产品和技术的研发以及产品质量的提升提供强有力的人才保障。公司配备
了数百台（套）国内外先进的自动化、智能化设备，包括纳米级非球面精车、玻璃非球面设备、精密镜面放
电加工机、精密数控机床、精密检测仪器等光电产品自动化生产、检测设备及和先进的计算机设计软件，建
有组件自动化组装生产车间，可高效完成精密模造设计、模造成型、自动化组装、精密测试等研发设计、生
产制造与检测流程，全流程实现数字化和信息化。
公司建有研发软硬件完善、研发技术能力强大、具有国际先进水平的光学产品工程技术研发平台，拥有
光电成像系统设计、超精密非球面镜片加工、非球面玻璃模具制造技术、专用设备开发技术、新型光电功能
器件研制等五大子研发中心，全方位推进公司在行业关键核心技术的研究、攻关和成果转化与应用等方面工
作。公司建立了完整的PLM产品全生命周期管理，覆盖客户需求分析、详细设计、研发、制造、销售直到EOL
全过程数字化管理，能够高效地为公司持续提升研发效能和产品更新迭代、缩短产品开发周期、更好地满足
用户需求，实现降本增效提质目标赋能，从而不断提升企业竞争力。
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