经营分析☆ ◇300701 森霸传感 更新日期：2024-04-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业的光电传感器供应商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
热释电红外传感器(产品) 1.03亿 77.94 4089.61万 77.52 39.55
其他(补充)(产品) 1755.51万 13.23 678.00万 12.85 38.62
可见光传感器(产品) 1170.52万 8.82 508.12万 9.63 43.41
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
传感器制造业(行业) 2.50亿 100.00 9426.03万 100.00 37.72
───────────────────────────────────────────────
热释电红外传感器(产品) 2.12亿 84.66 7947.21万 84.31 37.56
可见光传感器(产品) 2223.61万 8.90 --- --- ---
其他(产品) 1609.46万 6.44 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.34亿 93.60 8005.64万 84.93 34.22
出口(地区) 1599.55万 6.40 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
传感器销售相关业务(业务) 2.50亿 100.00 9426.03万 100.00 37.72
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.50亿 100.00 9426.03万 100.00 37.72
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
热释电红外传感器(产品) 8752.56万 77.94 3556.63万 78.05 40.64
其他(补充)(产品) 1259.16万 11.21 409.47万 8.99 32.52
可见光传感器(产品) 1217.87万 10.85 591.05万 12.97 48.53
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
传感器制造业(行业) 3.11亿 100.00 1.55亿 100.00 49.71
───────────────────────────────────────────────
热释电红外传感器(产品) 2.49亿 80.07 1.23亿 79.25 49.20
可见光传感器(产品) 3230.75万 10.38 1743.83万 11.27 53.98
其他(产品) 2973.82万 9.55 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.95亿 94.66 1.44亿 93.23 48.96
出口(地区) 1663.22万 5.34 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.11亿 100.00 1.55亿 100.00 49.71
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.34亿元，占营业收入的13.60%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 989.60│ 3.96│
│第二名 │ 969.22│ 3.88│
│第三名 │ 500.28│ 2.00│
│第四名 │ 499.79│ 2.00│
│第五名 │ 439.60│ 1.76│
│合计 │ 3398.50│ 13.60│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.13亿元，占总采购额的37.87%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 385.91│ 11.31│
│第二名 │ 247.83│ 7.26│
│第三名 │ 239.58│ 7.02│
│第四名 │ 225.84│ 6.62│
│第五名 │ 193.35│ 5.66│
│合计 │ 1292.51│ 37.87│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及产品概览
公司是一家集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业传感器供应商，主要产品包括热释电红外传
感器系列和可见光传感器系列两大类，主要应用于LED照明、安防、数码电子产品、智能交通、智能家居、
可穿戴设备等领域。公司拥有多项核心技术自主知识产权，掌握核心材料的生产配方与工艺，是本行业内少
有的具有自主研发能力、规模生产能力、完备销售网络的国内企业之一。报告期内，公司主要业务未发生重
大变化。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
公司采购部根据生产计划及产品物耗定额，定期编制物资采购计划，按照各项采购管理制度的规定，在
比质量、比价格、比服务的前提下在公司确定的合格供应商名录中进行选择，直接在生产厂家或其直销商处
进行采购。采购部对于价格波动频繁的贵金属材料进行监控，根据其价格波动趋势，采取动态管理与计划管
理相结合的方法，实现对采购成本和质量的有效控制。采购部依据采购计划在合格供应商目录中选择合适供
方，并与其商定后签订采购合同，来料后配合品质部进行产品检验，合格后办理入库手续。
2、生产模式
公司主要采用“以销定产”的生产模式，根据产成品库存变动情况、已获订单情况、销售预测情况等进
行备料和生产排程，以达到最为高效、经济的生产目标，并且满足客户的交货时间要求。具体来说，公司收
到客户意向订单后，生产计划部组织采购部、生产技术部和生产部门就原材料供应情况、定制化要求、设备
和模具配置情况等进行评审。经评审后，如不能完全满足客户订货需求，生产计划部负责与销售部进行沟通
，由销售人员与客户沟通，进行订单修订，然后根据双方商定的订单安排生产。如评审后能满足订货需求，
则由生产计划部直接根据产品订单制定生产计划，并组织生产。
3、销售模式
根据公司产品的特点，公司采用了以直销为主，经销为辅的销售模式。直销是指直接把产品销售给生产
商，经销是指公司把产品销售给贸易商。无论直销客户还是经销客户，其与公司的购销关系均属于买断式交
易，即交易完成后，产品的风险和收益均已完全转移到该客户。
报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化。
（三）公司产品市场地位
公司自2005年成立以来，一直从事热释电红外传感器及可见光传感器的研发、生产和销售，在细分领域
内处于行业领先地位，占据较高的市场份额。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司是一家集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专
业传感器供应商，经过多年的沉淀和积累，形成了下述核心竞争力：
1、较强的研发优势奠定了公司的行业地位
公司自成立以来，致力于以热释电红外传感器为代表的各类传感器的研发、生产、销售，同时高度重视
技术的自主研发与创新，积极引进研发人才与资源。目前公司已组建了一支专业功底扎实、高效务实的技术
团队，具有较强的自主研发实力，是国内少数掌握热释电红外传感器核心技术并拥有自主知识产权的企业之
一，在行业内具有显著的竞争优势。截至报告期末，公司及下属企业共有109项专利、3项软件著作权。公司
通过自主研发、产业链延伸和项目并购后的升级研发等，掌握了多项核心技术，培育了多个潜力项目或产品
，包括高端可见光传感器、高端热释电红外传感器、热电堆传感器、菲涅尔透镜、人体感应模组、微差压传
感器、滤光片、功能陶瓷材料等，具有较大的发展潜力和发展空间。
2、多领域的客户资源增强了抵御市场风险的能力
公司产品可广泛应用于LED照明、安防、数码电子产品、智能交通、智能家居、可穿戴设备等多种领域
，销售呈现“客户数量多，单笔金额小”的特点，从而增强了抵御市场风险的能力，单一客户或单一行业出
现危机并不会对公司业务产生严重影响。同时，公司产品涉及的下游领域众多也使其具备了更多的市场机会
，任何一个行业的爆发式增长都能给公司带来良好的发展机遇。未来公司将不断拓展智能传感器产品的应用
领域，争取更多的客户资源。
3、直销为主的营销模式带来了良好的品牌效应
公司采用多种营销方式，由售前技术支持、售中技术配合、售后技术服务团队相互协作，共同完成对客
户的专业服务。公司采用从方案设计到生产交付，再到售后服务的一体化经营模式，坚持直销为主的营销模
式，保持高度的客户粘性。在持续为客户供应产品和提供技术服务的过程中，公司应用完善的客户诉求反馈
机制，不断收集客户意见，由销售、研发、生产等多部门联合分析、及时反馈，以扎实的技术能力和专业的
服务态度为客户提供解决方案，帮助客户更好的应用公司产品，大大提升了客户稳定性。公司自成立以来，
为数千家客户提供产品和相关技术服务，覆盖了国内主要的电子产品交易及加工市场，具有良好的品牌效应
，并与众多客户形成了良好、稳定、长期的合作关系。
4、合理的地理布局所产生的区域协同优势
公司以南阳为总部，于深圳、宁波设有分公司，在温州派驻营销团队，利用各区域优势，形成积极的协
同效应，有效地保证了产品的市场竞争力。公司在南阳市社旗县建立了现代化工业园区，当地充足的劳动力
资源有效保证了公司生产的顺利开展和相对的成本优势。深圳交通便捷，拥有全国最大的电子产品交易市场
和加工市场。公司于深圳设立分公司，承担市场拓展和客服职能，充分发挥深圳的地理优势和人才优势，向
客户提供高效、专业的技术支持服务。同时公司以深圳为中心，宁波和温州为纽带，业务从珠三角延伸至长
三角及其他东部沿海城市，完整的覆盖了我国主要的电子产品加工和贸易市场，保证了公司业务的持续稳定
发展。
随着公司传感器品类的逐步增加，公司的分子公司地理布局也将更加合理，实现更好的跨地理区域的协
同合作。
5、质量管理优势保证了公司高标准的产品品质
保障产品品质是公司的立足之本，公司自成立起就高度重视产品的可靠性和品质的提升，以顾客的百分
百满意为目标，在产品设计和使用上实时关注目标市场动态，不断倾听客户建议，使产品更加符合市场需求
，同时完善标准化体系管理，推进标准化作业流程，以满足不断升级的市场需求。
公司经过多年的发展建立了一整套科学、系统、有效的质量控制体系，各项生产工作得到有条不紊的开
展，产品的一致性和稳定性得到国内外客户的广泛认可。目前公司已经通过了ISO9001质量管理体系认证和I
SO14001环境管理体系认证。未来公司将一如既往严格执行质量控制标准，进一步完善质量管理体系，不断
为客户提供高品质的产品和服务。
6、优秀的信息化和流程管理能力
公司经过多年的发展，形成了优秀的信息化和流程管理能力。现行使用的ERP系统，涵盖了人力资源、
生产制造、财务核算、预算管理等多个重要部门和环节，并在此基础上不断完善优化，进一步提高企业的管
理水平，降低企业运营成本，使企业在行业竞争中取得更大的竞争优势。
公司成立至今拥有了一批优秀的管理人才，从采购管理、生产管理、产品质量管理、客户服务管理等多
方面入手，建立了一系列的管理措施和现代化的管理制度，具有很强的流程管理能力，保证了公司稳步健康
的发展。
7、完善的人力资源管理体系及人才培养机制
公司拥有完善的人力资源管理体系，包括招聘、人员培训、薪资管理、绩效管理等人力资源管理制度，
为员工的招聘、培训、激励与约束提供制度保障。重点引进研发人才、技术创新人才、市场拓展人才以及复
合型高级管理人才；加大力度建立健全企业人才良性竞争机制、公正合理的人才使用和激励制度；提升人力
资源的使用效率，确保公司发展所需的各类人才能够各尽其用、各显其能。
公司根据内部培养和外部招聘相结合的原则，将具体措施落实到“选人、用人、育人、留人”的各个环
节，形成了完善的人才培养和人才梯队建设机制。
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