经营分析☆ ◇300708 聚灿光电 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
LED外延片及芯片的研发、生产和销售业务，并围绕LED照明应用为核心提供合同能源管理服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
半导体光电(行业) 24.81亿 100.00 2.59亿 100.00 10.44
───────────────────────────────────────────────
LED芯片及外延片(产品) 12.62亿 50.87 2.30亿 88.74 18.21
其他(产品) 12.19亿 49.13 2915.18万 11.26 2.39
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 23.25亿 93.71 2.06亿 79.39 8.84
境外(地区) 1.56亿 6.29 5338.23万 20.61 34.22
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 24.81亿 100.00 2.59亿 100.00 10.44
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
外延片及芯片(产品) 6.03亿 50.32 1.03亿 86.72 17.11
其他(产品) 5.96亿 49.68 1580.56万 13.28 2.65
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.14亿 92.87 --- --- ---
境外(地区) 8548.66万 7.13 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.99亿 100.00 1.19亿 100.00 9.93
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
半导体光电(行业) 20.29亿 100.00 1.85亿 100.00 9.11
───────────────────────────────────────────────
LED芯片及外延片(产品) 11.48亿 56.58 1.64亿 88.81 14.29
其他(产品) 8.81亿 43.42 2067.30万 11.19 2.35
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 19.02亿 93.76 1.49亿 80.72 7.84
境外(地区) 1.27亿 6.24 3562.16万 19.28 28.15
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.29亿 100.00 1.85亿 100.00 9.11
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
外延片及芯片(产品) 5.72亿 56.87 1.27亿 91.99 22.26
其他(产品) 4.34亿 43.13 1109.37万 8.01 2.56
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.29亿 92.33 --- --- ---
境外(地区) 7719.45万 7.67 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.06亿 100.00 1.38亿 100.00 13.76
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售15.97亿元，占营业收入的64.38%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位一 │ 111149.16│ 44.80│
│单位二 │ 18725.04│ 7.55│
│单位三 │ 17962.22│ 7.24│
│单位四 │ 6461.60│ 2.61│
│单位五 │ 5416.37│ 2.18│
│合计 │ 159714.40│ 64.38│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购15.34亿元，占总采购额的84.46%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│福建有道贵金属材料科技有限公司 │ 109657.56│ 60.36│
│单位二 │ 25047.67│ 13.79│
│单位三 │ 11580.16│ 6.37│
│单位四 │ 4360.81│ 2.40│
│单位五 │ 2793.19│ 1.54│
│合计 │ 153439.38│ 84.46│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业现状
LED行业作为典型轻工业分支，受益全球化分工，产业培育充分，得益于成本及规模优势，全球LED芯片
行业重心不断向中国迁移，经过十余年高速增长，目前中国LED芯片产能已稳居全球第一。在“碳达峰”、
“碳中和”背景下，绿色照明、显示行业将迎来历史性的发展机遇。LED企业积极作为，与煤矿、光伏、核
电等能源相关行业共同贡献力量，推动能源行业绿色低碳高质量发展。
报告期内，公司所属行业发展阶段呈现如下显著特征：
1、行业回暖，产品需求缓慢恢复
2023年，是挑战与机遇并存的一年。全球经济下行压力不减，国际政治经济环境不利因素增多，全球性
公共卫生事件影响减弱，宏观经济逐步复苏，虽不及预期，但整体市场仍然充满活力。新挑战、新机遇、新
技术、新应用并存，照明行业整体处于承压修复期，原本受抑制的家庭装修、商业活动、文化旅游、大型商
演和运动赛事等需求恢复，人民生活娱乐活动回归正常轨道。需求变化加快了LED行业结构化调整周期，LED
产品加快库存出清，进一步凸显了通用照明产品的刚需属性和我国牢固的产业链、供应链优势，重新打开了
行业的增长空间。在逐步复苏的需求带动下，照明、背光、显示三大领域均有望打开开阔的市场空间，LED
市场已缓慢回到增长轨道。
2、需求升级，新旧产业密切融合
随着科技进步、技术迭代，LED行业高速发展，高端化趋势明显，需求不断升级。近年来，全球节能减
排意识逐步加强，城市基础设施建设不断推进，户外照明市占比逐年提升；消费需求从数量转向质量，从基
础需要转向品质升级；受国家保护中小学生视力政策影响，爱眼、护眼意识提升，教育照明市场需求增加；
万物互联从理论逐步落地，5G网络建设日渐完善，高品质照明、智能照明贯穿于“新基建”、智慧城市等新
兴领域。同时，Mini/MicroLED凭借具备低功耗、高集成、高显示效果、高技术寿命等优良特性，迈入加速
渗透阶段，相关产品陆续推出，呈现蓬勃发展态势。根据高工产研LED研究所预测，中国大陆MiniLED市场规
模将从2020年的37.8亿元上升至2026年的431亿元，年复合增长率达50%，2025年全球MicroLED市场规模将达
35亿美元，2027年有望达到100亿美元。
3、应用多元，新型应用拓展创新
受益于新兴市场的不断发掘、应用领域的不断拓宽，技术变革带来下游结构升级，可植入设备、微型化
和柔性电子技术快速进步。MiniLED在新能源汽车市场中受到青睐，已实现车载市场落地；在新型的VR头显
等市场中，随着各种交互感、智能化技术的发展，MiniLED背光崭露头角。成本下探路径明朗，终端产品需
求快速提升，产业链趋于完善，逐渐形成“成本下探、需求提升、规模效应”的正循环，未来几年MiniLED
市场有望迎来放量。在不同细分市场上，LED技术在生活、农业、安全等领域加速渗透、多元化发展。以植
物照明、体育照明、防爆照明等为代表的特种照明领域需求迅速增长，有望持续走强，LED行业市场空间增
量巨大。
随着创新驱动、科技赋能，叠加一系列积极的产业政策支持，国民经济活动进一步恢复，LED行业触底
回暖。消费电子温和回升，电动汽车和AI相关需求维持高速增长，工业和通信持续去库存化。龙头企业加速
向高附加值业务转型，在细分应用领域深耕细作，Mini/MicroLED、农业照明、车载照明、教育照明、紫外L
ED、红外LED等应用领域不断开拓，行业有望开启高质量发展新篇章。
（二）影响该行业的季节性和周期性
公司所属的行业具有一定的季节性和周期性。受元旦、春节假期等因素影响，一季度一般为公司营业收
入的淡季。周期性与国民经济周期基本一致，同时受产业技术进步影响。
（三）同行业公司基本情况
目前在市场定位、产能规模、盈利能力等经营指标上，同期具有可比性的国内同业上市公司基本情况。
（四）公司所处的行业地位
公司作为专业从事GaN基高亮度LED外延片、芯片研发、生产、销售为一体的高科技技术企业，凭借宿迁
生产基地大规模投资建设，产能规模释放效应明显，已成为国内领先的LED芯片企业。依靠先进的行业技术
、稳定的产品质量、完善的售后支持，公司产品获得了境内外知名LED封装、应用厂商的高度认可与密切合
作，并成为其重要的GaN基高亮度芯片供应商，在行业内树立了较高的知名度和美誉度。近5年来，公司在业
内逐渐形成核心竞争优势，占据差异化领先地位。描述如下：
营业收入年复合增长率(CAGR)高于所处行业均值。2019-2023年公司营业收入分别为11.43亿元、14.07
亿元、20.09亿元、20.29亿元、24.81亿元，年复合增长率为21.38%。而据公开数据显示，2019-2022年所处
行业上市公司（三安光电、华灿光电、乾照光电及聚灿光电，下同）营业收入规模合计分别为123.58亿元、
138.20亿元、196.17亿元、193.04亿元，年复合增长率为16.03%。因此，公司营业收入规模年复合增长率高
于所处行业均值。
精细化运营指标远超所处行业均值。公司自成立以来，始终坚持“管理赋能运营”，侧重于标准化、流
程化、精细化，以进一步提高运营效率。根据申万行业分类标准（申万LED指数）研究样本，公司指标变动
趋势与行业保持一致，但绝对指标远优于所处行业均值。
聚灿行业均值聚灿行业均值产能利用率、产销率稳居行业高位。2019-2023年公司产能利用率分别为97.
02%、97.50%、98.72%、98.23%、98.45%，公司一直处于满负荷运转状态；产销率分别为102.49%、102.36%
、99.15%、96.75%、100.96%，公司一直处于满产满销状态。综上所述，公司上述生产关键指标常年稳居行
业高位，产销两旺的新一轮扩产将进一步提升公司所处行业地位。
（五）行业政策信息
LED外延芯片行业系半导体光电行业的子行业，属于国家重点鼓励、扶持的战略性新兴行业。
近年来，国家出台了一系列支持芯片产业发展的政策，鼓励企业加大研发投入，并且加大了对“卡脖子
”等关键领域的支持力度，这可以促进芯片产业的优化和升级，促进国内芯片企业向高端化、技术化方向发
展。
根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，在制造业、能
源、绿色经济对涉及LED照明行业的部分进行规划，其中主要涉及LED照明的三点发展目标包括推动制造业优
化升级、构建现代能源体系、大力发展绿色经济。科技部指出将进一步支持新型显示领域的技术攻关，在国
家重点研发计划中，分别在材料、信息、制造领域进行布局。科技部表示在材料领域设置了新型显示与战略
性电子材料重点专项，布局MicroLED关键材料与器件；在制造领域布局了MicroLED新型的装备技术；在信息
领域超前布局了MicroLED显示与交互应用技术，加速实现MicroLED装备、材料和应用的突破，以此加快基础
研究和产业化进程，鼓励企业加大技术创新投入，带动产品创新，加快生态化布局，推动产业核心竞争力提
升。
上述一系列产业规划及政策的出台，充分说明了LED产业在国民经济发展中的重要地位，也反映了国家
促进LED产业发展的政策导向。公司将充分抓住行业发展机遇，积极助力实现低碳社会，在各环节实施可持
续性举措，通过平衡社会、环境和经济的需求，赋能低碳社会、保护自然资源、推动社会进步，以实际行动
，助力国家“碳达峰”、“碳中和”宏伟蓝图的达成。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）本公司主营业务开展情况
1、主营业务开展情况
公司主要从事化合物光电半导体材料的研发、生产和销售业务，主要产品为GaN基高亮度LED外延片、芯
片。报告期内，公司主营业务及主要产品未发生变化。
公司产品位于LED产业链上游，技术门槛和附加值均较高，所生产的产品应用领域为照明、背光、显示
，主要为通用照明、植物照明、车载照明、手机背光、车载背光、屏幕显示、可穿戴设备、医疗美容等中高
端应用领域。
LED照明具有节能、环保及使用寿命长等优点，随着LED发光效率的不断提升、综合成本的逐步降低，LE
D照明在民用照明、商用照明、交通照明、景观照明、植物照明及车载照明等领域市场占有率不断提升。公
司针对照明应用领域已推出正装、倒装及高压等多款芯片产品。
LED背光具有轻薄化液晶屏幕、提升显示效果及节能省电等特点，使其较传统背光光源有着不可比拟的
优势。近年来，随着技术进步和价格下降，LED背光目前已基本取代传统背光源。公司生产的高亮度LED背光
用芯片，经封装后适用于中小尺寸背光模组，最终应用于手机、电视、车载屏幕等背光产品。
LED显示具有亮度高、重量轻、厚度薄、易于创意设计等特点，其中，Mini/MicroLED的超高分辨率、高
色彩饱和度等优势更为明显。伴随着技术进步和成本下降，在加速对传统显示替代的同时，应用场景不断扩
展。公司开发的Mini/MicroLED芯片目标产品可广泛应用新一代信息技术显示市场，如车载显示、超大型显
示以及AR、可穿戴设备、可植入器件等。
2、主要经营模式
（1）研发模式
技术研发实力是资本投入能否有效转化为利润的核心，公司自成立以来，充分重视技术研发团队的建设
，打造了一支国内领先的技术研发团队。公司研发系统核心成员由具有资深半导体专业背景和丰富产业经验
的专家组成，重点关注新产品、新技术、新工艺的开发，良率及效率提升等工作。
研发团队在对业内通用技术娴熟掌握的基础上，依托公司内部研发机构，结合所购置的国内外高端设备
的工艺特点，在外延生长的结构设计、芯片制造的工艺改进、大规模产业化生产管理与控制等方面持续创新
，形成了具有重大突破、拥有自主知识产权的核心技术。此外，公司积极在自主创新基础上，注重加强与外
部机构如科研院所、高校或下游行业巨头合作，形成优势互补、协同发展的良好机制。近年来，随着研发投
入、技术团队规模的逐步扩大，公司已将短期工艺优化和新产品的市场定制开发与中长期行业技术方向型研
发有机结合，树立起较强的技术竞争优势。
（2）营销模式
公司产品主要面向境内外封装企业，采用直销模式，即由公司直接销售给客户。公司管理层每年末根据
产销对比分析，科学制定下一年度营销战略，包含产品战略、价格战略、客户战略等，由营销市场部门分区
域、分客户负责具体实施。营销过程中，对市场最新产品进行推广，提供针对性强、专业度高的精准售后服
务、技术指导等，从客户试样到其终端客户应用进行全面跟踪和服务。公司通过不断强化“增值服务型营销
”理念，对重要客户提供各种技术、信息服务，在提高客户黏性、提升市场占有率的同时，反哺持续推动自
身研发绩效，从而获得更为持久、更为稳定的品牌知名度。战略客户销售占比逐年提升，客户结构呈现优质
、高效、稳固等特点。
（3）生产模式
公司生产分LED外延生长及LED芯片制造两个主要环节，由公司生产部门统一组织管理。公司每月由运营
管理中心召开产、供、销协调会，通过对客户需求进行预测分析并结合产品库存和产能情况，形成相应生产
计划。生产部门负责生产计划的具体组织和实施，在计划执行过程中，通常还会根据客户需求变化和产出情
况对生产计划作出适当调整。在生产过程中，公司各生产工序对产品进行严格的检测和监控，测试产品的光
电参数并据此进行分选，分选完成后再对产品的外观进行检验并最终根据产品规格分类入库。
（4）采购模式
采购部门通过采购接单、订单处理、采购合同和订单签署及外发、采购订单跟催、订单到货处理、付款
处理等程序完成采购流程。对于长期、固定的生产物料采购，公司建立了严格的合格供应商管理制度，采购
部根据询价、比价、议价程序从合格供应商名录中选取合适的供应商。
公司根据自身多年经营管理经验及科学的管理方式采取相应的研发模式、营销模式、生产模式和采购模
式，适合自身发展需要，符合行业特点。报告期内，公司经营模式未发生变化。
3、主营业务经营
本公司的主营业务为化合物光电半导体材料的研发、生产和销售，主要产品为GaN基高亮度LED外延片、
芯片。
（二）业绩驱动因素
2023年度，公司实现营业收入24.81亿元，同比增长22.30%，归属于上市公司股东的净利润1.21亿元，
同比增长291.41%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.22亿元，同比增长166.31%。主要原
因在于：
1、公司坚定不移地贯彻执行“聚焦资源、做强主业”发展战略，持续精进“调结构、提性能、创效益
、铸品牌”经营策略，经营思想高度统一，工作开展高质高效，核心业务处于快速发展期。
2、市场终端需求回暖迹象显现，公司产能释放叠加产品定位、市场需求精准把握，以背光、高光效、
银镜倒装等产品为代表的高端产品产销两旺，产能利用率、产销率保持一贯高位，销售规模创历史新高，营
业收入持续稳定增长。
3、公司坚持涵盖经营全流程的精细化管理模式，特别是加强了技术自主创新、成本费用管控。研发投
入保持稳定，高端产品性能提升、结构升级，售价稳步回升；规模经济效应凸显，部分气体自制、原材料降
价，制造成本明显下降；生产效率持续提升，支出管控得力、降本增效，财务费用大幅下降。公司盈利能力
增强，净利润和扣除非经常性损益的净利润均扭亏为盈。
综上所述，面对波谲云诡的国际政治经济环境、国内周期性和结构性矛盾叠加的错综复杂形势，在管理
层正确、前瞻的布局领导下，全体员工接续奋斗、砥砺前行，共同创造出生产经营向上、向好的发展局面。
2024年，公司将一如既往凝心聚力，拼搏奉献，稳健经营，开拓创新，奉行“稳中求进、以进促稳”的
工作基调，抓牢“任务主线”，盯紧“核心目标”，聚焦“工作重点”，干实“关键举措”。公司业务稳健
发展，基础牢、条件好，业绩长期向好，韧性强、潜力大。
三、核心竞争力分析
LED产业链相关业
（1）技术优势
LED外延芯片行业属于资本和技术双重密集型行业，技术研发实力是资本投入能否有效转化为利润的核
心。公司自成立以来，充分重视技术研发团队的建设，持续加大研发费用的投入，打造了一支国内领先的技
术研发团队。公司研发系统核心成员由具有资深半导体专业背景和丰富产业经验的专家组成，重点关注新产
品、新技术、新工艺的开发，良率及效率提升等工作。公司充分重视技术研发工作，积极鼓励员工开展研发
项目并申请专利，以保证公司产品的创新性和避免专利侵权风险。
2023年度，公司秉承技术与研发双线发力，在产品良率与性能提升实现双推进，原有产品、新增产品均
实现明显突破。GaAs产品正在进行技术储备和布局，超高光效、大小尺寸背光、MiniLED等产品性能实现快
速提升，综合竞争力强劲。银镜倒装、蓝绿显屏系列产品以最快研发速度实现产品的稳定量产和供货。
外延方面，独创性开发SiO2/Al2O3复合衬底外延生长技术，突破新型衬底基板的性能和良率瓶颈，成功
实现大规模稳定量产。通过紧密衔接市场与客户需求，新增高色域低成本光源开发方案，成功开发双波长和
三波长单外延层结构，充分满足市场高品质光源需求。通过不断优化外延层程序窗口以及生长细节、深挖良
率损失的细枝末节，实现良率增效和缩时提产。同时，UnimaxMOCVD设备的快速投产，挖掘了降低制造成本
的空间，公司产品的市场竞争力进一步增强。
芯片方面，持续深耕高端产品。传统产品领域，通过芯片设计优化，结合制程参数不断开发，性能持续
提升。植物照明领域，通过持续不断的研发投入，已开发出超高光效银镜倒装芯片，并通过多家客户认证，
将逐步上量。Mini背光领域，通过引入原子层沉积设备，优化深刻蚀工艺、自主研发创新绝缘层优化处理工
艺，成功解决Mini高压背光产品高温高湿老化失效等技术难题，成功打入知名品牌的终端市场。MicroLED领
域，与国内外头部企业保持密切合作，完善技术储备。车载照明领域，银镜倒装产品通过技术迭代，产品的
亮度与可靠性进一步提高，市占率持续提升，随着技术不断创新与积累，公司产品将进一步向前装市场进军
。目前，公司高端LED芯片已处于国内一线水平。
报告期末，公司拥有已授权境内外专利142项，其中境内授权专利123项（发明专利45项、实用新型专利
78项），境外授权专利19项（发明专利17项、实用新型专利2项）。
公司内部研发团队一方面充分利用“江苏省高亮度、高可靠性LED外延、芯片工程技术研究中心”、“
江苏省高光效、高稳定性LED外延片、芯片工程中心”、“江苏省企业技术中心”等省级研发资质与资源，
积极营造有利于科技创新的良好环境，自主创新能力和成果转化能力显著增强，有效将产品技术优势转化为
市场竞争优势；另一方面，积极与外部机构如以中科院半导体研究所等为代表的知名院所、境内外下游封装
巨头合作，着眼于行业前沿趋势，前瞻性做好相关技术储备和产业布局，保持行业领先地位。
（2）涵盖经营全流程的精细化管理优势
公司持续进行信息化、系统化、精细化管理，不断提高产品品质，有效降低生产成本，提升员工获得感
和凝聚力，以期为客户、员工、股东及社会创造最大价值。
①采购管理
公司运用用友-ERP系统，对内加强了采购申购管理，极大降低人为因素对采购价格和质量的负面影响；
对外强化了供应商归集和分类管理，提高采购效率，降低采购成本。此外，公司依托该系统主动加强与供应
商的日常沟通，通过加强供应商生产现场的稽核、采购入库的品质检验等方式，促进供应商的经营管理，获
得与供应商共同发展的双赢成果。
②生产流程管理
公司一贯重视生产流程管理以保证产品品质优良，已获得包括ISO9001、IATF16949质量管理体系、ISO1
4001环境管理体系等第三方认证机构认证。公司秉承精益生产的理念，建立了LED外延片和芯片产品一体化
生产体系，拥有标准百级至万级的洁净生产厂房、完备的防静电系统和先进的产品生产工艺，采用成熟的自
动化生产设备和全自动检测设备，对原材料投入到产品制造及服务的整个过程进行严格管控，实现了产品质
量的全流程控制，有效提高了产品良率和客户满意度。
③企业资源管理
公司十分重视企业资源的计划与运用，充分利用有限资源，降低经营成本、创造最大价值。结合用友-E
RP系统的运用，公司资产在生产经营的各个环节效用最大化，建立了以设备利用率、产品良率、生产效率等
多项指标为核心的管理考核制度，从而有效保证公司不断提高生产效率，降低生产成本。
④信息技术管理
公司大力推进信息化建设水平，积极适应公司架构变革，实施的用友-ERP系统，以供应链管理为核心，
主推“产供销一体化”、“业财一体化”两大核心，促进了集团化经营管理水平，实现数据信息管理共享，
并在此基础上实现公司各管理功能的集成，使公司的组织结构、管理体制、工作方法各方面得到了全面提升
，为公司进一步腾飞打下良好基础。在业务模块，实现接单、计划、采购、制造、发货、结算、核算全流程
一体化管理，一次录入、多处使用；在管理模块，实现人、财、物集中管理，通过预算、资金集中、费用控
制、绩效考核、决策分析等有力地支撑公司发展战略。
（3）企业文化和团队优势
公司秉承“诚信、创新、服务、奉献”的核心价值观，确立了“以自主领先的绿色环保半导体照明技术
和产品回馈社会，保护环境，为推进绿色LED照明做出卓越贡献”的企业使命，塑造了“以人为本、以仁为
纲、凝智聚心、有德有情”的企业精神，逐步形成了以持续、共同的认知学习系统和全体员工积极创新为代
表的企业文化。公司的管理团队在LED外延芯片行业均具有多年从业经验，在战略规划、企业管理、技术研
发、生产控制、市场营销等方面具备丰富经验，经过长期磨合，对于公司长期发展战略和经营理念达成了共
识，形成了分工明确、配合默契、敬业奉献、勇于创新的团队精神。公司坚持“以人为本”的核心理念，践
行“人才强企”的务实举措，深刻理解人才对企业发展的决定性作用，树立“人才是第一资源”的理念，坚
持选才育才、用才留才，走好人才强企之路。公司高度重视人力资源开发工作，不断深化体系变革，创新系
统建设，做实做细“选、用、育、留”人力资源体系。多元引才聚才，不断壮大人才队伍，打造人才集聚“
强磁场”；实施“多通道”晋升体系，驱动人才梯队成长，拓宽晋升发展通道；强化职业技能培训，导入国
家职业技能标准体系，进行分级训练；采用分库培养、内部测评，推动专业技术人才开发，鼓励参加专业技
术水平鉴定。
公司多措并举优化人才管理体系，优化留才环境，悉心涵养爱才“生态圈”，完善各职等薪酬等级，创
新绩效管理体系，充分落实人才激励管理，致力打造“高效率、高标准、高待遇”的三高人才团队，鼓励创
新者、表彰奋斗者、重奖有功者，对核心人才激励实行一人一策，充分调动了积极性。不断促进员工的发展
、保障员工的权益、提高员工的满意度，建立了人力资源开发和管理体系，实现了人才的远期规划与资源整
合优化、人才的个体发展与企业战略发展相结合、人才的职业化打造与企业利益的双向共赢。
公司多人获得“省级双创人才”、“市级科技专家”、“市级双创团队”、“333高层次人才培养工程
”、“千名拔尖人才培养工程”、“宿迁市千名领军人才集聚计划”、“宿迁市卓越工程师”、“宿迁市最
美科技工作者”等荣誉称号；创新干部人才管理机制改革，实行干部能上能下、人才能进能出的管理机制，
激活干部人才团队干事创业的热情；与中国矿业大学、安徽理工大学等加深合作，安排“聚灿光电”冠名班
，与重点高校达成初步合作意向，持续加强人才队伍梯队建设，夯实高质量发展根基，全面激活人才新动能
，夯实人才工作保障。导入“聚灿黄埔”、“青禾特训”、“聚缘计划”培训项目，有效提高了员工的工作
能力和专业水平，为企业专业技术和文化管理课程、公共管理课程赋能，增强外部人力资源储备力度。
（4）品牌和客户资源优势
公司始终秉持“客户至上，品质第一”经营理念，经过近年来的不懈努力，充分利用产品、服务优势，
渗透到终端客户，通过不断强化“服务型营销”理念，对重要客户提供产前、产中、产后一体化服务，建立
起完善的销售服务体系，对标国际一流客户的审核要求，积累了大批优质、长期稳定合作的海内外客户。公
司与客户合作关系良好，客户资源稳固并呈逐年优化趋势。公司在深入了解行业长期发展方向和客户产品应
用需求的基础上，特别注重与下游客户的战略性共赢，逐步树立起高品质LED芯片制造商的良好品牌形象，
优势稳定的客户资源为公司可持续发展奠定了基础。
（5）产品品质优势
公司建立了完善的生产运营管理系统、品质管理系统和信息管理系统，实行标准化规模生产，导入单位
竞争体系，进行系统目标考核，执行有效的奖惩制度。随着近年来公司产能及产品线的不断增加，公司凭借
产品质量优势、产品设计及技术工艺优势、快速响应客户需求的优势，核心竞争力及行业地位显著提升，公
司非常注重产品的品质保障及性能的持续提升，在IATF16949质量管理体系中稳健运行，以VDA6.3为过程管
理标准，旨在提高产品质量，改善产品设计，加速生产流程，改进产品售后服务，提高市场接受度。同时，
公司重点关注产品的性能提升及实验能力，完成CNAS认证评估，引进行业先进的FIB、SEM、T3ster分析仪器
，为产品设计研发及量产保驾护航，公司优质的产品质量和产品性能，获得了客户的一致好评。
（6）规模效应优势
LED外延芯片行业属于资本和技术双重密集型行业，也属于持续高投入、规模经济愈发明显的行业。目
前，随着国内LED芯片行业快速发展，经过多次行业调整，技术水平低、实力较弱的中小企业逐渐被淘汰，
行业呈现强者恒强的高集中寡占格局。报告期内，公司单一宿迁生产基地占地面积320亩，目前年产能2,208
万片，居同行业单一生产基地产能前茅，同时鉴于公司前期已统筹安排、合理规划该基地的基础配套与厂务
公辅设备等，为下一轮新扩产预留空间、奠定基础，将大幅降低基建成本，未来该基地的规模效应优势将得
到进一步显现。
四、主营业务分析
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