经营分析☆ ◇300710 万隆光电 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
广电网络设备及数据通信系统的研发、生产、销售和技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有线电视光纤传输设备(产品) 8115.38万 46.41 2424.40万 47.65 29.87
电信增值服务(产品) 4676.40万 26.75 948.41万 18.64 20.28
有线电视电缆传输设备(产品) 2840.99万 16.25 1053.51万 20.71 37.08
其他(补充)(产品) 1367.86万 7.82 408.22万 8.02 29.84
其他业务(产品) 484.34万 2.77 253.28万 4.98 52.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 2.73亿 76.16 7410.47万 76.73 27.17
行业)
软件和信息技术服务业(行业) 8540.61万 23.84 2247.52万 23.27 26.32
─────────────────────────────────────────────────
有线电视光纤传输设备(产品) 1.44亿 40.07 4392.91万 45.48 30.61
电信增值服务(产品) 8540.61万 23.84 2247.52万 23.27 26.32
有线电视电缆传输设备(产品) 7907.07万 22.07 1855.73万 19.21 23.47
数据通信系统(产品) 3551.64万 9.92 586.57万 6.07 16.52
其他业务收入(产品) 814.92万 2.28 456.79万 4.73 56.05
智能化监控设备(产品) 597.04万 1.67 94.93万 0.98 15.90
前端系统(产品) 57.21万 0.16 23.54万 0.24 41.15
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.48亿 69.30 6008.70万 62.21 24.21
境外(地区) 1.02亿 28.43 3192.50万 33.06 31.35
其他业务收入(地区) 814.92万 2.28 456.79万 4.73 56.05
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.48亿 69.11 6654.40万 68.90 26.88
其他(销售模式) 9355.53万 26.12 2704.31万 28.00 28.91
经销(销售模式) 1707.59万 4.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有线电视光纤传输设备(产品) 6249.89万 36.40 2075.69万 49.92 33.21
有线电视电缆传输设备(产品) 4189.54万 24.40 849.68万 20.43 20.28
电信增值服务(产品) 4189.44万 24.40 994.27万 23.91 23.73
数据通信系统(产品) 1863.08万 10.85 80.95万 1.95 4.35
其他(补充)(产品) 677.14万 3.94 157.55万 3.79 23.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 4.49亿 84.66 1.29亿 86.46 28.65
行业)
软件和信息技术服务业(行业) 8140.15万 15.34 2015.05万 13.54 24.75
─────────────────────────────────────────────────
数据通信系统(产品) 1.71亿 32.29 3116.04万 20.93 18.19
有线电视光纤传输设备(产品) 1.51亿 28.43 5262.88万 35.36 34.89
有线电视电缆传输设备(产品) 1.02亿 19.29 3852.58万 25.88 37.64
电信增值服务(产品) 8140.15万 15.34 2015.05万 13.54 24.75
智能化监控设备(产品) 1215.54万 2.29 145.50万 0.98 11.97
其他业务收入(产品) 1112.87万 2.10 479.36万 3.22 43.07
前端系统(产品) 137.35万 0.26 13.94万 0.09 10.15
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.39亿 63.85 8273.77万 55.58 24.42
境外(地区) 1.81亿 34.05 6132.21万 41.20 33.94
其他业务收入(地区) 1112.87万 2.10 479.36万 3.22 43.07
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.79亿 71.38 1.17亿 78.40 30.81
其他(销售模式) 9253.01万 17.44 2494.40万 16.76 26.96
经销(销售模式) 5931.59万 11.18 720.60万 4.84 12.15
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.92亿元，占营业收入的53.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 6805.42│ 19.00│
│客户2 │ 4759.17│ 13.29│
│客户3 │ 3063.92│ 8.55│
│客户4 │ 2858.34│ 7.98│
│客户5 │ 1757.29│ 4.91│
│合计 │ 19244.13│ 53.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.59亿元，占总采购额的27.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1808.35│ 8.65│
│供应商2 │ 1693.35│ 8.10│
│供应商3 │ 844.74│ 4.04│
│供应商4 │ 773.58│ 3.70│
│供应商5 │ 730.58│ 3.50│
│合计 │ 5850.61│ 27.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
一、报告期内公司所处行业情况
1、广电设备行业
在5G网络建设的持续推进与技术的不断升级中，“云、网、端”这一新型网络架构的构建和地面数字电
视在公共服务领域的效能提升，为互联网体系的稳定升级提供了坚实基础。广电与5G技术的深度融合，不仅
推动了科技创新的步伐，同时也为广电设备行业的快速发展提供了有力保障。在这一过程中，不仅“政用、
民用、商用”三方面的服务能力得到了显著提升，行业协同服务能力也同步增强，促进了云数据、云工具及
云服务的共享机制。移动传播全平台的构建，加速了体系的全面升级，提高了生产效率与智能化水平。
随着新平台的建立，云服务能力正向垂直行业拓展，打造了区域一体化的协同平台，推动了广播电视与
网络视听资源的共享，进一步加快了体系升级与生产流程的优化。近年来，我国广电设备生产技术进步显著
，国产化率逐步提高，产业链的国产化进程与行业的智慧化、智能化支撑，使得广电设备行业的发展更加自
主和稳健。5G技术与互联网的融合，以及我国网络设备和广电设备技术的快速进步，使得广播电视产品更加
数字化、智能化、网络化，为未来的数字化进程和设备智能化更新换代注入了强大动力。通过持续创新，智
慧广电的新供给、新模式和新业态得到了加强，为行业的未来发展奠定了坚实基础。
2、通信设备行业
通信设备行业作为支撑社会经济发展的战略性、基础性和先导性行业，其重要性不言而喻。中央会议多
次强调，以信息网络为基础，面向高质量发展需求，提供数字化转型、智能升级、融合创新等服务的基础设
施体系建设，为网络设备行业的发展注入了强大动力。近年来，基础设施建设进入大规模建设期，通信设备
需求快速增长与升级，网络通讯技术的快速发展与迭代，推动了网络设备产品传输带宽的快速更新换代和升
级。随着我国人民生活水平的不断提升和互联网普及率的不断提高，通信设备行业拥有巨大的潜力和机遇。
通信设备行业正以互联网为主要发展趋势，技术与业务的变革融合速度不断加快，涉及领域也在不断扩
展，行业发展空间巨大。在通信网络基础设施建设方面，未来通信行业将全面建设新型数字基础设施，包括
移动互联网、卫星通信网络等新一代通信网络基础设施，数据中心、区块链基础设施等数据和算力设施，以
及工业互联网、车联网等融合基础设施。通信设备行业将构建数网协同、数云协同、云边协同、绿色智能的
多层次算力设施体系，数据与算力设施的服务能力将显著增强，为行业的持续发展提供坚实基础。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要产品及经营模式
1、广电网络设备及数据通信系统领域
公司主要从事广电网络设备及数据通信系统的研发、生产、销售和技术服务，是国内领先的广电网络设
备及数据通信系统整体解决方案提供商。公司主要产品包括有线电视光纤传输设备、有线电视电缆传输设备
、前端系统、数据通信系统，产品涵盖全球广电网络主流技术方案，主要应用于广电领域中的传输网络、双
向化改造、优化升级及宽带接入等。在“三网融合”“宽带中国”的政策背景下，基于公司齐全的产品线、
自主研发和持续的技术创新能力，为广电运营商提供广电网络设备及数据通信系统整体解决方案。
公司产品主要应用于广电网络领域，已经进入全国二十余个省级平台，广泛应用于国家各级广电网络运
营公司，包括北京、上海、广东、广西、福建、江西、甘肃、贵州、云南、吉林、河南等省级广电网络系统
，以及近千个地市、县有线电视网络公司。公司还积极开拓海外市场，产品已经进入越南、印度尼西亚、台
湾、新加坡、土耳其、俄罗斯、英国、德国、美国等多个国家和地区。
公司自成立以来，作为广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商，主营业务及主要业务模式未
发生重大变化。公司目前主要的经营模式如下：
（1）销售模式
公司销售包括国内销售和国外销售，其销售模式主要分为直销模式与经销模式两种。
其中国内销售的直销是公司直接面向广电运营商或其他设备集成商，以自己的名义参与招投标或商业谈
判，直接销售产品并提供技术服务的销售模式。公司以自主品牌销售为主，少量产品以ODM方式销售。经销
模式是公司与经销商直接签订合同，将产品销售给经销商，实现产品风险和责任的转移，由经销商自行负责
销售。公司向境外客户的销售模式以经销为主，少量的直销为辅。
（2）生产模式
公司根据下游客户需求的特点，采取“以销定产”的生产模式，并根据订单业务区域分布的特点进行安
排。
（3）采购模式
公司产品的主要原材料为光电模块、放大模块、光纤通讯模块、探测器、激光器等，由公司采购部统一
向供应商采购。公司采取“以产定购”的方式，根据生产计划及库存材料情况制定采购计划。采购部根据请
购单要求的技术标准、型号、数量向合格供应商询价，经比价后向选中的供应商下达订单，并跟踪订单进度
，到货后经检测入库。
2、面向电信运营商的运营服务、内容服务等增值电信业务领域
公司的控股子公司欣网卓信是一家集运营服务、内容服务、营销服务于一体的增值电信业务综合服务提
供商，隶属于软件和信息技术服务业。欣网卓信为电信运营商提供运营服务、内容服务、营销服务等增值电
信业务综合运营服务，形成了以综合运营服务和营销服务为主，音乐、电竞、动漫和教育等内容服务为辅的
业务体系。欣网卓信子公司杭州沂滨科技有限公司主要为电信运营商提供音乐、电竞、游戏、教育等增值电
信业务的内容服务。
欣网卓信客户主要是面向三大运营商及广大通信用户，为其提供技术支撑及产品服务等。作为一家国家
高新技术企业，欣网卓信凭借多年运营经验和技术积累确立了细分市场的差异化竞争优势，与浙江电信、安
徽电信、湖南电信、北京电信等多家省级电信运营商，以及中国移动咪咕音乐有限公司、中国联通音乐运营
中心、天翼爱音乐文化科技有限公司等电信运营商增值业务基地建立了稳定良好的合作关系。
欣网卓信的主要业务如下：
（1）运营服务
欣网卓信拥有专业的运营团队和自主研发的运营工具，为电信运营商提供全程个性化深度运营服务。20
24年面临行业内卷式竞争加剧，互联网投放成本升高，客户服务压力增大等不利因素，欣网卓信采取聚焦视
频彩铃业务的策略，努力维持公众和企业5G视频彩铃业务的稳定。欣网卓信除了继续保持安徽电信线上触点
运营支撑等项目合作以外，顺利完成了爱音乐互联网信息精准曝光运营支撑项目和互联网业务信息流投放运
营支撑项目的执行工作，积累了互联网投放的经验。
（2）内容服务
欣网卓信作为内容提供商为电信运营商提供音乐、电竞、动漫和教育等增值电信业务内容方面的服务。
在市场竞争日益激烈的情况下，电信运营商更加注重优质内容和用户体验，预计2024年视频彩铃总用户规模
将突破8亿户。欣网卓信通过自制版权与采购版权等方式，持续引入优质的短视频内容，提升视频彩铃用户
的体验和黏性。
（3）营销服务
欣网卓信除了与三大运营商音乐基地保持密切渠道合作以外，又与中国电信号百公司签署了渠道合作协
议。2024年上半年互联网推广带来新增用户数约30万户，同比去年下降30%，由于面临竞争加剧、投放成本
持续提高的压力，利润率持续下降。欣网卓信将积极摸索新兴线上渠道模式，加大自研运营平台的研发投入
，降本增效，全力保障公司业务的稳定发展。
欣网卓信的主要经营模式如下：
欣网卓信提供的运营服务主要针对增值电信业务中的音乐业务、视讯业务和电商业务。欣网卓信根据电
信运营商在业务运营中的实际需求，为运营商从事与该类业务相关的产品设计、业务优化、门户运营、渠道
拓展、数据挖掘等运营服务。例如，音乐业务是指电信运营商为终端消费者提供音乐下载、彩铃单曲/音乐
盒订购等增值电信服务。欣网卓信通过为电信运营商搭建和运营音乐业务门户，在电信运营商向使用音乐业
务的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信通过与电信营运商对信息服务费按一定比例分成获取运营服务收
入。
欣网卓信提供的内容服务是指欣网卓信通过整合各项音乐、电竞、动漫和教育等内容资源，经由电信运
营商平台接入移动网络，向终端消费者提供音乐、电竞、动漫和教育类的增值电信业务服务。在电信运营商
向使用增值电信服务业务的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信通过与电信营运商对信息服务费按一定比
例分成获取业务收入。
欣网卓信提供的营销服务是指欣网卓信通过与移动互联网主流电商及广告媒体平台的合作，为电信运营
商提供整合营销服务，向终端消费者提供包括号卡、宽带、流量包、权益等产品。在电信运营商向使用该产
品的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信根据双方约定的结算规则从电信营运商获取相应的业务酬金。
（二）公司在行业内的地位
公司是国内领先的广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商，产品涵盖全球广电网络主流技术
方案，主要应用于广电传输网络的建设、双向化改造、优化升级等。在“三网融合”“宽带中国”的政策背
景下，基于公司齐全的产品线、自主研发和持续的技术创新能力，公司是具备为广电运营商提供有线电视网
络设备及数据通信全系统整体解决方案的行业领军企业。
公司一直将自主研发作为核心发展战略，在杭州、成都两地设有研发基地，并拥有一支经验丰富、创新
能力强的研发技术队伍。公司具备完善的现代企业管理体制，奉行“精益求精、品质至上”的质量方针，在
全国同行业中率先通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及OHSAS18001职业健康安全管理体
系的认证。凭借多年来在有线电视设备制造业界的丰厚积淀，公司的研发水平及产品技术、性能均处于国内
同行业领先地位。
二、核心竞争力分析
1、产品研发和技术优势
广电网络市场方面，公司依托强大的技术研发实力，针对广电网络市场建设个性化、迭代周期较短、多
种技术方案共存等特点，及时、快速响应客户需求，提供基于广电HFC网络、基于PON的光接入网和基于同轴
网络的T1千兆数据传输等领域的全系列广电网络及通信系统解决方案。
截至2024年6月30日，公司技术研发人员共计105人，占员工总数的24.31%。公司的研发技术人员拥有丰
富的专业设计和研究经验。公司掌握广电网络及通信领域的多项核心技术，具有丰富的技术储备。截止2024
年6月，拥有48项专利，包括发明专利11项，实用新型专利13项，软件著作24项。
2、营销优势
公司通过建立专业技能与营销能力兼备的团队协作体系，及时掌握市场动态，根据市场的大众需求，提
高公司的技术，推出了一系列产品，提高用户对于大数据的体验感。在加强营销队伍建设的同时，充分发挥
经销商在各地区的渠道和信息优势，协助公司进行市场开拓。目前，公司已建立覆盖广泛、体系健全的营销
服务网络，包括国内二十余个省市。此外，公司加大数据通信产品在海外的销售力度，通过继承公司及各子
公司保有的优质客户资源，保持欧美客户HFC市场的平稳发展，并且在通信网络类产品的市场上积极拓展，
以ODM/JDM/OEM等相结合的模式服务于海外客户及海外目标市场，在能力所至的国家及区域积极建立品牌宣
传，探索品牌销售。
3、管理优势
公司拥有健全、规范的经营管理制度和内部控制制度，在资金管理、信息管理、品质管理等方面积累了
丰富的经验，确保公司高效运营的同时有效防范经营风险。为进一步强化和规范公司管理，提高公司运营效
率，报告期内，根据现有实际资源完成了对组织架构和人才队伍的调整及优化。通过调研、讨论研究，确立
修正组织结构，以实现组织资源价值和组织绩效最大化。创建了柔性灵活的组织，动态地反映外在环境变化
的要求，并在组织成长过程中，有效地积聚新的资源，同时协调好组织中部门与部门之间的关系，人员与任
务间的关系，使员工明确自己在组织中应有的权力和应承担的责任，有效地保证组织活动的开展，提高了绩
效管理水平。
4、品牌优势
公司凭借20年来在有线电视设备制造业界的丰厚积淀，产品的技术、性能及研发水平处于国内领先地位
。已是国内为数不多的可提供广电行业传输端到解决方案的全球设备供应商，通过对产品品质、响应速度、
售后服务的严格要求，为客户提供及时、全方位的服务与支持，在行业内树立了良好的品牌形象。
〖免责条款〗
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