经营分析☆ ◇300710 万隆光电 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
广电网络设备及数据通信系统的研发、生产、销售和技术服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 1.99亿 73.78 6590.50万 74.73 33.04
行业)
软件和信息技术服务业(行业) 7088.73万 26.22 2228.28万 25.27 31.43
─────────────────────────────────────────────────
有线电视光纤传输设备(产品) 1.13亿 41.91 3314.16万 37.58 29.25
电信增值服务(产品) 7088.73万 26.22 2228.28万 25.27 31.43
有线电视电缆传输设备(产品) 5638.02万 20.85 1836.53万 20.83 32.57
其他业务收入(产品) 1919.43万 7.10 1009.73万 11.45 52.61
数据通信系统(产品) 750.89万 2.78 135.64万 1.54 18.06
智能化监控设备(产品) 286.10万 1.06 --- --- ---
前端系统(产品) 22.07万 0.08 8.34万 0.09 37.81
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.89亿 69.82 5271.48万 59.78 27.92
境外(地区) 6240.42万 23.08 2537.56万 28.77 40.66
其他业务收入(地区) 1919.43万 7.10 1009.73万 11.45 52.61
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.79亿 66.32 5975.24万 67.76 33.32
其他(销售模式) 7088.73万 26.22 2228.28万 25.27 31.43
经销(销售模式) 2016.89万 7.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有线电视光纤传输设备(产品) 6217.06万 49.76 1829.60万 48.27 29.43
电信增值服务(产品) 3084.01万 24.69 873.32万 23.04 28.32
有线电视电缆传输设备(产品) 1671.89万 13.38 547.37万 14.44 32.74
其他业务(产品) 857.15万 6.86 334.97万 8.84 39.08
其他(补充)(产品) 533.53万 4.27 79.87万 2.11 14.97
智能化监控设备(产品) 129.21万 1.03 125.11万 3.30 96.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 2.57亿 74.06 8176.70万 77.58 31.87
行业)
软件和信息技术服务业(行业) 8984.64万 25.94 2362.69万 22.42 26.30
─────────────────────────────────────────────────
有线电视光纤传输设备(产品) 1.71亿 49.48 5100.21万 48.39 29.75
电信增值服务(产品) 8984.64万 25.94 2362.69万 22.42 26.30
有线电视电缆传输设备(产品) 5407.03万 15.61 1788.04万 16.97 33.07
数据通信系统(产品) 1893.77万 5.47 523.17万 4.96 27.63
其他业务收入(产品) 1035.96万 2.99 598.44万 5.68 57.77
智能化监控设备(产品) 141.28万 0.41 139.08万 1.32 98.44
前端系统(产品) 38.96万 0.11 27.77万 0.26 71.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.62亿 75.73 6718.45万 63.75 25.61
境外(地区) 7373.24万 21.28 3222.51万 30.58 43.71
其他业务收入(地区) 1035.96万 2.99 598.44万 5.68 57.77
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.35亿 67.87 7452.00万 70.71 31.70
其他(销售模式) 8991.64万 25.96 2369.69万 22.48 26.35
经销(销售模式) 2140.55万 6.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有线电视光纤传输设备(产品) 8115.38万 46.41 2424.40万 47.65 29.87
电信增值服务(产品) 4676.40万 26.75 948.41万 18.64 20.28
有线电视电缆传输设备(产品) 2840.99万 16.25 1053.51万 20.71 37.08
其他(补充)(产品) 1367.86万 7.82 408.22万 8.02 29.84
其他业务(产品) 484.34万 2.77 253.28万 4.98 52.29
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.74亿元，占营业收入的64.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 7246.61│ 26.80│
│客户2 │ 3575.13│ 13.22│
│客户3 │ 2582.04│ 9.55│
│客户4 │ 2384.97│ 8.82│
│客户5 │ 1609.78│ 5.96│
│合计 │ 17398.53│ 64.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.49亿元，占总采购额的30.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2641.40│ 16.51│
│供应商2 │ 1182.45│ 7.39│
│河南安呼信息技术服务有限公司 │ 419.63│ 2.62│
│RICHARDSON RFPD,INC │ 346.32│ 2.16│
│浙江鸿纶供应链管理有限公司 │ 340.33│ 2.14│
│合计 │ 4930.13│ 30.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要产品及经营模式
1、广电网络设备及数据通信系统领域
公司专注于广电网络设备与数据通信系统的研发、生产、销售与技术支持，是国内广电与光通信领域具
有自主研发能力的整体解决方案提供商。公司产品涵盖有线电视光纤传输设备（如光发射机、光放大器、光
接收机）、电缆传输设备（如1.8GHz同轴放大器、分支分配器）、前端系统、以及基于PON架构的数据通信
系统（包括GPON、10GPONOLT及ONU终端）。上述产品广泛应用于广播电视网络的光纤到户（FTTH）、双向化
改造、城域网扩容及宽带接入等核心场景。在“全国一网”整合推进、“智慧广电”建设与“双千兆”宽带
战略背景下，公司充分发挥产品线齐全、自主研发能力强、市场响应快速等优势，面向国内广电系统、政企
客户以及海外ISP运营商，持续输出高性价比、适配性强的传输与接入解决方案。
公司产品主要应用于广电网络领域，已经进入全国二十余个省级平台，广泛应用于国家各级广电网络运
营公司，包括北京、上海、广东、广西、福建、江西、甘肃、贵州、云南、吉林、河南等省级广电网络系统
，以及近千个地市、县有线电视网络公司。公司还积极开拓海外市场，产品已经进入越南、印度尼西亚、新
加坡、土耳其、俄罗斯、英国、德国、美国等多个国家和地区。
公司自成立以来，作为广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商，主营业务及主要业务模式未
发生重大变化。公司目前主要的经营模式如下：
（1）销售模式
公司销售包括国内销售和国外销售，其销售模式主要分为直销模式与经销模式两种。
其中国内销售的直销是公司直接面向广电运营商或其他设备集成商，以自己的名义参与招投标或商业谈
判，直接销售产品并提供技术服务的销售模式。经销模式是公司与经销商直接签订合同，将产品销售给经销
商，实现产品风险和责任的转移，由经销商自行负责销售。公司向境外客户的销售模式以直销为主，少量的
经销为辅。
（2）生产模式
公司根据下游客户需求的特点，采取“以销定产”的生产模式，并根据订单业务区域分布的特点进行安
排。
（3）采购模式
公司产品的主要原材料为光电模块、放大模块、光纤通讯模块、探测器、激光器等，由公司采购部统一
向供应商采购。公司采取“以产定购”的方式，根据生产计划及库存材料情况制定采购计划。采购部根据请
购单要求的技术标准、型号、数量向合格供应商询价，经比价后向选中的供应商下达订单，并跟踪订单进度
，到货后经检测入库。
2、面向电信运营商的运营服务、内容服务等增值电信业务领域
公司的控股子公司欣网卓信是一家集运营服务、内容服务、营销服务于一体的增值电信业务综合服务提
供商，隶属于软件和信息技术服务业。欣网卓信为电信运营商提供运营服务、内容服务、营销服务等增值电
信业务综合运营服务，形成了以综合运营服务和营销服务为主，渠道和内容服务为辅的业务体系。欣网卓信
子公司杭州沂滨科技有限公司主要为电信运营商提供增值电信业务内容服务。
欣网卓信客户主要是面向三大运营商及广大通信用户，为其提供技术支撑及产品服务等。作为一家国家
高新技术企业，欣网卓信凭借多年运营经验和技术积累确立了细分市场的差异化竞争优势，与浙江电信、安
徽电信、湖南电信等多家省级电信运营商，以及咪咕音乐有限公司、联通沃音乐文化有限公司等运营商专业
公司建立了稳定良好的合作关系。
欣网卓信的主要业务如下：
（1）运营服务
欣网卓信拥有专业的运营团队和自主研发的运营工具，为电信运营商的增值电信业务提供全程个性化深
度运营服务。欣网卓信主要针对增值电信业务中的数字音乐业务，根据电信运营商的实际需求，具体从事产
品设计、业务优化、门户运营、渠道拓展、数据挖掘、营销推广等运营服务。
欣网卓信主要基于以下运营平台提供运营服务：
1彩铃运营服务
基于用户管理模型和精确推送模型，实现精确化、个性化、自动化的数字音乐及5G视频彩铃运营平台，
以增强用户体验为核心，从管家式服务、产品内容扩展和针对性营销三方面着力，为用户提供更人性化、更
高参与度、更高价值的数字音乐体验。
2商务彩铃运营服务
面向企事业单位、政府机关、个体商户等政企用户推出的广告媒体平台。通过该平台可以实现在固定电
话和手机上播放语音广告，2021年正式升级为播放音视频广告，此外还可以对该广告的播放效果做精准的查
询和分析。
3传媒业务运营服务
面向企事业单位、政府机关、个体商户等企业用户，在来电振铃时，为被叫用户提供预设的“名片”信
息推送，协助被叫即时了解来电者的相关信息，提升接通前的信息交互。
④外呼运营服务
对运营商目标用户(包括新装揽收、存量保有、客户回夺、套餐营销、客户维系、增值业务等项目大类)
进行呼出服务及工单处理、在线服务等综合运营服务。
（2）营销服务
欣网卓信基于自研的互联网分销管理平台和通信电商运营管理平台等，通过与移动互联网主流电商及广
告媒体平台的合作，为电信运营商提供整合营销服务，服务范围包括5G视频彩铃、号卡、宽带、流量包、权
益及各类增值业务，服务内容包括平台开发、渠道拓展、媒体投放、用户运营等。
1企业通信服务项目
企业通信服务项目基于自主研发的欣能汇通信能力开放平台，该平台立足服务平台化，聚合多种运营商
能力，为渠道商提供一站式开放能力服务。同时，第三方通过封装好的接口资源，向代理商提供融合通信服
务。促进自身产品代理商规模、粘性和产品内容多样化的提升。
2互联网渠道推广服务
基于今日头条、快手、百度等互联网流量平台为5G视频彩铃互联网订阅包等产品提供内容及营销推广服
务。
3电商渠道推广项目
致力于为运营商提供高效、低成本的运营服务，通过电子商务加新零售的营销模式为运营商提供优质的
客户资源，为消费者提供更好更便捷的通信服务产品（移动电话卡、宽带流量包等），成为运营商与消费者
之间的纽带。在电商体系中为运营商主流产品和业务提供产品策划、推广分销、客诉支撑、店铺运营等电商
渠道服务。
（3）内容服务
欣网卓信作为内容提供商的角色为电信运营商提供包括数字音乐、游戏等在内的增值电信业务内容服务
。欣网卓信通过向内容创作方支付版权金或者以收入分成的形式整合各项数字音乐、游戏、阅读等内容资源
，经由电信运营商平台接入移动网络或IPTV网络，向消费者提供数字音乐类增值电信业务服务和通信业务服
务。基于电信运营商关于内容接入政策的调整，运营商逐步转向内容自营或内容原始版权方集约接入，内容
服务收入逐年下降。
欣网卓信的主要经营模式如下：
欣网卓信提供的运营服务主要针对增值电信业务中的音乐业务和电商业务。欣网卓信根据电信运营商在
业务运营中的实际需求，为运营商从事与该类业务相关的产品设计、业务优化、门户运营、渠道拓展、数据
挖掘等运营服务。例如，音乐业务是指电信运营商为终端消费者提供音乐下载、彩铃单曲/音乐盒订购等增
值电信服务。欣网卓信通过为电信运营商搭建和运营音乐业务门户，在电信运营商向使用音乐业务的终端用
户收取信息服务费后，欣网卓信通过与电信运营商对信息服务费按一定比例分成获取运营服务收入。
欣网卓信提供的内容服务是指欣网卓信通过整合各项内容资源，经由电信运营商平台接入移动网络，向
终端消费者提供增值电信业务服务。在电信运营商向使用增值电信服务业务的终端用户收取信息服务费后，
欣网卓信通过与电信运营商对信息服务费按一定比例分成获取业务收入。
欣网卓信提供的营销服务是指欣网卓信通过与移动互联网主流电商及广告媒体平台的合作，为电信运营
商提供整合营销服务，向终端消费者提供包括音视频彩铃、号卡、宽带、流量包、权益等产品。在电信运营
商向使用该产品的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信根据双方约定的结算规则从电信运营商获取相应的
业务酬金。
（二）公司在行业内的地位
公司是广电网络设备及数据通信系统领域的综合解决方案提供商，长期深耕有线电视传输、双向化改造
、宽带接入等核心场景，产品覆盖光纤传输设备、电缆传输设备、前端系统、PON接入设备等，广泛服务于
广播网络系统。依托齐全的产品线、稳定的交付能力和自主可控的核心技术，公司在“全国一网”整合、“
智慧广电”建设、“双千兆宽带”落地过程中，持续为广电运营商、政企客户提供定制化解决方案，在行业
内具备较强的品牌影响力和市场地位。
公司始终将自主研发作为核心战略，在杭州、成都两地设有研发中心，拥有一支覆盖软硬件、系统架构
和嵌入式平台的专业技术团队，具备从产品定义、光电设计到整机交付的全流程研发能力。在质量体系建设
方面，公司已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证，
持续推进精益制造和流程管理提升，确保产品在复杂网络环境与高可靠性场景中的稳定表现。凭借多年来在
光通信和有线电视设备制造领域的深厚积淀，公司产品技术性能在国内细分市场处于领先水平，具备较强的
工程交付与技术服务能力。
二、报告期内公司所处行业情况
1、广电行业
2025年，在国家级政策的明确指引与产业自身结构性升级的双重驱动下，中国广电网络行业迈入了系统
性变革与高质量发展的新阶段。国务院办公厅于2025年1月20日印发的《关于推动文化高质量发展的若干经
济政策》（国办发〔2025〕4号）为行业发展奠定了核心基调。紧随其后，国家广播电视总局在2025年全国
广播电视工作会议上部署了以“三张网”为架构的新型广电网络建设，并于年底前完成了“一省一网”整合
。为支撑这一高规格发展，多项关键标准在年内密集落地并实施：其中，《广播电视制播工程项目规范》等
两项强制性国家标准自2025年4月1日起正式实施；住房和城乡建设部发布的《住宅项目规范》（GB55038-20
25）则自2025年5月1日起实施，强制要求住宅配套有线电视系统。在市场治理与规范层面，广电总局持续推
进的电视“套娃”收费和操作复杂问题治理在2025年深化；地方配套政策如广州市发展和改革委员会等部门
联合发布、自2025年5月1日起施行的《关于进一步加强我市有线数字电视服务收费管理的通知》（穗发改规
字〔2025〕3号），进一步规范了收费并保障了特殊群体权益。2025年被确立为“超高清发展关键年”，中
央及多个省级卫视超高清频道自3月起陆续开播；同年6月，中国电子视像行业协会出台了《智能电视机信源
选择便捷性要求和测量方法》等标准，为终端统一规范提供指引。此外，全国多地通过政府购买服务在2025
年为特殊群体提供收视保障，应急广播体系加快建设，广西等地也于2025年印发具体实施方案推动超高清落
地。从年初的顶层设计到全年的标准落地、网络整合、市场治理与技术创新，各项政策与举措在2025年紧密
衔接、协同推进，共同塑造了一个政策支持有力、基础设施统一、标准体系完善、产业动能强劲的良性发展
格局。
2、通信设备行业
2025年作为“十四五”规划的收官之年，通信设备行业在宏观政策强力牵引与技术代际演进交汇的背景
下，呈现出稳中有进、质效双升的整体态势，发展重心从传统基础设施建设转向以算力、算法、数据为核心
的智能基础设施构建。随着“人工智能+”上升为国家战略与“十五五”规划建议的明确指引，行业顶层设
计实现关键转向：5G-A迈入规模商用，网络已覆盖全国超300个城市；6G研发同步推进，积累关键技术超300
项，空芯光纤、光电融合芯片等前沿技术正从实验室走向规模化试验；算力基础设施突破发展，截至2025年
9月全国智能算力规模达1053EFLOPS，年底国家算力互联网服务平台跨域体系上线，推动全国一体化算力网
迈出实质步伐。市场呈现结构性复苏，全球电信设备市场在中国以外地区收入增长8%，国内光通信、铜连接
等板块在AI算力驱动下业绩突出，上市通信公司整体归母净利润同比增长12.3%。产业生态层面，低空经济
与卫星互联网成为新兴增长极，预计市场规模分别达1.5万亿元，卫星通信更步入“大众消费市场元年”；
通信与AI深度融合，推动工业具身智能平台、中小企业智能体等创新落地，机器人在电网巡检、汽车制造等
场景实现规模化应用。产业治理重点也从“促发展”转向“促规范”，针对“内卷式”竞争开展整治，推动
竞争向价值驱动转型，同时eSIM手机业务正式商用，数据要素市场化加速推进，全国数据企业超40万家、产
业规模达5.86万亿元。2025年，行业在5G-A商用、AI融合、算力网建设与低空经济等赛道共同驱动下，实现
了技术能力与产业生态的双重跃升，为“十五五”时期向更高速、更智能、更绿色的方向发展奠定了坚实基
础。
三、核心竞争力分析
1、产品研发和技术优势
广电网络市场方面，公司依托自身的技术研发实力，针对广电网络市场建设个性化、迭代周期较短、多
种技术方案共存等特点，能及时、快速响应客户需求，提供广电高清音视频光传输网络、基于PON的数据光
接入网和基于WiFi6无线覆盖网络等领域的全系列广电网络及通信系统解决方案。
截至2025年12月31日，公司技术研发人员共计90人，占员工总数的20.93%。公司的研发技术人员拥有丰
富的专业设计和研究经验。截至2025年12月31日，公司已累计获得124项知识产权，包括发明专利16项，实
用新型专利19项，软件著作权89项。
2、营销优势
公司经过二十多年的深耕，已建立起覆盖全国二十多个省市及欧美多个国家的营销服务网络，形成了集
直营团队与区域经销商协同作战的销售体系，具备较强的市场触达与客户服务能力。公司持续优化销售组织
结构，构建专业化、扁平化的客户响应机制，提升对市场动态的感知力与响应速度。通过整合区域代理资源
，发挥本地化渠道优势，公司在国内广电系统、政企业务及部分海外市场实现了较好的覆盖与拓展，为主营
业务持续增长奠定基础。
3、管理优势
公司拥有健全、规范的经营管理制度和内部控制制度，在资金管理、信息管理、品质管理等方面积累了
丰富的经验，确保公司高效运营的同时有效防范经营风险。通过建立覆盖采购、生产、库存、销售等生产经
营活动的综合管理系统，将ERP、OA、MES系统有效打通，有效实现跨部门信息共享与管控，保证公司生产经
营的高效、有序进行；通过精细化人才培养计划，提升员工的专业技能和管理水平；通过自主研发，不断优
化升级生产系统，提升生产效率，降低费用能耗水平，提升公司产品竞争力。
4、品牌优势
公司深耕有线电视与光通信设备制造二十余年，凭借在技术积累、产品质量与交付能力方面的持续沉淀
，已在行业内建立起良好的品牌口碑。作为国内少数能够提供广电行业端到端传输解决方案的设备供应商，
公司始终坚持高品质标准和快速响应机制，为全国各级广电系统、政企客户以及海外运营商提供一体化服务
，品牌影响力持续提升。近年来，随着激光雷达的发展、数据中心互联跟算力集群、PON接入设备等新型产
品的逐步推出，公司品牌正向“广电+数据+新应用”融合发展的方向延伸。
四、主营业务分析
1、概述
目前，公司所处的广电行业已从高速增长转入存量升级与结构调整阶段。市场竞争呈现以下主要特征：
一方面，国内外市场需求渐趋饱和，产业链普遍面临去库存压力，销售与经营的不确定性有所增加；另一方
面，市场参与主体众多、技术门槛降低，价格竞争日趋激烈，设备商持续承受降本与按时交付的双重压力。
同时，互联网电视（OTT）等新兴内容传播模式快速崛起，不断挤压传统有线电视用户规模，导致广电运营
商投资趋于审慎，从而进一步压缩了上游设备商的市场空间。在整体经济环境与行业趋势的双重影响下，公
司报告期内实现营业收入270,375,673.31元，同比下降21.95%；实现归属于上市公司股东的净利润为-29,29
0,349.59元，较上年同期收窄85.31%。截至报告期末，公司总资产为581,706,322.41元，较期初下降14.30%
；归属于上市公司股东的净资产为442,447,836.56元，较期初下降6.38%。
●未来展望:
(一)公司发展战略
1.产品业务战略
当前网络通讯与广电行业正处于深度调整与技术演进的交汇期。国际市场上，欧美广电网络迎来向1.8G
Hz频宽升级的临界点，同时伴随着供应链重塑与近岸外包的显著趋势；国内市场则面临传统业务流失、投资
收缩以及价格竞争白热化的多重挤压。此外，全球供应链的不确定性加剧、关键元器件断供风险以及大宗商
品价格波动，使得行业竞争从单一的产品准入升级为对稳定交付与成本管控的深度考验。然而，行业向底层
硬件制造能力与多场景边缘生态复合模式的转型，以及低空经济通信、鸿蒙生态接入、轻量化终端便捷部署
等新兴领域的崛起，也为具备核心制造与研发能力的企业孕育了新的破局机遇。
公司将紧抓5G与物联网建设带来的市场机遇，重点布局5G光传输、智慧城市、智能终端等业务板块，并
积极拓展汽车智能化相关领域。我们将持续深化业务转型，着力打造面向运营商大客户的定制化接入解决方
案及垂直行业专网特色品牌。通过进一步完善客户信用评估与分类管理体系，集中优势资源服务高质量客户
，并以产品线为核心强化跨部门协同，提升项目制业务的运营效率与成功率。我们将在新兴业务中深入挖掘
细分需求，推动技术产品化落地，力争在各国运营商及垂直行业网络市场实现新突破。
(二)经营计划
1.模块化运营
目前在公司名下有杭州万隆通讯技术有限公司，浙江欣网卓信科技有限公司，杭州隆胜投资有限公司等
全资及控股子公司，分别承担广电及通信设备类业务、通信增值及服务类业务，及投资类业务，各子公司独
立核算，重点突出并相互协同。
2.业务计划
面对复杂严峻的市场环境，公司在2026年将全面实施守住基本盘、做强外贸盘、加速第二曲线、筑牢核
心底座的综合发展战略。公司将坚持以技术创新与精益制造为驱动，在国内市场聚焦高价值客户与项目，推
进产品平台化与模块化升级，并持续深化关键光器件的国产替代与高阶制造工艺攻坚；在海外市场，公司将
加速产能出海与近岸布局，深度绑定欧洲及东南亚头部客户，打造体系化的外贸扩张与本地化服务能力。同
时，公司将前瞻性卡位1.8GHz网络设备、工业物联网模组及5G小基站核心部件等新兴领域，全力加速第二增
长曲线的规模化落地，并通过建立完善的供应链预警替代体系与数字化管理，全面提升抗风险能力，持续推
动公司业务的高质量、可持续进阶。
在通信增值业务方面，2026年行业整体将面临运营商降本增效所带来的持续压力，公司也需应对运营商
渠道与结算政策收紧所带来的收入与成本挑战。为此，公司将继续聚焦电信运营商客户，一方面强化内部协
同，夯实运营服务基础，重点提升渠道推广与营销服务能力，深度挖掘运营商公众与政企市场的细分需求；
另一方面，公司也将积极在运营商增长较快的新兴业务中探索“第二曲线”，通过提供高效优质的服务，持
续提升客户满意度，巩固并增强公司在行业中的竞争地位。
3.优化及加强销售团队
公司及各子公司将继续完善销售服务体系，优化调整现有国内外销售服务网络，除万隆光电原有的广电
运营商的销售网络，各子公司的国内运营商及大客户的销售服务网络，跟随产品及业务的拓展，逐步构建设
备、服务、运营的多层次销售网络：
（1）国内运营商市场：以5G建设需求为抓手，在丰富产品及应用方案类型的同时，积极跟进运营商研
究院机构的信息，规划采购部门逐步形成沟通机制，力争目标市场的进入；
（2）行业网市场：行业网市场普遍具有涉及范围较广，渠道建立周期较长的特点，因此需要根据产品
及方案类型，细分市场，挖掘销售渠道通路及合作伙伴，发挥公司研发定制化能力强的特点，为新型工业网
络量身定制相应的解决方案，随着国家5G通信网络基础建设的展开及深入，各行各业对于行业内5G及物联网
的建设及应用亦会提速，公司需抓住此机遇，积极探索垂直行业网领域内的相关潜在商机，协同公司投资联
营企业在汽车电子，车规智能化等领域积极布局，加快新产品的市场导入。
（3）海外市场：继承公司及各子公司保有的优质客户资源，保持欧美客户HFC市场的平稳发展，并且在
通信网络类产品的市场上积极拓展，以ODM/JDM/OEM等相结合的模式服务于海外客户及海外目标市场，在能
力所至的国家及区域还应积极建立品牌宣传，探索品牌销售；
综上所述，销售网络需及时获取有效市场信息，积极了解和响应客户需求，并加强售后服务；对有增长
潜力的境外市场加速设点布局，形成覆盖国内外目标市场的营销服务体系。
4.精细生产计划
公司坚持“计划精准化、流程规范化、成本精细化、效率高效化”的管理原则,简化中间环节，提高生
产效率，控制生产成本，优化生产工艺，提升产品品质。
5.人才引进计划
引入中高端技术及管理人才，充实软件与硬件研发团队，通过股权激励、优化薪酬方案吸引优秀人才，
为公司未来发展做好人才
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