经营分析☆ ◇300711 广哈通信 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
数字与多媒体指挥调度系统及相关产品的研发、生产、销售与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力(行业) 2.71亿 49.89 1.53亿 53.99 56.54
国防(行业) 2.44亿 44.86 1.19亿 41.77 48.65
其他(行业) 2855.78万 5.25 1204.75万 4.24 42.19
─────────────────────────────────────────────────
可靠通信网络(产品) 3.86亿 70.97 2.30亿 81.09 59.70
泛指挥调度业务(产品) 1.31亿 24.03 4536.20万 15.97 34.72
数字化服务(产品) 2717.32万 5.00 834.48万 2.94 30.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.43亿 99.87 2.84亿 99.84 52.23
境外(地区) 71.24万 0.13 44.60万 0.16 62.61
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.30亿 79.11 2.15亿 75.66 49.97
分销(销售模式) 1.14亿 20.89 6913.11万 24.34 60.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字指挥调度系统(产品) 8060.09万 53.04 5225.05万 57.02 64.83
多媒体指挥调度系统(产品) 5801.92万 38.18 3403.20万 37.14 58.66
其他(产品) 1333.77万 8.78 535.14万 5.84 40.12
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.52亿 99.72 9139.31万 99.74 60.31
出口(地区) 42.45万 0.28 24.07万 0.26 56.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
国防(行业) 2.29亿 50.79 9166.55万 40.86 40.03
电力(行业) 2.11亿 46.87 1.28亿 57.21 60.72
其他(行业) 1054.78万 2.34 431.49万 1.92 40.91
─────────────────────────────────────────────────
多媒体指挥调度系统(产品) 2.46亿 54.64 9977.25万 44.48 40.50
数字指挥调度系统(产品) 1.76亿 39.03 1.12亿 49.79 63.47
其他(产品) 2855.47万 6.33 1286.50万 5.73 45.05
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.51亿 99.92 2.24亿 99.90 49.74
出口(地区) 34.17万 0.08 23.17万 0.10 67.81
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.73亿 82.65 1.72亿 76.87 46.27
分销(销售模式) 7820.97万 17.35 5189.73万 23.13 66.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字指挥调度系统(产品) 6975.40万 53.14 4574.36万 61.92 65.58
多媒体指挥调度系统(产品) 4812.36万 36.66 2249.70万 30.45 46.75
其他(产品) 1339.81万 10.21 563.53万 7.63 42.06
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.31亿 99.74 --- --- ---
出口(地区) 34.17万 0.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.22亿元，占营业收入的40.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 9713.41│ 17.87│
│客户二 │ 5663.72│ 10.42│
│客户三 │ 3554.16│ 6.54│
│客户四 │ 1746.35│ 3.21│
│客户五 │ 1557.83│ 2.87│
│合计 │ 22235.46│ 40.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.59亿元，占总采购额的27.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1516.03│ 7.03│
│客户一 │ 1390.83│ 6.45│
│供应商二 │ 1326.77│ 6.16│
│供应商三 │ 1028.56│ 4.77│
│供应商四 │ 651.55│ 3.02│
│合计 │ 5913.74│ 27.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期公司所处行业情况
（一）电力行业
2021年国家发改委、能源局发布《关于推进电力源网荷储一体化和多能互补发展的指导意见》，指出构
建清洁高效能源体系，推动源网荷储协同与多能互补，助力碳达峰碳中和；2024年，国家发改委、能源局、
数据局印发《加快构建新型电力系统行动方案（2024-2027年）》，提出重点开展9项专项行动，为新型电力
系统建设提供了明确的方向和指导。国家电网公司全年电网投资超过6000亿元，新增投资主要用于特高压建
设、电网数字化智能化升级等方向。南方电网2024年固定资产投资达到1730亿元，同比增长23.5%。预计202
5年电网投资将继续保持10%以上的增长，实现连续两年两位数增长。
在电力调度领域，随着主网侧新能源大规模接入和负荷侧市场化改革，电力调度对于负荷预测和电量平
衡的难度持续加大，传统的调度技术手段难以满足要求，数字化和智能化需求日益扩大。新一代调度系统和
调度通信智能化升级等将迎来成长期，公司电力调度通信领域业务将迎来进一步的深化发展机会。
在电力运检领域，经过几十年的建设，中国电网已进入运维时代，电力设备状态评价、电力设备智能监
测成为预防事故发生的必要环节，市场需求呈现出良好的增长趋势。电力设备在安装、运行、维护过程中，
会出现各种缺陷，这些缺陷的存在会降低电力设备运行的安全性、可靠性、稳定性、准确性，严重的可能会
造成重大安全事故及经济损失。电力设备状态评价、监测是电力设备检修的基础和必要手段，也是建设坚强
智能电网、提升管理精益化水平的重要支撑。
在储能领域，抽水蓄能装机在整个电力储能市场占比约为59.4%。抽水蓄能是当前技术最成熟、经济性
最优、最具大规模开发条件的电力系统绿色低碳清洁灵活调节电源，能够有效解决新能源的间歇性和波动性
问题，提高电力系统的稳定性和可靠性，在新型电力系统中的地位和作用将日益凸显，投资规模将进一步扩
大，公司面向的抽水蓄能业务领域也将迎来更大的市场规模。《抽水蓄能中长期发展规划（2021—2035年）
》提出，到2025年，抽水蓄能投产总规模6200万千瓦以上，规模较十三五翻一番；到2030年，投产总规模1.
2亿千瓦左右。中长期规划布局重点实施项目340个，总装机容量约4.21亿千瓦，储备项目247个，总装机规
模约3.05亿千瓦。
（二）国防行业
大国博弈加剧，外部环境急剧变化，如巴以冲突爆发、俄乌冲突持续等，加速了地缘政治新格局的演进
。在当前全球安全局势日趋紧张的背景下，国防建设需求呈现显著增长态势，推动了军事现代化的步伐，使
得战术通信系统的需求量持续上升。2025年全国一般公共预算安排的国防支出达到1.81万亿元，同比增长7.
2%。近年来，加快发展新质战斗力成为了国防军队建设中重要一环，“推进侦察预警、联合打击战场支撑、
综合保障体系和能力建设”则是保障军队建设“十四五”规划攻坚收官的重要举措。在技术进展上，国防通
信信息领域将继续强调互操作性、强化网络安全措施以及整合人工智能和5G等下一代技术。预计未来几年，
国防领域市场规模将保持稳定，民品领域掌握推广的人工智能和5G等技术也将有力赋能新领域的开拓。同时
，存在竞争加剧、行业监管收紧、决策链路不明晰，政策波动等不确定因素。
（三）铁路、应急等
铁路是国家战略性、先导性、关键性重大基础设施，是国民经济大动脉、重大民生工程和综合交通运输
体系骨干，在经济社会发展中的地位和作用至关重要。在国家及行业政策层面，国务院印发的《“十四五”
现代综合交通运输体系发展规划》中指出，2025年全国铁路营业里程达到16.5万公里，其中高速铁路5万公
里。国铁集团印发的《新时代交通强国铁路先行规划纲要》中指出，到2035年我国铁路网规模将达到20万公
里左右，其中高速铁路7万公里左右。根据规划，2025年铁路投资将维持增加趋势。2023年，工业和信息化
部向国铁集团批复了5G-R试验频率，支持国铁集团开展5G-R系统外场技术试验。目前，5G-R系统外场试验稳
步推进中。铁路通信技术的迭代升级，将增加铁路指挥调度市场以及5G通信网络设备的需求，有利于公司铁
路指挥调度产品及5G通信网络设备获得更多的市场机会。
国家高度重视安全应急工作，利好政策频出，安全应急市场持续增长。2024年10月，国家发改委表示20
25年将继续发行超长期特别国债，并优化投向，加力支持“两重”建设，即国家重大战略实施和重点领域安
全能力建设。据赛迪智库统计数据，我国安全应急产业总产值自2020年以来每年保持11%以上的增长率，预
计2025年我国安全应急产业规模将超过2.6万亿元，将成为更多地方实现工业转型升级、培育发展新动能、
完善应急管理体系的必然选择。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）业务分类调整说明
长期以来，公司营业收入按“数字指挥调度系统”、“多媒体指挥调度系统”以及“其他”三块进行分
类，较好地反映了公司主要从事数字与多媒体指挥调度系统及相关产品的研发、生产、销售与服务，面向国
家重要领域提供以通信设备为核心的指挥调度解决方案的业务特征。
随着产业数字化需求深化、公司技术积累完善及市场拓展突破，近几年公司已从通信设备制造商向综合
解决方案服务商逐步演变，并在“十四五”中期全面实施“可靠通信网络、泛指挥调度业务及数字化服务”
三位一体的发展布局，向电力、国防、铁路、应急等领域提供智能指挥调度综合解决方案及服务。
为更好地反映公司战略发展规划以及当前的业务构成，本期报告公司将不再沿用原有的业务分类方式，
将现有营业收入分类为：“可靠通信网络”、“泛指挥调度业务”和“数字化服务”。
（二）主要业务及产品
“可靠通信网络”指公司传统通信设备业务，包括了程控交换、软交换、IMS、5G核心网、网关、终端
等产品构成的通信方案及音视频通信应用。“可靠”突出系统满足行业应用需求的“N-2”、双平面部署、
媒体加密、信令拓展等特性。
“泛指挥调度业务”指依托ICT、大数据、人工智能等技术，实现数据要素的采集、分析、决策、执行
，提供基于行业细分场景下关键任务工作流的业务系统。
“数字化服务”指在产业数字化建设及运行过程中，公司提供的规划设计、软件实施、运营代维、智能
监测、状态评估、图像识别等服务。
“可靠通信网络”、“泛指挥调度业务”及“数字化服务”从设备、业务、服务三个层次有机组合，为
行业提供一体化解决方案，进而更好的服务产业数字化建设。
以电力行业为例，公司通过“创新+资本”的方式深化全节点产业布局，支持源网荷储一体化、新型电
力系统建设。2024年，并购易用视点，布局水电建设、运营期数字化业务；2025年1月，公告拟并购赛康智
能，布局电力设备状态评价和智能监测业务，以多元产品服务助力高效清洁能源系统的构建。在“源”侧，
数字化安全管控系统、5G专网系统、集控及站内通信系统在火/水/核/风/光发电站全面应用；在“网”侧，
提供输电设备带电监测、空天地一体应急指挥、变电站GIS设备检测、可信网络覆盖等业务及服务；在“储
”侧，提供抽水蓄能站的工程项目管理、智能建造系统、工程数字档案等数字化服务；而“电力调度”作为
电力系统运行的中枢大脑，是实现从“荷随源动”至“源荷协同”直至“源网荷储一体化”的关键环节，公
司长期以来提供覆盖电网及发电企业调度通信系统，包括了各级电网单位调控中心、及发电集团总部等局端
平台设备，以及电厂、变电站等用户端侧接入及终端设备，未来公司将和用户一起推动产业的智能化升级。
（三）业绩驱动因素及经营情况概述
报告期内，围绕数字经济发展新局面，对照高质量发展年度经营目标及工作计划，公司全面围绕“持续
变革创新、突破增长空间”的年度经营主题，以持续变革营销组织及政策为牵引，优化研发、客服等组织，
激发组织活力；通过在市场营销、产品技术、业务模式及资本运作方面创新突破，圆满完成年度各项经营指
标。全年实现营业收入54363万元，同比增长20.57%；实现归属于上市公司股东净利润7387万元，同比增长2
0.69%，经营业绩再创新高。
1.电力市场保持领先，新业务多点开花
全年新签电力客户合同额创历史新高。调度通信优势业务项目应收尽收，网省级占比稳定在75%；智能
调度电话业务形成技术规范，全网深化推广；积极参与调度交换技术发展规划相关课题，并启动新一代IMS
双模平台、国产化设备等研制工作，积极布局未来业务发展。
公司深挖电力市场潜能，积极拓展电网数字化、安监、新能源发电等细分领域市场。可信WLAN(WAPI）
产品在江苏、贵州获得批量订单，赋能新一代变电站建设；应急指挥系统在江苏、浙江、吉林、南网总部、
广州等地应用，多次支持恶劣天气下的电力应急通信保障，深度参与南方电网“空天地一体化融合通信与数
字化平战结合综合应用”研究，为后续应急业务拓展打下基础；作为副主编单位参与《TCNEA141-2023核电
厂无线通信系统技术与管理规范》编制，在核电融合通信系统的招标项目中抢占先机。
2.国防市场短期承压，夯实基础拓新绩
国防市场受行业环境因素影响，部分建设项目未能如期下达，全年新签订单同比持平。在短期承压下，
公司迎难而上，夯实营销基础，强化市场职能，深挖新市场机会，提供定制化解决方案，实现多个细分领域
订单突破：突破某军种指挥通信市场领域，取得新订单；实现某军种市场破冰，新应用订单突破；首次落地
某海外项目，实现海外软集成项目的突破，为后续业务增量拓宽空间。
3.铁路市场拓展显成效，业务初具规模
报告期内顺利完成铁路新一代多媒体调度系统的全部互联互通测试工作，为后续扩大试验及正式线路试
用奠定了坚实基础。公司作为技术标准参编单位，为后续拓展铁路市场奠定了专业基础。目前，通过坚持不
懈的市场拓展与服务落地，公司新签多笔订单，增幅可观，拓展成效逐渐显现，初具规模。
4.新质技术引领，助力产业数字化
5G、大数据及物联网等新质技术研发、应用，形成智慧应急、数字化安全管控等方案。中标从化应急通
信项目、石头梅煤矿智能化项目等。“面向自然灾害的新一代应急通信成套装备”，成功保障广州市“双盲
”应急演练、应急救灾抢险等重大活动；获第二届全国人工智能应用场景创新挑战赛二等奖；凭借过硬的技
术研发实力和多个5G+新能源、5G+智慧电力、5G+智能油气应用创新案例，成功入选工信部5G应用解决方案
供应商推荐名录。
全年累计新签抽水蓄能数字化业务合同近亿元，12月接连新签哇让抽水蓄能电站施工期数字化技术服务
、云南大唐纳兰水电站趋势分析及预警与健康评价系统大数据建设、高铁渝昆线变电站数字孪生运维系统等
项目，充分彰显了控股子公司易用视点在能源数字化领域的竞争优势。
5.“创新+资本”双轮驱动，并购实现从0到1的突破
在实现向“智能指挥调度”跨越的路径上，公司一方面围绕行业发展和用户需求，发挥技术优势，丰富
产品线，打造服务品牌，另一方面用好资本手段提升数据、场景、算法能力，获取泛指挥调度业务和数字化
服务市场。报告期内，公司收购易用视点51%股权，进入“源网荷储一体化”新型电力系统“储能”业务环
节，拓展电力生产全链布局。易用视点定位为公司储能、发电数字化业务的重要载体，深化新型电力建设数
字化应用及服务。
6.深耕“核智数云”，创新驱动发展
公司锚定“智能指挥调度”战略,围绕“核智数云”技术体系(核：以行业通信能力平台为“核”心；智
：以AI技术支撑全新“智”能化调度场景；数：以“数据”为生产资料，打造全场景呈现的的指挥调度系统
；云：建设以云原生技术为基础的调度通信云基座，实现各类通信终端的云化接入以及各类服务的动态伸缩
，提升可靠性、弹性和韧性),持续加大研发投入，报告期研发投入占营收比例为13.86%，同比增长4.53%,在
智能语音处理、声纹处理、NLP语义解析等科研攻关取得突破。公司应用大模型、智能体等技术，结合行业
应用特征及业务流，形成特定知识库，为用户提供集成化信息处理、实时化态势感知、自动化指挥控制、智
能人机交互模式、图像智能识别、智能化辅助决策等应用，提升产业效率。
公司以自主研发与产学研用深度融合、双轮驱动开展核心技术攻关，发布融合应急指挥2.0解决方案、
升级完成行业指挥调度通信系统、搭建物联数智平台、运维基础平台等。在技术创新组织方面，新设“广哈
研究院”统筹技术规划，致力于公司共性技术研究，打造集团化的统一研究平台。公司成立“广哈通信人工
智能专项工作组”，推动贯彻落实公司数字化转型战略部署,统筹整合内外部资源与技术能力，加快推进人
工智能技术研发与创新应用，切实提升公司核心竞争力。在产学研方面，与西安电子科技大学广州研究院、
华北电力大学、上海大学、吉林大学等进行通信、人工智能、物联等合作研究，有效补充公司研发力量与研
发资源。
依托核心技术攻关，公司荣获中国电力企业联合会2024年度电力创新奖二等奖、广东省省级制造业单项
冠军企业、广东省电子信息行业科技进步一等奖、2024年能源网络安全和信息化大会技术创新应用卓越案例
等荣誉资质。易用视点承担数字化建设的“丰满水电站全面质量（重建）工程”获2022-2023年度国家优质
工程金奖；易用视点通过CMMI5级评估并取得证书，展现了其突出的研发实力和项目管理能力。
报告期内，公司新增6项发明专利授权、1项实用新型专利授权，以及13项软件著作权。截至报告期末，
公司累计获授权且在有效期内的自主知识产权共335项，包括54项发明专利、26项实用新型专利、22项外观
专利和233项软件著作权。
三、核心竞争力分析
（一）技术研发优势
公司自成立以来，一直专注于核心竞争优势的建设，坚持以客户为中心，以技术创新为引领，以自主可
控的技术满足客户需求。公司多年保持高比例研发投入，报告期内，持续打造的“核智数云”技术体系，为
新型电网、数字国防、数字政府、数字厂站、智慧能源、智慧交通等领域的行业用户提供可靠的信息通信网
络、泛指挥调度业务及数字化产业服务“三位一体”解决方案，持续保持技术与产品的行业领先性。当前公
司已拥有物联数智平台、运维运化基础平台、可视化可扩展终端、抽水蓄能电站系列数字化平台等多项核心
产品，以“指挥调度”为牵引和核心的解决方案提供能力不断增强。
（二）品牌及客户资源优势
公司是首批进入指挥调度通信市场的厂商之一，持续聚焦指挥调度领域，具备超过三十年的技术、产品
、市场、制造、管理的深厚底蕴；子公司易用视点专注抽蓄数字化赛道近二十年，服务抽蓄电站超六十家，
存量抽蓄数字化市场占比超过70%。多年的行业深耕与积累，使公司拥有一批实力雄厚、信誉良好、粘性高
的优质客户，公司已与电力、国防等行业客户实现了合作共赢，共同推动技术发展和行业进步。
（三）服务优势
公司多年来精心打造的服务体系深得客户的信赖。公司服务体系实现了全天候不间断响应，满足2小时
内抵达省级以上客户现场，24小时内到达所有客户现场的服务要求。公司定期举办客户培训，帮助客户的运
维人员了解产品的新应用和维护的新方法，提升客户自我服务保障的能力。公司通过定期巡检、设备运行数
据分析等手段，对在运行的设备状态进行诊断，及时采取必要的维护措施以保障设备运行安全。同时，公司
加强与客户的联系，及时获取客户的应用需求，不断完善产品，提升客户体验。
（四）管理优势
公司坚持集约高效的精益管理理念，不断优化运营管理体系，提升组织能效，这是为客户提供高品质产
品和服务的能力保障，在技术领先的同时强化成本管理和效率提升。
公司拥有一支专业、成熟、稳定的核心骨干团队，管理团队均具有丰富的行业经验、技术经验和管理经
验。公司是国有控股的混合所有制企业，部分核心管理人员持有公司股权。公司经营管理层通过多年努力，
已构建了与社会、客户、股东、员工相一致的可持续、高质量发展理念。
●未来展望:
（一）经营计划
面对外部宏观环境的不确定性及国内行业投资的持续性增长，公司将在2025年持续推进党建引领，围绕
“高效变革应对不确定性、创新技术应用引领客（用）户价值实现、构建‘强基固本、聚焦突破、多元协同
’的狼性营销模式、稳健发挥上市平台价值对战略形成有效支撑、打造活力充沛满足持续发展的人才队伍”
等领域，积极进取，努力拼搏，为实现全年各项经营指标而努力。
坚持“以高质量党建引领企业高质量发展”。持续推进“党建引领、人才赋能、纪检护航”三大重点任
务，以“三融三强”夯基固本，着力提升党建和党风廉政建设工作实效，多措并举形成“大党建”工作合力
，持续推动党的建设和公司“大发展”相融并进、同向发力。
构建“强基固本、聚焦突破、多元协同”的狼性营销模式。加强前端市场资源投入，打造敢拼敢抢的冲
锋精神，提升营销队伍的战斗能力和市场突破能力。探索集团化营销平台，建立有效沟通机制，强化本部及
各子公司的营销协同，充分发挥客户资源合力，共同促进业务发展。
创新技术应用引领客（用）户价值实现。紧抓用户需求和用户应用场景，围绕“核智数云”技术体系，
强化核心竞争力：核心平台能力方面，加强核心系统构建及下一代产品研发；智能化应用方面，结合客户的
业务数据，深化人工智能、通过数据预处理、模型选择、局部微调策略设计、训练优化等步骤，优化通用预
训练大模型对行业特定任务的表现，从而形成垂直行业的混合模型，提升调度用户的任务精度与效率，进一
步拓展应用场景和市场领域，助力行业客户提效增质；数字化方面，构筑更加丰富完善的数字化平台，提升
数据分析及辅助决策能力；云基座平台方面，持续打造通信专用云系统，提升系统观测运维能力、适配范围
。
发挥上市平台价值，有效支撑战略落地。重点围绕电力设备监测和智能化产品及服务，推进资本运作，
增厚业绩；促进做强做优广哈通信产业结构，围绕“源网荷储”，加强大广哈技术、市场和管理协同，为电
力、国防、能源、应急客户提供综合方案。全面推进被并购企业的全方位整合，落实投后管理举措，扎实做
好党建引领下，人才、内控、市场、财务、技术、品牌的融合发展，并建立符合上市公司标准以及国有企业
要求的财务管理体系和内控体系。
打造活力充沛满足持续发展的人才队伍。结合公司发展战略及资本运作发展，加大对高端人才的引进和
对复合型管理人才的培养和引进，持续加强人才梯队建设。
以成立30周年为契机，推动公司企业文化再造。“三十而砺，逐梦百年”，结合公司战略，全面回顾与
总结过去30年的企业文化，提炼并梳理支撑公司稳健前行、凝聚员工力量的核心价值观与行为准则，作为再
造企业文化的重要基石，以适应数字经济时代的发展。
高效变革应对不确定性风险。加强年度经营风险的分析排查，提前制定应对措施，周期性对各种风险因
素进行分析调整，以便第一时间应对。在供应链方面，一是加大国产化的投入，准备好备用技术路线以预防
长期风险；二是随时关注行业和供应链情况，适配相应的运营策略和方案应对不确定风险。在业务运营及质
量控制方面，构建业务流程数字化平台，逐步实现对产品的全流程监管。
（二）面临的风险与应对措施
1.行业竞争加剧的风险
公司所在的国防和电力行业竞争企业较多，市场竞争较为激烈，主要体现为企业资本和资源整合的综合
实力的竞争。针对行业竞争的态势，公司以客户为中心，紧贴用户需求，强化技术和方案能力，通过前瞻性
技术储备与服务保障能力提升，进一步提高公司的核心竞争力。
2.人才竞争激烈的风险
公司业务和产品对从业人员要求较高，既需要具备较强的技术能力，还要深刻理解行业客户的特殊业务
。技术研发与创新对核心技术人员的依赖性加大，人才竞争不断加剧，存在因关键人才流失或缺位而影响公
司业务发展的风险。面对激烈的人才竞争环境，公司将持续培养核心技术人员的忠诚度和归属感，构建科学
的考核与激励机制，有效保留人才；另一方面，尽可能创造条件吸引更多高质量人才。
3.行业及客户集中度较高的风险
公司业务主要面向国防与电力行业客户，行业内的企业普遍具有客户集中度较高的特征和风险。为应对
这一情况，公司主要采取开拓新市场，扩大业务覆盖范围，并结合公司发展战略，加大对铁路、应急管理、
石油石化、智能制造领域业务的开拓。密切关注市场需求的变化，严格以市场需求为导向，向其他领域延伸
和拓展业务。
4.新产品研发、试制及新业务拓展不达预期的风险
公司持续保持高比例的研发投入并加强新业务市场突破，但公司的新产品、新技术投放市场并形成经济
规模需要一定周期，客户需求变化等因素可能导致存在研发投入不及预期、新市场拓展不及预期的风险。公
司将秉持自主创新的原则，通过对行业趋势的判断，聚焦客户需求，持续完善各项管控措施，加强共性技术
的研究与共享，适时研判新业务进展并调整策略，确保风险可控。
5.投后整合不达预期的风险
报告期内公司完成易用视点并购入表，2025年将完成赛康智能并购入表，两次收购完成后，公司将进行
技术产品、客户市场、运营管理等各方面的整合。尽管双方有较充分的协同性，但受宏观经济、行业竞争等
因素影响，收购完成后公司与两家公司的业务整合能否达到预期存在一定不确定性。公司将积极采取投后管
理和融合相关措施，促进管理团队稳定与管理机制平稳对接，加强业务融合与资源协同，降低整合风险。
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