经营分析☆ ◇300715 凯伦股份 更新日期：2024-05-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新型建筑防水材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 23.80亿 84.98 5.90亿 95.79 24.79
防水工程施工(行业) 4.10亿 14.64 2495.76万 4.05 6.09
其他(行业) 1064.02万 0.38 100.54万 0.16 9.45
───────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 16.67亿 59.53 3.93亿 63.72 23.54
防水涂料(产品) 6.18亿 22.07 1.75亿 28.47 28.37
防水施工(产品) 4.10亿 14.64 2495.76万 4.05 6.09
其他(产品) 1.05亿 3.76 2318.88万 3.76 22.01
───────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 27.50亿 98.18 5.95亿 96.52 21.63
国外地区(地区) 5105.00万 1.82 2143.78万 3.48 41.99
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 11.49亿 87.91 3.09亿 98.21 26.91
其他(补充)(行业) 1.58亿 12.09 564.44万 1.79 3.57
───────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 8.32亿 63.65 2.20亿 70.04 26.50
防水涂料(产品) 3.17亿 24.26 1.01亿 32.08 31.85
───────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 12.87亿 98.47 3.06亿 97.29 23.80
其他(补充)(地区) 1994.90万 1.53 853.24万 2.71 42.77
───────────────────────────────────────────────
防水材料销售业务(业务) 25.58亿 195.72 3.13亿 99.29 12.22
防水工程施工业务(业务) 1.26亿 9.61 411.30万 1.31 3.27
分部间抵销(业务) -13.77亿 -105.34 -189.22万 -0.60 0.14
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 19.12亿 89.86 3.89亿 93.71 20.32
防水工程施工(行业) 2.13亿 10.03 2637.87万 6.36 12.37
其他(行业) 239.70万 0.11 -28.07万 -0.07 -11.71
───────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 13.48亿 63.36 2.75亿 66.21 20.37
防水涂料(产品) 5.19亿 24.40 1.01亿 24.33 19.43
防水施工(产品) 2.13亿 10.03 2637.87万 6.36 12.37
其他(产品) 4722.20万 2.22 1284.74万 3.10 27.21
───────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 20.71亿 97.34 3.94亿 94.93 19.01
国外地区(地区) 5655.53万 2.66 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 8.39亿 91.08 2.08亿 95.81 24.76
其他(补充)(行业) 8220.49万 8.92 908.08万 4.19 11.05
───────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 6.11亿 66.34 1.71亿 79.07 28.05
防水涂料(产品) 2.28亿 24.74 4435.29万 20.46 19.47
其他(补充)(产品) 8220.49万 8.92 101.84万 0.47 1.24
───────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 8.95亿 97.12 2.15亿 99.02 23.99
其他(补充)(地区) 2656.41万 2.88 211.89万 0.98 7.98
───────────────────────────────────────────────
防水材料销售业务(业务) 8.63亿 93.68 2.03亿 93.76 23.55
防水工程施工业务(业务) 8091.35万 8.78 953.46万 4.40 11.78
分部间抵销(业务) -2266.74万 -2.46 399.80万 1.84 -17.64
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.83亿元，占营业收入的24.38%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 21478.88│ 7.67│
│第二名 │ 16540.99│ 5.91│
│第三名 │ 11383.58│ 4.06│
│第四名 │ 10920.32│ 3.90│
│第五名 │ 7960.07│ 2.84│
│合计 │ 68283.84│ 24.38│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.63亿元，占总采购额的26.22%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 17007.19│ 9.64│
│第二名 │ 8484.37│ 4.81│
│第三名 │ 8445.79│ 4.78│
│第四名 │ 6276.92│ 3.56│
│第五名 │ 6050.08│ 3.43│
│合计 │ 46264.35│ 26.22│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）宏观经济情况
2023年度，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，在以习近平同志为核心的党
中央坚强领导下，各地区各部门坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整、
准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，扎实推动高质量发展，精准有力实施宏观政策调控，着
力扩大内需、提振信心、防范风险，国民经济持续恢复向好，生产供给稳步增加，市场需求持续扩大，就业
物价总体改善，发展质量稳步提升，积极因素累积增多。
根据《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》，初步核算，全年国内生产总值1,260,58
2亿元，比上年增长5.2%。全年全国固定资产投资（不含农户）503,036亿元，比上年增长3.0%。
（二）行业政策情况
2023年政府出台的与建筑防水行业相关的部分主要产业政策如下：
1、2023年12月召开的中央经济工作会议强调“加快推进保障性住房建设、平急两用公共基础设施建设
、城中村改造等三大工程”，加快构建房地产发展新模式。三大工程在多个重要会议中被屡屡提及。2023年
4月召开的政治局会议首次提出平急两用公共基础设施建设；7月召开的政治局会议指出要加大保障性住房建
设和供给，积极推动城中村改造和平急两用公共基础设施建设；10月召开的中央金融工作会议提出加快保障
性住房等三大工程建设。国务院常务会议先后审议通过了保障性住房建设、平急两用公共基础设施建设和城
中村改造的指导意见。
2、2023年6月28日，住房城乡建设部党组书记、部长倪虹在《学习时报》上发表署名文章提出，进入新
时代，住房和城乡建设发展形势发生了深刻变化。住房发展已经从总量短缺转为结构性供给不足，进入结构
优化和品质提升的发展时期，城市发展由大规模增量建设转为存量提质改造和增量结构调整并重，进入城市
更新的重要时期，要研究建立房屋体检、养老、保险三项制度，为房屋提供全生命周期安全保障，让人民群
众的居住生活更加舒适美好。
3、中共中央、国务院印发《质量强国建设纲要》：要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。纲要指
出：树立质量发展绿色导向。开展重点行业和重点产品资源效率对标提升行动，加快低碳零碳负碳关键核心
技术攻关，推动高耗能行业低碳转型。全面推行绿色设计、绿色制造、绿色建造，健全统一的绿色产品标准
、认证、标识体系，大力发展绿色供应链。优化资源循环利用技术标准，实现资源绿色、高效再利用。建立
健全碳达峰、碳中和标准计量体系，推动建立国际互认的碳计量基标准、碳监测及效果评估机制。建立实施
国土空间生态修复标准体系。建立绿色产品消费促进制度，推广绿色生活方式。
4、国务院新闻办公室发布《新时代的中国绿色发展白皮书》：全面介绍党的十八大以来中国贯彻新发
展理念，推进绿色发展的重大决策部署、实践成就和经验做法，介绍中国建设人与自然和谐共生的现代化的
努力和成效，介绍中国积极参与全球生态环境治理、应对气候变化的理念、行动和贡献。
5、财政部、住房和城乡建设部、工业和信息化部联合印发《政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升
政策项目实施指南》：结合国家现行绿色建筑与建筑节能、绿色建材的相关法律、法规和技术标准，明确对
政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策实施工作的可研编制、设计与审查、政府采购、施工、检测、
验收、第三方机构（预）评价等全流程相关活动进行规定。
6、国务院常务会议审议通过《清理拖欠企业账款专项行动方案》：解决好企业账款拖欠问题，事关企
业生产经营和投资预期，事关经济持续回升向好，必须高度重视。省级政府要对本地区清欠工作负总责，抓
紧解决政府拖欠企业账款问题，解开企业之间相互拖欠的“连环套”，央企国企要带头偿还。要突出实质性
清偿，加强政策支持、统筹调度和监督考核，努力做到应清尽清，着力构建长效机制。
（三）行业发展机遇与挑战
2023年，防水行业面临了上游原材料价格高位运行、下游需求疲软、行业内部竞争加剧等多方挑战，同
时行业也迎来了《建筑与市政工程防水通用规范》（GB55030-2022）落地、屋顶光伏政策持续加码、城市更
新步伐加快、基础设施建设保持正增长等多项机遇。行业发展的机遇与挑战并存，不少企业在逆境中寻求突
破，成效显著；但部分企业难以突破固有发展理念，对商业模式存在路径依赖，企业的收入和利润双下降，
行业发展持续下行。
2023年，相关部门在投资端刺激政策陆续出台，先后针对城市更新、保障房、“平急两用”公共基础设
施、城中村改造、房地产等领域发布了支持政策，并针对地方债制定了一揽子化债方案。2024年，相信在以
上相关政策的陆续发力背景下，防水行业将迎来新一轮机遇。
1、旧改市场焕发新机遇
旧改市场主要包含城市更新、城中村改造、市场自发维修等机遇。住建部“三项制度”的出台，将形成
一个巨大的房屋维修市场。
党的二十大报告提出，坚持人民城市人民建、人民城市为人民，提高城市规划、建设、治理水平，加快
转变超大特大城市发展方式，实施城市更新行动，加强城市基础设施建设，打造宜居、韧性、智慧城市。“
城市更新”已连续3年写入政府工作报告。
住建部网站显示，2023年，全国计划新开工改造城镇老旧小区5.3万个、涉及居民865万户。城镇老旧小
区改造有别于此前的棚户区改造，并不以拆旧建新为主，而是重点改造2000年底前建成需改造的城镇老旧小
区。根据各地统计上报数据，1-9月份，全国新开工改造城镇老旧小区5.13万个、惠及居民851万户，按小区
数计开工率97%。分省看，上海、江苏、浙江、贵州、福建、安徽、宁夏、广东、内蒙古、湖南、重庆、湖
北、山东、河北、吉林、江西、海南、云南、陕西、青海、新疆等21个省份全部开工。
国常会审议通过了《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》，指出在超大特大城市
积极稳步实施城中村改造是改善民生、扩大内需、推动城市高质量发展的一项重要举措。住建部提出，超大
特大城市正积极稳步推进城中村改造，分三类推进实施。一类是符合条件的实施拆除新建，另一类是开展经
常性整治提升，第三类是介于两者之间的实施拆整结合。
根据住建部2022年10月公布的《2021年城市建设统计年鉴》，截至2021年末，全国共有超大城市7个，
分别为上海、北京、深圳、重庆、广州、成都、天津。全国特大城市14个，分别为武汉、东莞、西安、杭州
、佛山、南京、沈阳、青岛、济南、长沙、哈尔滨、郑州、昆明、大连。
一线城市中，此前北京市城乡结合部建设领导小组为落实城市更新试点，公布了《北京市“十四五”时
期绿化隔离地区建设发展规划》，提出北京“绿化隔离地区将会迎来大规模的城中村改造。上海市委、市政
府明确到2032年底，“城中村”改造项目全面完成；其中，今年“城中村”改造的目标任务是：新启动“城
中村”改造项目10个，改造老旧村（居）民房屋不少于130万平方米，受益村（居）民不少于4000户。广州
市住建局发布了《广州市城中村改造条例（征求意见稿）》，将以立法形式规范城中村改造；2023年广州计
划推进127个城中村改造项目，预计完成固定资产投资983亿元，约占2023年城市更新预计完成固定资产投资
额的49.1%。深圳市住建局就发布了《深圳市城中村保障房规模化品质化改造提升指引》，提出了“安全、
配套、建筑、绿色”四项改造要点，为规范、有序、高效推进城中村保障性住房规模化品质化改造提升提供
明确指引。
城中村改造是一个复杂的过程，涉及到城市规划、土地利用、建筑设计、社会管理、旧楼拆迁重建和居
民安置等多个方面的工作。建筑工程和防水行业将是城中村改造的受益行业，城中村改造直接催生工程建设
需求，相关防水修缮类细分行业和企业或将受益。具体而言，从修缮改造的角度角度来看，相比于一般的房
地产链条，涉及到防水材料、建筑涂料、保温材料、石膏板、门窗、塑料管道、燃气管道、绿化等竣工及精
装链条上的企业受益更明显。
2、保障性住房带来持续市场需求
规划建设保障性住房是以习近平同志为核心的党中央站在促进实现共同富裕和中国式现代化战略全局高
度作出的重大工作部署，有利于缓解大城市住房矛盾、有力有序有效推进房地产转型和高质量发展、更好拉
动投资消费、促进宏观经济持续向好。
国务院常务会议审议通过了《关于规划建设保障性住房的指导意见》。会议指出，推进保障性住房建设
，有利于保障和改善民生，有利于扩大有效投资，是促进房地产市场平稳健康发展、推动建立房地产业发展
新模式的重要举措。
各地也将保障性住房建设列入当地发展规划。“十四五”期间，上海提出新增建设筹措保障性租赁住房
47万套（间）以上，达到同期新增住房供应总量的40%以上。深圳将“十四五”时期建设和筹集保障性住房
原目标54万套（间）调整为不少于74万套（间）。
3、基础设施建设持续加力增量市场
2023年，国家发改委将投资工作将重点聚焦“十四五”规划102项重大工程，加强交通、能源、水利等
重大基础设施建设，系统布局新型基础设施，加快推动制造业升级发展，加强社会事业、城市燃气管道等老
化更新改造、城市内涝治理和保障性安居工程等民生领域建设。
国家开发银行围绕国家“十四五”规划提出的重点领域，聚焦服务提高城市规划、建设、治理水平、促
进城乡建设绿色发展等，加强调查研究，积极探索市场化融资模式，推进存量资产盘活，将基础设施、产业
设施、配套经营服务设施有机结合起来，着力为城市基础设施建设提供优质、高效的金融服务，推动将“廊
、网、道”建设、产城融合、生态保护和修复等系统谋划，打破区域间、行业间分割，推动各类基础设施之
间形成互为支撑、协同互补、融合联动的高质量发展态势。
住建部部长倪虹在“推进城市基础设施生命线安全工程现场会”上指出，要认真贯彻落实习近平总书记
关于城市工作的重要论述和党的二十大精神，推进城市基础设施生命线安全工程，通过数字化手段，及早发
现和管控风险隐患，提高城市安全保障能力，维护人民生命财产安全。2023年，要在深入推进试点和总结推
广可复制经验基础上，全面启动城市基础设施生命线安全工程建设。会议强调，城市基础设施生命线安全工
程，是城市更新和新型城市基础设施建设的重要内容。
现存与新建的基础设施市场需求依然巨大。未来，在政策调控下，公用事业建筑、轨道交通、机场、地
下管廊、桥梁隧道等工程对建筑寿命与防水质量和年限都将提出更高的要求，传统的防水产品将愈发难以满
足建筑全寿命周期防水的强制性条文要求，防水行业变革升级势在必行。技术驱动型企业尤其是在相关领域
新技术、新产品方面有一定积累的企业将更加受益。
4、工业建筑领域为高技术企业带来广阔新前景
根据国家统计局数据，初步核算，2023年，全国固定资产投资（不含农户）503,036亿元，比上年增长3
.0%（按可比口径计算）。其中，制造业投资增长6.5%。
分产业看，第一产业投资10,085亿元，比上年下降0.1%；第二产业投资162,136亿元，增长9.0%；第三
产业投资330,815亿元，增长0.4%。
第二产业中，工业投资比上年增长9.0%。其中，采矿业投资增长2.1%，电力、热力、燃气及水生产和供
应业投资增长23.0%。
第三产业中，交通运输、仓储和邮政业投资比上年增长10.5%，水利管理业投资增长5.2%，文化、体育
和娱乐业投资增长2.6%。
在《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中，国家把节能环保、信息、生物、高端装备
制造、新能源、新材料、新能源汽车等作为现阶段重点发展的战略性新兴产业，多为工业产业，其未来的发
展迫切需求大量高新尖端产业集群和与之配套的工业厂房建设，防水新规的落地将带来市场的扩容，与传统
产业相区分，这些新兴产业的工业建筑从设计到建设全阶段对节能降碳的要求更高，更需要绿色、经济、低
碳、环保的屋面系统与之配套。
除了新开工端，国内仍有绝大部分的工商业屋面还在使用传统的彩钢板屋面，多数会出现不同程度的渗
漏，甚至需要换板翻新，是影响工业厂房正常生产经营的核心痛点，同时会带来全国每年屋面维修用钢量的
增加，影响企业朝智能化、数字化、信息化方向发展，制约光伏电站的安装。
因此，这对于防水企业尤其是在工业建筑领域持续深耕的高技术防水企业来说有着巨大的机会。通过赋
能战略性新兴产业和未来产业，间接推动新质生产力的蓬勃发展。
5、光伏屋面领域为高技术企业孕育崭新商机
国家发展改革委等六部门联合发布了《电力需求侧管理办法（2023年版）》，《管理办法》提出提高京
津冀、长三角、粤港澳等重点区域绿电消费比重，提升新增产业、新建项目、新建园区可再生能源利用水平
。支持以县域或村镇为单位，充分利用当地水、风、光、生物质、地热等可再生能源资源，因地制宜建设分
布式绿色低碳综合能源网络，提高乡村用能的绿电比例。积极推动工业厂房、公共建筑等屋顶光伏建设和实
施光伏建筑一体化应用，因地制宜推广浅层地热驱动的冷热电一体化模式。
北京市发改委、市财政局等部门联合发布了《推进光伏发电高质量发展实施意见》及相关支持政策。根
据《实施意见》，北京新建公共机构建筑、新建园区、新建厂房屋顶光伏覆盖率不低于50%。同时，北京也
将对2025年底前并网发电、并符合条件的光伏发电项目给予支持，其中，个人利用自有农村合法住宅建设的
分布式光伏发电项目，每度电可以获得1毛钱的补贴。根据《实施意见》，北京新建公共机构建筑、新建园
区、新建厂房屋顶光伏覆盖率不低于50%。公司依托高分子产业园，全力打造进口的TPO和PVC防水卷材生产
线。公司率先实现G类和GL类TPO和PVC防水材料，产品的尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面优势明显
。基于进口生产线生产出高分子材料的优异性能，公司针对性开发了“全生命周期光伏屋顶系统”（简称“
CSPV”系统）以及融合钢塑复合板体系，用于工商业光伏屋顶使用场景，为屋顶分布式光伏二十五年长寿命
周期保驾护航。
6、防水新规落地带来市场扩容
防水通用规范的制订和实施是国家深化标准化改革，全面提升标准水平的重要成果，是落实标准引领高
质量发展战略的重要抓手，确立了建筑防水在建设工程中的专业地位，建立了建筑防水技术发展新架构，是
给予国内建筑防水行业转型发展的一次重大历史机遇。同时，配套的下级标准及配套图集编制继续按计划推
进，不存在暂停中止的可能性。当前，推动《防水通用规范》落地仍然是防水行业的重要任务。
（四）市场竞争状况
目前，我国防水行业仍处于落后产能过剩、产业集中度不够高、市场竞争不规范的阶段，呈现“大行业
、小企业”的格局。防水生产企业众多，除少部分企业整体水平较高外，大多数企业规模小、技术水平及生
产工艺落后，市场充斥假冒伪劣、非标产品，落后产能过剩，行业竞争不规范，行业环保问题突出。近年来
，随着环保督查、安全生产、绿色节能等产业政策对防水行业的逐渐规范，以及国家对防水材料产品质保年
限的提高，对生产企业环境污染的监管措施趋于更加严格，生产低质非标产品以及环保不达标的企业生存空
间会越来越小，市场竞争环境有望逐步改善，行业产能将进一步向上市企业聚集，行业竞争将由当前的价格
竞争逐步过渡到新产品开发、质量与成本管控、管理创新等方面的综合竞争。
公司在产品力、品牌力、营销力、管理能力等方面均居同行业前列，竞争优势明显。
（五）公司经营模式
公司的经营模式按运营环节可以分为采购模式、生产模式、销售模式。
1、采购模式
公司日常采购主要包括原材料采购、非生产物资的采购、供应商提供服务的采购，公司制订了《采购控
制程序》对采购过程及供应商管理进行控制，确保所采购的商品和服务符合公司要求。
2、生产模式
公司以订单式生产为基础，并制定前瞻性销售预测，保证合理库存。在销售旺季时，通过适当组织加班
生产、培训员工不同产品的生产工艺等方式，提前生产相关产品来保证供应。
3、销售模式
公司采用“经销为主、直销为辅”的销售模式。直销模式主要有大型地产商的集团采购、大型基础设施
项目直接采购及出口贸易等。同时，公司大力拓展渠道业务，公司通过分布在全国各地的经销商网络，将产
品销售给终端工民建等类型客户，目前，公司已建立基本覆盖全国主要地级市的销售网络。
（六）产品原材料及供应情况
原材料供应：公司主要原材料属于石化下游产品。近几年随着我国石油化工工业的迅速发展，原料从以
原油为主转变为原油、煤炭、丙烷等多种能源，从而使报告期内防水材料主要原材料沥青及HDPE粒子在产能
和质量上均有较大幅度的提升。2023年，国内的沥青及HDPE粒子产能与产量总体稳定，各类原材料供给较为
充足，总体呈现供大于求的状态。
原材料价格：公司主要原材料价格一般会受能源价格、市场供需等因素的影响。2023年，全球经济面临
多重压力，能源及大宗商品的价格普遍下跌，同时受房地产行业景气度下行、市场需求减弱等诸多因素的影
响，原材料价格总体较2022年呈现“低位盘整”的态势，公司原材料采购成本总体低于上年同期，对公司的
盈利能力带来一定积极的影响。
对此，公司及时了解市场行情，通过物资集中采购等方式，保证原材料供应稳定。通过精准把握市场动
向，合理安排重点物资的采购时间和计划，有效控制成本。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
公司专业从事新型建筑防水材料研发、生产、销售并提供防水工程施工服务。公司产品涵盖防水卷材、
防水涂料两大类几十种规格产品。
公司主要产品为建筑防水材料，广泛应用于房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道
桥、机场和水利设施、综合管廊等众多领域，在众多标志性建筑得到应用。
公司致力成为国际领先的功能性建材制造商，专注融合防水系统的创新和推广，通过实施高分子防水材
料差异化竞争策略，引领高分子防水材料应用新趋势。十余年来在防水行业的深刻沉淀，公司实现快速崛起
，在新品研发、生产工艺、销售模式、差异化系统服务能力、品牌影响力等方面脱颖而出，成为具有影响力
和成长性的防水行业优质企业，行业地位得到巩固。
（二）公司的主要经营成果
1、产品体系不断完善，创新引领
公司前期经过大量的开创性研究以及配方优化实验，率先在国内突破了高分子自粘胶膜生产及其应用技
术难题，自行研制配方、安装设备，分别实现了MBP高分子胶、片材和最终成品的量产，在该细分市场领域
取得了生产技术和施工应用体系的组合优势。公司生产的MBP高分子自粘胶膜防水卷材一经推向市场，即迅
速得到了市场的认可，成为公司的核心产品之一。
TPO和PVC防水卷材是目前欧美国家普遍使用的高分子防水材料，数以亿计的研发经费和大量的工程实践
，确立了凯伦在国内高分子防水材料领域的突出地位，产品先后获得欧盟CE认证、REACH检测、英国BBA认证
、美国FM认证、LARR认证、瑞士SGS认证等一系列权威认可，产品出口到美国、英国、挪威、新加坡、澳大
利亚、埃及等国家。公司依托高分子产业园，全力打造进口的TPO和PVC防水卷材生产线。公司率先实现G类
和GL类TPO和PVC防水材料，产品的尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面优势明显。基于进口生产线生产
出高分子材料的优异性能，公司针对性的开发了融合钢塑复合板体系，填补了屋面系统解决方案的空白。该
类产品在2023年贡献收入虽然仍占比较低，但体现出了良好的发展态势。此外，公司还开发了“全生命周期
光伏屋顶系统”（简称“CSPV”系统），用于工商业光伏屋顶使用场景，为屋顶分布式光伏二十五年长寿命
周期保驾护航。
报告期内，为了持续顺应市场和客户的需求，提高市场产品竞争力，在保证产品品质的前提下，公司持
续优化生产工艺和配方组合，实施多次小试和中试验证，保障产品QCD（品质、降本、交期），从而提高客
户的满意度和市场的占有率。
技术上将聚焦地下空间防水、屋面工程，坚定不移地“做专、做精、做特、做强”高分子材料，积极发
挥创新主体作用，加速创新资源集聚，加快科技成果转化。
2、品牌知名度与认可度明显提升
品牌知名度是防水企业的重要支撑。报告期内，公司通过项目申报部、企划部、设计院推广部、工程技
术中心、屋面技术中心、营销管理中心等多部门的联合推广、协同发力，线下通过招商会、经销商大会、技
术交流会等活动，线上通过多渠道媒体宣传，合力并举，使凯伦品牌的知名度得到了持续提升。
报告期内，公司参与多项国家标准编制和行业标准编制工作。公司持续导入卓越绩效管理体系，荣获省
长质量奖，是江苏省唯一荣获该奖项的建材类企业。公司还荣获2023年度全国质量标杆。
报告期内，公司及其控股子公司所获其他主要荣誉有：2023年度绿色制造名单绿色工厂（四川凯伦）、
2023年建材工业典型案例（黄冈凯伦）、2023年度智能制造优秀场景（唐山凯伦）、苏州市守合同重信用企
业、互联网标杆工厂（高分子产业园）、湖北省制造业单项冠军产品（黄冈凯伦）、河北省制造业单项冠军
产品（唐山凯伦）、湖北省专精特新“小巨人”企业（黄冈凯伦）、2023年度最具影响力光伏EPC企业、202
3年度优秀分布式EPCO创新企业。
3、营销系统积极作为，过程结果双进取
报告期内，公司不断发力优化销售结构，经销占比进一步提升。公司大力发展经销商模式，持续在发展
经销商、设计院推广、品牌入围等方面不懈努力，通过渠道下沉，合理调整区域销售资源，使来自经销渠道
的营业收入保持快速增长，经销占比不断提升，提升经营质量，降低经营风险。
此外，公司也积极开拓新的市场领域，继续大力拓展工业建筑、基础设施、地矿、光伏、地坪等领域的
广阔市场。
同时，公司加强客户风险识别和保障措施，主动收缩部分风险较大的房地产客户订单，房地产业务占比
在2022年快速下降的基础上进一步下降。
在公司不懈努力下，报告期内公司实现了经营性现金净流量的同比大幅增长。
以下为报告期内公司在营销方面的主要措施和成果：
（1）渠道结构持续优化；
（2）销售团队人效明显提升；
（3）经销商数量显著增加；
（4）品牌入围及转化率持续提升；
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