经营分析☆ ◇300715 凯伦股份 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新型建筑防水材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 18.43亿 77.42 4.37亿 92.40 23.69
防水工程施工(行业) 5.14亿 21.61 2871.77万 6.08 5.58
其他(行业) 2307.00万 0.97 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 12.62亿 53.01 2.78亿 58.80 22.02
防水施工(产品) 5.14亿 21.61 2871.77万 6.08 5.58
防水涂料(产品) 4.24亿 17.80 1.27亿 26.98 30.09
其他(产品) 1.81亿 7.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 23.13亿 97.16 4.48亿 94.75 19.36
国外地区(地区) 6751.65万 2.84 2477.88万 5.25 36.70
─────────────────────────────────────────────────
防水材料销售业务(业务) 19.76亿 83.04 4.51亿 95.56 22.84
防水工程施工业务(业务) 5.14亿 21.62 2099.60万 4.44 4.08
分部间抵销(业务) -1.11亿 -4.65 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 9.29亿 76.12 2.47亿 89.29 26.56
其他(补充)(行业) 2.56亿 21.01 2391.08万 8.65 9.33
其他业务(行业) 3496.16万 2.87 568.72万 2.06 16.27
─────────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 7.19亿 58.93 1.82亿 65.85 25.30
其他(补充)(产品) 2.56亿 21.01 2391.08万 8.65 9.33
防水涂料(产品) 2.10亿 17.20 6474.97万 23.44 30.86
其他业务(产品) 3496.16万 2.87 568.72万 2.06 16.27
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 11.85亿 97.13 2.68亿 96.85 22.58
其他业务(地区) 3496.16万 2.87 568.72万 2.06 16.27
─────────────────────────────────────────────────
防水材料销售业务(业务) 10.44亿 85.53 2.55亿 92.14 24.39
防水工程施工业务(业务) 2.42亿 19.86 2172.66万 7.86 8.97
分部间抵销(业务) -6576.75万 -5.39 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 23.80亿 84.98 5.90亿 95.79 24.79
防水工程施工(行业) 4.10亿 14.64 2495.76万 4.05 6.09
其他(行业) 1064.02万 0.38 100.54万 0.16 9.45
─────────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 16.67亿 59.53 3.93亿 63.72 23.54
防水涂料(产品) 6.18亿 22.07 1.75亿 28.47 28.37
防水施工(产品) 4.10亿 14.64 2495.76万 4.05 6.09
其他(产品) 1.05亿 3.76 2318.88万 3.76 22.01
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 27.50亿 98.18 5.95亿 96.52 21.63
国外地区(地区) 5105.00万 1.82 2143.78万 3.48 41.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 11.49亿 87.91 3.09亿 98.21 26.91
其他(补充)(行业) 1.58亿 12.09 564.44万 1.79 3.57
─────────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 8.32亿 63.65 2.20亿 68.59 26.50
防水涂料(产品) 3.17亿 24.26 1.01亿 31.41 31.85
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 12.87亿 98.47 3.06亿 97.29 23.80
其他(补充)(地区) 1994.90万 1.53 853.24万 2.71 42.77
─────────────────────────────────────────────────
防水材料销售业务(业务) 25.58亿 195.72 3.13亿 99.29 12.22
防水工程施工业务(业务) 1.26亿 9.61 411.30万 1.31 3.27
分部间抵销(业务) -13.77亿 -105.34 -189.22万 -0.60 0.14
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.64亿元，占营业收入的19.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 15149.78│ 6.37│
│第二名 │ 11245.57│ 4.72│
│第三名 │ 11085.06│ 4.66│
│第四名 │ 5319.91│ 2.24│
│第五名 │ 3597.25│ 1.51│
│合计 │ 46397.56│ 19.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.13亿元，占总采购额的36.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 33540.31│ 20.21│
│第二名 │ 8538.76│ 5.15│
│第三名 │ 6974.63│ 4.20│
│第四名 │ 6173.17│ 3.72│
│第五名 │ 6077.37│ 3.66│
│合计 │ 61304.24│ 36.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）宏观经济情况
2024年度，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，在以习近平同志为核心的党
中央坚强领导下，各地区各部门坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整、
准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，扎实推动高质量发展，精准有力实施宏观政策调控，着
力扩大内需、提振信心、防范风险，国民经济持续恢复向好，生产供给稳步增加，市场需求持续扩大，就业
物价总体改善，发展质量稳步提升，积极因素累积增多。
根据《中华人民共和国2024年国民经济和社会发展统计公报》初步核算，全年国内生产总值1349084亿
元，比上年增长5%。全年全国固定资产投资（不含农户）514374亿元，比上年增长3.2%。房地产开发投资10
0280亿元，比上年下降10.6%，其中住宅投资76040亿元，下降10.5%；办公楼投资4160亿元，下降9%；商业
营业用房投资6944亿元，下降13.9%。全国新建商品房销售面积97385万平方米，下降12.9%。
（二）行业政策情况
2024年政府出台的与建筑防水行业相关的部分主要产业政策如下：
1、国务院印发《2024-2025年节能降碳行动方案》:部署了化石能源消费减量替代行动，非化石能源消
费提升行动，建材行业、建筑等10方面行动27项任务；在管理机制方面，提出了强化节能降碳目标责任和评
价考核、严格固定资产投资项目节能审查和环评审批、加强重点用能单位节能降碳管理、加大节能监察力度
、加强能源消费和碳排放统计核算等5项任务;在支撑保障方面，明确了制度标准、价格政策、资金支持科技
引领、市场化机制、全民行动等6项措施。
2、中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于解决拖欠企业账款问题的意见》:要加强政府投资项目和
项目资金监管;完善工程价款结算制度;要健全防范化解大型企业拖欠中小企业账款的制度机制，并加强执法
监督。要健全拖欠企业账款清偿的法律法规体系和司法机制。要加强政府投资项目和项目资金监管。定期检
查资金到位情况、跟踪资金拨付情况。完善工程价款结算制度。加强政府采购支付监管。要健全防范化解大
型企业拖欠中小企业账款的制度机制，并加强执法监督。督促国有企业规范和优化支付管理制度。
3、十八部门联合印发《贯彻实施(国家标准化发展纲要》行动计划(2024-2025年)》:锚定2025年发展目
标，有序推进全域标准化深度发展，着力提升标准化发展水平，稳步扩大标准制度型开放，不断夯实标准化
发展基础，使标准化在加快构建新发展格局、推动经济社会高质量发展中发挥更大作用。
4、八部联合印发《招标投标领域公平竞争审查规则》:首次为招投标领域出台政策措施列明“负面清单
”，自2024年5月1日起施行。进一步完善招标投标公平竞争审查实施机制，规范招标投标政策制定活动，着
力从源头上减少排斥、限制公平竞争的规定和做法。
5、司法部、发改委公布《中华人民共和国民营经济促进法(草案征求意见稿)》民营经济已经成为推动
我国经济社会发展不可或缺的力量，促进民营经济持续、健康高质量发展，是国家长期坚持的重大方针政策
。
6、住建部、人社部印发《关于加强乡村建设工匠培训和管理的指导意见》:到2025年，基本建立工匠职
业体系、职业标准体系、培训考核评估体系，农房质量安全水平得到普遍提升;到2035年，工匠队伍结构进
一步优化，工匠技能水平和综合素质大幅提升，工匠成为农房和村庄建设的重要人才支撑。
（三）行业发展机遇与挑战
1、城市更新焕发新机遇
2024年5月，由国务院普查办会同应急管理部、自然资源部、住房城乡建设部、交通运输部、水利部、
中国气象局、国家林草局中国地震局等部门共同组织编制的《第一次全国自然灾害综合风险普查公报》发布
。公报数据显示，扣除厕所、杂物房、车库、养殖圈舍等农村辅助用房、在建工程以及构筑物、农业大棚等
不属于房屋建筑的，共调查城乡房屋建筑3.54亿栋，总建筑面积1280亿平方米，其中城镇房屋(含住宅和学
校、医院、商场、写字楼、厂房等建筑)4738.8万栋、662亿平方米，农村房屋(含住宅和公共建筑、商业建
筑、文化建筑、生产(仓储)等建筑)3.07亿栋、618亿平方米。共调查与防灾应急相关的市政道路23万条，市
政桥梁9万座，供水管线44万条。
我国住房市场已进入到新发展阶段，未来从以数量扩张为主转向以存量更新阶段为主。城市是现代化的
重要载体，是人民群众高品质生活的重要空间。党的二十大报告提出，实施城市更新行动，加强城市基础设
施建设，建设宜居、韧性、智慧城市
住建部数据显示，截至2024年7月全国已实施城市更新项目超6.6万个，累计完成投资2.6万亿元，城市
更新行动实施带来的综合性成效逐步显现。这些城市更新项目中，围绕既有建筑改造利用，目前已改造78亿
平方米。全国已实施完整社区建设项目2900多个，精准补齐“一老一幼”设施3500多个，更新改造老厂区、
老商业街区等2600多个，建设和改造医疗、体育、教育文化设施近1.5万个，改造城市燃气等各类管道约10
万公里，修复城市破损山体4.97万平方米,新建和改造城市绿地3.4万公顷。2024年5月，财政部办公厅、住
房城乡建设部办公厅分部关于开展城市更新示范工作的通知。财政部会同住房城乡建设部通过竞争性选拔，
确定部分基础条件好、积极性高、特色突出的城市开展典型示范，扎实有序推进城市更新行动。中央财政对
示范城市给予定额补助。5月底,财政部公示信息显示，从2024年起，中央财政支持部分城市实施城市更新行
动，首批拟支持的15个城市为:石家庄、太原、沈阳、上海、南京、杭州合肥、福州、南昌、青岛、武汉、
东莞、重庆、成都、西安。
2、城中村改造带来持续市场需求
2024年11月，住建部和财政部联合印发通知，城中村改造政策支持范围从最初的35个超大特大城市和城
区常住人口300万以上的大城市，进一步扩大到了近300个地级及以上城市。这些城市符合条件的城中村改造
项目均可以获得政策支持:纳入地方政府专项债券支持范围，开发性、政策性金融机构提供城中村改造专项
借款，适用有关税费优惠政策，鼓励商业银行按照市场化、法治化原则提供城中村改造贷款等，确保项目顺
利推进。
上述通知明确，地级城市资金能平衡、征收补偿方案成熟的项目，均可纳入政策支持范围。按照通知要
求，城中村改造政策支持范围从最初的35个超大特大城市和城区常住人口300万以上的大城市，进一步扩大
到了近300个地级及以上城市。这些城市符合条件的城中村改造项目均可以获得政策支持:纳入地方政府专项
债券支持范围，开发性、政策性金融机构提供城中村改造专项借款，适用有关税费优惠政策，鼓励商业银行
按照市场化、法治化原则提供城中村改造贷款等，确保项目顺利推进。
通知强调，各地要结合当地房地产市场形势，统筹考虑商品房的存量和增量，从实际出发，稳妥推进城
中村改造货币化安置，城市危旧房改造可参照执行。通知要求，各地要落实好城中村改造财税、土地、金融
等支持政策，严格落实“一项目两方案”，即每个项目都要制定完备的征收补偿方案、资金平衡方案等，这
样既能避免新增地方政府债务风险，又能确保征收工作顺利推进、切实维护群众合法权益，推动各项支持政
策尽快落地见效。
各地相继立法、立新规规范城中村改造工作。《广州市城中村改造条例》获广东省人大常委会批准，成
为全国首个专门针对城中村改造出台的地方性法规条例。《广州市城中村改造专项规划(2021-2035年)》提
出:至2035年拟推进的旧村庄全面改造项目252个(含城中村项150个)、旧村庄混合改造项目24个(含城中村项
目15个)，将按照“拆、治、兴”并举的理念推动改造实施。深圳市人民政府办公厅印发了《关于积极稳步
推进城中村改造实现高质量发展的实施意见》，提出城中村改造对象为以深圳市行政区域内原农村集体经济
组织继受单位及原村民实际占有使用的现状居住用地为主的区域。提出要按照规划统筹、分类引导、公益优
先、底线管控的原则，充分衔接国土空间规划、重点片区规划，编制城中村改造规划，分拆除新建、整治提
升、拆整结合三类改造方式划定空间范围，明确五年实施计划和规模。
3、老旧小区改造持续加力增量市场
住建部数据显示，2019-2023年，全国新开工改造城镇老旧小区22万个，惠及居民3800多万户、约1亿人
，让人民群众得到了看得见、摸得着的实惠。着力推进“楼道革命”，更新改造水电气热等老化管线管道近
30万公里，同步实施建筑节能改造加装电梯10.8万部，老旧小区居住舒适度安全韧性大幅提高，人民群众安
全感更有保障。着力推进“环境革命”,增设养老、托育、便民市场等社区服务设施6.8万个，让居民就近享
受优质普惠的社区服务，人民群众幸福感更为充实。
在十四届全国人大二次会议民生主题记者会上，住建部部长倪虹表示，2024年再改造5万个老旧小区，
建设一批完整的社区，自然资源部印发《关于进一步加强规划土地政策支持老旧小区改造更新工作的通知》
，提出各地要通过规划单元及社区层面的规划实施评估，充分了解改造更新需求和利益相关方意见，按照建
设“宜居、宜业、宜游、宜学、宜养”社区生活圈要求，在老旧小区改造中补足公共服务设施和基础设施。
各地先后印发老旧小区改造相关导则，北京市住建委印发了《老旧低效楼宇更新技术导则(试行)》，指
出，针对建筑防水与装饰装修检测，可参考现行《房屋建筑安全评估技术规程》DB11/T882建筑装饰装修章
节，现行《房屋建筑修缮工程定案和施工质量验收规程》DB11/509建筑防水、建筑装饰装修等章节，结合更
新目标确定具体的检测项目。《导则》提及，当现状建筑出现渗漏时，应拆除原有屋面防水层后按新规范改
造:当现状建筑未出现渗漏时，可依据现有防水做法，补充至与现行规范一致的防水等级。。
4、地下管线建设带来广阔新前景
目前，全国城市的供水管道长度达110.30万公里,排水管道长度91.35万公里，天然气管道长度98.04万
公里，供热管道长度49.34万公里。随着城市化进程的加快，城市地下管网作为城市运行的“生命线”其安
全、高效和智能化管理显得尤为重要。2024年，我国将大力推进城市地下管网改造实施城市排水防涝能力提
升工程，深入推进城市生命线安全工程建设。
在十四届全国人大二次会议民生主题记者会上，住建部部长倪虹表示，今年再改造10万公里以上地下管
网，地下管网即是城市建设的里子工程，更是良心工程。住建部相关司局负责人表示，地下管网包括城市范
围内为满足生活、生产需要的给水、雨水、污水再生水、天然气、热力、电力、通信等市政公用管线。
2024年4月，财政部相关人员在国新办发布会上表示，财政部将统筹用好增发国债地方政府专项债、中
央预算内投资等政策工具，推动重点领域、重大项目建设。下一步将会同有关部门支持部分大中城市实施城
市更新行动，开展地下管网更新改造。财政部将统筹使用增发国债、地方政府专项债、中央预算内投资等政
策工具，为城市更新行动提供资金保障。这一财政支持将重点用于地下管网的更新改造，包括老旧管网的替
换管网系统的智能化升级、以及提升管网的防灾减灾能力。
2024年5月，财政部办公厅、住房城乡建设部办公厅分部关于开展城市更新示范工作的通知，重点向超
大特大城市和长江经济带沿线大城市倾斜，中央财政补助资金重点支持城市地下管网更新改造和污水管网“
厂网一体”建设改造等。
国务院新闻办公室举行新闻发布会，介绍“系统落实一揽子增量政策扎实推动经济向上结构向优、发展
态势持续向好”有关情况。相关负责人表示，目前我国城市发展已经进入了增量建设和存量更新并重的阶段
，今后一个时期，城市改造更新的任务将越来越重。以城市重要的“里子工程”地下管网建设改造为例，有
关方面预计在未来五年需要改造的城市燃气、供排水、供热等各类管网总量将近60万公里,投资总需求约4万
亿。
5、光伏屋面领域为高技术企业孕育崭新商机
国家发展改革委等六部门联合发布了《电力需求侧管理办法（2023年版）》，《管理办法》提出提高京
津冀、长三角、粤港澳等重点区域绿电消费比重，提升新增产业、新建项目、新建园区可再生能源利用水平
。支持以县域或村镇为单位，充分利用当地水、风、光、生物质、地热等可再生能源资源，因地制宜建设分
布式绿色低碳综合能源网络，提高乡村用能的绿电比例。积极推动工业厂房、公共建筑等屋顶光伏建设和实
施光伏建筑一体化应用，因地制宜推广浅层地热驱动的冷热电一体化模式。
北京市发改委、市财政局等部门联合发布了《推进光伏发电高质量发展实施意见》及相关支持政策。根
据《实施意见》，北京新建公共机构建筑、新建园区、新建厂房屋顶光伏覆盖率不低于50%。同时，北京也
将对2025年底前并网发电、并符合条件的光伏发电项目给予支持，其中，个人利用自有农村合法住宅建设的
分布式光伏发电项目，每度电可以获得1毛钱的补贴。根据《实施意见》，北京新建公共机构建筑、新建园
区、新建厂房屋顶光伏覆盖率不低于50%。
公司依托高分子产业园，全力打造进口的TPO和PVC防水卷材生产线。公司率先实现G类和GL类TPO和PVC
防水材料，产品的尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面优势明显。基于进口生产线生产出高分子材料的
优异性能，公司针对性开发了“全生命周期光伏屋顶系统”（简称“CSPV”系统）以及融合钢塑复合板体系
，用于工商业光伏屋顶使用场景，为屋顶分布式光伏二十五年长寿命周期保驾护航。
6、三项制度带来市场扩容
对于存量住房，研究建立房屋体检、房屋养老金、房屋保险制度，构建全生命周期房屋安全管理长效机
制。目前，上海等22个城市正在试点。
住建部新闻发言人提出，将加快推进这三项制度的建设。需要建立房屋定期体检制度，按照房屋建造的
年代、功能类型确定体检频次，及时查找和发现问题，有针对性地消除发现的安全隐患。要建立房屋保险制
度，通过市场化手段推动完善工程质量和房屋安全监管机制。要建立房屋养老金制度，为房屋体检、房屋维
修、房屋保险提供资金保障，住建部相关负责人提出，要坚持“先体检、后更新”，建立健全城市体检和城
市更新体化推进工作机制
建立三项制度，有助于规范建筑维修市场竞争、激发建筑修缮业务市场化,提质增效助力防水行业转型
升级和健康可持续发展。
（四）市场竞争状况
目前，我国防水行业仍处于落后产能过剩、产业集中度不够高、市场竞争不规范的阶段，呈现“大行业
、小企业”的格局。防水生产企业众多，除少部分企业整体水平较高外，大多数企业规模小、技术水平及生
产工艺落后，市场充斥假冒伪劣、非标产品，落后产能过剩，行业竞争不规范，行业环保问题突出。近年来
，随着环保督查、安全生产、绿色节能等产业政策对防水行业的逐渐规范，以及国家对防水材料产品质保年
限的提高，对生产企业环境污染的监管措施趋于更加严格，生产低质非标产品以及环保不达标的企业生存空
间会越来越小，市场竞争环境有望逐步改善，行业产能将进一步向上市企业聚集，行业竞争将由当前的价格
竞争逐步过渡到新产品开发、质量与成本管控、管理创新等方面的综合竞争。
公司在产品力、品牌力、营销力、管理能力等方面均居同行业前列，竞争优势明显。
（五）公司经营模式
公司的经营模式按运营环节可以分为采购模式、生产模式、销售模式。
1、采购模式
公司日常采购主要包括原材料采购、非生产物资的采购、供应商提供服务的采购，公司制订了《采购控
制程序》对采购过程及供应商管理进行控制，确保所采购的商品和服务符合公司要求。
2、生产模式
公司以订单式生产为基础，并制定前瞻性销售预测，保证合理库存。在销售旺季时，通过适当组织加班
生产、培训员工不同产品的生产工艺等方式，提前生产相关产品来保证供应。
3、销售模式
公司采用“经销为主、直销为辅”的销售模式。直销模式主要有大型地产商的集团采购、大型基础设施
项目直接采购及出口贸易等。同时，公司大力拓展渠道业务，公司通过分布在全国各地的经销商网络，将产
品销售给终端工民建等类型客户，目前，公司已建立基本覆盖全国主要地级市的销售网络。
（六）产品原材料及供应情况
原材料供应：公司主要原材料属于石化下游产品。近几年随着我国石油化工工业的迅速发展，原料从以
原油为主转变为原油、煤炭、丙烷等多种能源，从而使报告期内防水材料主要原材料沥青及HDPE粒子在产能
和质量上均有较大幅度的提升。2024年，国内的沥青及HDPE粒子产能与产量总体稳定，各类原材料供给较为
充足，总体呈现供大于求的状态。
原材料价格：公司主要原材料价格一般会受能源价格、市场供需等因素的影响。2024年，全球经济面临
多重压力，能源及大宗商品的价格普遍下跌，同时受房地产行业景气度下行、市场需求减弱等诸多因素的影
响，原材料价格总体较2023年呈现“低位盘整”的态势，公司原材料采购成本总体低于上年同期，对公司的
盈利能力带来一定积极的影响。
对此，公司及时了解市场行情，通过物资集中采购等方式，保证原材料供应稳定。通过精准把握市场动
向，合理安排重点物资的采购时间和计划，有效控制成本。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
公司专业从事新型建筑防水材料研发、生产、销售并提供防水工程施工服务。公司产品涵盖防水卷材、
防水涂料两大类几十种规格产品。
公司主要产品为建筑防水材料，广泛应用于房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道
桥、机场和水利设施、综合管廊等众多领域，在众多标志性建筑得到应用。
公司致力成为国际领先的功能性建材制造商，专注融合防水系统的创新和推广，通过实施高分子防水材
料差异化竞争策略，引领高分子防水材料应用新趋势。十余年来在防水行业的深刻沉淀，公司实现快速崛起
，在新品研发、生产工艺、销售模式、差异化系统服务能力、品牌影响力等方面脱颖而出，成为具有影响力
和成长性的防水行业优质企业，行业地位得到巩固。
（二）公司的主要经营成果
1、产品体系不断完善，创新引领
公司前期经过大量的开创性研究以及配方优化实验，率先在国内突破了高分子自粘胶膜生产及其应用技
术难题，自行研制配方、安装设备，分别实现了MBP高分子胶、片材和最终成品的量产，在该细分市场领域
取得了生产技术和施工应用体系的组合优势。公司生产的MBP高分子自粘胶膜防水卷材一经推向市场，即迅
速得到了市场的认可，成为公司的核心产品之一。
TPO和PVC防水卷材是目前欧美国家普遍使用的高分子防水材料，数以亿计的研发经费和大量的工程实践
，确立了凯伦在国内高分子防水材料领域的突出地位，产品先后获得欧盟CE认证、REACH检测、英国BBA认证
、美国FM认证、LARR认证、瑞士SGS认证等一系列权威认可，产品出口到美国、英国、挪威、新加坡、澳大
利亚、埃及等国家。公司依托高分子产业园，全力打造进口的TPO和PVC防水卷材生产线。公司率先实现G类
和GL类TPO和PVC防水材料，产品的尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面优势明显。基于进口生产线生产
出高分子材料的优异性能，公司针对性的开发了融合钢塑复合板体系，填补了屋面系统解决方案的空白。该
类产品在2023年贡献收入虽然仍占比较低，但体现出了良好的发展态势。此外，公司还开发了“全生命周期
光伏屋顶系统”（简称“CSPV”系统），用于工商业光伏屋顶使用场景，为屋顶分布式光伏二十五年长寿命
周期保驾护航。
技术上将聚焦地下空间防水、屋面工程，坚定不移地“做专、做精、做特、做强”高分子材料，积极发
挥创新主体作用，加速创新资源集聚，加快科技成果转化。
2、品牌知名度与认可度明显提升
品牌知名度是防水企业的重要支撑。报告期内，公司通过项目申报部、企划部、设计院推广部、工程技
术中心、屋面技术中心、营销管理中心等多部门的联合推广、协同发力，线下通过招商会、经销商大会、技
术交流会等活动，线上通过多渠道媒体宣传，合力并举，使凯伦品牌的知名度得到了持续提升。
3、营销系统积极作为，过程结果双进取
公司不断发力优化销售结构，经销占比进一步提升。公司大力发展经销商模式，持续在发展经销商、设
计院推广、品牌入围等方面不懈努力，通过渠道下沉，合理调整区域销售资源，使来自经销渠道的营业收入
保持快速增长，经销占比不断提升，提升经营质量，降低经营风险。
此外，公司也积极开拓新的市场领域，继续大力拓展工业建筑、基础设施、地矿、光伏、地坪等领域的
广阔市场。
以下为报告期内公司在营销方面的主要措施和成果：
1）产品体系不断完善，产品结构不断优化。报告期内，屋面高分子产品、复合瓦产品均取得了较大幅
度增长。
2）经销商总数量、年度达到500万元以上销售额的经销商数量均取得一定增长，经销商“量质齐升”。
3）设计院合作纵深发展，差异化上图面积显著增加。
4）公司主编的《高分子卷材金属复合压型板应用技术规程》以及《玻纤增强型热塑性聚烯烃（TPO）防
水卷材》团标均于2024年正式发布实施，彰显了公司在屋面高分子领域的技术地位。
5）品牌入围转化率显著提升。
6）展厅建设取得成效，“展厅经销商”发货额取得重要突破。“展厅经销商”比常规经销商年均发货
额高。
7）外贸业务逆势增长。凯伦品牌出海取得进一步发展。
三、核心竞争力分析
（一）绿色转型优势
1、传统领域创新
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