经营分析☆ ◇300716 泉为科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
低碳、环保、再生高分子材料及高分子材料制品的研发、生产、销售和技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
太阳能光伏产品(行业) 1.07亿 73.50 -1780.83万 125.31 -16.64
橡胶和塑料制品(行业) 3528.15万 24.23 313.93万 -22.09 8.90
其他(行业) 331.32万 2.27 45.73万 -3.22 13.80
─────────────────────────────────────────────────
太阳能光伏产品(产品) 1.07亿 73.50 -1780.83万 125.31 -16.64
橡胶和塑料制品(产品) 3528.15万 24.23 313.93万 -22.09 8.90
其他(产品) 331.32万 2.27 45.73万 -3.22 13.80
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.27亿 87.45 -1850.05万 130.18 -14.53
国外(地区) 1828.41万 12.55 428.88万 -30.18 23.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车配件(行业) 5.37亿 46.04 469.50万 6.98 0.87
橡胶和塑料制品(行业) 4.76亿 40.87 5566.86万 82.73 11.69
太阳能光伏产品(行业) 1.26亿 10.80 -597.36万 -8.88 -4.75
其他业务(行业) 2658.95万 2.28 1290.12万 19.17 48.52
─────────────────────────────────────────────────
汽车配件(产品) 5.37亿 46.04 469.50万 6.98 0.87
橡胶和塑料制品(产品) 4.76亿 40.87 5566.86万 82.73 11.69
太阳能光伏产品(产品) 1.26亿 10.80 -597.36万 -8.88 -4.75
其他业务(产品) 2658.95万 2.28 1290.12万 19.17 48.52
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 8.35亿 71.62 1827.71万 27.16 2.19
外销(地区) 3.31亿 28.38 4901.41万 72.84 14.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
橡胶和塑料制品(行业) 3.87亿 55.42 5495.96万 129.18 14.19
汽车配件(行业) 2.44亿 34.89 -1500.09万 -35.26 -6.15
光伏业务(行业) 5509.52万 7.89 -665.69万 -15.65 -12.08
其他业务(行业) 1265.73万 1.81 924.38万 21.73 73.03
─────────────────────────────────────────────────
EVA环保改性材料及制品(产品) 3.11亿 44.47 4158.14万 97.73 13.38
汽车配件(产品) 2.44亿 34.89 -1500.09万 -35.26 -6.15
其他(补充)(产品) 7649.29万 10.95 1337.82万 31.44 17.49
光伏组件(产品) 5509.52万 7.89 -665.69万 -15.65 -12.08
其他业务(产品) 1265.73万 1.81 924.38万 21.73 73.03
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.03亿 57.74 -402.77万 -9.47 -1.00
国外(地区) 2.95亿 42.26 4657.33万 109.47 15.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
橡胶和塑料制品(行业) 8.70亿 68.12 1.14亿 72.99 13.14
汽车配件(行业) 3.97亿 31.11 3963.92万 25.31 9.98
其他行业(行业) 980.33万 0.77 266.01万 1.70 27.13
─────────────────────────────────────────────────
EVA环保改性材料及制品(产品) 5.86亿 45.87 9604.70万 61.33 16.40
汽车配件(产品) 3.97亿 31.11 3963.92万 25.31 9.98
贸易收入(产品) 8639.48万 6.77 754.40万 4.82 8.73
环保改性材料(产品) 8578.59万 6.72 869.36万 5.55 10.13
其他成品鞋(产品) 8505.10万 6.66 663.35万 4.24 7.80
TPR环保改性材料及制品(产品) 2686.24万 2.10 -460.55万 -2.94 -17.14
其他业务收入(产品) 980.33万 0.77 266.01万 1.70 27.13
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.03亿 55.08 5862.77万 37.44 8.34
国外(地区) 5.74亿 44.92 9798.42万 62.56 17.08
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.77亿 100.00 1.57亿 100.00 12.27
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.69亿元，占营业收入的65.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│重庆长安汽车股份有限公司 │ 31840.89│ 27.32│
│CROCS │ 21680.21│ 18.60│
│重庆铃耀汽车有限公司(原重庆长安铃木汽车有限公 │ 9992.80│ 8.57│
│司) │ │ │
│深蓝汽车科技有限公司（原重庆长安新能源汽车科技│ 7165.03│ 6.15│
│有限公司） │ │ │
│迪卡侬环球有限公司 │ 6230.68│ 5.35│
│合计 │ 76909.61│ 65.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.09亿元，占总采购额的41.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│重庆华穗物资有限公司 │ 20452.40│ 20.83│
│重庆普穗汽车零部件有限公司 │ 9453.65│ 9.63│
│重庆瑞浩淋工贸有限公司 │ 4842.93│ 4.93│
│重庆双普汽车零部件有限公司 │ 3272.02│ 3.33│
│衡阳弘湘融信实业有限公司 │ 2881.40│ 2.93│
│合计 │ 40902.39│ 41.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司一方面继续深耕光伏领域，专注于异质结（HJT）电池、组件、钙钛矿、EPC总包、电站
运维等的技术研发、生产、销售业务；另一方面，公司保持了在高分子材料及其产品相关产业链内的竞争力
，为高档运动及休闲鞋材、智能家居、通信通讯、运动器材、电子配套产品等市场领域客户提供各种类型的
节能环保材料。
2024年上半年，公司结合实际经营情况及未来发展规划，注销了全资子公司东莞市国立橡塑制品有限公
司以及两家控股子公司广州国立云塑智慧有限公司、广东国立云天科技有限公司，以进一步聚焦新能源光伏
主业公司战略，优化低效资产配置，提高公司整体运营效率。
（一）公司所属行业发展情况
1、光伏新能源板块行业发展概况及发展趋势
随着全球对可再生能源的需求持续增长，光伏行业作为清洁能源的重要组成部分，迎来了新一轮的发展
机遇。同时，随着技术进步和成本降低使得光伏发电更具经济性，多个国家和地区纷纷出台政策支持光伏产
业的发展，推动其在能源结构中的比重不断增加。《2024政府工作报告》继续强调大力发展绿色低碳经济，
推进产业结构、能源结构、交通运输结构、城乡建设发展绿色转型。光伏行业具有广阔的市场空间和良好的
发展前景。
据国家能源局统计，2024年上半年，全国光伏新增并网1.02亿千瓦，同比增长31%，其中集中式光伏496
0万千瓦，分布式光伏5288万千瓦。截至2024年6月底，全国光伏发电装机容量达到7.13亿千瓦，同比增长52
%，其中集中式光伏4.03亿千瓦，分布式光伏3.1亿千瓦。根据国际能源署发布的《2023年可再生能源》年度
市场报告显示，近年来，全球可再生能源新增装机容量呈现了极快的增长态势。国际能源署在报告中预测，
在现有政策和市场条件下，预计全球可再生能源装机容量在2023年至2028年间将达到7300GW，未来5年风能
和太阳能发电将占新增可再生能源发电量的95%。
2、新材料业务板块行业发展概况及发展趋势
近年来，随着国家“十四五”发展规划的提出，对推进绿色制造、建设绿色低碳工厂、构建绿色低碳供
应链起到促进作用，为低碳环保新材料产业发展提供了有利的发展条件和政策支持。与此同时，随着改性塑
料技术的进步和改性塑料应用的推广，改性塑料应用领域的扩大，我国改性塑料仍然存在较大的发展空间，
特别是在新能源领域相关的光伏材料、太阳能电池粘合剂等领域，EVA塑料产品，如EVA胶膜、热熔胶、生产
包装膜等产品，依然是有较好的增长空间。
（二）报告期内主要业务
1、光伏新能源业务
(1)主要业务情况
公司自2022年转型布局光伏新能源领域以来，先后在山东枣庄和安徽泗县投资建设高效异质结（HJT）
光伏电池及组件生产基地。公司光伏新能源板块主要业务为高效异质结（HJT）电池、组件、钙钛矿、EPC总
包、电站运维等的技术研发、生产、销售、运营为一体的产品系统集成服务，主要产品包括高效异质结（HJ
T）太阳能电池组件等。
凭借着自身的技术创新能力和产品技术等优势，公司先后成为中国光伏行业协会会员单位、全联新能源
商会常务理事单位、广东省太阳能协会副会长单位、山东省太阳能行业协会常务理事单位，并荣获“中国好
光伏2022年度新锐企业奖”、“2023中国品牌500强”、“2023领跑中国可再生能源‘光伏百强’”奖、202
4PVTD第六届金豹奖“金组件奖”和“优秀组件板型设计奖”等奖项。公司是中国光伏太阳能高效740W+俱乐
部成员之一，通过与光势能新能源、华晟新能源、东方日升等10余家异质结光伏企业共同探索异质结行业发
展、市场政策及技术新方向，为公司在光伏异质结领域的发展赋能。截至目前，公司在光伏新能源业务板块
取得了近30项专利，同时，公司的光伏产品也先后获得了德国莱茵TUV产品认证、欧盟CE产品认证、中国质
量认证中心CQC太阳能产品认证以及TüV南德权威认证。
(2)主要产品及其用途
报告期内，公司光伏新能源板块主要产品为高效异质结（HJT）太阳能电池组件，主打大功率光伏组件
。
（3）经营模式
公司拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，公司采购原材料后，经过组件生产等一系列连续的生产
步骤后完成核心产品的制造，销售端通过向下游集中式或分布式电站企业、经销商或分销商销售光伏组件来
获取业务收入。
①研发模式
公司技术研发以市场为导向、以自主创新为核心，以节约成本提高质量和效率为出发点，成立了独立的
太阳能电池及组件技术研发中心，采用集成产品开发流程管理体系，新产品及新技术开发工作主要包括概念
、计划、开发、验证、导入五个阶段。公司研发体系整体流程明晰，建立了“应用研究—技术开发—产业化
生产—市场开发及应用”于一体的研发流程，推进新产品及新技术开发工作高效开展。
公司目前已经搭建了完整的技术研发团队并积极布局高效异质结（HJT）太阳能电池及组件技术研发，
围绕高效异质结（HJT）电池及组件降本增效，制定了“硅片薄片化”“光转膜”“叠层TCO技术”“0BB技
术”“双面微晶技术工艺”“银包铜金属浆料应用”“钙钛矿叠层”“靶材少铟化”“设备国产化”等多项
降本增效实施路线，以助推实现高效异质结（HJT）电池及组件规模化生产。
②采购模式
公司采购的主要原材料包括电池片及其他生产主副辅材和配件等，总体采用“以销定采”的原则进行采
购，针对光伏电池片等重要原材料，公司一般通过与供应商签署中长期采购协议或战略采购协议来保证原材
料的供应，依据销售订单和生产计划确定季度或月度采购计划。同时，公司对部分常用或关键原材料策略性
地保留一定合理库存；针对常规材料或辅材等，公司通过定期实施招投标来保持供应商的竞争性，以此应对
采购价格波动风险，控制采购成本。
③生产模式
公司产品为自主生产，建立了“以销定产”的生产模式，目前公司已在山东生产基地和安徽生产基地投
建了太阳能光伏组件车间，设立生产运营部门组织实施生产计划。根据客户订单和对市场行情的预判提前制
定生产计划组织生产，及时制作生产计划，保障客户所需产品的按时交货，同时，公司根据生产和销售情况
适时调整产品的安全库存标准，有序排产。
④销售模式
目前，公司对外销售的产品主要为各种不同功率的光伏组件，公司将采用直销为主、经销为辅的销售模
式，以国内市场和国际市场相结合的销售策略，销售客户主要面向国内外集中式或分布式电站客户。直销模
式下，公司主要通过行业交流、展会宣传、技术服务、同行推介等方式扩大行业影响力，获取商业机会，通
过商务洽谈与客户签订合同后进行生产及交货。从初期接洽客户需求、项目竞投标，到评审签订合同、合同
执行、生产交货，至跟踪验收、售后服务，公司制定了规范完善的销售业务流程，贯穿售前、售中和售后。
2、低碳、环保高分子材料及其产品
公司从事低碳、环保高分子材料及高分子材料制品的研发、生产、销售和技术服务，主要产品包括EVA
环保改性材料及其制品、TPR环保改性材料及其制品、改性工程塑料等系列。
（1）主要产品
①EVA环保改性材料及其制品：EVA是Ethylene-VinylAcetate的简称，学名为乙烯-醋酸乙烯共聚物，是
由乙烯（E）和醋酸乙烯（VA）共聚而得。公司生产的EVA环保改性材料的原材料中，主料包括EVA树脂、弹
性体，辅料包括填充剂、分散剂、架桥剂、发泡剂和色料等，同时含有一定比例的EVA再生料。
②TPR环保改性材料及其制品：TPR是ThermoPlasticRubber的简称，中文名称热塑性橡胶，是热塑性弹
性体中的苯乙烯类（TPS）弹性体，是以SBS（苯乙烯-丁二烯-苯乙烯嵌段共聚物，英文名为StyreneicBlock
Copolymers，简称SBS）为基材改性而成的苯乙烯类弹性体，兼具传统橡胶的力学弹性和热塑性塑料的加工
性。
③改性工程塑料：公司生产的改性工程塑料主要有改性PP、改性PA、改性PC、改性ABS、改性PS、特殊
工程塑料等，产品广泛应用于家用电器、汽车汽配、智能家居、电动工具、电子、IT等领域。
（2）主要经营模式
①盈利模式：公司主要通过为客户提供改性环保材料及其制品来获取合理利润，即采购初级再生料、EV
A原料、SBS、工程塑料等原材料和相关辅料，生产出符合客户要求的EVA/TPR环保改性材料及其制品、各类
改性工程塑料，销售给境内外客户。
②采购模式：EVA和TPR环保改性材料方面，公司主要根据客户订单的需求数量、产成品、原材料等库存
情况，同时结合长期对客户需求情况的预估来确定采购数量、品种，并由采购部向供应商下达采购订单。而
改性工程塑料的原材料采购，公司则采用备货加上订单结合方式，需要备有一定的原材料库存。
③生产模式：公司的生产模式主要为“以销定产”方式，即由客户提出产品要求并下订单，公司根据客
户订单组织产品研发、生产、检验并交货。
④销售模式：销售模式方面，由于公司生产的高分子材料及其制品的种类繁多，不同产品的性能差异较
大，对原材料和配方的选择以及加工需要具备较强的专业知识，因此高分子材料的生产厂商在销售产品的同
时还需要对下游客户提供全面的技术支持服务，这一业务特点决定了公司的销售模式主要是直接面向客户的
直销方式，少量客户是贸易商。具体可分为国内直接销售、直接出口两类。
⑤研发模式：根据客户对产品订单的各项指标要求，公司组织销售部门、研发部门同客户进行技术沟通
，在此基础上研发配方，再由研发部门试制样品，最后，经客户测试和试样合格后，公司确定配方并下达生
产订单。或者如与公司现有技术标准和配方一致的订单，则根据客户对产品的要求直接向生产部门下达生产
订单。
二、核心竞争力分析
（1）强大的研发团队及不断创新的研发实力
公司对研发团队的建设十分重视。2023年，国内光伏领域顶级专家孙云教授加盟公司研发核心团队。20
24年1月，公司正式成立泉为未来新能源研究院，持续为公司的研发提供强有力的技术支持。该研究院由公
司首席科学家、我国著名太阳能电池技术专家孙云教授以及公司研发总监李森博士带队，旗下汇聚了行业内
及国内外顶尖院校新能源领域的众多顶尖科学家及行业专家，为积极推进HJT、钙钛矿等新一代光伏技术做
支撑，为工厂重要生产环节培养了许多高水平的工艺人才。
同时，泉为科技研究院以HJT、钙钛矿技术创新和发展为目标，积极展开与各大科研院校的深度合作。
包括与南开大学共创实践基地，与东北电力大学携手共建“智慧绿色能源创新研究院”，与中国海洋大学共
同创建“海洋光伏技术联合研发中心”以及“校企研究生联合培养基地”。
在公司良好的技术创新及研发机制下，公司已具备持续的自主创新能力、丰富的技术储备和新品产业化
能力。目前，公司在光伏新能源领域拥有近30项专利，公司的光伏产品也先后获得了德国莱茵TUV产品认证
、欧盟CE产品认证、中国质量认证中心CQC太阳能产品认证以及TüV南德权威认证。
（2）扎实稳定的生产能力
目前，公司旗下拥有山东枣庄和安徽泗县两大生产基地。山东枣庄基地于2023年2月建成投产，一期3GW
光伏组件产能已稳定投产并交付中，安徽泗县基地也于今年4月份启动投产。基地拥有现代化的设施，成熟
的工艺路线，资深的管理团队，为公司产品的产能及质量奠定了敦实的基础。公司将积极推进光伏生产基地
建设，稳步实现基地达产达销。
（3）可靠兼顾适用性的产品系列
公司开发了两大类大功率产品——“泉耀”系列与“虎鲸”系列，标准化的生产工艺可以保证产品质量
的稳定，同时可以根据使用场景不同形成的原辅材料适应不同环境的差异化，满足各类用户的需求。
其中，“泉耀”系列主要针对陆地场景设计和生产。产品功率范围420W至750W，应用场景覆盖分布式户
用屋顶、工商业屋顶、大规模地面电站、荒漠光伏等场景。作为面向海上光伏市场的旗舰产品，“虎鲸”系
列采用最新开发的玻纤增强聚酯复合边框，力学性能优越，动载性能好。采用双层镀膜玻璃+玻纤增强聚氨
酯复合边框，可通过盐雾最高8级测试。采用丁基胶+高阻水硅胶封装，抗水透能力提升10倍以上。此外，组
件还具备降低水汽透过率，有利于抵御各类水域、降雨和湿气的环境。今年2月份，“虎鲸Ⅻ”系列通过了
南德权威认证，最高功率可达742.7W；今年5月份，在实测中，“虎鲸Ⅻ”系列已实现最高功率达752.3W。
（4）完善且可长效运转的质量控制体系
公司制定了科学、严格、完善的质量管理体系，打造了在技术和管理关键环节精细化管理和及时回溯改
进的质量控制系统。同时公司提出了“全生命周期”管理体系概念，为此还构建了供应商动态评估与控制体
系、产品物流品质控制体系以及顾客满意与投诉控制体系，实现了从供应到产品出库的全过程质量控制。基
于上述体系的建立，在质保方面，公司为光伏产品提供25年产品质保以及30年功率线性质保。
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