经营分析☆ ◇300717 华信新材 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
功能性塑料膜片材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能卡基材(产品) 1.56亿 98.57 5138.65万 99.73 32.96
其他业务(产品) 226.12万 1.43 13.84万 0.27 6.12
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.13亿 71.30 3618.30万 70.22 32.09
境外(地区) 4539.66万 28.70 1534.19万 29.78 33.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能性薄膜材料(行业) 3.10亿 94.92 8925.11万 101.43 28.75
其他(行业) 1660.90万 5.08 -125.82万 -1.43 -7.58
─────────────────────────────────────────────────
智能卡基材(产品) 3.03亿 92.58 9023.79万 101.41 29.80
其他(产品) 1660.90万 5.08 -125.82万 -1.41 -7.58
装饰膜(产品) 766.56万 2.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.34亿 71.42 6323.61万 71.87 27.07
境外(地区) 9345.94万 28.58 2475.68万 28.13 26.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能卡基材(产品) 1.43亿 95.79 4158.98万 100.00 29.07
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.06亿 71.06 --- --- ---
境外(地区) 4322.42万 28.94 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能性薄膜材料(行业) 3.15亿 91.54 7692.22万 101.94 24.41
其他(行业) 2912.60万 8.46 -146.74万 -1.94 -5.04
─────────────────────────────────────────────────
智能卡基材(产品) 3.10亿 90.16 7775.84万 101.92 25.05
其他(产品) 2912.60万 8.46 -146.74万 -1.92 -5.04
装饰装潢环保新材料(产品) 475.93万 1.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.52亿 73.10 4673.39万 61.94 18.57
境外(地区) 9260.41万 26.90 2872.08万 38.06 31.01
─────────────────────────────────────────────────
以销定产(销售模式) 3.15亿 91.54 7692.22万 101.94 24.41
其他(销售模式) 2912.60万 8.46 -146.74万 -1.94 -5.04
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.92亿元，占营业收入的27.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2654.51│ 8.12│
│第二名 │ 1988.61│ 6.08│
│第三名 │ 1704.22│ 5.21│
│第四名 │ 1434.11│ 4.38│
│第五名 │ 1370.30│ 4.19│
│合计 │ 9151.74│ 27.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.64亿元，占总采购额的36.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│上海钧奎新材料科技有限公司 │ 1873.62│ 10.65│
│第二名 │ 1297.25│ 7.37│
│宁夏海多源供应链管理有限公司 │ 1160.66│ 6.60│
│第四名 │ 1053.59│ 5.99│
│第五名 │ 1003.90│ 5.71│
│合计 │ 6389.01│ 36.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》的规定，公司所处行业属于“制造业（C）”大类下
的“橡胶和塑料制品业”（C29），具体细分为功能性薄膜制造行业。目前公司产品主要应用于中高端智能
卡等领域。公司是国家级“专精特新小巨人企业”、全国“第二代居民身份证”全套材料生产企业，连续多
年荣膺国家“金卡工程金蚂蚁奖”。
报告期智能卡基材市场需求稳定增长，全国“第二代居民身份证”迎来新一轮换发周期；“港澳通行证
”、“军人保障卡”等证件卡稳定发行；循环再生系列卡基材料需求同比增加，部分产品替代传统PVC材料
；传统PVC材料需求量同比下降；PC、PCH、PLA等低碳环保材料受到市场关注。
1、二十年有效期的全国“第二代居民身份证”迎来换发周期
作为智能卡基材行业领先企业，华信新材多年来一直为全国“第二代居民身份证”、“港澳通行证”、
“军人保障卡”、“第三代社会保障卡”等国家项目提供卡基材料，相关证件卡的发行应用、更新换代及稳
定的周期性换发，为中高端智能卡基材行业提供较大的发展空间，有力推动公司可持续、高质量发展。
其中“第二代居民身份证”于2004年正式全面换发，二十年来，居民身份证日渐成为居民随身携带的必
不可少的身份证件，参与到更多的日常工作生活中。基于我国庞大的人口总量，每年为居民制作的身份证件
形成了较大的市场规模。根据《中华人民共和国居民身份证法》，“二代证”按照年龄范围划分，使用期限
有所不同：16周岁至25周岁的居民身份证有效期为10年；26周岁至45周岁的居民身份证有效期为20年；46周
岁以上居民身份证有效期则为长期。未满16周岁而自愿申领的身份证有效期为5年。
2024年首批二十年有效期的“第二代居民身份证”将陆续到期，“二代证”迎来新一轮的换发周期。公
司产品PETG系列材料主要用于“二代证”等证件卡的制作，报告期公司PETG系列材料营业收入同比增长约72
%，进一步优化了公司产品结构，提升了盈利空间。
2、循环再生卡基材料及低碳绿色产品受到市场认可，部分产品替代传统PVC材料
随着全球可持续发展及低碳经济的不断推进，再生资源的合理利用已经被越来越多的品牌买家及消费者
所关注。材料重复使用不仅有助于减少对不可再生资源的依赖，减少垃圾排放以及处理垃圾带来的环境负荷
，还有助于社会的可持续发展。
2018年万事达卡推出“可持续卡片项目”并于2020年对项目进行了升级。万事达卡将从2028年1月1日起
要求所有发行其支付卡的银行使用可持续材料，包括回收或生物来源的塑料，如rPVC、rPET或PLA材料。届
时，所有新制作的卡片都将由万事达卡公司进行认证，以评估其成分和可持续声明，然后由独立的第三方审
计机构来核验该认证。与此同时欧盟也开始推行和扩大低碳、循环再生材料的使用市场和范围，使欧美市场
的下游客户开始向循环、低碳、可降解材料方向发展。
2021年公司通过全球回收标准GRS认证，报告期公司又通过美国UL2809认证，具备全球产销循环再生材
料的资质。报告期公司循环再生卡基材料营业收入同比增加明显，部分产品替代传统PVC材料成为银行卡等
中高端智能卡的卡基材料，传统PVC材料市场需求量同比下降，报告期公司PVC系列材料营业收入同比减少19
.66%，未来这一变化趋势将进一步显现，也将成为公司持续优化产品结构，大力研发推广绿色环保卡基材料
的核心驱动力。
未来公司将继续集中发展要素，重点加大绿色环保产品的研发推广力度，持续拓宽以PETG、PC、PCH等
系列产品为代表的环保材料，以PLA等系列产品为代表的生物基材料及rPVC、rPETG、rABS等系列循环再生材
料的应用范围，努力提升绿色环保产品的市场份额，使之成为公司重要的主营业务。
3、国际市场继续保持较高的需求
近年来较多“一带一路”国家仍处于磁条卡向芯片卡迁移、移动电话快速普及阶段，面向商业银行、电
信运营商的国际智能卡产品市场快速发展，也为我国智能卡产业提供新的发展机遇。报告期印度等人口基数
较大的国家EMV迁移带动智能卡基材的需求，提高了公司出口占比。
海外支付市场非现金支付渗透率快速提升，支持刷卡支付方式的国际金融终端产品市场蓬勃发展。根据
尼尔森的报告，与国内市场相比，中东、非洲、拉美、美国、欧洲等地区的金融终端产品销售规模仍在持续
增长，为中国企业加速发展国际业务提供了有利空间。
随着环保意识的提高，国外智能卡基材市场对环保材料的需求同比增多，如循环再生材料、PLA、PC等
低碳绿色环保材料。报告期公司相关材料受到市场的认可，销售同比增加。
身份证等证卡材料受到国际市场的进一步认可。公司PETG系列材料不仅用于制作我国“二代证”，也用
于制作印度尼西亚新一代身份证（有效期为10年），2024年该国十年有效期的身份证将陆续到期，今年起该
国身份证也迎来新一轮的换发高峰期。近年来公司紧跟国际市场需求，大力推广身份证、护照等证件卡材料
，取得一定进展，今年下半年安哥拉、巴布亚新几内亚等国家的身份证也将使用公司的材料制作。未来公司
将利用研发创新优势、设备技术优势，客户资源优势以及品牌团队优势等，持续跟进，大力拓展证卡材料，
争取更大的国际市场份额。
4、证卡材料的国产化需求推动智能卡材料的发展
根据国家“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的发展战略，公司加强与国家相关研究机
构及制证单位的合作，进一步推进有关证卡材料的自主可控及升级换代，满足新一代证卡所需材料的国产替
代及更新更高要求，力争形成完整的产品技术、生产工艺和质量标准，以实现我国相关证件材料的自主可控
并创新升级。
（二）公司所处行业地位
公司所处行业下游主要为智能卡生产企业及国有制证单位，涉及国民经济多个行业领域，截至目前公司
是智能卡基材行业唯一一家上市公司，具有较强的实力和较好的品牌影响力，有较多的机会参与下游行业技
术含量高、附加值高的中高端项目，对公司健康平稳发展构成有力保障。公司作为智能卡基材行业的领先企
业，具备较强的研发创新能力、较大的生产规模和20多年的生产经验，能够快速满足国内外智能卡生产企业
不同的产品需求。20多年来与下游主要客户实现机遇共享、互促互进、共同成长，形成稳定良好的合作伙伴
关系。以东信和平、楚天龙、恒宝股份、金邦达、东港股份等为代表的上市公司；以公安部第一研究所及其
配套厂等为代表的政府证件制作单位；以G＆D、THALES、IDEMIA为代表的知名跨国制卡集团等优质高端客户
均与公司建立了稳定的合作关系。他们在金融支付、移动通信等商业领域以及信息安全、社保、交通等政府
公共事业领域的智能卡制造方面有明显领先的竞争优势，具有引领智能卡制造行业未来发展趋势的实力和能
力，公司通过配合、支持客户的新产品研发工作，能够及时了解到市场和客户最需要的技术和产品。在为客
户提供定制化产品的同时，也使公司能够及时优化产品研发方向，迅速实现新技术研发的产业化和市场化，
优化了公司的资源配置，提高了公司的抗风险能力，增强了未来发展潜力。
（三）报告期公司主要产品及用途
公司专业从事功能性薄膜材料的研发、生产和销售，报告期公司主要为国内外智能卡生产企业及单位提
供定制化的智能卡基材等。产品主要应用于金融、通信、包装、社会保障、安全保障、交通管理等领域。报
告期内公司的主营业务未发生重大变化。
公司是国家“金卡工程”配套企业、国家级专精特新“小巨人”企业、全国“第二代居民身份证”全套
材料生产企业，也是国内智能卡基材行业唯一一家上市公司。公司主营产品智能卡基材作为智能卡的载体材
料，用于支撑、保护内部微芯片、印刷及保护层等。产品需要满足智能卡的印刷、绕线、铣槽、热合、冲切
、打凸字等复杂的后期加工需求；因此对基材的厚度、规格尺寸、粗糙度、光泽度、维卡软化点温度、色彩
色差、热伸缩率、白度、平整度、透光率、拉伸强度、密度、冲击强度等十几项指标要求较为严格。
公司是国内较早从事智能卡基材研发、生产、经营的企业，在卡基领域积累了丰富的技术经验。形成了
PETG、PVC、ABS、PC及生物基材料等系列智能卡卡基产品，实现了智能卡基材的差别化生产，紧跟智能卡行
业的高速发展、技术的更新升级趋势，产品广泛应用于身份证、银行卡、社保卡、交通卡、通信卡等各类智
能卡的制作，在智能卡基材行业中高端市场占有较高的市场份额。
PETG、PVC、ABS、PC、生物基材料等系列卡基材料，主要用于各类智能卡的载体材料，包括各类智能卡
的保护层、印刷层、INLAY层等。
1、PETG卡基材料
PETG卡基材料是目前环保型卡基材料的主流材料之一，具有环保、光泽度好、耐候性好、使用寿命长、
机械性能优异，化学性能稳定等优点。PETG卡基材作为一种性能优异的卡基材料已应用于中国第二代居民身
份证、警官证、港澳通行证、社会保障卡、印尼身份证、环保型金融卡等。包括透明膜、白色芯片基材、PE
TG高维卡（耐高温）基材等。
2、PVC卡基材料
PVC卡基材料是目前智能卡主要使用材料之一，主要应用于金融卡、医疗卡、健康卡、城市一卡通等制
作，常规材料为白色卡基。包括信用卡基片、非接触卡基片、IC卡基片、PVC透明膜/片等。
彩色PVC系列：主要用于中高端个性化定制卡，以及军人保障卡等证件卡的制作，目前已形成红、黄、
橙、蓝、绿、紫、黑等数十种色号标准，产品色泽均匀，性能稳定。
3、ABS卡基材料
ABS卡基材料具有抗冲击强度高，尺寸稳定性佳，高、低温使用性能好等特点，是一种高性能耐久型卡
基材料，具有良好的化学稳定性。其中ABS/PVC复合材料主要用于各类SIM卡的制作；纯ABS材料易于着色，
用于各类色彩鲜艳的卡制品。
4、PC卡基材料
PC卡基材料（聚碳酸酯）是一种无色透明的热塑材料。具有优良的综合性能，机械强度高、韧性好、耐
冲击、耐候性、耐高低温，可适应各种环境；同时具有规格稳定、高透明性、高折射率、高光泽等特性，可
适合各种安全防伪工艺。目前全球已经有80多个国家和地区护照和近30种身份证件采用PC材料。
5、生物基可降解卡基材料
生物基可降解材料是一种新型的环境友好高分子材料，不仅具有普通塑料的热加工性能，还具有生物相
容性和降解性，符合市场未来发展趋势。公司已形成了相关技术储备，并进行了市场推广，该材料的开发推
广将进一步优化公司产品结构、提高产品附加值、提高市场竞争力。
6、涂布系列材料
涂布系列材料是以PVC、PETG等系列薄膜为载体，表面涂有专用水性黏合剂的卡用复合材料，可用于各
类高端卡、个性化定制卡等印刷层和保护层等。主要产品有带胶膜、数码打印材料、彩色涂白系列产品、镭
射镜面基片、PET卡用材料、PVC蓄光发光膜/片基材等。
7、循环再生卡基材料
循环再生卡基材料采用循环材料（废旧高分子材料经物理破碎使用，或经熔融、溶解后重新使用，或通
过化学方法将回收的高分子材料进一步裂解重新聚合成高分子材料），经挤出、压延等工艺生产制成品，实
现了材料的循环再利用。
随着全球可持续发展及低碳经济的不断推进，再生资源的合理利用已经被越来越多的品牌买家及消费者
所关注。材料重复使用不仅有助于减少对不可再生资源的依赖，减少垃圾排放以及处理垃圾带来的环境负荷
，还有助于社会的可持续发展。
公司已通过INTERTEK全球回收标准GRS认证和美国UL2809认证，具备生产销售循环再生材料的资质，报
告期公司循环再生卡基材料rPVC、rPETG、rABS等系列产品得到用户广泛认可。未来公司将大力推进循环卡
基材料的研发、生产和供应工作，以满足国内外市场对循环、低碳材料日益增长的需求。
近年来公司持续拓展产品应用领域，报告期公司产品除用于制作各类智能卡，还应用于制作环保地板膜
、环保装饰膜及广告印刷品等。因相关产品目前属于市场推广阶段，故不会对公司业绩产生较大影响。
二、核心竞争力分析
1、研发创新优势
公司是国家级专精特新“小巨人”企业、全国“第二代居民身份证”全套材料供应商，拥有国家级博士
后科研工作站、江苏省功能性薄膜工程研究中心、江苏省智能卡卡基材料工程技术研究中心等研发平台，形
成了高效的研发机制和完善的研发体系。掌握PETG、PVC、ABS、PC、生物基环保材料、循环再生卡基材料等
系列产品的核心技术，积累了多项业内领先技术，部分产品技术指标达到国内领先、国际先进水平。公司通
过配合、支持客户的新产品研发工作，能够较早了解和掌握市场需要的技术和产品、优化产品研发方向，同
时与国际先进企业、科研机构保持稳定的交流合作关系，保证公司技术始终居于行业前沿。
报告期公司持续优化产品结构，PETG系列产品、循环再生卡基材料、PC系列产品等环保材料销售同比增
加，部分产品替代传统PVC材料。公司整体毛利率同比提高5.53%，整体净利率同比提高2.8%。
2、设备技术优势
公司主要生产设备和技术软件从德国、意大利等国家引进，先进的设备和工艺技术保证了华信产品质量
的优质稳定。20多年来公司积累了丰富的设备操作经验和创新技改能力。根据市场需求和行业发展趋势，公
司持续不断的对生产设备进行技术改造和提档升级，使设备一直处于性能优良、运行稳定的状态。近年来公
司从欧洲引进的生产线，除具备国际先进设备的特点外，还融合了公司20多年的设备管理经验，加入了公司
定制化信息，满足了中高端产品定制化、个性化的生产需求。目前公司生产线全过程实现自动配料、自动测
厚、在线瑕疵检测及自动分拣、自动包装、三维智能控制等，具有自动化、智能化的特点。生产过程中做到
实时监控、自动调整，每批产品的生产过程均有记录、存储，信息具备可追溯性。智能化的生产设备满足了
公司精细化管理需要，保证了产品的优质稳定。目前公司具备压延、涂布、挤出、流延等工艺技术和生产设
备，可根据功能性薄膜材料不同产品的不同性能，采用合适的工艺技术和生产设备进行生产，有效提高产品
质量，节能降耗，增加产品种类，扩大产品应用领域。
3、行业地位优势
公司是国家“金卡工程”配套企业，全国“第二代居民身份证”全套材料生产企业，也是目前全国智能
卡基材行业唯一一家上市公司。成立20多年来，公司与国家公安部研究所及其配套制卡单位，下游中高档智
能卡生产企业及单位建立了长期稳定的合作关系，在中高档智能卡基材领域中占据了较大的市场份额。公司
先后荣获“全国五一劳动奖状”、国家级“专精特新小巨人”企业、国家级“知识产权优势企业”、“中国
驰名商标”、“江苏省工业品牌五十强企业”、“品牌江苏建设金帆奖”、“中国长三角地区劳模工匠创新
工作室”等荣誉。
4、客户资源优势
公司下游主要客户大多为行业领先企业，20多年来与下游主要客户实现机遇共享、互促互进、共同成长
，形成稳定良好的合作伙伴关系，以东信和平、楚天龙、恒宝股份、金邦达、东港股份等为代表的上市公司
；以公安部第一研究所及二代证配套厂等为代表的政府证件制作单位；以G＆D、THALES、IDEMIA为代表的知
名跨国制卡集团等优质高端客户均与公司建立了稳定的合作关系。他们在金融支付、移动通信等商业领域以
及信息安全、社会保障、交通管理等政府公共事业领域的智能卡制造方面有明显领先的创新优势，具有引领
智能卡制造行业未来发展趋势的实力和能力。作为智能卡基材行业的领先企业，公司有机会参与下游客户早
期的新产品研发工作，为他们提供定制化、个性化的卡基材料，使公司能够及时优化产品研发方向，迅速实
现新技术研发的产业化和市场化，优化公司的资源配置，提高公司的抗风险能力，增强未来发展潜力。
5、团队优势
公司是国内较早从事智能卡基材研发、生产、经营的企业，管理团队具有深厚的专业背景和丰富的从业
经历，熟悉行业发展的特点和趋势，对行业新技术及研发方向有着深刻的理解，能够将务实的经营理念和专
业技术背景相结合，较好地把握市场发展动态并规划公司发展方向，为公司的发展提供持续的驱动力，使公
司多年来始终保持较强的竞争力和盈利能力。
公司核心管理人员、关键技术人员报告期内未发生变化，且均为公司间接持股股东，与股东利益一致，
具有引领市场需求，推动企业研发创新，促进企业不断发展的责任和能力。
公司梯队建设良好，中层骨干人员年龄结构合理，事业心进取心强，且多数为一职多能的复合型人才，
在生产、市场、研发等关键岗位发挥重要的作用。公司基于自身实力，给予员工良好的薪酬福利和职业发展
机会，建立了专业化、年轻化的人才团队，公司中层及以上管理人员、核心业务人员稳定，为公司稳定健康
发展提供人才保障。
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