经营分析☆ ◇300720 海川智能 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自动衡器的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表(行业) 1.01亿 95.84 5289.37万 93.00 52.29
其他业务(行业) 439.56万 4.16 398.13万 7.00 90.57
─────────────────────────────────────────────────
计量检测设备及配件(产品) 1.03亿 97.30 5443.99万 95.72 53.01
租赁收入及其他(产品) 284.94万 2.70 243.51万 4.28 85.46
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5761.04万 54.59 2414.38万 42.45 41.91
国外(地区) 4353.53万 41.25 2874.99万 50.55 66.04
其他业务(地区) 439.56万 4.16 398.13万 7.00 90.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表(行业) 2.02亿 89.79 9819.12万 85.65 48.50
配件(行业) 1653.00万 7.33 --- --- ---
其他业务收入(行业) 650.25万 2.88 566.48万 4.94 87.12
─────────────────────────────────────────────────
计量设备(产品) 1.78亿 78.81 8752.61万 76.35 49.25
配件(产品) 1653.00万 7.33 --- --- ---
检测设备(产品) 1172.09万 5.20 --- --- ---
智能水表(产品) 1161.95万 5.15 --- --- ---
其他业务收入(产品) 650.25万 2.88 566.48万 4.94 87.12
包装设备(产品) 141.64万 0.63 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.40亿 62.11 5949.32万 51.90 42.48
国外(地区) 8543.34万 37.89 5514.37万 48.10 64.55
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 2.00亿 88.75 1.02亿 89.18 51.08
经销销售(销售模式) 2537.83万 11.25 1240.84万 10.82 48.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表(行业) 9571.19万 97.37 4952.08万 95.48 51.74
其他(补充)(行业) 258.23万 2.63 234.68万 4.52 90.88
─────────────────────────────────────────────────
计量设备(产品) 8111.11万 82.52 4137.74万 79.78 51.01
其他(补充)(产品) 1718.30万 17.48 1049.02万 20.22 61.05
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5163.31万 52.53 2303.59万 44.41 44.61
国外(地区) 4407.88万 44.84 2648.49万 51.06 60.09
其他(补充)(地区) 258.23万 2.63 234.68万 4.52 90.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表(行业) 1.76亿 87.82 8787.31万 83.77 49.97
配件(行业) 1786.39万 8.92 --- --- ---
其他业务收入(行业) 652.79万 3.26 605.69万 5.77 92.78
─────────────────────────────────────────────────
计量设备(产品) 1.56亿 78.06 7783.63万 74.20 49.80
配件(产品) 1786.39万 8.92 --- --- ---
检测设备(产品) 1157.66万 5.78 --- --- ---
智能水表(产品) 796.18万 3.98 --- --- ---
其他业务收入(产品) 652.79万 3.26 605.69万 5.77 92.78
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.15亿 57.63 5364.69万 51.14 46.49
国外(地区) 8483.68万 42.37 5125.69万 48.86 60.42
─────────────────────────────────────────────────
直接销售方式(销售模式) 1.75亿 87.65 9273.41万 88.00 52.84
经销销售方式(销售模式) 2473.78万 12.35 1264.08万 12.00 51.10
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.56亿元，占营业收入的24.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2218.36│ 9.84│
│第二名 │ 1676.95│ 7.44│
│第三名 │ 653.82│ 2.90│
│第四名 │ 582.24│ 2.58│
│第五名 │ 449.48│ 1.99│
│合计 │ 5580.85│ 24.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.24亿元，占总采购额的29.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1302.12│ 16.25│
│第二名 │ 311.91│ 3.89│
│第三名 │ 283.57│ 3.54│
│第四名 │ 232.51│ 2.90│
│第五名 │ 227.49│ 2.84│
│合计 │ 2357.60│ 29.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务、主要产品及其用途
公司的主营业务为自动衡器的研发、生产和销售，产品主要包括微机组合秤、失重秤、检测设备及其他
配套设备等。公司是国内较早进行自动衡器研发生产的企业，为客户提供个性化产品研发设计、生产制造、
安装调试、技术培训等环节服务。公司的产品广泛用于食品、医药、塑料化工、自来水等行业的称重、计量
、连续配料等工序的自动计量。
2、公司经营模式
公司经营模式主要采取“订单装配式”的生产模式。计划部根据订单及销售预测，参考库存数量、在制
品数量等制定生产计划。生产部、销售部、计划部等部门进行产销沟通，就前期订单预估与实际达成情况、
本期订单预估情况等进行分析，计划部综合产销交流的相关情况制定并下达生产任务，生产部接收后组织生
产。
3、主要的业绩驱动因素
随着产业升级、人力成本增加、面对个性化需求越来越高、相关制造企业迫切需要提升生产效率、降低
单位成本等因素，促使企业选用自动衡器设备替代生产过程中的称重、配料等工序，形成自动衡器设备替代
人工的趋势。同时公司一直往高端智能衡器方向发展，也受惠于国家产业政策的扶持和行业市场需求的增长
，有望迎来更大的发展机遇和十分广阔的市场空间。
公司在智能衡器领域的全面开拓，进一步增强了核心竞争力，为公司未来快速发展奠定了坚实基础。
二、核心竞争力分析
1、核心技术优势
自动衡器的生产涉及软件技术、机械精密制造和电器控制等关键工艺，对技术水平要求较高，企业需要
有体系化的生产工艺与技术储备，才能在激烈的竞争中持续发展。公司始终将技术研发与创新作为企业在激
烈市场竞争中得以生存和快速发展的核心竞争力，极为重视新产品研发工作，建立了较为完整的研发体系。
截至报告期末，公司拥有155专利项，其中发明专利11项，外观设计18项，实用新型专利87项、商标注册证6
项、计算机软件著作权33项。
2、产品研发优势
自动衡器的下游终端用户涵盖食品、医药、塑料化工等多个行业，随着自动衡器使用范围的不断扩大和
应用程度的加深，标准化、通用型的设备已不能满足细分行业的特殊称重需求，下游客户往往根据特殊需要
定制产品，对产品的设计和创新提出更高的要求。公司拥有高端创新的研发人才队伍由此能够及时针对下游
客户的具体工艺及技术要求进行产品个性化开发和设计。
3、产品性价比优势
与国外产品相比，公司产品在成本和价格方面具有明显的优势。成本方面，与国外相比，国内人力成本
、管理成本和原材料成本相对较低；价格方面，公司产品价格与国外同类产品相比具有较强的价格优势，随
着公司技术水平的提升和品牌影响力的增强，未来还有较大的提升空间；产品性能方面，公司针对大型客户
定制的产品在速度、精度和稳定性方面已经接近国外先进水平。综合考虑公司技术水平和产品质量，公司产
品具有较高的性价比优势，可以替代进口产品，提高国内外市场的占有率。
4、品牌优势
自成立以来，公司一直注重品牌的培育和发展，始终坚持自主品牌经营，通过全方位提升和优化管理水
平、技术水平、质量水平、售后服务水平，打造国内自动衡器行业的一线品牌形象。公司部分产品通过广东
省高新技术企业协会评定为《广东省名优高新技术产品》，同时公司通过了《高新技术企业》认定；目前公
司有拥有海川智能和广东安本2个品牌，其中，英文商标“HDM”受到国内外客户和市场的高度认可”，上述
各项证书的取得是对公司产品品牌价值的认可，不仅有利于公司发挥品牌优势，保持技术领先地位，同时有
助于提升公司产品的知名度及市场影响力。同时，这为公司巩固行业地位，提升整体竞争能力，扩大市场份
额打下了良好基础。
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