经营分析☆ ◇300720 海川智能 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自动衡器的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表(行业) 9571.19万 97.37 4952.08万 95.48 51.74
其他(补充)(行业) 258.23万 2.63 234.68万 4.52 90.88
───────────────────────────────────────────────
计量设备(产品) 8111.11万 82.52 4137.74万 79.78 51.01
其他(补充)(产品) 1718.30万 17.48 1049.02万 20.22 61.05
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5163.31万 52.53 2303.59万 44.41 44.61
国外(地区) 4407.88万 44.84 2648.49万 51.06 60.09
其他(补充)(地区) 258.23万 2.63 234.68万 4.52 90.88
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表(行业) 1.76亿 87.82 8787.31万 83.77 49.97
配件(行业) 1786.39万 8.92 --- --- ---
其他业务收入(行业) 652.79万 3.26 605.69万 5.77 92.78
───────────────────────────────────────────────
计量设备(产品) 1.56亿 78.06 7783.63万 74.20 49.80
配件(产品) 1786.39万 8.92 --- --- ---
检测设备(产品) 1157.66万 5.78 --- --- ---
智能水表(产品) 796.18万 3.98 --- --- ---
其他业务收入(产品) 652.79万 3.26 605.69万 5.77 92.78
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.15亿 57.63 5364.69万 51.14 46.49
国外(地区) 8483.68万 42.37 5125.69万 48.86 60.42
───────────────────────────────────────────────
直接销售方式(销售模式) 1.75亿 87.65 9273.41万 88.40 52.84
经销销售方式(销售模式) 2473.78万 12.35 1264.08万 12.05 51.10
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表(行业) 8505.75万 97.04 4660.75万 95.19 54.80
其他(补充)(行业) 259.09万 2.96 235.54万 4.81 90.91
───────────────────────────────────────────────
计量设备(产品) 7041.48万 80.34 3853.65万 78.71 54.73
其他(补充)(产品) 1723.36万 19.66 1042.64万 21.29 60.50
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4832.31万 55.13 2164.36万 44.20 44.79
国外(地区) 3673.45万 41.91 2496.39万 50.99 67.96
其他(补充)(地区) 259.09万 2.96 235.54万 4.81 90.91
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表(行业) 2.21亿 87.27 1.22亿 84.86 55.39
配件(行业) 2425.76万 9.60 --- --- ---
其他业务收入(行业) 790.06万 3.13 742.96万 5.16 94.04
───────────────────────────────────────────────
计量设备(产品) 2.00亿 79.33 1.11亿 76.80 55.15
配件(产品) 2425.76万 9.60 --- --- ---
检测设备(产品) 1473.94万 5.83 --- --- ---
其他业务收入(产品) 790.06万 3.13 742.96万 5.16 94.04
智能水表(产品) 533.73万 2.11 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.50亿 59.53 7892.54万 54.83 52.47
国外(地区) 1.02亿 40.47 6548.34万 45.49 64.03
───────────────────────────────────────────────
直接销售方式(销售模式) 2.41亿 95.48 1.39亿 96.32 57.46
经销销售方式(销售模式) 1141.09万 4.52 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.49亿元，占营业收入的25.06%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 2244.24│ 11.59│
│第二名 │ 1031.30│ 5.32│
│第三名 │ 564.92│ 2.92│
│第四名 │ 537.32│ 2.77│
│第五名 │ 476.00│ 2.46│
│合计 │ 4853.78│ 25.06│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.16亿元，占总采购额的28.23%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 685.75│ 11.84│
│第二名 │ 330.41│ 5.71│
│第三名 │ 268.84│ 4.64│
│第四名 │ 203.28│ 3.51│
│第五名 │ 146.47│ 2.53│
│合计 │ 1634.75│ 28.23│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务、主要产品及其用途
公司的主营业务为自动衡器的研发、生产和销售，产品主要包括微机组合秤、失重秤、检测设备及其他
配套设备等。公司是国内较早进行自动衡器研发生产的企业，为客户提供个性化产品研发设计、生产制造、
安装调试、技术培训等环节服务。公司的产品广泛用于食品、医药、塑料化工、自来水等行业的称重、计量
、连续配料等工序的自动计量。
2、公司经营模式
公司经营模式主要采取“订单装配式”的生产模式。计划部根据订单及销售预测，参考库存数量、在制
品数量等制定生产计划。生产部、销售部、计划部等部门进行产销沟通，就前期订单预估与实际达成情况、
本期订单预估情况等进行分析，计划部综合产销交流的相关情况制定并下达生产任务，生产部接收后组织生
产。
3、主要的业绩驱动因素
随着产业升级、人力成本增加、面对个性化需求越来越高、相关制造企业迫切需要提升生产效率、降低
单位成本等因素，促使企业选用自动衡器设备替代生产过程中的称重、配料等工序，形成自动衡器设备替代
人工的趋势。同时公司一直往高端智能衡器方向发展，也受惠于国家产业政策的扶持和行业市场需求的增长
，有望迎来更大的发展机遇和十分广阔的市场空间。
公司在智能衡器领域的全面开拓，进一步增强了核心竞争力，为公司未来快速发展奠定了坚实基础。
二、核心竞争力分析
1、核心技术优势
自动衡器的生产涉及软件技术、机械精密制造和电器控制等关键工艺，对技术水平要求较高，企业需要
有体系化的生产工艺与技术储备，才能在激烈的竞争中持续发展。公司始终将技术研发与创新作为企业在激
烈市场竞争中得以生存和快速发展的核心竞争力，极为重视新产品研发工作，建立了较为完整的研发体系。
截至报告期末，公司拥有150个专利项，其中发明专利9项，外观设计18项，实用新型专利84项、商标注册证
6项、计算机软件著作权33项。
2、产品研发优势
自动衡器的下游终端用户涵盖食品、医药、塑料化工等多个行业，随着自动衡器使用范围的不断扩大和
应用程度的加深，标准化、通用型的设备已不能满足细分行业的特殊称重需求，下游客户往往根据特殊需要
定制产品，对产品的设计和创新提出更高的要求。公司拥有高端创新的研发人才队伍由此能够及时针对下游
客户的具体工艺及技术要求进行产品个性化开发和设计。
3、产品性价比优势
与国外产品相比，公司产品在成本和价格方面具有明显的优势。成本方面，与国外相比，国内人力成本
、管理成本和原材料成本相对较低；价格方面，公司产品价格与国外同类产品相比具有较强的价格优势，随
着公司技术水平的提升和品牌影响力的增强，未来还有较大的提升空间；产品性能方面，公司针对大型客户
定制的产品在速度、精度和稳定性方面已经接近国外先进水平。综合考虑公司技术水平和产品质量，公司产
品具有较高的性价比优势，可以替代进口产品，提高国内外市场的占有率。
4、品牌优势
自成立以来，公司一直注重品牌的培育和发展，始终坚持自主品牌经营，通过全方位提升和优化管理水
平、技术水平、质量水平、售后服务水平，打造国内自动衡器行业的一线品牌形象。公司部分产品通过广东
省高新技术企业协会评定为《广东省名优高新技术产品》，同时公司通过了《高新技术企业》认定；目前公
司有拥有海川智能、顺力德和广东安本3个品牌，其中，英文商标“HDM”受到国内外客户和市场的高度认可
”，上述各项证书的取得是对公司产品品牌价值的认可，不仅有利于公司发挥品牌优势，保持技术领先地位
，同时有助于提升公司产品的知名度及市场影响力。同时，这为公司巩固行业地位，提升整体竞争能力，扩
大市场份额打下了良好基础。
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