经营分析☆ ◇300721 怡达股份 更新日期：2024-12-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事醇醚及醇醚酯类有机化工产品的技术研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
醇醚系列产品(产品) 4.91亿 56.36 7304.20万 67.73 14.86
醇醚酯系列产品(产品) 2.32亿 26.66 2912.01万 27.00 12.53
双氧水 (产品) 1.14亿 13.07 108.82万 1.01 0.96
其他业务(产品) 1332.06万 1.53 458.48万 4.25 34.42
─────────────────────────────────────────────────
商品销售收入(业务) 8.59亿 98.47 9941.24万 95.59 11.58
其他业务收入(业务) 1332.06万 1.53 458.48万 4.41 34.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 17.44亿 96.15 1.82亿 88.55 10.42
其他(行业) 6979.39万 3.85 2350.57万 11.45 33.68
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醇醚系列产品(产品) 7.57亿 41.74 9656.35万 47.04 12.75
醇醚酯系列产品(产品) 4.82亿 26.55 3541.48万 17.25 7.35
环氧丙烷(产品) 2.10亿 11.60 -1220.51万 -5.95 -5.80
双氧水(产品) 1.81亿 9.96 --- --- ---
其他(产品) 1.66亿 9.16 --- --- ---
汽车制动液(产品) 1788.21万 0.99 --- --- ---
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国内(地区) 17.20亿 94.79 1.89亿 92.24 11.01
国外(地区) 9448.45万 5.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.14亿 100.00 2.05亿 100.00 11.32
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
醇醚系列产品(产品) 3.68亿 41.87 4986.73万 91.46 13.55
醇醚酯系列产品(产品) 2.20亿 25.01 1676.58万 30.75 7.63
环氧丙烷(产品) 1.92亿 21.82 -1210.75万 -22.21 -6.31
其他(补充)(产品) 9937.07万 11.30 1456.87万 --- 14.66
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 14.92亿 95.96 2.41亿 79.94 16.13
其他(行业) 6274.09万 4.04 6037.51万 20.06 96.23
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醇醚系列产品(产品) 8.67亿 55.81 2.27亿 75.32 26.14
醇醚酯系列产品(产品) 4.43亿 28.51 3155.32万 10.48 7.12
双氧水(产品) 8441.62万 5.43 --- --- ---
其他(产品) 7120.98万 4.58 --- --- ---
环氧丙烷(产品) 6755.51万 4.35 --- --- ---
汽车制动液(产品) 2059.46万 1.33 --- --- ---
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国内(地区) 14.27亿 91.81 2.72亿 90.34 19.06
国外(地区) 1.27亿 8.19 --- --- ---
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直销(销售模式) 15.54亿 100.00 3.01亿 100.00 19.37
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.59亿元，占营业收入的25.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 10829.49│ 5.98│
│客户2 │ 10333.87│ 5.70│
│客户3 │ 9007.15│ 4.97│
│客户4 │ 8555.52│ 4.73│
│客户5 │ 7166.05│ 3.95│
│合计 │ 45892.08│ 25.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.24亿元，占总采购额的42.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 17029.47│ 13.95│
│供应商2 │ 13874.68│ 11.36│
│供应商3 │ 9008.41│ 7.38│
│供应商4 │ 8414.54│ 6.89│
│供应商5 │ 4110.76│ 3.37│
│合计 │ 52437.86│ 42.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务及主要产品有：
1、醇醚及醇醚酯类有机化工产品的技术研发、生产及销售，主要产品包括醇醚及相应的醇醚酯系列产
品，及向下游延伸形成的汽车制动液、高端湿电子化学品；
2、公司拥有直接氧化法（HPPO）环氧丙烷技术及其产业链相关产品的技术研发、生产及销售，主要产
品为环氧丙烷、双氧水及其产业链相关的钛硅分子筛（TS-1）催化剂、2-乙基蒽醌、四丁基脲产品。
（二）主要产品及其用途
1、丙二醇醚及其酯类系列产品
丙二醇醚及其酯类产品是环氧丙烷的重要衍生物，由于其化学结构的独特性，具有亲油和亲水的双重功
能，且挥发速率适中，相比于部分乙二醇醚及醇醚酯系列产品更容易降解、更加环保，因此被作为工业溶剂
或特种化学品广泛应用于涂料、电子、油墨和清洗剂等高端下游行业。除用作溶剂外，近年来，丙二醇甲醚
及丙二醇甲醚醋酸酯在电子化学方面的应用范围越来越广，电子级丙二醇甲醚及丙二醇甲醚醋酸酯可以作为
稀释剂、清洗剂或剥离液用于包括半导体、光刻胶基材、覆铜板、液晶显示等电子元器件生产领域。
2、乙二醇醚及其酯类系列产品
乙二醇醚及其酯类产品是环氧乙烷的重要衍生物，其分子中有醚键、羟基、羰基和烷基，可以与水或水
溶性化合物、有机物以及合成的或天然的高分子物互溶，具有一般有机溶剂所不具备的性能，因此被广泛应
用于工业溶剂、电子行业、医药工业基础原料、汽车制动液原料、喷气式飞机燃料抗冻添加剂、香料工业、
医药工业、油田化学品等诸多领域。
3、制动液
制动液是液压制动系统中传递制动压力的液态介质，使用在采用液压制动系统的车辆中。制动液又称刹
车油或迫力油，是制动系统不可缺少的部分，其优劣直接关系制动的可靠程度，继而关系到驾驶员的行车及
生命安全。市场中制动液主要为合成型制动液，其主要是用醚、醇、酯等掺入润滑、抗氧化、防锈、抗橡胶
溶胀等添加剂制成，性能相对优异，被广泛应用于高速、大负荷的汽车上。
4、环氧丙烷
环氧丙烷，又名氧化丙烯、甲基环氧乙烷、1,2-环氧丙烷，是一种有机化合物，化学式为C3H6O，是非
常重要的有机化合物原料，是仅次于聚丙烯和丙烯腈的第三大丙烯类衍生物。
环氧丙烷主要用于生产聚醚多元醇、丙二醇和各类非离子表面活性剂等，其中聚醚多元醇是生产聚氨酯
泡沫、保温材料、弹性体、胶粘剂和涂料等的重要原料。
5、双氧水
过氧化氢化学式为H2O2。纯过氧化氢是淡蓝色的黏稠液体，可任意比例与水混溶，是一种强氧化剂，水
溶液俗称双氧水，为无色透明液体，是一种环境友好、用途广泛的无机化工原料和精细化工产品。
双氧水下游用途广泛，可作为氧化剂、漂白剂、消毒剂、脱氧剂、引发剂和交联剂等广泛应用于造纸、
化工、纺织、医疗、环保、食品及电子等行业。
双氧水在其他领域中的应用也面临着巨大的市场潜力。国内在环保行业，双氧水可以直接有效地处理工
业三废，不产生二次污染；双氧水在电子工业主要用作硅片的清洗和光刻胶的剥离。双氧水在食品行业具有
广谱、高效的杀菌特点，是一种环保型食品加工助剂和消毒剂。目前国内双氧水主要用作小麦粉、食用油、
琼脂、蛋白、干酪等食品的漂白剂；我国是水产养殖和消费大国，双氧水作为理想的消毒杀菌剂，需求量呈
逐年增长趋势。众多极具开发价值的潜在消费市场也正在开拓中。
（三）主要经营模式
1、销售模式：
公司产品以直销为主。立足国内市场，扩大市场占有率；开辟国外市场，依托现阶段已合作的国际国内
知名企业挖掘市场机会，并寻求长期战略伙伴关系。
2、生产模式
采用规模化、自动化的生产装置24小时连续生产，生产装置通常为综合装置，可根据市场所需，生产不
同种类的产品，装置利用率高、运行稳定。公司依托“三江四地”战略布局，统一管理吉林怡达、珠海怡达
、泰兴怡达客户资源、销售计划和生产计划，在上年末根据销售计划、产能和设备状况制定下年度的生产计
划。
3、采购模式
公司生产所需的主要原材料采用集中采购模式，即总量约定、分批交付，招投标方式。对于其他原材料
和辅料、五金等材料，采购人员根据生产订单，结合存货，确定数量，再经比价、询价后在合格供应商名单
里选择供应商。
4、研发模式
公司目前主要采取自主研发为主，并积极利用外部技术资源进行合作开发的研发模式。依托公司技术研
究中心的技术研发力量，将公司研发方向与市场需求有机结合。针对客户需求，进行量身定制，将公司新产
品更好的推向市场，进一步增强了公司竞争力。
5、盈利模式
经过多年行业积累及优质的产品质量，公司赢得较为稳定的客户群体。公司与吉林怡达、珠海怡达、泰
兴怡达形成“三江四地”联动的采购、生产、销售模式，使资源得到了有效配置，降低生产成本，扩展市场
空间，保障公司的销售收入。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力主要在以下几方面：
（一）公司是醇醚行业标准的制定者，环氧丙烷绿色设计产品的第一起草单位，一直以来将产品创新放
在首要位置。贯彻实施“高质量发展、绿色发展、安全发展、创新发展、和谐发展”的理念，通过不断加大
投入力度，形成了具备自主创新能力、足够的技术储备和新品产业化能力的研发体系，具有持续的自主创新
能力。
（二）公司凭借多年醇醚及醇醚酯生产经验，并通过自主研发与借鉴国外先进技术相结合，形成了怡达
特有的“柔性生产”特征，可根据市场需求情况，灵活调整产品产量，配置醇醚及醇醚酯产品种类，及时推
出契合市场需求的产品。
（三）公司向上游延伸，拥有自主研发的直接氧化法(HPPO)环氧丙烷成套技术并建成年产15万吨环氧丙
烷生产装置，此项技术是国家政策重点鼓励的绿色环保技术，可解决核心原材料的稳定供应，有效降低公司
成本。做好HPPO法制环氧丙烷的技术的应用推广和服务示范。并做大做强产业链，加大系列产品的综合利用
，从而有效提高产品毛利率和原材料利用率。
（四）公司对于现有产品继续研发深入细化，形成多规格、多品种的产品群，并加大产品升级和应用领
域的拓展，以提升产品的盈利能力和市场空间。
（五）依托公司“三江四地”战略布局，达到了贴近原料、靠近市场和面向全球的目标，形成原材料采
购成本较低、运输成本较低以及产能布局合理的竞争优势。通过珠海仓储罐区的配套实施，可进一步降低生
产成本，提供了公司产品走向国际市场的通道。
（六）公司通过融入巴斯夫、东进世美肯等大客户的核心供货体系，成为国际供应链的一环，将逐步受
益国际巨头市场扩大、新产品开发等带来的需求增长，为公司持续发展奠定了良好的基础。
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