经营分析☆ ◇300722 新余国科 更新日期：2025-04-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
火工品及其相关产品的研发、生产和销售，同时开展军品和民品业务，致力于发展军民融合产业。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其它制造业(行业) 4.33亿 97.35 1.89亿 99.03 43.59
其他业务收入(行业) 1179.58万 2.65 185.73万 0.97 15.75
─────────────────────────────────────────────────
军品(产品) 2.75亿 61.78 1.13亿 59.03 40.95
民品(产品) 1.58亿 35.57 7627.23万 39.99 48.17
其他(产品) 1179.58万 2.65 185.73万 0.97 15.75
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.45亿 100.00 1.91亿 100.00 42.85
─────────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 4.45亿 100.00 1.91亿 100.00 42.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他制造业(行业) 2.14亿 97.63 9328.77万 99.38 43.50
其他业务(行业) 521.22万 2.37 58.45万 0.62 11.21
─────────────────────────────────────────────────
军品(产品) 1.44亿 65.34 5662.36万 60.32 39.45
民品(产品) 7091.72万 32.29 3666.41万 39.06 51.70
其他业务(产品) 521.22万 2.37 58.45万 0.62 11.21
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.20亿 100.00 9387.22万 100.00 42.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其它制造业(行业) 3.81亿 98.07 1.83亿 99.92 48.08
其他业务收入(行业) 749.56万 1.93 14.63万 0.08 1.95
─────────────────────────────────────────────────
军品(产品) 2.50亿 64.36 1.22亿 66.34 48.65
民品(产品) 1.31亿 33.71 6157.50万 33.58 47.00
其他(产品) 749.56万 1.93 14.63万 0.08 1.95
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.89亿 100.00 1.83亿 100.00 47.19
─────────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 3.89亿 100.00 1.83亿 100.00 47.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其它制造业(行业) 1.70亿 98.15 8499.65万 99.59 50.10
其他(补充)(行业) 319.05万 1.85 34.56万 0.41 10.83
─────────────────────────────────────────────────
军品(产品) 1.04亿 60.08 5208.22万 61.03 50.15
民品(产品) 6580.97万 38.07 3291.43万 38.57 50.01
其他业务(产品) 319.05万 1.85 34.56万 0.41 10.83
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.73亿 100.00 8534.21万 100.00 49.37
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.34亿元，占营业收入的30.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│军工企业DK │ 4650.50│ 10.45│
│关联方销售 │ 2661.63│ 5.98│
│军工企业D │ 2528.82│ 5.68│
│军工企业AC │ 2096.52│ 4.71│
│军工企业F │ 1477.57│ 3.32│
│合计 │ 13415.05│ 30.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.88亿元，占总采购额的42.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│关联方采购 │ 3748.40│ 18.05│
│军工企业H │ 1822.09│ 8.77│
│供应商3 │ 1650.27│ 7.94│
│军工企业I │ 960.40│ 4.62│
│供应商5 │ 596.61│ 2.87│
│合计 │ 8777.77│ 42.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）火工品分类
从广义上讲，火工元件、火工装置和火工系统都称为火工品，它们分别构成火工品应用的三个重要层次
：
1、火工元件
火工元件在火工品类别中通用性最广，往往一种产品可以用于几十种武器，同时也是火工装置、火工系
统、热电池的内装元件，按用途划分主要有火帽、点火头、点火器（含点火管）、点火具、传火具（含药盒
、药包）、底火、延期件、索类（含导火索、延期索、切割索）、雷管、起爆器、传爆管（含导爆管）、曳
光管、作动器（含拔销器、推销器）、电爆管；以输入特性划分主要有针刺、撞击（含拉拔）、火焰、电、
冲击波、惯性、两用（含火-电、电-撞、针-电等）、激光等，其中以电、针刺类最多。
2、火工装置
火工装置是由火工元件及装药组成且只完成一种功能的装置，既可以是机械功能或燃爆功能，也可以是
电流输出（如热电池），或烟光效应输出（如发烟装置）。火工装置在航天器中具有很大通用性，主要有爆
炸螺栓（含分离螺栓、螺帽、火工锁）、弹射装置、切割装置、自毁装置、传爆装置、点火装置、气体发生
器、切割器、阀门（含常闭阀门、常开阀门）、发烟装置（含发烟罐）、热电池。
3、火工系统
在航天工程中，火工系统是指由数个火工元件或数个火工装置组成，同时完成两个以上（含两个）功能
的组合体，主要有非电传爆系统、非电点火系统、非电分离系统等。火工系统一般与武器型号相连，通用性
差。在通用弹药或引信中，火工系统主要是指传爆序列，它通常由一系列激发感度由高到低而输出能量由低
到高的火工元件组成的有序排列，其功能是把一个相当小的初始冲能有控制地放大到适当能量，以起爆弹药
主装药或引燃发射装药，可细分为传爆序列和传火序列。
（二）人工影响天气业务介绍
人影装备主要是指用于实施人工影响天气作业的飞机、高炮、火箭发射架、地面碘化银催化系统、焰条
焰弹播撒装置、焰弹发射装置、炮弹、火箭弹、焰弹、焰条及其配套装置等。
1、人工影响天气飞机作业系统
利用飞机直接入云，在具有一定条件的目标云中直接燃烧焰条或发射焰弹播撒含有碘化银等催化剂，以
影响云内微物理过程。飞机机动性强，可根据飞机实时探测的云作业条件直接将催化剂播入云中适当的部位
，播撒均匀，覆盖范围较广。人影飞机作业又分为有人机作业和无人机作业。
2、人工影响天气火箭作业系统
人工影响天气火箭作业系统主要由火箭发射架、火箭发射控制器、火箭弹等组成。
防雹增雨火箭发射架是能够赋予火箭弹一定射角、射向和开始工作条件，以保证火箭按预定方向稳定飞
行、正确工作的装置。其基本组成结构包括定向器、升降机构、回转机构、底座等。
防雹增雨火箭发射控制器是与火箭发射装置配套使用的一种控制装置，是检测作业系统的点火线路并提
供火箭点火能量的仪器。具有以下三个主要功能：一是可正确识别装载火箭弹的发射轨道；二是准备检测火
箭弹及装载火箭弹发射轨道的回路阻值；三是为火箭弹点火提供能量。
防雹增雨火箭弹是指通过火箭发射装置将催化剂播撒到云中，通过催化剂的作用使雹云、降水云的微物
理结构产生变化而达到增雨防雹的一种民用火箭弹。一般的火箭弹基本上由四大部分组成，即发动机、播撒
舱、伞舱（或自毁装置）、尾翼。防雹增雨火箭弹按催化剂播撒方式分为线性播撒和立体播撒。
3、人工影响天气地面碘化银催化系统
人工影响天气地面碘化银催化系统是近几年来发展的新型人工影响天气作业工具，主要针对地形云进行
催化作业，一般安装在海拔较高的地方，特别是申请空域条件较为困难时，利用地面碘化银催化系统进行人
工影响天气作业。目前，国内外普遍使用的地面碘化银催化系统按催化剂形态可分为两种：液态和固态。液
态的有丙酮AgI（碘化银）发生器等；固态的有通过电点火药头点火，装有碘化银焰条燃烧的系统来进行催
化。
（三）行业基本特点
1、我国军费支出将保持增长趋势，军品需求有望保持快速增长带动军用火工品的快速增长。2025年国
防支出预算继续保持稳定增长，比2024年增长7.2%；2025年全球军贸市场将持续增长，中国军贸出口有望迎
来大发展。
2、两用技术产业进入政策机遇期。
3、人工影响天气行业将保持稳定增长和高质量发展。人工影响天气兼有应急救援、生态文明的功能，
也与数字经济有着千丝万缕的关系。国家对发展应急救援产业，加快生态文明建设、数字经济建设，推动经
济新旧动能转化等方面，进一步重视和加大投入。
（四）行业发展状况
1、军用火工品领域：
（1）兵器集团下属火工品企业在部分火工品领域的技术水平和生产规模等综合能力强于本公司。
（2）兵装集团下属火工品企业在部分火工品领域也处于优势地位。
（3）拥有军用火工品子公司的上市公司长城军工划转为兵装集团控股成为央企，竞争实力将进一步加
强。
（4）一些需要火工品配套的总装单位也开展相关自用的火工品研制、生产。
（5）常规装备需求在不断减少，装备需求向高、精、尖装备转化，向海、空、火箭军等兵种转化。
（6）出口需求较为强劲。
2、人工影响天气民品方面：
（1）国家层面加大了以飞机作业为主的空基人工影响天气力度，投入的资金重点用于飞机采购和运行
保障、飞行作业，地面作业相对投入减少，市场上也在积极开发无人机人工影响天气作业，对公司现有用于
地面人工影响天气作业的发射架和增雨防雹火箭弹等产品的经营造成了不利影响。
（2）竞争对手方面，除了原有的航天科技集团下属中天火箭之外，近年来又增加了兵器集团这个强劲
的竞争对手，这些央企在资金、人才、技术等方面都十分雄厚，一些民口、民营企业也在不断进入人工影响
天气燃爆器材领域，对公司的现有产品和技术造成冲击，这些产品领域存在着供大于求的风险。
（3）上市公司中天火箭2022年增雨防雹火箭弹获得年产10万发的安全生产许可，标志着中天火箭的增
雨防雹火箭弹的生产能力进一步提升，竞争实力进一步加强。
（4）国家层面在推行标准化人影作业装备。
（5）市场对集成化、一体化人影作业装备（作业系统、作业车）的需求有一定的潜力。
（6）国家和各省加强了对气象风险预警的投入和应用，促进了气象预警技术和服务的发展。
（五）行业技术趋势
1、在火工品领域。公司火工品以第二代和第三代产品为主，正在逐渐增加第四代火工品的比重，一些
军事强国的火工品已发展到以第四代火工品为主并向第五代火工品发展，公司与这些国家还存在着一定的差
距，仍有很大的发展空间。
2、在人工影响天气领域。国家层面正在积极推进人工影响天气以地面作业为主逐步向空基作业方向发
展，原有的以高炮、发射架、有人机作业方式向有人机、无人机作业方式发展。
（六）行业地位
1、公司具有较为完备的火工产品科研、生产、检测手段，满足了武器装备主要配套产品的需求，军用
火工品基本覆盖了陆军、海军、空军、火箭军、战略支援部队等部队用军事装备和公安、武警反恐中所需的
火工产品，公司在军用火工品行业具有较高的知名度，是国内品种最为齐全火工品专业企业之一，在国内军
用火工品行业具有重要地位。公司充分发挥火工、烟火、信号及信息化等技术，研制开发了系列军队训练用
军事训练器材，在军事训练器材领域有较强的优势。公司还将进一步增强火工品基础研究及检测试验能力，
提高公司在火工品行业的影响力。
2、公司是国内最早从事人工影响天气增雨防雹火箭弹研发与生产企业之一，具有年产5万发人工影响天
气增雨防雹火箭弹生产能力，产能、市场占有率均居全国排名前列，与全国20多个省市自治区及近1000个县
（区）的气象部门建立了良好的合作关系。公司还将通过加大人工影响天气和气象环境装备的研发和扩能，
进一步巩固和发展公司在人工影响天气和气象装备领域的产品优势；在同行业内率先研制出集人影观探测与
作业于一体的集成化、智能化、一体化的人工影响天气地面作业指挥车（系统）等系列化新产品，不断丰富
产品种类；与中国气象局国家人工影响天气中心、中国气象局上海气象装备保障中心、成都信息工程大学等
单位合作，成立人工影响天气行业联合实验室，提高公司在人工影响天气行业的影响力。
3、南京国科是高新技术企业和双软企业，南京国科专注于气象环境、水资源管理、环境监测等应用领
域软件开发与应用，充分发挥其在大数据、云计算、人工智能及在气象、环境、信息处理的核心算法等专业
优势，注重与母公司新余国科及国科特装战略协同，在人工影响天气、气象环境监测领域提供核心技术支撑
及系统解决方案。
4、国科特装是高新技术企业和“专精特新”企业，公司致力人工影响天气、气象环境、特种行业等设
备、仪器等产品研发与制造，拓展集成化、体系化装备产品和服务，具备了芯片封装、特种车辆等新型制造
、检测能力。
（七）行业主要政策及其影响
1、国防科技工业领域：
（1）根据2024年7月21日发布的《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》，持续
深化国防和军队改革。构建新型军兵种结构布局，加快发展战略威慑力量，大力发展新域新质作战力量，统
筹加强传统作战力量建设。优化武警部队力量编成。健全国防建设军事需求提报和军地对接机制，完善国防
动员体系。深化国防科技工业体制改革，优化国防科技工业布局，改进武器装备采购制度，建立军品设计回
报机制，构建武器装备现代化管理体系。
（2）2024年9月，国家发展改革委关于印发《人民防空科研创新和应用转化管理办法》的通知，其中提
出，鼓励经营主体加大研发投入占比，主动开展新型设（装）备研究，相关技术指标应不低于行业标准。鼓
励先进可靠技术军转民，加强新技术、新材料、新工艺、新方法在人民防空中的应用。鼓励聚焦免（易）维
护、平战高效转换目标，围绕轻量化、防锈蚀、长时效等方向，研发新型防护设备。各级人民防空主管部门
可以对相关研究给予一定经费支持。
（3）中央军委主席习近平日前签署命令，发布新修订的《军队装备科研条例》（以下简称“《条例》
”），自2025年3月1日起施行。《条例》以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻强军思想
，适应新时代军事战略方针，科学规范新形势下装备科研工作，是军队装备科研的基本法规。《条例》共8
章49条，适应新时代武器装备现代化管理体系要求，立起高质量、高效益、低成本、可持续发展新理念，推
动构建自主创新与开放交流相结合的发展新格局。《条例》有利于进一步提升装备科研质效，增强装备发展
创新活力，更好服务备战打仗。
（4）中央军委装备发展部发布的《军队装备竞争性采购规定》（以下简称“《规定》”）自2024年12
月1日开始实施，通过细化采购流程、强化供应商管理、创新补偿机制等举措，标志着军队装备采购向市场
化、规范化迈出关键一步。其核心目标是兼顾装备质量与成本效益，为国防现代化建设提供制度保障。未来
，随着政策落地，军工产业链的竞争格局或将进一步优化，推动行业整体技术升级。
以上规定、办法及通知等内容的下发，都将积极的促进公司军品业务的发展。
2、人工影响天气（含生态文明、应急救援）领域：
（1）国务院于2022年4月印发了《气象高质量发展纲要（2022—2035年）》，政策的出台有利于人工影
响天气技术的升级换代，有利于国家增加对人工影响天气和气象观探测领域的投入，为公司人影和气象观探
测业务提供了发展机遇。
（2）2022年9月2日，江西省防汛抗旱指挥部印发《强降水“631”风险预警应对工作机制(试行)》(以
下简称《“631”机制》)，提出六方面25条举措，《“631”机制》要求，组织建立省、市、县三级强降水
“631”风险预警服务工作机制，提升强降水风险预警服务水平，其中健全强降水“631”风险预警应对工作
机制的重要内容之一，就是关于全省“云盾”气象预警机的部署。通过“云盾”气象预警机在乡镇终端的建
设，健全完善“点对点”靶向精准预警临灾“叫应”机制，打通气象灾害信息传播“最后一米”。政策的出
台有利于公司全资子公司江西耕云气象预警业务的开拓，将增强公司赢利能力，做大公司规模。
（3）中国气象局印发《人工影响天气“播雨”减灾行动计划（2023—2025年）》（以下简称《计划》
），聚焦推动人工影响天气事业高质量发展的关键环节，明确未来三年人工影响天气发展目标、业务布局和
重点任务。《计划》坚持问题导向、目标导向、系统观念，推进人工影响天气工作从分散、粗放、相对独立
发展向集约化、研究型、安全性、融入式转型发展，提高以智慧人工影响天气为主要特征的人工影响天气现
代化水平，为防灾减灾救灾、生态环境保护与修复、国家重大活动、重大突发事件应急等提供强有力保障。
未来公司将在依托于专用车平台，打造的集成化、智能化、一体化人影装备，积极争取气象保障工程项目，
在人影和气象观探测软硬件结合领域开拓新市场。
（4）2024年1月2日，中国气象局和国家发改委联合召开电视电话会，贯彻关于党中央、国务院关于增
发国债支持灾后重建和提升防灾减灾救灾能力的重要部署，部署增发国债气象项目的实施和监管工作。
（5）2024年4月25日，国家人工影响天气协调会议制度办公室明确了2024年工作要点，各相关部门将紧
扣保障粮食安全，助力生态保护和修复，提升业务能力，加强科技创新、夯实人才支撑、健全安全监管体系
等多项重点工作，协同推进人工影响天气工作高质量发展。
（6）2024年7月25日，为了加强对人工影响天气工作的管理，防御和减轻气象灾害，科学开发利用空中
云水资源，根据《中华人民共和国气象法》《人工影响天气管理条例》等法律、行政法规，结合本省实际，
江西省制定了《江西省人工影响天气管理条例》。
（7）2024年11月，中国气象局与国家发展改革委共推超长期国债人工影响天气项目谋划储备工作，会
议强调，要提高站位、凝聚共识，深刻认识人工影响天气在支持防灾减灾、保障粮食安全、助力生态文明建
设中的重要作用；抓住机遇、聚焦关键，做好项目谋划储备，助力气象现代化建设。国债项目为公司人工影
响天气软硬件产品提供了发展机遇，未来公司将积极响应国债项目建设要求，积极研发新产品，提升项目竞
争力，争取国债资金支持。
以上纲要、方案及意见等内容的下发，都将积极的促进公司人影业务的发展。
3、数字经济领域：
（1）2024年1月4日，国家数据局官微发布消息，国家数据局等17部门联合印发《“数据要素×”三年
行动计划(2024―2026年)》，《行动计划》就“数据要素×气象服务”单独成章。
（2）中国气象局印发《国家级气象业务软件统筹集约实施方案（2025—2027年）》（以下简称《方案
》），明确国家级气象业务软件统筹发展必须衔接好气象信息基础设施建设布局，将数字孪生大气作为智慧
气象的重要特征和建设主线，推动业务技术向支撑数字孪生大气转型升级。根据《方案》，国家级气象业务
软件在统筹集约建设过程中，将以数据为主线，按照气象数据收集、存储、分发的主线流程，重新定义各类
气象中间及最终产品出口界面，优化监测预报预警信息在不同气象业务软件各个生产阶段的加工工序，进一
步明确各个气象业务软件的功能定位及上下游、出入口关系。政策出台将进一步推动公司智慧气象、人工影
响天气物联网等新业务、新经济的加速发展，为公司产生新的经济增长点提供了宏观政策上的支持，为公司
实现高质量发展创造了有利条件。
以上政策出台将进一步推动公司智慧气象、人工影响天气物联网等新业务、新经济的加速发展，为公司
产生新的经济增长点提供了宏观政策上的支持，为公司实现高质量发展创造了有利条件。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所从事的主要业务：
公司自成立以来一直从事火工品及其相关产品的研发、生产和销售，同时，开展军品和民品业务，致力
于发展两用技术产业。公司拥有从事军品科研生产所需的有关军品科研生产许可、武器装备承制、军工保密
和军工质量管理体系认证等资格、资质。公司军品业务按照军品目录分为二类，一类军品业务主要是取得武
器装备科研生产许可证的军用火工品（包含火工元件、火工装置等）、军事训练器材、军事气象火箭等产品
研发、生产和销售；二类军品业务是指未取得武器装备科研生产许可证、但取得了武器装备承制资格单位军
品目录产品，此类军品主要有人工影响天气专用技术装备、气象观探测设备等产品研发、生产和销售、服务
。同时,公司与国内军贸公司合作，部分军品业务需经上级审批，属于军贸产品、国防工程等销售和工程服
务。公司之前中标了单价较高的火工装置产品研制任务，在军用火工产品结构上实现了突破性进展，随着订
单的落地，有利于提高公司经营规模和效益。
在保持军品业务稳定发展的同时，公司积极发展民品业务。公司民品拥有民用爆破器材生产许可证和安
全生产许可证、气象专用技术装备使用许可证、质量管理体系认证证书等资格、资质。公司民品业务主要包
括人工影响天气专用技术装备、气象装备及相关软件的研发、生产和销售。在人工影响天气领域，公司围绕
人工影响天气行业服务全过程，打造了包括人工影响天气燃爆器材、人工影响天气作业装备、气象观探测设
备、一体化人工影响天气监测作业车（系统）、管理和信息化软件在内较为完整产品及服务体系，覆盖了人
工影响天气作业气象条件的探测、人工影响天气作业（包括地面碘化银催化系统燃烧作业、火箭弹催化作业
和有人飞机或无人机播撒作业）、作业指挥、过程监控、弹药储存、人工影响天气作业设备和人工影响天气
燃爆器材信息管理以及售后服务等各环节。报告期内，公司与子公司南京国科紧密合作，围绕着深入落实我
省“数字经济一号发展工程”战略，结合公司自身特点和现有基础，为公司致力于气象、环境、应急等领域
智慧集成数字产业化新业务及实现转型升级发展共同发力。公司新开发的人工影响天气地面作业指挥车，是
依托于专用车平台，打造的集成化、智能化、一体化人影监测作业车（系统），该项目主要用于人影观探测
及作业，目前已持续有少量订单。2024年公司将原新余国科气象技术服务有限公司更名为江西耕云气象服务
有限公司并迁址到江西省南昌市高新区，经营范围进行了调整，重点开发气象预警服务。
公司积极融入国家相关战略的发展，主动承担体制改革、队伍组建、服务保障等国家重大任务，不断提
升为国家相关战略的实现和为地方经济社会服务和保障能力。
报告期内，公司一直主要从事火工品及相关产品的研发、生产和销售，主营业务没有发生重大变化。
（二）主要产品及其用途：
（1）军品
公司生产的军用火工品主要包括火工元件（包含枪弹底火、炮弹底火、电底火、火帽、点火具、曳光管
、导爆管、传爆管、针刺雷管、火焰雷管、电雷管）、火工装置（包含推销器、拔销器、切割器、分离螺栓
、点火装置、开舱装置、光电对抗发烟装置），产品广泛用于我国陆军、海军、空军、火箭军、战略支援部
队以及公安、武警的装备中。公司还延伸开发军事训练器材，用于部队的军事训练；开发两用技术产品，如
气象探空火箭、引雷火箭、灭火火箭等，直接为军方提供产品和服务。同时,公司与国内军贸公司合作，积
极拓展国外市场。
（2）民品
公司民品业务主要从事人工影响天气装备、气象装备的研发、生产和销售，主要包括人影燃爆器材及人
影作业设备、气象观探测装备及相关软件，以及集人影观探测与作业于一体的集成化、智能化、一体化的人
工影响天气地面作业指挥车（系统），并向智慧殡葬、智慧工厂、智慧园区、智慧水务、智慧气象等数字经
济领域延伸。人影燃爆器材包括各种适应冷云、暖云气象环境的系列人工防雹增雨火箭弹、焰弹及焰条。人
影作业设备包括火箭发射系统、地面碘化银催化系统、焰弹和焰条播撒装置、人影火箭弹危险品储存柜及抗
爆箱等。气象观探测装备包括降水现象仪、自动气象站、气象探空火箭、城市内涝自动监测系统等系列化产
品。
报告期内，公司的主要产品及用途未发生重大变化。
（三）主要经营模式
1、军品业务
（1）盈利模式
公司军品业务主要从事火工品的研发、生产和销售，为国防军工提供性能可靠、品类丰富的火工元件和
火工装置等。由于军用火工品研发、生产和销售受严格的资质限制，公司作为军工配套企业，与下游军工企
业保持长期稳定的供应关系，公司军品销售价格在一定程度上受军品定价机制约束，公司主要通过拓宽销售
渠道、加强内部管理、控制产品成本实现盈利。但2018年国家《军品定价议价机制改革》已经实施，有望新
增“激励（约束）利润”的军品定价模式，对总装企业及相应的配套企业带来一定的利润调增空间，有利于
提高公司的盈利水平。
（2）销售模式
公司军品销售采取直销模式，不存在经销商销售模式，其获取订单的方式和销售流程如下：公司军品内
销主要通过参加兵装集团、兵器集团等单位组织的全国性军品订货会获得订单，公司军品业务的客户以央企
军工集团和地方军工企业为主。根据军品订货会具体情况，公司与客户签订次年军品合同或增补合同。部分
军品业务通过招标获取。军训器材、两用技术产品大多采用招标采购，公司通过投标获取订单。部分业务直
接向军方供应，但近几年公司通过参与军队直接采购形成的营业收入占主营业务收入的比例还很小。
国家对军品出口实施严格的许可制度，军品出口须通过军贸公司进行。公司先将产品销售给军贸公司，
再由军贸公司对外出口。
（3）生产模式
每年年初，公司根据年度军品订货情况，结合合同进度，编制年度、季度和月度生产计划，公司各部门
根据生产计划组织生产，军品生产必须严格按照国家军用标准执行。
（4）采购模式
为公司军品生产提供原材料及零部件的供应商需经公司质量部门组织合格供方评定，并经驻厂军代表审
核后备案，方可列入《合格供方名录》，军工企业的物料采购必须在《合格供方名录》中选择供应商，军工
企业生产所需的原材料及零部件进厂后，还需要军代表组织入厂检验，合格后方可投入生产。
（5）科研业务模式
军品用户作为委托方与公司签订研制合同，合同中约定用户的需求和公司需要完成的研发工作。
2、民品业务
（1）盈利模式
公司在人工影响天气装备和气象装备领域持续开发新产品，并注重软硬件结合，积极开拓市场，不断满
足行业用户需求，增强盈利能力。
（2）销售模式
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