经营分析☆ ◇300727 润禾材料 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机硅材料制造(行业) 13.27亿 99.98 --- --- ---
其他(行业) 20.06万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
有机硅深加工产品(产品) 8.20亿 61.79 1.80亿 54.13 21.98
纺织印染助剂产品(产品) 5.06亿 38.12 1.52亿 45.71 30.09
其他(产品) 128.92万 0.10 53.05万 0.16 41.15
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 9.44亿 71.13 --- --- ---
中国境外(地区) 3.83亿 28.87 1.11亿 33.21 28.86
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.06亿 53.16 --- --- ---
经销(销售模式) 6.22亿 46.82 --- --- ---
其他(销售模式) 20.06万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机硅深加工产品(产品) 4.06亿 62.27 8245.80万 54.25 20.32
纺织印染助剂产品(产品) 2.45亿 37.64 6939.88万 45.65 28.29
其他业务(产品) 60.06万 0.09 15.21万 0.10 25.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机硅材料制造(行业) 11.34亿 99.93 --- --- ---
其他(行业) 78.09万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
有机硅深加工产品(产品) 7.02亿 61.83 1.49亿 50.23 21.24
纺织印染助剂产品(产品) 4.31亿 38.01 1.46亿 49.20 33.83
其他(产品) 185.41万 0.16 169.55万 0.57 91.45
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 8.52亿 75.05 --- --- ---
中国境外(地区) 2.83亿 24.95 6514.51万 21.96 23.00
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.18亿 54.42 --- --- ---
经销(销售模式) 5.17亿 45.51 --- --- ---
其他(销售模式) 78.09万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机硅深加工产品(产品) 3.47亿 63.65 7335.19万 51.13 21.14
纺织印染助剂产品(产品) 1.96亿 35.98 6926.51万 48.28 35.32
其他(补充)(产品) 197.53万 0.36 85.23万 0.59 43.15
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.13亿元，占营业收入的8.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3575.99│ 2.69│
│第二名 │ 2530.58│ 1.91│
│第三名 │ 2390.12│ 1.80│
│迈图高新材料（南通）有限公司 │ 1485.82│ 1.12│
│B.R.SPECIALITIES LLP │ 1361.76│ 1.03│
│合计 │ 11344.27│ 8.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.26亿元，占总采购额的34.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9680.98│ 10.40│
│唐山三友硅业股份有限公司 │ 8235.25│ 8.85│
│第三名 │ 6377.75│ 6.85│
│第四名 │ 4239.94│ 4.55│
│镇江江南化工有限公司 │ 4020.26│ 4.32│
│合计 │ 32554.19│ 34.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业情况
1.有机硅与有机硅产业链
有机硅是指含有Si-C键、且至少有一个有机基是直接与硅原子相连的化合物，习惯上把通过氧、硫、氮
等使有机基与硅原子相连接的化合物也当作有机硅化合物。有机硅具有优异的耐温特性、耐候性、电气绝缘
性、生理惰性、低表面张力等特性，广泛应用于电子信息、新能源、汽车、医疗医美、母婴和个人护理品、
纺织、电力、建筑工程、航空航天、机械等几乎所有工业领域和高新技术领域，已成为现代工业及日常生活
不可或缺的高性能材料。
有机硅产业链分为有机硅原料、有机硅单体、有机硅中间体和有机硅深加工产品四个环节。有机硅产品
种类繁多，品种牌号多达上万种，常用的就有4,000余种，但主要为根据不同用途研发的有机硅深加工产品
，上游有机硅原料、有机硅单体和有机硅中间体品种规格较少。
有机硅主要原料为硅粉和氯甲烷，硅粉由金属硅研磨制得。有机硅单体主要有甲基氯硅烷、苯基氯硅烷
、甲基乙烯基氯硅烷、乙基三氯硅烷、丙基三氯硅烷、乙烯基三氯硅烷、γ-氯丙基三氯硅烷、巯丙基三氯
硅烷和氟硅单体等。其中甲基氯硅烷是最重要的有机硅单体，用量占有机硅单体总量的90%以上，是整个有
机硅工业的基础和支柱。有机硅中间体主要为各种硅氧烷，如有机硅单体通过水解及裂解制得的二甲基环硅
氧烷混合环体（DMC）、硅醚（MM）、六甲基环三硅氧烷（D3）、八甲基环四硅氧烷（D4）、十甲基环五硅
氧烷（D5）等硅氧烷系列产品。由有机硅单体及中间体出发，经不同反应，或添加各类填料及助剂，可进一
步加工成硅油、硅橡胶、硅树脂等有机硅深加工产品。随着我国综合国力和人民生活水平的不断提高，“十
四五规划和2035年远景目标纲要”的实施，中国转入高质量发展阶段，有机硅深加工产品在国民生活中消费
比例不断增长，其中占比较大是电子电器、汽车和新能源、医疗医美及个人护理、建筑建材等领域。
2.全球有机硅产业发展情况
有机硅是一类形态多样、品种繁多、性能优异、用途广泛的高性能化工新材料。制备有机硅材料离不开
有机硅单体，甲基氯硅烷是最重要也是用量最大的有机硅单体，其生产水平和装置规模是衡量一个国家有机
硅工业技术水平的重要依据。
随着国民经济的发展和人民生活水平的不断提高，有机硅产品的应用领域不断扩大，特别是在世界能源
危机日益加剧的背景下，作为非石油路线的化工新型材料，有机硅愈加显示出其强大的生命力和广阔的发展
前景。
从有机硅产业链角度来看，有机硅行业市场竞争呈现分化局面：随着有机硅单体企业相继投产，全球有
机硅单体和有机硅中间体经历产能持续扩张后，市场集中度进一步提升；但下游有机硅深加工产品因其用途
广泛、品类繁多、差异化竞争明显，虽然部分常规型、通用型有机硅深加工产品竞争充分，但对于具备创新
型、高附加值、高性能化、功能化、复合化、绿色化、进口替代性的产品而言，仍然具备较高的竞争优势与
广阔的市场需求。目前行业内主要跨国公司大多以低价销售有机硅上游产品，依靠下游技术附加值较高的硅
油、硅橡胶等深加工产品获取利润，通过一体化的竞争策略兼顾市场占有率和盈利水平。
3.我国有机硅产业发展情况
进入21世纪以来，中国已逐步建成从基础原材料、有机硅单体、中间体到各类有机硅深加工终端产品生
产，从有机硅教学、科研、工程化开发和设计到加工助剂、专用设备、分析检测、自动控制、仓储物流、安
全环保等相关产业配套齐全的有机硅工业体系。
从有机硅产业链角度来看，同全球有机硅产业格局一致，我国有机硅行业市场竞争也呈现分化局面：有
机硅单体和有机硅中间体市场竞争加剧，但随着国内有机硅新增产能的持续落地，竞争格局有望趋于有序；
下游有机硅深加工产品因其用途广泛、品类繁多，差异化竞争明显，同时与国际厂商相比，我国有机硅终端
应用型产品在一些领域仍然存在技术与性能的差距。未来，我国有机硅厂商生产的具备创新型、高附加值、
高性能化、功能化、复合化、绿色化，对标进口替代性或创新型的有机硅产品，将具备较强的竞争优势。
从地域发展水平来讲，浙江省、广东省、江西省和内蒙古自治区等地区有机硅工业水平较发达，其中江
西省、内蒙古自治区有机硅上游产品生产能力较强，广东省有机硅下游深加工产品生产能力较强，而浙江省
同时具备较强的有机硅上游产品生产能力和有机硅下游深加工产品生产能力。根据浙江省有机硅材料行业协
会统计，目前浙江省有机硅单体产能约占全国总产能的四分之一，是国内单体品种最齐全的省份，足以支撑
有机硅下游产品发展需要；在硅油、硅橡胶、硅树脂等领域已形成一批骨干企业，上下游协同发展优势明显
。
随着“中国制造2025”和“十四五工业绿色发展规划”的持续推进、“碳中和”等国家战略的稳健实施
及以数字经济为代表的新一轮科技和产业变革，新能源、新材料、数字经济等新兴产业的发展与壮大，有机
硅产品在算力、新能源、电子电器、数字经济等新兴领域的渗透率不断提升，新兴产业有望接力有机硅行业
需求增长，同时对其他材料的存量市场替代与进口产品的国产化替代趋势的兴起，我国有机硅产业发展前景
可观。
4.有机硅产业发展方向
根据中国氟硅有机材料工业协会与卓创资讯的判断，全球有机硅材料总体趋势是向规模化、高性能化、
功能化、复合化、绿色化、低成本和高附加值方向发展，虽然各国各地区差异较大，但总体来说未来有机硅
产业发展具有以下趋势：
①随着中国有机硅单体产能不断扩大与新增产能的持续落地，有机硅单体和有机硅中间体市场竞争集中
度不断提高，外国公司趋于重点开发技术含量高、附加值高的有机硅深加工产品；
②由于中国的资源优势及巨大的市场需求，全球有机硅生产中心向中国转移，世界主要有机硅企业加快
了在中国的投资，形成上下游一体化格局，竞争力进一步增强；
③在下游产品和加工技术方面，通过合成技术和改性技术的进步，实现有机硅材料与其他有机聚合物的
结合和相互改性，使有机硅材料向高性能、功能化和复合化方向发展；
④有机硅下游终端应用领域广泛，随着近年来有机硅材料在景气度较高的新兴应用领域（算力、消费电
子、新能源、半导体芯片、个护用品等）的持续渗透，有机硅产品需求有望保持持续增长。此外，经历了20
23年的阶段性回落，2024年有机硅出口需求出现了大幅增长，预计未来国内有机硅出口需求将进一步走强。
5.公司所处行业地位
公司专注于有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的研发、生产、销售和应用服务，经过二十余年的发
展，依靠在有机硅细分领域多年积累的经验和技术，公司建立了以市场需求为导向、以技术创新为依托、以
应用服务为保证的发展模式，在业内享有良好的美誉度。公司产品具备创新型、高附加值、高性能化、功能
化、复合化、绿色化、进口替代性强的高端差异化产品竞争优势，能够在较为充分的竞争环境中脱颖而出。
融合公司在品牌影响力、生产规模、资金实力、技术创新等各方面的优势，公司商标先后被认定为“宁波名
牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国驰名商标”等，在有机硅细分领域享有卓越的声誉。
6.周期性特点
公司产品应用领域广泛，整体的周期性特征不明显。
报告期内，公司所处行业为有机硅下游细分领域，所处行业无重大变化。
（二）公司所处行业政策
从国家法律法规及产业政策对有机硅行业发展的政策导向上来看，国家采取了鼓励和引进新型有机硅深
加工产品发展，限制和淘汰落后有机硅上游单体产能并举的政策。
公司将继续密切关注并紧跟国家有机硅行业政策趋势，坚持以市场趋势为导向、以客户需求为中心，持
续加强有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的研发、生产、销售与应用服务，扩大公司在有机硅细分领域
的市场份额。同时，公司将借助资本市场的力量，增强资本力量，延伸产业链，丰富产品种类，提高产品附
加值，降低采购和生产成本，促进协同效应，巩固市场优势地位，提升盈利能力，助推公司实现跨越式发展
，从而成为有机硅细分领域的领导者。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内正在申请或者新增获取得的环评批复情况
2024年2月7日，九江市永修生态环境局出具的《关于九江润禾合成材料有限公司有机硅消泡剂项目环境
影响报告表的批复》九永环审〔2024〕7号。
相关批复、许可、资质及有效期的情况
报告期内，公司主要产品生产、运输、销售等所需的对外贸易经营者备案登记表、海关报关单位注册登
记证书、道路运输经营许可证均在正常有效期内。
三、核心竞争力分析
1.技术研发优势
公司拥有一支稳定的由国际复合型有机硅人才为科研领头人、以博士研究生、硕士研究生和本科学历等
中高级专业技术人才为骨干的研发人才队伍，通过聚焦前沿、高效推进、聚力创新，形成了“一体两翼”的
研发基地布局，即以总部润禾研究院为主体，按照公司发展战略做好产品品类布局、研发投入规划并组织落
地实施，德清润禾有机硅新材料省级企业研究院和宁海润禾环保型织物整理剂省级高新技术企业研发中心为
两翼，按照各自专业方向，始终紧密围绕“科技创新前沿”和“客户核心需求”开展产品创新研发、试验推
广等工作。其中，浙江润禾有机硅新材料研究院先后被授予“湖州市市级企业研究中心”和“省级企业研究
院”称号；公司本部及生产型全资子公司德清润禾均为高新技术企业，先后获得“浙江省科技小巨人企业”
、“浙江省科技型企业”、“国家知识产权优势企业”、“宁波市专利示范企业”、“湖州市专利示范企业
”、“中国氟硅行业领军企业”、“中国十大有机硅上市公司”、“浙江省科技小巨人企业”、“国家级绿
色工厂”、“国家级绿色供应链企业”、“2024全球有机硅企业TOP20”等荣誉。公司产品多次获得“浙江
省科学技术成果奖”、“湖州市科学技术进步奖”、“中国纺织工业联合会科学技术进步奖”、“中国氟硅
行业创新奖”、“宁波市专利创新大赛优秀奖”等奖项。凭借标准化的创新能力、突破性的工艺技术和领先
的研发水平，报告期内，公司两项发明专利荣获中国氟硅行业专利一等奖和优秀奖。截至报告期末，公司拥
有75项专利，其中发明专利59项，实用新型专利16项，另有15项专利正在审核中。
科技创新，人才是根本，为进一步提高公司产品的持续研发能力、拓宽研发创新来源，实现强强联合、
优势互补，公司与浙江大学、浙江工业大学、山东大学、武汉纺织大学、杭州师范大学等专业院校与机构开
展了广泛而深入的产学研合作，并建立就业实习基地，为公司提供了强有力的人才保障；公司设有省级博士
后科研工作站，吸纳优秀专业人才，进一步激发了公司科研团队的活力，助推公司科创驱动高质量发展。
2.产品品质优势
公司将产品质量视为公司赖以生存的基础和参与市场竞争的核心竞争力，始终将质量控制体系建设作为
公司发展的重要工作之一，公司围绕这个目标致力于打造“全流程控制”的管理模式，涵盖技术研发、产品
制造到售后服务等各环节，力争从原材料采购到产品出库的全过程质量控制，从根本上保证公司产品的卓越
品质。截止报告期末，公司已通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。公司产品先后
进行了Bluesign、ZDHC、GOTS、Oeko-tex-100等认证并获得相应认证证书，取得了SGS、Intertek等相关产
品的检测报告，同时公司大力培养专业检验检测的技术人员，为公司产品快速进军有机硅细分领域全球头部
高端市场打下坚实基础。
3.营销服务优势
公司产品主要为工业生产中的中间产品，与下游客户产品的伍配性与稳定性是公司产品实现价值的关键
，也是公司产品进行市场拓展的基础。因此，营销服务的广度和深度决定了公司与下游客户之间的合作空间
。公司拥有一支专业一体化的销售服务队伍，凭借丰富的经验，着眼于全球的视野，立足现有市场，以专业
为根基，以“深入市场与客户、专业一体化服务”为宗旨，以“高效、务实”为理念，锐意进取，能够对客
户使用过程发现的问题进行及时与专业的分析、反馈并提出解决方案，打造“及时、专业、到位”的营销品
牌，铸就了适合公司的市场开拓和渠道优化的营销服务优势，为公司的稳步发展创造了良好条件。
4.核心地域优势
我国是全球最大的有机硅深加工产品的生产国和消费国，境内销售市场广阔，为行业内企业提供了良好
的市场环境。公司目前主要生产基地位于浙江省宁波市和浙江省湖州市。浙江省经济发展迅速，是我国最主
要的经济核心区之一，也是国内有机硅深加工产品产业链最为聚集的地区。这种产业聚集效应为公司提供了
丰富的上下游资源、完善的供应链体系以及便捷的物流条件，极大地提升了公司在采购、销售和产品研发等
方面的效率与竞争力。公司全资子公司九江润禾位于江西永修云山经济开发区星火工业园内，该园区是一个
以有机硅单体及其下游产品生产、研究和开发为主导产业的江西省高新技术特色产业基地，在原料供应、交
通运输、供水、供电等方面区位优势明显，九江润禾选址于此，可以充分发挥上述优势，以现有存量资产为
发展基础，注重集约化、精细化、系列化，加快发展，延伸产业链，提高发展水平，着力打造链条完整、配
套完善的以有机硅为主的新材料产业。
5.差异化竞争优势
近年来，随着环保督察力度的不断加大，有机硅深加工行业市场集中度虽有所提升，但整体竞争格局仍
较为分散，常规型、通用型产品竞争充分，而差异化、高附加值产品市场仍具备较好的竞争环境。公司凭借
在有机硅细分领域的深厚技术积累和创新能力，形成了显著的差异化竞争优势。公司产品具备高技术附加值
和经济附加值，尤其在高性能化、功能化、复合化、绿色化等方面表现突出。这些优势使公司能够在充分竞
争的市场环境中保持较好的竞争力和利润空间，进一步巩固其在有机硅细分领域的领先地位。
6.知名品牌优势
悠久的企业历史和深厚的文化沉淀构成了公司稳固的市场地位及品牌优势。公司依靠在有机硅细分领域
多年积累的经验和技术，建立了以市场需求为导向、以技术创新为依托、以优质服务为保障的发展模式，在
业内享有良好的美誉度。公司商标先后被认定为“宁波名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国驰名商标
”等，在有机硅细分领域享有卓越的声誉。近年来，公司产品销量持续增长，客户群体不断扩大，海外业务
发展势头良好。截至报告期末，公司客户遍布欧洲、北美洲、拉丁美洲、亚洲、非洲、大洋洲的主要国家和
地区。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，全球经济整体呈现温和复苏态势，国内经济总体平稳、稳中有进。供应端，国内有机硅行业新
增产能在本年度逐步释放，国内有机硅主要产品价格维持在周期底部。需求端，在新质生产力的发展引领下
，有机硅材料持续渗透算力、新能源、新材料、数字经济、绿色环保等新兴领域，其新应用催生的市场需求
增长相对较快；随着国内有机硅产品品质的不断提升，有机硅新材料的海外业务需求旺盛。面对经济形势的
新变化和行业环境的新形势，公司持续聚焦市场需求，坚持“传统与创新，齐头并进”的发展思路，凝聚团
队合力，攻坚克难，积极推进产品研发、大力开拓新市场，取得了“2024年公司海外业务持续快速增长、产
品产销量再创新高、增收又增利的年度经营业绩”的佳绩；进一步加强宁海、德清和九江三大生产基地的资
源整合，坚守安全生产底线，科学调配公司产能，积极、快速响应市场需求，有效地激活了公司“任务紧迫
、生产有序、保障有力”的生产作战力，确保产品交付保质、保量、保进度。截至2024年12月31日，公司总
资产为1,738,292,108.36元，比上年期末增长8.29%；报告期内，公司实现营业收入1,327,656,385.19元，
比上年同期增长16.96%；归属于上市公司股东的净利润96,236,409.59元，比上年同期增长17.06%。报告期
内，公司重点完成了以下几个方面的工作：
1、深耕细作，锐意进取，助力公司稳健前行
公司深耕有机硅细分领域二十余年，凭借较为完善的国内销售渠道、良好的产品美誉度以及锐意进取的
开拓精神，坚持“传统与创新，齐头并进”的发展思路，持续拓宽业务合作版图：产品布局上，在深耕传统
“现金牛”产品基础上，布局“冷却液”“脱模剂”“三防漆”等新兴战略产品，拓宽销售收入来源；海外
业务开发上，积极参加国内外展会及行业会议，以差异化策略，拓展客户群体，确保传统海外重点大区销售
保持平稳增长，协同拓展新兴市场，拓宽全球市场布局；深化行业技术交流与合作，共同探索新质生产力前
景下战略新兴产业端的市场机遇，促进资源共享和互利共赢；精准把握算力、新能源、电子、数字经济等领
域对高端有机硅产品的具体需求,紧密加强与应用前沿客户端的合作与共同开发，实现产品应用的创新突破
。报告期内，公司实现销售收入13.28亿元，同比增长16.96%，其中，海外销售收入3.83亿元，同比增长35.
31%。
2、向新而行，以质致远，产品布局不断优化
公司不断推进新产品立项和研发，持续迭代升级现有产品，以“绿色”“低碳”“国产替代”为产品发
展方向，进一步优化公司产品布局，稳步提升产品质量。按照产品终端应用领域，公司产品可分为电子/新
能源、工业/助剂、农化助剂、个护/医疗/医美、纺织化学品、中间体/硅油六大类。报告期内，公司持续关
注新技术蕴藏的市场发展新机遇，不断拓展公司产品的应用场景：“电子/新能源”应用领域，为适应有机
硅终端应用行业的绿色低碳转型趋势，公司定制化推出三位一体的浸没式解决方案，完成部分型号的液冷硅
油的中试，于2024年底实现产品量产；“个护/医疗/医美”应用领域，公司完成疤痕凝胶的开发，进入生产
与销售推广中。从产品的创新与迭代，到赋能服务的深耕与突破，公司坚定扮演着“创新方案提供者”的角
色，从而确保公司韧性、可持续发展。
3、强化创新，载誉荣光，品牌影响力不断提升
研发创新是公司发展的动力引擎。紧随科技发展新前沿，深耕前端应用新领域，公司始终致力于为客户
提供更具竞争力的产品及创新解决方案。报告期内，公司共计投入研发费用5,890.78万元，同比增长12.55%
；公司专利分别荣获“中国氟硅行业专利奖优秀奖”和“2023全球公开申请硅油类专利前50”等奖项。截至
报告期末，公司拥有75项专利，其中发明专利59项，另有15项专利正在审核中。
创新中谋发展，在发展中求突破。2024年度，公司整体发展稳中有进、经营效益稳中有增、创新能力稳
步增强、市场影响力不断扩大、品牌价值不断提升。报告期内，公司获得了由中国氟硅有机材料工业协会颁
发的“2024全球有机硅企业TOP20”荣誉称号，赢得了业界的广泛认可和赞誉。
4、安如磐石，筑牢底线，践行生产“安全第一”
在安全领域，公司严守安全底线，全面强化安全生产管理：积极制定并完善安全规章制度，规范管理流
程，确保安全生产有章可循；开展形式多样的安全文化活动和应急演练，提高员工安全意识与应急技能，培
养全员安全素养；积极进行安全环保风险识别，持续进行安全隐患排查与整改，为2024年度公司稳健发展奠
定坚实基础。
5、数智时代，积极转型，助力绿色制造
公司深度推进智能化与数字化战略转型，打造全流程智慧管控体系。报告期内，公司部署CRM系统，实
现销售管理精细化、客户资产信息化与业务协作的精细化运营，能够实时洞察客户需求，提升客户满意度和
市场响应速度。同时，公司在生产端部署了智能装备集群与远程模拟控制系统，实现关键工序自动化，同步
搭建数字化平台优化供应链管理和智能化改造，助力绿色制造体系升级。
6、以人为本，磨砻砥砺，促进公司与员工同发展
公司坚持“以人为本”的选人、用人、育人理念，构建企业发展和员工成长命运共同体：注重梯队人才
建设，以覆盖技术技能、管理能力等全方位培育的培训体系，持续开展新员工入职培训、在职员工进阶发展
课程，实现员工与企业同步发展；重视知识与经验的传承，强调实践与创新相结合，推进导师制、学徒制项
目，充实公司专业人才后备资源；积极招募并培育高素质后备人才队伍，引入知名高校大学生新队伍，突出
高素质与高技能相结合的高技术人才培养和专业技术力量的储备，为公司的高质量发展奠定坚实的人才基础
；积极推进2022年限制性股票激励计划，实现员工激励与公司经营业绩挂钩，有效地激发员工的工作积极性
，积极践行企业社会责任，构建员工、股东和企业的和谐发展关系。
●未来展望:
（一）行业发展前景
根据《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》《鼓励外商投资产业目录（2022版）》《战略性新兴产
业重点产品和服务指导目录（2016版）》等国家政策规定，有机硅材料不仅是国家战略性新兴产业新材料行
业的重要组成部分，同时也是其他战略新兴产业行业不可或缺的配套材料。随着我国有机硅工业发展和进步
，国家对有机硅行业的鼓励政策逐步从单体生产转向有机硅深加工、新型有机硅产品开发、新应用领域拓展
以及提高综合利用水平等方面。
近年来，中国在“中国制造2025”、“碳中和”等国家战略的稳健实施下，在新能源、新材料、数字经
济的发展与带动下，有机硅产品在越来越多的应用领域发挥作用，新兴产品不断涌现，有机硅产品在下游消
费电子、通讯、新能源汽车、算力、母婴及个护用品等市场需求持续增长，同时对其他材料存量市场进行替
代。根据中国氟硅有机材料工业协会、北京国化新材料技术研究院预计，2022-2026年中国聚硅氧烷消费量
年均消费量增速在11.30%。中国有机硅产品需求依旧将保持正增长的趋势；同时，欧美及东南亚国家等对中
国有机硅产品进口依赖度持续提升，我国有机硅产业发展前景可观。
公司生产的有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品，具备创新型、高附加值、高性能化、功能化、复合
化、绿色化及进口替代性等特点，已经在国民生活中大量使用，成为一种必需与时尚的消费品，是有机硅市
场的重要增长点，且将保持一定的增长速度。此外，有机硅材料对国家重大工程具有不可替代性，未来发展
前景可观。
（二）市场竞争格局
有机硅是典型的技术密集型、资金密集型行业，长期以来为少数外国公司所垄断。但自21世纪初以来，
随着中国企业的崛起，市场格局逐步发生变化，中国企业在市场所占的比例不断快速提高，而国外企业所占
比例逐步下滑。从全球范围来看，有机硅市场供应格局相对集中，行业中有强大的研发能力、先进的生产技
术、突出的品牌优势、良好的产品性能及雄厚的资金实力的企业在市场上占据优势。与海外市场相比，我国
有机硅行业市场化程度较高，但我国有机硅行业发展具有有机硅单体集中生产，产业链下游产品分散深加工
，上下游区分明显的特征。从有机硅产业链角度来看，近几年随着环保整治、落后产能出清以及现有生产厂
家不断技改升级等，常规型、通用型产品竞争充分，但对于具备创新型、高附加值、高性能化、功能化、复
合化、绿色化、进口替代性的产品而言，具备较高的竞争优势与广阔的市场需求。同时，国内市场也存在结
构性供需矛盾，常规型、通用型产品竞争充分，但高技术附加值产品仍然供应不足。
公司所在的有机硅下游主要包含硅油、硅橡胶、硅树脂等，应用领域众多，主要包括电子信息、医疗个
护、纺织、建筑、电力、日用品等，同时在新能源等政策推动下，新兴应用领域不断涌现，如新能源汽车、
通讯、新兴电子、算力、母婴护理等。硅橡胶，是最大的有机硅下游应用领域，其中高温胶及液态胶增速较
快；硅油，近几年不断出现行业新建计划，其中，乙烯基硅油、羟基硅油、氨基硅油及特种硅油新建比例有
所增加；相较于比较成熟的硅油及硅橡胶而言，硅树脂市场尚处于发展期，国内生产企业规模小且产品单一
，产能利用率不高，高端硅树脂进口依赖度高。
公司专注于有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的研发、生产、销售和应用服务，公司创新型、高附
加值、高性能化、功能化、复合化、绿色化、进口替代性强的高端差异化产品竞争优势明显，能够在较为充
分的竞争环境中脱颖而出。
（三）公司发展战略
公司将继续密切关注并紧跟国家有机硅行业政策与趋势，坚持以市场需求为导向、以客户为中心，持续
加强有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的研发、生产、销售与应用服务，重点关
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