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乐歌股份(300729)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300729 乐歌股份 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 人体工学家具产品的研发、生产及销售。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 人体工学工作站(产品) 10.51亿 62.63 4.45亿 74.25 42.38 仓储物流服务(产品) 3.63亿 21.66 3362.83万 5.61 9.25 其他自产销售(产品) 1.22亿 7.29 7099.08万 11.84 58.07 人体工学大屏支架(产品) 8968.63万 5.34 2797.27万 4.66 31.19 外购产品销售(产品) 3619.03万 2.16 1651.61万 2.75 45.64 其他(补充)(产品) 863.60万 0.51 338.01万 0.56 39.14 其他服务(船舶租赁)(产品) 684.11万 0.41 193.00万 0.32 28.21 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 家具制造业(行业) 27.18亿 84.72 10.87亿 98.50 40.01 仓储物流服务业(行业) 4.90亿 15.28 1652.72万 1.50 3.37 ─────────────────────────────────────────────── 人体工学工作站(产品) 21.97亿 68.48 8.70亿 78.81 39.60 公共海外仓(产品) 4.90亿 15.28 1652.72万 1.50 3.37 其他自产产品(产品) 2.55亿 7.95 --- --- --- 人体工学大屏支架(产品) 1.76亿 5.48 4795.18万 4.34 27.25 外购产品(产品) 7112.45万 2.22 --- --- --- 其他1(产品) 1887.59万 0.59 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 境外地区(地区) 29.19亿 90.99 10.04亿 90.95 34.39 境内地区(地区) 2.89亿 9.01 9985.66万 9.05 34.56 ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 21.99亿 68.55 8.09亿 73.31 36.80 分销(销售模式) 10.09亿 31.45 2.95亿 26.69 29.20 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 人体工学工作站(产品) 11.20亿 72.34 4.76亿 80.59 42.47 仓储物流服务(产品) 1.81亿 11.67 655.86万 1.11 3.63 其他自产销售(产品) 1.17亿 7.54 7297.07万 12.36 62.47 人体工学大屏支架(产品) 8076.95万 5.22 1925.84万 3.26 23.84 外购产品销售(产品) 3358.11万 2.17 1668.34万 2.83 49.68 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 人体工学行业(行业) 23.91亿 83.29 9.82亿 86.15 41.08 非人体工学行业(行业) 2.77亿 9.64 1.59亿 13.98 57.58 其他1(行业) 2.03亿 7.07 -151.33万 -0.13 -0.75 ─────────────────────────────────────────────── 人体工学工作站(产品) 21.63亿 75.34 9.33亿 81.82 43.13 人体工学大屏支架(产品) 2.28亿 7.95 4937.82万 4.33 21.64 其他自产产品(产品) 2.15亿 7.50 --- --- --- 其他2(产品) 2.03亿 7.07 -151.33万 -0.13 -0.75 外购产品(产品) 6148.73万 2.14 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 境外地区(地区) 26.05亿 90.72 10.72亿 93.97 41.14 境内地区(地区) 2.67亿 9.28 6876.16万 6.03 25.80 ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 16.88亿 58.78 8.41亿 73.71 49.80 分销(销售模式) 11.84亿 41.22 3.00亿 26.29 25.33 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售2.61亿元,占营业收入的8.14% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 8033.72│ 2.50│ │第二名 │ 6372.33│ 1.99│ │第三名 │ 4742.37│ 1.48│ │第四名 │ 4403.44│ 1.37│ │第五名 │ 2554.00│ 0.80│ │合计 │ 26105.86│ 8.14│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购5.31亿元,占总采购额的36.10% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 33005.93│ 22.43│ │第二名 │ 6360.83│ 4.32│ │第三名 │ 6092.15│ 4.14│ │第四名 │ 4369.33│ 2.97│ │第五名 │ 3299.53│ 2.24│ │合计 │ 53127.78│ 36.10│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)公司所处行业情况 乐歌是全球知名的智能家居、健康办公产品的研发、制造、销售商。公司主营产品主要利用线性驱动技 术,围绕人体工学理念,结合物联网和传感技术为用户构建智能家居场景和健康智慧办公场景下的各类创新 型应用。公司成功打造了各类智能办公升降桌、智能家居桌、电动儿童学习桌等人体工学爆品。按照《国民 经济行业分类(GB/T4754-2017)》,公司所处行业归属于“C21家具制造业”。公司的主要业务模式为跨境电 商,随着公司业务规模的不断扩大,为赋能自身跨境电商业务,公司延伸布局了跨境电商公共海外仓创新服 务综合体项目。 1、智能家居、健康办公行业:高性价比产品助力行业天花板抬升,市场规模持续扩大。 智能家居、健康办公是基于线性驱动、人工智能(AI)和物联网等技术,由各类硬件终端、软件系统、 云计算平台构成的家居、办公生态圈,为用户提供更加健康、舒适、安全、高效的居家和办公生活服务。近 年来,颈椎病、腰椎病患病人群高速增长且低龄化趋势明显,以线性驱动智能办公升降系统为代表的健康办 公家居产品能够改变传统办公环境,实现站立办公,解决颈椎病、腰椎病以及久坐导致的腰腹赘肉疼痛等职 业病问题的同时,还能够达到提高工作效率的目的。 短期内,行业受欧美通胀等不利因素的影响,消费需求出现阶段性疲软,线性驱动升降桌行业高速发展 趋势承压,上半年总体保持微增长。但同时受益于人民币汇率贬值,海运费大幅降低,原材料价格下降等因 素影响,行业利润有所回弹。长期来看,中国和东南亚制造供应链的规模优势,跨境电商卖家的不断涌现参 与全球竞争,使得行业格局发生激烈变化,叠加线下加速向线上消费转移,线上品牌型企业竞争力显现,以 乐歌为代表的一批线上领先品牌开始崛起,OEM/ODM模式下红利逐步减少。随着高性价比、普惠款升降桌系 列产品的推出,实现线性驱动升降桌对普通固定桌份额的替代,市场规模有望持续扩大。再者,消费者生活 水平的不断提升,消费升级驱动健康消费意识的崛起,消费者更加注重健康、安全、舒适、高效的产品选择 ,对于健康办公、智能家居的要求变得更高。人体工学相关产品的潜在消费者逐渐扩容;智能家居、健康办 公行业的市场规模正持续扩大。 根据GlobeNewswire预计,2028年全球升降桌品类规模有望达到103亿美元,复合增长率7.6%。根据Stat ista预计,2019-2025年,世界办公家居行业规模有望从1049亿美元增长至1323亿美元;根据中国产业信息 网,我国家居行业市场规模约为全球市场规模的25%,办公家居中的30%为办公桌产品。据第三方咨询及研究 机构StrategyAnalytics的统计数据显示,2017年全球智能家居市场规模达到840亿美元,预测在未来五年内 呈现高速增长态势,复合增长率约为10%,预计2023年将增长至1550亿美元。 智能家居及健康办公家居行业正呈现出群雄逐鹿的格局,推动着相关产品及服务更广泛地应用在办公及 家庭领域。 2、跨境电商、公共海外仓行业:产业红利持续释放,海外仓新业态持续、快速、健康发展。 跨境电商是传统外贸数字化升级,是国际贸易未来发展一大趋势,中国的供应链优势已逐步从成本优势 转化为产品、品牌及质量优势。中国大学生人口红利不断释放,集结高素质研发和品牌营销的电商企业出海 及全球化成为必然的大趋势。跨境电商作为推动外贸转型升级、打造新经济增长点的重要突破口,政策也不 断加持跨境电商的发展。根据Euromonitor数据,全球主要国家或地区电商渗透率在2019-2020年有明显拐点 ,线上购物渗透率在加速提升。2020年以来各电商乘势构建起了完善的电商供应体系,网购也成为了各国民 众习以为常的一种购物方式。中国跨境电商的发展正逐步从粗放的铺货类模式向垂直品类品牌化转型发展。 跨境电商的迅速崛起,海外仓作为跨境电商“最后一公里”的仓、配、退一体化服务模式,必然在全球 的布局越来越密,尤其对于中大件商品无法实现低成本的空运直邮,只能通过海运、仓储、快递配送的形式 ,并且随着发达国家的海关收紧,空运直邮小包T86的模式无法长久持续,小件包裹的海外仓配也成为必然 趋势。因此,海外仓会成为支撑跨境电商新一轮增长的基础设施,提供强大的推动力。截至2021年,中国海 外仓数量排名前五的国家分别为美国、英国、德国、日本、澳大利亚。近年来海外仓发展迅速,2019-2021 年欧美等主要海外消费国家海外仓数量同比均有较大幅度增长。截至2022年末,我国跨境电商海外仓的数量 已超过1500个,总面积超过1900万平方米。当前,工业仓库租赁价格受电商行业需求爆发式增长的催化,叠 加中美贸易中最重要的美国西部港口地区地处峡谷区域,土地资源稀缺,在过去几年连续大幅上升,中国海 外仓行业正呈现两级分化趋势,一方面,有规模优势的、合规化、运营能力强的企业可持续发展能力更强, 尤其是自主产权仓储资源的海外仓发展前景更加良好、稳健;另一方面,部分依靠短期租赁方式运营、没有 合规性物流账号、管理不规范的中小海外仓陆续被挤出行业。 (二)行业特点 智能家居、健康办公产品具有较强的消费品属性,一般不存在产品的周期性或季节性特点。北美、欧洲 等发达国家和地区经济发展水平较高,智能家居、健康办公等理念的接受度较高,因此智能家居、健康办公 产品的市场主要集中在北美、欧洲和日本等发达国家,且销售旺季一般集中在下半年大促黑五和圣诞季。随 着新兴市场国家和地区的经济快速发展,目前智能家居、健康办公产品的市场容量及渗透率也在不断提升。 (三)公司所处的行业地位 公司在智能家居、健康办公领域已精耕细作多年,积累了较高的品牌知名度和竞争优势。作为智能家居 、健康办公产品的核心部件,乐歌现已拥有全球领先的线性驱动产能规模。公司先后获评国家高新技术企业 、国家制造业单项冠军示范企业、国家工业设计中心、国家级绿色工厂,2022年度宁波市人民政府质量奖, 2022年国家级绿色供应链管理企业,2022年度浙江省科技小巨人企业,国家工业产品绿色设计示范企业,国 家级博士后科研工作站。 公司研发创新水平处于行业前列,掌握多项线性驱动全球首创技术,主持起草多项国标、行标,推动行 业进步。公司智能家居、健康办公产品均为自主研发和设计,拥有完整的自主知识产权,并进行全球化的专 利布局,公司为国家知识产权示范企业。 公司坚持发展自主品牌战略,国内主打“LOCTEKl乐歌”品牌,国外主打“FlexiSpot”品牌,搭建了境 内境外、线上线下全方位的销售渠道,且针对不同销售渠道的运营特点,设立了专业化的销售团队,持续不 断优化渠道建设。公司拥有13年跨境电商运营经验及11年海外仓的运营经验,境外线上销售规模领先同行业 公司,亚马逊等电商平台销量保持优势地位,公司自建独立网站“flexispot.com”在全球线性驱动应用产 品垂直类独立电商网站中处于第一梯队。报告期内,公司美国独立站流量首次超过主要竞争对手排名第一, 发展态势良好,随着跨境电商行业红利的持续释放,公司未来发展潜力巨大。公司衍生业务跨境电商公共海 外仓创新服务综合体项目,在为自身跨境电商业务赋能的同时,签约超过500家跨境电商客户,其中不乏为 上市企业,头部效应和规模效应显现,行业地位提升。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引 第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求: (一)公司主营业务、主要产品及用途 报告期内,公司主营业务包含两块,一块为聚焦以线性驱动为核心的智能家居、健康智慧办公产品,始 终致力于以人体工学理念创新日常生活与办公方式,同时借力智能时代的快速发展,以人体工学为依托,搭 载尖端技术和顶尖产品设计,为广大用户提供智能家居、健康办公的整体解决方案。主要产品包括线性驱动 智能办公升降桌、各类智能升降家居桌、智能升降学习桌、健身办公椅、智能电动床等。另外一块为公司衍 生业务跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目,该业务在为自身跨境电商业务赋能的同时,向超过500家 的中小外贸企业提供了包括头程海运、海外仓储、尾程派送、反向物流等跨境电商物流一站式服务,发展态 势良好。 报告期内,在高基数和欧美通胀导致居民购买力下降的背景下,公司实现营业收入167804.75万元,较 上年同期增长8.37%;归属于上市公司股东的净利润44322.42万元,较上年同期增长239.76%,扣非后净利润 8228.26万元,同比增长810.46%。 公司业绩变动的主要原因如下: 1、公司得益于自主品牌的长期积累,品牌知名度和美誉度大幅提升,品牌红利显现。公司跨境电商尤 其独立站DTC自主渠道(DirectToCustomer)短价值链的竞争优势凸显。尽管在美国加息全球经济增长乏力 ,线性驱动产品研发壁垒逐渐降低,市场竞争激烈,美国同行业客户及竞争对手销售大幅下滑的背景下,公 司快速适应市场变化,坚定自主品牌发展战略,加快推出高性价比产品,积极开拓第二第三世界海外市场, 保持了智能家居业务的领先地位。 2、公司较早地前瞻性地在美国核心港口区域购买了海外仓并进行了土地储备,报告期内,海外仓的发 件数量大幅提升,成为美国FedEx全球TOP100客户,议价能力持续提升,降低了尾程物流的成本,形成了公 司销售和利润的第二增长曲线。海外仓对乐歌自身智能家居品牌产品的销售形成了助力,与智能家居业务的 生态效应逐步显现,形成了生态互助的模式。 3、报告期内,成本端扰动净利润的因素同比大幅改善,主要表现为海运费大幅下降,美元兑人民币中 间价显著回升,原材料价格下降;同时,为加快实施小仓换大仓战略,公司出售了位于加利福尼亚州6075La nceDr,Riverside,CA92507的海外仓,增加了公司当期资产转让税后收益人民币36183.32万元,随着公司小 仓换大仓战略的实施,乐歌海外仓的规模效应扩大,跨境电商公共海外仓的盈利能力持续改善。 未来公司将进一步做强智能家居业务,继续提升研发、智能制造,重点开展自主品牌和自主渠道等差异 化能力建设,大力提升公共海外仓业务,持续降低尾程配送成本,着手开展线上线下融合连锁建设,加大新 兴市场和国内市场开拓。 (1)线性驱动智慧升降系统: 智慧屏:采用自主研发的“乐歌智能小秘书”系统,具备高识别率的在线语音识别ASR,智能语义分析N LP,真人化语音反馈TTS,可以支持不同垂直领域的语义理解,实现语音交互,可作为办公助手,完成日程 记录、待办提醒等事项。该系统支持开放生态,随着更多功能的开发,实现从传统办公1.0到智能物联办公2 .0的跨越。 控制器:作为精密传动装置的“中枢系统”,集成自主研发的调平算法,能有效解决多电机运动的同步 性问题,实现空载、满载、偏载等工况下,升降更加平稳、顺滑,拥有国内外多项电机控制算法相关专利。 电机:拥有多项电机相关发明专利,实现批量化生产,具有高效率、低损耗、高转速、高功率密度、低 振动低噪声、高静态自锁能力、高可靠性等优良性能。 丝杆:核心机械传动部件,自主研发的丝杆具有高传动效率,运行顺滑,以及低噪音低振动等特点,相 关性能指标达到行业领先水平。 (3)产品组合应用场景 公司主要产品的组合应用场景主要涵盖健康办公领域、智能家居领域以及专业应用领域等。 通过线性驱动智能办公升降桌、智能升降家居桌、智能健身办公椅、5G智能会议系统等产品单独或组合 使用,为用户日常工作提供坐、站、动交替整体解决方案,改变人们传统办公方式,缓解久坐人群颈椎病、 腰椎病、深静脉血栓(经济舱综合征)、心脑血管疾病以及因久坐引起的腰腹赘肉、肠胃不适等亚健康问题 ,提升办公及家居舒适度及工作效率。 乐歌智能家居产品以人体工学为设计理念,依托智能升降技术,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺 术性,为千万用户和家庭传递健康生活理念,为更多关注健康生活、追求品质生活的用户提供更完整、可靠 的产品与服务。 (4)乐歌跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目 2013年,公司在美国旧金山硅谷设立首个海外仓,随着经营发展需要,先后在孟菲斯和休斯顿增设海外 仓。2019年初,公司意识到海外仓的战略意义,开始系统性筹划公共海外仓项目,并于2020年上半年开始全 力推进。截至报告期末,乐歌除在美国核心枢纽港口区域自购的海外仓和租赁仓外,还在德国、日本等地也 均设有海外仓,累计全球共12仓,面积27.58万平方米,其中全美9个核心港口和路基港口枢纽城市,覆盖美 西、美中、美南、美东,超300个卸货月台、500个集装箱泊位。公司有十余年的跨境电商运营经验,基于自 身百万包裹级的跨境电商体量,乐歌与FedEx、UPS、GLS、DHL等快递服务商的合同级别高,议价能力强。乐 歌布局公共海外仓后,在助力本公司跨境电商业务快速发展的同时,大力服务中小企业,为其他中小外贸企 业提供优惠的高质量服务,因此也大幅提升了乐歌与电商产业链上下游合作者的议价能力,包括但不限于在 头程海运、卡车派送、仓储服务成本、尾程快递、支付等方面的议价能力,形成了良好的生态效应。 报告期内,乐歌跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目赋能跨境电商行业,深入“仓+网”建设,专 注中大件商品的全流程物流供应链管理。乐歌持续对现有海外仓进行优化布局,尤其在北美地区,围绕核心 港口稀缺资源,采用“小仓并大仓”的方式滚动发展公共海外仓,在提升海外仓规模的同时加强对海外仓的 运营成本控制。 乐歌海外仓持续帮助国内中小企业出海,累计服务超过500家客户,初步建立海外客户网络。乐歌海外 仓还获得十大人气海外仓,国家业态创新服务示范案例、2022浙江省级海外仓、亚马逊SPN服务商等奖项与 认证。乐歌参与制定了全国首个跨境电商海外仓标准《跨境电子商务海外仓运营与服务管理规范》。 (二)报告期内公司经营模式 报告期内,公司经营状况良好,采购、生产、销售等运营模式未发生重大变化。公司聚焦健康办公及智 能家居领域,为广大用户特别是久坐人群、伏案人士提供坐站动交替的健康办公整体解决方案,以及为追求 更高品质及健康生活的人群提供智能家居产品。同时,公司为中小外贸企业提供包括头程海运、海外仓储、 尾程派送等跨境电商物流一站式服务。公司运营覆盖市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制 造、渠道建设、品牌营销、物流配送和售后服务等各个环节,实现对全价值链的有效控制。 1、采购模式 公司对外采购生产所需的物料主要包含大宗原材料、零部件以及产品包装物及定制成品。大宗原材料指 精密钢管、钢板、铝锭、ABS塑料等基础材料;所需外购部件主要为PCB线路板、MCU芯片、电子零配件、冲 压件、铜丝漆包线、铝压铸件、塑料件、标准件、部分电机及电机组件、精密丝杆;产品包装物主要包括彩 盒、外箱、说明书等。 公司制定了完备的采购制度及流程,与采购管理直接相关的部门包括供应链中心、质量中心、研发中心 、制造中心、财务中心、内审部;其中采购部主导负责供应商的寻源、开发、物料的询价、议价、比价,综 合考虑各供应商产品品质、生产能力、业内口碑、售后服务、供应价格等诸多因素,并协同质量部做供应商 管理,密切关注主要物料供应商的变动情况;财务部成本办负责核价,对采购价格进行跟踪监督,全程管控 外购料件的价格合理性;质量部对外负责供应商质量体系的稽核与辅导、确保供应商符合公司的质量管控要 求,对外购料件的检验有效管控,并负责供应商的月度绩效、年度绩效管理;质量、研发及工程部协同采购 部对新供应商稽核导入,并制定物料的技术标准、验收标准;计划部根据业务部门需求及库存情况制定物料 需求计划;物控根据物料需求计划下达物料采购订单至供应商,全程跟踪至物料入库、对账、付款,配合质 量部对来料异常进行处理;内审部门负责全流程的审计与监督。 2、生产模式 公司产品销售以自主品牌为主,贴牌加工业务并行。对于自主品牌销售的产品,公司根据市场需求、年 度销售计划及现有订单、现有库存等情况自行制定销售计划,并结合安全库存的要求组织生产;对于贴牌加 工业务,公司主要遵循以客户订单为依据的“以销定产”的生产模式。 公司持续进行全球化制造的布局,形成了国内宁波、广西北海生产基地核心制造以及海外越南外围制造 的模式。公司产品生产主要涉及电机制造、SMT贴片、模具设计与制造、连续模冲压成型、精密制管、激光 切割、机器人焊接、木板制造、注塑成型、表面喷涂、电子组装、机械装配等环节,工艺门类齐全、生产工 艺复杂,主要零部件的生产工艺自动化程度高,部分产品机、电、软结合,具有较高的复杂程度和技术含量 ,具备多品类制造能力及较好的统筹管理水平。自主生产及多基地生产使得公司在面对市场波动、海内外关 税政策的变化等不利因素时,有着较强的统筹和适应能力。 此外,公司持续推动工业工程、品质管控技术及信息技术在生产过程中的应用,提高制造过程的自动化 水平和透明度,并配备行业领先的测试体系,体现了公司对维持高质量标准的承诺。 3、销售模式 报告期内,公司已建成境内、境外、线上、线下多类型、多渠道的销售模式。目前公司正积极加大渠道 拓展,努力开拓线下自有品牌渠道,实现线上线下融合。 (1)境外线下销售 报告期内,境外线下销售客户主要包括零售渠道,超市渠道,批发渠道,工程渠道等,采用ODM模式为 主,同时,亦开展了部分自主品牌产品的线下销售,以自主品牌进入二三世界国家市场。 (2)境内线下销售 报告期内,公司境内线下销售客户主要为实体门店、民用家居品牌商、办公家具品牌商、IT/OA集成商 和其他行业客户。公司境内线下销售产品以自主品牌为主,亦有少量家居/家具品牌商采用双品牌或ODM的合 作方式。报告期内,公司持续开拓经销商渠道,并以宁波为试点积极布局线下门店,目前已在宁波设立4家 线下体验店,在北京,深圳,南京、扬州、大连、石家庄、常州、徐州,长沙等地亦陆续布局了线下体验店 。 (3)线上销售 公司境内、境外线上销售主要通过公司自建独立网站FlexiSpot.com和大型第三方电商平台进行,如境 内的天猫商城、京东商城、小米有品;境外的Amazon,HomeDepot,OfficeDepot,Wal-mart,Wayfair,乐 天,雅虎等电商平台。近年来,公司独立站稳步快速发展,报告期内,公司美国独立站流量首次超过主要竞 争对手排名第一。根据不同电商平台的经营特点,公司线上销售以M2C直营模式为主,分销模式为辅。 1)M2C直营模式 M2C直营模式下,公司作为产品制造商通过电商平台直接面向最终消费者,减少了中间环节,使公司有 效把控包括市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制造、渠道建设、品牌营销和售后服务在内 的全业务价值链,通过纵向一体化既实现了公司效益最大化,也提升了消费者购买及售后体验。公司在独立 站、亚马逊、天猫旗舰店、京东旗舰店、小米有品、Amazon、eBay平台均以M2C直营模式为主。公司线上M2C 直营模式销售流程主要包括:客户通过平台下单购买,并通过网络支付手段进行支付,公司在确认支付后向 客户寄送商品并提供售后服务。 2)线上分销模式 公司与京东等电商平台及其他线上分销商之间的合作以分销模式为主,即主要由公司将产品销售给京东 等分销商,再由其通过自身平台销售给最终消费者,并负责向消费者寄送商品。 4、海外仓运营模式 乐歌跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目从2020年提出后,结合乐歌自身的尾程配送优势,专注中 大件商品的全流程物流供应链管理,赋能跨境电商行业。报告期内,乐歌海外仓已经逐步转变成了集合头程 海运、目的港清关、目的港拖车、仓储管理、尾程快递、尾程卡派、反向物流、客户价值提升的多维度物流 供应链管理解决方案提供商,并已逐步向工厂直拖、进港报关的物流供应链上游延伸。公司以实现从工厂到 终端消费者的“端到端”全流程服务体系为目标。 (1)仓储设施建设:乐歌海外仓以美国沿海枢纽港口区域作为重点发展方向,通过小仓合并成大仓的 方式,扩规模降成本。截至报告期末,在全球拥有海外仓12个,面积27.58万平方米。2022年,公司陆续在 美国进行了大量核心港口区域的土地储备,进一步对远期的仓储成本进行了提前锁定。截止报告期末,乐歌 前瞻性地以极低的成本在美国核心区域购买了4800亩土地(已正式成交),为乐歌可持续发展以及服务更多 的外贸企业品牌出海奠定了扎实的基础。已经购入的土地已陆续进入了土地规划、当地相关主管部门的报批 ,经过一定合规程序后开始建造。 (2)物流网络建设:乐歌海外仓积极整合美国本土物流网络资源,主动向上游和下游供应链进行整合 ,建立了全美9仓所在核心港口的拖卡车队,实现了港口拖柜的运输网络支持,给中小企业提供货柜到港后 的“清关-拖柜-仓储-配送”完整解决方案,更加深入的往专业化物流解决方案发展。 (3)招商流程建设:公司设有国内和海外两地的海外仓运营部,由招商团队负责客户开发,售后团队 负责客户维护,由法务部门负责风险把控。 (4)信息化建设:乐歌自有100多名软件工程师IT团队,在原有OMS和WMS的基础上,根据业务需求持续 深化物流信息化的建设,自研TMS系统实现“可视化物流”、尾端配送最优化对接、卡派业务对接,BMS系统 支撑财务自动结算。通过JAVA微服务的方式,乐歌海外仓的信息系统高可用性、高并发性更强,系统架构更 加健壮,为未来提供更多客户服务和订单流量做好基础支撑。 (5)自动化建设:目前行业中的自动化多以小件商品(15公斤以下并且尺寸适应于60*40*35厘米料箱 )解决方案为主,中大件商品的物流仓储自动化是行业共同痛点。乐歌海外仓积极探索大件物流仓储自动化 的方案,已进入了大件“货到人”拣选机器人、中大件自动码托贴标流水线的项目实施阶段,并自建研发团 队开发适应大件的AGV+机械臂取件机器人、卸柜机器人、安防机器人、清洁机器人用于海外仓。 (三)报告期内主要业绩驱动因素 报告期内,公司实现营业收入167804.75万元,较上年同期增长8.37%;归属于上市公司股东的净利润44 322.42万元,较上年同期增长239.76%。人体工学工作站系列产品仍是公司营业收入的主要来源,实现收入1 05094.24万元。 1、健康消费理念不断深入,健康办公、智能升降家居产品渗透率持续上升。一方面,近年来,颈椎病 、腰椎病患病人群高速增长且低龄化趋势明显,以线性驱动智能办公升降系统为代表的健康办公家居产品能 够改变传统办公环境,实现站立办公,缓解久坐导致的颈椎病、腰椎病等健康问题的同时,还能够达到提高 工作效率的目的。另一方面,随着消费者生活水平的不断提升,消费升级驱动健康消费意识崛起,消费者更 加注重健康、智能、物联等产品特点,消费者对于健康办公、智能家居的要求变得更高。人体工学相关产品 的潜在消费者逐渐扩容。智能家居、健康办公行业的市场规模正持续扩大。 2、坚持发展自主品牌,匠心产品研发,品牌力不断提升。报告期内,公司自主品牌产品销售收入占主 营业务收入(不含海外仓收入)比例为71.29%。公司依托极强的产品需求挖掘和开发能力,以及良好的资源 整合和设计能力,持之以恒地研发新产品、新工艺、新技术,新应用,确保技术处于行业领先地位,产品附 加值不断提升,以更优的产品为品牌赋能,使公司的产品力始终处于行业前列,提升公司产品品牌在消费人 群中的认知度和美誉度,实现业务收入的持续增长。乐歌海外品牌FlexiSpot两度入选凯度携手Google联合 发布了《凯度BrandZ中国全球化品牌50强》排行榜,同时荣获新晋全球化品牌的特别奖。国内品牌推广成效 显著,2022年,乐歌国内品牌通过梯媒广告,以全新品牌形象亮相全国36个核心城市,实现了快速破圈,迅 速打响品牌知名度。报告期内,公司独家冠名的央视《中国脊梁》栏目播出,将进一步提升品牌知名度及品 牌调性。

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