经营分析☆ ◇300735 光弘科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事消费电子类、网络通讯类、汽车电子类等电子产品的PCBA和成品组装，并提供制程技术研发、工艺设
计、采购管理、生产控制、仓储物流等完整服务的电子制造服务（EMS）
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
消费电子类(产品) 23.76亿 71.73 3.26亿 80.58 13.71
汽车电子类(产品) 7.09亿 21.41 3199.07万 7.91 4.51
其他(补充)(产品) 2.18亿 6.59 3857.69万 9.54 17.66
其他业务(产品) 897.66万 0.27 794.06万 1.96 88.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
EMS制造(行业) 53.92亿 99.81 9.44亿 99.70 17.51
其他(行业) 1017.66万 0.19 288.17万 0.30 28.32
─────────────────────────────────────────────────
消费电子类(产品) 42.55亿 78.75 7.94亿 83.83 18.66
汽车电子类(产品) 7.03亿 13.01 7584.79万 8.01 10.79
网络通讯类(产品) 3.41亿 6.32 6175.75万 6.52 18.09
新能源(产品) 5180.37万 0.96 449.06万 0.47 8.67
其他(产品) 5163.20万 0.96 1102.74万 1.16 21.36
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 30.21亿 55.91 5.11亿 53.99 16.93
境外(地区) 23.82亿 44.09 4.36亿 46.01 18.30
─────────────────────────────────────────────────
EMS制造(销售模式) 53.92亿 99.81 9.44亿 99.70 17.51
其他(销售模式) 1017.66万 0.19 288.17万 0.30 28.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
消费电子类(产品) 13.76亿 77.49 2.54亿 82.22 18.47
汽车电子类(产品) 2.02亿 11.40 2029.19万 6.56 10.03
其他(补充)(产品) 1.97亿 11.11 3468.57万 11.22 17.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
EMS制造(行业) 41.50亿 99.30 7.64亿 98.53 18.42
其他(行业) 2945.21万 0.70 1143.84万 1.47 38.84
─────────────────────────────────────────────────
消费电子(产品) 31.19亿 74.62 6.04亿 77.80 19.35
网络通讯类(产品) 5.89亿 14.09 6326.53万 8.15 10.74
物联网(产品) 1.99亿 4.76 4560.13万 5.88 22.92
汽车电子(产品) 1.71亿 4.08 3461.69万 4.46 20.30
新能源(产品) 4866.82万 1.16 1589.20万 2.05 32.65
其他(产品) 3685.45万 0.88 1171.86万 1.51 31.80
智能穿戴(产品) 1660.71万 0.40 111.65万 0.14 6.72
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 29.27亿 70.02 5.28亿 68.04 18.04
境外(地区) 12.53亿 29.98 2.48亿 31.96 19.79
─────────────────────────────────────────────────
EMS制造(销售模式) 41.50亿 99.30 7.64亿 98.53 18.42
其他(销售模式) 2945.21万 0.70 1143.84万 1.47 38.84
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售41.18亿元，占营业收入的76.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 210617.31│ 38.99│
│第二名 │ 99565.04│ 18.43│
│第三名 │ 41593.42│ 7.70│
│第四名 │ 34993.95│ 6.48│
│第五名 │ 24981.13│ 4.62│
│合计 │ 411750.85│ 76.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购11.25亿元，占总采购额的37.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 33431.78│ 11.28│
│第二名 │ 22329.80│ 7.54│
│第三名 │ 19528.01│ 6.59│
│第四名 │ 19114.31│ 6.45│
│第五名 │ 18055.96│ 6.09│
│合计 │ 112459.87│ 37.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司主要业务
1、主要业务和产品
公司的主营业务为专业从事消费电子类、网络通讯类、汽车电子、新能源类等电子产品的半成品及成品
组装，并提供制程技术研发、工艺设计、采购管理、生产控制、仓储物流等完整服务的电子制造服务（EMS
）。公司提供电子制造服务的主要产品包括消费电子类（智能手机、平板电脑）、汽车电子类、网络通讯类
、物联网、新能源等电子产品。
2、主要经营模式
公司的业务经营模式为EMS（ElectronicManufacturingServices）。在EMS模式下，公司以客户需求为
导向，为其提供定制化的电子产品制造服务，服务内容涵盖原材料采购、新产品导入（NPI）、半成品及成
品组装、仓储物流等完整的电子产品制造环节。
公司具体的采购模式、生产模式、销售模式情况如下：
（1）采购模式
a、实行“以产定购”的采购模式
公司实行“以产定购”的采购模式，设立了采购统括部专门负责采购事宜，采购的原材料包括主材料（
如电子元器件、PCB、五金件、塑胶件、包装材料等组成产品的单元或部件）和辅材料（如锡制品等）。公
司结合生产计划所需用料预算和材料库存等情况，拟定出物料需求计划然后进行采购；针对各工场之间可通
用的辅材料，先进行内部协调、统计、汇总，然后根据实际需求情况按月集中采购。
b、采购渠道分为境内采购和境外采购
境内采购的原材料包括电子元器件、PCB、五金件、塑胶件、包装材料、锡膏、助焊剂等，原材料国内
市场供给充足，质量符合标准，且采购方便快捷。公司根据生产用料需求直接与供应商洽谈采购条件，并签
订采购合同，收货并验收合格后在合同约定的账期内完成付款。
境外采购的原材料主要是部分客户BOM表选用的国际品牌主材料，主要包括电子元器件、PCB等。公司通
过子公司光弘集团进行境外采购，其操作流程具体如下：①公司根据用料需求提出采购条件、采购计划并制
定采购单下达光弘集团；②光弘集团负责与境外供应商洽谈、签订采购合同并推进采购工作；③供应商在约
定的时间内将货物、发票、装箱单等送至香港指定仓库，光弘集团确认收货；④光弘集团根据收货情况开具
装箱单、发票等凭证予公司，公司则根据收到的凭证，逐项办理报关进口手续；⑤光弘集团按照合同约定的
结算方式与境外供应商结算材料款；⑥公司向光弘集团支付采购价款。
c、严格的供应商管理体系
对于新供应商的开发和认证，公司建立了较高的准入门槛，需对供应商的基本信息实施全面调查，并通
过质量、价格、交期、服务等各方面的综合对比和评估考核其资质。对于主材料和重要辅材料供应商有专门
的审查团队进行现场审核；对于有RoHS、REACH或无卤化要求的部品，供应商需提供环保证明资料及第三方
测试机构出具的测试报告。预选合格供应商经管理层最终审批确认后，方可列入《合格供方清单》并实施批
量采购。
公司持续开发和定期维护进入《合格供方清单》的供应商，每月根据供应商的质量、交付、服务、投诉
等情况对供应商进行综合评分，年底进行总体评价确定是否继续合作。对列入《合格供方清单》的重要供应
商，公司每年对其进行现场审核。对连续超过一年或以上未供货后需再次合作的，按照供应商开发控制流程
重新进行评价和审查，确认合格后方可恢复合作。
（2）生产模式
公司实行“以销定产”的生产模式，根据客户订单需求情况，进行生产调度、管理和控制。公司在生产
过程中从来料、在制品到完成品等关键节点均设有IQC、PQC、FQC等岗位负责品质检测，力求以最优的成本
和最高的质量及时完成订单交付。
（3）销售模式
公司的销售模式为直接销售，即公司或子公司直接与客户签署合同，直接将货物销售给客户并进行结算
。公司广泛采用行业交流、展会宣传、网站推广等形式开发客户资源。公司客户主要为国内外知名电子品牌
商或ODM企业，他们对于供应商有严格的资质审核制度，通常情况下公司需通过客户1-2年严格的资质认证后
才能进入其合格供应商体系，从而具备参与项目投标的条件。在确立最终合作关系前，公司还需通过客户对
公司经营战略、质量管理、风险控制、流程IT等多个方面的现场审核。公司在正式获取订单前亦根据客户需
求为其提供新产品的试制服务。通常情况下公司进入客户合格供应商体系后，即与客户保持长期稳定的合作
关系。公司销售按照产品出货是否涉及报关出口分为境内销售和境外销售两种。
3、业绩的主要驱动因素
（1）发挥公司优势，提高经营效益
公司的品质管控能力得到了监督机构和客户的高度认可，公司已通过ISO9001:2015、ISO14001:2015、I
ATF16949:2016、ISO13485:2016、ISO45001:2018和ANSI/ESDS20.20-2014等多项管理体系认证。公司的品质
管控能力得到了监督机构和客户的高度认可，荣获“中国质量诚信企业”、中国质量认证中心“A类企业”
、“华为最佳协同奖”、“荣耀金牌奖”、“小米最佳合作奖”、“华勤技术战略供应商”等荣誉。
（2）募投项目突破升级，开启发展新篇章
公司上市公开募投项目惠州二期生产基地全面达产，2020年定增项目三期智能生产基地的建设和云计算
和工业互联网平台的建设也已完成并全面启用，公司产能在过去数年有了全面的提升。为了保障公司未来数
年的产能提升空间，公司正在深圳坪山建设全新的智能制造基地，预计2025年起可逐步投入使用，届时除了
产能的提升，公司信息化、自动化水平也将进一步升级，更好地响应客户的产能与品控需求
（3）拓展海外基地，深化全球化布局
公司对印度光弘的控股收购，标志着光弘公司走向了国际市场。随着印度工厂的成功运作，公司亦开始
复制其成功模式，分别于越南和孟加拉兴建全新的制造基地，为客户海外订单需求提供本地化的制造服务。
公司将通过更多、更完善的国内外布局打造国内、国外双循环的业务体系，充分利用各地独有的经济政策和
地缘优势，满足品牌客户全球化的市场需求。
（4）投资并购新征程，推进多元化业务拓展
公司将寻求更多机遇，以资本为纽带，推进公司业务的多元化发展。
二、核心竞争力分析
1、快速响应能力
随着电子产品生命周期越来越短，品牌商对EMS企业在快速响应方面的要求越来越高，EMS企业能否根据
市场和客户的需求变化快速组织生产并实现及时交货，决定了其是否能获取持续的订单并保持盈利。公司的
快速响应能力主要体现在新产品导入快、生产周期短和仓储配送快三个方面。
2、品质管控优势
公司已通过ISO9001:2008、ISO14001:2004、ISO/TS16949:2009、ANSI/ESDS20.20-2007和BSOHSAS18001
：2007等多项管理体系认证，建立了质量、环境及职业健康安全一体化管理体系。此外，公司的品质管控能
力得到了监督机构和客户的高度认可，荣获“中国质量诚信企业”、中国质量认证中心“A类企业”、“华
为最佳协同奖”、“荣耀金牌奖”、“小米最佳合作奖”、“华勤技术战略供应商”等荣誉。
3、客户资源优势
公司自成立以来始终专注于为客户提供高质量的电子制造服务，掌握了多个领域的核心工艺技术，在客
户资源的深度与广度上形成了自身独有的优势。在客户深度上，凭借一流的技术和过硬的产品质量，公司积
累了一大批优质的客户，主要包括华为、荣耀、小米、华勤技术、龙旗科技、闻泰通讯、法雷奥、诺基亚等
业内领先企业，并与之建立了长期稳定的合作关系。在客户广度上，公司致力于打造多元化客户领域，主要
客户广泛分布于消费电子、汽车电子、网络通讯、物联网、新能源等领域。
4、领先的整体制造能力
上市以来，公司始终将研发创新放在企业发展的重要位置，持续坚持对研发技术的大力投入，努力革新
传统制造工艺，不断提升自动化生产水平，将制造工艺平台化。近五年来光弘科技累计投入近4亿元用于科
技创新，投入超20亿元用于设备更新和技术改造，并以年均近20%的速率增长。此外，公司高度重视学习探
索先进制造工艺与产品应用，建立了工程技术中心统管公司研究开发和生产技术改造工作。公司目前已拥有
专业化的工程开发与分析实验室，每年投入足额的实验、测试经费开展各种电子产品可靠性分析，以及各种
电子及包装物料成分分析等实验，并在点胶技术、电子产品制造执行系统、焊接系统自动化技术等领域形成
了核心技术。SMT段采用世界最先进的设备，工艺水平达到国际最高的03015细小元件（0.1mm*0.05mm）以及
微型球状栅格阵列封装的各种微细间距元器件，拥有芯片堆叠贴装工艺能力。整机组装、测试和包装产线达
到高度自动化，全线配备机器人约110台，实现贴片、组装、测试、包装全流程作业，达到国际领先水平。
与核心客户共同建立先进技术开发实验室，共同开发前沿技术。公司将坚持推进智能制造与工业4.0的深度
融合，既改善工艺技术水平，满足了客户差异化和柔性化需求，也有效提升了生产效率，降低消耗，提升了
企业经营效益；继续深度融合数字化与先进制造，实现生产全流程和产品全生命周期的动态管理，提升柔性
制造能力和品质一致性，持续推动产业数字化、智能化全面升级。
5、人才优势
公司的管理团队较为稳定，主要管理人员大多具有10年以上电子制造业生产管理经验，对EMS行业理解
深刻，能准确把握行业发展趋势，根据公司的实际情况制定清晰可行的发展战略。公司注重技术人才的引进
和培养，公司的技术骨干大部分具有通讯、电子电路、工业设计、软件开发、机电一体化等专业背景和丰富
的从业经验。
6、总成本领先优势
在精益生产方式的要求和指导下，公司建立了高效的节约文化，并将成本控制的理念渗透到经营的各个
环节，具有明显优于同行业的总成本领先优势。公司目前已获81项专利技术和19项软件著作权授权。同时公
司拓展与国内外专业科研院所合作，开展课题研究和合作开发，借助外部的研发、技术与信息优势，提升公
司内部工艺技术水平。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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