经营分析☆ ◇300737 科顺股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事新型建筑防水材料研发、生产、销售并提供防水工程施工服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 27.85亿 80.23 7.09亿 87.15 25.47
防水工程施工(行业) 5.45亿 15.69 7505.57万 9.22 13.78
其他(补充)(行业) 1.13亿 3.25 2342.45万 2.88 20.76
其他业务(行业) 2886.61万 0.83 611.35万 0.75 21.18
─────────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 18.24亿 52.56 3.83亿 47.11 21.02
防水涂料(产品) 9.60亿 27.67 3.26亿 40.04 33.93
防水工程施工(产品) 5.45亿 15.69 7505.57万 9.22 13.78
其他(补充)(产品) 1.13亿 3.25 2342.46万 2.88 20.76
其他业务(产品) 2886.61万 0.83 611.35万 0.75 21.18
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 34.04亿 98.06 7.96亿 97.83 23.39
境外(地区) 6732.84万 1.94 1769.91万 2.17 26.29
─────────────────────────────────────────────────
防水卷材(业务) 18.24亿 52.56 3.83亿 47.11 21.02
防水涂料(业务) 9.60亿 27.67 3.26亿 40.04 33.93
防水工程施工(业务) 5.45亿 15.69 7505.57万 9.22 13.78
其他(业务) 9834.07万 2.83 1963.91万 2.41 19.97
减隔震产品(业务) 4336.75万 1.25 989.89万 1.22 22.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 60.96亿 76.73 13.62亿 80.98 22.34
防水工程施工(行业) 14.70亿 18.51 2.08亿 12.39 14.18
减隔震产品销售(行业) 3.00亿 3.78 9389.81万 5.58 31.26
其他(行业) 4690.06万 0.59 -1313.17万 -0.78 -28.00
其他业务收入(行业) 3074.07万 0.39 893.23万 0.53 29.06
─────────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 42.01亿 52.89 7.63亿 45.37 18.16
防水涂料(产品) 18.94亿 23.85 5.99亿 35.61 31.61
防水工程施工(产品) 14.70亿 18.51 2.08亿 12.39 14.18
减隔震产品(产品) 3.00亿 3.78 9389.81万 5.58 31.26
其他(产品) 4690.06万 0.59 -1313.17万 -0.78 -28.00
其他业务收入(产品) 3074.07万 0.39 893.23万 0.53 29.06
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 78.40亿 98.69 16.50亿 98.10 21.05
境外(地区) 1.04亿 1.31 3194.93万 1.90 30.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 33.48亿 77.19 7.20亿 85.64 21.52
防水工程施工(行业) 7.41亿 17.09 1.21亿 14.36 16.31
其他(补充)(行业) 2.48亿 5.72 7443.15万 --- 30.02
─────────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 22.72亿 52.39 4.52亿 49.41 19.91
防水涂料(产品) 10.76亿 24.80 2.68亿 29.27 24.92
防水工程施工(产品) 7.41亿 17.09 1.21亿 13.20 16.31
减隔震类产品(产品) 2.07亿 4.78 --- --- ---
其他(产品) 3768.69万 0.87 --- --- ---
其他(补充)(产品) 299.17万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 42.74亿 98.56 --- --- ---
境外(地区) 5957.58万 1.37 --- --- ---
其他(补充)(地区) 299.17万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 60.17亿 78.55 12.52亿 77.06 20.81
防水工程施工(行业) 13.24亿 17.28 2.89亿 17.76 21.81
减隔震产品销售(行业) 2.61亿 3.41 6371.40万 3.92 24.39
其他业务收入(行业) 3190.90万 0.42 1710.82万 1.05 53.62
其他(行业) 2688.00万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 43.36亿 56.60 8.15亿 50.16 18.79
防水涂料(产品) 16.81亿 21.94 4.37亿 26.91 26.01
防水工程施工(产品) 13.24亿 17.28 2.89亿 17.76 21.81
减隔震产品(产品) 2.61亿 3.41 6371.40万 3.92 24.39
其他业务收入(产品) 3190.90万 0.42 1710.82万 1.05 53.62
其他(产品) 2688.00万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 75.59亿 98.67 15.97亿 98.28 21.13
境外(地区) 1.02亿 1.33 2799.83万 1.72 27.46
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售14.85亿元，占营业收入的18.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 89984.09│ 11.33│
│第二名 │ 29114.51│ 3.66│
│第三名 │ 11125.02│ 1.40│
│第四名 │ 10063.45│ 1.27│
│第五名 │ 8215.94│ 1.03│
│合计 │ 148503.01│ 18.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购13.19亿元，占总采购额的23.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 34694.23│ 6.20│
│第二名 │ 32682.45│ 5.84│
│第三名 │ 32666.54│ 5.84│
│第四名 │ 16606.61│ 2.97│
│第五名 │ 15276.05│ 2.73│
│合计 │ 131925.88│ 23.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
1、短期环境波动导致防水产量下滑，但长期前景仍乐观
防水主要应用于房地产开发、轨道交通、市政基建、工商业建筑、光伏屋面、综合管廊等行业，其发展
态势与经济发展大环境息息相关。受房地产政策调整、基建拉动作用有限、原材料价格高位运行等多重因素
影响，中国建筑防水协会结合国家统计局数据，预测防水2023年总产量为30.59亿平方米，同比2022年下降1
1.5%（数据来源：中国建筑防水协会）。
但随着近期房地产调控政策以及保交楼政策持续优化落实，提出加快建立租购并举的住房制度，降低首
付比例和房贷利率，支持地方政策调整，政府和地方国企收购存量商品房，优化限购政策，以及住房公积金
政策调整，市场预期逐步回归理性，房地产行业将进入平稳发展的新周期。2024年以来，国家陆续出台《中
共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》《中国人民银行关于调整商业性个人住房贷款利
率政策的通知》《中国人民银行国家金融监督管理总局关于金融支持住房租赁市场发展的意见》《中国人民
银行关于下调个人住房公积金贷款利率的通知》等一系列利好政策，持续推动建筑材料需求提升，仍将为防
水材料行业提供重要需求支撑。未来，在下游应用行业的不断发展带动下，防水行业的市场容量将进一步扩
大，发展前景向好。
2、防水产品结构持续优化，高分子卷材占比稳步提升
目前我国防水的产品结构以SBS/APP改性沥青防水卷材、高分子防水卷材、防水涂料以及自粘卷材四种
新型防水为主。2023年SBS/APP改性沥青防水卷材占比33.16%，同比下降2.64%；高分子卷材占比13.36%，同
比增加1.34%；防水涂料占比26.63%，自粘卷材占比23.08%；其中，防水卷材仍是防水材料的主要类型，占
比达到69.6%。（数据来源：中国建筑防水协会）
2023年我国防水材料的产品结构中，高分子卷材占比有所提升，SBS/APP改性沥青防水卷材占比有所下
降，鉴于高分子卷材耐腐蚀、耐老化、使用寿命长等性能突出，是未来全球防水卷材发展的主流方向，符合
行业发展趋势，未来随着高分子防水卷材在房屋建筑物和基础设施建设项目中的推广使用，其市场需求及占
比有望进一步扩大。
3、规模化企业营业收入下滑，应收账款压力增加
据防水协会统计，全国规模以上防水建筑材料工业企业，主营业务收入累计775.85亿元，比上年同期降
低6.1%。截至2023年9月末，规上企业的应收账款净额451.67亿元，比去年同期增长4.68%，应收账款周转率
2.3次，截至2023年9月末，规上企业的应营比为58.22%。2021年底和2022年底的应营比分别为32.49%和36.0
4%。反映出企业应收账款压力有所增加，对企业的应收风险管控能力提出更高的要求。
4、防水行业持续加速出清，政府加强质量监管提升门槛
普通防水材料的生产技术透明、技术含量较低，防水材料行业进入壁垒不高，由此导致行业内中小企业
众多，市场竞争激烈。据中国建筑防水协会统计，2020年我国防水行业内防水企业共有3000多家。由于防水
行业内参与企业众多且竞争激烈，近年来，我国规模以上防水企业（主营业务收入2000万元以上）的数量波
动剧烈，2016-2018年，我国规模以上防水企业数量从560家提升至784家；2019年受市场激烈竞争影响，我
国规模以上防水企业数量大幅下降至653家，2020-2021年我国规模以上防水企业数量再度提升，在2021年达
到839家。2016-2021年间，规模以上防水企业数量的起伏在一定程度上体现了我国防水行业市场竞争激烈。
为保障防水行业的健康发展，近年来政府积极出台政策，防水新规已正式实施，要求提高防水材料耐久
性要求、增加防水道数和材料厚度，满足工程防水设计工作年限要求，增加施工难度；2018-2023年，国家
市场监管总局连续六年将建筑防水卷材纳入产品质量国家监督抽查计划。受益于国家对防水质量的严格把控
，未来防水行业的进入门槛及行业集中度有望提高。同时随着国家监管政策日益趋严，合规成本不断上升，
房地产行业景气度下降，行业需求有所下滑，客户对防水品牌、质量、服务等综合要求不断提高，部分小规
模企业面临较大的生存压力，行业低质低效产能在加速出清，供给侧格局发生较大变化
（二）主要业务概述
公司成立于1996年，中国建筑防水协会副会长单位，是一家以提供建筑防水综合解决方案为主业，产品
和服务涉及工程防水、科顺建材、建筑修缮、减隔震、光伏能源、雨水管理等多个业务板块的建材系统服务
商。
1、工程防水业务
作为公司的核心主营业务，已形成以防水材料研发、制造、销售为主体，包括技术服务和工程服务的多
业态组合，广泛应用于房屋建筑、市政基建、工商业建筑、轨道交通、机场和水利设施、光伏屋面、综合管
廊、旧房改造等众多领域，为国家游泳中心（水立方）、国家会议中心、国家体育馆、港珠澳大桥、广州塔
、北京大兴机场、海口美兰国际机场、和田至若羌铁路、上海地铁、天府机场高速、无锡太湖隧道、文昌发
射基地、淮安市盱眙养殖场、华为云数据中心、大亚湾核电站、汉中市江北区域城市供水工程、武汉火神山
医院、东方锅炉屋顶分布式光伏发电工程、肇庆新区地下综合管廊、汕头乌桥岛棚户区改造等众多经典工程
提供了一站式的防水综合解决方案。
公司与中国建筑、中铁建设、中交集团、招商蛇口、华润地产、保利发展等知名央国企，以及华为、新
希望、中农联集团、信发集团等知名民企保持长期战略合作关系。坚守“与人类美好建筑共百年”的愿景，
将“延展建筑生命，守护美好生活”作为使命，秉承“与长期同行者共创共享”核心价值观，为各领域的重
要客户与战略合作伙伴提供满意的产品和服务，致力创造美好生活。
2、科顺建材业务
科顺建材是公司旗下专业从事民用建材产品研发、生产和销售的高端品牌。产品涵盖防水涂料、防水卷
材、瓷砖胶、美缝剂、加固剂、腻子、维修堵漏等产品品类，打造家装厨房、卫生间、外墙、阳台、屋面及
水池六大家装防水铺贴系统，专业系统性解决家庭各区域防水铺贴等问题。科顺建材秉承国际顶级环保理念
，为顾客提供绿色健康、高品质的家装建材产品，环保认证及相应等级不断加码，科顺建材多款产品获得中
国环境认证（十环）、法国A+认证、美国绿色卫士认证。通过经销商渠道、电商渠道、家装渠道等覆盖全国
市场，为千家万户提供一站式家装建材解决方案，为消费者守护美好生活。
科顺建材致力于品牌建设和升级，作为在行业内首次冠名高铁的品牌，近年来品牌影响力得到持续提升
，尤其是在品牌形象进行全方位升级后，线上线下联动推广，品牌声量迅速得以扩大。线下覆盖广州南站等
交通枢纽站、主干道户外广告、全国各地的建材城户外广告，媒体投入持续加大。同时依托门店数量的快速
提升和门店形象的全面升级，全国各城市联动的工长活动赋能加大品牌的曝光度。线上新媒体推广也已经全
面发力，通过官网、微信公众平台、微信视频号、今日头条、抖音、小红书、土巴兔、好好住以及行业媒体
等平台实现深度内容推广，全域覆盖，丰富用户的品牌认知，不断提升品牌影响力。同时，电商渠道的快速
发展，为C端用户提供了更加便捷的购物体验。公司与天猫、京东、拼多多、抖音、快手等多家电商平台持
续深入合作，充分利用线上信息高效传播的优势，提供更加清晰的产品展示，并为消费者提供更高效、更优
质的服务。
科顺建材积极推出会员运营体系，围绕“科顺好工长”搭建专业人士的会员运营体系，精准锁定工长师
傅等专业人士，报告期初上线自主研发的会员管理系统承载会员运营各环节，打造会员日福利、抽奖特权、
等级特权、积分兑换等权益提升会员忠诚度，举办“科顺好工长防水贴砖美缝竞技大赛”“技能培训认证”
“科顺推广大使”等特色活动锁定专业人士。报告期内，“科顺好工长”会员数量突破70万人。
3、建筑修缮业务
公司旗下专注存量市场建筑质量问题综合治理的修缮品牌，重点涵盖屋面防水修缮、外墙防水修缮、室
内防水修缮、地下空间防水修缮、结构加固补强、建筑升级改造六大业务板块。秉持公司二十八年的技术沉
淀，科顺修缮集存量市场建筑技术咨询、勘察、施工、服务于一体，专业为城市地标、市政交通、高新园区
、商业地产、住宅等人居场景提供一站式建筑修缮解决方案，解决建筑质量难题，经典案例有中国文昌航天
发射场、广东省博物馆、深圳粮食集团、深圳地铁等大型项目修缮工程。缮而后善，科顺修缮始终把建筑当
成生命，匠心待之，以尽“缮”尽美的服务理念。未来，科顺修缮将矢志以精益求精的技术和持续创新的系
统化服务，引领建筑修缮行业发展。
4、家庭修缮业务
科顺美家是公司专注家庭修缮业务的品牌，针对个人业主墙面刷新、瓷砖美缝、外墙漏水、窗口漏水、
阳台漏水、洗手间改造、厨房改造、等一系列家庭防水问题，专业提供一站式的家居焕新服务，为维护居住
环境的安全性、耐久性、美观性贡献最大价值，守护千家万户的美好生活。
（三）经营模式
1、采购模式
公司搭建招投标管理机制和顺集采管理机制，推行集中采购和阳光采购，明确供应商引入、评估与退出
的全生命周期管理流程，搭建供应商协作平台SRM系统，推动供应商管理规范化，保障供应商的基本权益，
形成规范公正的供应链体系，共同提升责任竞争力。对重要原材料如沥青、SBS改性剂、聚醚等，公司将根
据资金状况、原材料价格波动周期等因素择机进行战略储备以及原材料期货套期保值，以降低原材料采购成
本。
2、销售模式
公司防水卷材和防水涂料业务结合行业营销情况，区分产品直销与经销模式。
（1）产品经销模式
为扩大市场份额、推广公司品牌，公司积极与全国各地建筑防水材料商行建立合作关系，与直销模式相
比，经销商具有区域分布广、客户资源丰富、对地产依赖性低、项目多且分散、施工服务能力强、回款周期
短等特点。根据不同的细分市场实施多品牌分销策略，除“科顺”品牌外还推出了针对家装市场的“科顺建
材”品牌、针对堵漏修补市场的“科顺修缮”品牌，公司已与全国31个省市的3200多家经销商建立了长期稳
固的合作关系，形成全国分布、经济高效、梯队合理的经销商系统。
（2）产品直销模式
公司在全国重点城市设立销售分公司，负责与大型企业的战略合作、当地防水市场开拓及重大建设工程
的招投标工作，凭借优秀的产品质量以及良好的品牌口碑，公司与中国建筑、中铁建设、中交集团、招商蛇
口、华润地产、保利发展等知名央国企，以及华为、新希望、中农联集团、信发集团等知名民企保持长期战
略合作关系。公司已连续12年荣获中国房地产500强首选供应商品牌。并在国家和城市标志性建筑、市政工
程、交通工程、住宅商业地产及特种工程等专业细分市场直接面向客户，建立了长期稳定的合作伙伴关系。
3、生产模式
防水卷材和防水涂料业务实行订单式为主、库存式为辅的生产方式。订单式生产是指公司根据已有的订
单进行的排单和生产，以应对客户的差异化需求；库存式生产是指公司对常用产品根据内部需求及生产计划
进行预生产，主要为快速响应交期及平衡产能。生产计划由总部统一安排，借助数字化自动排产系统进行安
排生产，有效控制成本、优化配方，并运用ERP系统中的MRP模块进行原料的统筹管理。能最大程度统筹生产
各方面的要素，提高生产的智能化、信息化。系统即时生成生产信息，实现对工艺的实时监控，结合大数据
分析，优化工艺，选择最优方案。
4、研发模式
公司产品研发分为自主研发和合作研发，并以自主研发为主。公司产品自主研发采用项目负责制，由研
发项目负责人牵头，从产品配方设计、小试实验实施，到中试生产验证，再到产品量产，协调组建跨部门的
项目开发组，实施产品开发。此外，公司还与高校等产学研机构以及具备专业技术的市场化机构进行合作开
发，充分利用相互的资源，开发出满足双方需求的方案或产品。公司的研发流程主要由产品需求提出、研发
项目立项、小试实施验证、中试验证评审、转批量生产五部分构成。并由研发中心制订相应的研发制度，针
对研发项目进行流程管理，负责项目立项、项目过程、项目结题及项目成果等全过程的管理，并在执行过程
中进行持续优化。公司坚持自主研发关键核心技术，通过新产品开发和现有产品优化，及时为目标市场客户
提供有突出竞争力的产品组合。在优先保障公司现有产品技术研发的同时，进行下一代产品的技术储备。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
公司将品牌建设纳入企业战略发展规划中，明确品牌建设预算，加强品牌传播与沟通，实现公司品牌资
产持续增值，通过电视、户外媒体、高铁列车冠名、专业纸媒、互联网媒体、各类展会及各类营销推广会进
行全方位的品牌推广。凭借优质的产品和服务，随着公司品牌影响力的与日俱增，公司拥有了越来越多的长
期同行的优质合作伙伴，被中国品牌建设促进会认定公司品牌价值80.93亿元。
2、技术优势
公司拥有近500人的研发团队，为国家火炬计划重点高新技术企业，防水领域拥有院士工作站、国家级
博士后科研工作站、国家认可实验室（CNAS）等研发资质以及省级研发中心、省级工程中心等平台，同时与
清华大学、中山大学、西安交通大学、济南大学、华南理工大学、北京科技大学等高校建立了产学研合作关
系，顺利入选2023年国家企业技术中心认定名单，国家企业技术中心作为目前国内规格最高、最具影响力的
技术创新平台之一，公司入选展现出在研究开发、创新水平、创新效益的领先水平。
公司创立的“一次防水”整体解决方案，是一次全新的防水理念，将防水质保期提升至30年，远超国家
标准所规定的5年，大力推动了行业标准的提升；公司还拥有自主研发的行业内首台、国际领先的沥青卷材
生产线，获得63项专利；公司担任TC195/SC1、GD/TC137、GD/TC63和防水团标委员，承担超过100项国家、
行业、地方和团体标准的起草、修订和评审。
公司具有较强的自主研发能力，截至报告期末，公司累计申请专利1132项，其中发明506项，当前拥有
有效专利747项，其中发明255项。公司“CKS科顺”“APF”商标被认定为广东省著名商标，高分子防水涂料
产品被认定为广东省名牌产品，数百款产品入选“标志产品政府采购清单”。同时公司产品还通过了中国铁
路认证、中交认证、中核认证、中国建材认证、中国环境标志产品认证以及欧盟CE认证等多项认证。
3、人才优势
在防水行业，企业必须具备成熟的技术研发能力、精细的现场管理水平和丰富的项目运作经验，以确保
建筑防水项目的实施顺畅。高素质、高技能的人才队伍是成熟行业经验的核心。为此，公司通过不断完善人
才机制和强化激励机制，聘用和培养优秀的技术研发、生产运营、资本运作和市场拓展等方面的专业人才，
拥有一批优秀的管理和技术人才，并形成稳定的管理层、研发团队和核心技术人员团队。报告期内，佛山市
人力资源和社会保障局发布认定结果，公司获颁“佛山市高技能人才培训基地”。科学的人力资源管理体系
，在企业管理、销售管理和技术创新等方面发挥了积极作用。稳定的管理人才及合理的人才梯队，为公司持
续稳定发展奠定了坚实基础。
在防水职业教育与人才培育方面，佛山市顺德区科顺职业技能培训学校是公司旗下的一家民办非盈利性
社会组织机构，致力于打造一支专业、规范的建筑防水技能施工队伍，提高中国建筑防水质量，共筑安居中
国梦。此外，公司还与顺德职业技术学院签约共建人才培训基地，并获授“广东省示范性职工培训基地”及
“校外实训基地”的荣誉称号。
4、智能制造优势
公司紧跟国家工业发展趋势，布局智慧工厂，从原料、工艺、生产、设备、施工全方位升级，引进国内
外高端先进的设备，在各大生产基地均配备自动化、智能化的生产设备和先进系统软件，利用机械手代替人
工，利用信息化管控生产过程，实现生产智能化、管理信息化，推动技术创新和转型升级，公司子公司佛山
科顺打造的数字化智能化示范工厂还荣登CCTV2财经频道《经济半小时》专题报道。公司在报告期内加快智
能制造转型步伐，推动生产基地运用物联网、IT信息、先进设备等技术，实现高效信息传递、机器换人、大
数据分析决策、生产线智能控制、可视化等，加速迈向防水4.0时代。
5、产能布局优势
公司拥有包括广东佛山、江苏昆山、江苏南通、辽宁鞍山、山东德州、重庆长寿、陕西渭南、湖北荆门
、福建三明等遍布全国的生产及研发基地网络，配置行业领先的生产加工设备以及先进的环保处理设施，拥
有中国建筑防水行业标准化实验室，配备了国内领先的生产及检测设备。覆盖全国的生产战略布局，间距合
理，形成最优运输半径，能够及时高效地为顾客提供满意的产品和服务。目前，山东德州、重庆长寿、湖北
荆门、广东佛山等生产基地都已开启技改工程，并在持续建设小型卫星工厂。未来，公司将以大型生产基地
与小型卫星工厂相结合的模式，保持产能稳定增长，进一步优化布局，扩大公司产品的辐射范围，提升配送
效率，降低运输费用率。
6、数字化运营优势
公司以“五纵四横三中台两支撑一中心”作为业务数字化转型升级的整体框架，建成了相互集成、相互
协同、相互共享支撑公司业务创新和卓越运营的一体化数智化平台：“五纵”是指负责支撑研、产、供、销
、服务业务板块纵深运营、精细化管理的五大业务平台，分别是研发及质量管理平台、智能制造运营管控平
台、供应链协同管理平台、营销一体化运营平台、工程服务管理平台等；“四横”是指负责支撑物流、资金
、人才和数据等四大生产要素横向协同、优化配置的四大管理平台，分别是ERP管理平台、财务管理平台、
人才管理平台、经营分析平台；“三中台”是指解决各应用系统之间数据、流程和资源的协同，加强一体化
，提升运营效率的数据中台、业务中台和技术中台；“两支撑”是指负责实现用户前端接入和平台后端保障
的两大技术平台；“五纵四横三中心两支撑一中心”以业务动态需求为中心，内外纵横连接，通过场景化、
平台化和集成化的设计，自动化、数字化和智能化的方式，实现计划与执行一体化、业务与财务一体化、需
求与供应一体化，为公司高质量发展赋能助力。
三、主营业务分析
2024年半年度公司业务分析如下：
1、营业收入：报告期内公司实现营业收入34.71亿元，营业收入较上年有所下滑，主要系受行业周期性
因素影响，下游需求减少，以及公司基于稳健经营考虑，对部分中高风险客户控制发货所致。
2、毛利率：报告期内公司销售毛利率23.45%，与去年同比上升2.71个百分点，主要系报告期内公司提
出“高质量发展”的经营思路，围绕公司整体战略目标及经营目标，积极开拓市场，持续优化收入及产品结
构，降本增效工作成效显著。
3、费用：报告期公司销售费用2.75亿元，较上年同期增加3.86%，主要系公司加大民建市场及新产品、
新业务的市场开拓，相应广告宣传费及市场推广费用增加所致；管理费用1.52亿元，较上年同期下降6.75%
，主要系公司提高管理效率、降低经营成本所致；财务费用0.53亿元，较上年同期增长17.91%，主要系可转
债计提利息增加所致。
4、净利润：报告期内，公司实现归属于上市公司净利润为9387.72万元，同比增加54.90%，主要系公司
销售毛利率提升，费用率保持相对稳定，同时减值损失有所减少所致。
5、应收账款：报告期末，公司应收账款47.12亿元，较期初增加14.41%，主要系控股子公司丰泽股份自
2024年4月重新并表，以及公司给予部分渠道客户年内正常授信所致。
6、现金流：报告期经营活动产生的现金流量净额有所减少，一方面，公司持续加强货款回收，报告期
内公司收现比达到92.50%，同比增加9.99个百分点；另一方面公司基于资金状况及综合成本考虑，提高对供
应商现金支付比例，减少票据结算比例，致使报告期内原材料采购支付的现金大幅增加所致。投资活动产生
的现金流量净额6.05亿元，较上年同期增加187.14%，主要原因系报告期内公司理财产品到期收回的现金增
加所致。筹资活动产生的现金流量净额9.16亿元，与上年同期相比不存在重大变化。
综上所述，公司在面对市场波动和经营挑战时，通过精准施策和科学管理，实现了经营效益的稳步提升
，展现了公司良好的发展态势和强大的市场竞争力。公司将继续坚持“高质量发展”的经营思路，为实现公
司的长远发展目标而不懈努力。
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