经营分析☆ ◇300737 科顺股份 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事新型建筑防水材料研发、生产、销售并提供防水工程施工服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 33.48亿 77.19 7.20亿 78.68 21.52
防水工程施工(行业) 7.41亿 17.09 1.21亿 13.20 16.31
其他(补充)(行业) 2.48亿 5.72 7443.15万 8.13 30.02
───────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 22.72亿 52.39 4.52亿 49.41 19.91
防水涂料(产品) 10.76亿 24.80 2.68亿 29.27 24.92
防水工程施工(产品) 7.41亿 17.09 1.21亿 13.20 16.31
减隔震类产品(产品) 2.07亿 4.78 --- --- ---
其他(产品) 3768.69万 0.87 --- --- ---
其他(补充)(产品) 299.17万 0.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 42.74亿 98.56 --- --- ---
境外(地区) 5957.58万 1.37 --- --- ---
其他(补充)(地区) 299.17万 0.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 60.17亿 78.55 12.52亿 77.06 20.81
防水工程施工(行业) 13.24亿 17.28 2.89亿 17.76 21.81
减隔震产品销售(行业) 2.61亿 3.41 6371.40万 3.92 24.39
其他业务收入(行业) 3190.90万 0.42 1710.82万 1.05 53.62
其他(行业) 2688.00万 0.35 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 43.36亿 56.60 8.15亿 50.16 18.79
防水涂料(产品) 16.81亿 21.94 4.37亿 26.91 26.01
防水工程施工(产品) 13.24亿 17.28 2.89亿 17.76 21.81
减隔震产品(产品) 2.61亿 3.41 6371.40万 3.92 24.39
其他业务收入(产品) 3190.90万 0.42 1710.82万 1.05 53.62
其他(产品) 2688.00万 0.35 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 75.59亿 98.67 15.97亿 98.28 21.13
境外(地区) 1.02亿 1.33 2799.83万 1.72 27.46
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 32.79亿 79.18 7.39亿 78.42 22.54
防水工程施工(行业) 7.14亿 17.23 1.74亿 18.49 24.43
其他(补充)(行业) 1.49亿 3.59 2915.09万 3.09 19.63
───────────────────────────────────────────────
防水卷材(产品) 23.86亿 57.62 5.20亿 55.21 21.81
防水涂料(产品) 8.93亿 21.56 2.19亿 23.20 24.50
防水工程施工(产品) 7.14亿 17.23 1.74亿 18.49 24.43
其他(补充)(产品) 1.49亿 3.59 2915.09万 3.09 19.63
───────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 40.79亿 98.50 9.27亿 98.35 22.73
境外(地区) 6166.07万 1.49 --- --- ---
其他(补充)(地区) 27.88万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
防水材料销售(行业) 62.39亿 80.29 18.63亿 84.10 29.87
防水工程施工(行业) 15.28亿 19.67 3.51亿 15.85 22.98
其他业务收入(行业) 280.42万 0.04 117.92万 0.05 42.05
其他(行业) 81.36万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
防水卷材销售(产品) 45.55亿 58.61 14.91亿 67.27 32.73
防水涂料销售(产品) 16.84亿 21.67 3.73亿 16.83 22.14
防水工程施工(产品) 15.28亿 19.67 3.51亿 15.85 22.98
其他业务收入(产品) 280.42万 0.04 117.92万 0.05 42.05
其他(产品) 81.36万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 76.96亿 99.04 21.99亿 99.24 28.57
中国港澳台及境外(地区) 7473.98万 0.96 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售13.35亿元，占营业收入的17.42%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 80985.76│ 10.57│
│第二名 │ 15044.09│ 1.96│
│第三名 │ 14563.92│ 1.90│
│第四名 │ 13307.10│ 1.74│
│第五名 │ 9570.41│ 1.25│
│合计 │ 133471.29│ 17.42│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购13.41亿元，占总采购额的24.53%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 47756.93│ 8.74│
│第二名 │ 24755.24│ 4.53│
│第三名 │ 23873.69│ 4.37│
│第四名 │ 21070.53│ 3.86│
│第五名 │ 16597.29│ 3.04│
│合计 │ 134053.68│ 24.53│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务概述
公司成立于1996年，位列全球建筑材料上市公司百强，中国建筑防水协会副会长单位，是一家以提供建
筑防水综合解决方案为主业，产品和服务涉及工程防水、科顺建材、建筑修缮、减隔震、光伏能源、雨水管
理、抹灰石膏等多个业务板块的建材系统服务商。
1.工程防水业务
作为公司的核心主营业务，已形成以防水材料研发、制造、销售为主体，包括技术服务和工程服务的多
业态组合，广泛应用于房屋建筑、市政基建、工商业建筑、轨道交通、机场和水利设施、光伏屋面、综合管
廊、旧房改造等众多领域，为国家游泳中心（水立方）、国家会议中心、国家体育馆、港珠澳大桥、广州塔
、北京大兴机场、海口美兰国际机场、和田至若羌铁路、上海地铁、天府机场高速、无锡太湖隧道、文昌发
射基地、淮安市盱眙养殖场、华为云数据中心、大亚湾核电站、汉中市江北区域城市供水工程、武汉火神山
医院、东方锅炉屋顶分布式光伏发电工程、肇庆新区地下综合管廊、汕头乌桥岛棚户区改造等众多经典工程
提供了一站式的防水综合解决方案。
公司与中建三局、中建四局、中建八局、中铁建设等知名央、国企业，华为、新希望、中农联集团、信
发集团等知名民企，万科、龙湖、保利、招商蛇口等多家优质百强房企保持长期战略合作关系。坚守“与人
类美好建筑共百年”的愿景，将“延展建筑生命，守护美好生活”作为使命，秉承“与长期同行者共创共享
”核心价值观，为各领域的重要客户与战略合作伙伴提供满意的产品和服务，致力创造美好生活。
2.科顺建材业务
科顺建材是公司旗下专业从事民用建材产品研发、生产和销售的高端品牌。产品涵盖防水涂料、防水卷
材、瓷砖胶、美缝剂、加固剂、腻子、维修堵漏等产品品类，打造家装厨房、卫生间、外墙、阳台、屋面及
水池六大家装防水铺贴系统，专业系统性解决家庭各区域防水铺贴等问题。科顺建材依秉承国际顶级环保理
念，为顾客提供绿色健康、高品质的家装建材产品，环保认证及相应等级不断加码，科顺建材多款产品获得
中国环境认证（十环）、法国A+认证、美国绿色卫士认证。通过经销商渠道、电商渠道、家装渠道等覆盖全
国市场，为千家万户提供一站式家装建材解决方案，为消费者守护美好生活。科顺建材致力于品牌建设和升
级，科顺建材作为在行业内首次冠名高铁的品牌，近年来品牌影响力得到持续提升，尤其是在品牌形象进行
全方位升级后，线上线下联动推广，品牌声量迅速得以扩大。线下覆盖广州南站等交通枢纽站、主干道户外
广告、全国各地的建材城户外广告，媒体投入持续加大。同时依托门店数量的快速提升和门店形象的全面升
级，全国各城市联动的工长活动赋能加大品牌的曝光度。线上新媒体推广也已经全面发力，通过官网、微信
公众平台、微信视频号、今日头条、抖音、小红书、土巴兔、好好住以及行业媒体等平台实现深度内容推广
，全域覆盖。两驾并驱，丰富用户的品牌认知，不断提升品牌影响力。同时，电商渠道的快速发展，为C端
用户提供了更加便捷的购物体验。公司与天猫、京东、拼多多、抖音、快手等多家电商平台持续深入合作，
充分利用线上信息高效传播的优势，提供更加清晰的产品展示，并为消费者提供更高效、更优质的服务。
科顺建材积极推出会员运营体系，围绕“科顺好工长”搭建专业人士的会员运营体系，精准锁定工长师
傅等专业人士，报告期初上线自主研发的会员管理系统承载会员运营各环节，打造会员日福利、抽奖特权、
等级特权、积分兑换等权益提升会员忠诚度，举办“科顺好工长防水贴砖美缝竞技大赛”“技能培训认证”
“科顺推广大使”等特色活动锁定专业人士。截至7月底，“科顺好工长”会员数量突破52万人。
3.建筑修缮业务
公司旗下专注存量市场建筑质量问题综合治理的修缮品牌，重点涵盖屋面防水修缮、外墙防水修缮、室
内防水修缮、地下空间防水修缮、结构加固补强、建筑升级改造六大业务板块。秉持公司二十七年的技术沉
淀，科顺修缮集存量市场建筑技术咨询、勘察、施工、服务于一体，专业为城市地标、市政交通、高新园区
、商业地产、住宅等人居场景提供一站式建筑修缮解决方案，解决建筑质量难题，经典案例有中国文昌航天
发射场、广东省博物馆、深圳粮食集团、深圳地铁等大型项目修缮工程。缮而后善，科顺修缮始终把建筑当
成生命，匠心待之，以尽“缮”尽美的服务理念。未来，科顺修缮将矢志以精益求精的技术和持续创新的系
统化服务，引领建筑修缮行业发展。
4.建筑减隔震及止排水业务
为铁路、公路、建筑、水利、电力、地铁、轨道交通等重大工程提供减隔震、止排水系统解决方案。丰
泽股份作为国家级高新技术企业，承担着独立的研发能力和生产能力，已取得了城轨装备认证证书，基础建
设相关资质齐全，并同时拥有支座、伸缩装置、止水带三类产品中铁检验认证中心有限公司CRCC认证。
5.光伏能源业务
以建筑屋面光伏防水一体化产品与解决方案为核心，提供光伏电站项目开发与建设。公司凭借长期积累
的技术优势，建立跨界的“光伏+防水”的专业人才团队，针对金属光伏屋面与水泥基光伏屋面防水痛点，
如耐久性、防水性、维修难、费用高等，量身打造光伏屋面系统解决方案，并与北方新能源、京开能源、国
家能源集团广东公司等知名集团建立长期战略合作关系。
6.雨水管理业务
科顺绿洲雨水管理系统由种植复合防水系统、防护虹吸排水系统、雨水收集利用系统三部分组成，旨在
通过对水资源的防、排、蓄、净、用，让城市在适应环境变化与洪涝灾害方面更具“弹性”，经典工程包含
洛阳龙门石窟综合整治项目、隋唐大运河博物馆、南宁吴圩国际机场、武汉市中心医院杨春湖院区等，既能
降低渗漏率保障建筑耐久性、安全性，又能在赋能海绵城市建设、助力双碳目标上持续创造价值。
7.抹灰石膏业务
由工业副产石膏、集料、填充剂及添加剂等合成的新型基础抹灰材料，公司以“轻松抹、筑美好”为理
念的轻质抹灰石膏，相比于水泥砂浆、混合砂浆等传统抹灰材料，具备强度高、粘结力强、收缩性小、保水
性好、不空鼓开裂、凝结硬化快、便于冬季施工等诸多优异特性。已实际运用在中国电建、保利、中海以及
金地等知名客户或项目中。
（三）公司主要经营模式
1、采购模式
公司搭建招投标管理机制和顺集采管理机制，推行集中采购和阳光采购，明确供应商引入、评估与退出
的全生命周期管理流程，搭建供应商协作平台SRM系统，推动供应商管理规范化，保障供应商的基本权益，
形成规范公正的供应链体系，共同提升责任竞争力。对重要原材料如沥青、SBS改性剂、聚醚等，公司将根
据资金状况、原材料价格波动周期等因素择机进行战略储备以及原材料期货套期保值，以降低原材料采购成
本。
2、销售模式
公司防水卷材和防水涂料业务结合行业营销情况，区分产品直销与经销模式。
（1）产品经销模式
为扩大市场份额、推广公司品牌，公司积极与全国各地建筑防水材料商行建立合作关系，与直销模式相
比，经销商具有区域分布广、客户资源丰富、对地产依赖性低、项目多且分散、施工服务能力强、回款周期
短等特点。根据不同的细分市场实施多品牌分销策略，除“科顺”品牌外还推出了针对家装市场的“科顺建
材”品牌、针对堵漏修补市场的“科顺修缮”品牌，公司已与全国30个省市的2500多家经销商建立了长期稳
固的合作关系，形成全国分布、经济高效、梯队合理的经销商系统。
（2）产品直销模式
公司在全国重点城市设立销售分公司，负责与大型企业的战略合作、当地防水市场开拓及重大建设工程
的招投标工作，凭借优秀的产品质量以及良好的品牌口碑，公司与中建三局、中建八局、中铁建设等知名央
、国企业，华为、新希望、中农联集团、信发集团等大型非房地产企业及多家优质百强房企保持长期战略合
作关系，公司已连续12年荣获中国房地产500强首选供应商品牌。并在国家和城市标志性建筑、市政工程、
交通工程、住宅商业地产及特种工程等专业细分市场直接面向客户，建立了长期稳定的合作伙伴关系。
3、生产模式
防水卷材和防水涂料业务实行订单式为主、库存式为辅的生产方式。订单式生产是指公司根据已有的订
单进行的排单和生产，以应对客户的差异化需求；库存式生产是指公司对常用产品根据内部需求及生产计划
进行预生产，主要为快速响应交期及平衡产能。生产计划由总部统一安排，借助数字化自动排产系统进行安
排生产，有效控制成本、优化配方，并运用ERP系统中的MRP模块进行原料的统筹管理。能最大程度统筹生产
各方面的要素，提高生产的智能化、信息化。系统即时生成生产信息，实现对工艺的实时监控，结合大数据
分析，优化工艺，选择最优方案。
4、研发模式
公司产品研发分为自主研发和合作研发，并以自主研发为主。公司产品自主研发采用项目负责制，由研
发项目负责人牵头，从产品配方设计、小试实验实施，到中试生产验证，再到产品量产，协调组建跨部门的
项目开发组，实施产品开发。此外，公司还与高校等产学研机构以及具备专业技术的市场化机构进行合作开
发，充分利用相互的资源，开发出满足双方需求的方案或产品。公司的研发流程主要由产品需求提出、研发
项目立项、小试实施验证、中试验证评审、转批量生产五部分构成。并由研发中心制订相应的研发制度，针
对研发项目进行流程管理，负责项目立项、项目过程、项目结题及项目成果等全过程的管理，并在执行过程
中进行持续优化。公司坚持自主研发关键核心技术，通过新产品开发和现有产品优化，及时为目标市场客户
提供有突出竞争力的产品组合。在优先保障公司现有产品技术研发的同时，进行下一代产品的技术储备。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
公司现位列全球建筑材料上市公司百强，中国建筑防水协会副会长单位。品牌是公司核心资产，公司将
品牌建设纳入企业战略发展规划中，明确品牌建设预算，加强品牌传播与沟通，实现公司品牌资产持续增值
，通过电视、户外媒体、高铁列车冠名、专业纸媒、互联网媒体、各类展会及各类营销推广会进行全方位的
品牌推广。
2023年2月，佛山市家居产业联合会宣告成立，正式发布“有家就有佛山造”产业IP,公司与佛山其他品
牌企业共同亮相北京、广州两地核心机场、高铁站。
2023年4月，科顺建材震撼亮相广州南站，高端品牌形象抢占传播高地，科顺建材依托大型高铁枢纽的
千万级客流曝光量，以粤港澳大湾区核心经济带为辐射，覆盖华南地区乃至全国范围，实现品牌的高效传播
。
报告期内，中国品牌建设促进会认定公司品牌价值80.93亿元，凭借优质的产品和服务，随着公司品牌
影响力的与日俱增，公司拥有了越来越多的长期同行的优质合作伙伴。
2、技术优势
公司拥有近500人的研发团队，为国家火炬计划重点高新技术企业，防水领域拥有院士工作站、国家级
博士后科研工作站、国家认可实验室（CNAS）等研发资质以及省级研发中心、省级工程中心等平台，同时与
清华大学、北京科技大学、西安交通大学、中山大学、济南大学、华南理工大学等高校建立了产学研合作关
系，近期公司顺利入选2023年国家企业技术中心认定名单，国家企业技术中心作为目前国内规格最高、最具
影响力的技术创新平台之一，公司入选展现出在研究开发、创新水平、创新效益的领先水平。丰泽股份依托
院士工作站、河北省减隔震技术及装置工程技术研究中心、博士后创新实践基地、河北省企业技术中心等四
个技术研发平台，形成“自主研发”+“合作开发”模式，已与中交一公院、二公院、铁科院中国铁设、北
京大学、北京交通大学等十多个科研、设计单位及高校开展了深入合作。公司创立的“一次防水”整体解决
方案，是一次全新的防水理念，将防水质保期提升至30年，远超国家标准所规定的5年，大力推动了行业标
准的提升；公司还拥有自主研发的行业内首台、国际领先的沥青卷材生产线，获得55项专利；公司担任TC19
5/SC1、GD/TC137、GD/TC63和防水团标委员，承担超过100项国家、行业、地方和团体标准的起草、修订和
评审。
公司具有较强的自主研发能力，目前公司拥有和正在申请的专利达776项，公司“CKS科顺”“APF”商
标被认定为广东省著名商标，高分子防水涂料产品被认定为广东省名牌产品，数百款产品入选“标志产品政
府采购清单”。同时公司产品还通过了中国铁路认证、中交认证、中核认证、中国建材认证、中国环境标志
产品认证以及欧盟CE认证等多项认证。
3、人才优势
在防水行业，企业必须具备成熟的技术研发能力、精细的现场管理水平和丰富的项目运作经验，以确保
建筑防水项目的实施顺畅。高素质、高技能的人才队伍是成熟行业经验的核心。为此，公司通过不断完善人
才机制和强化激励机制，聘用和培养优秀的技术研发、生产运营、资本运作和市场拓展等方面的专业人才，
拥有一批优秀的管理和技术人才，并形成稳定的管理层、研发团队和核心技术人员团队。公司建立了科学的
人力资源管理体系，在企业管理、销售管理和技术创新等方面发挥了积极作用。稳定的管理人才及合理的人
才梯队，为公司持续稳定发展奠定了坚实基础。
在防水职业教育与人才培育方面，佛山市顺德区科顺职业技能培训学校是公司旗下的一家民办非盈利性
社会组织机构，致力于打造一支专业、规范的建筑防水技能施工队伍，提高中国建筑防水质量，共筑安居中
国梦。此外，公司还与顺德职业技术学院签约共建人才培训基地，并获授“广东省示范性职工培训基地”及
“校外实训基地”的荣誉称号。
4、智能制造优势
公司紧跟国家工业发展趋势，布局智慧工厂，从原料、工艺、生产、设备、施工全方位升级，引进国内
外高端先进的设备，在各大生产基地均配备自动化、智能化的生产设备和先进系统软件，利用机械手代替人
工，利用信息化管控生产过程，实现生产智能化、管理信息化，推动技术创新和转型升级，公司子公司佛山
科顺打造的数字化智能化示范工厂还荣登CCTV2财经频道《经济半小时》专题报道。公司在报告期内加快智
能制造转型步伐，推动生产基地运用物联网、IT信息、先进设备等技术，实现高效信息传递、机器换人、大
数据分析决策、生产线智能控制、可视化等，加速迈向防水4.0时代。
5、产能布局优势
公司拥有包括广东佛山、江苏昆山、江苏南通、辽宁鞍山、山东德州、重庆长寿、陕西渭南、湖北荆门
、福建三明等遍布全国的生产及研发基地网络，配置行业领先的生产加工设备以及先进的环保处理设施，拥
有中国建筑防水行业标准化实验室，配备了国内领先的生产及检测设备。覆盖全国的生产战略布局，间距合
理，形成最优运输半径，能够及时高效地为顾客提供满意的产品和服务。目前，山东德州、重庆长寿、湖北
荆门、广东佛山等生产基地都已开启技改工程，并在持续建设小型卫星工厂。未来，公司将以大型生产基地
与小型卫星工厂相结合的模式，保持产能稳定增长，进一步优化布局，扩大公司产品的辐射范围，提升配送
效率，降低运输费用率。
6、数字化运营优势
公司搭建集成共享的“五纵四横三中台两支撑”数字化平台：“五纵”是指负责支撑研、产、供、销、
服各业务板块纵深运营、精细化管理的五大业务平台，分别是研发及质量管理平台、智能制造运营管控平台
、供应链协同管理平台、数字化营销服务平台、工程服务管理平台等；“四横”是指负责支撑物料、资金、
人才和数据等生产要素横向协同、优化人力资源配置的四大管理平台，分别是ERP平台、财务管理平台、人
才管理平台、商业智能平台；“三中台”是指解决各应用数据、流程和资源的协同的数据中台、业务中台和
技术中台；“两支撑”是指负责实现用户前端接入和平台后端保障的两大技术平台；“五纵四横三中心两支
撑”内外纵横连接，通过场景化、平台化和集成化的设计，自动化、数字化和智能化的方式，实现计划与执
行一体化、业务与财务一体化、需求与供应一体化，为业务发展提质增效赋能。
三、主营业务分析
经营概述
2023年上半年，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，国内生产总值同比增长
5.5%，固定资产投资同比增长3.8%。分领域看，基础设施投资增长7.2%，制造业投资增长6.0%，房地产开发
投资下降7.9%。全国商品房销售面积下降5.3%。1—5月份，房屋新开工面积同比下降22.6%。房地产下行以
及因宏观环境影响基建需求释放有限，导致防水行业下游市场需求疲软。
2023年1-6月，公司实现营业收入43.37亿元，同比上涨4.73%，归母净利润6,060.41万元，同比下滑75.
21%。主要原因系受市场需求不振、行业竞争加剧影响，公司加大市场开发力度，尤其加大C端市场的投入，
以及加大对核心经销商的支持赋能，同时原材料采购价格仍处于相对高位，因此导致公司毛利率同比下降1.
65%，销售费用增加16.82%。此外，公司应收款项同比略有增加，部分应收款项账龄变长，导致计提的坏账
准备增加，信用减值损失金额有所增加，以及报告期内获得的政府补助减少等因素共同所致。
2023年上半年度，公司充分发挥专业赋能优势，通过积极召开经销商人、财、业赋能专题活动，持续加
大经销商客户的开发和培育，提高经销商全国地级市覆盖率，以及对减隔震、建筑修缮、雨水管理、光伏能
源、抹灰石膏等特定领域或产品进行专项经销商补充，充分利用经销商的业务触角，逐步提升区县级市场占
有率，实现渠道下沉的战术目标，有效提高经销收入占比。同时，深度对话全国各地经销商伙伴，进一步提
升优质经销商经营管理能力，协助其做大做强，最终提升公司的市占率。
在C端市场开拓方面，公司不断加强科顺建材品牌建设，线上通过新媒体推广，与公司官网、微信公众
平台、微信视频号、今日头条、抖音、小红书以及行业媒体等平台实现深度内容推广，全域覆盖；线下覆盖
广州南站等交通枢纽站、主干道户外广告、全国各地的建材城广告。不断丰富终端消费者的品牌认知，提升
品牌影响力。同时，C端领域不断丰富产品类别，形成防水涂料、瓷砖胶、美缝剂、加固剂、腻子、抹灰石
膏等多品类运营的综合服务商，并持续加强供给配送能力，加快全国卫星工厂的投建，持续提升民用市场的
综合竞争力。
此外，面对日趋激烈的竞争环境，以及上半年度经营不佳的局面，公司核心管理层自我检讨、深刻反思
、积极应对，并作出如下工作安排：
1、转变思路、调整策略，成立降本专项小组，坚决提升盈利能力
上半年，公司营业收入增长不及预期，降本成效不显著，导致毛利率同比下降1.65%，为有效遏制毛利
率继续下滑的风险，公司核心管理层深刻反思、积极应对，召开多场专项经营分析会议，重新梳理、分析各
项业务，及时转变业务模式，调整销售策略，优化考核机制，将利润作为公司业务发展的最核心目标。持续
优化产品结构，开发适销对路的新产品，加强高附加值产品的推广销售，深度挖掘新的产品应用领域。在降
本增效方面，成立降本专项小组，由高管领衔，多部门共同参与，针对研发、供应链、生产等部门的各个关
键环节进行重新梳理，制定具体降本方案计划，签署军令状，加大降本考核力度，有效降低生产成本，确保
下半年度毛利率回归良性态势。
2、严控费用，提升人均效能，减少各类无效支出
下半年，公司将严格控制各项费用支出，中高层管理人员以身作则，各部门缩衣节食，号召全体员工发
扬艰苦奋斗精神，秉着“没有预算坚决不花，有预算能不花则不花、能少花必少花”的原则，有效降低期间
费用。加强人力资源管控，重新梳理组织架构、职责分工、岗位编制、工作流程、考核模式及薪酬奖金，及
时调整适岗度低、绩效表现差、高薪低能的员工，合理取消锦上添花、激励属性低的奖金福利，切实提高工
作效率，提升人均产值和人均效能。加强财务管理，加强预算控制，严格费用流程审批，全面减少不合理、
不必要支出，优化资金管理，降低财务费用。加强监察审计，严查失职渎职行为，监督差旅制度运行情况，
杜绝资源浪费，减少各类无效支出。
3、加强应收账款管理，减少信用减值损失
针对公司信用减值损失较多的情形，公司将原有的应收管理小组升级成为应收账款管理中心，从各部门
抽调精兵强将，优化信用管理制度，全面加强在客户开发、资信评级、货款回收、老款催收、清减呆账等环
节的管控力度，加大业务人员回款考核力度，加快货款回收，提升应收账款周转率。针对部分账龄较长、存
在一定回收风险的应收账款，采取专人专岗专案的方式，积极协调客户回款，摸排债务人资产及资信情况，
及时开展以房抵债、资产抵押、司法诉讼等方式。并加快存量协议工抵房的去化处理，通过冲抵应付款项、
第三方代销、自持使用等方式，积极盘活工抵房资产，有效降低应收账款余额，减少信用减值损失。
4、充分用好可转债募集资金，打造公司长期竞争力
报告期内，公司发行可转债融资21.98亿方案获得证监会注册批复，并已顺利发行上市，本次募集资金
主要用于扩建生产基地、原有工厂智能化改造项目以及部分补充流动资金。募投资金的顺利到位，一方面为
公司未来的增资扩产提供资金保障，同时能有效提高公司生产效率，降低制造费用，满足绿色发展理念，并
及时缓解公司业务快速发展带来的资金需求。公司将严格按照中国证监会及深交所的有关规定，充分用好本
次募集资金，将本次再融资作为公司再次起航的契机，巩固和扩大公司在防水材料领域的领先地位及影响力
，为实现公司的长远规划打下坚实的基础。
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