经营分析☆ ◇300738 奥飞数据 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
互联网数据中心(Internet Data Center, IDC)运营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息传输、软件和信息技术服务业(行 9.99亿 94.15 2.35亿 92.34 23.50
业)
其他(补充)(行业) 6203.98万 5.85 1948.95万 7.66 31.41
─────────────────────────────────────────────────
IDC服务(产品) 6.30亿 59.34 1.66亿 65.37 26.40
其他互联网综合服务(产品) 3.69亿 34.81 6856.73万 26.97 18.57
其他(补充)(产品) 6203.98万 5.85 1948.95万 7.66 31.41
─────────────────────────────────────────────────
华南区域(地区) 5.17亿 48.71 1.30亿 51.03 25.11
华北区域(地区) 4.21亿 39.65 1.13亿 44.47 26.88
中国香港及海外(地区) 1.08亿 10.16 1469.23万 5.78 13.63
其他区域(地区) 1562.60万 1.47 -325.67万 -1.28 -20.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息传输、软件和信息技术服务业(行 12.92亿 96.80 3.34亿 91.84 25.83
业)
节能服务(行业) 4268.57万 3.20 2967.30万 8.16 69.52
─────────────────────────────────────────────────
IDC服务(产品) 11.17亿 83.68 3.08亿 84.73 27.57
其他互联网综合服务(产品) 1.54亿 11.50 2374.36万 6.53 15.46
分布式光伏节能(产品) 4268.57万 3.20 2967.30万 8.16 69.52
系统集成项目(产品) 2164.48万 1.62 207.44万 0.57 9.58
─────────────────────────────────────────────────
华北区域(地区) 7.37亿 55.19 2.28亿 62.65 30.91
华南区域(地区) 3.38亿 25.33 1.10亿 30.27 32.54
中国香港及海外(地区) 2.45亿 18.36 3240.12万 8.91 13.22
其他区域(地区) 1490.76万 1.12 -667.60万 -1.84 -44.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息传输、软件和信息技术服务业(行 6.52亿 97.71 1.75亿 94.35 26.80
业)
节能服务(行业) 1527.05万 2.29 1047.06万 5.65 68.57
─────────────────────────────────────────────────
IDC服务(产品) 5.83亿 87.37 1.67亿 90.25 28.67
其他互联网综合服务(产品) 6513.84万 9.76 708.59万 3.83 10.88
分布式光伏节能服务(产品) 1527.05万 2.29 1047.06万 5.65 68.57
系统集成项目(产品) 386.67万 0.58 49.59万 0.27 12.82
─────────────────────────────────────────────────
华北区域(地区) 3.48亿 52.12 1.26亿 67.81 36.12
华南区域(地区) 1.97亿 29.57 4184.10万 22.60 21.21
中国香港及海外(地区) 1.19亿 17.83 1671.27万 9.03 14.05
其他区域(地区) 326.37万 0.49 104.04万 0.56 31.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息传输、软件和信息技术服务业(行 10.89亿 99.19 3.03亿 97.85 27.81
业)
节能服务(行业) 887.75万 0.81 665.17万 2.15 74.93
─────────────────────────────────────────────────
IDC服务(产品) 9.67亿 88.09 2.89亿 93.43 29.90
其他互联网综合服务(产品) 1.13亿 10.27 1300.99万 4.21 11.54
系统集成项目(产品) 903.25万 0.82 65.87万 0.21 7.29
分布式光伏节能服务(产品) 887.75万 0.81 665.17万 2.15 74.93
─────────────────────────────────────────────────
华北区域(地区) 6.18亿 56.27 2.10亿 67.79 33.96
中国香港及海外(地区) 2.39亿 21.80 3279.39万 10.60 13.71
华南区域(地区) 2.31亿 21.06 6603.93万 21.35 28.58
其他区域(地区) 958.18万 0.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.42亿元，占营业收入的55.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 30317.24│ 22.71│
│客户二 │ 19556.59│ 14.65│
│客户三 │ 13137.79│ 9.84│
│客户四 │ 6452.40│ 4.83│
│客户五 │ 4745.77│ 3.56│
│合计 │ 74209.79│ 55.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购14.45亿元，占总采购额的60.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 68752.64│ 28.65│
│供应商二 │ 24982.95│ 10.41│
│供应商三 │ 22495.98│ 9.37│
│供应商四 │ 14960.00│ 6.23│
│供应商五 │ 13348.80│ 5.56│
│合计 │ 144540.38│ 60.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
2024年上半年，公司围绕着既定发展战略，严格贯彻落实年度经营计划。报告期内公司整体经营情况良
好。报告期内，公司实现营业收入为106,098.32万元，同比增加59.04%，收入增长原因是人工智能等新技术
、新应用所带来需求的增长，IDC业务发展整体提速，其中主要是廊坊固安数据中心持续交付带来的收入增
量逐渐释放以及AI算力服务器销售带来的收入增加所致。归属于上市公司股东的净利润为7,571.37万元,同
比增加3.05%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8,095.86万元，同比增加17.13%；E
BITDA（息税折旧摊销前利润）为39,387.99万元，同比增加47.98%；报告期内，基本每股收益为0.0789元，
同比减少5.05%；实现经营活动产生的现金流量净额23,121.06万元，同比减少20.19%。
（一）2024年半年度公司主要经营情况
1、夯实算力底座，助力新质生产力全面发展
数据中心是数字经济的底座，是建设数字中国不可或缺的重要一环，同时也是支撑以创新科技为核心的
新质生产力的重要基础，公司一直把提供优质的算力基础服务作为使命。随着人工智能以及人工智能应用的
高速发展，市场对算力的需求呈现快速增长的势头，同时也对数据中心提出了更高的标准和要求。公司在按
既定计划大力推进廊坊固安数据中心、广州南沙数据中心、天津武清数据中心、江西南昌数据中心等五个大
型自建数据中心项目的建设，同时还根据客户对高算力需求的变化，提升服务和交付标准。
报告期内，廊坊固安数据中心新一期项目实现交付。预计2024年下半年广州南沙数据中心和廊坊固安数
据中心将各交付一期项目，而天津武清数据中心首期项目也计划于今年下半年交付。
五大重点项目的土建、电力等基础建设在设计之初即按智算需求的高标准设计，让项目后续拥有较强的
交付能力，能快速应对客户的突发需求和高算力需求。截至2024年6月末公司自建自营数据中心总机柜数超
过39,000个，机房使用面积超过24万平方米。
报告期内，市场对算力的需求强劲，公司紧抓市场机遇，结合自身资源优势，先从确定性更高的设备销
售、网络架构的搭建、运维等方面切入，并以此为基础，不断积累下游算力客户，最终形成自己的全方位算
力服务能力。
2、大力推进核心区域储备项目的建设
报告期内，公司有序推进河北怀来数据中心项目的土建环节，该项目位于京津冀国家算力枢纽节点的张
家口集群核心区域，规划建成一座15,000个机柜的大型数据中心，将与公司在京津冀地区的其他数据中心形
成有机的区域联动。
3、收购四川华拓光通信股份有限公司70%股权，布局光模块赛道
2024年3月，公司以现金方式通过公开挂牌方式受让四川华拓光通信股份有限公司70%股权，成交价格为
挂牌底价人民币11,737.12万元。
4、积极响应“双碳”战略，推进数据中心碳中和及新能源战略规划的实施
（1）经中国合格评定国家认可委员会（CNAS）指定认证机构按照国际标准ISO14064-1对广州金发数据
中心、廊坊讯云数据中心等所有自建数据中心自2023年1月1日至2023年12月31日的温室气体排放进行核查，
并通过注销对应量的CCER（中国核证自愿减排量）、I-REC（国际绿证）等碳排放产品完成对上述覆盖时间
内的所有温室气体排放总量的中和，由此奥飞数据获得相应的数据中心碳中和证书。
（2）公司在完成对廊坊讯云数据中心等自有数据中心项目的分布式光伏发电项目投资建设的基础上，
同时也有序开展其他外部分布式光伏发电项目的签约和建设。截至2024年6月30日，奥飞新能源共实现并网
发电186个项目；签约395个项目，签约合计约576MW。
5、实施首次股份回购和2024员工持股计划
2024年1月，公司实施自上市以来的首次股份回购事项。截至2024年5月16日，公司本次回购股份方案已
实施完成，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份5,090,000股，成交总金
额为人民币50,038,717.47元（不含交易费用），上述回购股份计划用于股权激励计划或员工持股计划。
2024年4月，公司实施2024年员工持股计划，股份来源为公司回购股份。2024年员工持股计划实际认购
资金总额为人民币4,876.22万元，公司回购专用证券账户中所持有的5,090,000股公司股票已于2024年5月22
日以非交易过户的方式过户至公司开立的“广东奥飞数据科技股份有限公司-2024年员工持股计划”专用证
券账户，过户价格为9.58元/股。
6、筹划2024年度向不特定对象发行可转换公司债券事项
2024年4月，公司召开董事会会议并审议通过2024年度向不特定对象发行可转换公司债券相关议案，公
司拟发行可转换公司债券的募集资金总额不超过90,500.00万元（含），其中主要投向为“盘古云泰数据中
心（天津武清一期）项目”。
7、持续投入研发，提升技术服务能力
2024年上半年，公司继续重视研发投入，紧紧围绕着国家政策的引导、行业发展的趋势和客户的需求进
行相应的技术研发和技术更新。报告期内，公司及子公司新增软件著作权15项、5项专利，这将有利于公司
及子公司发挥主导产品的自主知识产权优势，提升生产效率和增加运营效益，同时形成持续创新机制，保持
技术的领先。
（二）主营业务概况
奥飞数据是国内领先的互联网云计算与大数据基础服务综合解决方案提供商，致力构建多云多网多端数
字产业生态平台，建设适应新一代网络通信技术5G的云计算大数据高速传输处理平台及全球互联互通网络，
面向人工智能、智能制造、智慧医疗、AR/VR数字创意、电子商务、动漫游戏、互联网金融、电子竞技等新
兴数字科技产业提供高速、安全、稳定的高品质互联网基础设施及云计算大数据技术综合服务，形成了以云
计算数据中心为基础，全球云网一体化数据传输网络为纽带，多元产业技术应用场景为创新引擎的数字产业
创新协同生态系统。
公司是华南地区较有影响力的专业IDC服务商，主要为客户提供IDC服务及其他互联网综合服务。奥飞数
据业务已覆盖中国30多个城市及全球10多个国家和地区。公司在广州、深圳、北京、廊坊、成都、海口、南
宁、南昌等城市拥有自建高品质互联网数据中心，与中国电信、中国联通、中国移动均达成重要的合作关系
，为客户提供机柜租用、带宽租用等IDC基础服务及内容分发网络（CDN）、数据同步、网络安全等增值服务
。公司掌握了软件定义网络（SDN）、自动化运维等核心技术。同时拥有IDC、ISP、ICP、CDN、国内互联网
虚拟专用网业务（VPN）、固定网国内数据传送业务、互联网资源协作（云服务）等通信业务的经营资质及
牌照，全资子公司奥飞国际拥有SBO（香港网络信息服务）、UCL(综合传送者服务)牌照，可以为全球客户提
供全方位的通信解决方案。
IDC服务即互联网数据中心服务，是指公司通过自建或租用标准化电信级专业机房、互联网带宽、IP地
址等电信资源，结合自身专业技术优势，为客户服务器搭建稳定、高速、安全的网络运行环境。互联网综合
服务是指公司为客户提供网络接入、数据同步、网络数据分析、网络入侵检测、网络安全防护、智能DNS、
数据存储和备份等专业服务。公司处于基础电信运营商的下游，利用已有的互联网通信线路、带宽资源，通
过自建或租用标准化的电信专业级机房环境，利用自身技术搭建起连接不同基础电信运营商网络的多网服务
平台，为各行业尤其是互联网行业客户提供带宽租用、机柜租用、IP地址租用等服务。客户租用公司的互联
网数据中心用于互联网数据的传输、计算和存储，并以此延伸出网络加速、数据同步、服务器采购等需求。
公司以IDC服务为核心，依托丰富的技术、资源和客户储备，为客户提供内容分发网络（CDN）加速、数据同
步、服务器采购等互联网综合服务。
在国家双碳战略指导下，公司从自身业务需求开始延伸、2021年下半年制定了数据中心碳中和及新能源
战略规划，并拓展出了新能源业务板块。公司组建了新能源团队并投资设立控股子公司广东奥飞新能源有限
公司，以投资运营分布式光伏发电项目为主要经营方向，选取自建数据中心作为战略试点，并逐步有序开展
外部商业分布式光伏发电项目的签约和建设。报告期内，公司继续响应国家双碳战略，继续推进数据中心碳
中和及新能源战略，公司完成所有自建数据中心2023年度的碳中和认证。同时公司继续拓展新能源业务板块
，有序开展其他外部分布式光伏发电项目的签约和建设。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司的上游主要包括中国电信、中国联通、中国移动等基础电信运营商；服务器、路由器、交换机等计
算机及网络设备供应商；备用电源、电气设备、空调设备、机柜等机房设备的供应商；机房所在地供电局以
及机房业主方等。奥飞数据的采购分为日常经营性采购和工程建设类采购两大类。日常经营性采购一是采购
带宽、机柜、IP地址等基础电信资源；二是采购电力能源及租用机房房屋。工程建设类采购一是采购各类设
备；二是采购机房建设服务。
2、服务模式
公司属于服务型企业，主要为客户提供IDC服务及其他互联网综合服务。公司拥有一支专业的服务团队
，为客户提供全流程技术支持及服务，包括服务器上下架、服务开通及线路测试、资源质量测试、7x24小时
服务器运行保障、网络故障处理、配件或整机更换、现场技术支持、技术培训等。
3、销售模式
直接销售是IDC行业企业常用的销售模式，公司也主要采用直销的销售模式，原因主要是：①公司客户
以大中型互联网企业为主，其业务需求较为复杂，对服务质量要求较高，公司销售人员、技术人员、客服人
员必须与客户进行全方位对接才能满足客户要求；②公司高管团队及骨干销售人员多来自基础电信运营商或
互联网企业，具有深厚的行业经验和资源，能够与目标客户建立直接联系；③公司已成为业内有影响力和较
强竞争力的IDC企业，通过稳定的网络质量和完善服务体系获得客户广泛认可，用优质的品牌形象吸引客户
主动选择公司的IDC服务。
4、盈利模式
公司的盈利主要有以下来源：一是通过自建、运营数据中心向客户提供IDC资源和服务，进行带宽、组
网等网络运营取得收益，二是为客户提供各类互联网综合服务取得收益；三是通过向客户提供系统集成服务
取得收益。
2024年3月，广东省发展和改革委员会、广东省工业和信息化厅、广东省通信管理局等九部门印发《广
东省算力基础设施高质量发展行动暨“粤算”行动计划（2024-2025年）》。按照国家和省有关全国一体化
算力网络国家枢纽节点建设要求，在省内重大战略发展区域建设算力基础设施，布局能效水平高、安全稳定
性好的算力中心，引导大型、超大型算力中心向数据中心集群集聚，着力提升算力设施利用效率，促进省内
高效互补和协同联动。
2024年4月，国家发展改革委办公厅、国家数据局综合司印发《数字经济2024年工作要点》。深入实施
推进《“十四五”数字经济发展规划》，适度超前布局数字基础设施，深入推进信息通信网络建设，加快建
设全国一体化算力网，全面发展数据基础设施系工作要点之一。
2024年4月，北京市经济和信息化局、北京市通信管理局印发《北京市算力基础设施建设实施方案（202
4-2027年）》。面向人工智能产业发展的智能算力需求，统筹完善京津冀蒙算力协同发展布局，优化算力供
给结构，提高算力调度能力，建立京津冀蒙算力一体化协同发展机制。构建以智能算力为主，新一代超算、
云计算、区块链等多元协同的城市算力供给体系。重点建设海淀、朝阳、亦庄等E级智能算力高地。构建京
津冀蒙算力一体化协同发展格局，打造内蒙古（和林格尔、乌兰察布）-河北（张家口、廊坊）-北京-天津
（武清）为主轴的京津冀蒙算力供给走廊，支持本市企业在以上地区建设算力基础设施，规划建设支撑万亿
级参数大模型训练需求的超大规模智算集群。
2024年5月，河北省人民政府办公厅印发《关于进一步优化算力布局推动人工智能产业创新发展的意见
》。加快张家口数据中心集群建设，有序启动拓展区建设，支持数据中心骨干企业和算力领域头部企业建设
大型和超大型数据中心。加强与京津对接合作，推动京津冀智能算力基础设施统筹布局，支持建设以张家口
数据中心集群为核心的环京地区智能算力集聚区，推动形成河北（张家口、廊坊）—北京（海淀、朝阳、亦
庄、京西区域）—天津（武清）不同结构和规模的算力供给廊道，为京津冀区域人工智能产业协同发展提供
算力支撑。
2024年7月，天津市人民政府办公厅印发《天津市算力产业发展实施方案（2024—2026年）》。深度融
入全国一体化算力网络京津冀国家枢纽节点建设，以滨海新区、武清区等算力产业聚集区为依托，吸引上下
游关联企业汇聚和产业协同。到2026年，加快形成特色突出、协同发展的算力产业布局。支持滨海新区、武
清区等，依托具备条件的存量数据中心升级部署智算中心，向社会提供低延迟、高可靠的智能计算服务。武
清区聚焦承接北京外溢智能算力需求，优化布局智算中心集聚区。围绕大数据与人工智能产业，加快重点行
业领域数字应用企业引育，实现算力服务就近供给。
二、核心竞争力分析
公司已经成为国内较有影响力的专业IDC服务商，通过多年的精细化运营和稳步发展，现已接入中国电
信、中国联通、中国移动、教育网等全国性骨干网络，搭建了一个安全、稳定、高效的智能网络平台，服务
客户覆盖短视频、网络游戏、直播、门户网站等多个行业，积累了良好的商业信誉，获得了市场的广泛认可
。公司拥有较为完善的基础网络设施，服务种类齐全，涵盖IDC服务以及网络接入、数据同步、网络数据分
析、网络入侵检测、网络安全防护、智能DNS、数据存储和备份等增值服务，能够为客户提供全方位的互联
网数据中心解决方案。公司在长期的经营过程中形成了以下竞争优势：
1、技术优势
公司始终高度重视技术研发工作，通过不断加大研发投入力度，扩充专业研发团队，取得了丰富的成果
。公司已掌握软件定义网络（SDN）、SD-WAN、自动化运维等核心技术。公司现为高新技术企业，拥有一支
成熟的技术团队，核心技术人员拥有丰富的通信行业骨干网络运营经验，对行业的发展及技术动态有着深刻
的认识，在行业内具有较强的影响力，有力保障了公司持续保持技术优势。
报告期内，公司及子公司新增软件著作权15项、5项专利。上述计算机软件著作权登记证书、专利权等
的取得有利于公司及子公司发挥主导产品的自主知识产权优势，形成持续创新机制，保持技术的领先。
2、资源优势
截至2024年6月末，公司在北京、广州、深圳、廊坊、成都、海口、南宁、南昌拥有13个自建自营的数
据中心，可用机柜超过39,000个,同时还有多个大型数据中心项目正在建设之中,在核心区域已经具有一定的
规模优势；同时公司数据中心布局主要在一线城市和一线周边城市，以及部分战略节点城市，对于优质客户
有较强的吸引力，同时利用公司原有的网络资源和组网能力，更可满足客户全国布点需求。
同时公司继续抓紧海外市场资源布局，奥飞国际网络以香港为核心，通过搭建海缆资源网络，互联了公
司在东南亚、欧洲和美洲节点，与全球各互联网热点区域主流运营商实现IP互联和资源覆盖，用户国际业务
提供稳定可靠安全的IDC服务，业务范围也进一步扩大。
3、人才优势
IDC服务行业具有互联网和电信行业双重属性，公司的核心管理团队拥有多年基础电信运营商及互联网
行业从业经验，对行业发展趋势有深刻见解，能够引领公司紧跟行业发展趋势。同时，公司核心管理团队精
诚团结，以专业服务和敬业精神赢得了市场的认可和客户的信赖。
公司属于现代高技术服务业，行业下游客户专业化程度高，对服务质量要求严格，良好的客户体验依赖
于营销、技术、客服等部门的通力配合。经过多年发展，公司在技术、市场、管理、运维各个领域积累了一
批拥有丰富经验的员工，人才优势将成为公司未来发展最为活跃的影响因素之一。
4、客户优势
奥飞数据具有多年的IDC服务经验，凭借良好的产品技术与服务质量，获得了市场的认可。公司与众多
知名客户保持了长期合作关系，并且获得客户的高度认可。行业高端客户的引入有效提升了公司的品牌形象
，形成了较强的示范效应，为公司带来了更多优质客户。数量众多且优质的客户资源，使得公司在推广新技
术、应用新产品、提供新服务时更容易被市场接受。随着互联网的快速发展，公司客户的业务量也随之增长
，公司的客户粘性较高，为公司未来业绩的持续增长奠定了坚实的基础。
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