经营分析☆ ◇300738 奥飞数据 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
互联网数据中心(Internet Data Center, IDC)运营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息传输、软件和信息技术服务业 12.92亿 96.80 3.34亿 91.84 25.83
(行业)
节能服务(行业) 4268.57万 3.20 2967.30万 8.16 69.52
───────────────────────────────────────────────
IDC服务(产品) 11.17亿 83.68 3.08亿 84.73 27.57
其他互联网综合服务(产品) 1.54亿 11.50 2374.36万 6.53 15.46
分布式光伏节能(产品) 4268.57万 3.20 2967.30万 8.16 69.52
系统集成项目(产品) 2164.48万 1.62 207.44万 0.57 9.58
───────────────────────────────────────────────
华北区域(地区) 7.37亿 55.19 2.28亿 62.65 30.91
华南区域(地区) 3.38亿 25.33 1.10亿 30.27 32.54
中国香港及海外(地区) 2.45亿 18.36 3240.12万 8.91 13.22
其他区域(地区) 1490.76万 1.12 -667.60万 -1.84 -44.78
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息传输、软件和信息技术服务业 6.52亿 97.71 1.75亿 94.35 26.80
(行业)
节能服务(行业) 1527.05万 2.29 1047.06万 5.65 68.57
───────────────────────────────────────────────
IDC服务(产品) 5.83亿 87.37 1.67亿 90.25 28.67
其他互联网综合服务(产品) 6513.84万 9.76 708.59万 3.83 10.88
分布式光伏节能服务(产品) 1527.05万 2.29 1047.06万 5.65 68.57
系统集成项目(产品) 386.67万 0.58 49.59万 0.27 12.82
───────────────────────────────────────────────
华北区域(地区) 3.48亿 52.12 1.26亿 67.81 36.12
华南区域(地区) 1.97亿 29.57 4184.10万 22.60 21.21
中国香港及海外(地区) 1.19亿 17.83 1671.27万 9.03 14.05
其他区域(地区) 326.37万 0.49 104.04万 0.56 31.88
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息传输、软件和信息技术服务业 10.89亿 99.19 3.03亿 97.85 27.81
(行业)
节能服务(行业) 887.75万 0.81 665.17万 2.15 74.93
───────────────────────────────────────────────
IDC服务(产品) 9.67亿 88.09 2.89亿 93.43 29.90
其他互联网综合服务(产品) 1.13亿 10.27 1300.99万 4.21 11.54
系统集成项目(产品) 903.25万 0.82 65.87万 0.21 7.29
分布式光伏节能服务(产品) 887.75万 0.81 665.17万 2.15 74.93
───────────────────────────────────────────────
华北区域(地区) 6.18亿 56.27 2.10亿 67.79 33.96
中国香港及海外(地区) 2.39亿 21.80 3279.39万 10.60 13.71
华南区域(地区) 2.31亿 21.06 6603.93万 21.35 28.58
其他区域(地区) 958.18万 0.87 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息传输、软件和信息技术服务业 5.47亿 99.73 1.65亿 99.34 30.10
(行业)
节能服务(行业) 148.39万 0.27 108.98万 0.66 73.44
───────────────────────────────────────────────
IDC服务(产品) 4.88亿 88.97 1.53亿 92.44 31.40
其他互联网综合服务(产品) 5898.16万 10.76 1143.60万 6.90 19.39
分布式光伏节能服务(产品) 148.39万 0.27 108.98万 0.66 73.44
───────────────────────────────────────────────
华北区域(地区) 3.12亿 56.86 1.16亿 69.81 37.10
中国香港及海外(地区) 1.18亿 21.45 1628.59万 9.83 13.85
华南区域(地区) 1.11亿 20.33 3304.59万 19.94 29.64
其他区域(地区) 748.36万 1.36 70.73万 0.43 9.45
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.42亿元，占营业收入的55.60%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 30317.24│ 22.71│
│客户二 │ 19556.59│ 14.65│
│客户三 │ 13137.79│ 9.84│
│客户四 │ 6452.40│ 4.83│
│客户五 │ 4745.77│ 3.56│
│合计 │ 74209.79│ 55.60│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购14.45亿元，占总采购额的60.23%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 68752.64│ 28.65│
│供应商二 │ 24982.95│ 10.41│
│供应商三 │ 22495.98│ 9.37│
│供应商四 │ 14960.00│ 6.23│
│供应商五 │ 13348.80│ 5.56│
│合计 │ 144540.38│ 60.23│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2023年国内经济形势呈逐步向上向好的趋势，大型互联网客户的投资意愿逐步恢复，投资力度也逐步加
大。自2022年下半年以来，AIGC（人工智能生产内容）实现技术和产业端快速发展，OpenAI推出的人工智能
大模型ChatGPT将大型语言生成模型和人机对话推向新高度，国内外大型科技企业、互联网云计算头部公司
均纷纷推出或计划推出AI大模型或AIGC应用场景。AI大模型的训练和推理，以及AIGC产品的应用落地，均对
算力有高度依赖，AI算力需求将呈现指数级增长。
2023年2月，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，指出建设数字中国是数字时代推
进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。加快数字中国建设，对全面建设社会主义
现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴具有重要意义和深远影响。夯实数字中国建设基础，打通数字基础
设施大动脉。加快5G网络与千兆光网协同建设，深入推进IPv6规模部署和应用，推进移动物联网全面发展，
大力推进北斗规模应用。系统优化算力基础设施布局，促进东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数据
中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。
2023年3月，中共中央、国务院印发《党和国家机构改革方案》，组建国家数据局。负责协调推进数据
基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设等
。
2023年10月，工业和信息化部、中央网信办、教育部、国家卫生健康委、中国人民银行、国务院国资委
等六部门联合印发《算力基础设施高质量发展行动计划》，到2025年，计算力方面，算力规模超过300EFLOP
S，智能算力占比达到35%，东西部算力平衡协调发展。运载力方面，国家枢纽节点数据中心集群间基本实现
不高于理论时延1.5倍的直连网络传输，重点应用场所光传送网（OTN）覆盖率达到80%，骨干网、城域网全
面支持IPv6，SRv6等创新技术使用占比达到40%。存储力方面，存储总量超过1800EB，先进存储容量占比达
到30%以上，重点行业核心数据、重要数据灾备覆盖率达到100%。
2023年12月，国家发展改革委、国家数据局、中央网信办、工业和信息化部、国家能源局联合印发《深
入实施“东数西算”工程加快构建全国一体化算力网的实施意见》，到2025年底综合算力基础设施体系初步
成型，东西部算力协同调度机制逐步完善，通用算力、智能算力、超级算力等多元算力加速集聚，国家枢纽
节点地区各类新增算力占全国新增算力的60%以上，国家枢纽节点算力资源使用率显著超过全国平均水平。1
ms时延城市算力网、5ms时延区域算力网、20ms时延跨国家枢纽节点算力网在示范区域内初步实现。
2023年1月，河北省人民政府办公厅印发《加快建设数字河北行动方案（2023-2027年）》，到2023年，
全省数据中心在营标准机柜达95万架，算力总规模约20EFlops，数字经济核心产业增加值达到1400亿元，数
字经济占GDP比重达到36%。到2025年，全省数据中心在营标准机柜达165万架，算力总规模约35EFlops，数
字经济核心产业增加值达到2500亿元，数字经济占GDP比重达到40%。到2027年，核心产业增加值达到3300亿
元，数字经济占GDP比重达到42%以上，张家口建成全国一体化算力网络关键节点，廊坊、保定、秦皇岛等地
建成特色鲜明、生机勃勃的数字产业集群。
2024年3月，广东省发展和改革委员会、广东省通信管理局等九部门印发《广东省算力基础设施高质量
发展行动暨“粤算”行动计划（2024-2025年）》，到2025年，在计算力方面，算力规模达到38EFLOPS，智
能算力占比达到50%。在存储力方面，存储总量超过260EB，先进存储容量占比达到30%以上，重点行业核心
数据、重要数据灾备覆盖率达到100%。力争到2025年底，新增国产化算力占比达到70%。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务概况
奥飞数据是国内领先的互联网云计算与大数据基础服务综合解决方案提供商，致力构建多云多网多端数
字产业生态平台，建设适应新一代网络通信技术5G的云计算大数据高速传输处理平台及全球互联互通网络，
面向人工智能、智能制造、智慧医疗、AR/VR数字创意、电子商务、动漫游戏、互联网金融、电子竞技等新
兴数字科技产业提供高速、安全、稳定的高品质互联网基础设施及云计算大数据技术综合服务，形成了以云
计算数据中心为基础，全球云网一体化数据传输网络为纽带，多元产业技术应用场景为创新引擎的数字产业
创新协同生态系统。
公司是华南地区较有影响力的专业IDC服务商，主要为客户提供IDC服务及其他互联网综合服务。奥飞数
据业务已覆盖中国30多个城市及全球10多个国家和地区。公司在广州、深圳、北京、廊坊、成都、海口、南
宁等城市拥有自建高品质互联网数据中心，与中国电信、中国联通、中国移动均达成重要的合作关系，为客
户提供机柜租用、带宽租用等IDC基础服务及内容分发网络（CDN）、数据同步、网络安全等增值服务。公司
掌握了软件定义网络（SDN）、自动化运维等核心技术。同时拥有IDC、ISP、ICP、CDN、国内互联网虚拟专
用网业务（VPN）、固定网国内数据传送业务、互联网资源协作（云服务）等通信业务的经营资质及牌照，
全资子公司奥飞国际拥有SBO（香港网络信息服务）、UCL(综合传送者服务)牌照，可以为全球客户提供全方
位的通信解决方案。
IDC服务即互联网数据中心服务，是指公司通过自建或租用标准化电信级专业机房、互联网带宽、IP地
址等电信资源，结合自身专业技术优势，为客户服务器搭建稳定、高速、安全的网络运行环境。互联网综合
服务是指公司为客户提供网络接入、数据同步、网络数据分析、网络入侵检测、网络安全防护、智能DNS、
数据存储和备份等专业服务。公司处于基础电信运营商的下游，利用已有的互联网通信线路、带宽资源，通
过自建或租用标准化的电信专业级机房环境，利用自身技术搭建起连接不同基础电信运营商网络的多网服务
平台，为各行业尤其是互联网行业客户提供带宽租用、机柜租用、IP地址租用等服务。客户租用公司的互联
网数据中心用于互联网数据的传输、计算和存储，并以此延伸出网络加速、数据同步、服务器采购等需求。
公司以IDC服务为核心，依托丰富的技术、资源和客户储备，为客户提供内容分发网络（CDN）加速、数据同
步、服务器采购等互联网综合服务。
在国家双碳战略指导下，公司从自身业务需求开始延伸、2021年下半年制定了数据中心碳中和及新能源
战略规划，并拓展出了新能源业务板块。公司组建了新能源团队并投资设立控股子公司广东奥飞新能源有限
公司，以投资运营分布式光伏发电项目为主要经营方向，选取自建数据中心作为战略试点，并逐步有序开展
外部商业分布式光伏发电项目的签约和建设。报告期内，公司继续响应国家双碳战略，继续推进数据中心碳
中和及新能源战略，公司完成所有自建数据中心2022年度的碳中和认证。同时公司继续拓展新能源业务板块
，有序开展其他外部分布式光伏发电项目的签约和建设。
（二）主要经营模式
1、采购模式
公司的上游主要包括中国电信、中国联通、中国移动等基础电信运营商；服务器、路由器、交换机等计
算机及网络设备供应商；备用电源、电气设备、空调设备、机柜等机房设备的供应商；机房所在地供电局以
及机房业主方等。奥飞数据的采购分为日常经营性采购和工程建设类采购两大类。日常经营性采购一是采购
带宽、机柜、IP地址等基础电信资源；二是采购电力能源及租用机房房屋。工程建设类采购一是采购各类设
备；二是采购机房建设服务。
2、服务模式
公司属于服务型企业，主要为客户提供IDC服务及其他互联网综合服务。公司拥有一支专业的服务团队
，为客户提供全流程技术支持及服务，包括服务器上下架、服务开通及线路测试、资源质量测试、7x24小时
服务器运行保障、网络故障处理、配件或整机更换、现场技术支持、技术培训等。
3、销售模式
直接销售是IDC行业企业常用的销售模式，公司也主要采用直销的销售模式，原因主要是：①公司客户
以大中型互联网企业为主，其业务需求较为复杂，对服务质量要求较高，公司销售人员、技术人员、客服人
员必须与客户进行全方位对接才能满足客户要求；②公司高管团队及骨干销售人员多来自基础电信运营商或
互联网企业，具有深厚的行业经验和资源，能够与目标客户建立直接联系；③公司已成为业内有影响力和较
强竞争力的IDC企业，通过稳定的网络质量和完善服务体系获得客户广泛认可，用优质的品牌形象吸引客户
主动选择公司的IDC服务。
4、盈利模式
公司的盈利主要有以下来源：一是通过自建、运营数据中心向客户提供IDC资源和服务，进行带宽、组
网等网络运营取得收益，二是为客户提供各类互联网综合服务取得收益；三是通过向客户提供系统集成服务
取得收益。
三、核心竞争力分析
公司已经成为国内较有影响力的专业IDC服务商，通过多年的精细化运营和稳步发展，现已接入中国电
信、中国联通、中国移动、教育网等全国性骨干网络，搭建了一个安全、稳定、高效的智能网络平台，服务
客户覆盖短视频、网络游戏、直播、门户网站等多个行业，积累了良好的商业信誉，获得了市场的广泛认可
。公司拥有较为完善的基础网络设施，服务种类齐全，涵盖IDC服务以及网络接入、数据同步、网络数据分
析、网络入侵检测、网络安全防护、智能DNS、数据存储和备份等增值服务，能够为客户提供全方位的互联
网数据中心解决方案。公司在长期的经营过程中形成了以下竞争优势：
1、技术优势
公司始终高度重视技术研发工作，通过不断加大研发投入力度，扩充专业研发团队，取得了丰富的成果
。公司已掌握软件定义网络（SDN）、SD-WAN、自动化运维等核心技术。公司现为高新技术企业，拥有一支
成熟的技术团队，核心技术人员拥有丰富的通信行业骨干网络运营经验，对行业的发展及技术动态有着深刻
的认识，在行业内具有较强的影响力，有力保障了公司持续保持技术优势。
报告期内，公司及子公司新增软件著作权30项、10项专利、1项科技成果登记。上述计算机软件著作权
登记证书、专利权等的取得有利于公司及子公司发挥主导产品的自主知识产权优势，形成持续创新机制，保
持技术的领先。
2、资源优势
截至2023年12月末，公司在北京、广州、深圳、廊坊、成都、海口、南宁、南昌拥有13个自建自营的数
据中心，可用机柜超过35000个，同比增长近60%，同时还有多个大型数据中心项目正在建设之中,在核心区
域已经具有一定的规模优势；同时公司数据中心布局主要在一线城市和一线周边城市，以及部分战略节点城
市，对于优质客户有较强的吸引力，同时利用公司原有的网络资源和组网能力，更可满足客户全国布点需求
。
同时公司继续抓紧海外市场资源布局，奥飞国际网络以香港为核心，通过搭建海缆资源网络，互联了公
司在东南亚、欧洲和美洲节点，与全球各互联网热点区域主流运营商实现IP互联和资源覆盖，用户国际业务
提供稳定可靠安全的IDC服务，业务范围也进一步扩大。
3、人才优势
IDC服务行业具有互联网和电信行业双重属性，公司的核心管理团队拥有多年基础电信运营商及互联网
行业从业经验，对行业发展趋势有深刻见解，能够引领公司紧跟行业发展趋势。同时，公司核心管理团队精
诚团结，以专业服务和敬业精神赢得了市场的认可和客户的信赖。
公司属于现代高技术服务业，行业下游客户专业化程度高，对服务质量要求严格，良好的客户体验依赖
于营销、技术、客服等部门的通力配合。经过多年发展，公司在技术、市场、管理、运维各个领域积累了一
批拥有丰富经验的员工，人才优势将成为公司未来发展最为活跃的影响因素之一。
4、客户优势
奥飞数据具有多年的IDC服务经验，凭借良好的产品技术与服务质量，获得了市场的认可。公司与众多
知名客户保持了长期合作关系，并且获得客户的高度认可。行业高端客户的引入有效提升了公司的品牌形象
，形成了较强的示范效应，为公司带来了更多优质客户。数量众多且优质的客户资源，使得公司在推广新技
术、应用新产品、提供新服务时更容易被市场接受。随着互联网的快速发展，公司客户的业务量也随之增长
，公司的客户粘性较高，为公司未来业绩的持续增长奠定了坚实的基础。
四、主营业务分析
1、概述
为了响应国家建设数字中国的战略规划，助力数字经济的发展，在面对外部众多挑战和困难面前，公司
仍然持续加大投资力度，围绕着既定发展战略，严格贯彻落实年度经营计划，报告期内公司整体经营情况良
好。
报告期内，公司实现营业收入为133479.45万元，同比增加21.63%，收入增长原因是人工智能等新技术
、新应用所带来需求的增长，IDC业务发展整体提速，其中主要是廊坊固安数据中心、广州南沙大岗数据中
心等项目的首期交付后所带来的收入增量逐步释放；归属于上市公司股东的净利润为14132.80万元,同比减
少14.70%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为12690.23万元，同比增加16.66%；净利
润同比减少的主要原因是2022年第四季度公司享受了高新企业加计扣除所得税优惠，而今年没有该项税收优
惠；扣非净利润增速较收入增速低的原因主要是新交付项目尚处于上架爬坡期，折旧摊销、财务费用增加阶
段影响利润增速；EBITDA（息税折旧摊销前利润）为61121.48万元，同比增加43.82%；报告期内，基本每股
收益为0.1524元，同比减少24.03%；实现经营活动产生的现金流量净额65508.69万元，同比增加99.10%。
2023年度公司主要经营情况
1、夯实算力底座，助力新质生产力全面发展
数据中心是数字经济的底座，是建设数字中国不可或缺的重要一环，同时也是支撑以创新科技为核心的
新质生产力的重要基础。公司一直把提供优质的算力基础服务作为使命。2023年人工智能以及人工智能应用
的高速发展，对算力的需求呈现快速增长的势头，同时也对数据中心提出了更高的标准和要求。公司在按既
定计划大力推进廊坊固安数据中心、广州南沙数据中心、天津武清数据中心、江西南昌数据中心等五个大型
自建数据中心项目的建设，同时还根据客户对高算力需求的变化，提升服务和交付标准。报告期内，广州南
沙数据中心首期、二期项目实现交付，而三期项目在稳步开展建设。廊坊固安数据中心于年内共计交付三栋
数据中心，新一期项目的建设也有序开展之中。江西南昌数据中心也已经交付了首期项目，而天津武清数据
中心、云南昆明数据中心等项目正按计划推进。五大重点项目的土建、电力等基础建设在设计之初即按智算
需求的高标准设计，让项目后续拥有较强的交付能力，能快速应对客户的突发需求和高算力需求。截至2023
年末公司自建自营数据中心总机柜数超过35000个，机房使用面积超过21万平方米。
2、战略布局成渝国家算力枢纽节点，加大对京津冀、粤港澳大湾区核心区域项目储备
报告期内公司以人民币31000.00万元的对价收购成都万达电子科技有限公司（现称：成都奥飞智算科技
有限责任公司）的100%股权，该项目将成为公司在国家“东数西算”工程之成渝国家算力枢纽节点的重要战
略布局。公司以成都奥飞智算为载体，打造成都双流大数据算力中心，该项目一期已于报告期内交付使用。
报告期内，公司规划在京津冀国家算力枢纽节点的张家口集群核心区域的怀来县建设一座15000个机柜的大
型数据中心，与公司在京津冀地区的其他数据中心形成有机的区域联动。此外，公司还规划在深圳地区建设
第二个数据中心。
3、积极响应“双碳”战略，推进数据中心碳中和及新能源战略规划的实施
（1）经中国合格评定国家认可委员会（CNAS）指定认证机构按照国际标准ISO14064-1对广州金发数据
中心、廊坊讯云数据中心等所有自建数据中心自2022年1月1日至2022年12月31日的温室气体排放进行核查，
并通过注销对应量的CCER（中国核证自愿减排量）、I-REC（国际绿证）等碳排放产品完成对上述覆盖时间
内的所有温室气体排放总量的中和，由此奥飞数据获得相应的数据中心碳中和证书。
（2）公司在完成对廊坊讯云数据中心等自有数据中心项目的分布式光伏发电项目投资建设的基础上，
同时也有序开展其他外部分布式光伏发电项目的签约和建设。截至2023年12月31日，奥飞新能源共实现并网
发电145个项目；签约308个项目，签约合计约376MW。
（3）公司对新一代储能技术一直保持着高度关注，为了紧跟储能技术和产业发展的趋势，并达到产业
协同和提升生产效益的目标，在2023年公司通过专项投资基金投资了专注于锂电池核心材料、储能电池及系
统研发与生产领域的厦门海辰储能科技股份有限公司，希望通过投资联动探索储能在数据中心及相关领域的
应用前景。
4、持续投入研发，提升技术服务能力
2023年，公司继续重视研发投入，紧紧围绕着国家政策的引导、行业发展的趋势和客户的需求进行相应
的技术研发和技术更新。报告期内，公司及子公司新增软件著作权30项、10项专利、1项科技成果登记。主
要有以下等多个研发方向：SD-WAN快速组网、弹性算力平台、边云协同调度、元宇宙数字资产平台、绿色智
能运营平台、光伏电站智能运维。这些研发成果有利于公司及子公司发挥主导产品的自主知识产权优势，提
升生产效率和增加运营效益，同时形成持续创新机制，保持技术的领先。
5、再融资助力数据中心项目建设
为匹配公司的数据中心布局计划，通过资本市场多元化手段融资，加快数据中心项目建设进度。2023年
1月，公司2022年度向特定对象发行A股股票的申请获得中国证监会出具同意注册的批复。2023年4月，公司
完成了本次发行事宜，发行规模为12.26亿元。
●未来展望:
（一）行业格局和发展趋势
伴随着以人工智能为代表的新一轮科技革命和产业变革持续推进，数字经济已成为当前最具活力、创新
力、辐射最广泛的经济形态，是国民经济的核心增长极。根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四
个五年规划纲要》，到2025年，数字经济核心产业增加值占GDP比重将达到10%，数据中心是数字经济的基础
设施和核心支撑，在推动数字经济发展、促进技术创新、提高生产效率和支持新型商业模式等方面发挥着关
键作用，反过来，人工智能及数字经济的发展将对IDC产业的发展产生巨大拉力。
（二）公司发展战略
公司根据行业的发展趋势与市场需求，不断完善数据中心的市场区域布局，扩大数据中心规模和服务客
户规模，通过技术研发，不断提升公司的技术水平和服务水平。同时，公司还将借助资本市场的力量，增强
资本实力，拓宽公司业务覆盖区域，提高公司服务质量，提升盈利能力，巩固区域市场优势，整合优势资源
，快速实现公司的跨越式发展。此外，公司将紧跟行业发展趋势，进一步完善规划、建设、运营管理、销售
、服务平台的建设，提高数据中心的运营能力，满足客户差异化需求。
（三）2024年经营计划
1、落实在建重点数据中心项目和智算项目的交付，打造优质算力平台
2021年以来，公司启动的数个重点数据中心项目的建设，这些项目区位优势好、交付时效快、建设标准
高、集群效益明显，将是未来公司业务最主要的增长点。根据工程进度安排和市场排产计划，广州南沙数据
中心三期、廊坊固安数据中心新一期、天津武清数据中心首期已进入施工或交付阶段，此外，公司将充分利
用2023年积累的大批量机柜交付经验，紧抓市场尤其是人工智能发展带来的相关需求，推进重点数据中心的
后续建设和交付。
当前，人工智能的迭代式催生了算力市场的强劲需求，公司深耕数据中心行业多年，具有从事算力相关
业务的良好资源禀赋，在推进重点数据中心的后续建设和交付、服务算力基础设施建设的同时，公司计划利
用自身数据中心资源优势和丰富的网络运营经验、技术储备，搭建异构算力平台，满足各类型客户AIGC、云
计算等高算力的需求。
2、提升市场拓展能力，优化市场资源配置
随着公司自建数据中心战略的继续深入展开，公司今年的市场拓展重点将是新建项目机柜的业务落地，
包括客户意向订单的签订和在手订单的交付实施，全力争取新交付数据中心的早日达产，同时也继续盘活存
量数据中心资源，全面提升数据中心业务的上架率，力争实现营收和利润同步增长的运营目标。同时配合公
司搭建的算力平台，重点突破有算力和云业务需求的客户群体，拓展新的业务增长点。
对于海外市场，公司根据经济大环境、地缘冲突的影响，适时调整经营战略，对海外数据中心资源进行
重整盘活，利用AEE-1海缆和优势地区资源，推进海外自建数据中心项目，继续优化业务结构和拓展确定性
高的新区域和新客户。
3、坚定执行碳中和及新能源战略规划
碳中和及新能源战略规划是公司响应国家双碳战略、保证公司可持续发展的重要战略，同时节能增效也
是提升公司盈利水平的重要保障。在2024年公司要继续兑现自建数据中心持续碳中和、提供零碳数据中心服
务的承诺，根据业务需要，探索利用液冷等多种节能措施进一步降低数据中心的PUE水平，提升绿色能源在
数据中心用电中的比例。奥飞新能源将继续拓展分布式光伏发电业务，力争实现签约和交付规模跨台阶发展
，争取签约规模460MW，并网发电规模300MW。
4、加大研发力量，保证技术领先水平
持续关注业内及上下游的新应用新趋势，紧跟行业的技术创新，提升公司在技术领域的竞争力。重点加
强数据中心节能、云存储、工业互联网应用等方向的研发投入，确保相关技术能力和人才储备跟上业务发展
需要，争取业内领先。
5、加强投融资管理，提升资本运作能力
公司不断加强的自建数据中心的核心战略，随着建设规模迅速扩大，巨大的融资需求将是公司最迫切要
解决的，拓宽融资渠道、提升公司融资能力是支撑公司战略的重要保障。公司计划进行2024年向不特定对象
发行可转换公司债券的申请，该事项已经公司董事会审议通过，继续利用公开资本市场融资解决部分建设资
金；另外也会继续利用银行、融资租赁等渠道，加强公司的融资能力，为公司的规模扩张和业务升级奠定基
础；通过投资并购，夯实主营业务竞争优势或拓展产业链上下游技术、市场、人才等资源，充分利用资本市
场的力量助推公司发展。
6、加强人才引进，加强团队建设
随着数据中心行业发展呈现的新趋势及公司业务规模的不断
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