经营分析☆ ◇300743 天地数码 更新日期：2026-10-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
热转印碳带产品研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
条码碳带(产品) 4.23亿 88.48 1.33亿 91.63 31.47
其他(产品) 4904.53万 10.26 953.09万 6.56 19.43
打码碳带(产品) 277.42万 0.58 110.26万 0.76 39.75
水转印碳带(产品) 194.22万 0.41 99.75万 0.69 51.36
传真碳带(产品) 132.15万 0.28 53.78万 0.37 40.70
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.02亿 63.14 9781.55万 67.30 32.40
境内(地区) 1.76亿 36.80 4726.06万 32.52 26.86
其他(地区) 28.58万 0.06 27.20万 0.19 95.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
热转印色带(行业) 7.92亿 89.52 2.69亿 94.83 33.93
其他行业(行业) 9273.27万 10.48 1465.68万 5.17 15.81
─────────────────────────────────────────────────
条码碳带(产品) 7.79亿 88.06 2.63亿 92.92 33.79
其他(产品) 9273.27万 10.48 1465.68万 5.17 15.81
打码碳带(产品) 500.72万 0.57 174.49万 0.62 34.85
水转印碳带(产品) 489.74万 0.55 238.13万 0.84 48.62
传真碳带(产品) 304.44万 0.34 129.03万 0.46 42.38
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 5.46亿 61.70 1.89亿 66.81 34.68
境内(地区) 3.39亿 38.30 9405.87万 33.19 27.75
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 5.24亿 59.19 1.68亿 59.25 32.06
分切商(销售模式) 3.25亿 36.67 9890.28万 34.90 30.48
直接客户(销售模式) 3660.94万 4.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
条码碳带(产品) 3.82亿 88.67 1.31亿 91.63 34.32
其他(产品) 4214.32万 9.78 936.41万 6.54 22.22
水转印碳带(产品) 286.27万 0.66 139.85万 0.98 48.85
打码碳带(产品) 237.82万 0.55 58.24万 0.41 24.49
传真碳带(产品) 142.94万 0.33 63.43万 0.44 44.38
─────────────────────────────────────────────────
境外收入(地区) 2.73亿 63.39 9440.02万 65.95 34.56
境内收入(地区) 1.58亿 36.61 4872.83万 34.05 30.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
热转印色带(行业) 6.87亿 89.98 2.57亿 95.32 37.42
其他行业(行业) 7646.58万 10.02 1260.99万 4.68 16.49
─────────────────────────────────────────────────
条码碳带(产品) 6.73亿 88.18 2.50亿 92.78 37.17
其他(产品) 7646.58万 10.02 1260.99万 4.68 16.49
水转印碳带(产品) 652.20万 0.85 425.78万 1.58 65.28
打码碳带(产品) 470.63万 0.62 143.87万 0.53 30.57
传真碳带(产品) 253.28万 0.33 114.61万 0.43 45.25
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.62亿 60.53 1.82亿 67.69 39.50
境内(地区) 3.01亿 39.47 8711.00万 32.31 28.91
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 4.55亿 59.58 1.67亿 61.91 36.71
分切商(销售模式) 2.90亿 38.05 9872.01万 36.62 33.99
直接客户(销售模式) 1811.11万 2.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.95亿元，占营业收入的10.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3989.87│ 4.51│
│第二名 │ 1566.32│ 1.77│
│第三名 │ 1526.54│ 1.73│
│第四名 │ 1253.35│ 1.42│
│第五名 │ 1142.99│ 1.29│
│合计 │ 9479.08│ 10.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.97亿元，占总采购额的39.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9243.06│ 18.51│
│第二名 │ 3788.31│ 7.59│
│第三名 │ 3045.46│ 6.10│
│第四名 │ 1947.94│ 3.90│
│第五名 │ 1646.27│ 3.30│
│合计 │ 19671.05│ 39.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司是一家专业从事热转印碳带产品研发、生产和销售的国家高新技术企业，始终秉持“Barcodingthe
World（条码联世界）”的发展愿景，专注于热转印碳带核心技术的突破与产品性能的迭代升级，致力于成
为热转印碳带领域的全球领军企业。
公司深耕热转印碳带领域多年，始终以“产品系列化”和“全球本地化”两大经营战略为核心稳步推进
发展。在技术与产品维度，聚焦热转印碳带的配方升级、工艺革新与材质突破，通过持续研发迭代完善产品
线，不断拓展应用场景——实现了从行业级应用到细分场景的深度渗透。在全球化布局层面，公司已在美国
、英国、加拿大、印度、墨西哥、巴西、法国、越南、泰国、新加坡、印尼等国家设立了子公司，依托本地
化销售网络与服务团队，公司构建起覆盖全球的服务体系，形成了以子公司为核心节点、辐射广泛区域的服
务网络。
凭借深厚的研发积淀、精细化的运营管理与可靠的售后服务体系保障，公司不仅稳固占据国内热转印碳
带市场的龙头地位，更在国际舞台上建立起一定的品牌辨识度与核心竞争力。
（二）公司主要产品及用途
公司热转印碳带产品线齐全，产品包括条码碳带、传真碳带、打码碳带、水转印碳带、TTO碳带及其他
多种配套产品，其中条码碳带为主导产品，条码碳带包括蜡基碳带、混合基碳带和树脂基碳带。热转印碳带
是热转印打印的成像材料，通过热和压力将油墨从碳带转印到纸、薄膜或者其他受印介质上。热转印碳带因
具有耐高温、抗污渍、耐热、耐摩擦、耐腐蚀等性能，打印字符质量高，使用寿命长，且克服了喷墨洇纸、
易溶于水等缺陷，能够适应严苛的工业打印环境，并能满足工业领域对长时间连续打印的要求。
热转印碳带作为条码/标签打印机的主要耗材，从而应用于自动识别领域。最常见的条码包括了一维条
码和二维条码。条码识别技术具有输入速度快、准确度高、成本低、可靠性强等优点，在当前自动识别技术
中占有重要地位。公司主要产品热转印碳带可广泛应用于物联网、工业制造、医疗服务、智能零售、智慧物
流、智能仓储、企业管理、产品溯源及防伪等条码识别技术的终端应用领域。
（三）产品分类
1、按用途分类，热转印碳带可以分为条码碳带、传真碳带、打码碳带和水转印碳带：
（1）条码碳带：即用于条码打印机的碳带。
（2）传真碳带：即用于传真机的碳带。
（3）打码碳带：又称为日期碳带，是用于打码机的碳带，即用于软性包装材料如食品饮料包装的日期
打码等。打码机直接在包装材料上打码，因此不再需要标签。
（4）水转印碳带：即用于纹身图案转印的专用碳带。
2、适应不同被印材质与耐久性能要求，按照碳带涂层的配方成分分类，可以分为蜡基碳带、混合基碳
带和树脂基碳带。
（四）经营模式
1、盈利模式
公司主要通过研发、生产和销售热转印碳带获得主营业务收入。产品采用成本加成的定价原则，结合产
品优势及目标市场竞争格局确定价格。公司产品以自产为主，针对产能不足或尚未研发的产品，在客户有需
求时通过外采半成品分切加工或成品包装后对外销售。
2、采购模式
公司的原材料、辅助材料、设备、零配件等物资系通过公司采购部门向国内外厂商采购。原材料和辅助
材料的采购环节是公司产品质量控制、成本控制以及技术保密的关键环节。公司按照过程管理要求制定了《
采购控制程序》，对生产所需物资的采购及合格供应商的评定进行管控。同时，公司对于关键原材料的采购
实行代码制度，即对于碳带的油墨层的关键配方材料，实行内部流程代码制度，从物料申请到采购以及仓库
管理都采用唯一代码制度，确保公司关键物料的保密性。
3、生产模式
公司的生产流程包含制墨、涂布、分切和包装四道工序，其中制墨和涂布属于涂布生产，主要在公司总
部及维森智能的生产车间进行，属于生产中最为关键的工序，而分切和包装则属于辅助性生产环节，除生产
车间外，公司在部分国内子公司和海外子公司也设有分切机，根据客户需求可随时组织分切和包装生产，实
现订单的快速响应。
4、营销及管理模式
公司的销售采用经销商和分切商销售相结合的模式，并有少部分的直接销售，不同区域实施差异化策略
，国内、亚非、欧洲市场采用经销商与分切商结合模式，美洲市场以经销商模式为主。
公司通过了GB/T19001-2016idtISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T24001-2016idtISO14001:2015环
境管理体系认证、GB/T45001-2020idtISO45001:2018职业健康安全管理体系认证和GB/T29490-2023知识产权
合规管理体系认证。
公司全流程引入ERP管理系统，实现流程化、精细化、信息化管理。优秀的技术研发团队、完善的产品
线、成熟的工艺制作流程、严谨的质量管理体系以及先进的生产设备，奠定了公司在热转印碳带领域的国内
龙头企业地位。
（五）主要经营情况
2026年上半年，面对复杂多变的国际局势及核心原材料价格上行的压力，公司始终以“产品系列化”和
“全球本地化”两大经营战略为核心，围绕既定战略目标，聚焦核心业务发展，充分发挥技术积累与精益管
理等优势，不断提升内生发展动力，保障公司整体生产经营总体平稳运行。报告期内，公司实现营业收入47
8,214,725.41元，同比增长10.97%；实现归属于上市公司股东的净利润67,313,340.21元，同比增长7.52%。
上半年，公司各项重点工作开展情况如下：
1、技术研发赋能，推进数智化运营
公司始终坚持研发驱动发展，聚焦高附加值产品研发，通过产品端的技术迭代与结构优化，为提升中高
端产品结构占比提供技术支撑，以对冲部分原材料大幅上涨带来的成本压力。报告期内，公司加快中高端产
品系列化布局，持续提升产品可靠性与稳定性。同时公司积极推进生产数智化建设，完善能源管理体系，通
过对各生产基地能源消耗全面摸排，梳理重点用能设备系统，针对高耗能工序实施专项改善举措，实现单位
产品综合能耗同比下降；依托自主研发APS排产系统优化排产管理，有效提升排单效率，改善呆滞品周转水
平。
2、深耕全球市场，强化本地化运营能力
公司持续落实“全球本地化”战略，稳步推进全球化布局，加大中高端细分市场渗透力度。报告期内，
部分新兴市场随着本地化运营体系逐步深化，业务拓展取得积极成效；部分海外国家及区域受地缘政策、行
业竞争加剧等多重因素影响，为保障产品稳定供货，公司动态调整海外资源配置，合理管控海外子公司库存
，强化区域订单与风险管控。品牌建设方面，公司积极参与国内外重点行业展会等，通过产品实物展示、技
术研讨、商务洽谈等方式，充分传递产品核心竞争力，进一步提升公司品牌影响力。
3、推进募投项目落地，完成项目结项
报告期内，公司稳步推进募投项目建设，可转债募投项目“年产2.3亿平米智能识别材料生产线（二期
）项目”已建设完毕且达到可使用状态，经公司第五届董事会第二次会议和2026年第一次临时股东会审议通
过，公司对该项目予以结项并将节余资金永久补充流动资金。本次募投项目建成并完成结项，中高端产品产
能将得到扩充，为公司进一步拓展市场、提升市场份额奠定基础。
4、持续优化经营管理，推动精益转型
报告期内，公司围绕提质增效目标，持续推进内部管理精益化转型。公司借鉴国际先进精益管理理念，
启动TBS（TodaytecBusinessSystem）精益管理体系建设。该体系旨在构建一套贯通市场洞察、战略规划、
落地执行、改善活动、绩效落地及组织学习的运营管理系统，推动管理语言统一和经营过程可视化，引导全
员参与改善。目前TBS体系建设处于启动探索阶段，公司已围绕体系方法论开展内部导入，并在部分业务模
块推动试点实践。后续，公司将继续稳步推进体系建设，夯实运营管理基础。
二、核心竞争力分析
（一）研发和自主创新优势
公司自设立以来，一直依靠自主创新掌握核心技术，是我国较早生产传真碳带并进入国际市场的企业，
公司在配方研发、工艺创新等方面积累了丰富的经验，是我国率先研发并生产条码碳带的企业之一，也是打
破国际企业在高端产品的垄断，率先研发出混合基和树脂基产品的本土企业之一。截至目前，公司拥有专利
69项，其中发明专利20项，实用新型专利49项。公司曾获得国家火炬计划项目和国家科技型中小企业技术创
新基金支持，并且多次获得浙江省科技计划立项，荣获省级企业研究院、国家专精特新“小巨人”、浙江省
专精特新中小企业等荣誉。
公司拥有一支成熟、稳定、专业、专注的研发团队，不断延伸在热转印碳带领域的研发广度和研发深度
，为公司实施发展战略提供有力支撑。为顺应市场变化及客户需求，公司不断丰富产品系列、扩大产品矩阵
，尤其是在中高端产品上扩大业务布局，公司通过收购维森智能、德国CALOR公司和法国RTT公司，实现了研
发技术的互补，进一步拓宽了公司产品覆盖范围，增强了技术研发竞争优势。
（二）产品优势
1、产品线优势
历经多年发展，公司产品线已几乎实现了全部热转印碳带领域产品的覆盖。作为公司最主要的产品条码
碳带，公司在混合基、树脂基碳带领域也率先取得了突破。公司的混合基、树脂基碳带产品根据不同性能，
又有彩色碳带、水洗碳带、高速碳带等适应于不同领域的产品。丰富的产品线，使得公司的产品能够广泛适
用于多个应用领域，满足客户差异化的需求。因此，公司产品在适用性上具有较强的竞争力。
2、性能优势
由于公司产品主要应用于条码识别，对于条码的精确性和可识读率有较高的要求，此外，不同应用行业
对于条码打印的介质、工作环境、条码保存环境有特殊要求。公司的热转印碳带产品不仅在打印的图文耐刮
擦、不同的打印介质的适应性高、在相对恶劣的环境下保证打印图文的可识读性上具有较高的性能优势，还
根据不同应用行业的特殊需求，研发在性能上满足特定行业需求的产品。由于产品的性能优势，使得公司在
下游应用行业具有较强的竞争力。
3、成本优势
公司的成本优势主要体现在技术创新、销售模式、生产模式和管理效益上。
就技术创新而言，公司对于现有的产品，通过不断调整配方和完善工艺，以增强型蜡基产品为例，以更
为经济的配方生产相同性能的蜡基产品，从而产生了充分的比较竞争优势。就销售模式而言，公司降低分切
商销售占比，压缩销售流通环节，通过模式创新降低了客户的采购成本，进一步提升了公司的价格优势。就
生产模式而言，公司对于热转印碳带小卷产品全部采用自行分切的生产模式，并引进高速分切机，通过提高
分切效率、减少分切损耗，降低生产成本。就管理而言，公司人员精简，采用精益管理模式，因此尽管公司
在国内外有较多子公司，但管理成本依然保持在较低水平。基于公司的成本优势，公司在保证产品品质的同
时，在国际市场上具有较为明显的价格优势。
（三）行业地位优势
公司是国内行业的龙头企业，作为组长单位起草了国家标准《热转印色带通用规范》（GB/T28439-2012
）。公司产品线丰富，已覆盖树脂基和混合基产品，也是国内少数能自主生产混合基、树脂基产品的企业之
一。公司的蜡基、混合基和树脂基三种主要产品类型中，均有部分产品质量已达到替代国际市场同类主流产
品的水平，特别在蜡基产品领域，替代国际一流企业产品明显。目前，公司在一定程度上已经与国际生产商
在高端产品领域展开竞争，占据一定的市场份额。
（四）销售渠道优势
在国内市场上，公司建立了以经销商销售为主的模式，并由经销商对公司的销售渠道进行维护，这一模
式有利于公司提高销售效率。公司的国内销售基本遍布全国，具有较广的销售渠道。在国际市场上，经过多
年的发展，也逐步积累了一定的分切商和经销商的渠道资源，国际市场的销售渠道逐步完善，为公司在国际
市场的拓展提供了坚实的支撑。
（五）海外布局优势
公司自2009年设立美国子公司以来，持续推进全球本地化布局，在美国、欧洲、东南亚、南美等主要经
济体设立了十余家子公司，并于2021年收购英国本土最大的分切厂TTS公司，进一步夯实了欧洲供应链能力
。目前，天地数码已在美国、印度、墨西哥、巴西、加拿大、法国、越南、泰国、新加坡、印尼等地设立了
子公司，在境外市场履行产品推广、客户开拓、品牌建设、售后服务等方面的重要职能，为持续获取海外高
端客户订单、提升全球市场份额奠定了坚实基础。
（六）管理优势
公司的高管团队无论在热转印碳带生产领域还是相应的企业管理领域，均具有较强的专业背景和实践经
验。核心成员长期深耕于热转印碳带领域，立足全球市场，对行业的产品研发、市场开拓、未来趋势等进行
科学合理的研判，对企业战略发展进行专业细致的规划。同时，公司积极吸收、学习热转印碳带行业国际市
场上在产品研发、发展战略、竞争策略上多年发展的经验教训，借鉴国际龙头企业的发展规划和布局，研究
国际一流企业的经营模式及其效果，并结合自身特点进行深度学习与消化，构筑公司在全球市场上的竞争优
势。
公司通过多年的发展，建立起了系统科学、专业完善的管理体系，涵盖了技术研发、采购供应、智能生
产、海内外销售、财务行政等多个方面，构建了适用于公司发展的独特管理模式。近年来，公司采用多种途
径优化、提高管理效率，降低和减少公司的经营风险，例如，公司通过股权激励、TUP计划、员工持股计划
等激励方式，考核、激励公司管理、研发、业务核心团队；通过对管理系统的不断优化，进一步实现资源的
有效利用和运作效率的提升；在内部管理决策上，公司注重集体决策，建立了有效的决策机制和内部控制制
度等。
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