经营分析☆ ◇300743 天地数码 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
热转印碳带产品研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
热转印色带(行业) 6.87亿 89.98 2.57亿 95.32 37.42
其他行业(行业) 7646.58万 10.02 1260.99万 4.68 16.49
─────────────────────────────────────────────────
条码碳带(产品) 6.73亿 88.18 2.50亿 92.78 37.17
其他(产品) 7646.58万 10.02 1260.99万 4.68 16.49
水转印碳带(产品) 652.20万 0.85 425.78万 1.58 65.28
打码碳带(产品) 470.63万 0.62 143.87万 0.53 30.57
传真碳带(产品) 253.28万 0.33 114.61万 0.43 45.25
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.62亿 60.53 1.82亿 67.69 39.50
境内(地区) 3.01亿 39.47 8711.00万 32.31 28.91
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 4.55亿 59.58 1.67亿 61.91 36.71
分切商(销售模式) 2.90亿 38.05 9872.01万 36.62 33.99
直接客户(销售模式) 1811.11万 2.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
条码碳带(产品) 3.17亿 87.94 1.12亿 89.93 35.21
其他(产品) 3704.39万 10.28 934.48万 7.53 25.23
水转印碳带(产品) 315.10万 0.87 215.52万 1.74 68.40
打码碳带(产品) 231.18万 0.64 55.23万 0.45 23.89
传真碳带(产品) 96.37万 0.27 43.78万 0.35 45.43
─────────────────────────────────────────────────
境外收入(地区) 2.23亿 61.95 8777.52万 70.75 39.32
境内收入(地区) 1.37亿 38.05 3629.01万 29.25 26.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
热转印色带(行业) 5.90亿 91.63 1.86亿 94.51 31.56
其他行业(行业) 5389.67万 8.37 1082.31万 5.49 20.08
─────────────────────────────────────────────────
条码碳带(产品) 5.78亿 89.70 1.80亿 91.52 31.22
其他(产品) 5389.67万 8.37 1082.31万 5.49 20.08
打码碳带(产品) 484.10万 0.75 163.94万 0.83 33.87
传真碳带(产品) 390.81万 0.61 173.61万 0.88 44.42
水转印碳带(产品) 370.01万 0.57 251.62万 1.28 68.00
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.10亿 63.73 1.44亿 73.01 35.05
境内(地区) 2.34亿 36.27 5319.40万 26.99 22.77
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 3.93亿 61.06 1.31亿 66.55 33.35
分切商(销售模式) 2.32亿 36.08 6300.32万 31.97 27.11
直接客户(销售模式) 1845.88万 2.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
条码碳带(产品) 2.65亿 89.63 8175.56万 92.17 30.89
其他(产品) 2568.76万 8.70 470.06万 5.30 18.30
打码碳带(产品) 200.40万 0.68 66.50万 0.75 33.19
传真碳带(产品) 173.90万 0.59 76.03万 0.86 43.72
水转印碳带(产品) 120.18万 0.41 82.41万 0.93 68.57
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.96亿 66.35 --- --- ---
境内(地区) 9938.33万 33.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.02亿元，占营业收入的13.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4592.36│ 6.02│
│第二名 │ 2059.49│ 2.70│
│第三名 │ 1368.06│ 1.79│
│第四名 │ 1208.29│ 1.58│
│第五名 │ 937.25│ 1.23│
│合计 │ 10165.44│ 13.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.64亿元，占总采购额的42.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8828.57│ 22.66│
│第二名 │ 2293.35│ 5.89│
│第三名 │ 2112.17│ 5.42│
│第四名 │ 1603.42│ 4.12│
│第五名 │ 1578.74│ 4.05│
│合计 │ 16416.25│ 42.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业基本情况
公司主营业务为热转印碳带的研发、生产和销售，公司所处的行业系热打印行业细分热转印打印机耗材
制造行业。
同时，由于公司主要产品条码碳带用于自动识别，因此公司也属于自动识别行业，细分行业为条码打印
耗材制造行业。
根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司目前所处行业为“计算机、通信和其他电子设备
制造业（C39）”。根据《国民经济行业分类指引》（GB/T4754—2017），公司目前所处行业为“计算机、
通信和其他电子设备制造业（C39）”，细分“其他计算机制造（C3919）”。热转印打印是一种结合了微电
子技术、光刻技术、半导体电热元件技术以及激光技术的打印技术，其原理是通过计算机信号驱动半导体电
热头或激光将热量传递到支持体的成像材料上，使成像材料热熔融而转移到受印介质上，形成文字和图像。
热转印碳带就是热转印打印的成像材料，其作用是通过热和压力将油墨从碳带转印到纸、薄膜或其他受印介
质上。
热转印碳带行业的上游产业主要是原材料供应产业，包括PET薄膜、蜡、树脂、颜料等热转印碳带生产
所需要的原材料，其供给价格变化直接影响热转印碳带的生产成本。近年来，随着上游产业市场化程度不断
提高，热转印碳带的主要原材料供给充足、竞争充分。
行业下游产业非常广泛，包括了物联网、工业制造、医疗服务、食品药品、电子通信、智能零售、智慧
物流、智能仓储、企业管理、产品溯源及防伪等条码技术的终端应用领域。随着数字经济快速发展，各个终
端应用领域产品传统的原材料采购、生产制造、仓储、物流、销售等环节依托物联网、人工智能等前沿技术
加速实现自动化、数字化、智能化转型，衍生出工业自动化、智能仓储、智慧物流、智慧零售等新产业。热
转印碳带作为重要的自动识别材料，应用于物联网感知层的自动识别技术，可满足产品全生命周期的标识打
印和信息识别、溯源需求，已成为上述环节转型升级和新产业创新发展的重要支撑。
国务院制定的《中国制造2025》，以数字化、网络化、智能化为主线推进新型工业化建设，着力构建绿
色低碳循环发展的产业体系。在这一国家战略驱动下，我国制造业正加速向工业自动化、柔性化生产方向转
型升级，通过智能工厂、数字化车间改造实现生产过程精准管控与资源高效配置。热转印碳带行业作为工业
标识技术的重要环节，其发展深度契合“智能制造+绿色制造”双轮驱动的战略导向：在智能制造维度，通
过碳带打印系统与MES/ERP系统的数据贯通，实现产品标识与生产信息的实时交互，有效破解规模化量产与
个性化定制间的协同难题，推动生产模式从刚性流水线向柔性化、可重构的智能产线跃迁；在绿色制造层面
，行业聚焦环保型碳带材料研发、清洁生产工艺改进及资源循环利用体系构建，通过水性涂层技术、生物基
薄膜替代等创新方案，系统性降低生产过程的挥发性有机物排放与能源消耗强度。
为把握产业变革机遇，公司持续深化智能制造与绿色制造的融合创新：一方面加速生产设备的物联网改
造，构建碳带涂布厚度智能调控、瑕疵AI视觉检测等数字化场景；另一方面建立贯穿原料采购、生产工艺到
回收处理的绿色管理体系，成功开发符合欧盟REACH标准的无卤素碳带产品。这种战略布局既响应了“双碳
”目标对制造业的减排要求，又通过智能化升级赋能下游客户实现全流程可追溯的绿色供应链管理，在产业
价值链条中构筑起可持续发展的竞争壁垒。
（二）行业发展状况
1、全球热转印碳带行业发展状况
上世纪六十年代开始，日本企业就着手了热转印碳带的研发，从最初的用于日本文字的输出、传真机色
带，到八十年代末用于物流管理的条形码输出，在全球，日本在这个行业处于领先地位，主要是Sharp、NEC
、Brother、Canon、Sony等大公司介入其中的研发，并有相应的产品。八十年代开始，美国、欧洲等国家获
得相应技术开始生产热转印碳带。
七十年代末到八十年代初期，国际上出现了热转印打印机和热转印传真机，其优点是无噪音、小型化、
维修成本低、成像的文本耐水耐光，保存性好，但碳带价格偏高。到九十年代，随着热转印技术的发展，热
转印在发达国家得到了广泛的应用。进入二十一世纪以来，随着高速近边热转印打印技术的发明，以及热转
印打印机在微型便携、高速、长时间连续打印和严苛环境下打印方向上的发展，热转印打印进入了全新的发
展阶段，应用领域更加广泛。
热转印碳带行业呈现较为显著的区域集中特征，日本、欧洲和美国的大型企业凭借技术积累和品牌优势
长期主导市场，中国产量已经排名世界前列，但产品主要集中在蜡基碳带等低端领域，树脂基碳带、混合基
碳带等中高端产品的生产主要集中在法国、日本、美国。如法国的ARMOR，日本的Ricoh、DNP、Fujicopier
、General、Unichemical，美国的ARMOR-IIMAK、ITW，德国的KURZ等知名大企业。
2、中国热转印碳带的发展情况
上世纪90年代初我国开始应用热转印成像打印方法，当时的天津光电通信公司、上海打字机厂、上海电
表厂等单位曾着手做过热转印成像材料的研制工作，可惜，由于技术难度和产品质量的一些原因，并且当时
市场应用面和需求较少，最终未能坚持下来，放弃了热转印成像材料的研发工作。2000年以来，热转印方式
以先进、环保、方便、快捷、经济等优点在我国获得了迅猛的发展，由最初单一的打印文稿发展到文字、条
码、图形等方面，应用领域也发展到物流、电子商务、企业管理、工业制造、医疗服务等诸多行业；其受印
介质由单一的纸张发展到塑料、纤维、复合材料、布料、压光材料等；配套的热转印打印机，也由单一的传
真机发展为条码打印机等工业用途打印机，相对应的热转印碳带需求量也大幅增长。
2000年以来，随着市场需求量的增加，我国国内出现了天津赢事达办公用品厂、天地数码等专业生产热
转印碳带的企业。2005年天地数码开始研发条码碳带并引进生产线进行生产，是国内率先生产并销售条码碳
带的企业之一。我国热转印碳带领域涌现出了具有一定规模的企业，行业生产能力和产量均稳步提高。此外
，我国加入WTO后，一些国际企业向我国转移了部分产能。但具有自主知识产权和核心技术的本土专业生产
碳带企业数量仍然较少，目前行业内的大部分厂家并不生产碳带而只是代理国外的品牌或进口半成品以后进
行分切然后再销售。
中国是全球最大的热转印色带生产国。在蜡基碳带领域，我国企业的产品具有较强的竞争优势，也是蜡
基碳带的主要生产国家。伴随国内优质企业技术实力和工艺水平的进步，国产树脂基碳带、混合基碳带产品
的产销规模持续增长，中高端热转印碳带产业将向我国转移。受到资金规模和技术实力的局限，具备树脂基
碳带、混合基碳带等中高端产品自主研发和量产能力的本土企业极少，而蜡基产品在技术性能、对非常规工
作环境和非纸质类介质的适用性等方面相对一般，销售价格和利润水平较低，叠加化工原料价格波动、人工
成本上涨等因素影响，国内中小型热转印碳带生产商的利润空间被不断挤压，行业集中度将不断提高。
近年来，对于混合基和树脂基等高端产品领域，面对技术垄断，国内企业有通过与国外企业合资等方式
引进技术，也有以天地数码为代表的国内企业选择自主研发的路径，不断推进配方设计和生产工艺创新，提
升产品研发能力，加大了混合基、树脂基碳带等高端产品的研发力度，深入开展中高端产品的开发与产业化
应用，推出的多款中高端新产品获得市场和用户的认可，产销规模和市场份额持续提升，进一步缩小与国际
先进企业的差距，推动国产化替代，并且更为积极地参与全球市场竞争。
（三）进入本行业的主要壁垒
对于进入热转印碳带行业的企业需要其具备较强的核心技术、较大的研发投入和较广、较深的销售渠道
布局，同时，随着行业主要竞争者地位的确立，新进入者的壁垒也越来越高。
1、技术和工艺壁垒
热转印碳带行业涉及高分子化学、物理、光学、自动控制等多学科领域的综合应用，比如在热转印油墨
配方上，既要有良好的热转移性，又要在储存使用环境中保持与基膜附着，避免在高温环境下的背迁和低温
环境下的脱落，需要进行大量的科学实验和反复使用测试，对研发的长期持续投入要求高。而在工艺上，比
如多层均匀涂布（各层级范围在每平方米50毫克到6000毫克之间）一次完成工艺、多层之间的防侵润工艺、
以热熔涂布和水性涂布替代溶剂涂布工艺，这些不断创新和升级的工艺水平，也需要通过长期的生产实践和
经验积累以及技术升级投入。因此，对于新进入者而言，热转印碳带行业存在较高的技术和工艺壁垒。
2、应用经验壁垒
由于热转印碳带系热转印打印机的耗材，热转印打印机是条码打印领域的最主要的设备。条码应用行业
广泛，因此对热转印碳带产品既要求具有广泛的普遍适用性，同时对于特殊的应用领域也要具有特定的适用
性。对于热转印碳带应用于不同行业的条码打印需求，需要在行业应用上具有较深的积淀。此外，下游客户
一般也不会轻易更换供应商，以避免热转印碳带产品品质的波动从而造成对打印质量的影响。因此对于新进
入者而言，由于缺乏行业应用经验导致其产品在终端应用上缺乏竞争力。
3、销售渠道壁垒
热转印碳带下游应用广泛，且终端用户需求的是热转印打印系统服务，因此行业形成了庞大的经销商本
地化服务的销售格局，由系统集成商和分销商等经销商销售方式向终端用户进行销售。由于热转印打印一般
由经销商以提供服务的方式集成销售给终端用户，并在销售完成后持续提供如耗材供应、维修等服务，终端
用户对经销商的服务依赖较高。而经销商分布广泛、数量庞大，培育和发展经销商不仅需要产品品质和价格
优势，还需要较长的时间积累。
国际一流企业一般均已在全球进行了销售渠道布局，对于本行业新进入者而言构成了较大的销售渠道壁
垒。
4、生产规模壁垒
由于规模化大批量连续生产对于热转印碳带产品质量的稳定性至关重要，因此具有较大生产规模的行业
内企业在产品质量上具有明显优势。此外，由于大规模生产能够提高对供应商的议价能力，在成本上也具有
相当的优势。具有较大生产规模的热转印碳带生产企业还能保证及时而稳定的供货。因此，对于新进入者而
言，与已经形成一定生产规模的企业相比，在竞争中处于不利地位。
5、替代性壁垒
热转印打印需要使用包括硬件、系统、耗材等进行集成，各软硬件系统和耗材构成了一个相对独立的配
套系统，此外热转印打印具备高速、分辨率高、对环境要求较低、可连续工作、适用多种打印介质、耐晒及
耐刮擦性好等优势，终端用户一般不会轻易用其他打印方式替换热转印打印，这也对新进入者形成了替代性
壁垒。
（四）行业特有的经营模式及行业的周期性、区域性或季节性特征
1、行业经营模式
由于热转印碳带行业的特殊性，行业特有的经营模式主要为经销商销售模式和分切商销售模式。
热转印碳带作为热转印打印机的耗材，终端应用行业和终端用户具有范围广、分布散的特点，同时终端
用户的需求并不仅仅是热转印碳带产品本身，而是热转印打印机硬件、软件、耗材为一体的综合服务，这决
定了行业内特有的销售模式，即对终端用户的销售系通过经销商进行，而经销商主要是系统集成商。
此外，由于热转印碳带生产的技术和工艺壁垒，在全球范围内的主流生产厂家约有十余家，行业内大部
分厂家并不具备涂布生产能力，而仅具备分切生产能力。但由于分切商掌控了销售渠道资源，特别是经销商
资源，这也决定了对于大卷产品的销售，绝大部分是由分切商销售进行。特别是在进入新区域的销售，向分
切商销售也是行业特有的销售模式。
2、行业的周期性、区域性或季节性特征
热转印碳带产品属于打印耗材，行业不具有明显的周期性和季节性特征。热转印碳带主要应用于以条码
碳带为主的工业打印领域，在全球范围内经济发达、工业生产活跃的地区需求量较大。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司以“BarcodingtheWorld（条码联世界）”为发展愿景，是专业从事热转印碳带产品研发、生产和
销售的国家高新技术企业，是国内率先研发出条码打印热转印碳带的企业之一，作为国内行业龙头，公司受
邀以组长的身份参与制定了国家标准。热转印碳带作为条码/标签打印机的主要耗材，主要应用于自动识别
领域。公司不断探索热转印碳带的新配方、新工艺和新材质，持续拓展产品种类和应用领域，在热转印碳带
领域拥有丰富的研发经验和技术实力，产品包括条码碳带、打码碳带、传真碳带、水转印碳带、TTO碳带及
其他多种配套产品，形成了热转印碳带全系列产品。公司持续坚持产品系列化和全球本地化两大经营战略，
在美国、英国、加拿大、印度、墨西哥、巴西、法国、越南、泰国等国家设立了子公司，并在世界范围内具
有一定的知名度和竞争优势。
（二）公司主要产品及用途
公司热转印碳带产品线齐全，产品包括条码碳带、传真碳带、打码碳带、水转印碳带、TTO碳带等，其
中条码碳带为主导产品，条码碳带包括蜡基碳带、混合基碳带和树脂基碳带。热转印碳带因具有耐高温、抗
污渍、耐热、耐摩擦、耐腐蚀等性能，打印字符质量高，碳带使用寿命长，且克服了喷墨洇纸、易溶于水等
缺陷，能够适应严苛的工业打印环境，并能满足工业领域对长时间连续打印的要求。
热转印碳带作为条码/标签打印机的主要耗材，从而应用于自动识别领域。目前最常见的条码包括了一
维条码和二维条码。条码识别技术具有输入速度快、准确度高、成本低、可靠性强等优点，在目前的自动识
别技术中占有重要地位，广泛应用于物联网、工业制造、医疗服务、智能零售、智慧物流、智能仓储、企业
管理、产品溯源及防伪等领域。
（三）产品分类
1、按用途分类，热转印碳带可以分为条码碳带、传真碳带和打码碳带：
（1）条码碳带：即用于条码打印机的碳带。
（2）传真碳带：即用于传真机的碳带。
（3）打码碳带：又称为日期碳带，是用于打码机的碳带，即用于软性包装材料如食品饮料包装的日期
打码等。打码机直接在包装材料上打码，因此不再需要标签。
2、适应不同被印材质与耐久性能要求，按照碳带涂层的配方成分分类，可以分为蜡基碳带、混合基碳
带和树脂基碳带，这也是最为常用的碳带分类方法。
（四）经营模式
1、盈利模式
公司主要通过研发、生产和销售热转印碳带获得主营业务收入。公司的定价策略为在成本加成的基础上
，依据不同产品的优势结合目标市场竞争格局的不同而确定。
公司热转印碳带的销售绝大部分为自行生产的产品，对于产能不足或尚未研发的产品，在有客户需求时
通过对外采购半成品进行分切加工或成品进行包装后销售。
2、采购模式
公司的原材料、辅助材料、设备、零配件等物资系通过公司采购部门向国内外厂商采购。原材料和辅助
材料的采购环节是公司产品质量控制、成本控制以及技术保密的关键环节。公司按照过程管理要求制定了《
采购控制程序》，对生产所需物资的采购及合格供应商的评定进行管控。同时，公司对于关键原材料的采购
实行代码制度，即对于碳带的油墨层的关键配方材料，实行内部流程代码制度，从物料申请到采购以及仓库
管理都采用唯一代码制度，确保公司关键物料的保密性。
（1）主要原材料采购流程
公司的采购分为集中采购和加急采购，前者系根据生产任务和生产计划以及车间上报的物料情况，并在
保持一定的库存量的情况下进行统一集中采购，后者则是对于生产中急需或者特殊原材料等进行的临时采购
。
A.国内原料采购流程
采购部在确定向国内供应商采购原材料后，通过电话或者邮件的方式通知合格供应商需采购的原材料数
量，再由供应商或公司提供合同。采购部与供应商就采购原材料的单价、交货期进行协商，若双方均无异议
，则签订合同，进行采购。签订合同后，根据合同内容录入ERP订单，在采购物资入库前，由公司品管部门
对采购物资进行抽检，仓库根据物资检测结果对于合格产品则准予入库。
B.国外原料采购流程
采购部根据需求部门递交的产品型号、技术指标、数量、交期与合格供应商确认货物信息和交货期，并
进行询价、议价，相关信息确定后再告知需求部门，若需求部门对上述信息无异议，则与供应商签订采购合
同，签订合同后，根据合同内容录入ERP订单。若需开具信用证，采购部再向财务部申请开立信用证。后续
按进口物品的相关规定，对货物进行进口申报、缴税等事项。在采购物资入库前，由公司品管部门对采购物
资进行抽检，仓库根据物资检测结果对于合格产品则准予入库。
（2）供应商管理
采购部供应商管理分为常用原辅料和新产品供应商管理。
常用原辅料供应商管理流程为，采购部根据现有产品名称、规格、技术要求及原料指标等寻找到合适的
供应商，收集报价单，同现有价格比较，在相同条件下选择价格最低的两家进行比价。要求该两家供应商提
供样品，对于原料则由生产部及研发部试验确认，辅料则由品管部门检验确认，若产品合格，则开始小批量
采购，再由公司的研发部、品管部、生产部、采购部组成专门小组对供应商进行实地考察，综合评估后认为
供应商合格则列为合格供应商。
若为新产品，按预计采购量，来定比价供应商数量，在相同条件下选择其中价格最低的两家供应商，再
进行上述考核，以确定是否列入合格供应商。
（3）关键配方原材料采购代码制度
公司研发部门就产品使用的原材料编制了代码，配方中涉及的关键原材料均使用代码，采购部门对原材
料代码实行严格保密，其他部门无法获知关键原材料信息，采购部门人员也无法知悉关键原材料的配比。
3、生产模式
公司的生产流程可以分为制墨、涂布、分切和包装四道工序，其中制墨和涂布属于涂布生产，主要在公
司总部及维森智能的生产车间进行，属于生产中最为关键的工序，而分切和包装则属于辅助性生产，除生产
车间外，公司在部分国内子公司和海外子公司也设有分切机，根据客户需求随时组织分切和包装生产。
（1）涂布生产
涂布生产主要分为按计划生产和按订单生产两种组织生产模式。其中，公司根据市场需求和产能情况，
制定年度、月度生产计划，根据预测对相应的产品进行生产备货。
按订单生产则是根据客户订单对定期生产计划进行调整或追加生产。
（2）分切生产
分切生产包括了分切和包装工序。分切生产主要依据客户订单要求进行相对定制化的生产，将大卷按照
规定的参数分切成小卷。
公司的主要产品为热转印碳带，同时由于涂布生产工艺相同，公司还生产水转印碳带。水转印碳带分切
工序与热转印碳带有所差异，目前公司已具备水转印碳带的分切能力。
4、营销及管理模式
（1）销售模式
公司的销售采用经销商和分切商销售相结合的模式，并有少部分的直接销售，根据不同市场区域的特点
有所区别。
总的来看，在国内、亚非市场的销售主要以经销商和分切商相结合的方式，在欧洲市场以分切商为主，
在美洲市场以经销商为主。
（2）管理模式
公司通过了GB/T19001-2016idtISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T24001-2016idtISO14001:2015环
境管理体系认证和GB/T45001-2020idtISO45001:2018职业健康安全管理体系认证。公司全过程引入ERP管理
系统，实现流程化、精细化、信息化管理。优秀的技术研发团队、完善的产品线、成熟的工艺制作流程、严
谨的质量管理体系以及先进的生产设备保障了公司在热转印碳带生产和研发领域的国内龙头企业地位。
三、核心竞争力分析
（一）研发和自主创新优势
公司自设立以来，一直依靠自主创新掌握核心技术，是我国较早生产传真碳带并进入国际市场的企业，
公司在配方研发、工艺创新等方面积累了丰富的经验，是我国率先研发并生产条码碳带的企业之一，也是打
破国际企业在高端产品的垄断，率先研发出混合基和树脂基产品的本土企业之一。公司曾获得国家火炬计划
项目和国家科技型中小企业技术创新基金支持，并且多次获得浙江省科技计划立项，荣获省级企业研究院、
国家专精特新“小巨人”、浙江省专精特新中小企业等荣誉。
公司拥有一支成熟、稳定、专业、专注的研发团队，不断延伸在热转印碳带领域的研发广度和研发深度
，为公司实施发展战略提供有力支撑。顺应市场变化及客户需求，公司不断丰富产品系列、扩大产品矩阵，
尤其是在中高端产品上扩大业务布局，公司通过收购维森智能，实现了研发技术的互补，进一步拓宽了公司
产品覆盖范围，增强了技术研发竞争优势。
（二）产品优势
1、产品线优势
历经多年发展，公司产品线已几乎实现了全部热转印碳带领域产品的覆盖。作为公司最主要的产品条码
碳带，公司在混合基、树脂基碳带领域也率先取得了突破。公司的混合基、树脂基碳带产品根据不同性能，
又有彩色碳带、水洗碳带、高速碳带等适应于不同领域的产品。丰富的产品线，使得公司的产品能够广泛适
用于多个应用领域，满足客户差异化的需求。因此，公司产品在适用性上具有较强的竞争力。
2、性能优势
由于公司产品主要应用于条码识别，对于条码的精确性和可识读率有着较高的要求，此外，不同应用行
业对于条码打印的介质、工作环境、条码保存环境
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