经营分析☆ ◇300747 锐科激光 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光纤激光器及其关键器件与材料的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
连续光纤激光器(产品) 14.72亿 82.15 3.60亿 82.31 24.46
脉冲光纤激光器(产品) 2.15亿 11.99 5519.50万 12.62 25.69
其他(产品) 5978.05万 3.34 --- --- ---
超快激光器(产品) 2794.49万 1.56 --- --- ---
技术开发服务(产品) 1725.82万 0.96 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 17.34亿 96.78 --- --- ---
国外(地区) 5771.67万 3.22 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光电子器件制造(行业) 31.88亿 99.96 5.75亿 99.89 18.05
房屋租赁(行业) 113.46万 0.04 61.80万 0.11 54.47
───────────────────────────────────────────────
连续光纤激光器(产品) 24.08亿 75.53 2.97亿 51.60 12.34
脉冲光纤激光器(产品) 4.25亿 13.33 9528.21万 16.55 22.42
其他(产品) 1.78亿 5.58 1.18亿 20.46 66.18
技术开发服务(产品) 9870.70万 3.10 3416.73万 5.93 34.61
超快激光器(产品) 7871.85万 2.47 3141.03万 5.45 39.90
───────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 31.28亿 98.11 5.62亿 97.56 17.96
国外市场(地区) 6020.82万 1.89 1403.50万 2.44 23.31
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 31.43亿 98.56 5.75亿 99.83 18.29
渠道合作模式(销售模式) 4603.29万 1.44 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
销售合同(行业) 15.47亿 99.96 --- --- ---
服务合同(行业) 69.48万 0.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
连续光纤激光器(产品) 11.91亿 76.98 1.59亿 65.07 13.31
脉冲光纤激光器(产品) 2.03亿 13.10 3291.06万 13.50 16.23
其他(产品) 7420.47万 4.80 --- --- ---
超快激光器(产品) 4022.22万 2.60 --- --- ---
技术开发服务(产品) 3898.92万 2.52 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 15.23亿 98.42 --- --- ---
国外市场(地区) 2447.09万 1.58 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光电子器件制造(行业) 34.08亿 99.96 10.00亿 99.94 29.34
房屋租赁(行业) 122.12万 0.04 63.25万 0.06 51.79
───────────────────────────────────────────────
连续光纤激光器(产品) 25.87亿 75.88 7.68亿 76.79 29.71
脉冲光纤激光器(产品) 3.37亿 9.88 3109.18万 3.11 9.23
技术开发服务(产品) 2.13亿 6.25 4017.25万 4.01 18.84
其他(产品) 1.60亿 4.70 1.02亿 10.22 63.79
超快激光器(产品) 1.12亿 3.28 5870.57万 5.87 52.47
───────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 33.59亿 98.51 9.85亿 98.47 29.34
国外市场(地区) 5072.31万 1.49 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 33.69亿 98.80 9.99亿 99.78 29.64
渠道合作模式(销售模式) 4094.82万 1.20 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售5.50亿元，占营业收入的17.37%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 12902.19│ 4.08│
│第二名 │ 11331.68│ 3.58│
│第三名 │ 10606.42│ 3.35│
│第四名 │ 10247.56│ 3.24│
│第五名 │ 9882.45│ 3.12│
│合计 │ 54970.30│ 17.37│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购4.91亿元，占总采购额的20.32%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 17467.67│ 7.23│
│第二名 │ 8421.29│ 3.49│
│第三名 │ 8194.78│ 3.39│
│第四名 │ 8085.36│ 3.35│
│第五名 │ 6917.43│ 2.86│
│合计 │ 49086.53│ 20.32│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、激光器行业发展情况
从我国光纤激光器市场来看，国产光纤激光器逐步实现由依赖进口向自主研发、替代进口到出口的转变
，到目前国产化浪潮崛起，并实现了国产光纤激光器功率和性能逐步提高的状态。目前中国激光器行业正在
经历全面市场化竞争阶段，公司需要开拓创新，抓住新机遇，发掘新市场。
根据《2023激光产业发展报告》显示，随着国内光纤激光器企业综合实力的增强，国产光纤激光器功率
和性能逐步提高，2022年我国光纤激光器市场整体销量稳中有升，但大多数企业营收及利润率呈现持平或下
降的趋势，整体规模下降至122.6亿元，同比减少1.8%。预计2023年整个市场将会恢复正增长，到135.5亿元
，同比增长10.5%。
2、公司发展情况
目前，与激光相关的产品和技术服务已经遍布全球，渗透到各行各业，形成了较为完备的产业链。激光
器产业链上游主要包括光学材料、光学元器件、机械、数控、电源及辅助材料等，中游主要是各种激光器及
其配套装置与设备，下游则以激光应用产品、激光制造装备、消费产品为主。
锐科激光处于激光器产业链的中游，目前国内市场上已有多家公司参与到中游市场的竞争之中，其中不
乏已在上下游站稳脚跟的激光企业，中游产业已成为激光器企业的兵家必争之地。2022年锐科激光处于发展
期的最低点，公司于2022年第三季度开始全面梳理“增量不增收，增收不增利”的专项问题，制定工作方案
，通过加大研发投入，持续在研发工艺、生产制造环节推动实施降本增效工作，降低综合成本，有效拓宽公
司整体盈利空间。通过采取以上举措，公司综合毛利率恢复到24.42%，净利率恢复到6.51%。同时公司加快
推进智能制造产线建设及内部精细化管理力度，进一步加强全过程质量管控，夯实公司发展基础，整体提升
经营质量，防范经营风险。
3.公司主要产品及用途
锐科激光是一家专业从事光纤激光器及其关键器件与材料的研发、生产和销售的国家火炬计划重点高新
技术企业，拥有高功率光纤激光器国家重点领域创新团队和光纤激光器技术国家地方联合工程研究中心，是
全球有影响力的具有从材料、器件到整机垂直集成能力的光纤激光器研发、生产和服务供应商，产品品类向
“全功率、全脉宽、全波长、全应用”的方向迈进。
公司已形成六大类产品，分别为连续光纤激光器、脉冲光纤激光器、准连续光纤激光器、窄线宽光纤激
光器、直接半导体和超快激光器。公司产品广泛应用于激光制造如打标、切割、焊接、熔覆、清洗、增材制
造等领域；超快激光器广泛应用在面板玻璃切割、汽车玻璃切割、FPC覆盖膜切割、5GLCP切割、OLED柔性显
示材料切割、LED晶元切割、半导体芯片切割等应用，MiniLED、半导体、PCB、消费电子、显示与面板、锂
电、光伏等行业。
与此同时，公司精准把握汽车制造、新能源、光伏太阳能、3D打印、航空航天等高端应用市场，积极研
发定制化产品。早在2018年底，锐科激光便已开始相关布局，并在2022年推出了面向高端市场的“旗帜”系
列激光器，剑指仍被进口激光器垄断的高端制造业。新兴市场与传统金属加工市场最大的不同在于，新兴市
场细分领域众多，没有通用的产品，功率也不再是唯一的关键指标，必须根据具体应用场景开发与之匹配的
产品。公司根据各市场不同的要求开发了旗帜系列、HP系列、全球版系列以及超快激光产线等丰富的产品矩
阵，为全方位进军高端应用市场做足准备。
3、公司所处行业地位
在受到全球经济增速放缓等宏观因素影响以及激光器快速发展且竞争日趋激烈的情况下，锐科激光始终
秉承“锐意进取，科技创新”的发展理念，充分发挥公司自身的产业链垂直整合优势，并通过增加研发投入
、加大智慧工厂的自动化建设，采取积极的市场策略和有效的降本增效手段，多措并举继续保持国内光纤激
光器市场领先的地位，持续扩大领先优势，进一步巩固了公司在国内激光器市场的龙头地位。截至2023年半
年度，公司营业收入179143.22万元，同比增长15.77%，归母净利润11210.81万元，同比增长412.26%。
4、主要业绩驱动
（1）全面布局各应用领域，加快市场拓展
激光材料加工是激光技术在工业领域的最主要应用，其中激光器是产生、输出激光的器件，是激光加工
系统的核心器件。由于自动化加工、精度高、能耗低、加工对象广、变形小等优势，激光加工已对传统加工
方式形成替代，并随着下游激光器应用成本的下降，激光器已在传统制造业中渗透率快速提高，制造业进入
“光制造”时代，未来替代速度将进一步加快。公司已全面布局传统应用领域和新兴高端应用领域，同时加
大海外市场拓展能力，进一步提升公司盈利能力。
（2）持续增强成本控制，提升公司盈利能力
根据目前行业发展情况来看，中游激光器领域竞争激烈，公司通过持续增强成本控制能力，围绕“提升
公司盈利及精细化管理能力”目标，从研发降本、工艺降本、采购降本等环节组织制定降本方案，并加快降
本方案的导入；研发方面，采用公司自研的新一代增益光纤和元器件等方式，提升光纤激光器模块的功率等
级，降低光纤激光器中的单瓦成本；工艺改进方面，梳理往年各类产品不良现象，进行深度分析，做出与之
相对应的改良措施，提升在线直通率，降低损耗；品质方面，通过提前识别可能造成产品故障的失效模式，
从设计、制造、物料的源头加强产品质量管控，并积极推进质量控制关口前移，以降本增效专项行动及全过
程质量管控共同推进公司综合竞争力快速提升。
（3）深化人才为第一资源的发展理念，落实人才发展战略
充分发挥公司“链主”企业的引领支撑作用，坚持以产业链引领人才链、人才链形成创新链、人才链和
创新链支撑产业链的发展闭环。持续加强以行业领军技术专家为核心的硕、博士高层次研发团队建设，推动
公司研发能力建设，进一步优化公司选人用人机制，进一步优化人力资源制度，充分调动员工积极性。
（4）提升精细化管理能力，提高企业综合竞争力
随着市场需求的不断扩大，公司紧跟发展趋势，公司通过提升信息化能力建设，在产品品质、仓储物流
、财务管理等方面提升精细化管理能力，稳步提升公司综合治理水平，有效实现减人、提速、增效的目标。
二、核心竞争力分析
高端制造是经济高质量发展的重要支撑，推动我国制造业转型升级，建设制造强国，必须加强技术研发
，提高国产化替代率，把科技的命脉掌握在自己手中，国家才能真正强大起来。
1、持续加大研发投入强度
锐科激光始终践行“锐意进取、科技创新、求真务实、诚实守信”的企业文化，坚守“核心光源、锐科
制造”的产业发展使命，在光纤激光器、半导体激光器、超快激光器、关键元器件等领域加大各项新技术、
新材料、新产品、新应用的研发投入，公司在2023年上半年，研发投入15871.09万元，同比增长27.25%。截
至2023年6月30日，公司及下属子公司拥有专利共计909项，相较2022年同期增长42.0%，其中，境外发明专
利3项，境内专利中发明专利154项，实用新型专利623项，外观设计专利123项，同时公司及下属子公司拥有
软件著作权164项，公司及下属子公司共拥有57项注册商标权。
2、品牌实力进一步提升
公司针对高精尖领域的激光应用于2023年上半年发布面向不同高端应用场景的三大系列激光器，其中旗
帜系列激光器主要面向航空航天、船舶制造、汽车制造等领域，代表公司最先进的激光技术；HP高性能系列
激光器具备高冗余、高安全、高稳定的特点，可满足国内外智能制造领域严苛的应用需求；而核心器件及电
控标准全面升级的全球版系列光纤激光器，结合更加完善的全球联保服务，可以更好地满足全球市场客户需
求，完善公司产品体系，助推公司进一步向高端应用领域靠拢。上半年公司万瓦激光器销量较去年同期增长
106%，在20kW、30kW高功率万瓦市场占有率大幅领先竞争对手，60kW激光器一经推出就得到了市场的积极反
馈。核心客户占有率稳步提升，钢构、船舶等新行业持续突破，新能源、光伏行业营收均成倍速增长。另外
，公司已经建成了12个境外服务网点，为土耳其、印度、泰国、俄罗斯、德国连续、德国脉冲、韩国、越南
、巴西、澳大利亚、马来西亚、中国台湾，并配备了充足的备机备件，配合济南保税区的技术服务中心，让
公司激光器在全球的技术服务及售后支持时效性得到了显著提升，国内激光设备厂家出口都更加倾向采用锐
科激光。
3、精细化管理能力进一步提升
在市场压力下，公司进一步提升精细化管理能力，从研发设计、供应商管理、产销协同、财务管理等方
面入手，梳理关键节点问题及有关内部管理流程，提升各部门间的协同效率，进一步明晰各岗位职责，降低
内耗，并通过有效利用信息化手段，搭建基础数据平台，实现各项信息资源整合，提升公司整体运营效率。
〖免责条款〗
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