经营分析☆ ◇300749 顶固集创 更新日期：2026-08-22◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
定制家居、精品五金、门窗等产品的设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 8.26亿 97.54 2.18亿 100.77 26.38
其他业务(行业) 2081.44万 2.46 -166.44万 -0.77 -8.00
─────────────────────────────────────────────────
定制衣柜及配套家居(产品) 4.10亿 48.36 1.09亿 50.19 26.50
精品五金(产品) 3.59亿 42.35 9972.64万 46.12 27.81
定制门窗(产品) 5787.16万 6.83 962.91万 4.45 16.64
其他业务(产品) 2081.44万 2.46 -166.44万 -0.77 -8.00
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.51亿 29.62 6703.34万 31.00 26.72
华南地区(地区) 1.95亿 23.00 4827.45万 22.33 24.79
西南地区(地区) 1.12亿 13.24 3155.40万 14.59 28.15
华北地区(地区) 1.11亿 13.06 3150.34万 14.57 28.48
华中地区(地区) 8425.57万 9.95 2029.80万 9.39 24.09
西北地区(地区) 4128.58万 4.87 1216.40万 5.63 29.46
东北地区(地区) 3219.62万 3.80 705.57万 3.26 21.91
其他业务(地区) 2081.44万 2.46 -166.44万 -0.77 -8.00
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.08亿 59.97 1.44亿 66.62 28.36
大宗(销售模式) 3.07亿 36.29 6951.27万 32.15 22.62
其他业务(销售模式) 2081.44万 2.46 -166.44万 -0.77 -8.00
直营(销售模式) 1086.63万 1.28 432.85万 2.00 39.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 4.46亿 96.66 1.06亿 100.81 23.87
其他业务(行业) 1541.31万 3.34 -85.82万 -0.81 -5.57
─────────────────────────────────────────────────
定制衣柜及配套家居(产品) 2.57亿 55.75 5471.69万 51.85 21.29
精品五金(产品) 1.64亿 35.49 4674.80万 44.30 28.57
定制生态门(产品) 2501.34万 5.42 492.11万 4.66 19.67
其他业务(产品) 1541.31万 3.34 -85.82万 -0.81 -5.57
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 1.41亿 30.53 2847.56万 26.98 20.23
华东地区(地区) 1.27亿 27.53 3163.97万 29.98 24.92
西南地区(地区) 6123.75万 13.28 1648.71万 15.62 26.92
华北地区(地区) 4945.95万 10.73 1369.73万 12.98 27.69
华中地区(地区) 3244.57万 7.04 814.71万 7.72 25.11
西北地区(地区) 2351.55万 5.10 615.18万 5.83 26.16
其他业务(地区) 1541.31万 3.34 -85.82万 -0.81 -5.57
东北地区(地区) 1133.99万 2.46 178.73万 1.69 15.76
─────────────────────────────────────────────────
大宗渠道(销售模式) 2.28亿 49.37 4285.70万 40.61 18.83
经销商渠道(销售模式) 1.97亿 42.70 5632.97万 53.38 28.60
直营渠道(销售模式) 2115.23万 4.59 719.92万 6.82 34.04
其他业务(销售模式) 1541.31万 3.34 -85.82万 -0.81 -5.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 10.08亿 98.21 2.28亿 98.01 22.63
其他业务(行业) 1837.01万 1.79 463.64万 1.99 25.24
─────────────────────────────────────────────────
定制衣柜及配套家居(产品) 5.48亿 53.39 1.14亿 49.11 20.86
精品五金(产品) 3.99亿 38.84 9972.85万 42.84 25.01
定制生态门(产品) 6142.62万 5.98 1411.42万 6.06 22.98
其他业务(产品) 1837.01万 1.79 463.64万 1.99 25.24
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.42亿 33.33 7577.70万 32.55 22.15
华南地区(地区) 1.61亿 15.70 3677.71万 15.80 22.81
华北地区(地区) 1.49亿 14.53 3661.14万 15.73 24.55
西南地区(地区) 1.41亿 13.73 3667.79万 15.75 26.01
华中地区(地区) 1.21亿 11.76 2134.93万 9.17 17.69
西北地区(地区) 5325.71万 5.19 1257.03万 5.40 23.60
东北地区(地区) 4080.26万 3.97 841.37万 3.61 20.62
其他业务(地区) 1837.01万 1.79 463.64万 1.99 25.24
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.35亿 52.14 1.51亿 64.85 28.21
大宗(销售模式) 3.95亿 38.43 5843.62万 25.10 14.81
整装(销售模式) 6819.03万 6.64 1650.34万 7.09 24.20
其他业务(销售模式) 1837.01万 1.79 463.64万 1.99 25.24
直营(销售模式) 1031.13万 1.00 226.24万 0.97 21.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 5.32亿 98.18 1.17亿 96.70 22.00
其他业务(行业) 986.10万 1.82 399.22万 3.30 40.48
─────────────────────────────────────────────────
定制衣柜及配套家居(产品) 3.14亿 57.98 6337.29万 52.32 20.16
精品五金(产品) 1.88亿 34.71 4717.13万 38.95 25.07
定制生态门(产品) 2978.11万 5.49 658.00万 5.43 22.09
其他业务(产品) 986.10万 1.82 399.22万 3.30 40.48
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.82亿 33.66 3656.80万 30.19 20.04
华北地区(地区) 8555.66万 15.78 2117.58万 17.48 24.75
华南地区(地区) 7839.92万 14.46 1786.79万 14.75 22.79
西南地区(地区) 7562.52万 13.95 1874.11万 15.47 24.78
华中地区(地区) 5855.55万 10.80 1245.86万 10.29 21.28
西北地区(地区) 2954.07万 5.45 607.19万 5.01 20.55
东北地区(地区) 2214.43万 4.08 424.09万 3.50 19.15
其他业务(地区) 986.10万 1.82 399.22万 3.30 40.48
─────────────────────────────────────────────────
大宗渠道(销售模式) 2.90亿 53.40 4875.75万 40.26 16.84
经销商渠道(销售模式) 2.15亿 39.70 6180.06万 51.03 28.71
整装渠道(销售模式) 2600.96万 4.80 613.00万 5.06 23.57
其他业务(销售模式) 986.10万 1.82 399.22万 3.30 40.48
直营渠道(销售模式) 150.13万 0.28 43.61万 0.36 29.05
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.18亿元，占营业收入的25.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│碧桂园地产集团有限公司 │ 9320.34│ 11.01│
│客户二 │ 5144.09│ 6.07│
│客户三 │ 2996.94│ 3.54│
│厦门国贸控股集团有限公司 │ 2804.98│ 3.31│
│客户五 │ 1501.08│ 1.77│
│合计 │ 21767.42│ 25.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.08亿元，占总采购额的24.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5059.27│ 11.49│
│佛山市至道门窗科技有限公司 │ 1663.78│ 3.78│
│广东新尼诗家居科技有限公司 │ 1531.82│ 3.48│
│供应商四 │ 1339.39│ 3.04│
│中山市正东新材有限公司 │ 1183.09│ 2.69│
│合计 │ 10777.36│ 24.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
报告期内，公司主要从事的业务和经营模式未发生变化。公司主要从事定制家居、精品五金、门窗等产
品的设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务，是国内领先的全屋一体化高端整体定制家居解决方案
综合服务商。
报告期内公司主要业务及产品情况：
1、定制家居
在定制家居领域，公司致力于为客户提供全品类、一体化、一站式整体家居配套定制解决方案，产品覆
盖定制衣柜、厨柜、门窗、墙板、吊顶、成品、软装、家电、配饰等。产品主要客户群体为商品房（毛坯房
）购买者、存量房装修消费者、房地产开发商、家装公司等。
公司在国内市场具备较强的先发优势，尤其在智能制造、产品智能化、设计研发、精品五金和智能五金
技术集成应用于定制家具产品、信息化技术等方面优势明显，公司实行差异化战略，产品具有较高的知名度
，在中高端市场占有较高的市场份额，处于市场领先地位。
2、精品五金
公司精品五金主要围绕定制家居，致力于为客户提供全屋定制五金系统解决方案。有结构型、功能型和
装饰型五金产品，适用于板式家具、实木家具、办公家具、门窗、卫浴、橱柜、衣柜等。
报告期内，公司紧扣六大产品体系持续开拓市场：基础五金系统（铰链、轨道、柜体链接件、骑马抽、
反弹器、缓冲器、气撑、吊码、层板托）、收纳系统（橱柜收纳、衣柜收纳、厨房挂件、水槽、龙头）、墙
板系统（墙挂五金、收口条、墙板装饰条、地脚线）、型材系统（挂衣杆、拉直器、铝玻门、铝木门、铝框
层板、免拉手型材）、门用五金系统（门锁、合页、门吸、暗铰、液压合页、门控、吊轮、趟门五金）、灯
光系统（柜体灯光、明装抽屉灯、带灯挂衣杆、置物层板灯、地脚线灯、带灯免拉手）。公司精品五金产品
的主要客户群体有家居制造企业、房地产企业、装饰公司、门厂等。
精品五金产品种类繁多、档次差异较大，市场整体较为零散。行业竞争可按中高端和低端产品来区分：
中高端市场，企业主要依靠其产品质量、品牌、渠道、技术、管理及规模等优势，以生产系统化的中高端五
金产品为主，参与市场竞争。在低端市场，企业生产规模较小，品牌意识较弱，以零散的形式参与区域市场
竞争。目前大量中小五金企业在低端市场无序竞争、低价竞争，产品技术含量较低，同质化现象严重。
3、门窗
在门窗领域，公司致力于为客户提供一套从研发到最终安装的系统化解决方案。公司门窗产品集成水密
性、气密性、保温性、隔音性、抗风压等结构性能，具有安全、美观、节能、环保等优点，产品涵盖室内外
铝合金门窗、阳光房，生态房门、折叠门、浴室玻璃门、实木木门、护墙板等产品。顶固门窗以中高端品牌
和产品定位，主要客户群体为商品房（毛坯房）购买者、存量房装修消费者、房地产企业等。
（二）经营模式
1、采购模式
公司生产所需原材料实施“以销定采”并预留一定安全库存的采购模式。公司采购的主要原辅材料包括
各类板材、铝材、锌合金、衣柜其他组件配件、橱柜其他组件配件、锁具材料、智能晾衣机配件、门窗组件
、五金配件及其他辅助原材料等。公司设立战略集采中心负责采购系统资源整合、成本监控等工作，战略集
采中心通过ERP系统对原材料进行动态实时管理，确保公司库存原材料能够满足生产所需，同时结合原材料
市场价格波动情况适当调整库存，对原材料成本进行合理管控。公司所用主要原辅材料的采购、询价等工作
由公司各业务中心及子公司采购部门按照公司的统一采购制度分别实施。
2、生产模式
公司定制家具、门窗产品以“量身定制”为核心，采用订单驱动方式进行生产。公司在接受订单后，将
订单拆分为各种组件，并根据客户订单、工程项目的需求和交货期限安排生产。
对于精品五金产品，公司会根据市场需求预测、年度销售计划及现有订单、现有库存等情况，制定月度
销售及生产计划，在保证市场需求的同时，降低库存，提高存货周转率。
生产过程中，公司会将部分工序委外加工，如五金电镀、五金机加工、板材加工等，一方面可以集公司
资源于核心工序；另一方面，适当的产业链分工、专业化生产可以提高效率并降低成本。
3、研发模式
公司以研发、创新作为公司发展的核心推动力，公司设置了研发中心，各业务中心、子公司设有研发部
。公司研发中心进行产品研发战略统筹，各研发部每年根据市场动态、产品销售分析和公司发展需求开发有
竞争力的产品。公司拥有多支优秀高水平设计师团队和工程师团队，同时还与国内知名高校、科研院所等建
立“产学研合作平台”，与国内知名设计公司、意大利等顶级设计师达成战略合作联盟。公司成熟的研发管
理体系、完善的培训和研发激励机制使公司研发水平和创新能力在定制家居行业中处于领先水平。
4、销售模式
公司产品销售实行经销模式为主，大宗客户和直营模式为辅的销售模式。
（1）经销模式
经销模式是采取买断式销售方式与经销商进行合作，并按照产品品类分别与经销商签订经销合同。公司
按照地域范围将全国划分为华南、华中、华东、华北、东北、西南、西北等七大片区，根据各区域业务情况
设置销售服务部，协助经销商在当地开拓市场，并提供专业技术服务支持。
（2）大宗客户模式
大宗客户模式是公司向房屋装修领域的房地产开发建筑商、装修公司等大宗客户提供定制家具、精品五
金产品的直销模式。主要开拓地产住宅、酒店、公寓、学校、医院、办公楼等各类工程业务。
（3）整装模式
整装模式是指公司在全国范围选择与综合实力较强的家装公司开展合作，解决消费者对家装一站式解决
方案的需求，通过全屋整案设计，实现家装、家装主辅材、全屋定制家具及配套产品、门窗、护墙、软装配
饰、电器等家居全品类的一站式配齐。
（4）直营模式
直营模式是指公司直接销售产品给终端客户，包括线上直接销售给客户或在无经销商的重点城市大型家
装卖场投资设立专卖店并销售公司产品。
（三）业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入84689.00万元，较上年同比减少17.51%；归属于上市公司股东的净利润89
1.06万元，较上年同比扭亏为盈。公司业绩变动主要驱动因素有：
1、行业层面受需求疲软、市场竞争加剧及原材料成本波动等多重因素影响，整体经营压力较大。公司
坚持既定发展战略，聚焦主业发展，依托原创设计优势，实施以品质为核心的中高端差异化竞争策略，有效
对冲行业下行压力，稳步夯实盈利基础。
2、公司持续加强应收账款精细化管理，加大历史欠款清收与回款力度及债务重组进度，回款效率明显
提升，本期信用减值损失及资产减值损失较上年同期减少11514.34万元，对本期盈利形成显著正向影响。
3、公司持续深化降本增效与精益化管理，通过工艺优化、技术改造、科学组织生产及管理升级等举措
，切实降低成本费用，综合毛利较上年同比提升2.85个百分点。同时，公司不断推进管理提质，优化组织架
构、精准配置营销资源、聚焦核心研发方向，进一步优化费用支出结构，严控销售费用与管理费用，运营效
率与经营质量稳步提升。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业情况
公司作为国内领先的全屋一体化高端整体定制家居解决方案综合服务商，报告期内核心业务涵盖定制家
居、精品五金、智能门锁、智能晾衣机、门窗等产品的设计、研发、生产、销售、安装，以及配套室内装饰
服务。根据《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为“C21家具制造业”。
公司所处行业属于典型的房地产后周期产业，行业发展态势与房地产行业景气程度密切相关。产业链层
面，上游主要对接板材、铝材、五金材料等原材料供应行业，下游直接面向终端消费者，消费需求主要来源
于毛坯房装修、精装房配套、二手房装修及旧房改造等多元需求。
2025年，国内房地产市场延续深度调整态势，根据国家统计局官方数据显示，2025年全国新建住宅销售
面积、竣工面积、新开工面积同比分别下降9.2%、20.2%、19.8%，新房交付规模持续收缩，装修需求同步萎
缩，对定制家居行业形成较强传导压力。受行业大环境影响，2025年家具制造业规模以上企业实现营业收入
6125.1亿元，同比下降10.7%；实现利润总额328.1亿元，同比下降12.1%，行业整体经营压力凸显，行业内
企业普遍面临规模收缩、盈利承压的挑战。
为对冲房地产市场调整带来的下行压力，2025年开年以来国家持续出台政策激活家居消费市场：国家发
展改革委、财政部联合印发《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策通知》，随后
商务部等六部门联合发布《关于做好2025年家装厨卫“焕新”工作的通知》，形成政策合力。在政策红利持
续释放下，居民家居更新换代需求逐步释放，以旧房改造、家装焕新为代表的存量需求成为行业重要支撑，
为家居行业注入新的增长动能。
从长期发展趋势看，我国经济稳中向好、长期向好的基本面没有改变，随着居民消费升级趋势的持续深
化，对高品质、个性化、智能化家居产品及一站式整装服务的需求将不断提升。未来，存量房翻新、老旧小
区改造及改善型装修需求将持续释放，与公司坚定实施的“大家居”发展战略高度契合，为公司持续深耕高
端定制市场、拓展业务边界提供了坚实的需求支撑和广阔的发展空间。
（二）行业的主要竞争壁垒
1、品牌影响力
定制家居行业进入门槛较低，中低端产品同质化现象严重，品牌影响力是消费者衡量产品质量、环保、
信誉和售后服务的重要因素，也是消费者决策购买商品的重要考虑因素之一。消费者对知名品牌具有较高的
忠诚度，企业品牌影响力是企业形象、产品设计、质量控制、综合服务和营销渠道建设等方面长期经营积累
的成果，是提升市场份额的关键因素之一。
2、营销网络体系
定制家居产品的个性化设计、规模化生产和专业化安装服务需求，决定了定制家居企业需要建立覆盖范
围较广的销售网络，营销网络覆盖范围和渗透程度是提升市场占有率的关键因素之一，有效的营销网络服务
体系，是制约定制家居企业发展的主要因素之一。
3、设计研发能力
随着消费者需求越来越个性化、差异化，独特的创意设计能力已成为定制家具制造企业发展的重要动力
和源泉。优质的设计需要兼顾产品美观、实用、耐用、环保等特点和要求，结合客户偏好及时尚设计风格，
并与客户居室整体风格相协调。因此，创新的设计研发能力及完善的设计研发体系是定制家具行业竞争的重
要要素之一。
4、智能制造能力
定制家居行业具有高度的定制化和个性化特点，客户需求多样化、产品交货期严格，对企业的生产方式
具有较高要求，建立集设备柔性、工艺柔性、产品柔性、生产能力柔性于一体的柔性化制造体系，是解决产
品生产快速转换问题的有效途径。小型家具企业及新进入者要建立以“信息化+智能化”实现大规模柔性化
生产制造能力，其产能建设及技术储备需要前期大量的时间和资金投入，定制产品的规模化、柔性化、智能
化生产是小型家具企业和新进入者面临的重要壁垒。
5、供应链管理能力
供应链管理能力对以定制为核心、原材料品类众多、质量和环保等要求较高的定制家具生产企业而言非
常重要。本行业的新进入者需要对供应链中各环节充分了解，具备相关行业经验和科学的规划管理能力。对
供应链的管理能力将是本行业新进入者所面临的挑战之一。
（三）行业的周期性、区域性和季节性
行业现阶段不存在明显的周期性问题，但宏观经济发展周期、地产销售周期、国民收入及消费者消费理
念的变化等，对行业周期性会产生一定的影响。在生产及消费领域，没有明显的区域性特征，但与区域的经
济发达程度及房地产行业的发展具有一定的关联性。行业的季节性受消费者新购、新建住房及存量房装修需
求影响，存在一定的季节性，主要是受气候情况、春节假期等因素影响，一般是第一季度为销售淡季，第二
季度销售逐步恢复，下半年进入销售旺季。
（四）行业地位
顶固集创经过二十余载的深耕发展，由精品五金配件起家，逐步发展为至今全品类“大家居”定制企业
，“顶固”品牌已成为定制家居、精品五金、智能五金、定制生态门、系统门窗领域的知名品牌之一。在品
牌知名度、设计研发、营销网络、综合服务等方面竞争优势明显，市场影响力较强。公司拥有的定制家具产
品大规模柔性化定制生产能力，及精品五金、智能五金技术集成应用于定制家具产品优势和完善的产品质量
控制体系等均在行业保持领先优势。
公司坚持以客户为中心，秉承“顶固，让您放心”的经营宗旨，近年来，公司持续加强渠道建设和加大
市场开拓力度，公司经销网络遍布全国大中小城市，品牌知名度不断提升，市场占有率不断增大，同时公司
不断加大研发投入、加强内部管理、提升生产工艺和智能制造水平，进一步提高了研发能力、综合运营管理
水平，降低了企业经营成本，为公司持续发展提供了双重保障。
三、核心竞争力分析
（1）品牌优势
“顶固”品牌已有二十余年的耕耘与积累，定位于中高端，一直向消费者传递着“可靠”、“让您放心
”的品牌理念。公司高度重视品牌发展，坚守产品品质，不断提升品牌价值内涵，赢得了诸多消费者的青睐
，“顶固”品牌先后荣膺“中国驰名商标”、“广东省著名商标”等称号，并被纳入广东省重点商标保护名
录。报告期内，公司荣获全国家具装饰业商会颁发的“家居业产品质量评价5星级企业”、“家居业服务能
力评价5星级企业”、“家居业信用评价5A级企业”等诸多荣誉，持续树立了良好的品牌形象，极大增强了
消费者的信任度、追随度、忠诚度。
（2）具备为消费者提供一站式整家服务的能力
公司具备集家装、家装主辅材、全屋定制家具、系统门窗、护墙、软装配饰和电器等家居全品类为消费
者提供一站式解决方案的能力，以“产品+服务”为消费者提供极佳消费体验。公司不仅在产品端严控品质
，同时为客户打造更优质的一站式服务保障，在设计、安装、品质、维护、物流、售后六个方面为客户提供
无忧服务。
（3）以竹代木，差异化原材料优势
公司自2017年在行业率先研发推出“竹香板”以来，公司一直是行业竹香板的引领者和创新者，顶固竹
香板在行业内极具知名度。从功能属性上，竹香板凭借绿色环保与高性能物理力学特性领先于同行业传统的
刨花板综合性能，竹香板杜绝了杂木刨花板的木材异味污染，具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和释放负离
子、抗菌等特性，并拥有更好的板材物理性能、防变形能力、抗弯能力，和更优秀的内结合能力，其甲醛释
放量优于国内、国际最高标准要求，先后获得FSC国际森林认证、中国环境标志产品认证。未来公司将持续
加大竹香板的研发投入和产品迭代，增强差异化优势。
（4）智能制造优势
智能制造是公司的重要经营策略，公司建成了大型定制家具智能制造工厂，形成以信息化、数字化、智
能化相结合的制造体系，实现了产销链接无缝实时数字化、产销工艺同步化、产品管理电子化等全产业链信
息化管理的高智能、高柔性化作业。公司运用订单处理中心对订单进行审核、拆单、排产，将一定数量同类
板材的订单合成一个加工批次并形成开料、加工、分拣、分包、入库等指令，按照批次组织生产，实现大规
模柔性化自动生产，在定制家具智能制造领域形成了较强的竞争优势。公司通过不断提升生产制造信息化、
数字化、自动化、智能化水平，极大地提高了产品质量、缩短生产周期、并节约了人力资源，公司准确率、
返修率和交货周期实现行业领先水平。
（5）研发优势
公司是国家高新技术企业，拥有省市两级的企业技术中心、省级工程技术研发中心、国家（CNAS）认证
检测实验室、定制家居研发设计中心、智能研究院等多个科技创新载体，公司始终把研发创新作为企业的核
心竞争力，始终坚持产品的自主研发设计。公司拥有一支高素质的研发队伍，紧跟市场发展的步伐，积极探
索市场的需求方向，通过对市场的深入调研分析，形成对市场需求的认知，准确把握消费者的实际需求并挖
掘引导消费者的潜在需求，从而研发设计出极富吸引力和竞争力的自主原创产品，产品研发创新，一直走在
行业前列，具备强有力的研发优势。
公司依托自主研发、坚持原创设计，本报告期获得新授权专利83项，其中发明专利9项，实用新型专利5
4项、外观专利30项，截至2025年12月31日，公司及子公司累计拥有56项软件著作权和882项有效专利权证，
其中发明专利71项、实用新型专利480项、外观设计专利331项。上述专利权的取得有利于公司及子公司发挥
主导产品的自主知识产权优势，形成持续创新机制，保持技术的领先。此外，公司作为行业的领导品牌之一
，参编了二十余项行业标准和多项国家标准。公司凭借在知识产权创造、运用、管理及保护等方面的多重优
势，公司于2022年被评选为国家知识产权优势企业。
（6）企业文化优势
公司秉承“顶固，让您放心”的经营宗旨，用归属感、幸福感与提供更好的发展机会让员工放心，用绿
色环保、安全健康的产品让消费者放心，认真践行社会责任、为社会增添效益让社会放心，以科学发展推动
公司持续经营创造更多价值让股东、合作伙伴及其他利益相关者放心。肩负“让消费者享受美好的家居生活
”的经营使命，向消费者提供自主原创的环保、时尚、高品质家居产品和服务而不懈努力，坚持“成就客户
、诚信利他、自信感恩、团队合作、艰苦奋斗、精益求精”的核心价值观，努力将公司打造成具有国际竞争
力的全屋定制家居产品开发制造商和服务提供商，实现公司“成为一家受人尊敬的标杆型家居企业”的愿景
。根植企业文化，形成公司凝聚力和向心力，以文化理念促进管理、引领员工，激发员工的使命感、归属感
、责任感、荣誉感、成就感。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
（二）公司2026年发展展望
2026年，公司将坚持以高质量发展为首要任务，坚守主业根基、聚焦核心赛道，积极培育新的增长动能
，持续增强核心竞争力与可持续发展能力，以稳健经营成果回馈股东与广大投资者，奋力推动公司实现长期
、稳健、高质量发展。2026年主要工作计划如下：
1、深耕核心产品，筑牢产品竞争力：聚焦定制家居、精品五金、定制门窗等核心产品，持续加大研发
投入，围绕消费者需求升级趋势，加强产品研发，优化产品结构，提升产品品质与附加值。针对不同消费群
体、不同区域市场的需求差异，打造差异化产品矩阵，满足多元化市场需求；同时，持续改进生产工艺，提
升生产自动化、智能化水平，提高生产效率、降低生产成本，强化产品性价比优势，巩固现有市场份额，进
一步扩大核心产品的市场渗透率。
2、优化供应链管理，保障主业稳定运营：结合主业生产需求，进一步完善“产供销”供应链管控机制
，强化对人造板材、铝型材、五金等核心原材料的采购管理，建立稳定的原材料供应渠道，实时关注原材料
价格波动，优化存货管理策略，合理控制库存规模，降低原材料价格波动及供应不稳定带来的风险。同时，
持续提升供应链协同效率，加强与上游供应商、下游经销商的深度合作，构建高效、稳定、抗风险的供应链
体系，保障主业生产经营的顺畅推进。
3、深耕渠道与品牌建设，提升主业市场竞争力：立足主业发展，优化渠道布局，统筹推进经销与大宗
两大业务板块协同发力：经销端持续规范经销商管理，加强培训赋能，完善激励与淘汰机制，依托经销商区
域资源深化市场渗透，并积极探索线上线下融合销售模式，拓展线上渠道、扩大品牌影响力；大宗端持续引
入优质房地产商、装修装饰公司等客户，优化客户结构、加强客情维护，降低单一客户依赖，稳定业务收入
，进一步拓宽主业市场覆盖范围。同时围绕核心主业深化品牌塑造，明确品牌定位、传递核心价值，通过线
上线下宣传推广、终端形象升级、优质服务保障等举措，全面提升品牌知名度、美誉度与影响力，以优质产
品和专业服务增强客户认可度与忠诚度，打造主业特色品牌优势，巩固市场地位，为公司主业持续健康发展
提供坚实支撑。
4、夯实内部管理，提升主业经营质效：以主业发展为核心，完善公司内部管理体系，优化组织架构，
明确各部门职责，提升部门协同效率；加强人才队伍建设，重点培养研发、生产、销售、管理等领域的核心
人才，建立健全人才招聘、培养、激励机制，为公司主业发展提供人才支撑。同时，强化成本管控和风险管
理，严格控制各项期间费用，优化资金使用效率，加强应收账款、存货等关键环节的管理，有效防范各类经
营风险，提升主业经营的精细化水平和盈利能力，持续夯实公司经营基本盘。
5、积极发展第二曲线、优化产业布局：公司将在严格控制经营风险与财务风险的前提下，积极发展第
二增长曲线，构建内生增长与外延扩张双轮驱动的发展模式，拓展公司经营边界，布局新业务领域，培育新
增利润增长点，提升抗风险能力，助力公司实现长期可持续稳健发展。
（三）公司可能面临的风险和应对措施
1、市场需求风险
定制家居等主营产品消费受宏观经济影响较大，国民经济不景气、居民收入增长放缓，会直接降低或放
缓消费者的购买需求，进而影响公司主营业务获利能力和经营业绩。同时，公司所处行业与房地产行业密切
相关，房地产宏观调控力度加大、市场大幅波动，会导致消费者购房及装修需求增长放缓，给产品销售带来
不利影响，还可能引发业绩下滑和资金回款风险。此外，受国家法定节假日、地域气候条件及风俗习惯影响
，消费需求具有明显季节性特征，导致公司财务状况和经营成果出现周期性波动，增加了业绩波动的不确定
性。
应对措施：一是持续加大技术研发、供应链效率提升、差异化服务及全案定制能力建设投入，积极研发
新产品、开拓新市场和新业务，提高品牌附加值，稳固现有细分产品市场地位，同时通过规模化生产、全渠
道布局及品牌建设，进一步扩大市场份额，应对行业竞争压力；二是密切关注房地产调控政策和宏观经济形
势，及时调整经营策略，优化客户结构，提升企业竞争力，降低行业波动带来的不利影响；三是结合行业季
节性特征，优化生产计划和销售布局，合理调配资源，同时拓宽销售渠道，丰富产品矩阵，提升非季节性产
品的销售占比，缓解业绩波动压力。
2、原材料价格波动风险
公司生产所需主要原材料包括人造板材、铝型材、锌合金、铜材、五金等，其价格受国际大宗商品（如
铝、锌）价格、木材价格、国内外经济形势、国家宏观调控政策、市场供求关系及环保政策趋严等多重因素
影响，波动幅度较大。原材料价格波动直接影响产品生产成本，若无法将成本压力转移或做好存货管理，可
能导致公司毛利率、利润水平下滑，加剧销售风险，影响企业竞争力和市场占有率。报告期内，直接材料占
主营业务成本的比例较高，该风险对公司业绩影响更为突出。
应对措施：一是推行“产供销”供应链管控机制，完善生产计划管理体系，实时关注原材料市场价格波
动，提高存货管理水平；二是通过成本控制、改进生产工艺、提升生产自动化智能化水平、提高原材料利用
率等方式，降低原材料价格波动对公司的不利影响。
3、产能利用率不足风险
公司募投项目“中山年产30万套定制家具建设项目”自投入使用后，公司资产及产能规模得到了大幅提
升，每年固定费用、折旧与摊销金额也同步增加，进一步加大了公司的经营成本压力。尽管该项目已经过充
分的调研论证与科学规划，但当前定制家居行业景气度下行、市场需求疲软，使得现有产能可能无法及时消
化，存在产能利用率不足及潜在产能过剩的风险。同时，固定成本的刚性增长与产能利用率不足、销售收入
未达预期形成叠加效应，将直接削弱公司的盈利能力，导致经营业绩承压，甚至可能出现最终项目投资回报
不及预期的情况。
应对措施：一是持续强化市场开拓力度，深化品牌建设，加大研发创新投入，优化产品结构以精准契合
市场需求，同时着力赋能经销商，提升其终端销售能力，全力消化募投项目新增产能；二是加强募投项目及
生产精细化管理，优化生产计划，密切跟踪募投项目产能利用情况，避免产能闲置浪费，提升募投项目产能
利用率；三是强化成本管控，合理控制固定费用支出，优化资金使用效率，持续提升整体盈利能力，缓解固
定成本增加及折旧摊销带来的经营压力；四是同步优化募投项目存量资产配置，灵活调整生产安排，力争最
大限度降低产能过剩及相关因素对公司经营的不利影响。
4、应收账款坏账风险
报告期末，公司应收账款余额为9744.19万元，主要来源于大宗业务模式下的房地产商、装修装饰公司
等客户。近年来房地产企业资金趋紧，部分企业经营恶化、现金流出现问题，信用风险凸显；同时，若主要
客户受行业环境影响经营不善，可能导致款项无法及时收回，存在坏账风险，进而影响公司财务状况和经营
业绩。
应对措施：针对应收账款坏账风险，公司将密切关注现有客户（尤其是房地产商、装修装饰公司等大宗
客户）的经营状况和现金流情况，加强应收账款风险管理；持续导入优质客户，优化客户结构，降低高风险
客户占比；强化风控措施，完善应收账款催收机制，及时收回款项，最大限度降低坏账风险。
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