经营分析☆ ◇300749 顶固集创 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
定制衣柜及配套家具、精品五金、智能五金、定制生态门和其他智能家居产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 10.08亿 98.21 2.28亿 98.01 22.63
其他业务(行业) 1837.01万 1.79 463.64万 1.99 25.24
─────────────────────────────────────────────────
定制衣柜及配套家居(产品) 5.48亿 53.39 1.14亿 49.11 20.86
精品五金(产品) 3.99亿 38.84 9972.85万 42.84 25.01
定制生态门(产品) 6142.62万 5.98 1411.42万 6.06 22.98
其他业务(产品) 1837.01万 1.79 463.64万 1.99 25.24
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.42亿 33.33 7577.70万 32.55 22.15
华南地区(地区) 1.61亿 15.70 3677.71万 15.80 22.81
华北地区(地区) 1.49亿 14.53 3661.14万 15.73 24.55
西南地区(地区) 1.41亿 13.73 3667.79万 15.75 26.01
华中地区(地区) 1.21亿 11.76 2134.93万 9.17 17.69
西北地区(地区) 5325.71万 5.19 1257.03万 5.40 23.60
东北地区(地区) 4080.26万 3.97 841.37万 3.61 20.62
其他业务(地区) 1837.01万 1.79 463.64万 1.99 25.24
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.35亿 52.14 1.51亿 64.85 28.21
大宗(销售模式) 3.95亿 38.43 5843.62万 25.10 14.81
整装(销售模式) 6819.03万 6.64 1650.34万 7.09 24.20
其他业务(销售模式) 1837.01万 1.79 463.64万 1.99 25.24
直营(销售模式) 1031.13万 1.00 226.24万 0.97 21.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 5.32亿 98.18 1.17亿 96.70 22.00
其他业务(行业) 986.10万 1.82 399.22万 3.30 40.48
─────────────────────────────────────────────────
定制衣柜及配套家居(产品) 3.14亿 57.98 6337.29万 52.32 20.16
精品五金(产品) 1.88亿 34.71 4717.13万 38.95 25.07
定制生态门(产品) 2978.11万 5.49 658.00万 5.43 22.09
其他业务(产品) 986.10万 1.82 399.22万 3.30 40.48
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.82亿 33.66 3656.80万 30.19 20.04
华北地区(地区) 8555.66万 15.78 2117.58万 17.48 24.75
华南地区(地区) 7839.92万 14.46 1786.79万 14.75 22.79
西南地区(地区) 7562.52万 13.95 1874.11万 15.47 24.78
华中地区(地区) 5855.55万 10.80 1245.86万 10.29 21.28
西北地区(地区) 2954.07万 5.45 607.19万 5.01 20.55
东北地区(地区) 2214.43万 4.08 424.09万 3.50 19.15
其他业务(地区) 986.10万 1.82 399.22万 3.30 40.48
─────────────────────────────────────────────────
大宗渠道(销售模式) 2.90亿 53.40 4875.75万 40.26 16.84
经销商渠道(销售模式) 2.15亿 39.70 6180.06万 51.03 28.71
整装渠道(销售模式) 2600.96万 4.80 613.00万 5.06 23.57
其他业务(销售模式) 986.10万 1.82 399.22万 3.30 40.48
直营渠道(销售模式) 150.13万 0.28 43.61万 0.36 29.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 12.69亿 98.83 3.48亿 96.94 27.38
其他业务(行业) 1504.45万 1.17 1097.34万 3.06 72.94
─────────────────────────────────────────────────
定制衣柜及配套家居(产品) 7.38亿 57.45 2.05亿 57.13 27.76
精品五金(产品) 4.54亿 35.38 1.20亿 33.59 26.50
定制生态门(产品) 7704.75万 6.00 2228.20万 6.22 28.92
其他业务(产品) 1504.45万 1.17 1097.34万 3.06 72.94
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.46亿 34.74 1.15亿 32.03 25.74
华南地区(地区) 2.66亿 20.71 6291.40万 17.55 23.65
西南地区(地区) 1.55亿 12.10 4906.42万 13.69 31.57
华北地区(地区) 1.37亿 10.69 4555.67万 12.71 33.17
华中地区(地区) 1.28亿 9.93 3483.35万 9.72 27.31
西北地区(地区) 8104.77万 6.31 2457.62万 6.86 30.32
东北地区(地区) 5582.51万 4.35 1576.70万 4.40 28.24
其他业务(地区) 1504.45万 1.17 1097.34万 3.06 72.94
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.88亿 53.58 2.30亿 64.07 33.38
大宗(销售模式) 5.27亿 41.02 1.03亿 28.78 19.58
整装(销售模式) 4887.91万 3.81 1345.24万 3.75 27.52
其他业务(销售模式) 1504.45万 1.17 1097.34万 3.06 72.94
直营(销售模式) 548.76万 0.43 119.84万 0.33 21.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具制造业(行业) 5.66亿 98.68 1.65亿 96.15 29.11
其他(补充)(行业) 755.26万 1.32 659.15万 3.85 87.27
─────────────────────────────────────────────────
定制衣柜及配套家居(产品) 3.27亿 56.99 1.01亿 59.03 30.94
精品五金(产品) 2.04亿 35.58 5218.42万 30.46 25.57
定制生态门(产品) 3501.38万 6.11 1141.55万 6.66 32.60
其他业务(产品) 755.26万 1.32 659.15万 3.85 87.27
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.00亿 34.93 5285.95万 30.86 26.39
华南地区(地区) 1.10亿 19.10 2905.59万 16.96 26.53
西南地区(地区) 7202.61万 12.56 2470.81万 14.42 34.30
华北地区(地区) 6427.80万 11.21 2219.98万 12.96 34.54
华中地区(地区) 4809.05万 8.39 1480.69万 8.64 30.79
西北地区(地区) 4222.12万 7.36 1251.94万 7.31 29.65
东北地区(地区) 2944.09万 5.13 856.91万 5.00 29.11
其他业务(地区) 755.26万 1.32 659.15万 3.85 87.27
─────────────────────────────────────────────────
经销商渠道(销售模式) 3.07亿 53.56 1.08亿 62.77 35.01
大宗渠道(销售模式) 2.38亿 41.57 5173.24万 30.20 21.70
整装渠道(销售模式) 1782.87万 3.11 452.55万 2.64 25.38
其他(补充)(销售模式) 755.26万 1.32 659.15万 3.85 87.27
直营渠道(销售模式) 254.10万 0.44 93.09万 0.54 36.64
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.82亿元，占营业收入的27.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 18561.87│ 18.08│
│客户二 │ 3077.58│ 3.00│
│客户三 │ 2802.83│ 2.73│
│华润地产 │ 2059.01│ 2.01│
│客户五 │ 1656.22│ 1.61│
│合计 │ 28157.51│ 27.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.48亿元，占总采购额的23.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│兰考县格瑞特家居有限公司 │ 4458.30│ 7.13│
│揭阳市君仕精密制造有限公司 │ 4237.91│ 6.78│
│兰考县苏欧木业有限公司 │ 2266.61│ 3.63│
│揭阳市国广五金实业有限公司 │ 1933.33│ 3.09│
│鸿伟木业（仁化）有限公司 │ 1874.02│ 3.00│
│合计 │ 14770.18│ 23.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业情况
公司是国内领先的全屋一体化高端整体定制家居解决方案综合服务商，公司主要从事定制家居、精品五
金、智能门锁、智能晾衣机、门窗等产品的设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务。根据《上市公
司行业分类指引》，公司所属行业为“C21家具制造业”。
公司所处行业为典型的房地产后周期产业，行业发展与房地产行业景气程度密切相关，上游主要为板材
、铝材、五金材料等行业，下游为终端消费者，消费需求来自于毛坯房、精装房、二手房装修、旧房改造，
产业链情况如下：
近年来国内房地产市场经历了快速发展之后进入了深度调整期，中国家具市场规模也随之产生波动。根
据国家统计局发布的数据显示，2024年新建商品房销售面积97,385万平方米，比上年下降12.9%，其中住宅
销售面积下降14.1%。中国新建住宅销售面积自2022年起出现了明显下滑，对于房地产后周期行业，新房市
场的增量红利逐渐消退，存量房市场的潜力在逐渐显现，根据亿欧智库数据，2024年装修占比中，二手房装
修、存量房翻新、旧改房装修合计占比已超过60%，存量房市场博弈将成为未来家居家装的主旋律。
根据奥维云网发布的数据显示，2024年存量房装修市场规模约1.5万亿元，成为家装行业新的增长点。
存量房市场的崛起，对定制家居企业提出了新的要求。一方面，存量房的装修需求更加多样化，从局部翻新
到整体改造，从功能性升级到美学提升，消费者的需求更加个性化、精细化。另一方面，存量房的业主往往
对品质和服务有更高的要求，消费者更愿意为高品质的家居产品和专业的家装服务支付更高的费用。促使家
居家装企业必须不断提升产品质量和服务能力，以满足客户实际需求。
我国定制家居行业品牌众多，家具制造企业大部分为中小型企业，行业低端产品的同质化现象仍旧较为
严重，竞争态势分散，集中度较低，呈现出“大行业、小企业”的竞争特点。根据国家统计局的统计数据，
2024年度家具制造业规模以上工业企业累计实现营业收入6771.5亿元，比上年增长0.4%，利润总额372.4亿
元，比上年下降0.1%，市场规模保持平稳，得益于我国具有14亿人口规模优势和庞大的市场需求。与发达国
家相比，当前我国城市居民的居住条件、配套设施仍有较大改善空间，家具市场潜在需求依然广阔。
随着中央及地方一系列稳地产政策加速落地，叠加保障性住房建设与存量房改造需求释放，地产投资与
竣工端有望企稳回升，进而将推动家居行业走出阶段性低谷。从消费端来看，政策红利持续加码、消费需求
分层与场景细化、智能化渗透与绿色转型深化，或将成为定制家居行业新一轮增长的核心驱动力。
2024年，在党中央和国务院的坚强领导下，国民经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展取得新进展
，特别是及时部署出台一揽子增量政策，推动社会信心有效提振、经济明显回升，经济社会发展主要目标任
务顺利完成，经济规模稳步扩大，国内生产总值达到134.9万亿元，增长5%。2024年国家加大对房地产市场
的政策供给，密集发布了相关支持政策，同时加力扩围消费品以旧换新，配套政策及资金持续相继落地。
在政策红利与市场环境优化的双重驱动下，家居行业正经历深刻变革与稳健复苏，消费者需求也在驱动
家居行业供给端的变化，要求企业必须能及时响应并精准把握消费者需求，迎合健康环保、个性定制、省心
快捷、性价比高的消费趋势，推出符合消费本质的产品，需要通过大家居品类融合发展来提升自己的核心竞
争力。
（二）行业的主要竞争壁垒
1、品牌影响力
定制家居行业进入门槛较低，中低端产品同质化现象严重，品牌影响力是消费者衡量产品质量、环保、
信誉和售后服务的重要因素，也是消费者决策购买商品的重要考虑因素之一。消费者对知名品牌具有较高的
忠诚度，企业品牌影响力是企业形象、产品设计、质量控制、综合服务和营销渠道建设等方面长期经营积累
的成果，是提升市场份额的关键因素之一。
2、营销网络体系
定制家居产品的个性化设计、规模化生产和专业化安装服务需求，决定了定制家居企业需要建立覆盖范
围较广的销售网络，营销网络覆盖范围和渗透程度是提升市场占有率的关键因素之一，有效的营销网络服务
体系，是制约定制家居企业发展的主要因素之一。
3、设计研发能力
随着消费者需求越来越个性化、差异化，独特的创意设计能力已成为定制家具制造企业发展的重要动力
和源泉。优质的设计需要兼顾产品美观、实用、耐用、环保等特点和要求，结合客户偏好及时尚设计风格，
并与客户居室整体风格相协调。因此，创新的设计研发能力及完善的设计研发体系是定制家具行业竞争的重
要要素之一。
4、智能制造能力
定制家居行业具有高度的定制化和个性化特点，客户需求多样化、产品交货期严格，对企业的生产方式
具有较高要求，建立集设备柔性、工艺柔性、产品柔性、生产能力柔性于一体的柔性化制造体系，是解决产
品生产快速转换问题的有效途径。小型家具企业及新进入者要建立以“信息化+智能化”实现大规模柔性化
生产制造能力，其产能建设及技术储备需要前期大量的时间和资金投入，定制产品的规模化、柔性化、智能
化生产是小型家具企业和新进入者面临的重要壁垒。
5、供应链管理能力
供应链管理能力对以定制为核心、原材料品类众多、质量和环保等要求较高的定制家具生产企业而言非
常重要。本行业的新进入者需要对供应链中各环节充分了解，具备相关行业经验和科学的规划管理能力。对
供应链的管理能力将是本行业新进入者所面临的挑战之一。
（三）行业的周期性、区域性和季节性
行业现阶段不存在明显的周期性问题，但宏观经济发展周期、地产销售周期、国民收入及消费者消费理
念的变化等，对行业周期性会产生一定的影响。在生产及消费领域，没有明显的区域性特征，但与区域的经
济发达程度及房地产行业的发展具有一定的关联性。行业的季节性受消费者新购、新建住房及存量房装修需
求影响，存在一定的季节性，主要是受气候情况、春节假期等因素影响，一般是第一季度为销售淡季，第二
季度销售逐步恢复，下半年进入销售旺季。
（四）行业地位
顶固集创经过二十余载的深耕发展，由精品五金配件起家，逐步发展为至今全品类“大家居”定制企业
，“顶固”品牌已成为定制家居、精品五金、智能五金、定制生态门、系统门窗领域的知名品牌之一。在品
牌知名度、设计研发、营销网络、综合服务等方面竞争优势明显，市场影响力较强。公司拥有的定制家具产
品大规模柔性化定制生产能力，及精品五金、智能五金技术集成应用于定制家具产品优势和完善的产品质量
控制体系等均在行业保持领先优势。
公司坚持以客户为中心，秉承“顶固，让您放心”的经营宗旨，近年来，公司持续加强渠道建设和加大
市场开拓力度，公司经销网络遍布全国大中小城市，品牌知名度不断提升，市场占有率不断增大，同时公司
不断加大研发投入、加强内部管理、提升生产工艺和智能制造水平，进一步提高了研发能力、综合运营管理
水平，降低了企业经营成本，为公司持续发展提供了双重保障。
（五）未来行业发展趋势
家具行业目前市场格局整体较为分散，品牌多、品类杂，产品同质化严重，经销商的区域分散化、市场
参与者众多、行业进入及退出门槛低、客流分散程度持续加剧，行业集中度有待进一步提升。未来，行业发
展趋势将呈现多元化、技术驱动与绿色导向的深度融合发展。
智能化发展：随着人工智能、物联网、云计算等技术深度渗透到设计、生产、营销链条。产品智能化为
用户提升了生活便捷性，设计智能化为消费者提供更多个性化设计，提升和优化设计效率，生产智能化在生
产端通过物联网、智能机器人、柔性制造提升制造精度和效率，营销和服务智能化则运用大数据分析消费者
偏好，实现精准营销与用户需求预测。
绿色产品消费趋势：随着消费者对家居环保健康的关注度不断上升，高环保级别的产品更加受到消费者
青睐，环保、健康理念从产品材料到消费场景全面渗透，促使家居企业进行材料与工艺的不断革新，提升产
品环保标准，如采用无醛板材、竹材等环保材质减少碳排放，采用抗菌材料、工艺提高消费者居住环境的卫
生和安全性。
线上线下全渠道融合：家居企业运用VR/AR技术实现虚拟家装预览，线上平台提供便捷选购、发放线下
体验劵等实现线上引流，线下体验店则增强场景化互动，整合线上浏览、线下体验反馈，运用大数据分析构
建多维用户画像，实现精准推荐，如家装设计风格搭配、用户偏好等，实现高效转化。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要经营业务
报告期内，主要从事的业务和经营模式未发生变化，公司主要从事定制家居、精品五金、门窗等产品的
设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务，是国内领先的全屋一体化高端整体定制家居解决方案综合
服务商。
报告期内公司主要业务及产品情况：
1、定制家居
在定制家居领域，公司致力于为客户提供全品类、一体化、一站式整体家居配套定制解决方案，产品覆
盖定制衣柜、厨柜、门窗、墙板、吊顶、成品、软装、家电、配饰等。产品主要客户群体为商品房（毛坯房
）购买者、存量房装修消费者、房地产开发商、家装公司等。
在定制家居领域公司主要竞争对手有“欧派家居”、“索菲亚”、“好莱客”等品牌，公司在国内市场
具备较强的先发优势，尤其在智能制造、产品智能化、设计研发、精品五金和智能五金技术集成应用于定制
家具产品、信息化技术等方面优势明显，公司实行差异化战略，产品具有较高的知名度，在中高端市场占有
较高的市场份额，处于市场领先地位。
2、精品五金
公司精品五金主要围绕定制家居，致力于为客户提供全屋定制五金系统解决方案。有结构型、功能型和
装饰型五金产品，适用于板式家具、实木家具、五金家具、办公家具、门窗、卫浴、橱柜、衣柜等。
报告期内，公司紧扣六大产品体系，基础五金系统（铰链、轨道、柜体链接件、骑马抽、反弹器、缓冲
器、气撑、吊码、层板托）、收纳系统（橱柜收纳、衣柜收纳、厨房挂件、水槽、龙头）、墙板系统（墙挂
五金、收口条、墙板装饰条、地脚线）、型材系统（挂衣杆、拉直器、铝玻门、铝木门、铝框层板、免拉手
型材）、门用五金系统（门锁、合页、门吸、暗铰、液压合页、门控、吊轮、趟门五金）、灯光系统（柜体
灯光、明装抽屉灯、带灯挂衣杆、置物层板灯、地脚线灯、带灯免拉手）持续开拓市场。公司精品五金产品
的主要客户群体有家居制造企业、房地产企业、装饰公司、门厂等。
精品五金产品种类繁多、档次差异较大，市场整体较为零散。行业竞争可按中高端和低端产品来区分：
中高端市场，企业主要依靠其产品质量、品牌、渠道、技术、管理及规模等优势，以生产系统化的中高端五
金产品为主，参与市场竞争。公司基础五金系统主要竞争对手有“百隆”、“海蒂诗”、“萨郦奇”等品牌
，门用五金系统主要竞争对手有“欧派克”、“名门”等品牌，收纳系统主要竞争对手有“悍高”、“库博
”、“诺米”等品牌，灯光系统主要竞争对手有“深川”、“斯望”等品牌，墙板系统主要竞争对手有“索
驰”等品牌，型材系统主要竞争对手有“戈洛尼”、“强瑞”、“悍森”等品牌；在低端市场，企业生产规
模较小，品牌意识较弱，以零散的形式参与区域市场竞争。目前大量中小五金企业在低端市场无序竞争、低
价竞争，产品技术含量较低，同质化现象严重。
3、门窗
在门窗领域，公司致力于为客户提供一套从研发到最终安装的系统化解决方案。公司门窗产品集成水密
性、气密性、保温性、隔音性、抗风压等结构性能，具有安全、美观、节能、环保等优点，产品涵盖室内外
铝合金门窗、阳光房，生态房门、折叠门、浴室玻璃门、实木木门、护墙板等产品。顶固门窗以中高端品牌
和产品定位，主要客户群体为商品房（毛坯房）购买者、存量房装修消费者、房地产企业等。在门窗领域主
要竞争对手有“皇派”、“新豪轩”、“森鹰”等品牌。
（二）经营模式
1、采购模式
公司生产所需原材料实施“以销定采”并预留一定安全库存的采购模式。公司采购的主要原辅材料包括
各类板材、铝材、锌合金、衣柜其他组件配件、橱柜其他组件配件、锁具材料、智能晾衣机配件、门窗组件
、五金配件及其他辅助原材料等。公司设立战略集采中心负责采购系统资源整合、成本监控等工作，战略集
采中心通过ERP系统对原材料进行动态实时管理，确保公司库存原材料能够满足生产所需，同时结合原材料
市场价格波动情况适当调整库存，对原材料成本进行合理管控。公司所用主要原辅材料的采购、询价等工作
由公司各事业部、业务中心及子公司采购部门按照公司的统一采购制度分别实施。
（1）供应商开发
公司各事业部、业务中心、子公司下设供应商开发部，负责主要材料供应商的开发与管理，并紧密关注
主要原辅材料供应商的变动情况。为保证公司产品的品质，公司制定了严格的供应商开发与评审制度，对于
重要原材料，需要经过实地评估和样品评估程序，经评估合格后，方可纳入合格供应商名录，通过建立合格
供应商名录以监控供应商的信用风险并对其供货质量、性价比和响应速度等进行综合评价，促进公司产品品
质的稳定提升。
（2）采购流程
公司各事业部、业务中心、子公司下设的PMC部门负责制定物料需求计划；供应商开发部门负责供应商
的选择及合同签订；质量管理部门负责对产品进行检验，合格产品予以入库；财务部门负责核对采购价格及
最终付款。
采购量根据采购月度计划确定。采购月度计划由PMC部门根据前三个月及上一年度同期销售情况、当前
订单情况并结合生产部门的产能计划等对本月的采购需求进行预测，同时对于生产标准件的原材料，结合标
准件的库存、安全库存等进行需求预测，下达采购订单。
采购材料的检测由质量管理部负责，检测合格产品予以入库，不合格产品予以退回，并将检测结果纳入
供应商考核体系。
2、生产模式
公司定制家具产品以“量身定制”为核心，采用订单驱动方式进行生产。公司在接受订单后，将订单拆
分为各种组件，并根据客户订单、工程项目的需求和交货期限安排生产。
对于精品五金产品，公司会根据市场需求预测、年度销售计划及现有订单、现有库存等情况，制定月度
销售及生产计划，在保证市场需求的同时，降低库存，提高存货周转率。
生产过程中，公司会将部分工序委外加工，如五金电镀、五金机加工、板材加工等，一方面可以集公司
资源于核心工序；另一方面，适当的产业链分工、专业化生产可以提高效率并降低成本。
3、研发模式
公司以研发、创新作为公司发展的核心推动力，公司设置了研发中心，各事业部、业务中心、子公司下
设有研发部。公司研发中心进行产品研发战略统筹，各研发部每年根据市场动态、产品销售分析和公司发展
需求开发有竞争力的产品。
公司一直以来坚持原创设计，自主创新。除了拥有多支优秀高水平设计师团队和工程师团队外，还与国
内知名高校、科研院所等建立“产学研合作平台”，与国内知名设计公司、意大利等顶级设计师达成战略合
作联盟。成熟的研发管理体系、完善的培训和研发激励机制使公司研发水平和创新能力在定制家居行业的处
于领先水平。
4、销售模式
公司产品销售实行经销模式为主，大宗客户和直营模式为辅的销售模式。
（1）经销模式
经销模式是采取买断式销售方式与经销商进行合作，并按照产品品类分别与经销商签订经销合同。公司
按照地域范围将全国划分为华南、华中、华东、华北、东北、西南、西北等七大片区，根据各区域业务情况
设置销售服务部，协助经销商在当地开拓市场，并提供专业技术服务支持。
（2）大宗客户模式
大宗客户模式是公司向房屋装修领域的房地产开发建筑商、装修公司等大宗客户提供定制家具、精品五
金产品的直销模式。主要开拓地产住宅、酒店、公寓、学校、医院、办公楼等各类工程业务。
（3）整装模式
整装模式是指公司在全国范围选择与综合实力较强的家装公司开展合作，解决消费者对家装一站式解决
方案的需求，通过全屋整案设计，实现家装、家装主辅材、全屋定制家具及配套产品、门窗、护墙、软装配
饰、电器等家居全品类的一站式配齐。
（4）直营模式
直营模式是指公司直接销售产品给终端客户，包括线上直接销售给客户或在无经销商的重点城市大型家
装卖场投资设立专卖店并销售公司产品。
（三）业绩驱动因素
2024年，面对深刻变化的外部环境和行业趋势放缓的挑战，公司以稳健经营、高质量发展的理念，进一
步围绕主业深耕细作，加强产品创新，持续优化和提升品牌力及产品力，强化企业核心竞争优势和可持续发
展能力。
报告期内，公司围绕年度经营计划，有序开展各项工作，稳步推进各项业务发展。公司实现营业收入10
2,665.34万元，较上年同比下降20.06%，归属于上市公司股东的净利润-17,521.34万元，较上年同比下降98
2.54%，扣除非经常损益的净利润-18,327.60万元，较上年同比下降2,746.86%。业绩变动的主要因素有：近
年来，受宏
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