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顶固集创(300749)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300749 顶固集创 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 定制衣柜及配套家具、精品五金、智能五金、定制生态门和其他智能家居产品的研发、生产和销售。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 家具制造业(行业) 5.66亿 98.68 1.65亿 96.15 29.11 其他(补充)(行业) 755.26万 1.32 659.15万 3.85 87.27 ─────────────────────────────────────────────── 定制衣柜及配套家居(产品) 3.27亿 56.99 1.01亿 59.03 30.94 精品五金(产品) 2.04亿 35.58 5218.42万 30.46 25.57 定制生态门(产品) 3501.38万 6.11 1141.55万 6.66 32.60 其他业务(产品) 755.26万 1.32 659.15万 3.85 87.27 ─────────────────────────────────────────────── 华东地区(地区) 2.00亿 34.93 5285.95万 30.86 26.39 华南地区(地区) 1.10亿 19.10 2905.59万 16.96 26.53 西南地区(地区) 7202.61万 12.56 2470.81万 14.42 34.30 华北地区(地区) 6427.80万 11.21 2219.98万 12.96 34.54 华中地区(地区) 4809.05万 8.39 1480.69万 8.64 30.79 西北地区(地区) 4222.12万 7.36 1251.94万 7.31 29.65 东北地区(地区) 2944.09万 5.13 856.91万 5.00 29.11 其他业务(地区) 755.26万 1.32 659.15万 3.85 87.27 ─────────────────────────────────────────────── 经销商渠道(销售模式) 3.07亿 53.56 1.08亿 62.77 35.01 大宗渠道(销售模式) 2.38亿 41.57 5173.24万 30.20 21.70 整装渠道(销售模式) 1782.87万 3.11 452.55万 2.64 25.38 其他(补充)(销售模式) 755.26万 1.32 659.15万 3.85 87.27 直营渠道(销售模式) 254.10万 0.44 93.09万 0.54 36.64 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 家具制造业(行业) 10.57亿 98.51 3.22亿 96.34 30.43 其他业务(行业) 1594.94万 1.49 1220.80万 3.66 76.54 ─────────────────────────────────────────────── 定制衣柜及配套家居(产品) 5.91亿 55.10 2.00亿 59.74 33.73 精品五金(产品) 3.93亿 36.60 9773.73万 29.27 24.88 定制生态门(产品) 7316.60万 6.82 2450.29万 7.34 33.49 其他业务(产品) 1594.94万 1.49 1220.80万 3.66 76.54 ─────────────────────────────────────────────── 华东地区(地区) 3.90亿 36.29 1.15亿 34.31 29.42 华南地区(地区) 2.47亿 22.99 6857.19万 20.53 27.78 西南地区(地区) 1.37亿 12.75 4209.57万 12.61 30.76 华北地区(地区) 1.11亿 10.30 4034.37万 12.08 36.48 华中地区(地区) 1.10亿 10.25 3491.37万 10.45 31.73 西北地区(地区) 4162.05万 3.88 1375.60万 4.12 33.05 东北地区(地区) 2205.87万 2.05 748.86万 2.24 33.95 其他业务(地区) 1594.94万 1.49 1220.80万 3.66 76.54 ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 7.33亿 68.27 2.57亿 76.85 35.02 大宗(销售模式) 3.01亿 28.06 5739.10万 17.19 19.06 其他业务(销售模式) 1594.94万 1.49 1220.80万 3.66 76.54 整装(销售模式) 1438.49万 1.34 477.61万 1.43 33.20 直营(销售模式) 914.70万 0.85 292.89万 0.88 32.02 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 家具制造业(行业) 4.73亿 98.50 1.47亿 96.21 31.14 其他(补充)(行业) 720.96万 1.50 580.01万 3.79 80.45 ─────────────────────────────────────────────── 定制衣柜及配套家居(产品) 2.59亿 53.92 8954.22万 58.50 34.59 精品五金(产品) 1.79亿 37.35 4605.80万 30.09 25.68 集创门窗(产品) 3470.77万 7.23 1167.28万 7.63 33.63 其他(补充)(产品) 720.96万 1.50 580.01万 3.79 80.45 ─────────────────────────────────────────────── 华东地区(地区) 1.76亿 36.75 5244.24万 34.26 29.72 华南地区(地区) 1.12亿 23.43 3234.75万 21.13 28.76 西南地区(地区) 6299.46万 13.12 2039.56万 13.32 32.38 华中地区(地区) 4909.35万 10.22 1597.17万 10.43 32.53 华北地区(地区) 4528.82万 9.43 1683.18万 11.00 37.17 西北地区(地区) 1880.93万 3.92 637.04万 4.16 33.87 东北地区(地区) 784.60万 1.63 291.35万 1.90 37.13 其他(补充)(地区) 720.96万 1.50 580.01万 3.79 80.45 ─────────────────────────────────────────────── 经销商渠道(销售模式) 3.11亿 64.68 1.10亿 71.69 35.34 大宗渠道(销售模式) 1.53亿 31.96 3440.77万 22.48 22.42 其他(补充)(销售模式) 720.96万 1.50 580.01万 3.79 80.45 整装渠道(销售模式) 622.20万 1.30 208.24万 1.36 33.47 直营渠道(销售模式) 269.48万 0.56 104.05万 0.68 38.61 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 家具制造业(行业) 12.83亿 98.84 4.15亿 97.35 32.33 其他业务(行业) 1500.77万 1.16 1131.46万 2.65 75.39 ─────────────────────────────────────────────── 定制衣柜及配套家居(产品) 7.24亿 55.74 2.51亿 58.97 34.73 精品五金(产品) 4.77亿 36.74 1.35亿 31.73 28.36 定制生态门(产品) 8251.07万 6.36 2831.60万 6.64 34.32 其他业务(产品) 1500.77万 1.16 1131.46万 2.65 75.39 ─────────────────────────────────────────────── 华东地区(地区) 4.10亿 31.57 1.34亿 31.55 32.81 华南地区(地区) 3.66亿 28.19 1.03亿 24.20 28.18 西南地区(地区) 1.57亿 12.13 5541.36万 13.00 35.19 华中地区(地区) 1.41亿 10.83 4609.20万 10.81 32.78 华北地区(地区) 1.25亿 9.60 4826.26万 11.32 38.74 西北地区(地区) 6146.62万 4.73 1953.34万 4.58 31.78 东北地区(地区) 2333.57万 1.80 802.27万 1.88 34.38 其他业务(地区) 1500.77万 1.16 1131.46万 2.65 75.39 ─────────────────────────────────────────────── 经销商渠道(销售模式) 8.99亿 69.27 3.26亿 76.52 36.27 大宗渠道(销售模式) 3.73亿 28.75 8398.76万 19.70 22.50 其他业务(销售模式) 1500.77万 1.16 1131.46万 2.65 75.39 直营渠道(销售模式) 1068.77万 0.82 478.17万 1.12 44.74 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售1.52亿元,占营业收入的14.20% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户一 │ 8561.09│ 7.98│ │客户二 │ 1966.71│ 1.83│ │客户三 │ 1598.35│ 1.49│ │客户四 │ 1587.92│ 1.48│ │客户五 │ 1529.54│ 1.42│ │合计 │ 15243.61│ 14.20│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购1.16亿元,占总采购额的18.30% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │供应商一 │ 4249.04│ 6.68│ │供应商二 │ 2314.14│ 3.64│ │供应商三 │ 1748.66│ 2.75│ │供应商四 │ 1708.25│ 2.69│ │供应商五 │ 1612.62│ 2.54│ │合计 │ 11632.72│ 18.30│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)公司所处行业 1、公司所处行业情况 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司所处行业为“C21家具制造业”。 2、行业发展情况 中国家具产业历经改革开放40余年来的快速发展,已从传统手工业发展成为以机械自动化生产为主的现 代化大规模产业。近年来,家具企业也正积极运用互联网、智能制造、绿色生产等技术提升行业制造水平, 当前我国家具行业正处于结构调整的关键阶段。根据《中国制造2025》提出,“推进信息化与工业化深度融 合”的重点任务,加快推动新一代信息技术与制造技术融合发展,把智能制造作为两化深度融合的主攻方向 。通过“两化”深度融合,引领和带动整个制造业的发展,着力发展智能装备和智能产品,推进生产过程智 能化,培育新型生产方式,全面提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平,党的二十大报告提出,“ 推动制造业高端化、智能化、绿色化发展”,这为家具行业的发展指明了方向。家具智能制造技术将改变家 居的设计方法、生产模式和经营模式,对企业生产与运作提出了更高的要求。家具行业属于房地产后周期行 业,与房地产行业景气度紧密相关,消费需求一方面源自新建住宅的装修,另一方面源自存量住宅的装修, 包括存量毛坯房初始装修、消费者在住房屋翻新装修以及二手房翻新装修。家具产品按生产模式不同,可分 为手工打制家具、成品家具和定制家具。定制家具的兴起,最初主要集中在定制衣柜、定制橱柜等领域,随 着家具企业生产技术的提高和中国居民对家具消费理念的成熟,定制家具逐步拓展到卧室、书房、客厅、餐 厅以及厨房等全屋家具领域,能够为消费者提供全屋一体化整体定制解决方案,满足消费者的个性化设计、 整体风格统一、空间利用率高、安全环保等需求。定制家具生产模式主要实行“以销定产”,根据客户需求 进行订单式生产,有利于环境保护减少木材等资源浪费、降低企业成品库存、降低经营风险,提高盈利能力 ,增加社会效益。 随着国民经济的持续发展,居民收入和生活水平不断提升,消费者对家具产品不再满足于基本的功能, 更加注重产品的品牌、品质与消费体验。为了适应消费者个性化需求,家具企业对产品研发、设计、品牌塑 造等投入持续提高,不断提升产品的美感和使用体验,提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度。同时,年 轻一代消费群体逐渐成为消费主力,他们更趋向于通过一体化设计、一站式配齐、一揽子服务,省去东奔西 跑、东拼西凑,通过一站式的服务便能完成全房装修和实现更好的整家空间解决方案。随着消费者的迭代、 消费痛点变化、获取信息渠道多元化、时间碎片化,消费形态逐渐形成了新规律,这将进一步促进家具品牌 化的发展。未来家具企业将会更加注重品牌建设与产品研发、设计,适应满足消费者对家具产品提出的新需 求,家具行业将向新零售、新营销、新服务方向发展。 随着人们生活品质的提高及消费观念的进步,消费者对绿色、健康生活的向往与日俱增。 消费者进行家居布置时,在满足使用功能、美观、个性化需求等基础上,对健康环保等要素 也更为重视,对家居产品的选用也有更高的要求。作为被世界卫生组织确定为致癌和致畸形 物质之一“甲醛”,甲醛释放量是否合规成为消费者衡量家居产品品质的首要标准之一。国内 家具行业环保标准通常以E1级、E0级等为主要环保等级,2021年国家推出了ENF环保新国标,规定甲醛释 放量≤0.025mg/m3。随着消费升级、环保政策趋严、消费者安全意识和环保意识的不断增强,为家具生产企 业提出了更高的要求。绿色健康、低碳环保将会是未来行业发展的主流趋势。 我国经济、社会的持续稳定发展为家具行业的发展奠定了物质基础。经过多年发展,我国家具行业已形 成较大的产业规模,中国家具行业规模以上企业数量在不断增长,但自2020年因突发公共卫生事件以来,市 场环境发生了较大变化,出现了经济下行、市场消费需求延后等较多不确定因素,对于国内家具行业面临着 较大挑战,根据国家统计局发布的我国家具行业规模以上企业营业收入和利润情况显示:2020年营业收入为 6875.4亿元,同比降低6%,利润总额为417.7亿元,同比下降11.1%;2021年营业收入为8,004.6亿元,同比 增长13.5%,利润总额为433.7亿元,同比增长0.9%;2022年营业收入7624.1亿元,同比下降8.1%,利润总额 为471.2亿元,同比增长7.9%,2023年1-6月家具制造业营业收入为2989.2亿元,同比下降9.9%,净利润为13 2.0亿元,同比下降1.9%。 2022年12月,中共中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要(2022—2035年)》,明确要促进家庭 装修消费,增加智能家电消费,推动数字家庭发展,要推动农村居民家电、家具、家装的消费升级。2023年 7月,商务部等13个部门印发了《关于促进家居消费的若干措施》,家居消费是居民消费的重要组成部分, 国家的政策支持为我国家具行业未来发展奠定了良好基础,将不断促进家居产业升级和消费升级。从中长期 来看,中国家居消费具有较大的增长潜力,随着中国消费市场不断发展壮大,中国经济整体增速将平稳上升 ,家居消费市场的规模也随之增长,家居消费呈现定制化、智能化、绿色化、健康化的趋势,近年来,家居 消费已成为家庭第二大支出,市场空间广阔。 随着消费者多样化、个性化需求的增长和新生代消费群体的崛起,消费者对智能家居的青睐度也越来越 高。智能家居是通过物联网技术连接的家居设备,可实现家具、家电的智能互联互通、场景联动,提升家居 安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。目前,智能家居主要分为智能家居系统、 智能单品、智能设备三部分。智能家居系统主要起感应、链接以及控制等作用,智能单品更多的是对传统家 居产品赋予了智能化功能。根据中商产业研究院预测报告显示,2022年我国智能家居市场规模约为6515.6亿 元,预计2023年我国智能家居市场规模可达7157.1亿元。近年来,中国智能家居行业受到各级政府的高度重 视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策,鼓励智能家居行业发展与创新,《“十四五”智 能家居产业发展规划》《国家新一代人工智能标准体系建设指南》《关于加快发展数字家庭提高居住品质的 指导意见》等产业政策为智能家居行业的发展提供了明确、广阔的市场前景,为企业提供了良好的生产经营 环境。 未来,随着国家促消费扩内需的政策支持及房地产利好政策出台和加速落地,家具消费市场有望得到逐 步复苏。同时,伴随着消费升级,家具行业将不断朝着智能化、功能化、渠道多样化方向发展。 3、行业周期性影响因素 行业现阶段不存在明显的周期性问题,但宏观经济发展周期、地产销售周期、国民收入及消费者消费理 念的变化等,对行业周期性会产生一定的影响。在生产及消费领域,没有明显的区域性特征,但与区域的经 济发达程度及房地产行业的发展具有一定的关联性。行业的季节性受消费者新购、新建住房及存量房装修需 求影响,存在一定的季节性,主要是受气候情况、春节假期等因素影响,一般是第一季度为销售淡季,第二 季度销售逐步恢复,下半年进入销售旺季。 4、行业地位 顶固集创经过二十载的深耕发展,由精品五金配件起家,逐步发展为至今全品类“大家居”定制企业, “顶固”品牌已成为定制家居、精品五金、智能五金、定制生态门、系统门窗领域的知名品牌之一。在品牌 知名度、设计研发、营销网络、综合服务等方面竞争优势明显,市场影响力较强。公司拥有的定制家具产品 大规模柔性化定制生产能力,及精品五金、智能五金技术集成应用于定制家具产品优势和完善的产品质量控 制体系等均在行业保持领先优势。 公司坚持以客户为中心,秉承“顶固,让您放心”的经营宗旨,近年来,公司持续加强渠道建设和加大 市场开拓力度,公司经销网络遍布全国大中小城市,品牌知名度不断提升,市场占有率不断增大,同时公司 不断加大研发投入、加强内部管理、提升生产工艺和智能制造水平,进一步提高了研发能力、综合运营管理 水平,降低了企业经营成本,为公司持续发展提供了双重保障。 (二)公司主营业务情况 公司成立于2002年,是国内领先的全屋一体化高端整体定制家居解决方案综合服务商。公司主要从事定 制家居、精品五金、智能门锁、智能晾衣机、集创门窗等产品的设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰 服务。公司深耕定制家居和精品五金行业,对行业具有深刻的理解和洞察力,凭借优秀的研发创新能力、良 好的产品质量、完善的客户服务,公司着力培育的“顶固”品牌已成为定制家居和精品五金行业的知名品牌 ,在广大消费者中具有较高的知名度和美誉度。公司秉承“顶固,让您放心”的经营宗旨,专注绿色、安全 、环保、高品质的定制化家居产品,产品覆盖入户、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、衣帽间、卫浴、阳台 九大空间,拥有定制衣柜、定制橱柜、定制生态门、系统门窗、高端木作、护墙板、卫浴、厨电、智能锁、 智能晾衣架、精品五金、软体家具配套等全品类整体家居产品,形成多元化、全方位的大家居生态格局。公 司产品定位于中高端消费市场,以“让消费者享受美好的家居生活”为使命,致力于为消费者打造全案一体 化的高值整家,让更多消费者享受高品质全屋环保家居生活体验。 (三)公司主要产品及竞争对手情况 报告期内,公司拥有定制家居、精品五金(含智能五金)、集创门窗三大主要产品系列。 (1)定制家居产品 公司经过二十年的深耕发展,“顶固”品牌已在市场竞争中形成了明显竞争优势,拥有较高的品牌美誉 度和市场占有率,公司产品的主要消费群体包括商品房(毛坯房)购买者、存量房装修消费者、精装楼盘的 房地产开发商、家装公司等。随着消费升级,公司定制类产品不断完善和升级,从单一空间定制延伸至整家 定制,可为消费者提供高值整家定制服务和解决方案,产品覆盖入户、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、衣 帽间、卫浴、阳台九大空间,拥有定制衣柜、定制橱柜、定制生态门、系统门窗、高端木作、护墙板、卫浴 、厨电、智能锁、智能晾衣架、精品五金、软体家具配套等全品类整体家居产品,满足客户一站式空间搭配 需求。 公司作为国内定制家居行业知名品牌之一,在定制家居领域主要竞争对手有“欧派家居”、“索菲亚” 、“好莱客”等品牌,公司在国内市场具备较强的先发优势,尤其在智能制造、产品智能化、设计研发、精 品五金和智能五金技术集成应用于定制家具产品、信息化技术等方面优势明显,公司实行差异化战略,产品 具有较高的知名度,在中高端市场占有较高的市场份额,处于市场领先地位。 (2)精品五金产品(含智能五金) 公司精品五金产品主要包括室内门锁、智能门锁、智能晾衣机、卫浴五金、移门五金、门控五金、家具 五金等产品。 公司以家居五金起家,多年来一直致力于向客户提供家居五金系统整体解决方案。目前,公司可以为商 用工程、民用工程以及门业生产厂家提供完整配套的美标、欧标及国标全系列工程五金产品解决方案。公司 在家居五金领域行业地位较为领先。公司产品的主要消费群体包括新房装修和旧房二次装修消费者、精装楼 盘的房地产开发商、家装公司等。 自2010年开始,公司在机电一体化技术领域进行了研究与产品开发,经过十多年的研究与积累,公司在 智能门锁、智能晾衣机、智能门控以及智能家居产品领域积累了较为深厚的技术沉淀与产品应用经验。随着 家居产业的迅速崛起,行业发展突飞猛进,公司的竞争对手也纷纷加大自身品牌的传播与渠道的建设。 精品五金产品种类繁多、档次差异较大,市场整体较为零散。行业竞争可按中高端和低端产品来区分: 中高端市场,企业主要依靠其产品质量、品牌、渠道、技术、管理及规模等优势,以生产系统化的中高端五 金产品为主,参与市场竞争。在精品五金中高端市场,主要竞争对手有“雅洁”、“汇泰龙”等品牌;在低 端市场,企业生产规模较小,品牌意识较弱,以零散的形式参与区域市场竞争。目前大量中小五金企业在低 端市场无序竞争、低价竞争,产品技术含量较低,同质化现象严重。 随着我国经济的持续发展和居民生活的改善,家居生活对家庭和个人越来越重要,人们对家居的舒适度 要求越来越高。现代人希望的懒汉式的生活方式要求五金件越来越人性化和智能化。智能晾衣机、无钥匙开 锁、远程监控等,正在成为越来越多家庭的必备要求。因此,智能化已逐步成为家居五金的一大发展趋势, 其市场容量及未来增长空间较大。目前智能晾衣机产品主要的竞争对手有“好太太”、“绿米”等品牌;智 能门锁产品主要竞争对手有“鹿客”、“德施曼”等品牌。 (3)集创门窗产品 集创门窗是集成水密性、气密性、保温性、隔音性、抗风压等结构性能,具有安全、美观、节能、环保 等优点的创新型门窗产品。主要产品涵盖室内外铝合金门窗、推拉门、全景阳台门、阳光房,室内生态房门 、卫浴门、隔断门、护墙板等产品,为消费者提供一站式全屋门窗解决方案,营造高端品质与艺术涵养兼具 的生活体验。 生态门产品主要竞争对手有“TATA木门”、“梦天木门”等品牌,门窗产品主要竞争对手有“贝克洛” 等品牌。 (四)公司主要经营模式 公司拥有独立、完整、适合自身发展的原材料采购、生产及产品销售体系,形成了自身的经营模式。 1、采购模式 公司采购的主要物料包括各类板材、铝材、锌合金、衣柜其他组件配件、橱柜其他组件配件、锁具材料 、智能晾衣机配件、门窗组件、五金配件及其他辅助原材料等。 (1)供应商开发 公司各事业部下设供应商开发部,负责主要材料供应商的开发与管理,并紧密关注主要物料供应商的变 动情况。为保证公司产品的品质,公司制定了严格的供应商开发与评审制度,对于重要物料,需要经过实地 评估和样品评估程序,经评估合格后,方可纳入合格供应商名录。供应商开发部每年对各类主要物料供应商 进行评审,由供应商报价,并综合考虑各供应商产品品质、生产能力、业内口碑、售后服务、价格等诸多因 素后,各主要物料供应商一般选定2-3家,并与其签订年度框架合作协议。 NO供应商NO资料保存综合评审OK (2)采购流程 公司各事业部下设的PMC部门负责制定物料需求计划;供应商开发部门负责供应商的选择及合同签订; 质量管理部门负责对产品进行检验,合格产品予以入库;财务部门负责核对采购价格及最终付款。 采购量根据采购月度计划确定。采购月度计划由PMC部门根据前三个月及上一年度同期销售情况、当前 订单情况并结合生产部门的产能计划等对本月的采购需求进行预测,同时对于生产标准件的原材料,结合标 准件的库存、安全库存等进行需求预测,下达采购订单。 采购材料的检测由质量管理部负责,检测合格产品予以入库,不合格产品予以退回,并将检测结果纳入 供应商考核体系。 报告期内,公司的原材料采购、生产流程与检验工序严格执行我国相关家居行业的国家标准或行业标准 ,包括但不限于:GB/T3324-2017《木家具通用技术条件》、GB/T18884.2-2015家用厨房设备第2部分:通用 技术要求、GB/T11718-2021《中密度纤维板》、《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量GB18584》、GB 21556-2008锁具安全通用技术条件、GA374-2019电子防盗锁、GAT73-2015机械防盗锁、GA374-2019《指纹防 盗锁通用技术条件》、QB/T5202-2017智能电动晾衣机等。 公司产品的原材料采购、生产流程与检验工序除执行我国家居行业的相关国家标准或行业标准外,还需 要严格执行公司相关产品标准及环保责任相关内控制度。 2、生产模式 公司全屋定制产品以“量身定制”为核心,采用订单驱动方式进行生产。公司在接受订单后,将订单拆 分为各种组件,并根据客户订单、工程项目的需求和交货期限安排生产。具体生产流程如下: 财务部等待打款NG财务审核货款 生产部发货入库OK质检生产排产 对于精品五金产品,公司会根据市场需求预测、年度销售计划及现有订单、现有库存等情况,制定月度 销售及生产计划,在保证市场需求的同时,降低库存,提高存货周转率。 生产过程中,公司会将部分工序委外加工,如五金电镀、五金机加工、板材加工等,主要司资源于核心 工序;另一方面,适当的产业链分工、专业化生产可以提高效率并降低成本。 3、研发模式 公司以研发、创新作为公司发展的核心推动力,公司设置了研发中心,各事业部下并设有进行产品研发 战略统筹,各事业部研发部门每年根据市场动态、产品销售分析和公司发展需求开公司一直以来坚持原创设 计,自主创新。除了拥有多支优秀高水平设计师团队和工程师团科研院所等建立“产学研合作平台”,与国 内知名设计公司、意大利等顶级设计师达成战略合体系、完善的培训和研发激励机制使公司研发水平和创新 能力在定制家居行业的处于领先水平。 4、销售模式 报告期内,公司销售渠道继续保持以经销模式为主,大宗客户和直营模式为辅的销售模式渠道。 (1)经销模式 经销模式是在指定的区域内,公司授权符合要求的经销商按照公司要求开设“顶固”品牌全或集创门窗 产品零售及批发业务的一种销售模式。 公司采取买断式销售方式与经销商进行合作,并按照产品品类(如全屋/整家定制、精品五销商签订经 销合同。 (2)大宗客户模式 大宗客户模式是公司向房屋装修领域的房地产开发建筑商、装修公司等大宗客户提供定制销模式。主要 开拓地产住宅、酒店、公寓、学校、医院、办公楼等各类工程业务。公司组建了宗客户的业务开拓与管理工 作。 报告期内,公司持续强化风险管理,推动大宗客户结算方式优化,加大优质地产客户资源方国企及优质 民企等房地产企业的战略合作。 (3)整装模式 整装模式是指公司在全国范围选择与综合实力较强的家装公司开展合作,基于BIM技术,充分利用公司 的品牌知名度、丰富的产品品类,整合国内知名家居品牌,从单一整装产品到“基装+建材主材+定制家居+ 成品家具+软装+家电”全产品线布局出发,依靠丰富的营销经验和高效的流量整合资源,打通“全渠道”运 营模式。 (4)直营模式 直营模式是指公司直接销售产品给终端客户,包括线上直接销售给客户或在无经销商的重点城市大型家 装卖场投资设立专卖店并销售公司产品。 二、

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