经营分析☆ ◇300753 爱朋医疗 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
疼痛管理及鼻腔护理领域用医疗器械产品研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 1.89亿 100.00 1.17亿 100.00 62.00
───────────────────────────────────────────────
疼痛管理产品(产品) 9506.88万 50.38 5366.42万 45.87 56.45
鼻腔及上气道管理产品(产品) 8206.00万 43.49 6281.59万 53.69 76.55
其他(产品) 938.39万 4.97 --- --- ---
医疗器械设备CXO(产品) 218.43万 1.16 69.13万 0.59 31.65
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 3.24亿 100.00 1.60亿 100.00 49.43
───────────────────────────────────────────────
鼻腔护理产品(产品) 1.26亿 38.94 1.05亿 65.35 82.95
疼痛管理产品(产品) 1.17亿 36.25 4985.23万 31.15 42.47
代理产品(产品) 7217.52万 22.29 456.69万 2.85 6.33
医疗器械设备CXO(产品) 770.76万 2.38 101.34万 0.63 13.15
其他业务(产品) 42.96万 0.13 1.75万 0.01 4.07
───────────────────────────────────────────────
境内(地区)(地区) 3.24亿 100.00 1.60亿 100.00 49.43
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.08亿 64.10 7037.28万 43.97 33.90
直销(销售模式) 1.16亿 35.90 8967.64万 56.03 77.15
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 1.43亿 100.00 8687.23万 100.00 60.88
───────────────────────────────────────────────
疼痛管理产品(产品) 6412.02万 44.94 3749.37万 43.16 58.47
鼻腔护理产品(产品) 5469.30万 38.33 4612.60万 53.10 84.34
其他产品(产品) 1974.24万 13.84 112.78万 1.30 5.71
其他(补充)(产品) 413.76万 2.90 212.48万 2.45 51.35
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 4.61亿 100.00 2.95亿 100.00 63.94
───────────────────────────────────────────────
疼痛管理产品(产品) 2.52亿 54.69 1.78亿 60.35 70.55
鼻腔护理产品(产品) 1.34亿 29.03 1.10亿 37.31 82.16
代理产品(产品) 6386.41万 13.85 292.70万 0.99 4.58
医疗器械设备CXO(产品) 1070.87万 2.32 372.16万 1.26 34.75
其他业务(产品) 48.95万 0.11 25.51万 0.09 52.10
───────────────────────────────────────────────
境内(地区)(地区) 4.61亿 100.00 2.95亿 100.00 63.94
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.66亿 79.46 2.15亿 73.06 58.78
直销(销售模式) 9471.19万 20.54 7944.81万 26.94 83.88
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.71亿元，占营业收入的21.84%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 1769.00│ 5.46│
│客户二 │ 1706.85│ 5.27│
│客户三 │ 1600.02│ 4.94│
│客户四 │ 1083.81│ 3.35│
│客户五 │ 912.40│ 2.82│
│合计 │ 7072.08│ 21.84│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.79亿元，占总采购额的58.21%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 5105.86│ 37.51│
│供应商二 │ 1162.43│ 8.54│
│供应商三 │ 721.50│ 5.30│
│供应商四 │ 468.51│ 3.44│
│供应商五 │ 466.59│ 3.43│
│合计 │ 7924.90│ 58.21│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业现状
1、行业发展
随着世界卫生组织将“疼痛”确定为继血压、呼吸、脉搏、体温之后的“第五大生命体征”，疼痛的相
关研究和诊疗，以及疼痛作为病种进行管理，越来越多受到社会各方的重视。根据美国研究机构ResearchAn
dMarkets一项关于疼痛管理市场的研究估计，2024年全球疼痛管理市场规模将达到1059亿美元，其中根据终
端细分，医院、诊所、护理机构、研究机构均在其中占领一定市场，其中医院是最大的终端，在2018年已经
占到了约39.7%的市场份额，仅医院一项即约420亿美元的市场规模。在疼痛管理的器械方面，根据美国研究
机构GrandViewResearch的研究显示，电刺激器、射频消融（RFA）、镇痛输注设备和神经刺激设备是疼痛治
疗最主流的设备，其整体市场在2018年为51.9亿美元，预计在2019年至2026年的期间内年复合增长率为13.8
%，到2026年市场规模将达到145.5亿美元。
上气道包括鼻、咽与喉三部分，其主要生理功能包括呼吸、发声和吞咽三方面。与上气道有关的疾病较
多，如感冒、鼻炎、咽炎、鼾症等，上气道诊疗领域医疗器械存在较大的市场需求。鼻腔作为人体呼吸的第
一道关口，大量病毒、细菌和霉菌等微生物以及花粉、尘螨等过敏原，极易在鼻腔黏膜表面沉积，进而引起
急慢性鼻炎、鼻窦炎、过敏性鼻炎等，当这些微生物和过敏原经鼻腔吸入支气管和肺泡接触时，还能引起下
呼吸道感染和过敏性炎症。
根据流行病学调查数据显示，国内过敏性鼻炎患病率为17.6%，慢性鼻窦炎患病率约8%。据此推算，国
内仅过敏性鼻炎患者及慢性鼻窦炎患者群体就分别约有2.4亿人及1.1亿人，市场空间巨大。在欧美等发达国
家，鼻腔护理器械作为一种缓解鼻腔不适症状的手段得到较高的普及，美国过敏、哮喘与免疫学会认为使用
护理器械护理鼻腔是缓解鼻腔不适症状的一种有效手段。2023年1月，中华护理学会发布团体标准文件《鼻
腔冲洗护理技术（T/CNAS31─2023）》，肯定了鼻腔冲洗治疗对鼻腔症状的辅助治疗效果，并规定了鼻腔冲
洗护理技术的基本要求、操作要点、并发症预防及处理。鼻腔冲洗要求明确鼻腔冲洗液可以选择生理性海水
，提出六岁以下儿童及6岁以上可以配合的患者鼻腔冲洗可选鼻喷雾法。2023年6月，《鼻腔盐水冲洗在儿童
上呼吸道感染的应用专家共识》指出鼻腔冲洗是一种方便、有效和廉价的物理治疗方式，通过物理清除、改
善黏液纤毛清除功能和抗病毒作用，有助于减轻临床症状，并推荐适合不同年龄儿童的鼻腔盐水冲洗装置，
为上呼吸道感染的儿童提供一种有效的可供选择的治疗策略。目前鼻腔护理及疾病预防治疗的市场在国内尚
处于培育和发展阶段，随着鼻腔冲洗团体标准和相关专家共识的逐步出台，大众对于鼻腔护理的认知进一步
提升，我国鼻腔护理产品领域也将迎来快速发展。
严重的鼻腔疾病会导致胸闷、呼吸障碍等症状，从而影响到患者的睡眠质量。《2015年中国睡眠指数报
告》显示，在我国约有31.2%的人存在严重的睡眠问题。流行病学分析显示，阻塞性睡眠呼吸暂停(OSA)的患
病率呈逐年上升趋势，2016年睡眠呼吸暂停在男性中的患病率高达14%，20年间增长了3.5倍，在女性中的患
病率增加2.5倍，升至5%。我国睡眠医疗行业处于产业的快速成长期，截至2017年，我国睡眠产业市场容量
已经达到2797亿元，同比增长15.53%。据艾媒咨询发布的《2023-2024年中国睡眠经济行业发展与消费需求
研究报告》显示，近年来睡眠经济步入快速发展期，2023年市场规模将达4955.8亿元。艾媒咨询分析师认为
，随着消费者改善睡眠质量的需求日益增长，助眠产品供给品类增多和科技水平提升，睡眠经济领域发展潜
力充满后劲，市场规模将继续保持增长趋势，2027年中国睡眠经济市场规模有望达6586.8亿元。
秉承“舒适化医疗智能设备领先者”的企业愿景，爱朋医疗自成立以来，积极投身于中国舒适化医疗健
康事业，在疼痛管理、鼻腔及上气道管理两个细分领域耕耘和积淀十余载。爱朋医疗已经逐渐发展成为疼痛
管理、鼻腔及上气道管理细分领域用医疗器械研发、生产、销售以及相关医疗器械CXO服务的领先企业，推
动国产医疗器械的发展。
2、产业政策
（二）主要业务及市场空间
公司自成立以来，一直致力于急慢性疼痛管理、鼻腔及上气道管理两个细分领域耕耘和积淀，不断拓展
疼痛管理、鼻腔及上气道管理细分领域用智能化医疗器械产品生态圈以及相关医疗器械CXO服务，努力成为
细分领域智能医疗器械、系统集成和服务第一品牌。
1、疼痛管理业务
公司着眼于未来国内巨大的疼痛管理市场，全力推进在术后镇痛、分娩镇痛、癌痛镇痛等急慢性疼痛管
理领域的建设，建立疼痛管理的生态圈，产品覆盖了高精度智能化的微电脑注药泵、无线镇痛管理系统、麻
醉深度监测仪、内热针治疗仪、低频治疗仪、冲击波治疗仪等，并且以“无痛病房、无痛医院、无痛社区”
建立为目标，与国内多家大型医疗机构开展合作，立志成为国内疼痛管理的领军企业。
在急性疼痛领域，三大市场驱动因素主要是住院患者手术量、癌痛患者数量的持续增加；镇痛理念普及
，术后镇痛率、分娩镇痛率、癌痛镇痛率持续提升；微电脑注药泵产品的迭代。根据国家统计局统计，2007
年-2021年我国住院患者年手术人次由2130万人次增加至8103万人次，年复合增长率约为10%。术后镇痛细分
市场在公司产品销售市场中始终居于主导地位，手术数量增加直接推动行业发展。根据国家统计局统计，20
22年我国新生儿出生约956万。分娩镇痛能够降低剖宫产率，有效提高孕产妇、新生儿健康水平，目前我国
分娩镇痛率约为15%左右，欧美国家约为75%，分娩镇痛细分市场拥有较大的发展空间。目前北京市、上海市
、浙江省、江苏省等十多个省份已将分娩镇痛纳入医保报销范围，医保政策的出台将极大地促进分娩镇痛推
广普及。在现代医疗服务中，信息化智能化也已成为医疗行业发展的大趋势，爱朋iPainfree疼痛管理信息
系统支持多院区超视距管理和多学科协助，为医生提供更为精准的治疗依据，可有效提高临床麻醉疼痛管理
效率和医疗服务质量，助力疼痛大数据平台打造和临床科研。
麻醉深度监测仪用于采集患者脑电信号，直观监测患者麻醉深度及镇静程度的医疗设备，由麻醉深度监
测仪器、一次性无创脑电传感器组成。麻醉深度监测仪能够实时监测麻醉深度值，对于提高临床麻醉质量、
保障病人生命健康安全有着重要作用，是众多指南和文件推荐的全身麻醉手术“必配”设备，产品的市场容
量随着国内全身麻醉手术量持续增加。财政部联合工信部发布的《政府采购进口产品审核指导标准》（2021
年版）中明确“脑电麻醉深度监护仪”国产产品采购比例不低于50%，进一步推动了国产麻醉深度监测仪的
发展，脑电麻醉深度监护仪迎来了国产替代的机遇。
公司慢性疼痛管理产品主要包括内热针治疗仪、无针注射推进器、低频治疗仪、冲击波治疗仪等系列产
品。慢性疼痛产品的市场空间主要依托于庞大的慢性疼痛人群，《中国疼痛医学发展报告（2020）》数据显
示，我国慢性疼痛患者超过3亿人，且正以每年1000万至2000万的速度增长。疼痛学科建设及筋膜学的不断
完善也会促进慢性疼痛产品的增长，筋膜学是基于国家重点基础研究发展计划（“针灸理论的筋膜学基础研
究”）等成果上凝练而成，经过十几年国内外专家学者的进一步研究推动，为中医现代化及慢性疼痛治疗技
术的创新提供了科学支撑。百士康是“深圳大学筋膜学产学研合作单位”和“深圳大学筋膜学临床设备研发
合作单位”，随着筋膜学的不断发展和推广，百士康将越来越多地参与到筋膜学相关医疗技术（器械及设备
）的研发和推广过程中，也开发出更多的相关产品可以应用到疼痛科，减轻患者疼痛。
除了以自有产品开拓慢性疼痛市场以外，公司还外延式布局顽固性慢性疼痛管理产品。公司2019年参股
常州瑞神安医疗器械有限公司（以下简称“瑞神安”）。瑞神安主要从事脑神经调控及颅内植入电极等医疗
器械产品研发及销售，拥有一次性使用颅内脑电极（SEEG）、植入式迷走神经刺激器（VNS）及植入式可充
电脊髓刺激器（SCS）等产品，应用于癫痫及疼痛治疗等领域，公司在项目早期投资参股布局相关产品，为
未来与公司战略形成协同效应奠定基础。
2、鼻腔及上气道管理业务
近年来鼻炎及呼吸道疾病患者人数持续增长，根据流行病学调查数据显示，国内过敏性鼻炎的患病率为
17.6%，慢性鼻窦炎的患病率约8%，鼻炎患病率明显提升。鼻腔冲洗是一种被临床实践认可的行之有效的鼻
科常用辅助治疗方式，安全有效简单、依从性好、副作用小、可长期使用，可与其他治疗药物和方式联合使
用，增效的同时配伍禁忌少，具有使用便利、适用各类人群、适应多渠道销售等独特优势，近年来被国内外
各大医疗指南和医学共识所推荐。
爱朋医疗全资子公司上海诺斯清专注于鼻腔及上气道管理领域诊疗器械和疾病相关产品的运营、品牌建
设、市场服务以及营销创新，定位于打造鼻腔及上气道管理第一品牌，提供分病种全周期鼻腔及上气道管理
解决方案。上海诺斯清围绕鼻腔及上气道疾病管理，在鼻腔日常护理、鼻部疾病的围术期护理、鼻炎治疗、
睡眠监测及改善、过敏性疾病等领域布局产品，并在医院、零售药房、互联网平台等多个渠道开展公司业务
。
在鼻腔护理领域，主要产品包括针对不同鼻炎以及病症期使用的等渗型生理性海水鼻腔护理喷雾器、高
渗缓冲海水鼻腔护理喷雾器、弱酸性缓冲生理海水鼻腔护理喷雾器、一次性生理性海水鼻腔冲洗液，敏伴复
合益生菌粉固体饮料，以及适应症扩大为“改善急性上呼吸道感染患者的鼻塞、流涕症状”的感优品牌鼻腔
护理喷雾器，用于满足不同鼻炎患者个性化、精准化治疗需求。敏伴复合益生菌粉固体饮料，适用于婴幼儿
湿疹及其他过敏性疾病辅助治疗，且能与诺斯清生理性海水鼻腔护理喷雾器一同针对过敏性鼻炎和哮喘患者
尤其是儿童人群，起到“内外兼顾、辅助治疗”的作用。随着学术推广和相关知识的普及，诺斯清及同类产
品的市场开拓，消费者对生理性海水洗鼻的认知度逐渐提高，主动购买和重复购买的比例会越来越高，鼻腔
护理喷雾器产品的消费属性逐渐凸显。鼻腔护理最终会成为人们日常生活的一部分，而鼻腔护理市场也将最
终形成并释放巨大市场潜力。
2019年《柳叶刀·呼吸病学》发表的一篇论文显示，全球有13.61亿名30～69岁的成年人患有不同程度
的阻塞性睡眠呼吸暂停，中国患病人数达1.76亿人，居全球首位，其中需要积极治疗者超过6600万。数据显
示，我国打鼾人群比例为52.4%，而25%以上的打鼾者患有OSA，其中八成以上未曾就医。爱朋医疗自2018年
开始着手在气道健康管理的细分市场——健康睡眠领域进行市场探索与布局，目前拥有知了睡眠AI鼾声监测
软件、安波澜便携多导睡眠记录系统、血氧饱和度传感器，诺赛时固定保持止鼾器等产品，打造了集“知了
睡眠”AI鼾声监测APP+便携多导睡眠记录系统+诺赛时固定保持止鼾器多场景集诊断和疗效评估的诊疗组合
，实现对OSA患者早筛+早治的一体化解决方案，改善当前患病率与就诊率不匹配的难题。
3、医疗器械CXO业务
公司充分利用各项资源优势，打造符合医疗器械注册人制度要求的一站式医疗器械集成创新孵化平台，
致力于为细分医疗器械产业化提供产品研发到上市的全生命周期一站式解决方案。医疗器械注册人制度以优
化医疗器械研发、注册、生产资源，促进医疗器械创业创新为目标，鼓励“专业的人做专业的事”，鼓励医
疗器械产品持有人将临床前研究、临床试验、生产制造、经销配送等环节委托给其他企业，这样不仅避免了
资源的浪费，有效优化资源配置，并促进产、学、研、医的高度结合，加速整个产业的创新，促进各类型企
业向产业化、规模化发展。
（三）报告期内经营情况
报告期内，公司实现营业总收入18869.71万元，较上年同期增长32.24%；归属于上市公司股东的净利润
276.79万元，较上年同期增长111.35%。其中疼痛管理业务实现营业收入9506.88万元，较上年同期增长48.2
7%；鼻腔及上气道管理业务实现营业收入8206.00万元，较上年同期增长50.04%。
1、深耕主营业务，延展细分领域产品圈
1.1疼痛管理领域
报告期内，公司疼痛管理业务实现营业收入9506.88万元，占总营业收入的50.38%，较上年同期增长48.
27%。
报告期内，公司急性疼痛业务随着外部经济环境逐渐恢复，国内住院患者手术量增加，营业收入实现增
长，疼痛管理产品覆盖近2300家医院，其中三级医院1100余家。在产品布局方面，公司基于临床镇痛需求，
通过新型脉冲泵（MCB泵）+非DEHP材质泵用输液装置+iPainfree疼痛管理信息系统系列产品组合，为临床提
供更完善的镇痛方案和更专业的产品服务；在产品推广方面，公司积极拓展非麻醉科等新业务渠道，扩大疼
痛管理产品的应用场景。同时抓住脑电麻醉深度监护仪国产替代的机遇，重点加强麻醉深度监测仪及一次性
脑电传感器的市场推广，提升市场占有率，实现一次性脑电传感器耗材业务的快速增长；在销售运营和管理
方面，公司不断完善数智化营销平台和CRM系统，用可视化的数据驱动业务精细化管理，优化产品售后服务
，提升效能。
报告期内，公司慢性疼痛业务也有所突破，营业收入较上年同期增长110.02%。公司子公司百士康重点
扩大内热针治疗仪多个型号生产，通过人员架构优化、工艺改进、质量体系升级等措施，整体提升产能50%
以上。随着疼痛学科建设及筋膜学的不断完善，公司积极开拓公立医院和民营医院，采取多样化的合作模式
和产品组合打造区域定制化营销方案，上半年新增覆盖医院129家，累计覆盖医院近1000家。
1.2鼻腔及上气道管理领域
报告期内，公司鼻腔及上气道管理业务实现营业收入8206.00万元，占总营业收入的43.49%，较上年同
期增长50.04%。
公司坚持打造鼻腔及上气道管理领域的价值圈层，提供分病种全周期鼻腔及上气道管理解决方案，通过
医院、零售药房、互联网等全域营销推广打造专业品牌形象，诺斯清系列鼻腔护理喷雾器产品市场占有率稳
居领先地位。报告期内，公司积极拓展新增上呼吸道感染适应症的感优品牌鼻腔护理喷雾器在儿童上呼吸道
感染领域的新应用，通过鼻腔冲洗治疗，帮助上呼吸道感染患者更快地缓解症状，减轻不适感；诺斯清品牌
推广方面，在近三年患者知晓率大幅提升的基础上，结合开学季、春季过敏、上感流行等多个热点话题，公
司加大鼻腔和睡眠领域的科普宣传，积极开展公益项目增加品牌曝光度，传播舒适化轻诊疗理念。新产品诺
赛时固定保持止鼾器已完成十多个省份的挂网，并荣获第六届中国医疗器械创新创业大赛成长组优胜奖。
报告期内，鼻腔护理产品零售业务营业收入5784.14万元，较上年同期增长41.42%，零售渠道业务占比
逐年提升，进一步凸显鼻腔护理产品消费医疗属性。在线上营销渠道方面，公司围绕鼻腔上气道健康管理，
丰富线上产品品类。公司加大新媒体和内容传播的投入，采用多元化渠道的推广方式，举办直播活动2000余
场，通过图文、短视频、直播等方式线上累计产品曝光量超过8000多万人次，诺斯清系列产品销量在天猫、
京东等电商平台轻健康洗鼻器类目持续蝉联第一。报告期内，诺斯清鼻腔护理喷雾器系列产品的品牌实力和
认可度凸显，先后荣获天猫“年度品类用户教育先锋奖”，京东医疗器械“年度成长店铺”；在“2023乌镇
健康大会”及2023米思会（中国医药健康产业共生大会）中，诺斯清鼻腔护理喷雾器分别荣获“西湖奖·最
受药店欢迎的明星单品”和2023“中国连锁药店最具合作价值单品”奖。在线下零售渠道，通过重点连锁开
发以及线下品牌力的打造，终端药店累计达到42000家，和超过50家百强连锁药房达成合作。报告期内，上
海市医保局发布《关于使用本市职工医保个人账户资金在定点零售药店购买医疗器械、医用耗材的通知》，
通知中确定了包含鼻腔清洗剂在内的34类医疗器械、医用耗材可使用医保个人账户资金在定点零售药店购买
，有利于促进公司鼻腔护理喷雾器产品的销售。
公司鼻腔上气道管理业务将持续迭代升级现有产品，围绕鼻腔护理周边布局多元化品类，构建多层次的
产品矩阵和渠道，致力于成为鼻腔上气道领域专业品牌。
1.3医疗器械CXO业务情况
公司的医疗器械CXO项目以中小型有源设备以及非植入无菌耗材为主，发挥公司各项资源的协同优势，
为客户提供合适的产品系统化解决方案。截止报告期末，累计签约项目28个，报告期内新增签约项目3项，
已签约的项目中两个项目获得医疗器械注册证。为了更好地提供医疗器械孵化业务，公司持续优化CXO项目
管理流程，尤其是注册人委托生产服务流程，提升项目孵化及后续服务效率，为医疗器械注册人提供更高效
、专业的全流程服务。
1.4围术期快速康复及医美安全业务情况
公司以围术期管理、快速康复外科管理等医学理念为指导，依托麻醉深度监测仪、微电脑注药泵、iERA
S医美术后管理系统等产品，打造针对医美术中安全监测、术后快速康复及评估的安全服务体系。公司自主
创新研发了基于围术期加速康复ERAS理念的产品爱臻能，推出“3+4”的日夜剂型，匹配人体节律和生理特
征的口服固体饮料。报告期内，公司快速搭建营销团队，全面布局线上线下渠道，基于围术期理念进行产品
组合推广，加强直播和内容运营，扩大品牌推广。在快速康复产品的升级开发上，公司和江苏大学达成产学
研合作，积极推进快速康复产品的升级开发，探索和扩展新的围术期产品。
2、以创新极致为核心驱动力
公司一贯以技术创新为核心驱动力，布局疼痛管理、鼻腔及上气道管理领域医疗器械产品，报告期内投
入研发费用1956.60万元，占营业收入10.37%。公司研发团队涵盖医学研究、实验室、产品开发、产品持续
优化等部门，在疼痛管理、鼻腔及上气道管理细分领域开展了包括“疼痛评估”“注药器械”“镇痛监护工
具”“高分子新材料”“麻醉深度监测”“上气道疾病预防、诊断、治疗”“麻醉穿刺机器人”等9大门类
的研发项目。
2.1重点项目研发情况
公司开展多项基于疼痛管理、鼻腔及上气道管理细分领域前沿研究，在AI疼痛评估方向，“基于电生理
以及表情声音识别的疼痛评估算法研究”项目是与悉尼大学合作研发，旨在建立起国内首创，国际领先水平
的疼痛评估设备，进一步打造疼痛管理的闭环产品线布局，目前处于临床数据收集阶段。公司与上海大学就
面向麻醉穿刺机器人的组织识别软件开发项目达成合作，帮助年轻麻醉医生有效识别超声图像，同时也作为
智能麻醉机器人穿刺的输入，以实现智能精准的麻醉穿刺。新一代基于CSI的麻醉深度监护仪，创新开发了
独有算法的脑电时频精准分析功能以及人工智能下麻醉状态脑电信号的脑年龄预测技术，是完全拥有自主技
术和知识产权的创新产品，也是公司布局精准麻醉深度监测领域核心技术的重要成果。
2.2医疗器械注册证情况报告期内，公司新增医疗器械注册证3项。截至报告期末，公司拥有Ⅲ类医疗器
械注册证13项，Ⅱ类医疗器械注册证16项。
2.3知识产权情况截至报告期末，公司已获授权专利164件，其中发明专利31件，实用新型专利102件，
外观设计专利31件；软件著作权及作品著作权登记68件。
报告期内，公司新申请专利9件，其中发明专利3件，实用新型专利5件，外观设计专利1件。
报告期内，公司新增授权专利18件，其中发明专利2件，实用新型专利16件。
3、信息化数据化高效赋能业务
为了及时应对市场变化、响应客户需求，公司加快生产车间智能化升级。报告期内，公司在信息化建设
上持续投入，启动车间MES管理软件项目，通过信息技术实现生产任务下达设备、生产数据、设备运行等数
据的自动采集，简化了生产人员统计工作量，进一步提升了生产过程追溯的效率和实时性，同时相关数据的
采集分析也为进一步提升产品质量和生产效率打下了基础。按照公司产品管线，整合生产团队，新增的多条
自动化生产线和设备已正式启动运行，其中鼻腔护理喷雾器系列产品预计未来产能翻倍。
用数据赋能营销，深化营销渠道管理。上半年公司启动云商管理平台项目的搭建，旨在通过云商平台搭
建公司与渠道各层级的订单交互、物流发货追踪、流向管理等，进一步提升渠道订单等信息快速传递，更好
的服务客户。近年来爱朋医疗持续通过信息化进一步提升企业管理、赋能业务，在实现信息化和数字化转型
的同时，也获得了相关荣誉，报告期内，爱朋医疗顺利通过江苏省三星级上云企业等。
4、激活人才发展，推动组织成长
为了打造高绩效组织，公司优化疼痛管理和鼻腔上气道管理主营业务的营销组织架构，确立以事业部考
核为目标的绩效导向。公司重视组织战略和人才发展战略的结合，报告期内，通过打造爱朋的人才观，引进
关键优秀人才，持续优化组织架构，建立高质量人才梯队。在人才培训方面，以数字化学习平台为基础，开
展线上+线下相结合的爱朋英才计划项目，项目包括“高潜力人才鸿鹄管理特训营”、“中层领导力鲲鹏管
理特训营”、“外派人员管理能力提升青鸟特训营”、“管理问题行动学习训练营”等。报告期内，公司推
出系列化敏行学习项目，鼓励员工从被动学习到主动学习，聚焦人才职业发展，全力激活人效潜能，打造协
同敏捷组织。爱朋医疗是全国就业与社会保障先进民营企业，获批设立国家级博士后科研工作站，联合江苏
大学设立江苏省研究生工作站，为公司引进高质量人才提供强有力的平台。
二、核心竞争力分析
公司核心竞争力是公司多项优势的综合体现。报告期内，公司的核心竞争力主要体现在以下方面：
1、细分领域战略布局与文化构建优势
秉承“舒适化医疗智能设备领先者”的企业愿景，公司制定了打造疼痛管理、鼻腔及上气道管理医疗器
械第一品牌的发展战略，通过专注细分领域，长远布局，深耕细作，持续进行研发技术投入，坚持以高品质
产品和优质服务开拓市场，努力打造优质品牌形象。在研发、技术、采购、生产、质控、仓储、销售、物流
、售后等全产业链推进精细化管理，确保战略有效落地、执行到位。
“患者至上、匠心品质、合作志成、创新极致”是公司的核心文化和价值观，是爱朋人的发展基因。爱
朋将秉承患者至上的理念，坚持匠心品质的态度，合作互敬，有志必成，持续创新，追求极致。
公司建立了较为完善的内部控制体系，坚守合规经营底线原则，加强内部风险防控和监督；同时携手外
部资源守信合规、合作共赢。公司严格按照上市公司规范治理要求，持续提升组织能力建设，保障公司长远
发展。清晰持续的发展战略，精细化的经营管理，务实务本的企业文化，促进了战略有效落地和执行；各项
战略目标实现累积并逐步形成了公司在战略与文化方面的优势。
2、完善的研发体系与技术优势
在疼痛管理领域医疗器械产品中，公司是国内较早掌握高精度药液输注技术、全方位安全监测技术、疼
痛管理信息平台技术等一系列核心技术的企业，技术水平处于医疗器械行业疼痛管理领域领先地位。公司是
参与“便携式电动输注泵”行业标准编制的唯一企业单位，是国内少数掌握麻醉深度指数监测的企业之一；
在鼻腔上气道领域，公司率先提出了鼻部清洗“序贯治疗”新理念，鼻腔护理产品市场占有率领先，同时切
入健康睡眠领域，围绕鼻腔上气道管理扩大产品圈。
公司拥有一支以创新为使命的研发团队，研发负责人被认定为“江苏省双创人才”，研发团队不断壮大
，研发立项不断增多，持续推动公司产品优化升级。公司与国内多家著名院校和医疗机构的专家学者组成了
紧密的产学研一体化创新团队，并建立了具有自主知识产权的核心技术体系和完善的知识产权保护体系。截
至报告期末，公司已获授权专利164件，软件著作权及作品著作权登记68件，Ⅲ类医疗器械注册证13项，Ⅱ
类医疗器械注册证16项，并通过了ISO9001、ISO13485等质量管理体系认证，鼻腔护理喷雾器产品获得欧盟C
E认证。
公司秉承“创新极致”的价值观，重视产学研合作，依托江苏省产业技术研究院全球创新资源，聚焦疼
痛产业关键技术、共性技术和前沿技术的研发，先后和悉尼大学、新加坡国立大学、南京邮电大学、南通大
学、中国药科大学、江苏大学等高校建立紧密的合作关系，并设立了南通大学研究生工作站，多项研发项目
取得突破性进展。爱朋医疗是国家级博士后科研工作站，联合江苏大学设立江苏省研究生工作站，为研发优
秀人才储备以及科技创新提供了强劲助力。
公司是国家高新技术企业，国家专精特新小巨人企业。建有江苏省企业技术中心、江苏省工程技术研究
中心、江苏省产业技术研究院企业联合创新中心、江苏省省级众创空间等创新平台，是江苏省医疗器械行业
协会副会长单位。作为一家创新型科技企业，爱朋医疗秉承“循证医学诊疗路径”的产品和服务理念，致力
于科研创新和技术发展，为客户提供科学、完整、有效的医疗解决方案。
3、产品品质与质量优势
公司主要产品属于第二类、第三类医疗器械，直接关系到患者
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