经营分析☆ ◇300753 爱朋医疗 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
疼痛管理及鼻腔护理领域用医疗器械产品研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 4.04亿 100.00 2.76亿 100.00 68.42
─────────────────────────────────────────────────
疼痛管理产品(产品) 2.48亿 61.52 1.75亿 63.32 70.42
鼻腔及上气道产品(产品) 1.23亿 30.55 9627.92万 34.85 78.03
其他产品(产品) 3049.68万 7.55 436.82万 1.58 14.32
其他业务(产品) 149.80万 0.37 68.77万 0.25 45.91
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区)(地区) 4.04亿 100.00 2.76亿 100.00 68.42
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.86亿 70.89 1.88亿 67.90 65.53
直销(销售模式) 1.18亿 29.11 8869.42万 32.10 75.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 1.79亿 100.00 1.22亿 100.00 68.19
─────────────────────────────────────────────────
疼痛管理产品(产品) 1.07亿 59.58 7616.96万 62.24 71.24
鼻腔及上气道产品(产品) 5641.01万 31.43 4316.69万 35.27 76.52
其他(产品) 1613.76万 8.99 304.58万 2.49 18.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 4.22亿 100.00 2.77亿 100.00 65.55
─────────────────────────────────────────────────
疼痛管理产品(产品) 2.21亿 52.34 1.30亿 47.15 59.05
鼻腔及上气道产品(产品) 1.83亿 43.37 1.44亿 52.20 78.89
其他产品(产品) 1671.01万 3.96 108.57万 0.39 6.50
其他业务(产品) 138.46万 0.33 70.90万 0.26 51.21
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区)(地区) 4.22亿 100.00 2.77亿 100.00 65.55
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.95亿 69.89 1.71亿 61.81 57.97
直销(销售模式) 1.27亿 30.11 1.06亿 38.19 83.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 1.89亿 100.00 1.17亿 100.00 62.00
─────────────────────────────────────────────────
疼痛管理产品(产品) 9506.88万 50.38 5366.42万 45.80 56.45
鼻腔及上气道管理产品(产品) 8206.00万 43.49 6281.59万 53.61 76.55
其他(产品) 938.39万 4.97 --- --- ---
医疗器械设备CXO(产品) 218.43万 1.16 69.13万 0.59 31.65
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.85亿元，占营业收入的45.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 7069.12│ 17.51│
│客户二 │ 4959.56│ 12.28│
│客户三 │ 4186.86│ 10.37│
│客户四 │ 1282.13│ 3.18│
│客户五 │ 1032.94│ 2.56│
│合计 │ 18530.61│ 45.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.65亿元，占总采购额的50.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 3173.84│ 24.60│
│供应商二 │ 1707.87│ 13.24│
│供应商三 │ 782.92│ 6.07│
│供应商四 │ 422.60│ 3.28│
│供应商五 │ 422.28│ 3.27│
│合计 │ 6509.51│ 50.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展情况
根据Ipsos2023年《中国国产医疗器械市场发展洞察报告》，中国医疗器械国产制造快速增长，2012年~
2022年复合增长率14%，医疗新基建进入快速发展阶段。2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消
费品以旧换新行动方案》的通知，提出加强优质高效医疗卫生服务体系建设，推进医疗卫生机构装备和信息
化设施迭代升级。以旧换新释放的需求潜能，有利于引导和支持企业加大科技创新和新产品研发，推动国产
医疗设备的发展，培育形成新质生产力。
1、舒适化医疗需求提升，医疗消费潜力扩增
“舒适化医疗”是由美国护理专家凯瑟琳·库克巴（KatharineKolcaba）于1992年提出的理论，是指患
者在就诊过程中享受的生理和心理的双重舒适，帮助患者消除不适和疼痛，减少并发症，给予患者安慰、缓
解焦虑，为患者提供相关知识、传播希望。舒适化医疗的应用领域非常广泛，如无痛诊疗、围术期舒适管理
和疼痛管理、患者的护理、临终关怀等。舒适化医疗的开展是社会发展的必然趋势，也是人民群众生活水平
提高后，对临床工作提出的迫切需求。
目前疼痛已成为继心脑血管疾病、肿瘤之后第三大健康问题，严重影响人们的健康和生活质量，人口老
龄化和慢性病发病趋势对疼痛医学的发展提出了迫切需求。据中国疼痛战略《中国疼痛医学发展报告（2020
）》显示，疼痛可分为急性疼痛和慢性疼痛。急性疼痛与手术、创伤、组织损伤或某些疾病状态有关，调查
显示手术后患者中重度疼痛比例达70%-80%。根据国家统计局统计，2023年我国住院患者年手术人次为9,638
.7万人次，年复合增长率约为10%，术后镇痛需求巨大。慢性疼痛方面，据研究显示美国和欧洲约有五分之
一的人口面临着慢性疼痛的折磨，我国慢性疼痛患者超过3亿人，且正以每年1,000万至2,000万的速度增长
，慢性疼痛人群持续扩增。2022年7月国务院发布《关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见》
，提出加快建立积极生育支持政策体系，健全服务管理制度，加强生殖健康服务，扩大分娩镇痛试点，规范
相关诊疗行为，提升分娩镇痛水平，提高产妇分娩的舒适化程度。2024年10月19日，国务院办公厅印发了《
关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》的通知，提出加强生殖保健技术研发
应用，提升产前检查、住院分娩、产后保健等生育医疗服务水平，规范诊疗行为，改善产妇生育体验。加强
生育医疗费用保障，指导各地将适宜的分娩镇痛以及辅助生殖技术项目纳入医保报销范围。
2、集中带量采购提速，政策趋于温和
据艾瑞咨询分析，在医疗器械集采常态化的大背景下，国产医疗器械厂商在集采中优势显现，国产医疗
器械中标比例大幅提升。随着集采政策边际缓和，中标价格向上修正，国产医疗器械企业的盈利能力有所提
升。2023年11月，输注泵集中带量采购工作领导小组办公室出台了《输注泵省际联盟集中带量采购文件》，
全国28个省份及地区准备开展输注泵集中带量采购工作，本次集中带量采购是输注泵领域规模最大的一次，
申报企业共70家。采购周期为3年，首年协议采购量于2024年5-6月起执行。本次集采规则设定更加细化、中
标条件更加合理。根据采购文件，医疗机构首年采购需求量中，公司及子公司爱普科学电子泵产品的合计需
求量最大，市场份额第一，此次集中带量采购将会带来更大的市场空间和销售机会，国产替代政策以及医保
控费政策有助于进一步提升镇痛率，增加市场份额，同时提高镇痛泵市场集中度，重塑行业竞争格局。带量
采购的提速也促进企业更加关注领域内的产品创新和新技术的发展。
3、国家政策助力脑机接口行业加速发展
2024年，工业和信息化部等七部门共同发布了《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，该政策将脑
机接口（BCI）明确定义为未来产业之一，并提出了重点发展任务。随后2月和7月，工信部又先后发布了《
脑机接口研究伦理指引》和《脑机接口标准化技术委员会筹建方案》，从政策标准层面引导脑机接口产业规
范化创新发展。根据前瞻产业研究院发布的《2025年脑机接口产业蓝皮书》，当前全球脑机接口产业正处于
攻坚突破期。从产业链的角度来看，脑机接口产业包括上游的脑机接口芯片和基础数据库，中游的硬件设备
制造和软件开发，以及下游的医疗健康、商业娱乐等应用领域。其中，医疗领域目前占据了脑机接口下游应
用的56%，医疗健康领域仍将是国内脑机接口产业应用研究的主要下游方向。
（二）行业政策及趋势
报告期内，国家相继出台一系列促进公司疼痛管理、鼻腔及上气道管理以及脑机接口等领域医疗器械发
展的产业政策，进一步促进公司业务发展。
（三）公司所处的行业地位
基于单病症管理的企业及产品发展理念，爱朋医疗在急慢性疼痛管理、鼻腔及上气道管理两大舒适化医
疗的细分领域长期耕耘和积淀，打造疼痛管理、鼻腔及上气道管理细分领域用医疗器械研发、生产、销售为
一体的领先企业。
疼痛管理领域，公司是国内较早掌握高精度药液输注技术、全方位安全监测技术、疼痛管理信息平台技
术等一系列核心技术的企业，技术水平处于医疗器械行业疼痛管理领域领先地位。公司微电脑注药泵产品在
国内疼痛管理细分市场份额第一，累计覆盖医院2,800余家。公司是首次参与“便携式电动输注泵”行业标
准编制的唯一企业单位。根据疼痛的细分场景，公司上市后布局慢性疼痛管理产品，子公司百士康是“深圳
大学筋膜学产学研合作单位”和“深圳大学筋膜学临床设备研发合作单位”，布局以筋膜内热针临床治疗技
术为指导、筋膜学理论体系为支撑的内热针等慢性疼痛管理系列产品。
鼻腔及上气道管理领域，公司是国内较早进入鼻腔冲洗赛道的企业，率先创新提出鼻部清洗“序贯治疗
”新理念，根据国际学术及指南指引，公司从渗透压、缓冲溶液、酸碱度三个角度以及喷雾装置等方面不断
开拓创新，创新研发针对不同鼻炎以及病症期使用的鼻腔护理喷雾器，满足不同鼻炎患者个性化、精准化治
疗需求，具有较高的产品创新度和领先性。公司诺斯清品牌系列产品定位于鼻腔护理轻诊疗理念，同时布局
临床和零售双渠道，覆盖医院、线下零售药房和线上互联网等平台，用专业和创新引领企业和品牌发展，在
鼻腔护理领域公司产品市场占有率领先。鼻腔及上气道领域产品累计覆盖医院近1,200家，线下OTC药房约60
,000家。公司不断优化产品技术和体验，积累品牌认知度和专业价值。截至报告期，诺斯清鼻腔护理产品连
续9年蝉联天猫、京东双平台洗鼻器类销量双冠军，诺斯清品牌也斩获备受瞩目的“西湖奖·创新营销”奖
项，并二次蝉联“西湖奖·最受药店欢迎的明星单品”殊荣，2024米思会-中国医药健康产业共生大会获“
中国连锁药店最具合作价值单品”。报告期内，凭借在鼻腔护理领域的深厚积累，“诺斯清”品牌成功入选
上海市重点商标保护名录。
技术平台方面，公司是国内少数掌握无创脑电信号采集、处理以及AI算法构建的企业之一，在以麻醉深
度监测为代表的围术期监测、诊断、预警应用方面有较深的技术储备。公司在脑电技术领域，创新开发了独
有算法的脑电时频精准分析功能以及人工智能下麻醉状态脑电信号的脑年龄预测技术的麻醉深度监护仪，是
完全拥有自主技术和知识产权的创新产品。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品介绍
公司致力于在急慢性疼痛管理、鼻腔及上气道管理两大细分领域耕耘和积淀，拓展细分领域用智能化医
疗器械产品生态圈以及脑机接口、快速康复和创新孵化服务等创新业务，努力成为细分领域智能医疗器械、
系统集成和服务第一品牌。
1、疼痛管理业务
公司着眼于未来国内巨大的疼痛管理市场，根据疼痛细分和诊疗节点布局疼痛管理业务产品，全力推进
在术后镇痛、分娩镇痛、癌痛镇痛等急慢性疼痛管理领域的建设，建立疼痛管理产品生态圈，产品主要包括
高精度智能化的微电脑注药泵、无线镇痛管理系统、内热针治疗仪、低频治疗仪、冲击波治疗仪等系列产品
，并且以“无痛病房、无痛医院、无痛社区”建立为目标，与国内多家大型医疗机构开展合作，立志成为国
内疼痛管理的领军企业。
公司慢性疼痛管理产品主要包括内热针治疗仪、低频治疗仪、冲击波治疗仪等系列产品。慢性疼痛产品
的市场空间主要依托于庞大的慢性疼痛人群，疼痛学科建设及筋膜学理论的不断完善也会促进慢性疼痛产品
的增长。筋膜学是基于国家重点基础研究发展计划（“针灸理论的筋膜学基础研究”）等成果凝练而成，经
过十几年国内外专家学者的进一步研究推动，筋膜学理论得到了长足的发展，为中医现代化及慢性疼痛治疗
技术的创新提供了科学支撑。百士康是“深圳大学筋膜学产学研合作单位”和“深圳大学筋膜学临床设备研
发合作单位”，随着筋膜学的不断发展和推广，百士康将越来越多地参与到筋膜学相关医疗技术（器械及设
备）的研发和推广过程中，也将开发更多可应用至疼痛科的相关产品，减轻患者疼痛。
2、鼻腔及上气道管理业务
当前，我国面临多种呼吸道疾病叠加流行的局面，鼻炎及呼吸道疾病患者人数持续增长，鼻炎患病率明
显提升。鼻腔冲洗是一种被临床实践认可的行之有效的鼻科常用辅助治疗方式，安全有效简单、依从性好、
副作用小、可长期使用，可与其他治疗药物和方式联合使用，增效的同时配伍禁忌少，具有使用便利、适用
各类人群、适应多渠道销售等独特优势，近年来被国内外各大医疗指南和医学共识所推荐。公司提供分病种
全周期鼻腔及上气道管理解决方案，在鼻腔日常护理、鼻部疾病围术期护理、鼻炎治疗、过敏性疾病治疗等
领域布局产品，提供睡眠监测及改善解决方案，并在医院、零售药房和互联网平台等多个渠道开展业务。
3、创新业务及服务
公司创新搭建基于脑电波的采集分析及产品转化为核心的技术平台，培育和开发具有企业竞争力的技术
和应用。麻醉深度监护仪由麻醉深度监护仪器、一次性无创脑电传感器组成，是用于采集患者脑电信号，实
时且直观监测患者麻醉深度及镇静程度的医疗设备，对于提高临床麻醉质量、保障病人生命健康安全有着重
要作用，是众多指南和文件推荐的全身麻醉手术“必配”设备，产品的市场容量随着国内全身麻醉手术量的
增长持续增加。麻醉深度监护仪采用的是CSI麻醉深度指数，通过专用脑电传感器每秒钟采集2,000次脑电活
动，将EEG脑电信号的子参数αratio、βratio、β-αratio以及爆发抑制比BS%，通过自适应神经模糊逻辑
运算系统（ANFIS），精确计算出麻醉深度指数，用0-100直观表示麻醉深度指数。公司第三类新一代ADM系
列麻醉深度监护仪，性能更优、可用性更好、稳定性更强并且具有更全面的数据分析功能。产品包括三种模
式：手术麻醉模式、ICU模式（用于镇静）、门诊麻醉模式，可与脉搏血氧仪无线连接，显示脑电图（EEG）
频谱分析图以及血氧、脉率等数据，具备脑电频谱分析、麻醉深度评估、抗电刀等功能。
报告期内，爱朋控股的深圳朋睿脑科学技术有限公司成立，正在积极筹备脑科学技术平台和业务，未来
将依托脑机接口、柔性传感、AI算法等技术，从事神经系统疾病诊断、认知训练、睡眠监测等领域脑疾病数
字化诊疗产品及平台研发。
（二）报告期内经营情况
报告期内，公司实现营业总收入40,380.22万元，较上年同期下降4.35%。归属于上市公司股东的净利润
1,080.07万元，较上年同期增长30.49%。其中，疼痛管理业务实现营业收入24,842.58万元，较上年同期增
长12.42%；鼻腔及上气道管理业务实现营业收入12,338.16万元，较上年同期下降32.61%。鼻腔及上气道管
理业务营业收入同比下降的主要影响因素有：
1）外部环境影响。2023年上半年受疫情管控放开、上气道疾病高峰期等外部环境影响，鼻腔护理喷雾
器等产品需求激增，营业收入增长明显，而报告期同比销量下滑。
2）零售渠道经营未达预期。相关数据表明，2024年全国零售药店市场累计销售规模同比下滑2.2%，其
中非药品市场（包括医疗器械、保健品等）同比大幅下滑12.4%。全国零售药房市场整体下滑，药店购买力
下降，线上消费行为谨慎等致公司鼻腔护理系列产品销售同比下降。
3）鼻腔护理市场竞争加剧。近两年，鼻腔护理喷雾器市场品牌数量激增，且价格差异较大，仿冒产品
出现，影响了消费者辨别及公司鼻腔护理产品的销售。报告期内，公司积极加强市场管控，正当处理恶意竞
争，维护公司权益。
4）内部管理效率偏低。鼻腔及上气道业务渠道多样，渠道营销创新及市场应对不足致鼻腔护理产品销
售下滑。
1、细分领域持续深耕
1.1疼痛管理业务
报告期内，公司疼痛管理业务实现营业收入24,842.58万元，占总营业收入的61.52%，较上年同期增长1
2.42%。2023年《输注泵省际联盟集中带量采购文件》出台，全国28个省份及地区开展输注泵集中带量采购
工作，公司输注泵系列产品进入全国性集中带量采购计划，在机械泵、电子泵Ⅰ和电子泵Ⅱ三个产品类别均
以较优价格中标，首年协议采购量于2024年6月起陆续开始执行。报告期内，各省份医疗机构采购工作基本
完成。受集采政策利好，公司镇痛泵销量稳中有升，下半年逐步放量。公司积极拥抱和执行集采政策，以精
细化营销策略为手段，优化销售模式，强化在术后镇痛、分娩镇痛、癌痛管理和肿瘤化疗等多个细分领域的
推广，提升微电脑注药泵驱动装置利用效率，拓展新的应用场景，加强终端市场覆盖率。报告期内，疼痛管
理业务新增约600家医院。凭借疼痛领域拥有的丰富研发经验、技术壁垒和产品竞争力，公司积极抓住此次
集采带来的机遇，提前布局并调整商业模式和人员架构，做好产能应对，持续推动公司疼痛管理领域市场份
额的进一步提升。报告期内，公司和国内大型药械配送商合作，及时响应终端需求。
1.2鼻腔及上气道管理业务
报告期内，公司鼻腔及上气道管理业务实现营业收入12,338.16万元，占总营业收入的30.55%，较上年
同期下降32.61%。
公司持续深耕鼻腔及上气道管理领域产品价值圈层，通过临床、零售药房、电商等全域营销打造专业品
牌形象，推广公司产品，诺斯清系列鼻腔护理喷雾器产品市场占有率稳居领先地位。报告期内，诺斯清品牌
、品类及产品形象在电商平台、媒体报道、自媒体推广等渠道累计曝光人次超过4亿。公司引领洗鼻产品升
级，重新定义新质产品力，创新开发的可调式鼻腔清洗器全系列产品正式上市。该产品采用双模式安全可调
喷嘴，可持续喷雾，使用更便捷，场景更多样，尤其对于清除急性期重度鼻腔症状如鼻腔粘稠分泌物和结痂
等作用显著。公司从内容物创新多元化到与新型可调雾化装置的结合，引领和树立了鼻腔护理行业新的标杆
。诺赛时固定保持止鼾器联合北京清华长庚等医院持续开展固定保持止鼾器上市后临床研究。
报告期内，零售业务受客流及客单下降、零售药店关店潮、消费者购买渠道多样化等原因，实体药店中
诺斯清产品销售额下滑；线上渠道受大众消费购买力下降、假冒低价产品冲击等影响，诺斯清系列产品销售
承压。公司通过积极加强内容平台引导和教育，产品包装及名称权益维护，优化旗舰店营销策略等措施，防
范假冒产品冲击，促进诺斯清产品的销售，公司鼻腔护理产品在京东鼻喉护理类，天猫鼻眼清洗液类目、口
鼻健康品牌榜排名第一。“诺斯清”品牌成功入选上海市重点商标保护名录。报告期内，公司加码内容渠道
，提升品牌影响力，优化用户运营和自媒体运营体系，提升营销质量，在创新营销方面积极探索。诺斯清在
天猫618活动中位列母婴健康品牌TOP5。线下零售方面，报告期内，公司升级零售业务流程，重新布局零售
重点区域，通过强化数据分析和管理，聚焦重点客户，完善产品方案，优化提升服务能力。终端药店累计覆
盖约60,000家。鼻腔清洗类产品已覆盖全国多个地区的医保个人账户。新产品新应用的拓展方面，报告期内
，公司围绕鼻腔上气道健康管理，扩增线上产品品类，采用多元化渠道进行品牌投入。报告期内，公司护眼
喷雾系列新产品快速上市，并初步取得良好的销售预期，在天猫平台婴童鼻眼洗液类目中排名第一。
1.3创新业务及医疗器械服务
脑电技术领域，公司麻醉深度监护仪产品属于非侵入式脑机接口的应用之一。报告期内，公司获得3张
麻醉深度监护仪注册证。其中2张为新一代ADM系列麻醉深度监护仪，创新运用CSI脑状态指数算法与可视化
彩色脑电频谱分析相结合，通过算法精度优化、设备抗干扰能力提升，实现围术期患者脑功能状态的持续监
测，避免麻醉过深、过浅，减少术后谵妄后认知功能障碍及降低脑损伤的发生率，助力麻醉深度监测行业创
新发展。产品包括三种模式：手术麻醉模式、ICU模式（用于镇静）、门诊麻醉模式，可与脉搏血氧仪无线
连接，显示脑电图（EEG）频谱分析图以及血氧、脉率等数据，具备脑电频谱分析、麻醉深度评估、抗电刀
等功能。三类麻醉深度监护仪的获批，有利于进一步提高公司的脑电麻醉深度监护仪国产替代的技术能力和
市场拓展能力。此产品是公司布局非侵入式脑机接口的核心产品之一。
2、创新升级搭建技术平台
公司坚持以产品创新和技术创新为核心驱动力，布局疼痛管理、鼻腔及上气道管理及脑机接口创新业务
医疗器械产品，搭建基于精确输注技术、人工智能及脑机接口技术应用等技术平台，成为公司价值构建的重
要基石。在精确输注方向，公司在基于MEMS（微机电系统）微流控技术、AI多模态实时监测反馈技术、患者
状态个性化自动调整技术等方向持续深耕。在人工智能应用方向，主要是利用人工智能开发诊断、治疗及闭
环反馈相关产品：包括利用表情、生物电信号、声音等多模态信息进行疼痛客观评估及闭环镇痛的研发；利
用声音、脑电、血氧等进行睡眠分期及呼吸暂停诊断的研究；利用脑电信号确定最佳麻醉脑状态、术后谵妄
诊断与预测、脑健康状况评估、多动症、癫痫等精神类疾病的诊断和闭环治疗；利用超声图像进行神经自动
识别、局部麻醉路径规划等；也包括利用大模型进行疼痛相关诊断问答的研究。其次利用人工智能提高产品
性能的研究：包括利用镇痛泵的传感器信号进行自动输注调控，提高精度；产品使用过程中的AI智能优化产
品使用方案等。在客户需求优化方面，还可依据客户使用产品情况自动分析发现客户需求及产品改进方向。
在脑机接口方向，公司在传感器、脑电信号处理、应用算法等方向深入研究并在围术期脑状态监测评估、睡
眠诊断治疗、多动症、癫痫等精神类疾病诊断治疗等临床应用方向持续开发。
报告期内投入研发费用3,327.76万元，占营业收入8.24%。公司研发团队涵盖医学研究、实验室、产品
开发、产品持续优化等，在主营细分领域布局包括“脑状态评估技术”、“疼痛评估”、“上气道疾病预防
、诊断、治疗”、“注药器械”、“镇痛监护工具”、“高分子新材料”、“麻醉穿刺机器人”、“儿童AD
HD行为训练诊疗平台”等研发项目。报告期内，公司新增医疗器械注册证5项。便携式电动注药泵采用物联
网与AI技术，实现疼痛的客观量化与远程动态管理，不仅提升镇痛效率，还有助于减轻医护人员的负担，为
患者带来更加舒适、精准的医疗体验。
公司开展多项基于疼痛管理、鼻腔及上气道管理细分领域前沿研究，在AI疼痛评估方向，“基于电生理
以及表情声音识别的疼痛评估算法研究”项目是与悉尼大学合作研发，旨在建立起国内首创、国际领先水平
的疼痛评估设备，进一步打造疼痛管理的闭环产品线布局，目前处于临床数据收集阶段。公司与上海大学就
面向麻醉穿刺机器人的组织识别软件开发项目达成合作，该软件能够帮助年轻麻醉医生有效识别超声图像，
同时也作为智能麻醉穿刺机器人的输入，以实现智能精准的麻醉穿刺，目前在仿真组织中已经达到预设参数
要求，精度和重复度都很好，正在进一步优化在动物组织中的性能表现。
3、数字化赋能营运效率
报告期内，公司整体营运管理和效率提升。公司通过对生产车间进行设备升级、精益改造和信息化投入
，建立了高水平的全流程自动化生产线。公司加强供应商体系管理和考核，微电脑注药泵系列产品产能与效
能提升显著，助力生产成本下降，为公司业绩增长提供了强有力的支撑。公司根据新产品新业务的需求设定
了新的自动化以及精益改造计划，在满足现有产品产能升级的同时，提升新产品的自动化交付能力。
公司在智能制造上持续投入并深化应用，通过网络改造优化、持续加深设备联网、数据采集及分析利用
，搭建生产智能看板，实时查看车间生产订单各工序执行情况、车间能耗情况、设备运行状态等，有效实现
生产全过程的智慧化管理。
公司搭建了云商管理平台，实现公司与渠道各层级的订单交互、物流发货追踪、流向管理等功能，进一
步提升渠道订单效率，更好地服务客户，同时与公司现有CRM系统、ERP系统形成了完整的数字化营销体系共
同赋能营销团队。报告期内，公司持续深化营销数据赋能，全面升级公司营销主数据库，实现多维度营销数
据分析、同比分析、趋势分析等。在实现与财务分析、业绩绩效等关联应用的同时，也进一步通过数据挖掘
赋能营销团队数据管理。
报告期内，江苏省工业和信息化厅分别公布了“2024年江苏省智能制造车间”名单和“2024年度首批省
星级上云企业”名单，公司以出众的智能化、数字化和信息化升级转型成果，荣获两项省级荣誉。其中“江
苏省五星级上云企业”是江苏省对上云企业评定的最高标准，充分肯定了公司在数字化转型升级、信息化建
设方面的成果和水平。企业上云是企业获取数字化能力，实现数字化转型，培育企业业务新生态的重要路径
。公司自2020年全面启动数字化转型规划以来，经过信息化持续建设，部署打造全链路管控体系，逐步推动
业务、生产数据、设备信息等内容上云。通过上云建设，进一步提升内部协调效率、管理规范化及市场响应
能力。公司将加快“智改数转”步伐，加速智能化与数字化深度融合，实现“数字驱动、精益管理、共创价
值”的数字化转型目标，推动企业持续高质量发展。
（三）业绩驱动因素
1、国内镇痛镇静市场潜力巨大，舒适化诊疗意识提升
公司疼痛管理产品和住院患者手术量、癌痛患者数量的持续增加等因素有强关联性，同时伴随镇痛理念
和舒适化医疗理念普及，国内术后镇痛率、分娩镇痛率、癌痛镇痛率持续提升。疼痛管理产品也从初代的一
次性使用输注泵逐渐升级为微电脑注药泵，技术的创新迭代也为疼痛管理的发展提供了产品支持。
根据国家统计局统计，2023年我国住院患者年手术人次为9,638.74万人次。调查显示手术后患者中重度
疼痛比例达70%-80%。根据部分医院发表的文献报道，术后患者自控镇痛（PCA）比例普遍约为30%-40%，术
后PCA镇痛率有较大的增长空间。术后镇痛细分市场在公司产品销售市场中始终居于主导地位，手术数量增
加直接推动行业发展。2024年我国新生儿出生约954万。2019年3月20日，国家卫生健康委办公厅印发《第一
批国家分娩镇痛试点医院名单》，确定了913家医院作为第一批国家分娩镇痛试点医院。根据国家卫生健康
委数据显示，与2017年相比，2022年913家试点医院分娩镇痛率从27.5%提升到60.2%，我国分娩镇痛普及率
也已从2018年的不足10%提高到2020年近30%，发达地区超过50%。分娩镇痛能够降低剖宫产率，有效提高孕
产妇、新生儿健康水平，目前我国分娩镇痛率约为30%，欧美发达国家已达到85%-98%，分娩镇痛细分市场仍
有较大的发展空间。在现代医疗服务中，数字化信息化也已成为医疗行业发展的大趋势，公司iPainfree疼
痛管理信息系统支持多院区超视距管理和多学科协助，为医生提供更为精准的治疗依据，有效提高临床麻醉
疼痛管理效率和医疗服务质量，助力疼痛大数据平台打造和临床科研。
慢性疼痛方面，据《中国疼痛医学发展报告（2020）》数据显示，我国慢性疼痛患者超过3亿人，且以
每年1,000万至2,000万的速度增长。人口老龄化趋势和患者群体趋于年轻化使得疼痛在全年龄层的发病率不
断提升，同时，疼痛科等专业科室的建设和疼痛治疗标准化临床路径的建立，有助于提升行业的服务质量和
效率。慢性疼痛的市场潜力巨大。目前，经大样本流调和统计学分析，临床上85%的慢性疼痛、95%老年人及
运动后引起的疼痛均与筋膜病变密切相关。针对上述疼痛，在筋膜学以及筋膜内热针临床治疗技术指导下，
公司研发的内热针治疗仪能够针对疼痛靶点的筋膜，进行热疗松解。通过增强局部血液运动，缓解缺血致痛
；清除炎症反应，化解炎性致痛；松解肌肉痉挛，消除因痉致痛；新生血管生成，保持长期无痛等机制，达
到良好的治疗效果。
2、鼻炎人群不断增加，儿童及呼吸领域市场潜力巨大
庞大的鼻炎疾病人群、鼻腔护理理念不断普及以及鼻炎患者就诊率提升等因素促进公司鼻腔护理系列产
品销量增长。公司是较早布局鼻腔护理产品的企业，产品市场占有率行业领先。2022年国内耳鼻咽喉科就诊
人次数达10,122.30万，其中约50%为鼻腔疾病。流行病学调查数据显示，国内过敏性鼻炎的患病率为17.6%
，慢性鼻窦炎的患病率约8%，鼻炎患病率明显提升。鼻炎产生的流鼻涕、打喷嚏等症状影响患者的社交活动
，重度鼻炎疾病还将严重影响生活和工作质量，导致睡眠呼吸紊乱，并让儿童及学生表现出多动和注意力障
碍等问题。随着国内外耳鼻咽喉头颈外科学术发展，“鼻腔冲洗”作为鼻部疾病的常用重要治疗手段，已经
得到越来越多的学术认可。根据《欧洲鼻窦炎和鼻息肉意见书（EPOS2020）》《中国慢性鼻窦
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