经营分析☆ ◇300755 华致酒行 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
国内外精品酒水的营销和服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类行业(行业) 93.42亿 98.71 7.44亿 87.34 7.97
其他业务(行业) 1.22亿 1.29 1.08亿 12.66 88.40
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 87.60亿 92.55 6.42亿 75.39 7.33
葡萄酒(产品) 4.20亿 4.44 1.06亿 12.44 25.23
其他(产品) 2.04亿 2.16 1.06亿 12.41 51.76
进口烈性酒(产品) 8057.68万 0.85 -201.75万 -0.24 -2.50
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 29.03亿 30.67 3.79亿 44.44 13.04
电商(地区) 20.92亿 22.11 4942.67万 5.80 2.36
华南地区(地区) 13.71亿 14.49 6983.98万 8.20 5.09
华北地区(地区) 10.26亿 10.84 1.24亿 14.60 12.13
华中地区(地区) 9.13亿 9.65 --- --- ---
西南地区(地区) 5.67亿 5.99 --- --- ---
东北地区(地区) 3.02亿 3.19 --- --- ---
西北地区(地区) 2.84亿 3.01 --- --- ---
中国台港澳及国外(地区) 594.00万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 55.85亿 93.98 5.23亿 83.74 9.36
进口葡萄酒(产品) 2.22亿 3.74 6012.39万 9.63 27.04
其他(产品) 9333.17万 1.57 4198.49万 6.73 44.98
烈性酒(产品) 4217.26万 0.71 -64.01万 -0.10 -1.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类行业(行业) 100.41亿 99.21 10.31亿 94.78 10.27
其他业务(行业) 7983.40万 0.79 5679.91万 5.22 71.15
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 93.95亿 92.83 8.68亿 79.83 9.24
葡萄酒(产品) 4.87亿 4.81 1.62亿 14.90 33.29
进口烈性酒(产品) 1.43亿 1.42 --- --- ---
其他(产品) 9582.90万 0.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 31.97亿 31.58 4.74亿 43.59 14.83
华南地区(地区) 13.98亿 13.81 6989.81万 6.43 5.00
华北地区(地区) 13.60亿 13.44 1.74亿 15.99 12.78
华中地区(地区) 12.33亿 12.18 1.60亿 14.69 12.95
电商(地区) 12.10亿 11.96 8297.34万 7.63 6.86
西南地区(地区) 8.48亿 8.38 --- --- ---
西北地区(地区) 4.48亿 4.43 --- --- ---
东北地区(地区) 4.23亿 4.18 --- --- ---
中国台港澳及国外(地区) 356.07万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 54.29亿 92.53 5.47亿 83.03 10.07
其他(补充)(产品) 4.38亿 7.47 1.12亿 16.97 25.51
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售28.41亿元，占营业收入的30.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 159987.65│ 16.90│
│第二名 │ 73267.06│ 7.74│
│第三名 │ 19589.23│ 2.07│
│第四名 │ 15674.34│ 1.66│
│第五名 │ 15601.25│ 1.65│
│合计 │ 284119.53│ 30.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购25.87亿元，占总采购额的30.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 135294.04│ 15.99│
│第二名 │ 60416.50│ 7.14│
│第三名 │ 23989.71│ 2.84│
│第四名 │ 20301.24│ 2.40│
│第五名 │ 18667.10│ 2.21│
│合计 │ 258668.59│ 30.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）宏观经济及行业情况概述
2024年，是新中国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。这一年，面对外部压力加
大、内部困难增多的复杂严峻形势，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门深入贯彻落
实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格
局，扎实推动高质量发展，国民经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展取得新进展，特别是及时部署出
台一揽子增量政策，推动社会信心有效提振、经济明显回升，经济社会发展主要目标任务顺利完成。据国家
统计局的最新数据，2024年，我国经济增长5.0%，经济总量达到了134.9万亿元，顺利完成经济社会发展主
要目标任务。同时，面对复杂局面，党中央因时因势加强宏观调控，果断部署一揽子增量政策，打出强有力
的政策组合拳，推动经济运行明显回升，社会信心有效提振。四季度GDP同比增长5.4%，比三季度加快0.8个
百分点，既促进了全年目标实现，也为今年发展奠定了良好基础。2024年，服务业增加值比上年增长5.0%，
对经济增长贡献率为56.2%，是经济稳定运行的压舱石。从需求看，为破解国内需求不足的制约，党中央及
时部署“两重”“两新”政策并持续加力，内需继续成为经济增长的主动力，2024年内需对经济增长贡献率
为69.7%。居民收入继续增加，农村居民收入增速快于城镇，2024年全国居民人均可支配收入4.13万元，比
上年名义增长5.3%。全国居民人均食品烟酒消费支出占人均消费支出的比重（恩格尔系数）为29.8%，与上
年持平；全国居民人均服务性消费支出增长7.4%，占人均消费支出的比重为46.1%，比上年提高0.9个百分点
。
酒水行业进入新一轮产业调整期，头部效应进一步凸显。上游供应商方面，受宏观经济形势影响，我国
酒水市场总体规模增长速度有所放缓，具有较强品牌力的头部企业体现出更刚性的市场需求。伴随酒类消费
从政务消费向商务消费、大众消费的持续转型，消费者的消费意识趋于理性，对品牌和品质的要求不断提升
。白酒品牌分化日趋明显，市场份额持续向茅台、五粮液、汾酒等头部企业集中，消费者对品牌的忠诚度亦
持续提升。葡萄酒行业品牌化发展的趋势也日益明显。
下游销售渠道方面，由于消费者对酒类即时性和保真性消费要求较高，包括连锁门店、烟酒店、卖场、
社区便利店等在内的线下门店仍为主流购酒渠道。此外，随着互联网时代数字化营销的持续发展，消费者在
追求产品质量之余，对配送效率、用户体验、便捷程度也提出了更高的要求。酒类流通行业面临新的挑战，
优胜劣汰的发展变化凸显，竞争格局呈现集中化态势，品牌连锁业态的优势愈加明显。消费需求持续扩大，
2024年以来，在消费品以旧换新及一揽子增量政策的带动下，消费潜力不断释放，为促进国民经济稳定增长
提供有效支撑。2024年，最终消费支出对经济增长贡献率为44.5%，拉动GDP增长2.2个百分点，居民节假日
旅游和外出就餐消费较为活跃，食品烟酒支出比上年增长5.4%，其中居民饮食服务支出增长10.5%。
（二）行业发展趋势及行业地位
华致酒行是一家精品酒水营销和服务商，服务于酒类流通行业。酒类流通主要是指酒类商品从生产领域
向销售领域的流动流程，包括采购、储运、批发、零售、宣传以及服务等与此有关的系列活动。
近年来，随着国民经济持续稳健发展和流通标准规范的广泛运用，酒类流通行业取得了巨大的发展。酒
类经营者资质管理日益完善，市场经营秩序有所改善，流通效率稳步提升，行业现代化程度不断提高。借助
于酒类产量稳定供应与流通渠道的拓宽，酒类流通在居民收入不断增加与城镇化程度不断提高的背景下将有
广阔的市场空间。
1．供给端产量充足，近年来呈分化和集中态势
白酒是我国商务宴请、家庭聚餐等活动的传统饮品。据国家统计局数据，2013年至2024年白酒行业受消
费升级、宏观经济波动及行业调整等综合影响，我国白酒行业“马太效应”愈发显著，市场加速向寡头集中
，整体产量有所收缩。一方面，名优白酒仍为稀缺资源，市场呈现供不应求的格局，以茅台、五粮液为首的
头部酒企近年来持续扩大优质产能；而另一方面，部分弱势酒企、落后产能则面临销量下降和洗牌。
我国是酒类进口大国，充足的酒类供给为酒类流通行业的持续稳定发展奠定了坚实的基础。国内葡萄酒
市场巨大的发展潜力吸引了进口葡萄酒的涌入，原产于法国、意大利、西班牙、美国、澳大利亚的各类品牌
葡萄酒陆续走进国门。随着年轻消费群体的日益成长成熟，进口烈性酒消费市场持续迎来新的消费场景以及
消费人群。除白兰地、威士忌外，干邑、单一麦芽、日本清酒等细分品类也在国内市场取得了一定的份额，
迎来多元化的市场发展机遇。近年来，我国进口酒行业市场规模呈现出复杂的变化趋势。从整体进口额来看
，据中国食品土畜进出口商会公布的数据，2024年，进口酒总额为43.79亿美元，下降6.16%；烈酒方面全年
累计金额保持较高跌幅，数量降幅进一步缩窄。进口量1.1亿升，下降7.5%；葡萄酒方面，2024年，进口葡
萄酒自澳洲酒强势“回归”以来，开启长阳之势，进口量2.8亿升，增幅13.6%，在酒类进口总额中占比36.4
%。以上数据表明进口酒市场在经历调整，消费结构有所变化。
2．居民收入增加与城镇化程度提升，推动消费需求增长
在宏观经济格局中，2024年我国居民收入实现稳健增长，城镇化进程亦取得显著进展，这两大关键因素
成为驱动消费需求上扬的强劲动力。根据国家统计局数据显示，2024年全国居民人均可支配收入达41314元
，较上一年度名义增幅为5.3%，若剔除价格变动影响，实际增长率为5.1%。分城乡来看，城镇居民人均可支
配收入录得54188元，名义增长4.6%，实际增长4.4%；农村居民人均可支配收入为23119元，名义增速6.6%，
实际增速6.3%。收入的稳步提升，使居民可支配资金规模得以扩大，进而增强了居民的消费能力，从根本上
刺激了消费需求的释放。居民在满足基本生活消费需求的基础上，对品质升级类消费的追求愈发强烈。
与此同时，我国城镇化建设持续稳步推进。根据国家统计局2025年1月发布的数据，2024年我国城镇人
口占全国人口的比重（即城镇化率）攀升至67.00%，与上一年度末相比，提升了0.84个百分点。城镇化水平
的提升，意味着大量人口从农村向城镇区域迁移集聚。这一人口结构的变化，引发了居民消费观念与行为模
式的深刻变革。一方面，城镇地区丰富多元的社交、娱乐、商务等活动，极大地拓展了消费场景。另一方面
，城镇完备的商业设施、丰富的商品供给体系，极大地激发了居民潜在的消费欲望。
随着居民可支配收入增加和城镇化程度的提升，人们社交生活内容更加丰富，活动次数更加频繁。酒类
产品作为社交活动的重要组成部分，其消费需求亦将随之增长。
3．酒类消费呈现良好态势，名优酒品更受青睐
（1）白酒
白酒是我国的传统酒类饮品，有着数千年的文化传承和广泛的消费基础，深受广大国民的喜爱。白酒行
业自改革开放至今四十余年间，历经多个发展阶段，目前已进入健康、稳健的增长区间。根据国家酒业协会
数据显示，虽行业产量有所下降，但收入增速稳步上升，随着宏观经济的持续复苏，国内白酒消费需求，特
别是名优白酒的需求增长明显。在消费收入不断上升的同时，国民收入水平的提高带动了居民的消费升级，
具体体现为消费者更加看重白酒品牌和口感，对优质白酒的需求量不断攀升，从而为名优白酒销售提供了广
阔的市场空间。
根据国家统计局相关数据显示，2024年全国规模以上企业累计白酒产量（折65度，商品量）414.5万千
升，同比下降1.8%；与2023年规模以上企业白酒产量449.2万千升，同比下滑2.8%相比，2024年白酒产量同
比下滑速度收窄。这表明行业在产能调整上取得一定成效，不过整体仍处于下行通道，反映市场需求的收缩
态势。
（2）葡萄酒
据国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）发布《2024年全球葡萄酒产量预估报告》数据显示，预估2024年全球
葡萄酒总产量将在227亿升至235亿升之间浮动，大约是231亿升，与2023年相比下降2%，与近十年平均产量
相比下降13%。但是2024年11月14日中国正式加入OIV，成为该组织的第51位成员。并且中国葡萄园面积世界
排名第三，是世界第八大葡萄酒消费国和第一大鲜食葡萄生产园。
据中国海关总署公布的数据显示，2024年全年葡萄酒进口15.9亿美元，同比增长37.2%，进口量约为2.8
亿升，同比增长13.6%，这是五年来首次迎来增长。其中，澳大利亚葡萄酒在2024年3月“双反”调查终止后
强势回归，2024年澳大利亚葡萄酒进口金额为5.47亿美元，重新回到中国葡萄酒进口额排行榜首位。在价格
偏好上，《2024年度中国葡萄酒消费市场价值排行榜》显示，100-300元价格区间成为主流选择，占比达58%
，而500元以上高端酒增速达35%。这表明消费者在葡萄酒消费上，既追求性价比，同时高端消费市场也在不
断增长。
4．流通渠道多样化发展，酒类新零售模式持续发展
目前，批发分销仍然是酒类流通的重要方式，从事着批发分销活动的经销商活跃于酒类流通市场。酒类
经销商有着区域特性，在从酿酒企业拿到产品后，分销至其他经销商或零售商，最终传递到消费者手中。基
于加快产品流通、降低流通成本及控制产品品质的市场需求，批发分销环节呈产业集中态势。酒类零售商种
类繁多，数量庞大，具有多元化、专业化和规模化的特点。随着行业发展，酒类零售商逐步开始寻求与地区
总经销商、全国总经销商合作，寻求稳定的、高质量的供货来源，获取流通利润；或选择与名酒企业合作开
发新品牌并获得独家品牌经营权，全权负责该品牌的销售推广，为消费者提供更好的服务。近年来，基于电
子商务的成熟和物流运输的支持，酒类产品开始通过电商渠道传递到消费者手中，越来越多的酒类销售企业
借助互联网向酒类电商平台发展，形成了新的运营模式，包括“生产企业＋电商”、纯线上电商和O2O等多
种模式。然而，由于酒类单价高，为了防止破损、污染，通常需要二次包装以适应配送过程中可能发生的各
种情况，将增加包装成本和物流成本，另外消费者对线上销售真品酒水的认可程度有待提高，这些问题将是
电商渠道发展所要面对的难题。除此以外，对于有批量购买需求的客户而言，团购方式也是酒类流通的一种
有效渠道。在信息技术的飞速发展下，以大数据为基础、打通线上与线下为标志、共享经济为特征、高效物
流为载体的新零售模式得到了快速发展。零售类企业或自行开发线上平台或与互联网公司合作，开始新零售
模式的转型。大数据可以帮助传统企业进行精准营销及消费场景数据分析，互联网入口的引入可以帮助传统
零售企业引流，为门店获得更多的消费机会，传统的门店由于分布广泛、具有成熟的供应链，可以充分消化
线上流量，承担消费场景的实现。新零售模式的推行，对酒类消费市场也产生了较大影响。
5．消费群体发生变化，中产阶级消费活跃
在当下白酒行业深度调整与变革的大背景下，消费群体的结构变化正深刻影响着市场走向，其中中产阶
级的消费活跃度显著提升，成为推动行业发展的重要力量。
从消费观念来看，中产阶级愈发注重品质消费与个性化体验。中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场
中期研究报告》指出，随着居民可支配收入增长及消费结构升级，中产阶级在白酒消费时，不再单纯关注品
牌知名度，对产品品质、酿造工艺、文化内涵的考量权重加大。更倾向于选择采用优质原料、遵循传统酿造
工艺的白酒产品，追求独特风味与高端品质，这促使酒企在产品研发与品质管控上不断精进。
消费能力层面，中产阶级稳定且可观的收入，支撑其在白酒消费上的支出增加。国家统计局相关数据显
示，近年来，我国中产阶级规模持续扩大，目前约有3000万户家庭符合中产阶级标准，总人口约1亿人。同
时，中产阶级家庭月收入普遍超过2万元，部分地区甚至更高，家庭可支配收入的稳步增长为白酒消费市场
注入活力。在商务宴请、社交聚会等场景中，中产阶级更愿意选择中高端白酒彰显品味与格调，拉动了这一
价格区间白酒产品的销售增长。
在消费场景多元化趋势下，中产阶级进一步发挥着引领作用。除传统商务宴请、家庭聚会外，品酒活动
、高端酒文化沙龙等新兴场景中，中产阶级身影频现。他们积极参与这类活动，深度体验白酒文化魅力，同
时带动身边人群，拓宽白酒消费边界。
中产阶级在白酒消费领域正凭借独特消费观念、较强消费能力以及对多元场景的开拓，日益成为白酒行
业发展的关键驱动因素之一，引领行业朝着品质化、高端化、多元化方向持续前行。
6．相比国际成熟市场，我国酒水流通行业集中度提升空间较大
我国酒类流通行业虽然参与者数量众多，但市场较为分散，且不同子市场差异较大。对比与我国酒类流
通体制相似，但更为成熟的美国酒类流通市场，呈现流通渠道集中度持续提升的趋势。据ParkStreet的数据
显示，美国酒类流通第一巨头SGWS市占超30%，前三巨头SGWS、RNDC和BBBG市占达55%，相比之下，我国酒类
流通行业集中度仍有很大的提升空间。我国行业监管逐步加强，政策指导酒类流通企业健康发展，商务部自
十二五以来一直以规范行业发展、提升行业组织化程度为方针，引导可培育的酒类流通企业做大规模，构建
成熟稳定的行业结构，《关于“十四五”时期促进酒类流通企业健康发展的指导意见》提出培育“10家50亿
元，5家100亿元，1家1000亿元”的大型酒类流通企业，加速行业的集中化进程。
在我国，目前华致酒行依然为国内酒类流通领域唯一一家A股上市企业，自成立以来一直致力于为消费
者提供保真的中高端精品名酒，经过多年的发展，在产品遴选与开发、销售与推广等方面积累了丰富的经验
，也建立了全面的营销渠道网络体系，储备了大量的零售终端客户，行业地位稳步提升。但相比发达国家，
我国酒类流通市场的整合程度和集中度还有较大提升空间。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务及经营模式
公司是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，依托多年
构建的遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，以及与上游酒类生产企业长期的合作关系，开发及遴选契
合市场需求的产品，持续为客户和广大消费者提供白酒、进口葡萄酒和烈性酒等国内外优质中高端酒类产品
和多元化的服务，致力于建立并完善酒类营销生态体系，通过互联网共享经济平台，打造快捷的遍布全国的
酒品消费服务体系，满足不断升级的市场需求。
公司多年来深耕酒类消费终端市场，凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化理解
，构建了包括华致连锁门店、零售网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系，从而与上游知名
酒企酒商形成了长期稳定的合作关系。公司在为生产企业提供高效、便捷的服务时，也为终端消费者提供优
质、丰富的产品，从而成为链接生产厂商和大众消费市场的关键纽带。公司利用与终端消费者的良好互动，
积极参与产品开发工作，一方面遴选品牌知名度高且性价比高的精品酒水进行销售，另一方面与酿酒企业合
作，共同开发契合市场需求的新产品，为消费者提供多元化、个性化的选择。公司构建了完整的信息化供应
链管理体系，涵盖采购、物流仓储和销售等环节，致力于为消费者提供保真的精品酒水和高质量、标准化的
优质服务，从而赢得市场广泛认可。
（二）公司经营情况概述
报告期内公司重点工作回顾：
1、立足品牌优势，聚焦渠道建设
报告期内公司以3.0连锁门店作为战略核心支点，全力构建“名酒＋高档餐饮＋文娱生态”的创新商业
模式。通过打造高端创新体验空间，将美酒品鉴的专业氛围、酒类选购的便捷高效以及休闲娱乐的惬意享受
有机融合，为消费者提供一站式、多层次的消费体验，精准对接中高端消费群体的需求，引领行业消费潮流
。同时公司立足各门店的资源优势与市场定位，综合运用大数据分析、精准营销、促销活动等多样化手段，
加速帮助各门店非优势产品的库存周转。同时，充分挖掘各门店优势品牌的市场潜力，帮助激发门店团队的
主观能动性与创新精神，实现了库存结构的动态优化，有效提升了资产运营效率。报告期内，公司成功开发
127家华致酒行3.0门店。这些门店凭借高端典雅的空间设计、全球精选的名酒品类以及多元复合的功能区域
，精准锁定高阶消费人群，为其打造专属的品质生活体验场景。此外，公司创新性地推出品牌塑造、产品供
应、营销策划、运营管理、流量导入、系统搭建的一体化解决方案，吸引了志同道合的新时代合伙人加入，
汇聚成推动公司发展的强大合力。
报告期内，华致酒行相继在湖南省、江苏省、北京市、山东省、广东省等经济活跃、消费潜力巨大的区
域落地生根。随着酒行的陆续开业，公司营销网络体系的辐射范围进一步拓展，品牌知名度与美誉度在区域
市场内显著提升，品牌影响力持续向纵深方向发展。
公司大力推进全渠道营销网络体系建设，线上线下协同发展，不断拓展线上渠道规模。作为全渠道布局
的重要一环，公司自营电商平台华致酒行旗舰店”运行稳健，在用户体验优化、产品推广、客户服务等方面
不断创新突破；京东、天猫旗舰店同步加大品牌推广力度，完善业务布局，线上渠道呈现出良好的增长态势
，为公司业绩增长注入新的动力。
2、丰富产品结构，提供更多个性化产品选择
自上市以来，公司始终秉持为消费者提供优质、保真中高端精品酒类产品的理念，开创性地确立“永做
名酒厂金牌服务员”这一战略性定位，与国内外众多知名酿酒企业搭建起长期、稳固的合作架构。伴随白酒
消费主体逐步转向商务及大众消费领域，面对白酒消费观念不断革新与升级的态势，公司积极作为，持续强
化与上游名酒厂的合作深度与广度，稳步完善产品体系，力求全方位契合消费者多元化的产品需求。
报告期内，公司与仰韶酒业达成深度战略合作，重磅推出“仰韶彩陶坊·源系列”产品，为传承七千年
的源头文化赋予全新的市场表达形式。同时，公司携手荷花、赖高淮两大品牌，全面开放定制服务，并充分
依托3D打印、人工智能、大数据等前沿技术的突破及实际应用，搭建起高效便捷的线上线下一体化定制系统
。该系统实现从产品选品、设计构思，到下单执行、生产制作、销售推广以及用户裂变的一站式流程，不仅
充分满足消费者个性化需求，更为酒类流通行业的模式创新与服务升级注入新动能。此外，公司与奔富进一
步深化战略合作关系，报告期内，独家代理了奔富礼赞179红葡萄酒、奔富龙年限量版红葡萄酒、奔富蔻兰
山系列、奔富Bin600/Bin704；奔富葛兰许/奔富Bin707限量双支套装、奔富Bin600/奔富Bin389限量版双支
装礼盒，至此公司已成功囊括礼赞系列175/177/178、Bin149/Bin98、等产品的独家代理权，产品价格覆盖
高中低全价位段，产区范围横跨南北半球，极大丰富了公司的产品矩阵。
在精品酒领域，公司持续深耕发力。凭借荷花酒·金蕊天荷荣获2022“酒界奥斯卡”——比利时布鲁塞
尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”的契机，公司迅速响应市场，持续加大精品酒市场推广力度。
报告期内，“世界大金奖·中国荷伙人”荷花首届合伙人年度盛典于张家界盛大举行。在当下白酒市场呈现
分化、市场信心略显彷徨的行业语境中，此次盛典的规模、规格及所达成的效果备受行业内外瞩目。并且携
手荷花·金蕊天荷VIP合伙人一同畅游迪拜、泰国，盛邀合作伙伴共赴身心愉悦的盛宴。
3、强化品牌竞争力，永做名酒厂金牌服务员
公司始终坚守“精品、保真、服务、创新”的核心理念，凭借卓越的全渠道运营能力、强劲的品牌营销
实力以及高效的经营管理优势，连续十五年荣膺“中国500最具价值品牌”称号。报告期内，公司品牌价值
实现新的飞跃，攀升至320.67亿元，较上一年度同比增长18%，彰显出公司品牌在市场中的强劲影响力与持
续增长潜力。
在2024年“3·15”国际消费者权益日期间，由中国质量检验协会主办的“产品和服务质量诚信承诺”
主题活动中，公司凭借在产品质量把控、服务品质提升等方面的突出表现，一举斩获“全国质量诚信先进企
业”“全国酒品连锁销售行业质量领先品牌”“全国质量检验稳定合格产品”“全国产品和服务质量诚信示
范企业”等多项殊荣，充分印证了公司在质量诚信建设领域的卓越成就。
在品牌评级权威机构Chnbrand发布的2024年（第十四届）中国品牌力指数（C-BPI）品牌排名和分析报
告中，公司在“酒业连锁店”细分领域连续两年拔得头筹，稳固了公司在酒业连锁领域的品牌领导地位。
在第四届酒类零售连锁行业发展峰会上，公司因在推动行业发展、引领行业创新等方面作出的突出贡献
，荣获“2021-2023年度酒类零售连锁行业特别贡献奖”，凸显了公司在行业内的重要地位与深远影响力。
在证券之星-2024第十二届资本力量年度品牌活动中，公司凭借其在行业内的突出表现与广泛影响力，
荣膺“行业影响力”大奖，进一步彰显了公司在资本市场与行业领域的卓越地位。
4、以市场为导向，加强团队建设
在报告期内，公司对全国营销区域的战略布局进行了系统性重构。将全国市场精细划分为16个战区下辖
61个区域市场，并对内部业务板块予以细分，涵盖进口酒事业部、KA事业部、重点客户部以及数字营销部。
与此同时，组建了综合管理中心、市场营销中心、公共事务中心、财务共享中心、仓储物流中心、供应链管
理中心等六大后台支撑中心。
在管理效能提升方面，公司通过强化日常运营管理、实施收编整合与精简优化举措，着力提高管理效率
。严格整肃内部纪律，明确奖惩机制，促使内部管理迈向规范化与标准化。后台支撑部门聚焦结果导向，密
切关注业务过程，精准把控成本核算，高效运用预算资源，全力支持前台业务部门的发展，确保公司整体运
营的高效性与流畅性。
此外，报告期内，公司高度重视员工队伍建设，通过开展涵盖企业文化、制度规范、使命感等多维度的
系统培训，增强团队凝聚力与自信心，持续提升团队的执行力与战斗力，进而巩固与强化合作伙伴的合作信
心。
三、核心竞争力分析
公司自成立以来始终致力于为消费者提供保真的全球高端精品酒类产品，经过多年的发展，在产品遴选
、开发、销售与推广等方面积累了丰富的经验，同时建立了覆盖全国的全渠道营销网络体系，储备了大量终
端客户，品牌影响力不断提高。
1．良好的品牌优势，是公司持续稳健经营最重要的保障
经过多年发展，公司已成为国内实力较强、知名度较高的精品酒水营销和服务商，得到了市场的高度认
可。2010年-2024年，华致酒行连续入选“中国500最具价值品牌”，品牌价值稳步提升。华致酒行及旗下公
司是贵州茅台、宜宾五粮液的长期重要合作伙伴，曾先后多次获得贵州茅台授予的“仪狄巨匠金奖”、“优
秀经销商”等荣誉，和宜宾五粮液授予的“六星级运营商”及“杰出品牌运营商”、“特别贡献奖”等荣誉
。
公司恪守“精品、保真、服务、创新”的理念，在销售名优酒品的同时注重塑造自身的品牌形象，在业
内享有较高美誉度及影响力。自公司上市以来，“买名酒、到华致”，“上市公司卖名酒、安全可靠”等品
牌形象深入人心。公司积极发挥自身在酒类营销供应链中所积累的良好信誉与口碑，不断提升对上游供应商
和下游客户的影响力，增强公司的供应链议价能力。良好的上市公司品牌形象，是公司业务拓展、稳健经营
的有力保障。
2．产品保真体系，奠定“华致酒行”精品酒类消费生态基础
公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本，把“让广大消费者，能够放心地购买到真品美酒，喝上
真品美酒”作为企业愿景，采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段，保证渠道内的酒品均
为真品。
公司的保真体系贯穿于新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节
，做到产品保真的无缝衔接，借助公司的信息化管理系统和防伪溯源技术，渠道内实现了覆盖采购、仓储、
物流、销售的全程可追溯。在行业内独创了封箱标及条码追踪，确保真品不被替换。
对下游，华致酒行独特的产品保真信用体系，使华致酒行连锁门店在终端消费市场具有较高的信用等级
，受到消费者青睐；华致酒行的封箱标、瓶标等保真措施，将品牌信用直
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